有錢人買保險(xiǎn)的五大理由

1、有錢人買保險(xiǎn)的五大理由1引言進(jìn)軍高端市場(chǎng) 做有錢人的保單 改革開放三十年造就了一大批高端富裕人士，他們面臨著財(cái)產(chǎn)保護(hù)、財(cái)富增值和財(cái)產(chǎn)傳承的困擾，這給保險(xiǎn)營(yíng)銷員提供了一個(gè)前景無(wú)限的市場(chǎng)商機(jī)。 根據(jù)招商銀行2009年發(fā)布的中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告估計(jì)，截止2009年底，中國(guó)個(gè)人持有可投資資產(chǎn)達(dá)一千萬(wàn)元以上的高端人群達(dá)32萬(wàn)人，資產(chǎn)規(guī)模超過了九萬(wàn)億元，占當(dāng)年GDP近13。 據(jù)報(bào)道，中國(guó)百萬(wàn)美元資產(chǎn)家庭數(shù)有42萬(wàn)人，已超過德國(guó)，躍居全球第三，預(yù)計(jì)到2013年，百萬(wàn)美元資產(chǎn)家庭數(shù)有增長(zhǎng)到79萬(wàn)戶。如果稍微降低標(biāo)準(zhǔn)，把有錢人定義為一百萬(wàn)元人民幣以上的可投資資產(chǎn)的家庭或個(gè)人，中國(guó)是一個(gè)絕對(duì)數(shù)量龐大的社會(huì)群體。就是我

2、們保險(xiǎn)營(yíng)銷員常說的高端客戶范疇。2中國(guó)高端富裕人士有以下幾類：民營(yíng)企業(yè)主職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)投資人各類專業(yè)人士及公眾明星 而有錢人的理財(cái)成績(jī)并不樂觀，不太相信專業(yè)機(jī)構(gòu)、專業(yè)人士比自身能力強(qiáng)，他們往往投資偏于激進(jìn)，蘊(yùn)含巨大風(fēng)險(xiǎn)。08年福布斯中國(guó)富豪榜上榜的400位富豪財(cái)富從上一年的21577億元下滑至11744元，減少了約45%，可謂貶損慘烈。 偶勝靠人情，常勝靠專業(yè)。如果你想成為常勝將軍，看看以下有錢人買保險(xiǎn)的五大理由,相信你會(huì)經(jīng)營(yíng)的更成功。其中，主體是民營(yíng)企業(yè)家3有錢人買保險(xiǎn)的五大理由理由一：保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)保障的財(cái)產(chǎn)理由二：保險(xiǎn)是保證生命資產(chǎn)的財(cái)產(chǎn)理由三：保險(xiǎn)是建立企業(yè)與家庭的“防火墻” 的財(cái)產(chǎn)理由四

3、：保險(xiǎn)是保值增值的財(cái)產(chǎn)理由五：保險(xiǎn)是節(jié)稅傳承的財(cái)產(chǎn)4理由一：保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)保障的財(cái)產(chǎn) 有錢人及其家人對(duì)衣食住行標(biāo)準(zhǔn)高，對(duì)醫(yī)療及養(yǎng)老更為關(guān)注，他們希望在生病得到更高品質(zhì)的治療水準(zhǔn)和服務(wù)條件，以及擁有更為優(yōu)越的養(yǎng)老生活。因此，他們是天生的高保障型保單的潛在消費(fèi)者。中國(guó)迎來(lái)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代高額保單解決高品質(zhì)需求有錢人關(guān)注四大風(fēng)險(xiǎn)保障1、人身保障2、健康保障3、子女教育基金4、養(yǎng)老保障高額保單要趁早做規(guī)劃 消費(fèi)升級(jí)路徑示意圖消費(fèi)品質(zhì)5理由二：保險(xiǎn)是保證生命資產(chǎn)的財(cái)產(chǎn) 保險(xiǎn)作為一種商品，雖然有不同的險(xiǎn)種，不同的功用，但其最根本的功能是一樣的，保護(hù)資產(chǎn)，規(guī)劃未來(lái)。我們通常定義的資產(chǎn)有兩種：一種是房子、車子、存款、

4、股票等現(xiàn)在實(shí)際擁有的資產(chǎn)，另一種是生命資產(chǎn)，也就是人在未來(lái)的賺錢能力。生命資產(chǎn)比實(shí)物資產(chǎn)更重要 (生命資產(chǎn)=你的工作年限平均年收入)保護(hù)生命資產(chǎn)最有效的工具：保險(xiǎn)保險(xiǎn)是對(duì)生命價(jià)值的確認(rèn)6理由三：保險(xiǎn)是建立企業(yè)與家庭的“防火墻”的財(cái)產(chǎn) 實(shí)際上每個(gè)企業(yè)家都面臨著許多風(fēng)險(xiǎn)，也可能造成他們的財(cái)產(chǎn)損失巨大，比如潛在的企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、人身傷亡、婚姻變動(dòng)、稅收負(fù)擔(dān)等?，F(xiàn)實(shí)中，由于這些原因造成財(cái)產(chǎn)損失的事件屢有發(fā)生。企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)可以讓家庭風(fēng)險(xiǎn)化為烏有有錢人財(cái)產(chǎn)保護(hù)意識(shí)不足分流資產(chǎn)，人壽保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)明顯 1、人壽保單不納入破產(chǎn)債權(quán) 2、收益保險(xiǎn)金不用于抵債 3、保單具有貸款功能7理由四：保險(xiǎn)是保值增值的資產(chǎn) 有錢人對(duì)理財(cái)

5、的需求重在財(cái)產(chǎn)保護(hù)，并不意味著不追求收益；在安全規(guī)劃保存好財(cái)富之后，通過資產(chǎn)配置，尋找既能保值又能增值的理財(cái)穩(wěn)健工具，是有錢人樂見的規(guī)劃方式。他們擁有巨大的資產(chǎn)，非常適合“以大博小”的理財(cái)方式有錢人的投資特性趨于保守資產(chǎn)配置是根本放大、確保比升值重要保險(xiǎn)是“盤活”資產(chǎn)的資產(chǎn)心靈的快樂和安寧是目標(biāo)1、保險(xiǎn)不僅是一份單純的保障，而且也是一份資產(chǎn)2、保險(xiǎn)是買給心靈的，而不是買給身體的。3、保險(xiǎn)不是買給自己的，而是買給愛人的8理由五：保險(xiǎn)是節(jié)稅傳承的財(cái)產(chǎn) 在未來(lái)十年內(nèi)，中國(guó)將迎來(lái)一個(gè)富人代際“交棒”高峰，節(jié)免遺產(chǎn)稅和財(cái)產(chǎn)傳承是“交棒”時(shí)需關(guān)注的兩大核心，保險(xiǎn)具有良好的節(jié)稅和收益定向的功能，因此是有錢人