14.掌握未來富足一生11

1、 掌握未來 富足一生一、名詞解釋三、晉升考核二、薪津辦法四、其他相關(guān)辦法一、名詞解釋課程大綱一、名字解釋合同額回款額凈回款額折扣率收入額銷售年度責任額1.合同額： 在統(tǒng)計期內(nèi)以公司/中心名義簽訂的產(chǎn)品銷售、服務等具有法律意義的合同標的額。2.回款額： 在統(tǒng)計期內(nèi)生效合同、服務所取得的回款及往年合同尾款回款的總和。3.凈回款額： 是指回款額扣除退款、稅金、贈送服務成本等費用，剩余回款額，計算公式如下： 凈回款額=回款額-贈送服務成本-退款-稅金一、名字解釋4.折扣率： 是指團檢或個檢項目，套餐銷售價格與系統(tǒng)標準價格的比值，計算公式如下： 折扣率=套餐銷售價格/系統(tǒng)標準價格。5.收入額： 統(tǒng)計期內(nèi)

2、提供的產(chǎn)品銷售、服務總額。一、名字解釋6.年度責任額：一、名字解釋級別業(yè)績指標（年度）銷售經(jīng)理（1）40萬銷售經(jīng)理（2）60萬銷售經(jīng)理（3）100萬銷售經(jīng)理（4）150萬銷售經(jīng)理（5）220萬銷售經(jīng)理（6）300萬按月度拆分月份123456789101112合計收入額參考月度進度比率3%2%4%6%10%10%10%10%11%12%12%10%100%一、名詞解釋三、晉升考核二、薪津辦法四、其他相關(guān)辦法二、薪津辦法課程大綱二、薪津辦法_0.薪津項目月度績效獎金月度銷售傭金月度基本薪二、薪津辦法_1. 全薪銷售職級全薪細項檔案工資績效獎金A項獎金B(yǎng)項獎金銷售經(jīng)理130001800720480銷

3、售經(jīng)理240002400960640銷售經(jīng)理35600280016801120銷售經(jīng)理47000350024001600銷售經(jīng)理58400420033002200銷售經(jīng)理610000500045003000三、薪津辦法_2.A項獎金核算周期月度核算，季度回溯發(fā)放前提月度發(fā)放：月度指標達成率高于60%（含）；低于60%，無A項獎金季度回溯：季度指標達成率高于60%（含）；低于60%，不回溯核算公式月度績效獎金=月度A項獎金基數(shù)*月度任務指標達成率（最高為100%）月度績效獎金季度回溯額度=月度A項獎金基數(shù)*3*季度任務指標達成率（最高為100%）-當季度已發(fā)放的A項獎金發(fā)放方式月度績效獎金：次月

4、發(fā)放月度績效獎金季度回溯額度：次季度第一個月發(fā)放三、薪津辦法_3.B項獎金核算周期：月度核算；發(fā)放前提：同時滿足以下條件發(fā)放方式：次月核發(fā)項目標準備注出勤出席率90%活動量日均3面訪日均10電訪月均累計新增30個客戶其他每日填寫活動手冊活動手冊需體現(xiàn)出每日面訪、電訪等數(shù)據(jù)三、薪津辦法_5.銷售傭金月度銷售傭金項目月度銷售傭金項目月凈回款額 * 傭金比例 * 項目折扣率儲備12%正式16%一、名詞解釋三、晉升考核二、薪津辦法四、其他相關(guān)辦法三、晉升考核課程大綱業(yè)務職級管理職級營銷精英營銷主管營銷總監(jiān)門店負責人正式職級（*實習轉(zhuǎn)正標準）銷售經(jīng)理5銷售經(jīng)理4銷售經(jīng)理3銷售經(jīng)理2銷售經(jīng)理1 *銷售經(jīng)理

5、6三、晉升考核_1.職級分布三、晉升考核_2.實習轉(zhuǎn)正標準試用期工作任務考核指標/內(nèi)容達成標準工作態(tài)度出勤率90%工作活動量工作規(guī)范性每天按時填寫活動手冊客戶拜訪日均=3客戶電話拜訪日均=10月均新增目標客戶月均=30試用期業(yè)績標準入職前三個月累計回款或收入3萬元或入職前六個月累計回款或收入6萬元銷售職級年度責任額晉升標準考核標準觀察期累計觀察期月均銷售經(jīng)理63003個月銷售經(jīng)理（6）近3個月責任額標準3個月對應月指標的60%銷售經(jīng)理52203個月銷售經(jīng)理（5）近3個月責任額標準銷售經(jīng)理41503個月銷售經(jīng)理（4）近3個月責任額標準銷售經(jīng)理31003個月銷售經(jīng)理（3）近3個月責任額標準銷售經(jīng)理

6、2603個月銷售經(jīng)理（2）近3個月責任額標準銷售經(jīng)理140/【1】另須接受出席管理、工作考核、相應職級培訓等；連續(xù)2個月掛零者若為銷售經(jīng)理(3)(含)以下職級者，于次月轉(zhuǎn)為兼職銷售人員。若為銷售經(jīng)理(4)(含)以上職級者若連續(xù)兩個月掛于次月調(diào)降一級。（掛零系指當月收入額低于2000元）【2】晉升與考核作業(yè)期固定為每年的4,7,10月。任職未滿2個月者并入下一個考核期考核，任職達2個月及以上者依其任職月份，對應月度指標考核。三、晉升考核_3.詳細標準三、晉升考核_4.年度定級定級標準操作時間各銷售經(jīng)理年度統(tǒng)一參加年終考評，按全年回款額對應達成現(xiàn)有任一職級全年任務額的100%，即定級為該相應職級。

7、每年的1月小熙的 基本薪+績效薪+銷售傭金1st年 模擬月份當月責任額當月完成收入額業(yè)務職級晉升基本薪績效薪銷售傭金合計1月3%10000儲備銷售經(jīng)理1800800120038002月2%100001800800120038003月4%100001800800120038004月6%24000晉升銷售經(jīng)理118001200384068405月10%4000018001200640094006月10%4000018001200640094007月10%60000180012009600126008月10%60000180012009600126009月11%6600018001200105601

8、356010月12%120000晉升銷售經(jīng)理2 24001600192002320011月12%12000024001600192002320012月10%100000240016001600020000三、晉升考核_5.薪金模擬開始你的事業(yè)影片欣賞不要對自己說不可能你來熙康的目標是什么？你將如何實現(xiàn)？你的人生目標是什么？你將如何實現(xiàn)？還記得三桶金嗎！工作的最大價值，不是你從工作獲得多大報酬！而是你因工作成為什么？我的目標挑 戰(zhàn)舒適圈No pains, no gains.寬門與窄門唯有自我訂下的目標，且這目標是自身想要的，才會產(chǎn)生共鳴，全力以赴；面對困難時，才會愿意承擔起自己的問題，主動找方法

9、加以解決；面對逆境時，才會堅持并尋求協(xié)助，進一 步提升自身實力超越逆境。目標設(shè)定的重要性Specific 須明確Measurable 可衡量Achievable 有達成之可能性Result-oriented 結(jié)果導向Time-bound 要有時間表目標設(shè)定的原則閱讀材料請思考：目標與成功的關(guān)系？目標與成功目標與成功 1984年，在東京國際馬拉松邀請賽中，名不見經(jīng)傳的日本選手山本田一出人意外地奪取了世界冠軍。當記者問他憑什么取得如此驚人的成績時，他說了這么一句話：“憑智慧戰(zhàn)勝對手?！碑敃r許多人都認為這個偶然跑到前面的矮個子選手是在故弄玄虛。馬拉松賽是體力和耐力運動，只要身體素質(zhì)好又有耐性就有希望

10、奪冠，爆發(fā)力和速度還在其次，說用智慧取勝確實有點勉強。 兩年后，意大利國際馬拉松邀請賽在意大利北部城市米蘭舉行，山本田一代表日本參加比賽。這一次，他又獲得了世界冠軍。記者請他談談經(jīng)驗。山本田一性情木訥，不善言語，回答仍是上次那句話：“用智慧戰(zhàn)勝對手?！边@回記者在報紙上沒再挖苦他，但對他所謂的智慧迷惑不解。閱讀材料 10年后，這個謎終于揭開了，他在他的自傳中這么說的：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的路線仔細的看一遍，并把沿途比較明顯的標志畫下來。比如第一個標志是銀行；第二個標志是一棵樹；第三個標志是一作紅房子這樣一直畫到賽程地終點。比賽開始后，我就以百米的速度的奮力地向第一個目標沖去，等到達第

11、一個目標后，我又以同樣的速度向第二個目標沖去。40多公里的賽程就被我分解成幾個小目標輕松地跑完了。起初，我并不懂得這樣的道理，我把我的目標定在40多公里外地終點線上，結(jié)果我跑到十幾公里的時候就已疲憊不堪了，我被前面那段遙遠的路程給嚇倒了。閱讀材料千里之行 始于足下每個月要賺多少錢？我的第一個目標收入=支出+儲蓄決定你現(xiàn)在的生活品質(zhì)決定你未來的生活品質(zhì)高收入=高品質(zhì)生活Step1 填寫 Step2 換算出 目標設(shè)定請思考我將采取哪些步驟來完成月目標？以工作計劃目標數(shù)字為努力指標反復進行銷售流程ACTION! BUT WHO？HOW?如何實現(xiàn)月目標廣而告之有的放矢該出手時就出手兼 莫顧 忘人 專情 業(yè)請?zhí)顚?/p>