2022年區(qū)域銷售主管的具體職責(zé)描述

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年區(qū)域銷售主管的具體職責(zé)描述職責(zé)：1.負(fù)責(zé)協(xié)助并指導(dǎo)監(jiān)督各專柜的銷售工作。并對(duì)每日的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，分析，整理，每月提交所管轄店鋪分析報(bào)告;2.負(fù)責(zé)不斷完善提高店面的規(guī)范化程度，使其符合公司的要求;3.負(fù)責(zé)提升店面的整體素質(zhì)(形象、銷售、服務(wù));4.負(fù)責(zé)執(zhí)行公司制定的促銷方案;5.負(fù)責(zé)做好店面的巡店，和帶領(lǐng)業(yè)績較差店面提升銷售的業(yè)績工作;6.負(fù)責(zé)對(duì)店長及導(dǎo)購人員的培訓(xùn)與考核;7.負(fù)責(zé)協(xié)助店長及導(dǎo)購?fù)瓿射N售任務(wù);8.負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。任職要求：1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷，_年以上零售管理經(jīng)驗(yàn);2、熟悉賣場操作流程、商場店鋪員工作內(nèi)容和心理變化，能獨(dú)

2、立開展工作;3、具備良好的溝通能力和人員管理能力，善于與商場管理人員溝通;4、表達(dá)流利，思維敏捷，能吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，能承受較大工作壓力。2022年區(qū)域銷售主管的具體職責(zé)描述（二）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)、醫(yī)院協(xié)訪等和產(chǎn)品銷售相關(guān)的工作;2、負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域內(nèi)KA醫(yī)院的醫(yī)生、營養(yǎng)師進(jìn)行品牌宣傳及產(chǎn)品推廣;3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)醫(yī)院的科室會(huì)、患教會(huì)、營養(yǎng)質(zhì)控會(huì)等會(huì)議的組織和開展。4、負(fù)責(zé)開發(fā)空白醫(yī)院和市場。崗位要求：1、藥品或臨床營養(yǎng)產(chǎn)品市場推廣、銷售經(jīng)驗(yàn)_年以上;2、有產(chǎn)品推廣、會(huì)議組織及科室會(huì)演講的經(jīng)驗(yàn);3、醫(yī)藥學(xué)、營養(yǎng)大學(xué)專科以上學(xué)歷;4、具備開發(fā)空白醫(yī)院、跟進(jìn)客戶的銷售能力;5

3、、良好的溝通技巧及獨(dú)立完成工作的能力;6、勤奮、誠實(shí)、善于學(xué)習(xí)、能接受挑戰(zhàn)并承受壓力。2022年區(qū)域銷售主管的具體職責(zé)描述（三）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的產(chǎn)品銷售任務(wù)。2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標(biāo)。3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,維護(hù)老客戶。4、有學(xué)習(xí)產(chǎn)品的能力，能完成產(chǎn)品講解和宣傳工作,與客戶進(jìn)行一定深度的技術(shù)交流。5、有吃苦耐勞精神，喜歡銷售工作，愿意與客戶打交道。6、五險(xiǎn)、假期雙休、餐補(bǔ)、話補(bǔ)。職位要求學(xué)歷不限，可接受應(yīng)屆畢業(yè)生，喜歡挑戰(zhàn)類、銷售類工作。年齡_歲-_歲。服從上級(jí)指揮、吃苦耐勞、認(rèn)真勤奮。喜歡交流和學(xué)習(xí)，有較好的耐心和服務(wù)意識(shí)。工作積極主動(dòng)、能夠承受壓

4、力、勇于挑戰(zhàn)高薪。2022年區(qū)域銷售主管的具體職責(zé)描述（四）職責(zé)：制定并分解銷售目標(biāo)指導(dǎo)、提升零售終端管理水平協(xié)調(diào)、提升商品運(yùn)營管理工作管理銷售運(yùn)營數(shù)據(jù)管控終端運(yùn)營管理費(fèi)用管理并完善組織，提高團(tuán)隊(duì)能力任職要求：1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷，市場營銷或企業(yè)管理類相關(guān)專業(yè)畢業(yè);_年以上鞋服行業(yè)零售終端運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，其中擔(dān)任團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)_年以上。2、了解全面、系統(tǒng)的市場營銷知識(shí);了解一定的財(cái)務(wù)和人力資源管理知識(shí)熟悉全面系統(tǒng)的終端管理知識(shí);熟悉貨品管理知識(shí)和店鋪形象管理知識(shí)。3、較好的商品優(yōu)化管理能力、良好的生意目標(biāo)分解能力、良好的數(shù)據(jù)分析和管理能力2022年區(qū)域銷售主管的具體職責(zé)描述（五）職責(zé)：1、根據(jù)營銷中心規(guī)

5、劃負(fù)責(zé)所在區(qū)域各個(gè)時(shí)段市場終端推廣、銷售回款及出貨，提升公司市場影響力;2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域客戶帳期、額度進(jìn)行控制與管理;3、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場人員指導(dǎo)監(jiān)督及管理，進(jìn)行必要的產(chǎn)品、政策等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，提高市場隊(duì)伍綜合能力;4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域重點(diǎn)、難點(diǎn)客戶的走訪與服務(wù)、提升客戶滿意度;5、負(fù)責(zé)西昌、攀枝花母嬰客戶招商及市場維護(hù)，市場活動(dòng)規(guī)劃、動(dòng)銷執(zhí)行、樣板店打造、品牌活動(dòng)執(zhí)行等任職要求：1、年齡_歲-_歲2、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);3、有母嬰行業(yè)、銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;4、具有較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力;5、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系以及招商和開發(fā)客戶的能力;

6、6、能適應(yīng)出差工作性質(zhì)，區(qū)域攀枝花、西昌區(qū)域2022年區(qū)域銷售主管的具體職責(zé)描述（六）職責(zé):1、依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定任務(wù)達(dá)成路徑;2、協(xié)助上級(jí)落實(shí)客戶系統(tǒng)整體銷售目標(biāo)及回款;3、協(xié)助上司做好各客戶年度合同的談判;4、做好系統(tǒng)進(jìn)場、年度合同、大型促銷活動(dòng)的談判，并與各客戶總部建立良好的關(guān)系;5、規(guī)范客戶系統(tǒng)管理流程，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、增減、服務(wù)、協(xié)調(diào);6、客戶系統(tǒng)費(fèi)用分配、申請(qǐng)、支出、使用查核、結(jié)案的管控，全程監(jiān)控與考核費(fèi)用使用情況;7、執(zhí)行公司整體性方案的宣導(dǎo);督導(dǎo)及促銷人員的專業(yè)培訓(xùn)。8、嚴(yán)格執(zhí)行所在城市公司人員管理與考評(píng)政策，科學(xué)的運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、發(fā)展所管理團(tuán)隊(duì)，取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的

7、_表現(xiàn)。9、建立重點(diǎn)客戶信息檔案，及時(shí)和準(zhǔn)確地收集客戶及門店的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括銷量，陳列，促銷信息，價(jià)格等。任職要求:1、_至_歲，統(tǒng)招大專以上學(xué)歷，三年以上日化或終端快速消費(fèi)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉KA系統(tǒng)管理、KA門店運(yùn)作;2、具備良好的終端促銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、日常管理的團(tuán)隊(duì)管理能力;3、熟悉當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，擁有良好的客情關(guān)系;4、有較強(qiáng)的溝通、開拓、談判能力;5、誠實(shí)上進(jìn)，吃苦耐勞，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。2022年區(qū)域銷售主管的具體職責(zé)描述（七）職責(zé):1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;2、根據(jù)個(gè)人業(yè)績指標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的銷售計(jì)劃，篩選所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場中各產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，并拜訪、了解需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)

8、設(shè)計(jì)合作方式，并積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售，確保銷售目標(biāo)完成;3、根據(jù)本部門的經(jīng)營目標(biāo)、市場開發(fā)計(jì)劃和具體實(shí)施方案，進(jìn)行潛在客戶的開發(fā)，了解客戶需求動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶開發(fā)的進(jìn)展情況，以便實(shí)現(xiàn)本部門的經(jīng)營目標(biāo);4、進(jìn)行例行客戶拜訪，及時(shí)了解客戶要求，通過產(chǎn)品培訓(xùn)與推廣，與客戶保持暢通的溝通渠道，隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)協(xié)助處理客戶異議和投訴，以滿足業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展的需要;5、嚴(yán)格執(zhí)行公司的費(fèi)用政策，做好銷售費(fèi)用預(yù)算，了解各階段的銷售重點(diǎn)，確定費(fèi)用使用方式，跟蹤使用效果，及時(shí)總結(jié)改進(jìn)，提高資源使用的有效性;任職要求:1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);2、2、_年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)療器械

9、行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，業(yè)績突出者優(yōu)先;3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;6、可適應(yīng)出差。2022年區(qū)域銷售主管的具體職責(zé)描述（八）職責(zé):1、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行覆蓋，并選擇目標(biāo)市場。2、針對(duì)選定的目標(biāo)客戶(項(xiàng)目甲方)進(jìn)行定期拜訪，完成CRM機(jī)會(huì)銷量表、信息收集、匹配經(jīng)銷商、打樣、投標(biāo)、中標(biāo)或未中標(biāo)的項(xiàng)目服務(wù)工作。3、圍繞選定的項(xiàng)目目標(biāo)，開發(fā)有競爭力的經(jīng)銷商共同參與項(xiàng)目;圍繞選定的項(xiàng)目目標(biāo)，匹配現(xiàn)有的有競爭力的經(jīng)銷商參與項(xiàng)目。4、通過在項(xiàng)目、經(jīng)銷商拜訪中發(fā)現(xiàn)客戶需求

10、，整合公司三大產(chǎn)品線滿足客戶需求，承擔(dān)公司在客戶轄區(qū)內(nèi)客戶開發(fā)、服務(wù)等銷售工作。5、管理所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目、經(jīng)銷商與公司客情關(guān)系，調(diào)動(dòng)公司資源保障項(xiàng)目設(shè)計(jì)、備貨、施工指導(dǎo)、客訴、回訪等工作，保障經(jīng)銷商開戶、培訓(xùn)等工作。6、完成公司或上級(jí)下達(dá)的銷量目標(biāo)，以及公司或上級(jí)交辦的其他工作。任職資格:1、大專以上學(xué)歷,_歲以內(nèi);2、一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，可考慮應(yīng)屆畢業(yè)生;3、有建材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;4、對(duì)銷售感興趣，勤奮、有激情、能吃苦耐勞者優(yōu)先。5、自有車輛者優(yōu)先。2022年區(qū)域銷售主管的具體職責(zé)描述（九）職責(zé):1、能獨(dú)立開展銷售工作，負(fù)責(zé)餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠等客戶類型開發(fā);2、與客戶談判達(dá)成銷售，管

11、理并維護(hù)良好的客情關(guān)系;3、及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手的信息，反饋市場信息及客戶需求，把握市場價(jià)格;4、制定切實(shí)可行的銷售開發(fā)和拓展方案;5、負(fù)責(zé)客戶應(yīng)收賬款的回款工作。任職要求:1、大專及以上學(xué)歷，有駕照會(huì)開車優(yōu)先;2、_年以上快速消費(fèi)品或冷凍食品銷售或管理經(jīng)驗(yàn)，做過榴蓮銷售優(yōu)先考慮，有客源優(yōu)先;3、能適應(yīng)出差，具備較強(qiáng)的銷售能力和獨(dú)立工作能力;4、有較強(qiáng)的溝通能力和執(zhí)行力，較好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、誠實(shí)守信，能夠遵守正常的工作安排和工作紀(jì)律;責(zé)任心強(qiáng)，能夠積極主動(dòng)較好的完成工作任務(wù)。2022年區(qū)域銷售主管的具體職責(zé)描述（十）職責(zé):1、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，對(duì)各區(qū)域市場、目標(biāo)渠道做好市場分析及計(jì)劃，制定團(tuán)隊(duì)銷售策略;2、開發(fā)食品廠、香精香料廠等食品加工廠，維護(hù)客情關(guān)系，推進(jìn)市場工作;3、負(fù)責(zé)利用各種傳播