中小學(xué)英語培訓(xùn)市場競爭

1、全員招生與漲價策略利潤=收入-支出利潤=學(xué)費+其他-成本成本=內(nèi)部復(fù)雜+外部業(yè)余我們的利潤來自于哪里培訓(xùn)市場的營銷策略1、實現(xiàn)全員招生設(shè)計 高于對方2、繞開價格競爭陷阱 自我昏迷3、做好前端魚塘課程 短兵相接4、拉升同類課程價格 遇強則強5、建立差異盈利模式 漲價策略實現(xiàn)全員招生設(shè)計培養(yǎng)團(tuán)隊人員人人招生利用各種圈子時時招生建立短訓(xùn)課程降低風(fēng)險打造差異個性簡化介紹實現(xiàn)全員招生設(shè)計建立正確的觀念給予足夠的激勵掌握足夠的技能利用通用的課程培訓(xùn)招生的家長漲價策略不增加人數(shù)提高利潤率實施差異化定價策略，突破低價的困境。 漲價策略1、定價的誤區(qū)2、錯誤的方式3、大范圍漲價4、形成漲價梯度5、由體驗到價值漲

2、價策略制定差異化的前端設(shè)計，實現(xiàn)新的定位學(xué)習(xí)方法訓(xùn)練，建立魚塘，實現(xiàn)招生無淡季。通過短訓(xùn)帶動長訓(xùn)短時間迅速做大。用發(fā)展解決管理問題。漲價策略成本定價（硬件漲價)參照定價（跟進(jìn)漲價）課時定價（增加課時）教師定價（分成級別）小班定價（班容量?。┙滩亩▋r（教材差異）擁有定價權(quán)差異性 （學(xué)習(xí)方式）領(lǐng)先性 （人無我有）稀缺性 （蘋果、勞斯萊斯）對比性 （降低風(fēng)險）環(huán)境不同教學(xué)不同生源不同收費不同漲價就是不同感受比說服重要生源不同教學(xué)不同環(huán)境不同收費不同校長的目標(biāo)贏在團(tuán)隊松下是生產(chǎn)人才的地方，順便生產(chǎn)電器我們是生產(chǎn)分校校長的地方差異教學(xué)：教學(xué)的任務(wù)是不再招生 招生中存在的問題宣傳單量大效果差1 2電話問詢

3、多來的少3咨詢后還要再考慮 對外宣傳篇 我們?yōu)閷W(xué)生和家長傳遞的永遠(yuǎn)是我們的價值（優(yōu)質(zhì)課程、教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)服務(wù)、教學(xué)效果等），而不是價格！價格價 值展示價值展示特點漲價的目標(biāo)是部分小學(xué)做規(guī)模，中學(xué)生做利潤，養(yǎng)成漲價的習(xí)慣給誰漲價：有錢的、急的、重視的、成績好的、成急差的。大幅度漲價！接待員成交五步成交策略如何讓家長為你做口碑介紹如何讓公立學(xué)校老師為你招生如何讓別人的學(xué)校為你創(chuàng)造價值為學(xué)校設(shè)計的系列課程1、東方音圖中國名校行2、東方音圖中國名師營3、東方音圖家庭教育專家營東方音圖做三件事教育的三種表現(xiàn)形式家庭教育學(xué)校教育社會教育 學(xué)生在家 公立學(xué)校民辦機構(gòu)結(jié)論： 1、家庭教育是左右孩子成長的源動力 2、公立教育對孩子的成長起到了最大的促進(jìn)作用 3、社會教育（培訓(xùn)教育）彌補以上不足每年3000個小時 每年1500小時 每年200個小時 東方音圖英語呂德忠老師電話：4