南開大學(xué)22年春學(xué)期《銷售團隊管理》在線作業(yè)-00002

1、-本頁為預(yù)覽頁PAGE12-本頁為預(yù)覽頁-本頁為預(yù)覽頁22春學(xué)期（高起本1709-1803、全層次1809-2103）銷售團隊管理在線作業(yè)-00002第1題. 價格策略包括確定()、制定產(chǎn)品價格原則與技巧等內(nèi)容。選項A：決策選項B：方法選項C：定價目標(biāo)選項D：利潤參考答案：C第2題. 每一次召開銷售例會,總是有一些經(jīng)理不愿意去,原因就是他的銷售業(yè)績()。選項A：好選項B：一般選項C：比較好選項D：不好參考答案：D第3題. 產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品計劃、( )、交貨期等決策的內(nèi)容。選項A：產(chǎn)品設(shè)計選項B：標(biāo)準(zhǔn)選項C：本質(zhì)選項D：包裝參考答案：A第4題. 根據(jù)企業(yè)的實際情況有效地選擇招聘形式和招

2、聘媒介,并且做好( )的設(shè)計.選項A：人才選項B：招聘廣告選項C：企業(yè)選項D：會議參考答案：B第5題. 銷售()是一個引導(dǎo)銷售人員和強化行為的過程。選項A：激勵選項B：成本選項C：利潤選項D：量參考答案：A第6題. 通常訪問次數(shù)越多，產(chǎn)品賣得越（ ）。選項A：好選項B：一般選項C：差選項D：無關(guān)參考答案：A第7題. 在企業(yè)資產(chǎn)中，賒銷行為的表現(xiàn)形式是（ ）。選項A：應(yīng)收賬款選項B：利息選項C：產(chǎn)品選項D：利潤參考答案：A第8題. 無差異性營銷戰(zhàn)略其優(yōu)點主要表現(xiàn)為( )。選項A：成本的經(jīng)濟性選項B：銷售快選項C：市場認(rèn)可選項D：成本高參考答案：A第9題. 價格是通過()的協(xié)商來確定的。選項A：政

3、府選項B：買賣雙方選項C：行業(yè)選項D：企業(yè)參考答案：B第10題. 激勵不外乎( )激勵和精神激勵。選項A：技術(shù)選項B：晉升選項C：競賽選項D：物質(zhì)參考答案：D第11題. 而對于專業(yè)銷售人員來說，銷售經(jīng)理則應(yīng)著重考慮（ ）等因素。選項A：財務(wù)及成本選項B：行政選項C：管理選項D：產(chǎn)品參考答案：A,B,C第12題. 外部招聘的方法很多，企業(yè)可以根據(jù)實際情況做出靈活的選擇,例如( ).選項A：獵頭公司選項B：校園招聘選項C：網(wǎng)上招聘選項D：企業(yè)調(diào)配參考答案：A,B,C第13題. 我們按照客戶與企業(yè)之間距離的遠近，關(guān)系的疏密，將客戶分為（）等.選項A：非客戶選項B：潛在客戶選項C：目標(biāo)客戶選項D：現(xiàn)實

4、客戶和流失客戶參考答案：A,B,C,D第14題. 人口結(jié)構(gòu)主要包括()等。選項A：人口的年齡結(jié)構(gòu)選項B：性別結(jié)構(gòu)選項C：家庭結(jié)構(gòu)選項D：社會結(jié)構(gòu)參考答案：A,B,C,D第15題. 考核的原則包括( )。選項A：實事求是選項B：重點突出選項C：公平公開選項D：重視反饋參考答案：A,B,C,D第16題. 營業(yè)推廣的的特點包括（）。選項A：連續(xù)性選項B：非連續(xù)性選項C：形式多樣選項D：即期效應(yīng)參考答案：B,C,D第17題. 促銷溝通的目標(biāo)包括( )。選項A：認(rèn)識、了解選項B：喜愛、偏好選項C：說明選項D：購買參考答案：A,B,C,D第18題. 選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略時有( )三種不同的目標(biāo)市場戰(zhàn)略供企業(yè)選

5、擇。選項A：選擇性營銷戰(zhàn)略選項B：無差異性營銷戰(zhàn)略選項C：差異性營銷戰(zhàn)略選項D：集中性營銷戰(zhàn)略參考答案：B,C,D第19題. 提成的設(shè)計一般從兩個方面考慮包括（ ）。選項A：提成基礎(chǔ)的確定選項B：產(chǎn)品選項C：產(chǎn)量選項D：提成比例的確定參考答案：A,D第20題. 心理測試主要檢測的是（ ）等方面的素質(zhì)。選項A：情商選項B：推銷能力選項C：應(yīng)變能力選項D：心理承受能力參考答案：A,B,C,D第21題. 培訓(xùn)地點的確定往往要和培訓(xùn)方法相結(jié)合。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第22題. 考核周期根據(jù)考核對象和考核指標(biāo)而定。選項A：對選項B：錯參考答案：A第23題. 銷售員工的薪酬是一定要與其業(yè)績結(jié)

6、合起來的，也只有這樣才會體現(xiàn)“多勞多得”的原則。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第24題. 來自企業(yè)外部的培訓(xùn)專家，可以是銷售培訓(xùn)的專業(yè)顧問，也可以是著名商學(xué)院銷售學(xué)科方面的資深講師。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第25題. 不同素質(zhì)人員的價值不同，也就對應(yīng)了公司應(yīng)該支付不同水平的薪酬。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第26題. 習(xí)慣定價策略是指根據(jù)消費市場長期形成的習(xí)慣性價格定價的策略。選項A：對選項B：錯參考答案：A第27題. 銷售離不開人脈資源。選項A：對選項B：錯參考答案：A第28題. 績效考評是對銷售人員的工作評價,對不影響工作的其他任何事情都要進行考評。選項A：對選項

7、B：錯參考答案：B第29題. 不適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)不是最嚴(yán)重的反激勵因素之一。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：A第30題. 從適應(yīng)環(huán)境的角度來看,培訓(xùn)有利于銷售人員不斷更新知識選項A：對選項B：錯參考答案：A第31題. 企業(yè)發(fā)展的不同階段,都不能調(diào)整績效考核指標(biāo)。選項A：對選項B：錯參考答案：B第32題. 通常,針對團隊成員在表格填寫方面的不合作,銷售經(jīng)理可以采取有效的措施來進行管理表格的督導(dǎo)。選項A：對選項B：錯參考答案：A第33題. 市場營銷活動中所指廣告需要有特定的廣告主,并為其所作的廣告付費。選項A：對選項B：錯參考答案：A第34題. 在銷售管理過程中,銷售經(jīng)理一般一年對銷售人員進行一次考評

8、。選項A：對選項B：錯參考答案：B第35題. 應(yīng)收賬款管理不善會降低企業(yè)信用，影響企業(yè)形象。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第36題. 在我們的傳統(tǒng)國有企業(yè)中，公司員工缺乏退出機制來約束，也成了影響銷售人員薪酬設(shè)計的一個因素。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第37題. 銷售績效的一個關(guān)鍵因素是訪問客戶的數(shù)量，銷售人員如果不訪問客戶，就無法銷售產(chǎn)品。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第38題. 能是指銷售人員的能力和素質(zhì)。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第39題. 惡意拖欠是造成企業(yè)應(yīng)收賬款大量增加的最直接最主要的原因。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第40題. 直接給銷售提成

9、,沒有基本工資,是許多公司在創(chuàng)業(yè)時期采用的酬金方案。選項A：對選項B：錯參考答案：A第41題. 市場細分，就是以顧客需求的某些特征或變量為依據(jù)，對消費市場進行分類的過程。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第42題. 缺少晉升或個人發(fā)展機會也是嚴(yán)重的反激勵因素之一。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第43題. 應(yīng)該給應(yīng)聘者更多的表現(xiàn)機會。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第44題. 如果銷售人員認(rèn)為薪酬和福利存在著不足和不公平,它們會成為強大的反激勵因素。選項A：對選項B：錯參考答案：A第45題. 企業(yè)通過培訓(xùn)來提高銷售效率，進而提高銷售利潤率。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第46題. 銷售組織不是市場管理組織選項A：錯誤選項B：正確參考答案：A第47題. 初步面試類似于面談,比較簡單、隨意。選項A：對選項B：錯參