2022年大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)

1、第PAGE4頁共NUMPAGES4頁2022年大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)【工作職責(zé)】1、負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品線的銷售和推廣;2、負(fù)責(zé)開發(fā)和管理代理商及經(jīng)銷商;3、積極維護(hù)和進(jìn)一步拓展與老客戶的合作關(guān)系;4、為客戶提供專業(yè)的咨詢、培訓(xùn)和服務(wù);5、獨(dú)立或協(xié)助完成區(qū)域銷售經(jīng)理和總經(jīng)理分派的其他工作。【任職要求】1、?？埔陨蠈W(xué)歷，電子電氣、環(huán)境工程、暖通工程等專業(yè)背景優(yōu)先。2、兩年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，如機(jī)械制造、環(huán)保行業(yè)，有公共事業(yè)部門和高校、研究所等行業(yè)銷售背景優(yōu)先。3、具備較強(qiáng)的溝通能力，能承受工作壓力。4、英語良好，具備基本的書面交流能力。5、工作認(rèn)真細(xì)致，責(zé)任心強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，能

2、獨(dú)立負(fù)責(zé)和完成完整的項目。6、工作匯報對象：總經(jīng)理。2022年大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)（二）工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);4、收集市場信息，制定年度銷售計劃;5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;任職資格1、大專及以上學(xué)歷;2、有_年銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷;3、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。2022年大區(qū)銷售經(jīng)理的主要

3、工作職責(zé)（三）工作職責(zé)：1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)市場營銷領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，達(dá)成公司短期及中長期目標(biāo);2、負(fù)責(zé)策劃公司年度市場工作目標(biāo)和營銷方案;3、負(fù)責(zé)開拓市場業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進(jìn)度的推進(jìn)，建立公司的市場運(yùn)作體制;4、分析和預(yù)測銷售市場、把握市場趨勢，為決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息，開拓和發(fā)展銷售市場;5、規(guī)劃、管理和控制市場活動及銷售費(fèi)用的預(yù)算，實現(xiàn)效益最大化。6、銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)與管理，定期開展銷售會議，帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成銷售指標(biāo)。7、完成總經(jīng)理安排的其他工作。任職要求：1、市場營銷類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，八年以上銷售管理經(jīng)驗，具視光眼鏡光學(xué)專業(yè)知識

4、優(yōu)先考慮;2、具較強(qiáng)的市場開拓能力，豐富的銷售技巧及渠道拓展經(jīng)驗，具優(yōu)秀的商務(wù)談判及團(tuán)隊管理能力;3、具優(yōu)秀的語言表達(dá)能力，溝通協(xié)調(diào)能力，性格外向，擅交際;4、對數(shù)據(jù)敏感度高，具備較強(qiáng)的市場分析及判斷能力，優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識;5、能承受高強(qiáng)工作壓力和銷售業(yè)績要求;2022年大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)（四）1.熟悉銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、服務(wù)及廣告相關(guān)知識;2.充分利用敏銳的市場分析能力，判斷市場需求、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位;3.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;4.深入把握相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和核心，帶領(lǐng)地方站銷售進(jìn)行客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展工作;_對

5、營銷團(tuán)隊進(jìn)行管理和培訓(xùn)，評估、考核部門成員，優(yōu)勝劣汰，構(gòu)建營銷團(tuán)隊，幫助團(tuán)隊成長;6.做好業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃，對公司的戰(zhàn)略提出可行性建議，制訂詳細(xì)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;7.區(qū)域銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。2022年大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)（五）1、負(fù)責(zé)公司提供的銷售機(jī)會、銷售線索的跟進(jìn)、報告2、負(fù)責(zé)新客戶的開拓3、負(fù)責(zé)商務(wù)溝通、報價4、負(fù)責(zé)投標(biāo)項目商務(wù)標(biāo)書的編制、標(biāo)書的遞送5、負(fù)責(zé)合同簽訂、簽署，項目節(jié)點(diǎn)回款6、負(fù)責(zé)日?？蛻舻穆?lián)絡(luò)，客戶關(guān)系維護(hù)7、在公司培訓(xùn)后，具備PPT、方案的演示介紹能力8、具備Word版解決方案的編寫能力9、需要使用公司的CRM軟件，進(jìn)行客戶關(guān)系管理2022年大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)（六）1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃;2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo);3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策