不同客戶(hù)的需求分析

1、1.318很多時(shí)候我們都不知道本人的價(jià)值是多少我們應(yīng)該做什么這終身才不會(huì)浪費(fèi)掉我們究竟重不重要我們是不是很微小深藏心中的那一套人家會(huì)不會(huì)覺(jué)得可笑不要以為本人沒(méi)有用不要老是坐在那邊看天空假設(shè)他本人都不情愿動(dòng)還有誰(shuí)可以協(xié)助他勝利不要以為本人沒(méi)有用不要讓自大左右他向前沖每個(gè)人的奉獻(xiàn)都不同也許他就是最好的那種不要以為本人沒(méi)有用. 抓緊時(shí)間，抓緊空閑，帶著鴻鑫，常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帶上笑容，帶著祝愿，鴻鑫照耀 我出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)昨天拜見(jiàn)了 幾個(gè)朋友，今天要走訪 幾位老板常 出 去 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn),出 去 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn);哪 怕 被 客戶(hù)回絕讓我 把 家 還我們不求客 戶(hù)為 咱家 做多大奉獻(xiàn)呀！ 擁 有 保 障客戶(hù)家就 平 平 安 安!萬(wàn)

2、元保單!鴻鑫閃閃,常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帶 著 爸 媽 去 北 京 看 看!我們的目的是傭金10000；.兩只蝴蝶 親愛(ài)的同伴 您快快飛 飛到前面去收保險(xiǎn)費(fèi)親愛(ài)的同伴 您張張嘴 訪問(wèn)簽單會(huì)讓您沉醉親愛(ài)的同伴 您快快飛 穿過(guò)大街路口和村委親愛(ài)的同伴 來(lái)一同飛 壽險(xiǎn)事業(yè)不會(huì)有天黑我和您一路相伴翩翩飛 同甘共苦永相隨用心做保險(xiǎn)付出不言悔 不孤負(fù)家人等待我最美我和您一路相伴翩翩飛 同甘共苦永相隨等到勝利時(shí)幸福落成堆，能陪他一同斗爭(zhēng)我無(wú)悔！.士氣展望.鴻鑫閃閃，鴻運(yùn)當(dāng)頭全鑫全意, 鑫想事成.要賺錢(qián)，康A(chǔ)十年！要致富，鴻鑫三年起步！奔小康，別忘每日有效三訪！奔大康，鴻鑫萬(wàn)元保費(fèi)伴我生長(zhǎng)，好運(yùn)就會(huì)常在我身旁!友誼忠告.

3、突破自我，邁向勝利!我要?jiǎng)倮l(shuí)也攔不住! 爸，我一定要?jiǎng)倮?，媽?zhuān)乙欢軇倮?。由于我不是為了失敗才?lái)到這個(gè)世界上的，我的血管里也沒(méi)有失敗的血液在流動(dòng)，我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍，我曾經(jīng)牢牢記住一個(gè)古老的平衡法那么，鼓勵(lì)本人堅(jiān)持下去，由于每一次的失敗都會(huì)添加下一次成功的時(shí)機(jī)，這一次的回絕就是下一次的贊同，這一次皺起的眉頭就是下一次伸展的笑容，今天的不幸，往往預(yù)示著明天的好運(yùn)。我要嘗試，嘗試，再?lài)L試；堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持。我堅(jiān)信堅(jiān)持不懈，終會(huì)勝利。.報(bào)喜鳥(niǎo).不同客戶(hù)的壽險(xiǎn)需求分析講師：羅 軍.個(gè)人察看直接交談側(cè)面了解綜合分析思索比行動(dòng)更重要！發(fā)現(xiàn)客戶(hù)壽險(xiǎn)需求的方法.年齡性別收入家庭

4、構(gòu)造職業(yè)觀念文化已投保險(xiǎn)種、保額、交費(fèi)影響客戶(hù)壽險(xiǎn)需求的要素.女性男性小孩不同客戶(hù)的壽險(xiǎn)需求.巨額的教育費(fèi)用年齡開(kāi)支金額3歲前買(mǎi)嬰兒書(shū)籍、玩具1000元36歲每月300元入托費(fèi)*3年10800元715歲初中教育費(fèi)、1000元*9年9000元1618歲高中教育費(fèi)2000元*3年6000元1922歲大學(xué)10000元*4年40000元22年共計(jì)66800元小孩的壽險(xiǎn)需求.大學(xué)普通專(zhuān)業(yè)每學(xué)年學(xué)費(fèi)42004500元理工科專(zhuān)業(yè)每學(xué)年學(xué)費(fèi)46005500元外語(yǔ)、醫(yī)科專(zhuān)業(yè)每學(xué)年學(xué)費(fèi)50006000元藝術(shù)類(lèi)院校每學(xué)年學(xué)費(fèi)2.5萬(wàn)元一份調(diào)查. 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)“居民儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)的調(diào)查闡明:“為子女上學(xué)做預(yù)備的高達(dá)44%

5、,為居第一位 我國(guó)居民將儲(chǔ)蓄的10%預(yù)備用于教育支出,高于購(gòu)房的7%可憐天下父母心.教育產(chǎn)業(yè)化政府投資不到位現(xiàn)代社會(huì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)家長(zhǎng)望子成龍教育費(fèi)用為何居高不下.鴻鑫、英才少兒、鴻運(yùn)少兒、康A(chǔ)、千禧理財(cái)。險(xiǎn)種引薦:. 女性購(gòu)買(mǎi)心思分析: 以廉價(jià),大而多為準(zhǔn)那么 殺價(jià)不成也要索取贈(zèng)品 對(duì)小錢(qián)斤斤計(jì)較，花大錢(qián)眼也不眨 從眾心思 三分鐘熱度，行動(dòng)購(gòu)買(mǎi) 虛榮心的消費(fèi)心態(tài) 重包裝不重本質(zhì)女性. 婚姻不穩(wěn)定 女性不能自立 女性比男性長(zhǎng)壽 婦科疾病發(fā)病率日益提高壽險(xiǎn)需求. 禮品贈(zèng)送(開(kāi)光財(cái)神)產(chǎn)品包裝(營(yíng)銷(xiāo)十周年特別條款)現(xiàn)身說(shuō)法(展現(xiàn)本人的保單)感性推銷(xiāo)(興奮、激動(dòng)、自然、自信)應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略.鴻鑫(三年期

6、繳)關(guān)愛(ài)女性康A(chǔ)(十年)鴻壽年金引薦險(xiǎn)種. 男性購(gòu)買(mǎi)心思分析： 重本質(zhì)不重包裝 愛(ài)面子 理性購(gòu)買(mǎi) 當(dāng)機(jī)立斷 喜歡賺錢(qián)投資 必需引見(jiàn)國(guó)壽投資工程男性. 男性風(fēng)險(xiǎn)較大 男性多有不良嗜好 男性的任務(wù)壓力和生活負(fù)擔(dān)大 男性的壽命較短 男性是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱需求分析.理性分析激將法曲線促成可以利用普通男人的孝心促成應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略.鴻鑫金鑫康A(chǔ)康定不測(cè)引薦險(xiǎn)種.低收入者中收入者高收入者不同職業(yè)客戶(hù)的壽險(xiǎn)需求分析 .抗風(fēng)險(xiǎn)才干弱謹(jǐn)小慎微喜好儲(chǔ)蓄低收入客戶(hù)需求分析.鴻鑫 鴻福相伴 康A(chǔ)、祥和 祥運(yùn)、不測(cè)引薦險(xiǎn)種. 抗風(fēng)險(xiǎn)才干弱需求投資理財(cái)中收入客戶(hù)需求分析.如何進(jìn)展投資理財(cái)規(guī)劃時(shí)間期限特點(diǎn)投資目的人壽保險(xiǎn)建議單身期2

7、5年收入低、花銷(xiāo)大結(jié)婚、購(gòu)房收入的5%-10%購(gòu)買(mǎi)保障型險(xiǎn)種家庭形成期15年收入增加、生活穩(wěn)定生兒、育兒定期險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)家庭成長(zhǎng)期912年收入增加、年齡增長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資子女教育金、父母保障金子女大學(xué)教育期47年理財(cái)成功繼續(xù)投資養(yǎng)老、健康險(xiǎn)理財(cái)不成功停止投資子女教育金家庭成熟期15年工作能力及經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)不宜風(fēng)險(xiǎn)投資繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)退休期55歲/60歲度晚年不宜投資不購(gòu)買(mǎi). 金鑫康 A鴻福相伴鴻鑫引薦險(xiǎn)種. 抗風(fēng)險(xiǎn)才干強(qiáng) 擔(dān)憂財(cái)富損失 攀比心思強(qiáng) 投資才干強(qiáng)高收入者需求分析. 從人大常委會(huì)得悉，遺產(chǎn)稅已被列入九屆全國(guó)人大常委會(huì)的立法規(guī)劃，目前國(guó)家稅務(wù)局正在積極的進(jìn)展這一法規(guī)的協(xié)調(diào)任務(wù) 國(guó)外遺產(chǎn)

8、稅率高達(dá)50%以上。遺產(chǎn)稅與高額保單.級(jí)別遺產(chǎn)凈額（萬(wàn)元）稅率%速算扣除數(shù) 萬(wàn)元1不超過(guò)50萬(wàn)的部分1002超過(guò)50萬(wàn)至200萬(wàn)的部分205萬(wàn)元3超過(guò)200萬(wàn)至500萬(wàn)的部分3025萬(wàn)元4超過(guò)500萬(wàn)至1000萬(wàn)的部分4075萬(wàn)元5超過(guò)1000萬(wàn)的部分50175萬(wàn)元6超過(guò)2000萬(wàn)60中華人民共和國(guó)遺產(chǎn)稅五級(jí)超額累計(jì)稅率表草案.有利于順利的進(jìn)展遺產(chǎn)分割可以合理的避稅人壽保險(xiǎn)與遺產(chǎn)承繼. 金鑫鴻鑫引薦險(xiǎn)種.理性分析感性推銷(xiāo).家庭投資理財(cái)“儲(chǔ)蓄安康方案以10歲男性為例：每年投資30000元(鴻鑫保費(fèi))，投資三年。風(fēng)險(xiǎn)保證95419.8生存金/3年4293.6每年投資分紅一次80周歲止80周歲祝壽金

9、71564.85有權(quán)投資疾病不測(cè)附加險(xiǎn)儲(chǔ)蓄安康鴻鑫去年周年分紅為291元.鴻鑫“儲(chǔ)蓄安康方案可用于家庭：鴻鑫家庭成員教育基金家庭財(cái)富保值、增值家庭財(cái)富的合法避稅家庭成員養(yǎng)老基金家庭成員安康、醫(yī)療保證家庭財(cái)富的合法轉(zhuǎn)移.中國(guó)家庭投資理財(cái)“儲(chǔ)蓄安康方案以10歲男性為例：每年投資30000元(金鑫保費(fèi))，投資三年。1年后風(fēng)險(xiǎn)保證154194.15生存金/5年5550.99元每年投資分紅一次75周歲止75周歲祝壽金90000元有權(quán)投資疾病不測(cè)附加險(xiǎn)儲(chǔ)蓄安康金鑫去年同類(lèi)險(xiǎn)周年分紅為291元.金鑫“儲(chǔ)蓄安康方案可用于家庭金鑫家庭成員教育基金家庭財(cái)富保值、增值家庭財(cái)富的合法避稅家庭成員養(yǎng)老基金家庭成員安康、醫(yī)療保證家庭財(cái)富的合法轉(zhuǎn)移.家庭投資理財(cái)“儲(chǔ)蓄安康方案以30歲男性為例：每年投資4080康寧終身保費(fèi)，投資期10年。有權(quán)投資疾病、不測(cè)附加險(xiǎn)擁有終身保證30000元風(fēng)險(xiǎn)保證90000元康寧幸福終身被保險(xiǎn)人初次確認(rèn)罹患艱苦疾病時(shí)免交后期保費(fèi)合同繼續(xù)有效2倍