房產銷售個人工作計劃

1、房產銷售個人工作計劃房產銷售個人工作計劃1即將進入下一步的實質性工作階段，回顧上的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現狀，結合本人20 xx年以來“房產銷售”的理解和感悟，特對20 xx年制定以下房產銷售工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五分。一，宗旨本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。二，目標1，全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。2，根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的息，

2、搜集客戶息1000個。3，鎖定有意向客戶30家。4，力爭完成銷售指標三，工作開展計劃眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。1，多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。2，對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基

3、礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望。3，在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類。第1篇：房地產渠道工作計劃房地產渠道工作計劃房地產渠道工作計劃房地產渠道拓展工作計劃 房地產渠道拓展工作計劃 一、執(zhí)行時間2016年1月19日星期一 二、工作目的通過開發(fā)房地產行業(yè)渠道，進入國內各大地產企業(yè)的采購品牌庫，成為彼此賴的合作伙伴，實行有利雙贏。有合作可能的房地產行業(yè)，資金、企業(yè)規(guī)模要達到一定水平(如保利，萬科等)。為擴大目標企業(yè)數量，目標范圍從廣東內改為在全國50強房地產企業(yè)內收集其公司聯系方式、地址等。 渠

4、道目標人群: a:有采購職能的門:企業(yè)的采購(開發(fā)、招標) b:外包的咨詢公司(如上海寶鋼集團外包的咨詢公司) c:下屬的子建筑公司三、工作分析通過1月29號會議，將整理出的46間房地產公司，重新梳理將地產公司業(yè)務在寫字樓、城市綜合體、酒店開發(fā)等有需要中央空調系統(tǒng)有關的全國50強在廣東區(qū)域有分公司、廣東著名地產公司梳理出來共26間。萬科、遠洋、榮盛等7間地產公司有中央空調供應商的網上招募息。在2月3號下周二中，通過聯系梳理出26間公司負責供應商招募的負責人后統(tǒng)一整理息列出所需入庫資料和手續(xù)，通過負責人找出其公司負責采購的高層，匯報情況后看梁總與三哥是否需要與其見面。確定工作完成時間 四、工作計

5、劃量化1、收集與整理有可能合作的國內大型房地產企業(yè):26家 完成時間:已完成 2、電話拜訪篩選有意向目標: a、確定目標企業(yè)負責采購門 b、企業(yè)是否已有采購合作平臺 c、如無合作平臺是否有其他合作方式d、如可進入貴企業(yè)的合作品牌庫(需要提供的資質，審批流程) 完成時間:5天:2016年1月2日2016年2月7日3、拜訪關聯的采購職能門:a、通過電話初步拜訪后，匯總息，準備所需資質文件b、控制工作成本，拜訪范圍應在珠江三角洲內 c、明確拜訪目的，拜訪前期準 d、訪后工作記錄、拜訪工作情況匯報 完成時間: 2016年2月7日 房地產項目拓客渠道十二式 房地產項目拓客渠道十二式拓客是當下最為直接和有

6、效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢備受眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項目拓客工作中的實際應用方法: 一、商圈派單適用項目:中高端、中端及中端以下工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。 拓客人員選擇:根據各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇:項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。 工作目的:廣泛傳遞項目息和有效收集客戶息。工作安排: 1、制定一個完整的拓客計劃2、確定拓客人員，并進行相關培訓(包括項目基本資料、核心賣點和優(yōu)勢及拓客說辭與技巧)，培訓完畢后

7、進行相關考核 3、安排拓客周期和時間節(jié)點，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖 5、拓客人員執(zhí)行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶息6、統(tǒng)計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣 審核標準:工作審核標準依據派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應達到200-300張，有效留電量至少達到20-40組。根據項目體量、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點量兩項數據可以根據項目自身情況做適當調整。二、動線堵截適用項目:中高端、中端及中端以下 工作周期選擇: 蓄客期和強銷期 拓

8、客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主拓客范圍選擇: 項目周邊各大主干道及路口，目標客戶工作區(qū)域的上下班公交站點和沿途必經之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途(如超市、菜場、餐館等) 工作目的: 向主力目標客群進行項目息傳遞，捕捉意向客戶 地產渠道工作見解美的林城時代渠道拓客工作見解 日期:2016年5月31日1.碧桂園拓客模式是否適用于林城時代碧桂園營銷拓客背景分析: 大投入:高于我項目的營銷推廣費比，高于市場的營銷人員薪資 大貨量:根據市場時機，投入市場空缺的大貨量，可分攤大投入 大差價:低于客戶心理預期的價格 大景觀:景觀樣板先行的體驗式開發(fā)營銷理念，給予客戶驚喜及 心 1.碧桂園拓客模

9、式是否適用于林城時代碧桂園營銷拓客執(zhí)行分析: 精準的客戶定位及對應渠道方式定位:詳盡的策略制定、找到高 效的工作模式，人海戰(zhàn)術中依然有條不紊，按就班。 渠道之間的整合協(xié)調:降低項目甲方與分銷間的內耗及摩擦 精細的團隊管理:大投入既帶來幾百人的銷售團隊，將詳盡的工 作計劃、高效的培訓、明確的責任分工、嚴明的工作紀律和狼性 的團隊文化樹立做到極致。2.林城時代往期渠道拓展分析精編兼職派單模式:由策劃及置業(yè)顧問培訓督導兼職在加油站等地駐點派單， 以推廣為主。 大客戶拜訪模式:由大客戶經理及置業(yè)顧問拓展大客戶資源，主攻寫字樓、商 鋪產品，線下一對一拜訪，以成交為主。兼職海派城推模式:由大量兼職以云巖區(qū)

10、、白云區(qū)為主大量投放DM單，以拉訪 留電為主推廣并行。海量渠道專職置業(yè)顧問拓客模式:替代兼職拉訪留電，全城設三級展點收集電 話，競品攔截等，先以拉訪為目的，后以成交為主。 現場置業(yè)顧問輪班拓客模式:擴大現場置業(yè)顧問編制，以較高素質置業(yè)顧問自 行根據業(yè)主資源，按圈層模式拓客，已成交為主。 2016-6-3 3.林城時代渠道拓客誤區(qū) 無充分的策略支持:基本由銷售線或營銷長直管，缺乏專業(yè)性策劃人員主導，對方式方法的有效 性評估及糾偏停滯于一線及營銷長。 無精確的客戶地圖:在渠道拓客執(zhí)行前，未做足客戶分析及執(zhí)行方式效果預判，對于客戶的精準性 及引爆客戶瞬時需求點未做分類處理，同樣的方法用在不同的客戶群

11、體，效果減弱。 無詳盡的工作計劃:對于拓客策略及客戶分析的缺失，導致工作計劃無明確目標，基本由管理者硬 性提出，或遠高于實際可完成情況，或一線人員工作無法做到飽和，使一線人員惰性漸升。 無高效的培訓:為滿足一時銷售任務要求，對于一線人員只求快速出擊，忽略強效培訓重要性，使 一線人員對項目產品、公司策略不清晰，無頭蒼蠅一樣打亂仗。 無嚴明的工作紀律和狼性的團隊競爭:渠道人員數量較案場多且管控較難，對于硬性指標的下達、督導及考核未能完全做到位，惰性及虛假在團隊滋生。晉第2篇：房地產渠道拓展工作計劃房地產渠道拓展工作計劃-，可以編輯修改，等待你的下載，管理，教育文檔- - -，可以編輯修改，等待你的

12、下載，管理，教育文檔- -第3篇：房地產渠道月工作計劃房地產渠道月工作計劃篇1:房地產銷售月度工作計劃11月份房產銷售工作計劃隨著10月份的結束也意味著進入下一步的實質性工作階段?；仡欉@一個月的工作非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè)面臨困難和壓力較大針對行業(yè)特點、現狀結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟特對11月份房產銷售工作制定以下計劃。 一.目標1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。 2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的息搜集客戶息1000個。3.鎖定有意向客戶30家。 4.完成銷售指標100萬。 二.工作開展眾所周知現代房產銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務而我們房產銷售也是一種“服務“所以前期 工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。 1.多渠道廣泛地收集客戶資料并做初步分析后錄入在持續(xù)的息錄入過程中不斷地 提高自己的業(yè)務知識使自己在對房產銷售特點掌握的基