香奈兒品牌管理營(yíng)銷(xiāo)與策劃

1、AHANEL1CHANEL簡(jiǎn)介及文化理念目錄CHANEL品牌管理策略CHANEL產(chǎn)品介紹CHANEL產(chǎn)品的分析及總結(jié)2CHANEL簡(jiǎn)介及文化理念3CHANEL品牌介紹香奈兒（CHANEL)），是由Gabrielle Chanel于1913年在法國(guó)巴黎創(chuàng)立的品牌，至今已有百年歷史。香奈兒時(shí)裝永遠(yuǎn)有著高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格，她善于突破傳統(tǒng)，早20世紀(jì)40年代就成功地將“五花大綁”的女裝推向簡(jiǎn)單、舒適，這也許就是最早的現(xiàn)代休閑服。香奈兒的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，有服裝、珠寶飾品及其配件、化妝品、香水，每一種產(chǎn)品都聞名遐邇，特別是她的香水與時(shí)裝。香奈兒一生都沒(méi)有結(jié)婚，她創(chuàng)造偉大的時(shí)尚帝國(guó)，同時(shí)追求自己想要的生活

2、。其本身就是女性自主最佳典范，也是最懂得感情樂(lè)趣的新時(shí)代女性。4無(wú)論是帶有強(qiáng)烈男性元素的運(yùn)動(dòng)服飾(Jersey suit)、兩件式的斜紋軟呢套裝（Tweed）、打破舊有價(jià)值觀的人造珠寶、帶有濃郁女性主義色彩的山茶花圖騰，或者是 Marylin Monroe在床上唯一的穿著Chanel No.5，Chanel屢屢挑戰(zhàn)舊有體制創(chuàng)造出來(lái)的新的時(shí)尚。香奈兒女士最特別之處在于實(shí)用的華麗，她從生活周?chē)鷶X取靈感，尤其是愛(ài)情。不像其他設(shè)計(jì)師要求別人配合他們的設(shè)計(jì)，Chanel提供了具有解放意義的自由和選擇，將服裝設(shè)計(jì)從男性觀點(diǎn)為主的潮流轉(zhuǎn)變成表現(xiàn)女性美感的自主舞臺(tái)。拋棄緊身束腰、鯨骨裙箍，提倡肩背式皮包與織品

3、套裝；Coco Chanel一手主導(dǎo)了二十世紀(jì)前半葉女人的風(fēng)格、姿態(tài)和生活方式，一種簡(jiǎn)單舒適的奢華新哲學(xué)，正如她生前所說(shuō)：“華麗的反面不是貧窮，而是庸俗”。CHANEL主要特色5品類(lèi)：1910年開(kāi)設(shè)女帽店并制作服飾；1921年起成立品牌的精品店；另外還有各類(lèi)飾品、化妝品、皮件、手表、珠寶、太陽(yáng)眼鏡和鞋等各類(lèi)配件。品牌識(shí)別：（1）雙C：在Chanel服裝的扣子或皮件的扣環(huán)上，可以很容易地就發(fā)現(xiàn)將雙C交疊而設(shè)計(jì)出來(lái)的標(biāo)志，這更是讓Chanel迷們?yōu)橹偪竦摹熬裣笳?。?）菱形格紋：從第一代Chanel皮件越來(lái)越受到喜愛(ài)之后，其立體的菱形車(chē)永恒的山茶花愛(ài)戀風(fēng)采6CHANEL文化理念香奈兒代表的是一

4、種風(fēng)格、一種歷久彌新的獨(dú)特風(fēng)格，Chanel女士香奈兒如此形容自己的設(shè)計(jì)，并不是思索接下來(lái)要做什么，而是自問(wèn)接下來(lái)要以何種方式表現(xiàn)，這么一來(lái)鼓動(dòng)將永不停止。熱情自信的Chanel女士將這股精神融入了她的每一件設(shè)計(jì)，使Chanel成為了相當(dāng)具有個(gè)人風(fēng)格的品牌。Chanel提供了具有解放意義的自由和選擇，將服裝設(shè)計(jì)從男性觀點(diǎn)為主的潮流轉(zhuǎn)變成表現(xiàn)女性美感的自主舞臺(tái)。拋棄緊身束腰、鯨骨裙箍，提倡肩背式皮包與織品套裝，Coco Chanel一手主導(dǎo)了二十世紀(jì)前半葉女人的風(fēng)格、姿態(tài)和生活方式，一種簡(jiǎn)單舒適的奢華新哲學(xué)。7設(shè)計(jì)理念： 高雅、簡(jiǎn)約、精美產(chǎn)品系列：高級(jí)定制服、高級(jí)女裝、高級(jí)成衣、香水、彩妝、護(hù)膚

5、品、鞋履、手袋、眼鏡、腕表、珠寶配飾、皮包。香奈兒品牌走高端路線，時(shí)尚簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)單舒適、純正風(fēng)范。流行稍縱即逝，風(fēng)格永存依然是品牌背后的指導(dǎo)力量。89創(chuàng)始人：GabrielleChanel(CocoChanel)以一首誰(shuí)看見(jiàn)Coco 得到了CocoChanel的名號(hào)。1910年開(kāi)設(shè)ChanelModes女帽店。終結(jié)巨大女帽的年代，她所設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)潔女帽成為潮流尖端。Chanel化繁為簡(jiǎn)，推出富青春氣息、年輕而帶點(diǎn)叛逆的女學(xué)生裝扮，因而造成風(fēng)潮。年輕簡(jiǎn)約的風(fēng)格使Chanel大受歡迎，Chanel實(shí)用又舒適的剪裁，正符合時(shí)代的潮流，CocoChanel迅速成為巴黎時(shí)尚界的名人。她率先將男性的針織毛衣演繹

6、為女裝；鼓吹女性如男性般穿上長(zhǎng)褲，開(kāi)創(chuàng)了“男裝女穿的先河。而她對(duì)人造首飾與衣服搭配的重視，特別是成串成串的珍珠鏈，為她簡(jiǎn)潔的衣服設(shè)計(jì)添上華麗感，更開(kāi)了現(xiàn)代衣著的觀念-怎樣穿著一件衣服比衣服本身更重要，以及我們所說(shuō)的“totallook。10終端建設(shè)集中于富甲名流聚集的地方廣告?zhèn)鞑ン@人視覺(jué)始終高雅獨(dú)特CHANEL品牌管理策略4P策略營(yíng)銷(xiāo)策略11廣告是品牌形象樹(shù)立和促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要載體，任何一家公司都會(huì)關(guān)注廣告?zhèn)鞑?，以及或多或少的進(jìn)行廣告投放。Chanel海報(bào)欣賞(11張)但廣告投放存在著一個(gè)效果好壞的問(wèn)題，最終反應(yīng)到廣告投放的優(yōu)劣方面，設(shè)計(jì)出表達(dá)與廣告請(qǐng)?jiān)V求，把品牌所要告之、傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者的

7、東西都融于其中了。有了好的設(shè)計(jì)作品。在廣告投放數(shù)量和周期方面，是有計(jì)劃有目標(biāo)的投放的，覆蓋面可以不是特別廣，但都強(qiáng)求廣告?zhèn)鬟_(dá)得及時(shí)和到位。廣告?zhèn)鞑?2營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量名人代言服裝秀電影134P策略Product香奈兒產(chǎn)品以女性產(chǎn)品為主，產(chǎn)品設(shè)計(jì)以時(shí)尚且不失其特色為重點(diǎn)。Price香奈兒這個(gè)國(guó)際知名品牌，其定價(jià)策略完全以它的高品質(zhì)、高素質(zhì)的形象為依歸，采取的也是高價(jià)策略。Place在選點(diǎn)方面，為符合其定位，香奈兒均以高級(jí)百貨公司、繁華商圈為其選點(diǎn)的重點(diǎn)。Promotion香奈兒是有著幾十年歷史的國(guó)際知名品牌，基本上不做促銷(xiāo)。偶爾在Elle、Vogue等時(shí)尚雜志上做平面廣告

8、，并附有消費(fèi)者如何鑒別真假香奈兒的說(shuō)明，這樣的介紹方式，不但讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了香奈兒，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)香奈兒產(chǎn)生一種信任感。14終端銷(xiāo)售是品牌、產(chǎn)品和所有的努力轉(zhuǎn)換為價(jià)值的最后一關(guān)，良好的終端建設(shè)有助于產(chǎn)品的展示與銷(xiāo)售。香奈兒5號(hào)香水在終端建設(shè)方面非常的重視，選擇更是嚴(yán)謹(jǐn)和準(zhǔn)確。為了更好的針對(duì)和吸引目標(biāo)消費(fèi)群，更大量的促進(jìn)香奈兒5號(hào)香水的整體銷(xiāo)售，特將其終端專(zhuān)柜、專(zhuān)店等開(kāi)設(shè)在高檔百貨、五星級(jí)酒店、高級(jí)會(huì)所等富甲名流聚集的地方，而一般的場(chǎng)所則難以尋覓到香奈兒5號(hào)香水的芳蹤。為何要這樣操作呢？是因?yàn)橄隳蝺?號(hào)香水圍繞著本品牌的定位、所要傳達(dá)的品牌核心價(jià)值所進(jìn)行決定和選擇的。事實(shí)上，以品牌為中心走特色的

9、，適于自己發(fā)展的終端建設(shè)道路能減少企業(yè)或品牌的盲目探索，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，就像香奈兒5號(hào)香水一樣。終端建設(shè)15CHANEL產(chǎn)品介紹16產(chǎn)品介紹ADBC系列產(chǎn)品NO.5五號(hào)香水 香奈兒眼鏡香奈兒小黑裙雙色鞋1718NO.5五號(hào)香水Chanel的NO.5號(hào)香水，5是香奈兒女士的幸運(yùn)數(shù)字，香奈兒女士在眾多香水樣品中，選擇了第5支香水，而Chanel No.5香水的發(fā)表日，恰好在5月25日，與Chanel第5場(chǎng)的時(shí)裝發(fā)表會(huì)同時(shí)舉行。1953年，ChanelNo.5成為第一個(gè)使用電視打廣告的香水。No.5是Chanel的第一瓶香水，在1921年推出的CHANEL No.5是第一瓶款合成花香調(diào)香水，融合

10、了奢華與優(yōu)雅，完全打破了當(dāng)時(shí)香水的傳統(tǒng)精神。香奈兒女士崇尚簡(jiǎn)潔之美，她希望以簡(jiǎn)單而不花俏的設(shè)計(jì)為最初誕生的香水作包裝長(zhǎng)方體附以俐落線條的香水瓶， Chanel No.5的黑色字眼呈現(xiàn)于白底上。1920香奈兒眼鏡香奈兒眼鏡也繼承了香奈兒品牌的一貫傳統(tǒng)，香奈兒眼鏡款式的精心設(shè)計(jì)可從其細(xì)節(jié)上的雕琢，創(chuàng)新的技術(shù)及卓越的線條、輪廓上清楚的看出；除了高雅的標(biāo)志外，眼鏡本身也以鮮明的輪廓及前衛(wèi)的設(shè)計(jì)和顏色吸引大眾的眼光。唯美設(shè)計(jì)與精良制造技術(shù)相結(jié)合的藝術(shù)品。年輕化的鏡框，設(shè)計(jì)溶入時(shí)裝的性感流利線條，令人有煥然一新的感覺(jué)。細(xì)數(shù)香奈兒的經(jīng)典潮流，眼鏡總是重要的一環(huán)，細(xì)而輕巧的鏡框，流線型的設(shè)計(jì)，愈發(fā)陪襯佩戴的人

11、的眼眸。2122雙色鞋1957年，香奈兒女士更以男式休閑鞋為靈感來(lái)源，推出了一款與傳統(tǒng)大相徑庭的雙色鞋。黑色鞋尖令女性的雙足顯得更纖細(xì)靈巧，米色鞋身和后系帶與肌膚融為一體拉長(zhǎng)腿部線條，鞋側(cè)加上松緊帶更加貼合舒適。這些極具巧思的創(chuàng)新元素使香奈兒雙色鞋成為偉大的設(shè)計(jì)，時(shí)至今日，尚有眾多品牌從中汲取靈感。232425香奈兒小黑裙“服裝的優(yōu)雅，在于行動(dòng)的自由”。在20世紀(jì)，嘉柏麗爾香奈兒為上流社會(huì)仕女創(chuàng)作出簡(jiǎn)潔而奢華的小黑裙，成功地塑造了亦剛亦柔的獨(dú)特女性氣質(zhì)。直到今天，香奈兒的小黑裙，依然是全球女性的夢(mèng)寐以求的選擇。小黑裙是一次優(yōu)雅革命,嘉柏麗爾香奈兒摒棄了當(dāng)時(shí)花花綠綠、繁復(fù)累贅的女裝流行，不斷在面

12、料、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)與制作技巧上求新求變，使得香奈兒小黑裙這款獨(dú)特的時(shí)尚杰作，一直是“現(xiàn)代經(jīng)典”的同義詞。26CHANEL產(chǎn)品的分析及總結(jié)香奈兒5號(hào)香水的廣告?zhèn)鞑?biāo)題香奈兒香水廣告案例分析香奈兒和阿瑪尼品牌策略比較分析272829香奈兒5號(hào)香水的廣告?zhèn)鞑ピ谶@方面的操作可謂是典范。如廣告設(shè)計(jì)效果方面，有著驚人的視覺(jué)表現(xiàn)，如黑色、紅色等純色背景上聳立著一個(gè)碩大的“5”字，一個(gè)極品美女站在正中央，給人一種美、一種強(qiáng)烈的視覺(jué)感，另一方面又與其品牌內(nèi)涵緊密的結(jié)合在一起，傳達(dá)的是一種高尚、飄逸和典雅，讓消費(fèi)者可以去欣賞，更可以去品味和回憶這種設(shè)計(jì)表達(dá)與廣告請(qǐng)?jiān)V求，無(wú)疑把香奈兒5號(hào)香水品牌所要告之、傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者

13、的東西都融于其中了。高檔專(zhuān)業(yè)雜志、高檔會(huì)所雜志等。有計(jì)劃有目標(biāo)的投放，覆蓋面可以不是特別廣，但都強(qiáng)求廣告?zhèn)鬟_(dá)得及時(shí)和到位。香奈兒5號(hào)香水的廣告?zhèn)鞑?0香奈兒香水廣告案例分析香水本來(lái)就會(huì)給人一種沉迷、夢(mèng)幻的感覺(jué)，通過(guò)主體物陰影虛的香水瓶，和實(shí)物一個(gè)正在熟睡的女性來(lái)進(jìn)行對(duì)比，很巧妙的運(yùn)營(yíng)主體物影子的效果來(lái)表達(dá)香水給你帶來(lái)夢(mèng)幻沉迷的感覺(jué)。并且不得不讓人浮想聯(lián)翩。并吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)?，旣惿弶?mèng)露曾說(shuō)過(guò)：“我只穿著香奈兒五號(hào)入睡”這則廣告從色彩的角度上看采用紅黃兩種比較鮮艷的顏色來(lái)搭配，一下子就能吸引人們的的眼球并且給人無(wú)比的誘惑力，透過(guò)瓶身使得這位女性更具魅力和吸引力。31香奈兒和阿瑪尼品牌策略比較分析香

14、奈兒：定位中高檔，針對(duì)消費(fèi)群體，精心策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，宣揚(yáng)品牌個(gè)性的內(nèi)涵和形象，吸引消費(fèi)者，逐步培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的品牌追隨者。香奈兒作為奢侈品牌，主要的目標(biāo)消費(fèi)群是高收入消費(fèi)階層（高層白領(lǐng)，未婚女士和富太太，還包括成功男士），特別專(zhuān)注于女裝及服飾和化妝品。她的設(shè)計(jì)理念是：高雅，簡(jiǎn)約，精美阿瑪尼：定位中高檔，針對(duì)富有階層，堅(jiān)持品牌個(gè)性并勇于創(chuàng)新，保持品牌影響力。阿瑪尼作為高端奢侈品牌，主要的目標(biāo)消費(fèi)群體是高收入階層（著名影星，成功男士，高層白領(lǐng)等等），主要品牌產(chǎn)品是男裝。他的設(shè)計(jì)理念是：舒適，簡(jiǎn)約，時(shí)尚香奈兒偏向于女性化，而阿瑪尼則更側(cè)重于男性。3233總結(jié)34首先必須具備的是卓越的工藝技巧，才能制造出

15、品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品；另外，成為國(guó)際知名品牌，設(shè)計(jì)師往往是致勝的關(guān)鍵！或許是創(chuàng)造出一種新的生活型態(tài)，或是帶領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮，甚至是某種思想的革命！要能成為時(shí)代的創(chuàng)新者，才能引起普羅大眾的追隨；不過(guò)要成為一個(gè)超級(jí)名牌，只靠單一設(shè)計(jì)師的魅力是不夠的，我們常見(jiàn)的名牌常有著百年的歷史。一個(gè)設(shè)計(jì)師的魅力或許可以創(chuàng)造出縱橫時(shí)數(shù)年的大品牌，然而要存活一個(gè)世紀(jì)，則需要高遠(yuǎn)的眼光格局、卓越的經(jīng)營(yíng)能力，以及不斷創(chuàng)新革命的精神；因此品牌精神的傳承與否，正是品牌是否能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的重要關(guān)鍵！ Chanel正是符合上述要求而集大成的超級(jí)名牌之一。35營(yíng)銷(xiāo)差異化不可多得的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)只有大膽創(chuàng)新，走出自己的新路，品牌和產(chǎn)品才能更好的得到發(fā)展。36其定位策略，完全以它的高品質(zhì)、高素質(zhì)的形象為依歸，采取的也是高價(jià)策略，在服裝部