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增 員引 導(dǎo) 話 術(shù) -鄭帥雞為什么要過(guò)馬路？拿破侖不想過(guò)馬路的雞不是好雞。錢鐘書(shū)馬路那邊的雞想跑過(guò)來(lái)，馬路這邊的雞想跑過(guò)去。施耐庵許鴨那廝過(guò)馬路，就不許俺雞過(guò)？亞里斯多德為了發(fā)揮最大的潛能。鄧小平不管公雞母雞，過(guò)得了馬路就是好雞。王朔無(wú)知的雞無(wú)畏。古龍雞。馬路。悄無(wú)聲息，那雞竟已過(guò)去。果然！任賢齊對(duì)面的母雞看過(guò)來(lái)，看過(guò)來(lái)課程大綱：增員的好處增員面談的重要性話術(shù)的講解示范如何運(yùn)用角色演練話術(shù)三國(guó)演義關(guān)云長(zhǎng):劉備增了我兩個(gè)兄弟加上諸葛孔明成就了三分天下大業(yè)!劉皇叔待我們真不薄!經(jīng)典增員：三顧茅廬增員的好處：增加收入維持績(jī)效考核延續(xù)壽險(xiǎn)生命開(kāi)展個(gè)人事業(yè)創(chuàng)造晉升機(jī)會(huì)面談引導(dǎo)話術(shù)的重要性:有針對(duì)性的導(dǎo)入說(shuō)明你畢業(yè)于哪所學(xué)校？你過(guò)去曾干過(guò)哪些工作？你現(xiàn)在的工作打算做到退休嗎？你下班以后還做什么事情？你的愛(ài)人在哪兒工作？兄弟姐妹有嗎？在哪兒高就？經(jīng)常聯(lián)系嗎？你買過(guò)保險(xiǎn)嗎？為什么？你認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)有前途嗎？為什么？你理想中的收入是每月多少？每天工作多少時(shí)間？如果有一個(gè)工作既能發(fā)揮你的能力，又能實(shí)現(xiàn)你的理想的收入，你是否愿意試一試？引導(dǎo)話術(shù)黃金要訣:詢問(wèn)導(dǎo)入的目的是為了找到被增員者的增員點(diǎn)詢問(wèn)導(dǎo)入可以選擇三四個(gè)問(wèn)題即可，不宜

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