銷售團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略PK獎勵機(jī)制

1、銷售團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略PK獎勵機(jī)制目的：為了激發(fā)全體銷售員工的工作積極性，使全員生發(fā)智慧， 逐步實現(xiàn)員工的夢想，特制訂團(tuán)隊 PK獎勵機(jī)制規(guī)則如下：適應(yīng)范圍：國際貿(mào)易部、煤礦市場部(分兩個團(tuán)隊)、工程項目 部；(不包括銷售服務(wù)中心、銷售內(nèi)勤)一、部門及職務(wù)命名：1、總公司-是指董事會2、公司-是指各部門，部門總監(jiān)(經(jīng)理)任命為公司總經(jīng)理；3、分公司-是指辦事處或各銷售分部，辦事處和各銷售分部 主管或被本部門銷售員工評選上來的領(lǐng)隊任命為分公司經(jīng)理，分公司經(jīng)理必須能勝任本工作.二、總公司年度評選冠軍規(guī)定：1、年度評選出一個公司團(tuán)隊冠軍、一個分公司團(tuán)隊冠軍；2、年度評選出一名公司總經(jīng)理層級個人冠軍；3、年度評選

2、出一名分公司經(jīng)理層級個人冠軍；4、年度評選出一名分公司員工層級個人冠軍；5、凡是設(shè)置兩個以下分公司的公司，年度總公司不予評選分公 司經(jīng)理級個人冠軍；三、公司組織組成：(1)國際貿(mào)易公司：一分公司、二分公司、三分公司組成；(2)煤礦市場部公司：一分公司、二分公司、三分公司組成；(3)工程項目公司：一分公司、二分公司、三分公司組成；四、總公司年度評選公司、分公司團(tuán)隊冠軍規(guī)定：1、公司冠軍產(chǎn)生：公司年度全總公司平均得分最高的公司為公 司冠軍。2、分公司冠軍產(chǎn)生：分公司年度全總公司平均得分最高的公司 為分公司冠軍。五、總公司年度評選個人冠軍規(guī)定：1、公司總經(jīng)理冠軍產(chǎn)生：公司年度平均得分最高的為公司個人

3、 冠軍，不考核公司總經(jīng)理得分，考核本公司全體員工平均得分，年度 全總公司平均得分最高的公司總經(jīng)理為本層面?zhèn)€人冠軍。2、分公司經(jīng)理冠軍產(chǎn)生：分公司年度平均得分最高的為分公司 個人冠軍，不考核分公司經(jīng)理得分，考核本分公司全體員工平均得分， 年度全總公司平均得分最高的分公司經(jīng)理為本層面?zhèn)€人冠軍。3、分公司員工個人冠軍產(chǎn)生：分公司的員工年度全總公司得分 最高的為分公司個人冠軍。六、公司組織成立規(guī)則：1、每個公司自行分為三個以上分公司， 每個分公司不低于三人， 公司可自行按季度或按月度評選出本公司團(tuán)隊冠軍和個人冠軍，按季度或月度發(fā)放本公司員工繳納的 PK金。2、凡是設(shè)置分公司兩個以下的公司，年度總公司不

4、予評選分公 司經(jīng)理級個人冠軍；3、凡是公司建立的分公司低于三個和每個分公司員工低于三人 的，取消分公司經(jīng)理層級評選資格，均視為員工層級4、梯隊建設(shè)不全無經(jīng)理級以上領(lǐng)導(dǎo)的部門，取消公司總經(jīng)理層 級個人冠軍。5、總公司根據(jù)第一次上報的公司組織名單對各公司進(jìn)行考核， 在年度團(tuán)隊PK中任何一個公司有一人退出的，給予公司減 15萬分。6、通過正常手續(xù)離職的不扣除團(tuán)隊積分，未出試用期的員工不 履行離職手續(xù)，因公三個月不能上班的、有特殊情況的上級書面寫出 緣由上報總公司總經(jīng)理批準(zhǔn)的不扣除團(tuán)隊積分。7、新招聘的員工進(jìn)入公司后必須立即加入公司，新加入公司的 員工，由公司總經(jīng)理書面寫出加入員工名單， 報總公司總經(jīng)

5、理審批后 可正式加入，未通過審批的員工不加分，從審批之日起開始加分。8、新員工加入公司后，總公司給予該分公司補(bǔ)助加分，補(bǔ)助加 分根據(jù)本分公司截止新員工入職月份的月度累計平均分計算，不給予新員工本人補(bǔ)助加分。9、凡是正常離職、出現(xiàn)特殊情況和新員工因試用期不合格辭退 的，取消本人在團(tuán)隊內(nèi)所得積分和總公司給予該公司補(bǔ)助的加分。10、各公司凡是組織的分公司如出現(xiàn)人員不足或中途分公司退出 超三個月的，不足三個團(tuán)隊的，取消本公司各分公司經(jīng)理冠軍層級評 選資格，取消資格后不再恢復(fù)。年底12月31日統(tǒng)算統(tǒng)計各公司、分 公司人數(shù)，如人數(shù)不足給予公司減分或取消分公司層級冠軍。11、因工作需要給予員工調(diào)動崗位或員工

6、改變了晉升通道時，員工本人積分可轉(zhuǎn)至所在部門，因崗位調(diào)動雙方公司積分出現(xiàn)差額的， 由總公司給予公司積分平衡調(diào)整。12、團(tuán)隊PK機(jī)制實施期不足一個月時各公司、分公司不準(zhǔn)再加 入新員工。13、在年度戰(zhàn)略PK中公司總經(jīng)理個人行為表現(xiàn)不加分，分公司經(jīng)理在本人工作范疇內(nèi)的行為給予分公司經(jīng)理加分 （注：他人無法代 替的事項），分公司經(jīng)理的本人得分不準(zhǔn)分配給員工，員工的平均得 分是分公司經(jīng)理的實際得分，分公司經(jīng)理的平均得分是公司總經(jīng)理的 實際得分。七、積分規(guī)定：1、通過機(jī)制管控實現(xiàn)的利潤獎金+通過對賭機(jī)制實現(xiàn)的獎金+行為 積分+業(yè)務(wù)提成+績效考核獎金，通過對賭實現(xiàn)的獎金含對賭本金均為 積分，凡是工資、福利以

7、外的收入均為積分。2、在文化活動和例會上團(tuán)隊行為展示給予加分的，團(tuán)隊積分按 本公司自行制定的積分分配機(jī)制分配，分配表由團(tuán)隊所有隊員現(xiàn)場簽 字，經(jīng)公司總經(jīng)理審核，總公司總經(jīng)理審批，加分分配表由人力資源 部存檔，月底匯總計入個人行為總積分中公示。3、發(fā)現(xiàn)問題自行制訂出相關(guān)機(jī)制并落地， 通過機(jī)制實現(xiàn)的直接利 潤按30%獎勵團(tuán)隊或個人，獎金按季度發(fā)放，所得獎金均作為積分。4、全員采購機(jī)制，按實際實現(xiàn)利潤的30%給予獎勵，并給予獎勵 金額的3倍以上加分。5、積分調(diào)控規(guī)定：經(jīng)發(fā)改委批準(zhǔn)評審委員會有權(quán)對戰(zhàn)略對賭積分 進(jìn)行調(diào)控，積分調(diào)控幅度由評審委員會決定。在年度PK中公司不再對行為積分作出調(diào)控，凡是員工參與

8、公司各項戰(zhàn)略對賭的， 所贏得獎金加本金按3倍以上加分6、在年度團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略PK中總公司將據(jù)情給予戰(zhàn)略加分調(diào)控， 凡是戰(zhàn)略內(nèi)的事項做出結(jié)果的，產(chǎn)生價值的均在調(diào)控范圍之內(nèi)，總公 司對各公司不定期進(jìn)行戰(zhàn)略加分補(bǔ)充調(diào)控。7、所有行為加分、機(jī)制加分、標(biāo)準(zhǔn)加分、創(chuàng)新加分等，由評審委 員會制定出加分標(biāo)準(zhǔn)，一律按加分標(biāo)準(zhǔn)給與各團(tuán)隊加分（對賭機(jī)制除 外），評審委員會未制定出加分標(biāo)準(zhǔn)的事項，由評審委員會評審后， 委員舉手表決，按評審委員會表決的結(jié)果定為加分標(biāo)準(zhǔn)。八、行為加分規(guī)定：1、行為加分是依據(jù)團(tuán)隊、員工行為對其事件影響的收效程度加 分，行為加分是非公平合理性加分，不一定所有的行為付出都給予加 分，而是視行為據(jù)情給

9、予加分，以相對合理為準(zhǔn)，公司不建議個人以 投資的形式體現(xiàn)行為，但不反對投資后團(tuán)隊和個人得到收益體現(xiàn)的行 為，凡是行為表現(xiàn)需投資的必須填寫申購單經(jīng)總公司總經(jīng)理批準(zhǔn)方可 實施，未經(jīng)審批的也可報銷，但不加分。自費采購的行為加分會明顯 少于審批采購并報銷的行為加分。2、凡是公司和個人行為第一時間影響到其它公司和其它個人的， 加分會略高于被影響的公司和個人。3、文化創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、工作創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)備創(chuàng)新等加分會按照創(chuàng)造的無形價值和有形價值加分，行為加分按照其行為表現(xiàn)的實際價值加分，凡是創(chuàng)新加分會明顯高于行 為加分。4、機(jī)制制定規(guī)定：凡是公司和個人行為制定的機(jī)制，必須先實 施后再

10、報發(fā)改委審核通過，評審委員會方可給與機(jī)制制定人加分。5、員工行為表現(xiàn)凡是需上墻和 LED屏演示的文化類，必須先上 報發(fā)改委審核通過后，評審委員會方可加分。6、評審委員會根據(jù)其行為，評審影響范圍，根據(jù)影響范圍按標(biāo) 準(zhǔn)對其加分。短期行為的評審會有權(quán)扣除所得行為得分。 屬本職工作 范疇和領(lǐng)導(dǎo)安排的工作不在評審范圍之內(nèi)。 同一事件連續(xù)出現(xiàn)兩次減 分的公司和個人，不再恢復(fù)加分。7、所有行為積分通過評審會評審統(tǒng)計，積分報人力資源部，由 人力資源部按本機(jī)制規(guī)定核算，每月核算列出積分明細(xì)公示。8、加分標(biāo)準(zhǔn)：(1)凡是個人行為影響到其他員工的，加 1000分以上。(2)凡是個人行為影響到其他分公司的，加 300

11、0分以上。(3)凡是個人行為影響到其他公司的，加 6000分以上。(4)凡是個人行為影響到總公司的，加 10000分以上。(5)凡是分公司行為影響到其他公司和分公司的，每人加 1000 分以上。(6)凡是公司行為影響到總公司和其他公司的， 每人加3000分 以上。(7)凡是公司行為影響到社會的，每人加 3000分以上。(8)員工在月度中任何時間主動為貧困山區(qū)的孩子們捐款100元以上的加500分。(9)在工作中文化創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、工作創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)備創(chuàng)新的團(tuán)隊每人加 1000分以上，創(chuàng)新的個 人加1000分以上。(10)未規(guī)定加分的事項凡是有行為表現(xiàn)有利于他人的行為，經(jīng)評

12、審委員會審核均給予加分。九、減分標(biāo)準(zhǔn)：(1)因行為表現(xiàn)重復(fù)，造成浪費的按實際造成的損失扣分；(2)凡是上墻的項目，必須上報發(fā)改委審批，未審批的不加分，造成損失的給予扣分；(3)凡是在某個項目上制訂標(biāo)準(zhǔn)的，項目完成率未達(dá)到100%6加分。(4)每月31號前必須將當(dāng)月的所有加分項目全部上報評審委員會，逾期不報的作廢；十、加分權(quán)規(guī)定：1、凡是行為加分，在公司例會和活動中加分的加分權(quán)歸總經(jīng)理。2、凡是在平常工作中員工的行為表現(xiàn)，加分權(quán)歸評審委員會。3、凡是制定出加分標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)發(fā)改委審核通過的，評審委員會按標(biāo) 準(zhǔn)加分。4、在工作中所有公司、個人行為，將行為事件實際案例以電子 版的形式整理后上報公司總經(jīng)理，由

13、公司總經(jīng)理直接上報評審委員會 評審，需要紙質(zhì)版的必須將紙質(zhì)版一同上報評審委員會。5、每月2號召開評審委員會給予評審加分，已經(jīng)實施或受理的案例重復(fù)上報的無效。十一、退出規(guī)定：1、在年度戰(zhàn)略PK中退出的個人取消全年評選資格及對賭資格；2、初始不加入戰(zhàn)略PK活動的取消本人全年評選及對賭資格， 取消公司拍賣項目的競拍資格。3、在年度戰(zhàn)略PK中任何一個分公司退出的，公司自動退出；4、出現(xiàn)重大事故的個人和上級自動退出，同時扣除上上級PK獎金總額的50%;5、凡是在公司內(nèi)打仗鬧事的不管責(zé)任在誰自動退出；6、凡是欺詐客戶被投訴的，經(jīng)總公司落實后自動退出；7、凡是泄露公司機(jī)密者自動退出；8、凡是下級給上級請客送

14、禮者自動退出；9、凡是出現(xiàn)呆賬給公司造成重大損失的取消本人全年評選資格。10、凡是發(fā)現(xiàn)暗箱操作、弄虛作假或被舉報者，總公司落實屬實 后自動退出。11、凡是違反以上規(guī)定自動退出的個人，給予公司減 15萬分；十二、公司季度PK金收取及獎勵規(guī)定：1、總公司建議每個公司按季度收取員工 PK金，分公司經(jīng)理級 繳納PK金1000元、員工繳納PK金500元，PK金額由公司爭取員 工建議后也可內(nèi)定。2、分公司經(jīng)理級最多繳納 PK金2000元，員工最多繳納1000 元，各公司不準(zhǔn)超收PK金3、員工繳納的PK金統(tǒng)一交財務(wù)部，公司每季度或月度評選出 的冠軍，PK金在季度會或月度會上統(tǒng)一發(fā)放，PK金發(fā)放詳細(xì)規(guī)定按 照

15、各公司制定的PK金發(fā)放機(jī)制發(fā)放。十三、總公司給予公司年度獎勵標(biāo)準(zhǔn)：(1)獎勵公司團(tuán)隊冠軍全體員工150000元,每人獎勵價值1400 元以上的純銀銀牌一枚，本人帶薪海南島七日游，本獎金不含公司總 經(jīng)理。(2)獎勵分公司團(tuán)隊冠軍全體員工100000元，每人獎勵價值1400元以上的純銀銀牌一枚，本人帶薪海南島七日游。本獎金不含 分公司經(jīng)理。(3)公司、分公司團(tuán)隊冠軍獎金分配，按照員工個人積分比例 分配。2、個人冠軍獎勵標(biāo)準(zhǔn)：(1)獎勵公司總經(jīng)理層級冠軍150000元，價值55000元以上的純黃金金牌一枚，帶薪、帶父母、孩子美國十日游，加股東分15分。(2)獎勵分公司經(jīng)理層級冠軍100000元，價值55000元以上的純黃金金牌一枚，帶薪、帶父母、孩子海南七日游，加股東分15分。(3)獎勵分公司銷售員工層級冠軍 5