商戰(zhàn)沙盤模擬訓(xùn)練專題培訓(xùn)課件

1、商戰(zhàn)沙盤模擬訓(xùn)練課程內(nèi)容安排ERP 沙盤訓(xùn)練一、組織準(zhǔn)備工作二、基本情況描述三、企業(yè)運營規(guī)則四、初始狀態(tài)設(shè)定五、實際模擬訓(xùn)練六、總結(jié)分析評價一、組織準(zhǔn)備工作ERP 沙盤訓(xùn)練1、人員分組與職能定位小組成員：公司總裁CEO運營總監(jiān)COO財務(wù)總監(jiān)CFO營銷總監(jiān)采購經(jīng)理財務(wù)助理心態(tài)開發(fā)親歷親為團隊協(xié)作換位思考講師提示：問題思考：企業(yè)為何而興？因何而衰？為何存在？如何成功？如何持續(xù)？一、組織準(zhǔn)備工作ERP 沙盤訓(xùn)練通過本課程你應(yīng)該對企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素清晰了解用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運營用策略方法改進公司創(chuàng)造價值的能力能找到跟蹤企業(yè)運行狀況的“儀表盤”把握適時調(diào)整企業(yè)方向的“駕駛技能”2、課程訓(xùn)練

2、目的和意義如何作出正確而有效的決策？怎樣保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致？如何構(gòu)建好自己的管理系統(tǒng)？怎樣全面提升組織的競爭力？你應(yīng)該找到以下問題的答案二、基本情況描述ERP 沙盤訓(xùn)練1、公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場知名度很高,客戶也很滿意。同時企業(yè)擁有自己的廠房, 生產(chǎn)設(shè)施齊備, 狀態(tài)良好。 最近，一家權(quán)威機構(gòu)對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預(yù)測，認為P產(chǎn)品 將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術(shù)產(chǎn)品。 為此,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。開發(fā)本地市

3、場以外的其他新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域。擴大生產(chǎn)規(guī)模, 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段, 努力提高生產(chǎn)效率。ERP 沙盤訓(xùn)練2、產(chǎn)品市場的需求預(yù)測二、基本情況描述P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來將會逐漸下降P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進版，雖然技術(shù)優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆1產(chǎn)品P2產(chǎn)品銷售額時間P4產(chǎn)品P3產(chǎn)品國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)三、企業(yè)運營規(guī)則ERP 沙盤訓(xùn)練1、市場劃分與市場準(zhǔn)入企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進入的市場，每

4、年最少需投入1M維持, 否則視為放棄了該市場市場開拓費用開拓時間區(qū)域1M1年國內(nèi)2M2年亞洲3M3年國際4M4年三、企業(yè)運營規(guī)則ERP 沙盤訓(xùn)練2、訂貨會議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開訂貨會議，根據(jù)市場地位、市場投入、市場需求及競爭態(tài)勢，按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單。首先，由上一年的銷售總額決定市場排名1.市場領(lǐng)導(dǎo)者（排名第一位）首先挑選訂單2.在當(dāng)前市場上，按該項產(chǎn)品的廣告投入量依次挑選訂單3.如果投入量相同，則上一年市場地位較高者優(yōu)先挑選4.如果上一年市場地位仍相同，則由當(dāng)前市場上全部產(chǎn)品的投入較高者先挑訂單5.由非公開招標(biāo)方式?jīng)Q定訂單的歸屬三、企業(yè)運營規(guī)則ERP 沙盤訓(xùn)練3、市

5、場模板與訂單條件本地市場P1P2P3P4ISO9000ISO14000區(qū)域市場P1P2P3P4ISO9000ISO140002 P3 8.5M/個 =17M帳期：4QISO9000國際市場市場開拓完成后可取得相應(yīng)的市場模板，通過 ISO認證后可選擇進行ISO廣告投入廣告投入應(yīng)分配到每個具體的市場和產(chǎn)品投入1M有一次選取訂單的機會，以后每多投2M增加一次選單機會 有ISO要求的訂單必須有相應(yīng)的資質(zhì)及ISO廣告投入后方可接單加急!普通訂單可在當(dāng)年任一季度交貨，加急訂單必須在第一季度交貨出現(xiàn)逾期交貨時，必須先將逾期的訂單交完貨后方可再交其他訂單逾期訂單在交貨時按該張訂單銷售額的75%結(jié)算貨款。三、企

6、業(yè)運營規(guī)則ERP 沙盤訓(xùn)練4、廠房購買、租賃與出售廠房購價租金售價容量A32M4M/年32M（4Q）4條生產(chǎn)線B24M3M/年24M（4Q）3條生產(chǎn)線C12M2M/年12M（4Q）1條生產(chǎn)線生產(chǎn)線廠房價值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品A廠房B廠房C廠房廠房價值廠房價值生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線年底決定廠房是購買還是租賃 購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊 租賃廠房每年末支付租金廠房可隨時出售，出售后將出售價放在賬期為4Q的應(yīng)收賬款處ERP 沙盤訓(xùn)練5、生產(chǎn)線購買、調(diào)整與維護生產(chǎn)線購買價格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費用維護費用出售殘值手工線5 M無3Q無無1M/年1M

7、半自動8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無無1M/年6M生產(chǎn)線廠房價值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品A廠房B廠房C廠房廠房價值廠房價值生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品半自動線和全自動線轉(zhuǎn)產(chǎn)時需要停產(chǎn)一定周期并支付轉(zhuǎn)產(chǎn)費用手工線和柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)時不需要停產(chǎn)及支付費用新生產(chǎn)線的購買價格按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可投入使用年末時，轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)的生產(chǎn)線每條支付1M的設(shè)備維護費；當(dāng)年售出的生產(chǎn)線不交維護費柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q三、企業(yè)運營規(guī)則ERP 沙盤訓(xùn)練6、產(chǎn)品生產(chǎn)與

8、原材料采購產(chǎn)品手工線加工費半自動加工費全自動/柔性線加工費P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M根據(jù)采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應(yīng)付款用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的采購訂單區(qū)域內(nèi)開始生產(chǎn)時將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費每條生產(chǎn)線同一時刻只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1QBOMR2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1采購訂單采購訂單采購訂單采購訂單R1R2R3R4原料采購（每個原材料R價格1M）賬期每次采購某個品種原材料5個以下現(xiàn)金6-10個1Q11-15個2Q16-20個3Q20個以上4Q三、企業(yè)運營

9、規(guī)則BOMBOMBOMERP 沙盤訓(xùn)練7、產(chǎn)品研發(fā)與管理體系認證產(chǎn)品研發(fā)費相關(guān)認證費市場開發(fā)費設(shè)備價值P2區(qū)域亞 洲國 內(nèi)國 際P3P4ISO14000ISO 9000管理體系ISO9000ISO14000建立時間2年4年所需投資2M4M產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18M三、企業(yè)運營規(guī)則新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度支付，必須完成投資后方可生產(chǎn)兩項ISO認證投資可同時進行，相應(yīng)投資完成后才能取得資格研發(fā)投資與認證投資的費用計入當(dāng)年綜合管理費所有投資均不得加速投資，但可以隨時中止或中斷ERP 沙盤訓(xùn)練8、融資貸款與資金貼現(xiàn)長期貸款最長期限為5年，最短期限為1年短期貸款及高利貸期限

10、為4個季度。貸款到期后方可返還, 應(yīng)收款貼現(xiàn)可隨時進行，不論其賬期長短，每拿出7M則交1M的貼現(xiàn)費銀行貸款應(yīng)收帳款現(xiàn) 金行政管理費轉(zhuǎn)產(chǎn)折舊利息稅金維護營銷租金其它短期長期貼現(xiàn)應(yīng)收應(yīng)付貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年末權(quán)益的2倍5%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的2倍10%到期一次還本付息高 利 貸任何時間與教師協(xié)商20%到期一次還本付息資金貼現(xiàn)任何時間視應(yīng)收款額1 : 6變現(xiàn)時貼息三、企業(yè)運營規(guī)則ERP 沙盤訓(xùn)練9、綜合費用與折舊、稅金銀行貸款應(yīng)收帳款現(xiàn) 金行政管理費轉(zhuǎn)產(chǎn)折舊利息稅金維護營銷租金其它短期長期貼現(xiàn)應(yīng)收應(yīng)付三、企業(yè)運營規(guī)則除購買廠房、設(shè)備外，行政管理費、市

11、場開拓、營銷廣告、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維護、廠房租金、ISO認證、產(chǎn)品研發(fā)等計入綜合管理費。 其中，行政管理費每季度末支付1M。 設(shè)備折舊按年初余額的1/3計算（不計小數(shù)部分） 設(shè)備價值少于3M時,每年折舊1M出售設(shè)備按殘值計價，收到的現(xiàn)金計入額外收入 每年末按當(dāng)年利潤的33%計提所得稅，并計入應(yīng)付稅金，在下一年初交納 出現(xiàn)盈利時，按彌補以前年度虧損后的余額計提所得稅ERP 沙盤訓(xùn)練四、初始狀態(tài)設(shè)定1、現(xiàn)金、應(yīng)收款與設(shè)備價值產(chǎn)品研發(fā)費相關(guān)認證費市場開發(fā)費設(shè)備價值P2區(qū)域亞 洲國 內(nèi)國 際P3P4ISO14000ISO 9000銀行貸款應(yīng)收帳款現(xiàn) 金行政管理費轉(zhuǎn)產(chǎn)折舊利息稅金維護營銷租金其它短期長期

12、貼現(xiàn)應(yīng)收應(yīng)付每個企業(yè)最初有資產(chǎn)100M設(shè)備價值10M；現(xiàn)金20M ；另有2Q、3Q的應(yīng)收款各9M分別將相應(yīng)數(shù)額的硬幣放在相應(yīng)位置來表示有三年和四年的長期負債各20M, 放置2個空桶來表示ERP 沙盤訓(xùn)練四、初始狀態(tài)設(shè)定生產(chǎn)線廠房價值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品A廠房B廠房C廠房廠房價值廠房價值生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線原料庫原料庫原料庫原料庫R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1采購訂單采購訂單采購訂單采購訂單R1R2R3R4成品庫成品庫成品庫成品庫銷售訂單銷售訂單銷售訂單銷售訂單P2P1P2P1P3P3P4P4半自動手工手工手工2、廠房、生產(chǎn)線與物料價值企業(yè)

13、擁有A廠房價值32M；4條生產(chǎn)線上分別有不同周期的 P1在制品1 個每個價值2M；成品庫有4個P1產(chǎn)品已完工，每個價值2M；原料庫有4個R1原料，每個價值1M。將相應(yīng)數(shù)額的硬幣放在相應(yīng)的位置。已下R1原料訂單2個，用2個空桶表示。 損益表 資產(chǎn)負債表 單位：百萬 單位：百萬 資產(chǎn) 負債加權(quán)益 流動資產(chǎn)： 負債：銷售 + 36 現(xiàn)金 + 20 長期負債 + 40 直接成本 - 14 應(yīng)收款 + 18 短期負債 + 0 毛利 = 22 在制品 + 8 應(yīng)付款 + 0 綜合費用 - 9 成品 + 8 應(yīng)交稅 + 2 折舊前利潤 = 13 原料 + 4 總負債 = 42 折舊 - 5 總流動資產(chǎn) =

14、58 支付利息前利潤 = 8 固定資產(chǎn)： 權(quán)益：財務(wù)收入/支出 - 2 土地和建筑 + 32 股東資本 + 45 額外收入/支出 +/- 0 機器和設(shè)備 + 10 利潤留存 + 9 稅前利潤 = 6 在建工程 + 0 年度凈利 + 4 所得稅 - 2 總固定資產(chǎn) = 42 所有者權(quán)益 = 58 凈利潤 = 4 總資產(chǎn) = 100 負債加權(quán)益 = 1003、企業(yè)目前的財務(wù)狀況四、初始狀態(tài)設(shè)定五、實際模擬訓(xùn)練ERP 沙盤訓(xùn)練做好準(zhǔn)備，開始經(jīng)營教學(xué)年三、四季度經(jīng)營約定不貸短期貸款所訂原料必須接收每季度下一個 R1 的原料采購訂單生產(chǎn)持續(xù)進行不投資新的生產(chǎn)線與產(chǎn)品研發(fā)年底不貸長期貸款設(shè)備維修費每條生產(chǎn)

15、線支付1M不購買新的廠房折舊按余額的 1/3 計提，不計尾數(shù)不投資新的市場開拓與ISO認證ERP 沙盤訓(xùn)練支付應(yīng)付稅準(zhǔn)備好新的一年（預(yù)算/廣告投入）與客戶見面（爭取訂單）更新短貸/支付利息/獲得新貸款/貼現(xiàn)更新應(yīng)付款接受并支付已訂原料下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫生產(chǎn)線調(diào)整/購買新設(shè)備開始新生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)投資更新應(yīng)收款交貨給客戶支付行政管理費更新長期貸款/支付利息/獲得新貸款支付設(shè)備維護費支付租金/購買廠房計提折舊新市場開拓/ISO認證投資支付應(yīng)付稅-廣告投入-貼現(xiàn)費用-短期貸款及利息應(yīng)付款到期支付-采購原料/成品支付現(xiàn)金-變賣生產(chǎn)線/變賣原料+生產(chǎn)線投資/變更生產(chǎn)線-發(fā)工人工資-研發(fā)投資-應(yīng)收款

16、到期+支付管理費-長期貸款及利息支付設(shè)備維護費-支付租金/購買廠房-新市場開拓/ISO認證投資- 收入總計 支出總計 現(xiàn)金流量-7 2 1 1 17 1 241 14 1 1 1939 2 21 24 4111-8-4+6+30每年任務(wù)清單現(xiàn)金收支明細 五、實際模擬訓(xùn)練2 ERP 沙盤訓(xùn)練0年初0年末銷售收入+3632直接成本-1412毛利=2220綜合費用-910折舊前利潤=1310折舊-53支付利息前利潤=87財務(wù)收入/支出+/-22額外收入/支出+/-稅前利潤=65所得稅-21凈利潤=44資產(chǎn)0年初0年末負債+權(quán)益0年初0年末流動資產(chǎn)負債現(xiàn)金+2044長期負債+4040應(yīng)收款+180短期

17、負債+00在制品+88應(yīng)付款+00成品+88應(yīng)交稅+21原料+46總負債=4241總流動資產(chǎn)=4264固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+3232股東資本+4545機器和設(shè)置+107利潤留存+913在建工程+00年度凈利+44總固定資產(chǎn)=4239所有者權(quán)益=5862總資產(chǎn)=100103負債+權(quán)益=100103損益表資產(chǎn)負債表單位：百萬單位：百萬五、實際模擬訓(xùn)練ERP 沙盤訓(xùn)練請做好準(zhǔn)備 現(xiàn)在由你們經(jīng)營ERP 沙盤訓(xùn)練六、總結(jié)分析評價ERP 沙盤訓(xùn)練請各企業(yè)CEO向股東匯報經(jīng)營成果1、今年都虧損在哪些地方？2、預(yù)計能在第幾年實現(xiàn)盈利？第一年第一年銷售收入直接成本綜合費用折舊財務(wù)費用稅凈利潤原材料 + 加工費

18、行政管理費 + 市場營銷 + 設(shè)備維護 + 廠房租金 + 轉(zhuǎn)產(chǎn)費用 + 市場開拓 + ISO認證 + 產(chǎn)品研發(fā)利息 + 貼息流動 固定權(quán)益 借貸資本構(gòu)成資產(chǎn)構(gòu)成資產(chǎn)流轉(zhuǎn)如何影響損益？ 固定第一年第 一年為什么訂單少？P1C產(chǎn)品P2產(chǎn)品P3產(chǎn)品P4產(chǎn)品本地市場20個區(qū)域市場國內(nèi)市場是開源？還是節(jié)流？產(chǎn)品研發(fā)市場開拓第 1年如何獲得新貸？（長貸？短貸？貸款時機？）銀行的特點-嫌貧愛富（連年的虧損，使你所有者權(quán)益越來越低，你今后可能會失去貸款或續(xù)貸資格。如何利用貸款？融資股東增資貸款長期短期固定資產(chǎn)流動資產(chǎn)第1 年錢從哪里來？又到哪里去了？企業(yè)資產(chǎn)費用收入貸款股東投入第1 年年末分析如何計算生產(chǎn)能力

19、？手工生產(chǎn)線生產(chǎn)MRP生產(chǎn)計劃高靈活性效率高低全自動生產(chǎn)線半自動生產(chǎn)線手工生產(chǎn)線柔性生產(chǎn)線1個2個1個1個第 1年年末分析如何計算生產(chǎn)能力？半自動生產(chǎn)線生產(chǎn)MRP生產(chǎn)計劃高靈活性效率高低全自動生產(chǎn)線半自動生產(chǎn)線手工生產(chǎn)線柔性生產(chǎn)線1個2個2個第 1年年末分析如何計算生產(chǎn)能力？全自動/柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)MRP生產(chǎn)計劃高靈活性效率高低全自動生產(chǎn)線半自動生產(chǎn)線手工生產(chǎn)線柔性生產(chǎn)線3個4個第1 年年末分析如何計算生產(chǎn)能力？手工生產(chǎn)線生產(chǎn)MRP生產(chǎn)計劃高靈活性效率高低全自動生產(chǎn)線半自動生產(chǎn)線手工生產(chǎn)線柔性生產(chǎn)線1個2個1個1個第2年如何制定產(chǎn)品戰(zhàn)略（理性經(jīng)營，決策基礎(chǔ)）生產(chǎn)P1產(chǎn)品賺錢嗎？P1產(chǎn)品平均單價5

20、MP1全成本（直接成本+分攤綜合管理費+分攤折舊+分攤利息）（直接成本2+行政管理1+維護0.7+廣告1+折舊0.5+利息0.5下一年生產(chǎn)哪種產(chǎn)品賺錢？未來生產(chǎn)哪種產(chǎn)品賺錢？產(chǎn)品市場的需求預(yù)測P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來將會逐漸下降P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進版，雖然技術(shù)優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。P1產(chǎn)品P2產(chǎn)品銷售額時間P4產(chǎn)品P3產(chǎn)品第二年HR分工溝通無效爭論不休有效意愿意愿能力語言統(tǒng)一有效工作流程激勵EVA第二年案例1：蘇州一剪刀廠，夢想去美國開連鎖店，其剪刀在美國可賣80美元，國內(nèi)80元人民幣都賣不

21、到，但準(zhǔn)入底線是投資6000萬，現(xiàn)金無法滿足，老板打算先在國內(nèi)開特許店，將產(chǎn)品庫存壓給經(jīng)銷商，再將鋼鐵庫存推向供應(yīng)商，6000萬便優(yōu)化出來；風(fēng)險是一旦平衡不好導(dǎo)致生產(chǎn)時原料不配套，連正常定單都會丟掉，市場被對手搶走；案例2：格蘭士使空調(diào)業(yè)倍感壓力在微波爐大戰(zhàn)中，格蘭士一路降價，迫使日、韓退出中國，進而大舉進軍歐洲，連連得手脫穎而出，憑借的是精確的成本控制和高效的物流管理，在格蘭士連一只寫字筆是否應(yīng)記入辦公費都會得到嚴格的控制；格蘭士介入空調(diào)制造，號稱要借用同樣的手段，使利潤微薄的空調(diào)業(yè)倍感壓力，以美的、科隆為代表的老牌空調(diào)企業(yè)紛紛將資產(chǎn)轉(zhuǎn)向汽車制造；據(jù)經(jīng)濟半小時節(jié)目稱：格蘭士明年的生產(chǎn)計劃已大

22、過全國市場容量的總和，格蘭士要創(chuàng)造市場！案例3：北內(nèi)死在市場最好的時候90年代中期，北京內(nèi)燃機總廠迎來了千載難逢的市場機會，其發(fā)動機產(chǎn)品供不應(yīng)求，好到連產(chǎn)品標(biāo)牌在黑市上都可賣到 200元，活躍的市場居然使許多廠商鋌而走險，不惜假冒偽劣；但是，該企業(yè)沒有在以銷訂產(chǎn)、以產(chǎn)訂料、以料的需求來花錢的動態(tài)平衡上下工夫，聽任各方面開銷自由泛濫，成本高居不下，訂單難以響應(yīng)，當(dāng)生產(chǎn)線上布滿數(shù)控機床的時候現(xiàn)金流中斷，被北方汽車工業(yè)集團兼并。案例4：杭州一汽車輪鼓廠，其 CEO是亞洲最富有的女性之一，在業(yè)界已有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，前一年去美國爭取訂單，美國企業(yè)欣然同意：可以全部委托其制造，你不要，也會給亞洲的其他廠商，因

23、為有污染，在美國造代價太大！但必須在合同上注明一個罰責(zé)：供貨遲到一小時罰款五萬美元，考慮再三，該企業(yè)只敢要一小部分；企業(yè)獲取財富，真正取決于內(nèi)在的能力，而不僅僅是市場的機會！案例5：大宇汽車的世紀(jì)悲劇90年代中期，大宇汽車走私中國，自動檔的大宇王子僅售六萬到十萬，當(dāng)時我們的普通桑塔納售價為十四萬；大宇汽車一度是韓國人的驕傲！由于運營不善，現(xiàn)金流中斷，有能力制裁他的供應(yīng)商停止供料，相關(guān)廠商也被迫得不到訂單，相關(guān)供應(yīng)鏈因此衰落，每天損失相當(dāng)人民幣一個億以上，無數(shù)的人失業(yè)，被稱為世紀(jì)悲劇，今天他已被美國廠商以很低的價格兼并。案例6：90年代初期，嘉陵集團被譽為摩托車之王，年產(chǎn)摩托車 110萬輛，上市

24、時員工歡欣鼓舞燃放鞭炮，甚至高呼：總裁萬歲！企業(yè)向員工發(fā)放股票。其產(chǎn)品橫跨汽車、軍工，其企業(yè)標(biāo)識為：嘉陵工業(yè)，集團的稱謂已無法覆蓋其企業(yè)內(nèi)涵；但是，該企業(yè)在管理上偏差很大，例如：殘疾人車已憑證購買限量生產(chǎn)，可模具還在開，生產(chǎn)線上經(jīng)常因材料遲到或質(zhì)量不過關(guān)致使在制品下線，成本高居不下，旋即陷入困境，今天，其摩托車之王的桂冠已戴在別人的頭上。案例7：電腦行業(yè)險遭重創(chuàng)90年代末，聯(lián)想、北大方正、清華同方等電腦制造商的領(lǐng)導(dǎo)紛紛出現(xiàn)在電視屏幕上，共同做一個輿論導(dǎo)向，大談奔三不適合中國國情；奔三來了，價格與奔二一模一樣，而大家都在為奔二準(zhǔn)備原材料，如果不爭取半年的時間，美國的創(chuàng)新就是制造商共同的災(zāi)難！今天

25、，再做這種輿論導(dǎo)向已不太可能，市場已向全球開放，互連網(wǎng)對所有客戶公開，再有類似的問題出現(xiàn)，大家一定是在劫難逃。綜合案例：ERP的動態(tài)平衡在真正的幫助企業(yè)四川長虹，曾突發(fā)奇想：買斷社會上所有29寸彩顯，緊接著平面直角來了，長虹差點兒死于非命；福耀玻璃，曾囤積居奇：一下存了30萬片汽車玻璃，號稱不愁銷路，新技術(shù)在玻璃上做了大量改進，福耀那一年嚴重虧損，電視臺就福耀玻璃提醒股民注意投資風(fēng)險！長沙遠大，在工藝整合不到位的情況下進軍小空調(diào)市場，現(xiàn)在已被迫將新的生產(chǎn)線停產(chǎn)，四億資金固化在生產(chǎn)線上！用友公司承擔(dān)起社會責(zé)任歷經(jīng)幾十年的計劃經(jīng)濟，中國的很多企業(yè)面對全球競爭還沒有做好充分的準(zhǔn)備，在管理創(chuàng)新的具體實

26、踐上正處于百廢待興的歷史階段，用友公司必須承擔(dān)其應(yīng)有的社會責(zé)任，如果他只是寫軟件賣軟件，一心只為賺幾個錢，就不會走到很遠，其實，責(zé)任就是真正的市場空間。用友公司正致力于解決企業(yè)的實際問題，用友是一家有社會責(zé)任感的企業(yè)。第三年 戰(zhàn)略市場（三株口服液）產(chǎn)品（VCD）技術(shù)人（IBM 91，92，93三年虧損180億$)管理體系企業(yè)管理什么更重要？如何構(gòu)建完善的企業(yè)管理體系？第三年首先作出正確的決策確保業(yè)務(wù)決策與戰(zhàn)略決策一致確保組織中的每個決策都有利于組織的競爭能力的提升構(gòu)建自己的管理系統(tǒng)市場預(yù)測 廣告投放計劃銷售預(yù)測 銷售訂單登記生產(chǎn)預(yù)測 生產(chǎn)計劃制定 運作執(zhí)行產(chǎn)能調(diào)整 采購計劃制定資金預(yù)測 資金預(yù)

27、算 記錄 反饋 分析企業(yè)業(yè)務(wù)流程銷售生產(chǎn)采購客戶供應(yīng)商訂單需求采購計劃采購訂貨物料物料產(chǎn)品產(chǎn)品提高銷售收入 降低成本費用建立計劃體系銷售計劃主生產(chǎn)計劃預(yù)測庫存物料需求計劃物料清單采購訂單生產(chǎn)訂單能力需求計劃加工中心建立完備的數(shù)據(jù)基礎(chǔ) 數(shù)據(jù)的統(tǒng)一性 如實記錄企業(yè)的所有管理操作 對企業(yè)業(yè)務(wù)實行全面監(jiān)控實現(xiàn)集中式管理 自然的集中式管理原始作坊 工業(yè)化時代的分散管理分部門制難以控制 信息時代的集中管理計算機網(wǎng)絡(luò)幫助人腦企業(yè)信息化目的銷售、生產(chǎn)、采購、庫存及其它管理業(yè)務(wù)價 值 評 價總賬、應(yīng)收應(yīng)付固定資產(chǎn)、存貨核算成本核算全面預(yù)算 與計劃企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作管理專業(yè)化分工業(yè)務(wù)財務(wù)一體化建立計劃體系構(gòu)造企業(yè)信息

28、化基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化工作最重要內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)編碼與名稱目 的識別所有管理對象涉及范圍產(chǎn)品、原輔料、顧客、供應(yīng)商、人員、部門、倉庫、設(shè)備等等。專業(yè)化分工主題內(nèi)部培養(yǎng)4000人次/年外部引進中高級人才70人次/年高管人員20人技術(shù)專家 400人咨詢專家 450人用友大學(xué)培訓(xùn)體系E-Learning體系ERP顧問培訓(xùn)班用友經(jīng)理人培訓(xùn)班銷 售生 產(chǎn) 物 流 服 務(wù) 中 心采 購客戶供應(yīng)商商流商流商流物流物流財務(wù)業(yè)務(wù)一體化銷售訂單銷售出庫單采購訂單到貨單采購入庫單采購發(fā)票揀貨單銷售發(fā)票收款單付款單憑 證 處 理應(yīng)收單應(yīng)付單形成應(yīng)收憑證收款憑證形成應(yīng)付憑證付款憑證倉庫管理存貨核算（出入庫成本核算）結(jié)算結(jié)算核銷核銷出入庫 憑證制造企業(yè)信息化實現(xiàn)信息化擴展制訂生產(chǎn)計劃見學(xué)員手冊制訂采購計劃見學(xué)員手冊制訂資金預(yù)算見學(xué)員手冊做對的事情，把事做對產(chǎn)品市場戰(zhàn)略定位行業(yè)細分市場（產(chǎn)品/市場矩陣）你需要快速作出決策，采用市場拓展戰(zhàn)略、產(chǎn)品拓展戰(zhàn)略，還是縫隙市場戰(zhàn)略，來保證你的公司能夠繼續(xù)經(jīng)營下去。這時，可能有些意外已經(jīng)發(fā)生，你必須要分析一下，是否有必要改變先前的決定。在開始時選錯戰(zhàn)略已經(jīng)夠槽糕，堅持錯誤則是愚蠢的。市場調(diào)研具備分析相關(guān)信息的能力，才能做出決策經(jīng)營不成功的企業(yè)，多數(shù)是因為它的管理團隊不自覺地運用了“哥倫布式管理”方法走的時候，不知道去哪兒到的時候，不知道在哪兒回來的時候，不知道