2022年個人的述職報告模板匯總5篇

1、第 頁2022個人的述職報告模板匯總5篇個人的述職報告模板匯總5篇隨著個人素質(zhì)的提升，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是我?guī)痛蠹艺淼膫€人的述職報告5篇，希望對大家有所幫助。個人的述職報告 篇1我是因為喜歡才從事教師這個職業(yè)的，所以我的工作態(tài)度是積極的、主動的。從執(zhí)教的第一天起，就要求自己的舉止行為要更加標準，因為從今以后我將為人師表，一言一行都影響著一批人,即我所教育對象的未來，我要對他們負責。在職業(yè)活動中，我把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛學生包括尊重信任學生、關(guān)

2、心保護學生。只要是我的學生，無論成績好壞，我都一視同仁，對性格孤僻的學生，更多給以熱情幫助；意圖使出他們恢復自信，走出自我評價的誤區(qū)，人的感覺是相互的，教師的真誠學生是能感受到的。盡到教書育人的職責，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學施教；教育活動有其客觀規(guī)律，學習新課標,正確運用教學規(guī)律，能提高教師的工作效率；這個規(guī)律的核心便是科學、有效的教育方法，靠自己不斷地學習,不斷地摸索才能得到。本學年度，本人任教二年級數(shù)學；二年級學生年齡小，自制力差，學習時明顯受心理因素支配，上課好動，不遵守紀律，愛玩小東西，開小差等等；剛開始時，對于毫無教學幼兒經(jīng)驗的我，有相當大的難度。經(jīng)過本人不懈努力，請教有

3、經(jīng)驗的老師，不斷向她們學習，不斷鉆研新課標；還通過上網(wǎng)，接受學校培訓等渠道，不斷學習新的教育思想和理念；只有遵循學生心理活動的規(guī)律，把學科特點和年齡、心理特征結(jié)合起來才能使學生愿意學、主動學。如果教師用傳統(tǒng)的“老師講，學生聽。教師問，學生答，動手練進行教學，學生會感到很乏味，越學越不愛學；因此在課堂教學中，應(yīng)力求形式新穎，寓教于樂，減少機械化的程序，增強學生學習的興趣。通過一年的教學，本人在關(guān)于低年級數(shù)學的教學方法方面，有不少收益。其中主要有以下幾點：1數(shù)學教學生活化。把握數(shù)學與生活的聯(lián)系，導入生活化，激發(fā)學習興趣；教學語言生活化，讓學生易學易懂；讓學生把生活中的數(shù)學故事記錄下來，成為一篇優(yōu)美

4、的數(shù)學日記，讓學生感受到生活離不開數(shù)學，生活中處處有數(shù)學。2積極開展小組互助的學習方式，讓學生團結(jié)互助，共同努力，共同進步。通過積極鼓勵和表揚，讓小組里面的優(yōu)等生自愿幫助差生；在練習課時，讓學生自己出題目，在組內(nèi)交換做，交換改。通過出題，做題，改題，穩(wěn)固了學習的知識。3開展適當?shù)母傎惡陀螒蚧顒?，提高學習熱情。適當開展競賽，是激發(fā)學生學習積極性的有效手段，小學生在競賽條件下比在平時正常條件下往往能更加努力學習。競賽中，由于小學生有著很強的好勝心，總希望爭第一，得到老師的表揚，利用這種心理可以使學生學習興趣和克服困難的毅力大增。教學中可以組織各種比賽，如“看誰算得快又對，“看誰的解法多，“比誰方法

5、更巧妙等，都能使學生“大顯身手。比賽形式多種多樣，可以全班比賽；可以分男女同學比賽；可以分小組比賽；還可以將學生按能力分組比賽，使每個學生在各個層面上獲勝的時機增加，鼓勵的作用將會更大，參與的熱情就會更高。怎樣調(diào)動學生的學習情緒，游戲有很大幫助。盡量把知識點教學活動，轉(zhuǎn)化成游戲活動的方式，讓學生更加樂于參與到學習活動中去?？傊瑢W生是學習的主體，不是知識的容器。教師傳授知識、技能，只有充分發(fā)揮學生積極性，引導學生自己動腦、動口、動手，才能變成學生自己的財富。教師要把學習的主動權(quán)交給學生，要善于激發(fā)和調(diào)動學生的學習積極性，要讓學生有自主學習的時間和空間，要讓學生有進行深入細致思考的時機、自我體驗

6、的時機。教學中要盡最大的努力，最充分地調(diào)動學生積極主動學習，由“要我學轉(zhuǎn)化為“我要學、“我愛學?？茖W施教同時要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴大知識面，因為學生形成良好的學習習慣以后，他的發(fā)散思維得到了開發(fā)，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅持反復鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務(wù)能力，另外公共知識方面英語、計算機、普通話都取得了不小的成績。我想，作為教師，知識面越廣，自己的感覺也好，學生對你的感覺也好。個人的述職報告 篇2劉秀珍：女、1973年出生，1992年參加工作。至此已經(jīng)19年的教齡。XX年被評為小學高級教師；現(xiàn)在金明區(qū)大宏希望小學任教。光陰荏苒，日月如

7、梭，將近xx年的教學很快就過去了?；貞涍@xx年來的教學生活,我感到很欣慰。欣慰的是我生活在一個團結(jié)的充滿人情味的教師群體氣氛中，尊敬的領(lǐng)導、熱情的教師和活潑可愛的學生讓我感到了大家庭般的溫暖。為了參加小學高級教師的年度考核工作，特對本人各方面工作做一述職如下：一、在思想上，愛國愛黨，積極上進。本人自參加工作以來，思想上積極要求進步，并于XX年參加了中國共產(chǎn)黨。作為一名教師、特別是一名榮耀的共產(chǎn)黨員，我積極的參加各種學習培訓，認真進行政治學習。為了提高自己的思想覺悟，利用課余時間我認真學習教師職業(yè)道德標準。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作那么，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的

8、人格、行為去感染學生。作為一名教師，自身的師表形象更要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng)。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任心強，樂于接受學校布置的各項工作，任勞任怨。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。加快形成自己的上課風格。做為一名共產(chǎn)黨員，在工作中兢兢業(yè)業(yè)，嚴于律己、寬以待人，為人師表。能夠起到模范帶頭作用。二、在教育教學上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治學。把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、也是我們感覺最高的榮

9、譽。作為一名普通的小學教師，最緊迫的問題是具有新的教學理念、刻苦鉆研如何把課上得生動而有趣，才能夠抓住學生學習的興趣，從而顯現(xiàn)出獨特的上課風格。因此自己設(shè)計的教案屢次獲獎；其中有“省級優(yōu)秀教案設(shè)計獎；“金明區(qū)教學設(shè)計一等獎。教學質(zhì)量是學校的生命線，我雖然不擔任畢業(yè)班的教學工作，也深感肩負責任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，唯恐有負家長和學生。為此，我從以下幾個方面努力提高教學質(zhì)量。課前，我認真仔細的進行備課，根據(jù)本班學生特點，對教案進行認真的修改，課后布置的作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕學生的負擔，又提高教學質(zhì)量，并且屢次總結(jié)經(jīng)驗教訓撰寫論文，所發(fā)表論文也屢次獲獎。其次，教學中培養(yǎng)學生良好的學

10、習習慣。針對孩子們的學習特點而進行“班級分層教學法，從而?如何在班級中實施素質(zhì)教育?論文獲省級貳等獎。如教會學生預習的方法，堅持課前預習，讓學生在預習中發(fā)現(xiàn)問題，帶著問題上課，鼓勵學生大膽質(zhì)疑，在教學中營造民主平等的學習氣氛等。再次，在教學中滲透本班的德育課題教育，充分利用教材中的好的內(nèi)容對學生進行愛清潔、講衛(wèi)生的教育；如在班級開展“我給大地洗臉，進行環(huán)保教育。組織我班開展了“我是開封小導游的綜合實踐活動，在我的指導下，學生們和我一起努力，認真的收集資料，進行開封名勝古跡的調(diào)查，然后在龍亭公園、森林公園、菊花養(yǎng)殖基地，現(xiàn)場為外地游客做導游，效果非常好。受到了森林公園各地游客的好評。也得到了家長

11、們的大力支持。最主要的是培養(yǎng)了孩子們各方面的能力。使得綜合實踐活動開展得很成功，這不僅鍛煉了他們的能力，也使他們懂得了不少的天文地理、風土人情。最大的收獲就是培養(yǎng)了他們愛家鄉(xiāng)、愛開封、長大后立志為自己的家鄉(xiāng)“增磚添瓦、改變古城開封的美好愿望！各方面素質(zhì)得到明顯的提高。他們自己撰寫的論文也獲得“市級表彰，我本人撰寫的論文獲得“市級壹等獎。?我是開封小導游?獲得省級優(yōu)質(zhì)課貳等獎。自己也被評為“省級綜合實踐活動先進個人！真是深切的感受到：有付出就會有收獲的！三、在課余時，努力自學，勇攀頂峰。爭分奪秒提高自身素質(zhì)和能力。計算機作為信息時代的主要載體，在素質(zhì)教育中占據(jù)了極其重要的地位。如何挖掘?qū)W生潛能，

12、提高學生素質(zhì)，尤其是利用計算機解決數(shù)學中實際問題的能力，顯然和計算機有著直接的、密切的關(guān)系。因此，作為XXXX年的計算機教師，我認真的備課、設(shè)計教案、帶著孩子們參加計算機表演賽。本人曾連續(xù)獲得“市級優(yōu)秀輔導教師獎。所任課程?wpsXX在屏保中的應(yīng)用?被評為河南省教育系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)課。教師學習計算機成了當今教師的必修課程，也是形式所迫。為了能將多媒體運用自如，強化我的根本功訓練，我除在學校積極參加計算機操作以外。還自己購置了電腦以及不下百余元的資料書，在家自學光盤刻錄和flash，現(xiàn)在我已經(jīng)能運用光盤制作課件，用flash做簡單的動畫。以后，等我校學生畢業(yè)時，我將用flash為畢業(yè)班的孩子做一份畢業(yè)光

13、盤，記錄他們六年來在學校的點點滴滴的回憶。另外我還用自己所學的電腦知識為我班創(chuàng)立了一個網(wǎng)站，網(wǎng)站上收集了我班以德育課題為主的資料和學生的照片、作品等；但是學習計算機不是一兩天就能完成的事，它就像一個永遠游不到邊跡的大海，只有在平時不斷的學習中慢慢積累知識，才能使之更加靈活的運用于我們的教育教學中，這就需要有一個好的學習心態(tài)和比擬科學的學習方法。四、在本年度以來所取得的成績：自本年度以來，在出勤方面能夠做到早出晚歸。盡量不遲到早退，更不無故曠課。在本學期參加了思品教研組的聽評課活動，發(fā)表論文18篇，學生成績在原有根底上有所提高。以上成績都是我們師生及各位領(lǐng)導共同努力的結(jié)果。我相信成績只能代表過去

14、，在以后的工作中我會再接再勵，在各位同事、領(lǐng)導的大力協(xié)助下，在孩子們的共同努力下會共創(chuàng)佳績的！謝謝大家！述職人：劉秀珍單位：金明區(qū)大宏希望小學個人的述職報告 篇3一、對工作要懷有執(zhí)著之心去年的這個時候我接管了學校德育處的工作，這份工作對我來說是全新的，所以開始時我感覺壓力特別大。還清楚地記得我從苗校長手里接過第一個教育局下發(fā)的文件時的感受，那真是束手無策、六神無主，不知該怎么下手去寫那份家長課程的匯報材料，甚至還打起了退堂鼓。中午回到家我是飯也吃不下，覺也睡不著，老公知道原因之后，笑話我：幸虧不是讓你來當校長，要不你還不活了來。任何工作都是人干出來的，一接手可能會覺得手忙腳亂的，但這個時候一定

15、要穩(wěn)住手腳，遇到事多向領(lǐng)導和同事請教，堅持干上一段時間之后就適應(yīng)了。在老公的開導下我開始靜下心來逐步思考工作。首先我考慮的是德育處的工作在學校中應(yīng)該怎樣定位，只有找準自己的定位，才能更好地工作。通過了解和思考我將德育處的工作定位為效勞、督導、協(xié)調(diào)。效勞就是為老師們服好務(wù)，讓老師們對所安排的工作不僅明白怎么做還要明白為什么要做，工作起來沒有顧慮;為領(lǐng)導服好務(wù)，讓領(lǐng)導能夠感覺將工作交給我是放心的，做個領(lǐng)導的好助手。督導就是對所安排好的工作要做好催促、檢查，讓其能夠落實到位。協(xié)調(diào)就是對各個級部或老師們提出的問題多思考，多調(diào)節(jié)，使各項工作能夠盡量的符合大家的意愿，更好地完成。其次是給自己定下了多問，多

16、想，多做，不求將每項工作做的完美，但求每做一項工作都有收獲的工作原那么。開學之初常主任常常被我纏著問的焦頭爛額，因為她的工作也是剛剛接手，可我還是圍著她不走，我想她當時肯定想打我的心都有。還有苗校長、隋校長不管我問的問題有多傻，他們都會認真細致地給我答復，讓我明白這樣做的道理和原因。遇到問題多想一想，每一項工作在安排之前我都會想一想是不是顧全大局，有利于學校的開展，再換位想一想怎樣開展更容易讓老師、學生接受，怎樣開展更能取得好的成效。在反復思考之后再去安排工作，由于經(jīng)驗缺乏工作中還是難免的出現(xiàn)了不少疏忽之處，但老師們都給予了我最大限度的理解和支持，讓我心存感謝。因為每件事都是第一次，所以我堅持

17、事必躬親，只有第一次自己親自去做了，去看了才能了解怎樣做更合理，怎樣做會出現(xiàn)什么問題，防止以后少出錯。二、要樹立干好工作的自信心記得一位名人說過這樣一句話一個人除非自己有信心，否那么不能帶給別人信心;已經(jīng)信服的人，方能使人信服。這句話充分強調(diào)了一個富有自信的人所折射出來的無與倫比的人格魅力，而我感覺自己正是缺少這份滿滿地自信。如果我自己都對工作沒有信心，又怎么能讓老師們信服，充滿信心地將工作做好呢?我只有讓自己改變思維方式，把所接到的每一項任務(wù)、工作當成一次學習，帶著愉快地心情去做。一次就學好了很快樂，一次學不好也能夠總結(jié)經(jīng)驗，讓下一次做的更好，讓自己的信心和努力去感染周圍的人。雖然這一點離我

18、自己的要求還有一段距離，但我已經(jīng)在嘗試著改變自己，還希望領(lǐng)導和老師們能給予我充分的學習時間。三、對他人要懷有感恩之心我覺得自己這一年之所以能夠比擬圓滿地完成各項工作，是因為我周圍的人給了我無私的關(guān)心和幫助。家人給了我最強大的后勤和精神保障，孩子不用我接，飯不用我做，只要我安心工作;領(lǐng)導給了我最大的信任和鼓勵，方法總比困難多讓我時刻牢記在心，勇往直前，迅速成長;各位主任給了我工作中最合理化的建議，讓我將工作考慮地更周全更合理;各位老師給了我最大的理解和支持，不管分下哪項工作都會非常完美地完成。在此我對大家表示深深地感謝。過去的一年風也過雨也走，有過淚有過錯，但心中的堅持沒有變。在今后的工作中我會

19、繼續(xù)懷著一顆對工作的執(zhí)著之心，干好工作的信心，對他人的感恩之心努力工作，也同樣希望各位領(lǐng)導和老師們能一如繼往地給我更大的鼓勵、支持和理解。個人的述職報告 篇4一年來，在領(lǐng)導和老師們的支持幫助下，圍繞幼兒園“爭創(chuàng)省十佳中心工作，發(fā)揮黨員模范先鋒作用，廉潔自律、積極進取，勤奮工作，圓滿完成了各項工作，現(xiàn)將一年來的思想學習和工作情況總結(jié)如下：一、嚴格要求自己，不斷提高自身素質(zhì)。為了適應(yīng)開展變化的幼教新形勢，我堅持把加強學習作為提高個人素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)，從嚴要求自己，不斷提高自身素質(zhì)。一是努力學習政治理論。一年來先后利用業(yè)余時間學習了?教師職業(yè)道德?、?科學開展觀重要論述摘編?等有關(guān)文件，并認真記錄了兩

20、萬字的筆記。通過學習，開闊了眼界，進一步確立了正確的世界觀，堅決了做好幼教事業(yè)的決心和信心;二是努力學習專業(yè)知識。利用業(yè)余時間，閱讀了大量的幼教刊物，并充分利用網(wǎng)絡(luò)進行學習，了解全國各地幼兒園的辦園理念、課程改革方法、教師的教育經(jīng)驗以及幼兒園課題的開展等等，通過學習，進一步領(lǐng)會了新?綱要?精神，明確了立足我園實際，在教學中應(yīng)注意和改良的方法;不斷充實提高了自己的業(yè)務(wù)素質(zhì);三是堅持做到理論與實踐相結(jié)合。在平時的工作中，嘗試運用學到的新知識指導自己的工作，在與老師們制定方案、組織教研活動時盡量借鑒一些先進的理念和策略，在學習、實踐、運用的過程中不斷提高自己。撰寫的文章?一切從孩子的需要出發(fā)?楊花和

21、柳絮?在?幼教園地?上公開發(fā)表。二、廉潔自律，積極進取，圓滿完成了年度各項工作工作中嚴格要求自己，時刻做到慎權(quán)、慎獨、慎言、慎微，始終保持清政廉潔的作風。積極進取，圓滿地完成了各項工作。一是協(xié)助園領(lǐng)導組織好各項活動。今年以來，我園開展了豐富多彩的活動，如：春季運動會、慶三八感恩活動、讀書月活動、新生家長會、中大班幼兒匯操比賽、新生半日開放、幼兒涂鴉墻比賽、區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比、教師優(yōu)質(zhì)課評比活動、慶新年故事大王、棋類比賽等三十屢次活動，每一項活動中，自己都能夠積極為領(lǐng)導出謀劃策，從方案的制定、活動場地材料的投放、過程的組織及活動后數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、活動的總結(jié)反思，自己都能夠積極地投入其中，保證了活動的順

22、利進行，取得了良好的.效果。二是協(xié)助分管領(lǐng)導搞好幼兒園教學工作。教學是幼兒園工作的重點，是幼兒園辦園水平的重要表達。一年來，自己能夠充分發(fā)揮教導主任的職能作用，協(xié)助分管領(lǐng)導做好幼兒園教學和教師的培訓工作。深入班級聽課、觀察區(qū)域活動的組織達百余節(jié)，在此根底上及時與教師交流反應(yīng)，不斷提高教育活動和區(qū)域活動的組織實效;按時檢查教師的備課情況，上半年負責全園教師備課和教育筆記的檢查，下半年負責中班教師的備課檢查，每次都能夠認真給予指導與反應(yīng)，提高教師的專業(yè)水平，促進孩子的開展;另外還嘗試寫人文日記的方式增加與教師的交流，在三八節(jié)、六一和新生入園后撰寫了?同樣的三八別樣的收獲?臺上臺下都精彩?難忘入園第

23、一天寫給小班的老師?通過網(wǎng)站與老師溝通，肯定教師的工作，鼓勵老師的工作積極性。參與指導的活動?小雞出殼?獲XX市優(yōu)質(zhì)課。三是努力做好家長工作。年初，制定了切實可行的家長工作方案，并鼓勵教師在此根底上結(jié)合自身實際，創(chuàng)新家長工作。一年來，先后組織開展了2次家長委員會會議，充分利用幼兒園網(wǎng)站組織了“講述親子故事分享家教經(jīng)驗征文比賽，先后3次向家長發(fā)放問卷，對家長提出的各項的意見和建議及時進行仔細統(tǒng)計整理總結(jié)，為下一步的家長工作提供依據(jù)，下半年對于家長撰寫的優(yōu)秀經(jīng)驗文章嘗試進行互動反應(yīng)并推薦到網(wǎng)站首頁。日常中關(guān)注教師的常規(guī)家長工作開展情況，定期檢查并收集家教園地內(nèi)容，協(xié)助教師先后組織了親子玩教具比賽、

24、中班家長專題講座、大班幼小銜接專題講座等家長活動。四是認真做好總結(jié)宣傳工作。為了把我園的優(yōu)秀經(jīng)驗和好的做法進行推廣，一年來，自己努力做好宣傳工作.參與幼兒園首頁的新聞動態(tài)、家園互動、陽光寶貝等欄目的撰寫與編輯，積極參與幼兒園外墻的環(huán)境、宣傳櫥窗的設(shè)計制作，及時對我園的各種先進經(jīng)驗、組織的活動進行宣傳報道，先后在XX學前教育網(wǎng)、XX報、XX教育信息網(wǎng)、XX電視臺發(fā)表新聞40余條，為我園的宣傳作出了自己的努力與奉獻。另外，按照省十佳幼兒園爭創(chuàng)工作的要求，先后整理幼兒園班級各類工作方案、各類觀察記錄、各類活動的過程資料、教師優(yōu)秀成果集錦等檔案資料。對每種材料都進行了仔細的收集、完善、分類打印，使我園

25、的教學工作材料更加標準更加條理。三、存在的缺乏客觀的剖析自己，還存在以下問題和缺乏：一是理論和業(yè)務(wù)水平還需不斷提高，工作能力有待于進一步改良;二是還要更多的深入一線，發(fā)現(xiàn)老師們教學中存在的問題，協(xié)助分管領(lǐng)導做好園本教研工作;今后的工作中，自己一定會進一步發(fā)揚成績，改正缺乏，全面提高自身素質(zhì)和水平，使工作中更上一個新臺階。個人的述職報告 篇5一、整體總結(jié)及個人感悟時間總?cè)绻獍泔w快，轉(zhuǎn)眼之間，20 xx年已過，迎接而來的是20 xx，我從20 xx年下半年10月底來到XXX，回憶這兩個多月的工作歷程，作為XX的一名網(wǎng)絡(luò)銷售員，我感受到了XX蓬勃開展的熱情，XX人不斷進取的精神，同時也深切體會到了安

26、防行業(yè)日益增長的劇烈競爭，有必要為這段時間的工作做個總結(jié)，以便更清晰的認識自己的缺乏、將明年的方案、20 xx年的銷售目標等做一個詳細的規(guī)劃。對于網(wǎng)絡(luò)營銷，在沒有來XX上班之前，我是沒有一個明確的概念的?？偸怯X得很神秘，不知道如何去進行，雖然也曾從做外貿(mào)的同學那里聽過“成單、“SEO這些于我而言比擬生僻的字眼，但總感覺離我很遠；對于安防監(jiān)控，也是比擬陌生的。在以前的工作中接觸過攝像頭和高清的概念，但對于整個監(jiān)控系統(tǒng)的構(gòu)架完全沒有一點概念。經(jīng)過在XX兩個多月的工作，作為XX一名實習的網(wǎng)絡(luò)銷售員，對于網(wǎng)絡(luò)營銷和安防監(jiān)控初步有了一個大概的了解。二、20 xx工作具體總結(jié)這兩個多月我的主要工作就是在各

27、種網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布關(guān)于XX的相關(guān)信息，到目前為止，總共在約70家各類門戶網(wǎng)站注冊登記，發(fā)布信息總數(shù)量約在1300條左右，并在其中挑選出20個網(wǎng)站每日更新，商鋪之間互相鏈接，然后參考百度排名較好的個人信息，對所發(fā)布的信息進行優(yōu)化。一些關(guān)鍵詞，例如“車載XX、“礦用XX、“高清XX、“加油站XX等在百度搜索首頁都取得前三的排名。在發(fā)布信息的同時，在各大安防行業(yè)網(wǎng)站和利用百度百科學習安防相關(guān)知識，但是畢竟時日尚短，還是存在很多缺乏，業(yè)績也完全沒有到達自己的預期，下面就談?wù)勛陨泶嬖诘娜狈Γ?、對于安防行業(yè)市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于客戶的一些較專業(yè)問題，不能進行快速解答；2、在與詢價的客戶溝通過程中，感覺使不上勁，處于比擬被動的狀態(tài)；在這實習期間業(yè)務(wù)進展的不順利，導致自己比擬迷茫，對自己還缺乏信心；3、每天的工作沒有一個明確的目標和詳細的方案，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而導致工作時間沒有合理的分配，工作局面較為混亂；4、業(yè)務(wù)溝通能力還有待提高。三、來年工作目標及具體的實施方案、步