教育培訓(xùn)招生方案3篇

1、Word 教育培訓(xùn)招生方案3篇 下面是我共享的教育培訓(xùn)招生方案3篇 招生培訓(xùn)方案方案，供大家參考。 教育培訓(xùn)招生方案1 一、制定政策 所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們肯定要做好的功課。 所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵(lì)老師。 把這三者搞定，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。 （一）優(yōu)待政策 優(yōu)待政策的制定是針對(duì)家長的，由于家長是學(xué)費(fèi)的繳納者，給家長實(shí)施了優(yōu)待政策，會(huì)對(duì)他產(chǎn)生巨大吸引力 1、根據(jù)報(bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策，這可以促進(jìn)家長報(bào)多科。 有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一些生活日常用品，其實(shí)這樣贈(zèng)送，效果并不好。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值、吸引力會(huì)有很

2、大的不同。 2、利用淡季贈(zèng)送來吸引報(bào)名。 首先，共享一個(gè)小案例，我們?cè)谌ツ辍半p十二”時(shí)，研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元，兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元，五人團(tuán)報(bào)320元，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)覺大衛(wèi)有這個(gè)政策，交了書法學(xué)費(fèi)之后，再加5個(gè)伴侶，就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。 3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)待。 眾所周知，招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動(dòng)。 在活動(dòng)期間，可以利用上現(xiàn)場(chǎng)可用的代金券。 比如老生帶來一個(gè)新生，只要這個(gè)新生報(bào)了課程，就贈(zèng)送一張100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用，以后也能用。 4、團(tuán)報(bào)優(yōu)待。 這個(gè)優(yōu)

3、待推舉剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用，5個(gè)團(tuán)報(bào)、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以，不推舉大機(jī)構(gòu)去做，由于會(huì)影響銷售額。 （二）積分禮品政策 優(yōu)待政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜愛一些奇怪的東西，“雙十二”時(shí)，可以在前臺(tái)放許多好玩驚奇的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分肯定要有政策。 1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時(shí)限點(diǎn)。 什么意思呢？比如說“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月，在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜愛的禮品，所以積分的翻倍對(duì)于小孩子來說至關(guān)重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，由于孩子在現(xiàn)場(chǎng)能夠

4、撼動(dòng)家長。 2、禮品的新奇包裝。 在市面上買的一些禮品難免顯得特別一般，怎么樣讓這些一般的東西看起來特別有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對(duì)買回來的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買些精致禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會(huì)有所提升。 3、制訂有價(jià)值的輔材。 什么叫有價(jià)值的輔材？比如作文課，我們可以供應(yīng)一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書；假如做奧數(shù)、英文，點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值，比如報(bào)全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個(gè)高端的東西，而且是特有、獨(dú)有定制的。 （三）激勵(lì)政策與目標(biāo)綁定 前面兩點(diǎn)

5、是講如何制定優(yōu)待政策搞定孩子、搞定家長。 之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動(dòng)，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎(jiǎng)金激活法。 目標(biāo)分等級(jí)，完成等級(jí)越高，獎(jiǎng)金越高，獎(jiǎng)金翻倍 全方位的激勵(lì)。依據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例，設(shè)置不同檔嘉獎(jiǎng)。 二、營造校區(qū)氛圍 之所以要營造校區(qū)氛圍，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長和孩子來到校區(qū)以后，能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動(dòng)，激發(fā)家長報(bào)名欲望。 1、背景墻。 背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進(jìn)來會(huì)感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點(diǎn)。 利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某

6、學(xué)?！半p十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到伴侶圈，并配上“我在xx學(xué)畫畫”的文字，就會(huì)送他100積分，這不就又起到了一個(gè)宣揚(yáng)的作用。 2、懸掛主題吊旗。 在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)待3200、4800、5600，得要讓大家觀察主題。 3、服飾。 全體員工在“雙十二”都會(huì)統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝，會(huì)穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動(dòng)二維碼，這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì)有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)待的介紹。但是只靠這個(gè)還不夠，還需要老師協(xié)作著去講解活動(dòng)規(guī)章，特殊是人多的時(shí)候。 4、海報(bào)。 三、借力互聯(lián)網(wǎng)

7、1、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文。 現(xiàn)在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們?cè)凇半p十二”啟動(dòng)會(huì)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)邀請(qǐng)老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)待和嬉戲。通過公共平臺(tái)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和嬉戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。 2、設(shè)置線上嬉戲。 比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、共享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì)，包括優(yōu)待券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長通過線上嬉戲跟我們進(jìn)行共享。助力就是要共享給許多伴侶，這個(gè)過程中“雙十二”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來。 3、活動(dòng)攻略。 什么是活動(dòng)攻略？全部的推送肯定要站在家長的角度為他考慮一

8、切。家長為什么要報(bào)我們的“雙十二”？他報(bào)我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上嬉戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)待，更好地去搶到更多的積分，讓珍寶能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高許多。 4、建立微信群。 建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個(gè)群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動(dòng)里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里，有活動(dòng)時(shí)，通知他們；沒活動(dòng)時(shí)，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等；或者發(fā)親子類的一些東西，持續(xù)保持群的活躍度。那么。“雙十二”活動(dòng)，就可以在群里進(jìn)行宣揚(yáng)。 5、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。 垂直類的

9、網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作，比如把“雙十二”活動(dòng)掛上去，這對(duì)雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動(dòng)和宣揚(yáng)。 外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。 四、線下地推 1、常規(guī)的DM單、招生手冊(cè)的發(fā)放。 建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個(gè)風(fēng)車。比如高考、中考時(shí)送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進(jìn)群。宣揚(yáng)物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合，肯定要進(jìn)入到群，由于現(xiàn)在社群的營銷是特別有作用的。 2、商超活動(dòng)。 當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候，外部可以在商超做一個(gè)

10、啟動(dòng)會(huì)，比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個(gè)片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場(chǎng)活動(dòng)。這三場(chǎng)活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式，到現(xiàn)場(chǎng)來報(bào)名可以有更多的優(yōu)待。比如說可以再減100元或者獲贈(zèng)禮品。 3、分析客戶。 做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很樂觀，但是許多家長會(huì)在最終兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些每天會(huì)來的家長，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。 五、員工動(dòng)員 在活動(dòng)開頭之前，要策劃一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì)，這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)，由于當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門。 1、宣布“雙十二”整體

11、策劃 這是讓大家深刻的參加進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講具體，而且告知大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。 2、嘉獎(jiǎng)方案。 當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到嘉獎(jiǎng)。舉例說明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科，四科獎(jiǎng)50勵(lì)元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo)，就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，嘉獎(jiǎng)2500就變成了3750。他完成第三級(jí)的時(shí)候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬的目標(biāo)變成130萬，獎(jiǎng)金就是5000元。這種嘉獎(jiǎng)機(jī)制對(duì)老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。 3、周例

12、會(huì)。 做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很樂觀，但是許多家長會(huì)在最終兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些每天會(huì)來的家長，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。 4、即時(shí)實(shí)行嘉獎(jiǎng)。 優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo)，甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí)，就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金，這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū)。所以準(zhǔn)時(shí)實(shí)行嘉獎(jiǎng)是對(duì)員工極大的促進(jìn)。 3、周例會(huì)。 做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很樂觀，但是許多家長會(huì)在最終兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些每天會(huì)來的家長，后

13、面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。 教育培訓(xùn)招生方案2 一、活動(dòng)通知 1、在11月20日前后開頭通知在校老生雙十二招生活動(dòng)； 2、11月25日前后電話、短信、微信等方式通知未到校同學(xué)家長及到校詢問未成交客戶； 3、360家校云“微校”板塊預(yù)報(bào)、“做任務(wù)”板塊發(fā)布“共享雙十二活動(dòng)領(lǐng)積分”的任務(wù)（或者學(xué)幣等虛擬積分，嘉獎(jiǎng)對(duì)象為使用在線作業(yè)系統(tǒng)的同學(xué)）； 4、資源庫新家長/到訪登記家長/360家校云公眾平臺(tái)粉絲通知雙十二活動(dòng)； 二、通知文案 1、短信、微信通知文案模板 11月20日前后發(fā)送：家長您好！我校將于12月1日12月12日期間進(jìn)行“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)

14、”，12月1日、6日、11日將會(huì)送出價(jià)值500萬的課程代金券，手機(jī)登錄我校360家校云、公眾平臺(tái)、老師伴侶圈共享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動(dòng)期間直接購買課程或沖抵部分費(fèi)用； 2、短信、微信通知文案模板 12月1日發(fā)送：家長您好！12月1日我校360家校云、公眾平臺(tái)、老師伴侶圈共享圖文、班級(jí)微信群開頭發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”代金券。12月1日12月5日開啟在線、在校購買任一課程送一科/送課時(shí)活動(dòng)，趕快打開手機(jī)開頭搶券、搶課吧！點(diǎn)擊下面（課程在線下單鏈接）可馬上使用代金券。 3、短信、微信通知文案模板 12月5日發(fā)送：家長您好！12月6日我校360家校云、公眾平臺(tái)、老師伴侶圈共

15、享圖文、班級(jí)微信群開頭發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”其次批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷，手機(jī)登錄公眾平臺(tái)、360家校云、老師伴侶圈、班級(jí)微信群搶購課程（代金券和折扣可同時(shí)使用），點(diǎn)擊下面（課程在線下單鏈接）可馬上使用代金券。 4、短信、微信通知文案模板 12月11日12日發(fā)送：家長您好！12月11日12日我校360家校云、公眾平臺(tái)、老師伴侶圈共享圖文、班級(jí)微信群開頭發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”最終一批代金券。12月12日全天，從早上9點(diǎn)晚上9點(diǎn)整點(diǎn)秒殺課程，9點(diǎn)整XX課程，10點(diǎn)整XY課程，11點(diǎn)整XZ課程（或者9點(diǎn)整1折秒殺，10點(diǎn)整3折秒殺，11點(diǎn)整5折秒殺，12點(diǎn)

16、整7折秒殺。），點(diǎn)擊下面（課程在線下單鏈接）可馬上使用代金券。 5、短信、微信通知文案模板 12月13日發(fā)送（領(lǐng)券未使用的客戶及未續(xù)費(fèi)的客戶）：家長您好！我校“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”代金券可直接用來購買課程或沖抵部分現(xiàn)金使用，代金券需在2022年12月16日前使用，逾期將作為。點(diǎn)擊下面（課程在線下單鏈接）可馬上使用代金券。 三、傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙/電視等媒體宣揚(yáng) 1、校內(nèi)制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣揚(yáng)雙十二活動(dòng)內(nèi)容及流程； 2、校外制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙/電視等宣揚(yáng)

17、雙十二活動(dòng)內(nèi)容及流程； 注：報(bào)紙/電視等媒體廣告依據(jù)學(xué)校狀況選擇使用 四、雙十二活動(dòng)推廣流程 1、學(xué)校注冊(cè)微店，制作代金券/優(yōu)待券/體驗(yàn)券、課程介紹及課程宣揚(yáng)資料，最晚11月20前活動(dòng)課程全部上線至微店，并進(jìn)行測(cè)試及購買體驗(yàn)； 2、生成微店課程購買入口鏈接及二維碼，制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙前加入微店課程購買入口鏈接及二維碼； 3、在360家校云平臺(tái)微校入口制作“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”專題，設(shè)置顯示位置為輪播圖及微校內(nèi)容第一條，文末需添加獵取代金券、購買課程鏈接； 在360家校云平臺(tái)同學(xué)做任務(wù)賺積分入口制作做“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”專題轉(zhuǎn)

18、發(fā)任務(wù)，任務(wù)頁文末需添加獵取代金券、購買課程鏈接；嘉獎(jiǎng)積分可略高于平常任務(wù)分值，活動(dòng)信息集中至老生家長伴侶圈。 4、綻開線上宣揚(yáng)，通過短信、微信、360家校云平臺(tái)、自有公眾賬號(hào)、老師伴侶圈、班級(jí)微信群、同學(xué)做任務(wù)進(jìn)行輪番滾動(dòng)全方位宣揚(yáng)，文末都需要帶上獵取代金券、購買課程鏈接，活動(dòng)信息進(jìn)一步深化老生家長及家長伴侶圈； 5、線上宣揚(yáng)的同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)部門開展地推工作，進(jìn)一步在校門口、小區(qū)門口為雙十二活動(dòng)鋪墊，地推過程需協(xié)作單頁/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/戶外廣告吸引家長關(guān)注360家校云平臺(tái)微信、自有公眾賬號(hào)、個(gè)人微信，進(jìn)一步集中至生疏客戶群體。 6、每開展一步，都要準(zhǔn)時(shí)更新、發(fā)布最新動(dòng)態(tài)

19、，360家校云平臺(tái)、公眾賬號(hào)、個(gè)人微信伴侶圈、微信群等宣揚(yáng)途徑都要跟進(jìn)最新動(dòng)態(tài)，比如最新優(yōu)待課程、某某家長獲得X元代金券，準(zhǔn)時(shí)告知到還為參加活動(dòng)的家長，不斷刺激其參加到活動(dòng)中來。 五、方案?jìng)渥?1、整個(gè)交易環(huán)節(jié)采納多渠道傳播，微店平臺(tái)交易，支付以微信支付為主，未開通微信支付的客戶微店也供應(yīng)信用卡付款、儲(chǔ)蓄卡付款，家長付款后可在7天后確認(rèn)付款。 2、利用多渠道傳播，為今后自己學(xué)校的招生開通更有保障的通道，利用價(jià)值增長粉絲，積累客戶，增加粉絲粘性，實(shí)現(xiàn)招生真正簡(jiǎn)單化。 3、關(guān)于0元秒殺1折秒殺，盡可能要在家長秒殺前利用私人賬號(hào)秒殺該訂單，當(dāng)家長秒殺不勝利后可以使用代金券同步享受優(yōu)待。 4、低價(jià)課程也要盡可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當(dāng)留出部分訂單賜予家長秒殺，做活動(dòng)宣揚(yáng)真實(shí)案例使用。 5、全部活動(dòng)課程支付勝利后，老生訂單可作為續(xù)班及新開班課程來進(jìn)行沖抵，新生搶到的訂單可以當(dāng)時(shí)來上課。對(duì)于還在其他學(xué)校上課的同學(xué)搶到的訂單，可以支持其轉(zhuǎn)讓該課程或者留作下期課程沖抵。 6、校