渠道暗戰(zhàn)體育服鞋企業(yè)的《鴻門宴》

1、.：.；渠道暗戰(zhàn)：體育服鞋企業(yè)的項(xiàng)莊舞劍，意在沛公；項(xiàng)莊易得，沛公難求；身在資本，心在渠道；資本易得，渠道難求；在間隔 年北京奧運(yùn)會(huì)開幕只需多天的如今，奧運(yùn)概念將是眾鞋企吸引投資者目光的一張王牌。體育用品的巨頭們都在厲兵秣馬，LI-NING和百麗的勝利上市，鴻星爾克在新加坡買殼勝利，中港鞋履、動(dòng)向和安踏即將開赴香港，包括特步、喜得龍、匹克、德爾惠、喬丹、金萊克在內(nèi)的大品牌已開場(chǎng)進(jìn)入上市程序。資本的力量似乎正對(duì)高速開展而又競(jìng)爭(zhēng)猛烈的體育用品行業(yè)起著推波助瀾的作用。渠道和品牌無(wú)疑是體育用品公司的兩大殺手锏，得品牌者得天下還是的渠道者得天下暫且不論，渠道永遠(yuǎn)是體育用品公司的兵家必爭(zhēng)之地。在資本市場(chǎng)一

2、片昌盛的“太平盛世，體育用品巨頭們卻在資本市場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)上演繹著各自拿手的好戲，無(wú)論是合縱連橫的渠道自保，還是資本大旗之下?lián)]舞著霍霍戰(zhàn)刀的攻城略地，都在向世人昭示著渠道暗戰(zhàn)的慘烈。一場(chǎng)新時(shí)代的資本佑護(hù)下的渠道之爭(zhēng)的早已拉開序幕。五代十國(guó)VS群雄并起從市場(chǎng)細(xì)分來看，體育用品行業(yè)主要分三大類：綜合體育、專項(xiàng)體育和時(shí)髦體育；這些公司的典型代表如下圖。從產(chǎn)品特性來看，對(duì)這些公司更多地將本人定位為品牌公司，品牌的競(jìng)爭(zhēng)是他們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。 圖 國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)主要品牌從渠道擴(kuò)張上來看，縱觀國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)，前一個(gè)五代十國(guó)的時(shí)代似乎曾經(jīng)過去，后一個(gè)五代十國(guó)的時(shí)代還沒有到來；在這個(gè)“兵荒馬亂的年代，

3、各路諸侯厲兵秣馬，投身轟轟烈烈的體育產(chǎn)業(yè)建立大軍之中。從“家譜來看，主要有三路諸侯活潑在市場(chǎng)上：第一路諸侯從鄉(xiāng)村包圍城市的民族品牌。以LI-NING和安踏為代表，經(jīng)過十多年的開展，以創(chuàng)業(yè)為根基，閱歷從總代理到分公司到城市代理到自建渠道的歷練，戰(zhàn)場(chǎng)也從三線市場(chǎng)到二線市場(chǎng)，再努力的進(jìn)入一線市場(chǎng)；這路大軍似乎骨子里面流的是血的基因決議了他們?cè)谏L(zhǎng)道路上的艱苦。也正是基因中不屈不饒的斗爭(zhēng)精神，讓這路民族大軍逐漸進(jìn)入主流社會(huì)，終成一方權(quán)利；然而，戰(zhàn)術(shù)上的暫時(shí)順利可以阻撓住戰(zhàn)略上來勢(shì)洶洶的外資品牌這路大軍嗎？第二路諸侯從城市走向鄉(xiāng)村的外資品牌。以NIKE和ADIDAS為代表，經(jīng)過十多年的探求，以香港為跳板

4、，直接殺入上海和北京這樣的特大城市，然后再招兵買馬，以“厚祿招良將，以“金錢收編“山大王，憑仗雄厚的資本實(shí)力和豐富的行業(yè)閱歷，埋伏假設(shè)干年之后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)一線市場(chǎng)、二線市場(chǎng)，以雷霆萬(wàn)鈞之力，泰山壓頂之勢(shì)笑傲江湖。此時(shí)，民族品牌才真正領(lǐng)教到了“戰(zhàn)略的宏大威力。第三路諸侯從工廠走向市場(chǎng)的零售品牌。以百麗和寶元為代表，經(jīng)過十幾年的征戰(zhàn)，以資本為舞臺(tái)，奉行的是“鬼子進(jìn)村靜悄然的戰(zhàn)略，在全國(guó)各地不斷地蠶食銷售渠道的終端，牢牢地控制住一個(gè)又一個(gè)小戰(zhàn)場(chǎng)；當(dāng)民族品牌和外資品牌兩路大軍醒悟的時(shí)候，零售品牌商曾經(jīng)在終端等待他們多時(shí)了。此時(shí)，戰(zhàn)局已定，只能和談。結(jié)果那么只能是其他兩路諸侯向其俯首稱臣，拜零售大顎們?yōu)椤按髮?/p>

5、軍。正是由于“大將軍們的出現(xiàn)，越來越多的“想成為將軍的士兵躍躍欲試，一場(chǎng)渠道大戰(zhàn)早已如火如荼：以NIKE、ADIDAS這兩大超級(jí)巨頭對(duì)代理商的操控才干，逼迫代理商相互競(jìng)爭(zhēng)而快速擴(kuò)張，大幅擴(kuò)展本身品牌的市場(chǎng)占有率，是其拿手好戲和樂見局面。以三大渠道巨頭百麗、寶元、領(lǐng)跑的角力確實(shí)才稱得上慘烈而精彩，各持優(yōu)勢(shì)，一時(shí)間涌向全國(guó)各富有的一、二級(jí)城市，奪城拔店，他退我進(jìn)，寸土寸金。百麗、寶元、領(lǐng)跑是多品牌的渠道角力，而ANTA基于充實(shí)上市題材等思索，也參與了多品牌角力的游戲。幾經(jīng)周折和努力，ANTA曾經(jīng)成為ADIDAS上海的總代理和KAPPA福建的總代理。廣泛積糧VS謀求稱王在北京奧運(yùn)大約念的強(qiáng)力支撐下，

6、LI-NING在香港上市后的風(fēng)聲水起，年市值增長(zhǎng).到達(dá).億美圓，不僅培育百億級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌旗艦和一批貼著LI-NING牌的超級(jí)富翁，更讓海內(nèi)外資本市場(chǎng)看到中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌及運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的宏大空間！于是，就在這短短兩三年間，中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)與資本市場(chǎng)熱情擁抱，全力整合數(shù)家運(yùn)動(dòng)概念的企業(yè)在年趁熱打鐵陸續(xù)上市。公司稱號(hào)定位上市時(shí)間性質(zhì)總部品牌稱號(hào)梯隊(duì)門店總數(shù)自營(yíng)店數(shù)耐克體育品牌外資美國(guó)NIKE第一左右左右阿迪達(dá)斯品牌外資德國(guó)ADIDAS第一左右左右美 津 濃品牌外資日本MIZINO第二左右左右彪馬體育品牌外資美國(guó)PUMR第二左右左右耐克匡威品牌外資美國(guó)CONVERSE第二左右左右阿迪銳步品牌外資德國(guó)REEBOK第二

7、左右左右李寧體育品牌民營(yíng)北京LI-NING第一左右左右動(dòng)向體育品牌民營(yíng)北京KAPPA第二左右左右安踏體育品牌民營(yíng)晉江ANTA第二左右左右特步體育品牌左右民營(yíng)晉江XTEP第三左右左右三六一度品牌左右民營(yíng)晉江第三左右左右鴻星爾克品牌民營(yíng)晉江鴻星爾克第三左右左右匹克運(yùn)動(dòng)品牌左右民營(yíng)晉江PEAK第三左右左右喬丹運(yùn)動(dòng)品牌左右民營(yíng)晉江QIAODAN第三左右左右百麗體育零售港資深圳代理多品牌左右左右領(lǐng)跑體育零售左右民營(yíng)深圳代理多品牌左右左右互動(dòng)體育零售臺(tái)資北京代理多品牌左右左右表 國(guó)內(nèi)外體育用品巨頭渠道與上市時(shí)間表備注：資料來源于AMT體育用品開展研討中心；截至日期年月日，如有出入，以實(shí)踐數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。中國(guó)運(yùn)動(dòng)

8、市場(chǎng)中NIKE、ADIDAS不能夠獨(dú)立上市，國(guó)產(chǎn)品牌老大LI-NING已上市，剩下的國(guó)際品牌老三KAPPA、國(guó)產(chǎn)品牌老二ANTA作為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)領(lǐng)先者，盤子夠大、勢(shì)頭夠猛，很符合資本市場(chǎng)胃口。但由NIKE、ADIDAS領(lǐng)銜的中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)熱潮，怎樣能短少他們野心澎湃的扮演呢？！只是這次只能冤枉作幕后導(dǎo)演，去積極推進(jìn)百麗、寶元、領(lǐng)跑這三大國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)零售巨頭站沖在臺(tái)前拼殺，無(wú)論潮起潮落，本人永遠(yuǎn)是贏家。渠道和品牌總是體育用品公司上市拿錢的資本，誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就是贏家。面對(duì)瘋狂的資本市場(chǎng)，和高速開展的消費(fèi)市場(chǎng)，資本、品牌和渠道成了才干演好“三個(gè)女人一臺(tái)戲。占山為王VS俯首稱臣渠道的整合之

9、勢(shì)曾經(jīng)難以阻撓，百麗上市之后，身價(jià)多億，從股市拿回億的現(xiàn)金，收買整合新渠道曾經(jīng)是雄心勃勃，意氣風(fēng)發(fā)，勢(shì)不可擋；寶元本來就出身貴族，名門之后，貴胄之身，早已有同門裕晟CONVERSE中國(guó)總代理兄弟在戰(zhàn)場(chǎng)上廝殺，且小有斬獲；領(lǐng)跑那么是團(tuán)結(jié)起來的典范，豐厚的家底，沒有名門望族的頭銜，在市場(chǎng)中歷練中生長(zhǎng)的一代將才。更有一幫散落在各地不大不小的“山大王經(jīng)銷商們，更是冰火兩重天的猶疑著，是接受招安還是堅(jiān)持到最后，除了市場(chǎng)，沒有人能給他們答案。百麗：百變所以美麗由百麗女鞋起家的百麗公司，僅用了數(shù)年時(shí)間就將女鞋品牌推上了中國(guó)第一的交椅，完成了巨額資本的積累。創(chuàng)建于年月日的百麗集團(tuán)，前身是香港麗華鞋業(yè)貿(mào)易，在預(yù)

10、測(cè)到運(yùn)動(dòng)品牌在中國(guó)的開展趨勢(shì)后，迅速另辟蹊徑投身運(yùn)動(dòng)品牌代理行業(yè)。短短數(shù)年就躍居NIKE、 ADIDAS 、LI-NING、KAPPA、NEW BALANCE、 “世界第一條牛仔褲Lelis、香港美麗寶公司CAT等多個(gè)戶外品牌總代理等國(guó)際知名品牌的中國(guó)地域最大協(xié)作同伴。正是這幾年間，當(dāng)各地諸侯還在自我壯大或小心翼翼地過界謀伐之際，百麗就憑仗其女鞋積累起來的財(cái)富與人脈，尤其是各地知名商場(chǎng)的嚴(yán)密關(guān)系，一舉成為國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌不可質(zhì)疑的龍頭代理商。以后，在廣州北京路黃金商圈打造標(biāo)志性的“滔搏運(yùn)動(dòng)城，以國(guó)際流行的運(yùn)動(dòng)商城方式，合縱聯(lián)橫，使國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌的第一、二集團(tuán)軍迅速臣服于百麗旗幟之下。年百麗僅NIKE

11、一個(gè)品牌的銷售額，據(jù)稱已到達(dá)該品牌在中國(guó)總銷售額的/，而國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的全國(guó)銷售額只是其零頭而已。做代理商能到達(dá)這個(gè)境界，在中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)是一種創(chuàng)舉，自然遭到各路品牌公司的尊重。早在年，百麗為謀劃赴香港證券買賣所上市，對(duì)集團(tuán)組織架構(gòu)進(jìn)展了重組，在繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)支撐下，年月日在香港高調(diào)上市，拿回近百億現(xiàn)金，預(yù)備拿出%也就是億現(xiàn)金擴(kuò)張渠道，充實(shí)終端。百麗的勝利在于看得遠(yuǎn)、覺悟早，套用政治上的話數(shù)：百麗是堅(jiān)持了“一個(gè)中心兩個(gè)根本點(diǎn)，即渠道是中心，女鞋與運(yùn)動(dòng)品是其兩個(gè)根本點(diǎn)，迎合了中國(guó)國(guó)情，中國(guó)商機(jī)固然牢抓在手。寶元：有錢人就是牛寶元是誰(shuí)？百度搜索有個(gè)答案很一定地說法：它是中國(guó)最有錢的運(yùn)動(dòng)品牌

12、代理商。其實(shí)，它是誰(shuí)不重要，重要的是它背后的龐大權(quán)利：臺(tái)灣寶成集團(tuán)。寶成作為全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)商，控制了全球近/的知名品牌運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)，僅東莞和中山的工人就到達(dá)萬(wàn)人，每天上百萬(wàn)雙貼著NIKE、ADIDAS、CONVERSE等商標(biāo)的運(yùn)動(dòng)鞋從這里發(fā)往全球。拿他們內(nèi)部人士的話來說，之前他們賺足了NIKE、ADIDAS等品牌公司的錢，如今是到了反過來，幫品牌公司賺錢的時(shí)候了。于是，股東們“隨意湊了幾個(gè)億，拉出“互動(dòng)體育的連鎖旗幟，成立了“寶元公司。為了促進(jìn)內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)，其內(nèi)部甚至構(gòu)成廣州、上海、廠部三個(gè)相對(duì)獨(dú)立的作戰(zhàn)體系，分頭出擊。當(dāng)然，這當(dāng)中存在至關(guān)重要的一環(huán)：裕晟公司CONVERSE的中國(guó)總代理

13、。作為同屬寶成集團(tuán)的子公司，裕晟公司猶如足球場(chǎng)上的前鋒，把握住了此前十年珍貴光陰，在中國(guó)市場(chǎng)從早期的年虧損兩三千萬(wàn)，到如今年毛利數(shù)億，不僅使CONVERSE生長(zhǎng)為第二集團(tuán)軍的領(lǐng)軍品牌，獲利甚豐，更重要的是多個(gè)零售終端遍及中國(guó)一、二級(jí)城市，根本完成了中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)勘探與規(guī)劃的光彩義務(wù)。寶元成立之后的義務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單：竭力擴(kuò)張地盤。在奧運(yùn)會(huì)之前，直營(yíng)或收編，能快速收編最好，不行就重金投入直營(yíng)。年，寶元以億元現(xiàn)金將李在昆明地域的經(jīng)銷商收歸旗下。而在廣州和泉州地域，在暫時(shí)無(wú)法收編競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，直接重金切入當(dāng)?shù)刈罘比A商圈，快速完成規(guī)劃。其重結(jié)果而不在乎過程的戰(zhàn)略行動(dòng)，往往立竿見影，將為上市報(bào)表提供良好業(yè)績(jī)

14、數(shù)據(jù)。領(lǐng)跑：團(tuán)結(jié)就是力量即使對(duì)于圈內(nèi)人士來說，領(lǐng)跑也相對(duì)陌生，畢竟其年成立至今才一年多。但熟習(xí)的人卻明白領(lǐng)跑的野心和決心！由于沒有堅(jiān)決的逐鹿中原的野心和決心，深圳龍浩、沈陽(yáng)鵬達(dá)、四川勁浪等天南地北的一方諸侯們不會(huì)放棄本人的盤踞多年的地盤，而委身新品牌另起爐灶，成立“領(lǐng)跑。領(lǐng)跑的目的很明確，抱團(tuán)壯大，結(jié)合上市，將利益最大化。不過，這也是無(wú)法之舉，要么被百麗或?qū)氃召I，要么自尋出路，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。由于都是NIKE、ADIDAS的超級(jí)大客戶，NIKE、ADIDAS怎能不盤算個(gè)中得失？基于百麗、寶元權(quán)利膨脹后難免有“店大欺客的潛認(rèn)識(shí)存在，與其坐視吞并，不如扶持再立山頭，讓中國(guó)三分而治？權(quán)衡利弊之下

15、，各路權(quán)利耐不住地結(jié)合起來，半路硬生生殺出一個(gè)“領(lǐng)跑，來攪亂百麗、寶元稱霸中國(guó)的美夢(mèng)。確實(shí)，整合后的領(lǐng)跑，不僅有難于入侵且不斷擴(kuò)展的地緣優(yōu)勢(shì)，年銷售額也突破億的規(guī)模，后勁十足，加上NIKE、ADIDAS的鼎力支撐，已完全有實(shí)力抗衡大風(fēng)大浪。它與百麗、寶元的斗爭(zhēng)，從市場(chǎng)業(yè)務(wù)層面延伸到資本市場(chǎng)，多家諸侯的整編交融需求時(shí)間，三家公司上市前的綜合實(shí)力比拼及上市時(shí)機(jī)的把握，將是領(lǐng)跑的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。山大王：戰(zhàn)爭(zhēng)與和平的抉擇法國(guó)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)商迪卡儂公司那么攜手法國(guó)資本，年以歐洲綜合營(yíng)運(yùn)方式進(jìn)駐上海，從年開場(chǎng)全面發(fā)力沖擊中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。連同港資的百麗、臺(tái)資的寶元、內(nèi)資的領(lǐng)跑等等，渠道與資金雙管齊下的上市風(fēng)潮

16、及并購(gòu)沖擊，對(duì)于地方中小諸侯而言，無(wú)異于洪水猛獸，殺傷力極強(qiáng)。無(wú)論是廣東盛世長(zhǎng)運(yùn)、上海文武體育等地方霸主，還是度、特步等外鄉(xiāng)品牌的領(lǐng)頭羊，在應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的同時(shí)，又不得不將目光放得更遠(yuǎn)些。廣東盛世長(zhǎng)運(yùn)因較早做NIKE、ADIDAS廣州代理，在廣東可謂風(fēng)聲水起，但在快魚吃慢魚的今天，走不出去或走得太慢，本身不夠大的結(jié)局只能是消逝：被打跨或被收買。如今的廣州市場(chǎng)，百麗的滔搏運(yùn)動(dòng)城占據(jù)北京路旺地，寶元開辟了正佳等戰(zhàn)略要地，在實(shí)力超出幾個(gè)等級(jí)的百麗、寶元面前，看似風(fēng)光的盛世長(zhǎng)運(yùn)，只是在掂量手中籌碼以獲得一個(gè)更好的價(jià)錢罷。同樣的例子在浙江、湖北、四川、福建等等地方已得到印證，如杭州最強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)了十多年N

17、IKE、ADIDAS的某經(jīng)銷商僅在銀泰百貨某店一年?duì)I業(yè)額就超越萬(wàn)元，在百麗與寶元的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，最終被百麗整體收買；四川某經(jīng)銷商被寶元控股，湖北被落入百麗囊中看不見的硝煙，已在運(yùn)動(dòng)代理商中彌漫，對(duì)于各諸侯而言，被收買是不可逆轉(zhuǎn)的好事，有更多的領(lǐng)跑、ANTA參與百麗、寶元戰(zhàn)局去競(jìng)價(jià)就是更大的好事了，只是出手的時(shí)機(jī)已變得越來越微妙。合縱連橫VS自?shī)首詷氛撈放票炔贿^NIKE和ADIDAS，論渠道比不過百麗和寶元，論資本比不過其他公司，位列第二軍團(tuán)的KAPPA和ANTA等公司，是要走出去合縱連橫參與競(jìng)爭(zhēng)，還是繼續(xù)守住本人的一畝三分地呢？KAPPA：國(guó)際名牌與中國(guó)特征背靠背KAPPA上世紀(jì)九十年代初第一次在

18、中國(guó)登場(chǎng)時(shí)就迷倒了國(guó)人，那時(shí)候絕大多數(shù)國(guó)人尚未聽說過NIKE、ADIDAS，只惋惜很快水土不服，凄慘撤離。當(dāng)時(shí)誰(shuí)也想不到時(shí)隔多年后第二次出場(chǎng)卻帶來如此震撼，躍升為中國(guó)人“性感時(shí)髦的代名詞，年更發(fā)明二十多億的業(yè)績(jī)，迅速拋離CONVERSE、PUMA等第二集團(tuán)軍，榮登中國(guó)市場(chǎng)國(guó)際品牌季軍寶座，鋒芒直逼第一集團(tuán)的NIKE、ADIDAS。這一切要?dú)w功于KAPPA的中國(guó)總代理北京動(dòng)向公司，LI-NING的操盤手及團(tuán)隊(duì)，與意大利的KAPPA聯(lián)姻，誕生出這個(gè)“國(guó)際名牌+中國(guó)特征冷艷混血兒。同時(shí)，KAPPA下嫁得較徹底，北京動(dòng)向擁有在中國(guó)市場(chǎng)上的絕對(duì)控制權(quán)，而不像CONVERSE等國(guó)際品牌的中國(guó)營(yíng)運(yùn)公司僅僅是

19、中國(guó)總代理，在市場(chǎng)戰(zhàn)略、商品戰(zhàn)略等許多方面遭到國(guó)外品牌的嚴(yán)重制約，甚至要為下年度續(xù)約談判費(fèi)力心思。長(zhǎng)久的聯(lián)姻使北京動(dòng)向安心把KAPPA當(dāng)本人的品牌，毫無(wú)顧慮地下決心運(yùn)營(yíng)，使整體營(yíng)運(yùn)發(fā)揚(yáng)出較高的程度。作為占其%多份額的服裝，北京動(dòng)向高薪聘請(qǐng)韓國(guó)著名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開發(fā)前衛(wèi)時(shí)髦服裝，鮮明的個(gè)性風(fēng)格，使KAPPA在運(yùn)動(dòng)品賣場(chǎng)中鶴立雞群；市場(chǎng)推行上憑仗年世界杯眾多明星的性感亮相，從鋪天蓋地的廣告中脫穎而出。市場(chǎng)推行、商品開發(fā)上的竭盡所能，直接推進(jìn)KAPPA渠道建立水到渠成，年業(yè)績(jī)超越億元的客戶到達(dá)位，而他們年定單超越億元，KAPPA全年業(yè)績(jī)超越億大關(guān)已不讓人詫異。不過，KAPPA在渠道建立中與百麗等渠道的關(guān)系

20、是以合為貴，協(xié)作營(yíng)造新的生命線。如ANTA是其福建最大代理商、領(lǐng)跑是其深圳及廣西的代理商；KAPPA在廣州滔搏運(yùn)動(dòng)城也協(xié)作愉快。有歐洲血緣的高貴品牌，又有LI-NING的中國(guó)營(yíng)運(yùn)閱歷及人脈，消費(fèi)者認(rèn)可，渠道通暢，商品單價(jià)上得去，業(yè)績(jī)自然一再躍升。有良好的業(yè)績(jī)及生長(zhǎng)率支撐，資本市場(chǎng)鼓掌相迎。此前LI-NING已由新加坡政府投資公司TETRAD以及中國(guó)國(guó)際金融公司所屬CDH基金公司一手扶持到香港上市。而這次摩根斯坦利熟人熟路、早早謀劃，“北京動(dòng)向再創(chuàng)市場(chǎng)奇觀指日可待。年月中旬，KAPPA投巨資實(shí)施是SAP ERP系統(tǒng)將進(jìn)一步先投資者展現(xiàn)其內(nèi)部管理程度曾經(jīng)上了一個(gè)新的臺(tái)階，站在了世界級(jí)企業(yè)管理程度的

21、同一同跑線。ANTA：重在參與的永不止步說ANTA涉足多品牌渠道建立是在進(jìn)展自我救贖，一點(diǎn)不為過，一方面是在國(guó)際品牌壓迫中作出掙扎與對(duì)抗，另一方面在百麗、寶元大功小成后既看到希望更經(jīng)不起誘惑。ANTA曾經(jīng)擠身與國(guó)內(nèi)一線品牌，論營(yíng)業(yè)額，不輸給除NIKE、ADIDAS以外的任何一個(gè)品牌；論銷售網(wǎng)點(diǎn)，數(shù)千個(gè)終端遍及全國(guó)，任何一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌都望其項(xiàng)背。ANTA在明確年上市的目的之后，早已鼓起勇氣面對(duì)硬傷：品牌力短期內(nèi)難再上臺(tái)階。新近報(bào)導(dǎo)顯示，根據(jù)全球產(chǎn)業(yè)上市公司的市值，LI-NING初次躋身全球個(gè)體育用品企業(yè)前五名，品牌力上升空間不小。市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)僅次于LI-NING的ANTA，國(guó)際化步伐的躊躇，使單品價(jià)錢

22、及單店業(yè)績(jī)拉高的空間不大，在一級(jí)城市競(jìng)爭(zhēng)力不夠，國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展的空間也逐漸收窄，要獲得長(zhǎng)期的大幅業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，難度不小。傳統(tǒng)渠道方式無(wú)法融入大潮。LI-NING的國(guó)際化步伐已相當(dāng)穩(wěn)健，商業(yè)方式也向國(guó)際品牌看齊，開放的態(tài)度令其早早與主流渠道建立穩(wěn)定的代理關(guān)系；但ANTA渠道方式滯后，使它難于跟上運(yùn)動(dòng)品牌整合營(yíng)銷的大浪潮，在新渠道開辟上極為被動(dòng)。新興渠道建立上缺乏自動(dòng)權(quán)。在品牌能量及渠道制度等要素制約下，百麗的滔搏運(yùn)動(dòng)、寶元的互動(dòng)體育等大渠道內(nèi)，國(guó)際品牌當(dāng)?shù)?，即使ANTA進(jìn)入其中，亦既無(wú)主導(dǎo)權(quán)，又不能夠占據(jù)優(yōu)勢(shì)鋪位，價(jià)值大打折扣。基于以上硬傷開出的主藥方，就是開辟第二條戰(zhàn)線：打通綜合品牌渠道。利用富余資金與人脈，在將ANTA做深的同時(shí)，拓展品牌寬度，無(wú)疑為ANTA帶來新的希望與活力！當(dāng)前，ANTA的規(guī)劃已取的ADIDAS的強(qiáng)力支持，順利獲得其代理資歷，邁出了混合雙打的第一步。不久，又獲得KAPPA的福建市場(chǎng)整編答應(yīng)，ANTA那福建商人特有的靈動(dòng)觸角開場(chǎng)由福建起步向華南、全國(guó)延伸?；蛘?，ANTA將放棄與百麗、寶元等大鱷在一級(jí)市場(chǎng)囤兵死磕，而將重點(diǎn)放在它最熟習(xí)且百麗等對(duì)手尚無(wú)法顧及的二、三級(jí)市場(chǎng)。如能盡快建立一套獨(dú)特而高效的商業(yè)方式，有機(jī)復(fù)制，快速搶占，在兩年內(nèi)構(gòu)成主要中等城市包圍大城市的局面，那么A