銷售實(shí)習(xí)日記范文5篇 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)日記

1、Word 銷售實(shí)習(xí)日記范文5篇 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)日記 下面是我共享的銷售實(shí)習(xí)日記范文5篇 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)日記，供大家閱讀。 銷售實(shí)習(xí)日記范文1 2月25日 星期五 晴 今日我們支配了下一個(gè)項(xiàng)目的培訓(xùn)產(chǎn)品學(xué)問的培訓(xùn)。首先，要本公司所銷售的產(chǎn)品學(xué)問的培訓(xùn)，和雍科技主要是一家專業(yè)的IT產(chǎn)品及服務(wù)的供應(yīng)，銷售各種數(shù)碼產(chǎn)品，如：1、臺(tái)式機(jī)電腦聯(lián)想、IBM、宏基、惠普等;2、筆記本電腦聯(lián)想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、蘋果、明基等;3、數(shù)碼相機(jī)佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、松下等;4、手機(jī)諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、金立、三星、夏普等;5、投影機(jī)系列明基 東

2、芝 日立 松下 NEC 夏普 3M 三洋 愛普生 富可視等;6、服務(wù)器系列IBM HP DELL 聯(lián)想等;7、系統(tǒng)工程多功能會(huì)議室系統(tǒng)等;8、IT外包綜合服務(wù)。培訓(xùn)主管給我們講解了各種品牌在國(guó)內(nèi)的銷售狀況和各自主要的優(yōu)勢(shì)。其他細(xì)節(jié)的東西讓我們自己看公司給我們發(fā)在手中的各個(gè)品牌產(chǎn)品的明細(xì)說明書。除了對(duì)本公司產(chǎn)品學(xué)問的培訓(xùn)外，還要給我們培訓(xùn)公司本行業(yè)的基本狀況和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，了解我們公司的主要優(yōu)勢(shì)所在，讓我們能更好的把握顧客。 銷售實(shí)習(xí)日記范文2 在詳細(xì)工作中留心觀看各個(gè)與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門相互協(xié)同起來共同以營(yíng)銷為核心，不斷的總結(jié)閱歷，培育自己的主動(dòng)

3、性，提高自己自立的分析解決問題和動(dòng)手的力量，市場(chǎng)營(yíng)銷職位的實(shí)習(xí)報(bào)告參考。 實(shí)習(xí)內(nèi)容： x年至x年間，我在*公司本部實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙賠禮書所能解決。 實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)問?？恐鴮?duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，樂觀開拓客

4、戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。 在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司堅(jiān)持“以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度領(lǐng)先市場(chǎng)，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動(dòng)進(jìn)展”的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷職位的實(shí)習(xí)報(bào)告參考。圍繞科研創(chuàng)新力量、一體化的制造力量、成本掌握力量和全球市場(chǎng)銷售力量等四大核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)過長(zhǎng)期不懈的努力，使得公司在世界范圍有著廣闊的市場(chǎng)。 實(shí)習(xí)結(jié)果： 達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，讓我對(duì)自己、對(duì)工作有了更詳細(xì)的熟悉和客觀的評(píng)價(jià)。 在實(shí)習(xí)過程中，通過自己的虛心好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，主動(dòng)參加企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作，使得自己具有了較強(qiáng)的適應(yīng)力量，具備了肯

5、定的組織力量和溝通力量。只要是公司下達(dá)的任務(wù)，都會(huì)去盡自己最大的努力在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成工作，決不由于一些個(gè)人的緣由而影響公司的方案于利益。同時(shí)也通過對(duì)企業(yè)提出的一些合理化建議，和一些實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和進(jìn)展做出了貢獻(xiàn)。 實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導(dǎo)我們的日常實(shí)習(xí)。這樣我們一開頭就不會(huì)那么的盲目了。我們?cè)趯?shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以同學(xué)身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問。同學(xué)們仔細(xì)的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作力量和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的全都好評(píng)。 在公司實(shí)習(xí)期間，我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，真

6、是興奮之極。在學(xué)校里，常常聽老師講些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)調(diào)研的理論學(xué)問，間或有些試驗(yàn)性地模擬調(diào)研，但從沒有過如此正式地社會(huì)調(diào)研。對(duì)我來說，這次肯定是一個(gè)把四年來所學(xué)的理論學(xué)問與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的絕佳機(jī)會(huì)，所以我本人特別的慎重與仔細(xì)。 在做市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與樂觀。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問卷設(shè)計(jì)，以及調(diào)研對(duì)象分析，許多觀點(diǎn)還得到了上級(jí)和同事的認(rèn)可與贊許。市場(chǎng)調(diào)研中期，也就是正式有對(duì)象性的社會(huì)調(diào)查，我和同事們以小組的形式進(jìn)行，按區(qū)域安排。我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位，每人負(fù)責(zé)一部分，分頭行事，這樣可以有效利用人員，在最短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意。于是，布滿激情、汗水、勞

7、累與期望的一天就這樣的開頭了?；氐焦?，我們進(jìn)行問卷統(tǒng)計(jì)與分析后，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場(chǎng)分析后對(duì)我們贊揚(yáng)了一翻。 銷售實(shí)習(xí)日記范文3 1 今日是我第一次到藥店實(shí)習(xí)，心情既緊急又興奮，緊急是由于我第一次進(jìn)入藥店學(xué)習(xí)如何銷售藥品，興奮是由于我最終有機(jī)會(huì)可以將課堂學(xué)習(xí)到的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐中去。由于我是第一次銷售藥品，所以店長(zhǎng)特意支配了陳藥師指導(dǎo)我，陳藥師說今日主要是交我記住藥品一共分為以下幾類：解熱鎮(zhèn)痛抗炎藥、消化系統(tǒng)藥、抗感染藥、呼吸系統(tǒng)藥、循環(huán)系統(tǒng)用藥等，陳藥師說只有先把這些分類記清記牢了才能更好的知道患者所需。接著陳藥師還簡(jiǎn)潔地跟我介紹了藥店的開頭時(shí)間和一些事跡等等。 雖然今日還沒有正

8、式銷藥但是我很快樂，由于我記住了藥品的分類而且也也許了解藥店的規(guī)模。總之，明天連續(xù)努力?？吹搅俗约涸趯W(xué)校里學(xué)到的理論學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際工作中的問題。藥理學(xué)書本上面介紹的是一個(gè)也許的藥物分類方向，實(shí)際應(yīng)用中，有不同的商家生產(chǎn)不同品名但藥用相像的藥品，但我覺得萬變不離其宗，只有具備扎實(shí)的藥理學(xué)學(xué)問，才能夠更好的熟悉這些藥品，所以除了弄懂理論學(xué)問外更重要的是要在實(shí)踐中運(yùn)用這些學(xué)問，讓這些學(xué)問在大腦里面消化變得更加深刻。 2 今日早上來到藥店我先是打掃一下衛(wèi)生，再把貨架上的藥品整理一下。陳藥師來了跟我說從今日開頭我可以漸漸嘗試著跟顧客介紹一下他們所需要的藥品。我心里既緊急又快樂，緊急的是今日自己真正一個(gè)人

9、要學(xué)會(huì)如何面對(duì)顧客介紹他們所需要的藥品怕出錯(cuò)，快樂的是我最終可以將課堂上學(xué)習(xí)到的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐中去。 中午的時(shí)候有個(gè)老奶奶想來買一些清熱的涼茶，剛好她需要的那個(gè)牌子沒有貨了，這是我就介紹另一種給她，但是老奶奶卻不要就只要她說的那種涼茶。還沒有等我把話說完老奶奶就走了，這時(shí)陳藥師走過來對(duì)我說，沒有關(guān)系老人家是這樣的了，他們一般只會(huì)買自己了解并始終用的牌子，所以我們不要太牽強(qiáng)他們，越是說他們會(huì)覺得我們實(shí)在忽悠她。原來真正實(shí)踐起來還是有許多與課堂上不同的，但是我會(huì)連續(xù)努力的。 3 今日我們需要盤點(diǎn)全部的藥品，雖然很累許多但是看到最終自己能堅(jiān)持著把全部的貨物盤點(diǎn)好真的是蠻有成就感的。今日最大的收獲就是

10、，我們?nèi)松行枰鎸?duì)許多事情并不是我們想象中那么好的，既然有時(shí)候我們沒有方法去轉(zhuǎn)變就不妨學(xué)著去接受它。還有就是面對(duì)的事情又多又煩時(shí)肯定要讓自己的心靜下來，不要焦急漸漸來來。 由于只有這樣才能把我們的事情做好。我對(duì)這個(gè)銷售行業(yè)的要求也有了新的熟悉。藥品銷售是一種綜合性質(zhì)的行業(yè)，除了有良好的專業(yè)學(xué)問外，還要具備優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和售藥技巧，這就說明要具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，顧客一般都有自己喜好的牌子藥，一量這個(gè)藥沒有什么大太的療效減輕不了病狀，他們就會(huì)改選其它品牌的藥物，如電視臺(tái)廣告中常常消失的如感康、白加黑、斯達(dá)舒、三精藥等等，較多狀況下聽從藥師推舉。這時(shí)候就應(yīng)當(dāng)向顧客推舉適合的藥品，介紹藥品的功能主治

11、、用法用量、使用禁忌，當(dāng)然還有價(jià)錢方面的問題，醫(yī)囑很重要，這關(guān)系到病人的用藥平安問題。 4 今日陳藥師讓我去做收銀，我一開頭還很遲疑由于我從來沒有做過收銀,或許陳藥師是看出了我的擔(dān)憂，所以拍了拍我的肩膀說：不要焦急漸漸來就好。我一開頭先是將錢柜整理一遍，清點(diǎn)里面有多少錢在做好記錄。雖然今日是我第一次做收銀但是一天下來還是感覺挺好的。從中我也明白到一點(diǎn)就是在我們做事情時(shí)或許會(huì)有人來催但是肯定不能心慌，總之漸漸來按程序走是不會(huì)出錯(cuò)的。遇到的一些問題。現(xiàn)在企事業(yè)單位都為自己的員工辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)卡，在配備了刷卡機(jī)的藥房或藥店里刷藥非常的便利，但有時(shí)候也會(huì)遇到一些麻煩，如停電導(dǎo)致刷卡機(jī)無法使用、顧客的醫(yī)

12、?？ㄏ挪荒苁褂?。這些事情發(fā)生后，都必需與顧客說明緣由并請(qǐng)其原諒所帶來的不便。 這個(gè)過程中，大部分顧客都表示理解，一些生疏的老顧客會(huì)將醫(yī)保卡放置在藥店內(nèi)，等下次來時(shí)再來取，當(dāng)然這也是該藥店信譽(yù)保障的一個(gè)體現(xiàn)，但也會(huì)遇到一些問題比較多的顧客想賒賬。有時(shí)候還會(huì)遇到這樣的問題，由于柜架上藥品品種繁多，在拿的過程中速度比較慢，這也會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)自己的看法。對(duì)于這一方面，我得提高自己的業(yè)務(wù)水平，平常多看多練，記住品名及放置位置，記住藥品的價(jià)格就更好了。 5 今日特別的快樂，由于經(jīng)系支配到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今日是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴擔(dān)心的心情，之前聽過許多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們?cè)?/p>

13、單位要么被當(dāng)成透亮 人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會(huì)和他們一樣。 踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡(jiǎn)單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)伴侶的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。 僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂變成“透亮 人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)伴侶，也情愿把工作安排給我。 所以待人肯定要“真誠(chéng)”，做事也要“真誠(chéng)”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事

14、的程序必需遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改！這就是我第一個(gè)星期的收獲。 銷售實(shí)習(xí)日記范文4 4月5日 今日很快樂。由于今日經(jīng)理夸我了，說我工作很仔細(xì)。我特別的快樂啊。原來仔細(xì)的去做一件事而得到別人的認(rèn)同是一件這么快樂的事。就像通過自己的雙手和努力，達(dá)到目標(biāo)，得到了別人的認(rèn)同和敬重，最終實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值一樣，是件特別有成就感的事情。通過幾天的相處，我和同事還有經(jīng)理都蠻熟了，還會(huì)時(shí)不時(shí)的開開玩笑。大家都很好相處的。有位同事姓張我就叫他張姐。由于她比我大，對(duì)我很照看，所以很感謝她。我有空的時(shí)候一有問題就會(huì)請(qǐng)教她，她也很會(huì)很急躁的教我，不會(huì)由于我是新人什么都不懂就批判

15、罵我。我的指導(dǎo)老師是林經(jīng)理，她平常也是個(gè)和氣可親的人，但是只要說到工作上的事情的時(shí)候人就變的很嚴(yán)厲 ，有點(diǎn)怕怕的。不過自己當(dāng)心的做事就不會(huì)有事的，當(dāng)心駛得萬年船嘛，嘻嘻，美妙的一天。 銷售實(shí)習(xí)日記范文5 今日上午的時(shí)間是實(shí)習(xí)以來最為充實(shí)的一段時(shí)間， 期盼著下午的 工作，我們的激情需要被點(diǎn)燃，我們的做事思想需要被錘煉，乃至完 成從同學(xué)到職業(yè)人的完善轉(zhuǎn)變。 陳威拿了本經(jīng)銷商手冊(cè)給我，讓我打電話給這些客戶聯(lián)絡(luò)感情， 了解他們的主營(yíng)品牌電腦，順便將他們拉攏成為我們本本達(dá)人的客 戶。讓人頭疼的一個(gè)任務(wù)。想起上學(xué)期在給銳捷做電話宣揚(yáng)的時(shí)候， 他們的經(jīng)理對(duì)我說的那一句話：“還好你不是投我們公司的銷售。” 話

16、外之意就是我在溝通溝通方面太過欠缺，語言不夠嚴(yán)謹(jǐn)，聲音不夠 嘹亮，沒有那么一種自信，那一種的氣概。 拿起電話， 不斷的思慮著要怎么說， 要怎么去勸說。 想了好一會(huì)， 還是沒有撥出第一個(gè)號(hào)碼，思前想后，直至把自己的語言弄成一團(tuán)散 沙，再也分散不到一起。冷靜、冷靜，自信一點(diǎn)，英勇一點(diǎn)，不斷的 催眠著自己，最終撥出了第一個(gè)號(hào)碼。 在店里實(shí)習(xí)了一個(gè)星期了了,最大的收獲就是了解了做為一個(gè)銷 售員最基本的要素. 第一,要有比較多的專業(yè)學(xué)問.只有有了足夠多的專業(yè)學(xué)問以后,我 們才能把一樣?xùn)|西給顧客介紹清晰.其次,要有足夠多的急躁.由于裝 一臺(tái)電腦通常要花上幾千塊,顧客在購(gòu)買的時(shí)候都會(huì)精挑細(xì)選.所以要 有足夠多的急躁去給顧客一樣一樣的去介紹去引導(dǎo)他們購(gòu)買我們的 產(chǎn)品.第三,要有肯定的銷售技巧.有些人可能今日不買電腦,但他們會(huì) 來電腦城問價(jià)格.對(duì)于這