2022年公司業(yè)務(wù)員職責(zé)

1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年公司業(yè)務(wù)員職責(zé)1、在營銷部經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)指定區(qū)域渠道銷售。2、認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。3、每天按時完成拜訪經(jīng)銷商數(shù)量，同一城市拜訪經(jīng)銷商4_家。4、外出拜訪客戶要做到：“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。5、和客戶交流要做到：“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣傳冊、個人名片、樣品、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書的復(fù)印件等。7、必須熟記產(chǎn)品銷售政策和價格體系，準(zhǔn)確報出給經(jīng)銷商的價格。8、必須熟練掌握產(chǎn)品的性能、規(guī)格、特性、用途等相關(guān)的產(chǎn)品知識。9、每月28前上交，下月經(jīng)銷商開發(fā)計劃書，經(jīng)營銷部經(jīng)理批準(zhǔn)后認(rèn)

2、真執(zhí)行。10、準(zhǔn)時參加周、月例會，會上積極分析市場動態(tài)和經(jīng)銷商需求，相互分享營銷經(jīng)驗。11、根據(jù)掌握的市場信息和經(jīng)銷商反饋情況，每月_日上報市場與經(jīng)銷商需求動態(tài)的分析報告，為領(lǐng)導(dǎo)制定營銷策略提供準(zhǔn)確的資料。12、努力完成營銷部經(jīng)理下達(dá)的月銷售額(量)指標(biāo)任務(wù)。13、每年_月下旬，本著“支持/服務(wù)/監(jiān)管/指導(dǎo)”的方針，根據(jù)區(qū)域年銷售指標(biāo)分解任務(wù)，制定本區(qū)域渠道開發(fā)、選擇、管理具體方案，經(jīng)營銷部經(jīng)理批準(zhǔn)后嚴(yán)格執(zhí)行。14、出現(xiàn)客戶對產(chǎn)品(經(jīng)銷商)投訴，要在第一時間與客戶進(jìn)行溝通，必須在_個工作日解決問題。15、認(rèn)真做好本區(qū)域的經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)工作，提升經(jīng)銷商對公司的忠誠度。16、定期組織安排經(jīng)銷商到公

3、司考察、交流等活動，建立經(jīng)銷商對公司的依賴感。17、制定省級大經(jīng)銷商開發(fā)方案，完成1_個大經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)。18、嚴(yán)格審核經(jīng)銷商的資格，定期做好經(jīng)銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。19、做好到外地出差前的準(zhǔn)備工作，填寫出差審批表、辦理借款手續(xù)、準(zhǔn)備必備資料。20、積極宣傳公司的產(chǎn)品，不斷提升公司產(chǎn)品品牌在用戶中的形象。21、嚴(yán)格執(zhí)行合同簽訂規(guī)定，及時與經(jīng)銷商簽訂供貨合同。22、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售回款的規(guī)定，完成銷售回款任務(wù)。23、做好經(jīng)銷商產(chǎn)品培訓(xùn)，售前、售后服務(wù)和技術(shù)支持。24、協(xié)助經(jīng)銷商做好使用企業(yè)招標(biāo)工作，達(dá)到互營目的。25、跟蹤市場部物流專員，及時將貨物發(fā)往(運(yùn)送)到經(jīng)銷商指定地點(diǎn)。26、

4、認(rèn)真收集用戶資料，做好客戶檔案的歸檔。27、每天認(rèn)真填寫行銷日志，積累營銷經(jīng)驗。28、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。2022年公司業(yè)務(wù)員職責(zé)（二）1、負(fù)責(zé)分工區(qū)域的市場管理，維護(hù)市場秩序，制止惡性競爭。2、完成所分工區(qū)域的市場開拓、產(chǎn)品銷售任務(wù)。3、直接與所分工區(qū)域的代理商溝通聯(lián)系，及時送貨。辦理退貨。結(jié)算收回貨款。4、協(xié)助所分工區(qū)域代理商開拓二級市場和終端客戶。5、負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。6、負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的市場調(diào)研工作和代理商評估工作。7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。2022年公司業(yè)務(wù)員職責(zé)（三）1、新客戶開發(fā)(電話或拜訪);2、老客戶或潛在客戶回訪、跟蹤;3、整理客戶清單，建立自己

5、的A/B類客戶表;4、針對A/B類客戶表，分析客戶需求，列出對每一個客戶的進(jìn)攻方略并執(zhí)行之;5、商務(wù)談判，合同簽訂;6、監(jiān)督產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)的狀況，為客戶把關(guān)2022年公司業(yè)務(wù)員職責(zé)（四）1、首先是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。2、然后根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率;3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

6、5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。2022年公司業(yè)務(wù)員職責(zé)（五）1,開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，主要是接下訂單。2，網(wǎng)絡(luò)平臺的維護(hù)，利用各種發(fā)布產(chǎn)品信息，積極尋找客戶資料。3，積極與各種類型的客戶保持正常溝通。4，拿到訂單后，要與生產(chǎn)工廠或部門配合，進(jìn)行樣品的確認(rèn)，產(chǎn)品的生產(chǎn)，包括生產(chǎn)交貨期，產(chǎn)品質(zhì)量等方面。5，對訂單的跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，保證訂單的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。6，積極向主管或領(lǐng)導(dǎo)情況。2022年公司業(yè)務(wù)員職責(zé)

7、（六）1.負(fù)責(zé)公司按摩器材的介紹、推廣、報價以及簽單等相關(guān)業(yè)務(wù)流程;2.負(fù)責(zé)代表公司開發(fā)潛在客戶，拓展新市場;3.前期與部門主管拜訪客戶，了解市場及業(yè)務(wù)開發(fā)流程;4.后期自己可在市場獨(dú)立進(jìn)行與客戶一對一溝通和交流并促成訂單;5.最終能負(fù)責(zé)一片區(qū)域的銷售工作及銷售業(yè)績;6.根據(jù)部門的銷售目標(biāo)，完成銷售指標(biāo);業(yè)務(wù)精英崗位職責(zé)(二)1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開拓和銷售工作。2.制定銷售計劃，根據(jù)公司市場營銷策略，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率。3.與客戶保持良好的溝通，建立良好的關(guān)系，維護(hù)企業(yè)形象。4.客戶跟蹤并開發(fā)潛在客戶。業(yè)務(wù)精英崗位職責(zé)(三)1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國外市場的推廣工作和銷售渠道的開發(fā);2.能夠有效

8、利用B2B、B2C等各種渠道開發(fā)國外客戶，了解客戶需求;3.有效地合理地跟進(jìn)公司網(wǎng)絡(luò)資源平臺以及海內(nèi)外展會的客人，及時回復(fù)客人對產(chǎn)品及公司相關(guān)問題;4.及時將客人關(guān)于樣板，包裝，產(chǎn)品改善，產(chǎn)品投訴以及生產(chǎn)制成過程的要求或問題，傳達(dá)給工廠，跟進(jìn)后續(xù)工廠內(nèi)部工作;5.生產(chǎn)過程應(yīng)跟蹤、驗貨，避免疏漏，確保產(chǎn)品質(zhì)量;6.能夠獨(dú)立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗證明等。7.根據(jù)公司規(guī)定，做好報價，訂單，樣板單以及包裝資料的歸檔，做好客人相關(guān)信息的更新，便于以后的回訪跟進(jìn)工作;_公司交予的其他工作。業(yè)務(wù)精英崗位職責(zé)(四)1、拓展、開發(fā)新客戶，找到意向經(jīng)銷商，完成預(yù)期的業(yè)績目標(biāo);2、通過電話、網(wǎng)絡(luò)等媒介聯(lián)系客戶進(jìn)行新客戶開發(fā)，完成公司下達(dá)銷售任務(wù);3、負(fù)責(zé)向目標(biāo)客戶介紹產(chǎn)品知識，推廣，進(jìn)行銷售談判等新客戶開發(fā)和業(yè)務(wù)開拓工作，簽訂訂單，確認(rèn)貨款等相關(guān)工作。4、收集客戶信息，建立和維護(hù)客戶檔案。5、有效進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展，提升客戶滿意度和客戶價值。業(yè)務(wù)精英崗位職責(zé)(五