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文檔簡介

1、房地產(chǎn)新上任店長工作計劃房地產(chǎn)新上任店長工作計劃1一名店長,必須要帶領(lǐng)自己的店員去把銷售做好,去在一年里完成年度的目標(biāo),作出業(yè)績,而新的20 xx年也是快要來了,作為房產(chǎn)銷售的店長,我也是要在這時候?qū)ξ襾砟甑囊粋€工作好好的計劃下。在銷售方面,我要根據(jù)我們店面的一些房源,做好銷售的規(guī)劃,把年度的目標(biāo)分解到每一個月,每一個人身上。大家一起努力,去把銷售做好,根據(jù)一些節(jié)慶或者房子的情況,做一些促銷,以及買房送禮,購房有獎的活動,來刺激客戶的購買欲。同時在銷售的過程中,也是要多宣傳,讓更多的人知道我們店面,了解到我們店面是有哪些房源出售的,多和客戶去溝通,一些有意向的客戶要跟緊,了解他們的想法,對于他

2、們的疑問也是要去解決,盡可能的留住,讓客戶在我們店面購買。開拓房源,只有店面的房源是充足的,那么客戶也是有更多的選擇,同時當(dāng)客戶想要在附近買房的時候,也是只能來找我們店面,所以新的一年我要繼續(xù)的開拓房源,盡可能的把周邊的房源都收上來,讓客戶知道我們店,會來我們店看房子。特別是附近一些優(yōu)質(zhì)的房源更是需要去搶到,不能被競爭對手給搶先了,同時對于業(yè)主,我們也是要提供更加優(yōu)惠的方式,讓他們把房源放到我們店面來。店鋪管理方面,我要積極的培訓(xùn)店員,了解他們的工作情況,督促他們?nèi)プ龊娩N售的工作,對于有困難的也是要及時的幫忙,了解他們,讓他們愿意為店面而做銷售,這樣更加的主動,而不是被動的工作,那樣的話也是沒

3、有動力,沒辦法去把工作給做好的,特別是對于新來的店員更是要做好培訓(xùn),鼓勵他們?nèi)ヤN售,把工作給做好,管理方面我的經(jīng)驗不是很足,我也是要去向其他的店長研究,多溝通,了解該如何的做好,爭取在新的一年管理上我是有進(jìn)步,并能把銷售給做好的。個人也是要在新的一年多去研究,無論是管理方面或者個人的成長,都是要努力的,既然作為店長,那么更是需要努力進(jìn)步,讓自己變得更優(yōu)秀,這樣才能把店員給帶好了,一起去把店里面的銷售業(yè)績給作出成就來,多去和其他店長溝通,多看書,在網(wǎng)上研究要用到的管理知識和銷售技巧,團(tuán)結(jié)整個店鋪的一個力量,在新的20 xx年一起去做好房產(chǎn)的銷售工作。房地產(chǎn)新上任店長工作計劃2作為集團(tuán)大公司,我們

4、公司在全國各個地區(qū)都有分店,都有樓盤,每個地區(qū)都有很多個店長,我也是其中之一,為了在房產(chǎn)銷售中占據(jù)有利優(yōu)勢,規(guī)劃未來做好鋪墊很重要。一、加強(qiáng)人員銷售能力我們店里總共有某人。其中老員工某人,新員工有某人。彼此的工作能力并不同,想要在下一年中讓我們店取得好成績就必須要加強(qiáng)員工的能力培養(yǎng)和提升。我決定從分為四步來走,第一步就是老人帶新人,讓新人快速實(shí)用工作,工作時間超過半年的,且愿意在這個行業(yè)發(fā)展下去的就會著重培養(yǎng),讓他們走的更遠(yuǎn)更高。但是要做到就需要我在旁邊不停的輔導(dǎo)不斷的加強(qiáng)工作,讓新人接受更多的經(jīng)驗,同時也要催促。因為房地產(chǎn)行業(yè),競爭是非常激烈的想要做好就必須要讓新人在最快的時間蛻變。第二步就

5、是做好升華提升,我會把員工劃分成為多個等級,業(yè)績穩(wěn)定的,業(yè)績不穩(wěn)定的,和沒有業(yè)績的三分人,對于這些人的培養(yǎng)也是不同的,對于穩(wěn)定的員工,就會鼓勵,對于不穩(wěn)定的人就會找到他們的問題,然后解決問題,對于沒有業(yè)績的人通過比如辭退,減薪等手段讓他們努力去工作而不是安逸現(xiàn)狀。第三步就是提高團(tuán)隊的集體榮譽(yù)感,在工作中遇到事情彼此幫助,培養(yǎng)大家的集體意識,不要只重視個人得失,當(dāng)遇到客戶時,一個人解決不了就可以共同合作努力拿下,可以共同分?jǐn)傋罱K的業(yè)績,當(dāng)然最后的比列多少就看個人的最后付出和結(jié)果來計算,也可以彼此商量統(tǒng)一避免出現(xiàn)矛盾。第四步就是培養(yǎng)員工的責(zé)任意識,基本的禮儀禮貌,在通過禮儀禮貌展示我們公司的形象,

6、展示我們店的能力。二、加升工作效率對于客戶要求看房,要求面談,我們積極鼓勵,不會有任何的排斥,總會第一時間去做好因為客戶需要的是真實(shí)的數(shù)據(jù),想來看房說明客戶有購買的欲望,不管事情多忙看房是第一位,必須要保證可會有需要的時候服務(wù)到位,有專人帶領(lǐng),這是對客戶的負(fù)責(zé)也是工作的需要,雖然我們也有線上商城,但是更多的是要注重結(jié)果,不能為了一些沒有購買需要的人花費(fèi)時間。通過工作讓員工選擇到真正能夠購買得起的客戶。找到真正的客戶需要通過工作的積累,需要一步步工作慢慢總結(jié),當(dāng)然做為店長在這個過程中我會主動的去引導(dǎo)他們,讓他們找到并且找到這種感覺并一直工作下去。每天的工作嚴(yán)禁遲到,每天每個員工都必須要拿出自己的

7、工作情況,證明工作程度,同時也方便讓我查看他們的工作情況,發(fā)現(xiàn)問題好解決問題。對于得到客戶認(rèn)可并且有成績的員工獎勵并鼓舞,并且樹立工作形象標(biāo)桿,讓所有人想他研究,讓我們的工作效率得到提升。房地產(chǎn)新上任店長工作計劃3俗話說新官上任三把火,我接任xxx區(qū)店長一職,如果不能把銷售額提上去豈不是辜負(fù)了我們公司的栽培,下面是自己個人的工作計劃。一、發(fā)揮集體力量在我們店里老員工并不多,只有五個人,他們是我的根基,也是我起步的更本,作為店長要做的一點(diǎn)就是讓這些人在自己的崗位上做出好成績,當(dāng)然如何讓他們發(fā)出自己的光,不能靠他們的自覺更要靠我的努力,對于每一個人我會安排一個保底任務(wù),完成任務(wù)的有獎勵,沒有完成任

8、務(wù)的當(dāng)然會受到懲罰,激勵不能不斷競爭,提高能力,想要讓他們能夠獨(dú)擋一面需要更多的時間來給我?guī)椭也豢赡苤豢恐约旱倪@點(diǎn)力量就去做好自己的任務(wù),更多的還是看大家的努力情況,有實(shí)力的當(dāng)然給他們更多的有待,在我的店里,我只有一個原則,做的多少,拿多少,如果只想這混日子,不知道去多談客戶,不知道去找客戶的人,我不會留下他們哪怕他們是老員工也一樣,因為這樣的人只會啃公司,不能給公司創(chuàng)造任何的價值,不符合公司的要求。二、擴(kuò)展店里人數(shù),招募新人為了發(fā)展,我對于我們店里的人員不會只局限在老員工上面嗎,同樣還會吸納更多優(yōu)秀的新人,因為我覺得新人多才會讓我們有更多的收獲,一個店如果沒有新鮮血液的進(jìn)入就會讓我們停

9、止不前,同樣不會讓他們有更大的動力,畢竟不是每一個人都如此,所以招募新人也是讓我們店有更多的人來工作,找到更多的客戶,同時也是其他員工工作的催化劑,讓他們知道努力前進(jìn),知道不斷奮斗追趕,這就是我們工作的要點(diǎn),同時也是我們工作的目標(biāo),有新人進(jìn)入我的選擇余地也就更多,不必要一直遷就其他人員,而是可以讓更多的人加入到我們門,讓更多的人成為我們的一員。三、促進(jìn)新生代培養(yǎng)我們店對于新人是采取一對一帶著工作,一個師傅教一個徒弟,當(dāng)然只要試用期結(jié)束,就成為一個合格的員工,工作滿一年就可以成為師傅,帶徒弟,徒弟取得的成績,師傅可以從中有一定的收益,當(dāng)然徒弟在工作中遇到的一些問題和困難也是需要徒弟去矯正和幫助的

10、,既然是師傅就有責(zé)任做到這些,也是師傅必須要做到的工作,師徒一體,讓門的人彼此關(guān)照,彼此幫助,留下更多的成長空間,這就是我們的工作,同樣對于工作需要我們每個人都抱著一份責(zé)任心。同時我會負(fù)責(zé)對新人師傅的指導(dǎo)培養(yǎng)工作,讓他們有更大的動力去完成我們的任務(wù),做好自己的工作,同時也會對每個人做好考核保證每一個人都努力研究。房地產(chǎn)新上任店長工作計劃4自成為二手房店長以來自己從未在房源成交工作中存在著懈怠之處,得益于以往在售房工作中的良好作風(fēng)導(dǎo)致自己具備著良好的素質(zhì),只不過面對明年的二手房市場變化應(yīng)該對傳統(tǒng)的工作規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整才能夠適應(yīng)時代的發(fā)展,更何況自己作為新店長本就存在著經(jīng)驗不足的狀況需要在后續(xù)工作中進(jìn)

11、行積累,但是本著穩(wěn)妥的作風(fēng)還是應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的工作計劃才能夠使得房源成交量獲得提升。通過研究加強(qiáng)對二手房業(yè)務(wù)知識的熟悉程度從而對情況有著大致的了解,對于店長而言二手房店的運(yùn)營情況是我們需要隨時掌握的息,無論是店內(nèi)員工的工作職責(zé)還是房源與成交量的息都能讓我們對店長工作有著更加詳細(xì)的了解,更何況對于自己的成長而言唯有對這方面息予以掌握才能夠有效提升店鋪管理方面的能力,畢竟對于員工的工作指導(dǎo)而言需要具備會大量的理論基礎(chǔ)才能夠?qū)τ诙址康觊L工作起到增益的效果,只不過在這個過程中自己也要懂得善加利用合適的方法才能夠在熟悉房源的同時提升自身公力。建立完整的激勵制度并根據(jù)員工們的工作表現(xiàn)組織開展相應(yīng)的培訓(xùn),為

12、了提升二手房的提交量需要對店內(nèi)員工的工資與提成有著詳細(xì)的了解,可以對每名員工在制定好房源成交量的任務(wù),既要通過獎懲制度的簡歷提高員工的工作積極性又要借此機(jī)會為公司的發(fā)展帶來較高的效益,實(shí)際上為了提升員工的整體素質(zhì)還應(yīng)對他們進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)與考核才能夠創(chuàng)造不錯的效益,至少為了團(tuán)隊競爭力與工作效率的提升而言這種做法是需要貫徹執(zhí)行的。指導(dǎo)員工的同時也要在工作中做到敢于承擔(dān)責(zé)任才能維護(hù)好相互之間的關(guān)系,至少在我看來對于團(tuán)隊的管理而言唯有員工的能力得到提升才能夠起到全方位的發(fā)展,這樣的話帶動整個團(tuán)隊得到發(fā)展從而使原本的效益獲得提升便是理所當(dāng)然的事情,只不過為了在漫長的過程中實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)還需要在明年的工作中打好相

13、應(yīng)的鋪墊才行,畢竟說實(shí)話身為新店長的自己對于團(tuán)隊成員的工作能力與性格特點(diǎn)并不是十分熟悉,所以在完成公司任務(wù)的同時也可以考慮以增加福利的方式在調(diào)動員工的工作積極性。對我而言明年的工作目標(biāo)便是通過團(tuán)隊管理水平的提升從而帶動房源成交量的發(fā)展,再加上有著前段時間的鋪墊應(yīng)該能夠通過工作計劃的落實(shí)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),只不過我還是希望能夠通過自身的努力成為令團(tuán)隊成員愛戴的好店長。剛剛接手店長的工作,也是特別的感謝領(lǐng)導(dǎo)的任,愿意把這個門店的工作交給我來負(fù)責(zé),我也是感到特別的壓力大,責(zé)任是很重的,但是我還是有心去把工作給做好,既然有這么一個機(jī)會,那么我就要把握住,去把我們這個門店給做好,在新的20 xx年里取得好的

14、成績,我也是對新年的一個門店工作做下計劃。制定好新的一年的銷售計劃,我們是做二手房買賣的,當(dāng)然也是會有租售的業(yè)務(wù),在新的一年里,盡力的幫助業(yè)主找到買家和租客,盡量的縮減空窗期,讓業(yè)主能更快的出售或者出租,這樣我們的業(yè)績也是會有的,新的一年,除了原本負(fù)責(zé)片區(qū)的租售業(yè)務(wù),我們也是要開拓新的客戶,讓附近的業(yè)主知道有我們這么一個中介,愿意把房子掛到我們這邊來租售,只有門店的房源增多了,那么客戶也是選擇的空間更大,更能找到合適的房子。只有客戶在我們這購買了房子,或者租了房子,那么我們的銷售工作也是完成了。管理好團(tuán)隊,門店的員工之前是和我一起工作的,有新人也是有老員工,剛升任店長,我也是不太確定他們是否服

15、氣,是否愿意聽從我的話,來把工作給做好,在新的一年,我要積極的和大家溝通。了解他們的情況,管理好團(tuán)隊,大家一起努力,去做好銷售的工作,只有大家把話給說開了,很多事情就好解決了,而且以前我的銷售能力也是得到肯定的,說到底,門店也是憑業(yè)績說話,無論新老員工,只要業(yè)績優(yōu)秀,那么就是把工作給做好了的,所以在管理上,我會更多的以業(yè)績來說話,做得好和做的不好是一眼就可以看出來的,不會說由于我是個新店長,就無法做好管理。當(dāng)然我也是要在管理上多去學(xué),多掌握一些管理的技巧。個人來說,除了管理上面,其余的方面我也是要去提升,讓自己的綜合素質(zhì)更好,我是以業(yè)績能力突出,而被領(lǐng)導(dǎo)任成為店長的,但是其余的方面我還是做得不

16、是那么的好,在新年里做店長的工作我也是有很大的壓力,為了做好,我也是要努力的研究,提升自己的一個管理水平,工作能力,讓自己能在新的20 xx年里面去把我們門店的工作去給做好,并且在年底能完成一年的銷售任務(wù),去給領(lǐng)導(dǎo)交差。剛上任店長,也是迎來了新的一年,從頭開始,我也是要去做好計劃,把這一年的工作給做好了,把店鋪的銷售業(yè)績完成好,同時也是要帶出一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊,來讓我們店在公司里面是優(yōu)秀的,名列前茅的。做好管理工作是我首先要做的事情,只有把店里面的情況熟悉了解了,把員工管理好了,那么我們才能做下一步的工作,去把銷售做好,如果一個店亂糟糟的,那么想要再去做好銷售就不是那么的容易了,只有店以及人員

17、都是有條不紊的,那么才能在銷售上面更好的發(fā)力,對于店里面的資料也好,房源息也好,都是需要做好整理歸類,按照銷售的要求去讓每一個人都清楚,同時對于員工,我也是要了解他們的情況,在銷售的過程中有什么困難也是要及時的去幫忙解決,讓他們專心于工作,去完成業(yè)績。帶出優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊才能是一名優(yōu)秀的店長,一個人的銷售是力量比較小的,但是一群人來做,那么銷售工作也是可以做的很好了,而團(tuán)結(jié)在一起的一個團(tuán)隊,大家也是會想辦法去擴(kuò)展房源,去開拓市場,讓更多的人知道我們店,來我們店租房買房,而在帶領(lǐng)之中,我也是要熟悉每一個員工的一個能力情況,對于優(yōu)秀的要予以鼓勵,對于能力較弱的也是需要做好幫帶,經(jīng)驗的一個傳授工作,不

18、能說,自己做自己的,不去考慮團(tuán)隊,那樣就比較的分散了。在這一年里,我也是組織幾次團(tuán)隊的活動,同時進(jìn)行銷售經(jīng)驗的一個培訓(xùn)工作,只有讓大家都有了默契,愿意進(jìn)入團(tuán)隊里面,那么整個團(tuán)隊也是可以把工作給做好了的,既然做了這個店長,那么我的團(tuán)隊也是要帶出來。完成銷售目標(biāo)是新年最重要的一件事情,其他的事情做得再好,如果最后的結(jié)果是銷售的目標(biāo)沒有完成,那么可以說之前的一些事情都是沒有太大意義的,這一年里,我要努力的去把整店的銷售目標(biāo)分配好,然后帶領(lǐng)團(tuán)隊一起去把銷售做好,同時在做好銷售工作的時候,我個人也是要繼續(xù)的研究,了解更多的銷售方法,技巧,知道更多的一個管理方式,只有自己變得更加優(yōu)秀,那么這個店長的位置也

19、是能做得更穩(wěn),并且能教給員工更多的東西,讓大家的能力進(jìn)去,一起去把工作給做的更好。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃1一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位銷售經(jīng)理,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織研究和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度,以業(yè)務(wù)研究為主,由于我們公司正值開張期間,門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真研究公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情

20、況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一

21、年的廠房推界、客戶推廣,我相是我們廠房最熱火朝天的時間。我們門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、制訂研究計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,研究對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的研究方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、制訂研究計劃。研究對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到

22、一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的研究方向來補(bǔ)充新的能量。加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。四、市場營銷策略。應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如,增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全的房屋平均售價來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣,這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)

23、進(jìn)行深入探討后,便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示:目標(biāo)市場:高收入家庭,特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,注重于外企。產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格:價格稍高于競爭廠家。配銷渠道:主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。廣告:針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,開展一個新的廣告活動,著重宣傳高價位、高舒適的特點(diǎn),廣告預(yù)算增加30%。研究與開發(fā):增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃2公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立

24、一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理,為了我使我銷售門的各方面的工作順利進(jìn)行,特作出20 xx年工作計劃。1、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要

25、的工作來抓。3、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。5、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成

26、時間,資金上的浪費(fèi)。以上是我的銷售工作計劃,希望我們公司蒸蒸日上!計劃中如有不妥之處,請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃3昨年的全球金融危機(jī)使世界經(jīng)濟(jì)和中國經(jīng)濟(jì)都受到了很大的沖擊,雖然從20 xx年開始中國經(jīng)濟(jì)有所回暖,但迪拜債務(wù)危機(jī)的發(fā)生再次告誡人們,全球金融危機(jī)還未遠(yuǎn)去。為了刺激消費(fèi),國家出臺了相關(guān)的調(diào)控和優(yōu)惠政策,促使20 xx年房屋成交量不斷上升。面對經(jīng)濟(jì)形勢的不穩(wěn)定,以及房地產(chǎn)市場的風(fēng)云變幻,在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,全體同仁通過進(jìn)一步觀念認(rèn)識,認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢,努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,基本完成了年初工作目標(biāo)計劃。現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下

27、:一、20 xx年度工作總結(jié)(一)業(yè)務(wù)能力我是一個喜歡研究的人,總覺得人的一生是研究的一生,特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時代,研究就更加重要,一個人不研究,就跟不上時代的需要,必定被時代所淘汰。我在工作上除了研究黨的理論知識和國家方針政策外,重點(diǎn)是研究房地產(chǎn)銷售技巧、房地產(chǎn)具體銷售流程、市場營銷等書籍。還研究社會管理知識、法律知識等現(xiàn)代科學(xué)文化知識,做到學(xué)深學(xué)透,掌握在腦海中,運(yùn)用到實(shí)際工作中,為自己做好房地產(chǎn)營銷工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。通過研究,我提高了自身素質(zhì),能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行,具有較強(qiáng)的工作能力,能完成較為復(fù)雜、繁瑣的工作任務(wù),取得良好成績,這一點(diǎn),我自己感到很欣慰。(二)工作情況與

28、工作成績作為房地產(chǎn)營銷經(jīng)理,今年我的工作主要是:1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷售。我們堅持以市場開拓保生存、保發(fā)展,主動適應(yīng)市場、把握市場,努力在競爭中贏得主動。建立了貼近市場的息情報系統(tǒng),收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品息,市場環(huán)境,業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營銷狀況,加強(qiáng)對市場前景、客戶需求、競爭對手、企業(yè)能力、發(fā)展瓶頸、營銷措施等方面的研究分析,建立數(shù)據(jù)庫,對客戶息進(jìn)行采集分析,為確定項目的產(chǎn)品定位,廣告營銷計劃提供依據(jù),同時也為商品房定價提供依據(jù),實(shí)現(xiàn)對客戶的動態(tài)監(jiān)控,培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力,真正做到深入市場,了解對手,及時準(zhǔn)確地響應(yīng)市場變化。我們充分運(yùn)用各種營銷手段,通過相互配合,通力合作,銷

29、售取得驕人業(yè)績。全年銷售住房xx萬平方米,合同額億元,回攏資金億元,特別是二期開盤天夜通宵賣房,天內(nèi)全售清。2、負(fù)責(zé)全年公司對外的廣告發(fā)布。我們營銷立意讓客戶通過對戶外廣告、電視廣告、道旗廣告、公交車車身廣告作品的觀摩、欣賞,引起豐富的生活聯(lián)想,樹立新的消費(fèi)觀念,獲得精神上美的享受,從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購買的欲望。3、門人員的培訓(xùn)、管理。加大培訓(xùn)工作的頻次,營造研究氛圍,提升員工服務(wù)理念及個人技能;進(jìn)行服務(wù)理念、主人翁意識培訓(xùn),調(diào)整員工工作狀態(tài),增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力,將服務(wù)做細(xì)、做精,提高客戶滿意度。制定市場銷售績效考核制度,加強(qiáng)考核,讓每一位員工都要有危機(jī)感,為公司發(fā)

30、展不斷提供新的思維,新的工作方法推動企業(yè)的長久穩(wěn)定進(jìn)步。把工作細(xì)化、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率。在此基礎(chǔ)上,建設(shè)效能型團(tuán)隊,發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個性能力和創(chuàng)造力,達(dá)到整體配合,團(tuán)隊穩(wěn)定。4、對外單位的協(xié)調(diào)、溝通。為了確保公司的發(fā)展有序進(jìn)行,提高公司的運(yùn)行效率。我們營銷的位業(yè)務(wù)人員同時與建設(shè)局、國土局、稅務(wù)局、銀行、政府、城管、公安等門打交道,期間,我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作。積極與相關(guān)主管門聯(lián)系,爭取相關(guān)門對我公司的理解與支持,最大限度的利用國家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策,為公司節(jié)約每一分資金,創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展。雖然在稅務(wù)協(xié)調(diào)溝通的工作

31、中遇到了不少困難,但是我們?yōu)榱斯?,為了盡到財務(wù)人員的職責(zé),即使硬著頭皮,也會努力做好做完。二、20 xx年度工作計劃回顧今年以來的工作,雖然做出了一定成績,但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進(jìn)和提高的地方:一是在具體的營銷活動中,營銷渠道還是比較單一,成功的營銷模式和有效的營銷手段不多,雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式,但力度不夠大,效果還不明顯。二是在客服工作方面,思想意識上沒有足夠的重視,有些工作做的不到位,主動服務(wù)的意識不強(qiáng),影響到客戶服務(wù)的質(zhì)量。三是在團(tuán)隊管理上,沒有充分挖掘團(tuán)隊每個成員的作用,也沒能夠充分發(fā)揮團(tuán)隊作戰(zhàn)應(yīng)有的戰(zhàn)斗力和團(tuán)隊的價值。對于以上的不足之處我們營銷制定了以下幾點(diǎn)計劃:

32、1、大膽嘗試一些新的營銷模式,研究其他公司優(yōu)秀營銷手段,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),對于創(chuàng)新和業(yè)績兩手都要抓,兩手都要硬。2、狠抓培訓(xùn)工作的力度,營造研究氛圍,進(jìn)行服務(wù)理念、主人翁意識培訓(xùn),調(diào)整員工工作狀態(tài),充分挖掘團(tuán)隊每個成員的作用,增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力。在此基礎(chǔ)上,建設(shè)效能型團(tuán)隊,發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個性能力和創(chuàng)造力,達(dá)到整體配合,團(tuán)隊穩(wěn)定。3、制定市場銷售績效考核制度,加強(qiáng)考核,讓每一位員工都要有危機(jī)感,把工作細(xì)化、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度。總結(jié)過去,是為了肯定成績,找出不足;展望未來,是為了以后進(jìn)一步的提高。新起點(diǎn)、新希望。站在20 x

33、x年的起點(diǎn),我們將滿懷心,以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,把工作做的更加出色。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃4時間過得真快,轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。因此我制定工作計劃,現(xiàn)將計劃制定如下:一、銷量指標(biāo):上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,銷售目標(biāo)35萬元,每個季度7.5萬元二、計劃擬定:1、年初擬定房地產(chǎn)年度銷售計劃2、每月初擬定房地產(chǎn)月銷售計劃表三、客戶分類:根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。

34、做到乘興而來,滿意而歸。四、實(shí)施措施:1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制訂研究計劃。研究,對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的研究方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。4、在網(wǎng)絡(luò)方面房地產(chǎn)銷售經(jīng)理

35、工作計劃5在不知不覺中,20 xx年已經(jīng)過去了,加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里,從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理,我不斷的研究的知識并積累了很多的經(jīng)驗,也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,這讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中,收貨頗多,感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。一、 任務(wù)完成今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購 簽約 回款 傭金的情況 和競爭對手易居的對比的情況。二、 團(tuán)隊管理方面1、 招聘面試方面自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排,有

36、時候自己也不加重視,總是奔著你情我愿的想法,沒有必要跟著面試者講太多,正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一分優(yōu)秀人員的流失,也給人事門增添了不少麻煩。2、 團(tuán)隊培訓(xùn)工作沒有計劃的培訓(xùn),培訓(xùn)目的的不明確,培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備。對團(tuán)隊的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng),培訓(xùn)的計劃做的也比較籠統(tǒng),因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么,感覺團(tuán)隊缺少什么就培訓(xùn)什么,有的時候很少培訓(xùn),有的時候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置,自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉,更使整個團(tuán)隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),導(dǎo)致新人研究難度增大,老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。3、 監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時的安排下去,但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督,導(dǎo)致安排下去的事

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