2022年巡防隊(duì)百分制考核評(píng)分細(xì)則范本

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年巡防隊(duì)百分制考核評(píng)分細(xì)則范本一、內(nèi)容：從業(yè)(_分)、能力(_分)、工作態(tài)度(_分)、績(jī)效(_分)；總分_分二、說明：每月一號(hào)起實(shí)行考核，次月一號(hào)將考核結(jié)果報(bào)公司匯總；三、考核平均分?jǐn)?shù)在_分以上者優(yōu)秀，給予獎(jiǎng)勵(lì)；_分以上者為合格，給予鼓勵(lì)；_分以下者為不合格，給予適當(dāng)處罰來勉勵(lì)進(jìn)步；四、考核具體細(xì)則如下：(一)、從業(yè)：1、勤業(yè)：(_分)考核主旨：通過考核營(yíng)銷員日常業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提升營(yíng)銷員的工作計(jì)劃性，加強(qiáng)總結(jié)能力；考核標(biāo)準(zhǔn)：a、每天的日?qǐng)?bào)表，周報(bào)表出差客戶資料統(tǒng)計(jì)表認(rèn)真規(guī)范填寫；(_分)b、開拓率：主要考核營(yíng)銷員的工作態(tài)度，培養(yǎng)營(yíng)銷人員的抗

2、挫折能力和契而不舍的精神在陌生拜訪中積累客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和客情分析；(_分)具體標(biāo)準(zhǔn)如下：1)、針對(duì)開發(fā)定點(diǎn)的加盟商，出差每日最少要求確定_個(gè)意向客戶；(5分)這些只是一個(gè)全年的平均值，具體根據(jù)季節(jié)性在具體安排；2)、針對(duì)開發(fā)代理的經(jīng)銷商，出差每日最少要求確定_個(gè)意向客戶；(5分)這些只是一個(gè)全年的平均值，具體根據(jù)季節(jié)性在具體安排；c、成功率：(_分)主要考核營(yíng)銷員的工作效能，通過陌生拜訪獲取有效，真實(shí)的經(jīng)銷商信息；約來公司確定初步合作意向，每月成功率達(dá)_家以上者為優(yōu)秀(10分)；_家以下者為合格；(_分)_家以下者為不合格；(_分)這些只是一個(gè)全年的平均值，具體根據(jù)季節(jié)性在具體安排；d、遵守公司

3、工作流程及管理制度；(_分)嚴(yán)格按照公司規(guī)定的各項(xiàng)政策及流程操作，遵守公司的勞動(dòng)紀(jì)律及作息時(shí)間等；(_分)，出現(xiàn)違規(guī)操作或隱瞞信息為(_分)；2、專業(yè)：(_分)考核主旨：通過考核促使?fàn)I銷員熟練掌握公司經(jīng)營(yíng)理念，產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷技能和客戶知識(shí)；考核標(biāo)準(zhǔn)：a、要對(duì)公司的營(yíng)銷模式，品牌文化，營(yíng)銷操作流程，規(guī)章制度和政策方針進(jìn)行學(xué)習(xí)，務(wù)必掌握透徹；(_分)b、要掌握公司的產(chǎn)品知識(shí)，競(jìng)品情況和行業(yè)知識(shí)；(_分)c、要具備正確的營(yíng)銷態(tài)度，熟悉正確的營(yíng)銷方法和技巧，不斷豐富知識(shí)面；(_分)d、要全面掌握客戶的基本情況，防止客戶的欺詐信息；(_分)3、職業(yè)：(_分)考核主旨：職業(yè)化就是在職場(chǎng)上大家都遵守的道德標(biāo)

4、準(zhǔn)和行為準(zhǔn)則，通過考核培養(yǎng)營(yíng)銷員的職業(yè)化精神；考核標(biāo)準(zhǔn)：a、勇氣第一，勇氣在個(gè)人的事業(yè)中排名首位，個(gè)人的膽量與決心影響個(gè)人事業(yè)的發(fā)展；敢于陌生拜訪，敢于大海撈針，善于推銷產(chǎn)品也要善于推銷自己，膽怯、畏縮者扣分；(_分)b、要事第一，成功都是在一個(gè)點(diǎn)上，做最重要的事情，學(xué)會(huì)取舍；抓住價(jià)值大、咨信好的客戶，做最重要的事情，思路要清晰；(_分)c、善始善終：古語說的好，水滴石穿；堅(jiān)持把一件事情做好，無懼客戶的拒絕就是對(duì)事業(yè)的理解，對(duì)客戶的執(zhí)著最求；放棄就是逃避；要求銷售人員都要有這方面的具體案例和心得體會(huì)用于_；不僅利于個(gè)人成長(zhǎng)也利于團(tuán)隊(duì)進(jìn)步；(_分)d、團(tuán)隊(duì)合作：一個(gè)人難成器，黑馬拼爆發(fā)力，白_后

5、勁與耐力；團(tuán)隊(duì)合作中以他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，才能發(fā)貨超常的效果；嚴(yán)格遵守公司的團(tuán)隊(duì)規(guī)定；(_分)4、敬業(yè)：(_分)就是“專心致志以事其業(yè)”，即用一種恭敬嚴(yán)肅的態(tài)度對(duì)待自己的工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，一心一意，任勞任怨，精益求精。敬業(yè)精神就是個(gè)體以明確的目標(biāo)選擇、樸素的價(jià)值觀、忘我的投入的志趣、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，從事自己的工作是表現(xiàn)出的個(gè)人的品質(zhì)；是做好本職工作的重要前提和可靠的保障。(二)、能力(_分)1、抗挫折能力：(_分)擁有強(qiáng)大的抗挫折能力即是遇到困難與失敗時(shí)，能夠保持情緒穩(wěn)定，以高昂的精神狀態(tài)去面對(duì)環(huán)境壓力，并能在每次的陌生拜訪失敗后馬上總結(jié)失敗的原因和經(jīng)驗(yàn)；做出新的應(yīng)對(duì)方案，進(jìn)行后面的不斷陌生拜訪；

6、通過不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的做出應(yīng)對(duì)方案最終打動(dòng)客戶；營(yíng)銷人員要在挫折中找到成就感、在被決絕的過程中應(yīng)變策略。擁有強(qiáng)大的抗挫折能力為_分，情緒波動(dòng)比較大，通過自我調(diào)整或領(lǐng)導(dǎo)疏導(dǎo)下能馬上平衡情緒，并積極尋找解決方案繼續(xù)拜訪客戶者為_分；情緒低落也無應(yīng)對(duì)策略者為_分。2、客戶分析：(_分)目的：通過考核營(yíng)銷員的客戶分析能力，促使?fàn)I銷員提高客情分析能力，改進(jìn)營(yíng)銷技巧，提高訪問成功率；標(biāo)準(zhǔn)：要求營(yíng)銷人員在通過掃街等各種渠道收集到有效的經(jīng)銷商信息；同時(shí)在與客戶交談期間，通過觀察客戶的細(xì)微表情、語調(diào)，店面位置、經(jīng)營(yíng)狀況和客戶的興趣愛好，個(gè)人性格等情況；了解客戶的實(shí)質(zhì)性的需求，和合作的可行性；建議每個(gè)客戶必須

7、要聊_分鐘左右，這樣可以給彼此加深了解，提高合作意向；要求營(yíng)銷人員必須在晚總結(jié)報(bào)告和客戶資料表上盡量詳細(xì)描述客戶的具體情況；還要有客戶的單店的運(yùn)營(yíng)成本等等，不夠具體的_分。3、拓展客戶能力：(_分)主旨：是指在拜訪客戶過程中，如何打動(dòng)客戶，占據(jù)客戶的心智資源，是促使合作的重要能力；通過考核達(dá)到提升營(yíng)銷人員的拓展能力的目的，縮短業(yè)務(wù)時(shí)間，減少折騰、排擠競(jìng)品。a、同理心以站在客戶的立場(chǎng)考慮問題，多留心、關(guān)心客戶、為客戶著想、為客戶排難解優(yōu)。(_分)b、通過拜訪客戶，建立全面的客戶資料擋案；(_分)c、業(yè)務(wù)拜訪過程中，利用一點(diǎn)正確的感情投資，如認(rèn)可客戶的價(jià)值觀、尊重客戶，朋友式的交往；針對(duì)客戶的店內(nèi)

8、陳列和導(dǎo)購技巧，提一點(diǎn)合理化建議，來拉近距離等；(_分)d、在實(shí)際案例中，運(yùn)用自我智慧創(chuàng)新拓展技巧達(dá)到成功的并能夠與團(tuán)隊(duì)成員共同_的；(_分)4、人脈拓展能力：(_分)主旨：通過各種人脈關(guān)系不斷拓展客戶群，提高人際交往帶來的各種效益，從而獲得長(zhǎng)期受益；考核標(biāo)準(zhǔn)：a、“獵犬法”開拓人脈；利用現(xiàn)在的各種人脈如(現(xiàn)有客戶和親朋好友等)幫助尋找或介紹所需的人脈關(guān)系，創(chuàng)造機(jī)會(huì)采取行動(dòng)；營(yíng)銷人員最主要的途徑還是通過大量的陌生拜訪，發(fā)展熟悉客戶，不斷鞏固成穩(wěn)定的合作客戶，通過客戶的引見在本行業(yè)中發(fā)展更多的替在客戶等等；(_分)b、通過社交活動(dòng)如(行業(yè)內(nèi)的重量級(jí)展會(huì)，公司的訂貨會(huì)或者各類聚會(huì))和網(wǎng)絡(luò)渠道來經(jīng)營(yíng)

9、人脈關(guān)系，人與人的交往將會(huì)更加的順利，能在輕松自然的狀態(tài)下建立互動(dòng)關(guān)系，擴(kuò)展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，奠定堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)；(_分)(三)、工作態(tài)度：(_分)考核主旨：態(tài)度決定高度，態(tài)度也是最有效的競(jìng)爭(zhēng)力；通過考核營(yíng)銷員的工作態(tài)度，促使?fàn)I銷人員提高工作熱情，保持昂揚(yáng)的斗志和風(fēng)貌?？己藰?biāo)準(zhǔn)：1、儀容儀表：男士穿著整潔、職業(yè)化、指甲無污跡、不留長(zhǎng)發(fā)和胡須、皮鞋干凈、發(fā)型清爽、不油膩；女士著裝職業(yè)大方、不暴露，妝容適宜不濃裝艷抹；體現(xiàn)出個(gè)人的“精、氣、神?！?_分)2、誠(chéng)信：對(duì)公司忠誠(chéng)，相信公司和自己；對(duì)客戶要誠(chéng)實(shí)守信，答應(yīng)、承諾客戶的事情一定要做到，對(duì)同事要包容。(_分)3、服從配合意識(shí)：服從領(lǐng)導(dǎo)和公司的安排

10、；積極配合公司團(tuán)隊(duì)的工作；(_分)4、積極主動(dòng)性：保持積極向上的健康心態(tài)；主動(dòng)對(duì)待自己的工作和學(xué)習(xí)；(_分)5、節(jié)、廉：生活簡(jiǎn)樸、簡(jiǎn)單，勤儉；不虛報(bào)、冒領(lǐng)、謊報(bào)費(fèi)用；發(fā)現(xiàn)有損害公司的商業(yè)行為和侵權(quán)行為要及時(shí)上報(bào)公司；積極發(fā)動(dòng)智慧盡可能的為公司創(chuàng)造良好宣傳。(_分)(四)、績(jī)效：(_分)1、銷售業(yè)績(jī)：完成所分配的銷售任務(wù)進(jìn)度計(jì)劃比例；(_分)2、貨款回籠。2022年巡防隊(duì)百分制考核評(píng)分細(xì)則范本（二）負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)處理、賬務(wù)核算。負(fù)責(zé)財(cái)稅、銀行、稅務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)辦理。負(fù)責(zé)納稅申報(bào)和各類財(cái)務(wù)報(bào)表的制定。2022年巡防隊(duì)百分制考核評(píng)分細(xì)則范本（三）1、負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)核算工作，按照要求及時(shí)編制、上報(bào)各項(xiàng)財(cái)務(wù)、

11、稅務(wù)報(bào)表、完成每月結(jié)賬工作，編制公司財(cái)務(wù)報(bào)表;2、負(fù)責(zé)員工報(bào)銷費(fèi)用的審核、憑證的編制和登帳;3、對(duì)已審核的原始憑證及時(shí)填制記帳;核對(duì)稅務(wù)相關(guān)問題、制作帳目表格;4、負(fù)責(zé)公司納稅申報(bào)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表報(bào)送等稅務(wù)、統(tǒng)計(jì)部門的數(shù)據(jù)申報(bào)事項(xiàng);5、定期做好財(cái)務(wù)狀況分析，組織相關(guān)賬務(wù)、往來賬款之間數(shù)據(jù)的核對(duì)與清算;6、負(fù)責(zé)處理相關(guān)銀行業(yè)務(wù)。2022年巡防隊(duì)百分制考核評(píng)分細(xì)則范本（四）1.全盤賬務(wù)處理2.成本核算，成本分析，費(fèi)用管理。3.工作責(zé)任心強(qiáng)2022年巡防隊(duì)百分制考核評(píng)分細(xì)則范本（五）1.掌握公司全盤賬務(wù)處理，審核編制各類報(bào)表等資料;2.負(fù)責(zé)提供所轄公司稅款的計(jì)算及申報(bào)等;3.根據(jù)公司生產(chǎn)情況，擬定成本核算

12、方法;4.審核公司各項(xiàng)成本的支出，進(jìn)行成本核算、費(fèi)用管理、成本分析，并分解提出物料成本、生產(chǎn)費(fèi)用、人工成本的計(jì)劃指標(biāo)，及時(shí)改進(jìn)成本核算方法;5.進(jìn)行有關(guān)成本管理工作，做好成本的核算和控制。負(fù)責(zé)成本的匯總、決算工作;6.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成本明細(xì)帳、編制成本報(bào)表。保管好成本、核算資料并按月裝訂，定期歸檔;2022年巡防隊(duì)百分制考核評(píng)分細(xì)則范本（六）1)日常會(huì)計(jì)處理、賬務(wù)核銷;2)結(jié)賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表;3)納稅申報(bào);4)費(fèi)用審核;2022年巡防隊(duì)百分制考核評(píng)分細(xì)則范本（七）1、負(fù)責(zé)成本的核算，以及進(jìn)銷存管理等工作;2、負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)核算工作，按照要求及時(shí)編制、上報(bào)各項(xiàng)財(cái)務(wù)、稅務(wù)報(bào)表、完成每月結(jié)賬工作，編制公司財(cái)務(wù)報(bào)表3、負(fù)責(zé)每月發(fā)票開具審核，工商年檢、稅務(wù)申報(bào)等工作4、負(fù)責(zé)公司往來債權(quán)債務(wù)賬目的定期檢查和管控，按時(shí)核對(duì)明細(xì)賬目，發(fā)現(xiàn)呆賬及賬實(shí)不符情況，及時(shí)上報(bào)處理5、負(fù)責(zé)員工報(bào)銷費(fèi)用的審核、憑證的編制和登帳6、參與制定公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算管理制度，建立健全公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，落實(shí)各項(xiàng)制度的實(shí)施和執(zhí)行7、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)軟件的使用和提出優(yōu)化建議。2022年巡防隊(duì)百