推廣營銷策略企業(yè)培訓課件

1、 推廣營銷策略 1一、推廣目的： 策劃、制定歐華藥妝產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計劃。 提高新產(chǎn)品知名度，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛。 提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。 使目標消費群產(chǎn)生嘗試的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者。 讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知產(chǎn)品的功能、效果，讓更多的消費者認知歐華美容品牌，以化妝品終端為陣地，實施產(chǎn)品+歐華美容服務雙向的銷售拉動，創(chuàng)造效益。2二、市場挑戰(zhàn)：123藥妝產(chǎn)品需在醫(yī)生指導下使用，無形中增加產(chǎn)品大范圍推廣難度。消費者對藥妝產(chǎn)品的功效和品牌知名度都知之甚少，產(chǎn)品和品牌知名度宣傳有待深化。高檔商場內(nèi)各種化妝品匯集，如何在眾多產(chǎn)品中突出我們的產(chǎn)品

2、和品牌形象。3三、市場機會：123歐華美容機構(gòu)地址就在大型商場內(nèi)，為消費者實地體驗我們產(chǎn)品的效果提供了良好的保障。市場上的藥妝產(chǎn)品在大型商場賣場內(nèi)進行銷售的較少，這為我們的產(chǎn)品率先切入市場提供先機。高端女性消費群體對美麗的需求日益旺盛，她們注重生活品質(zhì)，愿意在健康美容方面進行高標準的消費，注重消費體驗和產(chǎn)品效果。4我們的產(chǎn)品都出自國際一流高端化妝品品牌之手，強大的品牌效應為推廣工作加足籌碼，贏得目標消費群體足夠的信賴度。4 重點目標消費群：“ 30 40 歲的中年女性 ” 尤其是出現(xiàn)膚質(zhì)衰老等問題的女性 輔助目標消費群：“ 22 30歲的青年女性 ” 目標消費群特點： 經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，相對購買能

3、力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。 比較注重自己的形象，細心呵護肌膚，關(guān)注自身健康和美麗；希望能留住美好的容顏，年輕常駐；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。 電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。四、目標消費群定位：5出現(xiàn)生理和肌膚健康等方面的問題，經(jīng)常做SPA美容等護理周圍年輕靚麗女伴常常勾起她們當年美好回憶丈夫工作繁忙，漸漸不復當年熱戀時的激情和浪漫青春易逝，容顏不復當年美麗物質(zhì)生活得到極大滿足，追求更高品質(zhì)的生活享受重度目標消費群體心理剖析6 借助國際化妝品品牌的品牌號召力和歐華美容在全國各大高檔商場的地利優(yōu)勢，搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費

4、者的終端第一吸引力，積極推出以宣揚品牌的“高端、專業(yè)”形象的各種主題活動 解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者和目標消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段） 刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合） 營造品牌聲勢（讓消費者感覺歐華藥妝品牌一直在“高端、專業(yè)”上的努力，產(chǎn)品效果好，全方位高品質(zhì)服務，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌和服務的信賴而接受產(chǎn)品，宜采用大型公眾場所公益、社會效應性宣傳活動）五、推廣策略：7賣點突出 歐華國際知名藥妝品牌

5、最突出的賣點是什么？給消費者最大的利益點又是什么？這個有待我們進一步思考與提煉。推廣策 略重點思 考明星示范效應我們的產(chǎn)品面對的是高端女性群體，找到這一群體中的明星意見領(lǐng)袖，并策劃相關(guān)的公關(guān)活動，讓意見領(lǐng)袖引導消費潮流，目前我們擬邀請要是著名主持人董卿或民歌天后譚晶為出席產(chǎn)品公關(guān)活動。權(quán)威媒體公信力傳播我們憑借與央視等頂級權(quán)威媒體的良好關(guān)系，可為產(chǎn)品策劃新聞兩點，以央視新聞的形式進行深具公信力的采訪報道，并將報道作為素材在其他媒體和終端進行二次傳播。8 派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后

6、認可、接受新產(chǎn)品 演示（功能的宣傳）通過主要售點、終端要點的大型產(chǎn)品演示活動，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌 店銷 通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力六、常規(guī)促銷活動形式：9目標范圍： 全國五大片區(qū)： 華東地區(qū) 華南地區(qū) 華中地區(qū) 華北（含北京、東北三大城市） 西南（含西北）根據(jù)歐華在全國的分支機構(gòu)制定相應的推廣范圍。范圍計劃： 先挑選一個樣板市場，進行首推，總結(jié)經(jīng)驗，然后迅速向全國范圍復制。七、推廣范圍：10附件1：終端形象展示（范例，僅作參

7、考）112009年三一重工年度峰會 北京附件2：漢馬傳播案例大型活動類案例展示：12中國人壽年會 北京13全新BMW730Li尊崇品鑒會14整合營銷傳播全案西安華西專修大學央視采訪報導西安華西專修大學以探索勤工助學新路為契機，邀請央視記者進行采訪，以極高的公信力，提高了學校知名度和美譽度，大大地促進了該學校的招生工作。15傳播策略：巧妙引爆核彈 立體傳播推廣 一邊是老氣橫秋的文化茶，一邊是青春活力的時尚茶這個二分法的定位概念啟發(fā)了我們?yōu)殓杲鸩柚贫ǖ摹捌嬉u”傳播策略。琥珀金茶定位為“時尚茶”，目的就是形成茶葉行業(yè)發(fā)展的分水嶺，在傳播上采取“激濁揚清”的手法，以抨擊被傳統(tǒng)茶葉企業(yè)捧為神圣的茶文化

8、為整合推廣第一槍，通過新聞公關(guān)揭露所謂茶文化給中國茶業(yè)帶來的悲哀，引爆社會熱點為核心推廣策略，快速建立琥珀金茶的知名度和美譽度；以“獨孤九劍”系列事件營銷極速掀起琥珀金茶熱飲狂潮和軟文組合網(wǎng)絡(luò)病毒式傳播，在全國形成立體轟炸，制造時尚茶葉話題沸沸揚揚的效果，為經(jīng)銷商開拓區(qū)域市場保駕護航。琥珀金茶案例榮獲2010年度杰出營銷獎銅獎16琥珀金茶案例榮獲2009-2010年度中國杰出營銷獎銅獎17歐華項目組策略總監(jiān)簡介：陳海超，中國品牌研究院研究員，北京漢馬傳播機構(gòu)高級合伙人。主張導入水平思維介定營銷課題，擅長打破常規(guī)出奇制勝實施反突圍，奉行一手狠抓銷售一手緊抓品牌雙輪策略，倡導中西醫(yī)結(jié)合系統(tǒng)診斷營銷

9、層面疑難雜癥；15年日化行業(yè)市場營銷經(jīng)驗，曾經(jīng)為巴黎歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻、滇紅康王、好迪等國內(nèi)國際知名品牌提供戰(zhàn)略咨詢指導。多年來致力于品類創(chuàng)新、渠道優(yōu)化、品牌軟傳播、營銷行為思維等模塊的探索與研究，系影響中國本土營銷進程70后領(lǐng)軍人物之一 。 更多的資訊，敬請百度/谷歌“陳海超 ”18博商管理科學研究院簡介博商管理科學研究院(Bosum Institute of Management Science)成立于2006年，是我國專門從事管理科學研究、理論轉(zhuǎn)化及咨詢輔導的綜合性研發(fā)教育機構(gòu)。研究院整合國內(nèi)外一流院校的學科優(yōu)勢、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓練、企業(yè)咨詢和投融資服務

10、，為企業(yè)尤其是成長型企業(yè)提供綜合管理服務的平臺。博商管理科學研究院立足珠三角，服務于長三角、西南、環(huán)渤海等中國經(jīng)濟熱點區(qū)域乃至全國，通過專業(yè)的服務與客戶共同成長，為中國人才培養(yǎng)和經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。機構(gòu)已在中國十余個重點城市設(shè)立分支機構(gòu)、建立了中國商界極具影響力的博商同學會。博商管理科學研究院辦院宗旨：我們將繼續(xù)集古今中西之智慧，追管理科學之前沿，探中外之文明，培育實業(yè)精英，興舉中華商道，致力于創(chuàng)造學術(shù)新知，崇尚知行合一精神，站在歷史高度，四海守望、植根中國、面向世界、面向未來、達而濟世，育一流人才、產(chǎn)一流成果、創(chuàng)一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世紀恢宏，為中國經(jīng)濟社會的發(fā)展 貢獻力量。19特色課程博商管理科學研究院致力于為成長型企業(yè)提供整體解決方案，課程覆蓋企業(yè)全員?，F(xiàn)開設(shè)的各類課程包括3大系統(tǒng)分類，共計160余門。擁有的特色課程項目包括： 1、針對公司總裁開發(fā)的課程：清華大學創(chuàng)新管理與成長模式總裁實戰(zhàn)班 2、針對公司接班人和高層開發(fā)的課程：新生代企業(yè)家創(chuàng)新管理高級研修班 3、針對公司中層管理人員開發(fā)的課程（共4大類）：市場營銷管理人力資源管理財務管理生產(chǎn)運營管理