建材家居終端管理實(shí)戰(zhàn)工具-容納營(yíng)銷咨詢中心共21張課件

1、建材家居終端管理實(shí)戰(zhàn)工具容納營(yíng)銷咨詢中心56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩(shī)。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長(zhǎng)，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無(wú)違。59、相見(jiàn)無(wú)雜言，但道桑麻長(zhǎng)。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。建材家居終端管理實(shí)戰(zhàn)工具容納營(yíng)銷咨詢中心建材家居終端管理實(shí)戰(zhàn)工具容納營(yíng)銷咨詢中心56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩(shī)。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長(zhǎng)，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無(wú)違。59、相見(jiàn)無(wú)雜言，但道桑麻長(zhǎng)。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。RENAConsultants建材家

2、居終端管理實(shí)戰(zhàn)工具容納營(yíng)銷咨詢中心2012年8月上海中國(guó)文件密級(jí)容納咨詢建材家居研究中此報(bào)告僅供容納咨詢內(nèi)部使用構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制用六大板塊解構(gòu)容納建材營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵問(wèn)題模塊庫(kù)(2)品板塊終端板塊板塊渠道板塊服務(wù)板塊管理板塊終端選址1終端體驗(yàn)區(qū)域市場(chǎng)定位口各類型終端確定:旗艦店、一級(jí)店、二級(jí)店口終端類型體驗(yàn)要點(diǎn)挖掘:售前體驗(yàn)、售中體驗(yàn)、售后商圈分析體驗(yàn)口店的位置和大小確定口體驗(yàn)內(nèi)容:硬終端(產(chǎn)品陳列、門頭口店的及成本等)、軟終端(服務(wù)、咨詢等)2終端出樣2終端日常管理口終端類型確定:旗艦店店、二級(jí)店口終端基本管理口出樣組合:體驗(yàn)+展示終端服務(wù)管理口出樣內(nèi)容:體驗(yàn)內(nèi)容+展示內(nèi)容口終端形象管

3、理終端促銷管理終端考核管理RCNA專業(yè)實(shí)效卓越 Expert Effectivity Excellence終端選址模塊終端選址是終端打造的前提和基礎(chǔ),區(qū)域市場(chǎng)定位及商圈分析是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的整體環(huán)境做細(xì)致、深入的分析,結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)確定終端類型、終端大小及開店成本終端選址終端體驗(yàn)終端出樣終端日常管理區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行全面分析,清晰準(zhǔn)確的區(qū)區(qū)域市場(chǎng)定位域市場(chǎng)的定位對(duì)企業(yè)終端規(guī)劃有巨大的指終端類型及形式結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)定位及企業(yè)終端規(guī)劃,確定終端選址模塊企業(yè)的終端類型及形式,是終端建設(shè)及推同的商圈有各自不同的商業(yè)特征,透各類型終端選址商圈分析的商圈分析對(duì)企業(yè)進(jìn)行終端決策有重大的確定店的大小終端規(guī)劃進(jìn)行實(shí)施

4、的關(guān)鍵步驟,也影響著開店成本開店成本是企業(yè)進(jìn)行終端規(guī)劃的重要內(nèi)容有助于企業(yè)立足于實(shí)際,終端決策更加實(shí)RCNA專業(yè)實(shí)效卓越 Expert Effectivity Excellence終端選址模塊區(qū)域市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析品牌:將品牌的定品現(xiàn)狀:品牌現(xiàn)狀、產(chǎn)品現(xiàn)狀、價(jià)格現(xiàn)狀、渠道現(xiàn)狀位和品牌價(jià)值與競(jìng)品定位:競(jìng)品定位的目標(biāo)人群或市場(chǎng)定位互相匹競(jìng)品銷售模式:不同競(jìng)品的銷售模式的差異性競(jìng)爭(zhēng)者政策:各類竟品的政策的特征產(chǎn)品:將產(chǎn)品的目競(jìng)品主打品類:競(jìng)品主打品類的銷量及消費(fèi)者反饋合匹配分析4標(biāo)人群相匹配競(jìng)品數(shù)目:不同定位的競(jìng)品的數(shù)量?jī)r(jià)格:將區(qū)域市場(chǎng)地位與產(chǎn)品的銷售區(qū)域市場(chǎng)容量測(cè)算價(jià)格互相匹配渠道:區(qū)域市場(chǎng)定區(qū)

5、域市場(chǎng)定位位與企業(yè)的渠道規(guī)測(cè)算方法:將幾個(gè)(57個(gè))劃及策略互相匹配流品牌的銷售總額相加,然后估算他們的權(quán)重,同時(shí)估算各品牌的市場(chǎng)地占區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)特征集中度:集中體現(xiàn)了市場(chǎng)征分類:品質(zhì)型、價(jià)格型、情感型的競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度,是企設(shè)計(jì)型、安全型、服務(wù)型業(yè)與企業(yè)間在數(shù)量、規(guī)模王的表現(xiàn)形式:如消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)品份額上的關(guān)系及由此決定質(zhì)是最重要的關(guān)注點(diǎn),其他因素都忽略,則的競(jìng)爭(zhēng)形式的總和是品質(zhì)型,不同的消費(fèi)特征有不同的表現(xiàn)形RENA專業(yè)實(shí)效卓越 Expert Effectivity Excellence 在高中物理教學(xué)中應(yīng)遵循教學(xué)媒體和資源選擇的一般規(guī)律，合理有效地選擇媒體，使媒體更好地為課堂教學(xué)服務(wù)。 目前

6、大多數(shù)縣級(jí)或市級(jí)中小學(xué)都配備了多媒體教室，很多教師可能親自嘗試過(guò)在多媒體教室中開展教學(xué)，也可能觀摩過(guò)這方面的課程，對(duì)媒體和資源的選擇每一位老師都有著自己的見(jiàn)解，但在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程很多教師常常走入誤區(qū)。實(shí)際上選擇教學(xué)媒體和資源是有一定規(guī)律可循的，特別是物理。 一、多媒體教學(xué)技術(shù)在中學(xué)物理教學(xué)中的功能 多媒體技術(shù)具有綜合處理語(yǔ)言、文字、圖形、圖像、動(dòng)畫、視頻和聲音的能力，擁有極強(qiáng)的表現(xiàn)力和較好的受控性、交互性，在中學(xué)物理教學(xué)中具有特殊的功能和不可取代的地位。 （1）縮小或放大用肉眼無(wú)法直接觀察到的物理現(xiàn)象，便于學(xué)生的理解由于人們視覺(jué)能力范圍或?qū)嶒?yàn)條件的限制，往往對(duì)在大范圍內(nèi)或者微觀世界里發(fā)生的物理現(xiàn)

7、象不能直接的觀察到，例如大到天體的運(yùn)動(dòng)，小到分子的運(yùn)動(dòng)。而利用多媒體技術(shù)就可以非常形象的將這些物理現(xiàn)象進(jìn)行縮小或放大，從而將一些學(xué)生很難理解的物理現(xiàn)象通過(guò)多媒體技術(shù)如ppt、swf、視頻文件等方式直觀、清晰的呈現(xiàn)在學(xué)生面前，給學(xué)生留下深刻的印象。 （2）模擬物理現(xiàn)象的動(dòng)態(tài)過(guò)程中學(xué)物理教學(xué)中的自由落體運(yùn)動(dòng)、平拋運(yùn)動(dòng)、物體的碰撞等等物理現(xiàn)象，直接講解時(shí)學(xué)生很難理解，但將以上不同的物理過(guò)程用多媒體動(dòng)畫如flash、cad等進(jìn)行模擬，則可以非常清楚地把要說(shuō)明的問(wèn)題反映出來(lái)，收到事半功倍的效果。 （3）解決概念教學(xué)中抽象概念具體化、形象化的問(wèn)題幫助學(xué)生掌握概念是物理教學(xué)的核心問(wèn)題，教學(xué)的主要困難是由感性

8、經(jīng)驗(yàn)到理性認(rèn)識(shí)之間的轉(zhuǎn)化，對(duì)于中學(xué)生來(lái)說(shuō)很難理解。而具體與抽象的結(jié)合，正是多媒體技術(shù)的特點(diǎn)之一。例如：“速度”、“質(zhì)量”、“密度”等概念的教學(xué)，利用不同的多媒體技術(shù)進(jìn)行對(duì)比、分析和演示，則可以將抽象的概念具體化、形象化，便于學(xué)生了解和掌握。 （4）模擬演示難以觀察或無(wú)法完成的物理實(shí)驗(yàn)。物理學(xué)是以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的自然科學(xué)，物理概念、物理規(guī)律是從實(shí)際問(wèn)題中抽象、概括出來(lái)的，在物理教學(xué)中，課堂上教師的演示實(shí)驗(yàn)和課后學(xué)生親自動(dòng)手做的實(shí)驗(yàn)，對(duì)于同學(xué)們建立物理基本概念和理論及加強(qiáng)對(duì)基本概念和基本理論的理解有著不可取代的作用。但是在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中也存在許多抽象的理想實(shí)驗(yàn)和一般條件下難以觀察、無(wú)法完成的實(shí)驗(yàn)。例如

9、動(dòng)量守恒定律、電磁振蕩、平均速度的測(cè)量等實(shí)驗(yàn)。在這種情況下借助多媒體技術(shù)來(lái)模擬演示，既可以提高實(shí)驗(yàn)精度和實(shí)驗(yàn)效果，又可以縮短時(shí)間、節(jié)約經(jīng)費(fèi)，起到逼真的效果。 二、傳統(tǒng)教學(xué)在現(xiàn)代教育中的功能 傳統(tǒng)教學(xué)手段作為現(xiàn)代教育的主要手段在中學(xué)物理教育中仍然起著無(wú)可替代的作用。教學(xué)過(guò)程無(wú)外乎是由人在指導(dǎo)的，進(jìn)行傳授知識(shí)的過(guò)程。巧妙的利用傳統(tǒng)教育技術(shù)能夠縮短學(xué)生與教師之間的距離，使得教學(xué)更加人性化更加貼近現(xiàn)實(shí)使得學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中能夠很好的避免單純利用多媒體教學(xué)的機(jī)械化的教學(xué)模式。 （1）創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)學(xué)生興趣。教師作為傳授知識(shí)的主體，在指導(dǎo)課堂傳授知識(shí)的過(guò)程中起到重要做用。如在教學(xué)液體壓強(qiáng)的產(chǎn)生的過(guò)程中，可以

10、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行小組討論并設(shè)計(jì)一個(gè)可行的實(shí)驗(yàn)方案，引導(dǎo)他們自行探究課本知識(shí)。作為教師，則可以引導(dǎo)修正他們的一些錯(cuò)誤，方便他們學(xué)習(xí)。 （2）培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生的信息收集能力在課堂中引導(dǎo)學(xué)生對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行信息采集，作為一個(gè)提前預(yù)習(xí)的手段，如在學(xué)習(xí)磁場(chǎng)的方向時(shí)，可以先給學(xué)生發(fā)放一些磁鐵，鼓勵(lì)他們自己去尋找測(cè)量磁場(chǎng)方向的資料。這樣，在上課時(shí)就可以起到很好的教學(xué)效果。 （3）提高學(xué)生的知識(shí)積累和能力。“傳統(tǒng)的教學(xué)評(píng)價(jià)觀的做法是：重知識(shí)、輕能力、輕智能”我們教師在傳統(tǒng)的教學(xué)手段可以給學(xué)生傳授很多課外的相關(guān)知識(shí)，如在學(xué)習(xí)電路的過(guò)程中，我們可以巧妙的利用生活用電的例子，如家庭用電的線路安裝原理，既可以

11、讓他們學(xué)到課本中關(guān)于并聯(lián)、串聯(lián)、開關(guān)等知識(shí)，還可以引導(dǎo)他們主動(dòng)去在生活中引用這些知識(shí)，甚至可以演示傳授他們一些電工知識(shí)。從而顛覆傳統(tǒng)的教學(xué)評(píng)價(jià)方式。 三、傳統(tǒng)教學(xué)手段與多媒體教學(xué)技術(shù)在中學(xué)物理教學(xué)中的結(jié)合原則 無(wú)論是多媒體教學(xué)手段，還是傳統(tǒng)教學(xué)媒體，都不是最重要的教學(xué)途徑，在教學(xué)中人與人之間的自然語(yǔ)言是最具親和力、最靈活的交流工具，師生之間課堂上互動(dòng)性的交流才是最有效的教學(xué)途徑。課堂上師生互動(dòng)既有知識(shí)的傳授，又有感情的交流，而人與機(jī)的交流則是冷冰冰的、單向的、無(wú)感情的交流。因此，在運(yùn)用多媒體教學(xué)中，在課件運(yùn)行的過(guò)程中，教師要時(shí)刻注意學(xué)生的情緒變化，要走下講臺(tái)，離開計(jì)算機(jī)，走到同學(xué)們中邊走邊講解

12、，多用眼光與學(xué)生接觸，隨時(shí)回答同學(xué)們提出來(lái)的問(wèn)題，并根據(jù)學(xué)生的反映和表現(xiàn)隨時(shí)調(diào)整教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，用積極的雙向交流來(lái)促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)和運(yùn)用中學(xué)的物理教學(xué)，作為一門集形象與抽象，理論與實(shí)事的學(xué)科，同樣需要二者的完美結(jié)合。 （1）教學(xué)要以人為主教學(xué)是人傳授人知識(shí)的一個(gè)過(guò)程，所以在教學(xué)中我們不能脫離人為主體這個(gè)基本原則把冷冰冰的教學(xué)儀器直接地面向?qū)W生。單純的單方面?zhèn)魇谥R(shí)，會(huì)使得學(xué)生與教師的距離漸行漸遠(yuǎn)。不利于物理知識(shí)需要通過(guò)大量的多向交流提高的特點(diǎn)，更不利于學(xué)生的健康成長(zhǎng)。 （2）物理教學(xué)必須根據(jù)現(xiàn)代教學(xué)需求和學(xué)生特點(diǎn)創(chuàng)新現(xiàn)在的學(xué)生對(duì)新事物的渴望已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了課本中知識(shí)的容量，然而

13、課本知識(shí)又能廣泛的在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中存在著。利用多媒體教學(xué)手段能夠開發(fā)學(xué)生的視野達(dá)到開發(fā)學(xué)生應(yīng)用能力的作用，而傳統(tǒng)教學(xué)手段則可以更加靠近學(xué)生，通過(guò)心理學(xué)等手段引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。 （3）改變以往以教師為主體的教學(xué)方式一直以來(lái)我們物理教學(xué)方式都是以教師為主體，這是受到我們當(dāng)時(shí)社會(huì)的信息傳遞和教學(xué)設(shè)備所限制而無(wú)可奈何的一種教學(xué)方式。雖然這樣做，有利于學(xué)生接受知識(shí)，但是不利于學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的自主探討也不利于學(xué)生對(duì)知識(shí)的靈活應(yīng)用。現(xiàn)代物理教學(xué)的條件已經(jīng)有了很大的改善，我們完全可以做到讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，這也是新課程改革的基本思想。 四、選擇媒體和資源，還應(yīng)把握以下原則 （1）結(jié)合自身實(shí)際，量力而行。如果用粗制濫造的

14、動(dòng)畫來(lái)表現(xiàn)荷塘月色那淡淡的喜悅、淡淡的哀愁，是很吃力的，甚至有可能限制學(xué)生的想象力。在教學(xué)中一定要結(jié)合自身實(shí)際，量力而行，不要為了追時(shí)髦而把過(guò)多的精力放在動(dòng)畫制作上。不切實(shí)際地一味追求用動(dòng)畫，只能費(fèi)力不討好。 （2）代價(jià)最小化，效果最優(yōu)化。某教師在高中一年級(jí)物理自由落體運(yùn)動(dòng)的課堂導(dǎo)入部分采用視頻或動(dòng)畫播放蘋果落地的過(guò)程。高中一年級(jí)的學(xué)生完全能夠想象自由落體的過(guò)程，通過(guò)“拋粉筆”這個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作就完全可以順利地導(dǎo)人新課。動(dòng)畫雖然有很多優(yōu)點(diǎn)，但并不是用得越多越好，畢竟制作動(dòng)畫要浪費(fèi)一定的時(shí)間和精力。我們?cè)谶x擇媒體的時(shí)候要遵循“代價(jià)最小化”原則，用最小的代價(jià)換取最優(yōu)的教學(xué)效果。 （3）傳統(tǒng)與相結(jié)合。傳

15、統(tǒng)的媒體和資源有著其特有的優(yōu)勢(shì)，我們不要輕易放棄。比如板書，雖然不如P課件那么工整華麗，但它卻能夠表現(xiàn)教師在課堂上的靈感和思維的火花，使用起來(lái)得心應(yīng)手，而不像課件那樣需要提前準(zhǔn)備，不但如此，課件的準(zhǔn)備工作再充分，也不可能面面俱到。有時(shí)候一種媒體的優(yōu)勢(shì)，恰恰就是另一種媒體的劣勢(shì)，在應(yīng)用時(shí)應(yīng)取長(zhǎng)補(bǔ)短，綜合考慮。 在選擇教學(xué)媒體和資源的過(guò)程中雖然有很多規(guī)律和原則遵循和把握，但更多的收獲和發(fā)現(xiàn)還是應(yīng)該來(lái)自于實(shí)踐，只有在實(shí)踐中不斷摸索，才能找到最適合每一個(gè)教師自己課堂的選擇。英語(yǔ)教學(xué)中要利用教學(xué)情境，培養(yǎng)學(xué)生交流信息和思想感情傳遞的能力，合適的情境有利于學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)。 1 創(chuàng)設(shè)趣味情境，激發(fā)興趣 學(xué)生是

16、否對(duì)英語(yǔ)感興趣，英語(yǔ)教師起著關(guān)鍵的作用。首先，教師要努力使課堂教學(xué)形式多樣化，讓學(xué)生在課堂中感到新鮮、輕松，使學(xué)生喜歡英語(yǔ)課，喜歡學(xué)習(xí)英語(yǔ)。在教學(xué)head， face詞匯時(shí)，教師一定要打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，完全可以走到學(xué)生中間，輕輕地?fù)崦W(xué)生的頭、摸摸學(xué)生的臉，使學(xué)生感受到教師的親切、和藹，并置身于一種輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境中；其次，教師在課堂教學(xué)中應(yīng)滿懷激情，以豐富的body language 與facial expressions，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。在教單詞或句型時(shí)，我們老師可以帶領(lǐng)學(xué)生做相應(yīng)的動(dòng)作，像課本中Hobo與Eddie的對(duì)話，就可以模仿他們的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)和動(dòng)作，即使是夸張的動(dòng)作或朗讀語(yǔ)

17、調(diào)，學(xué)生們也會(huì)特別喜歡。除了這些，教師還可以讓學(xué)生在課前進(jìn)行熟悉話題的描述。例如：Whats the weather like today？ Its windy / sunny或What kind of TV programmes do you like best？ I likebest. Why do you like it best？ Because總之，作為英語(yǔ)教師要盡可能讓每一個(gè)學(xué)生在課堂中都有練說(shuō)的機(jī)會(huì)，并鼓勵(lì)每一個(gè)學(xué)生參與教學(xué)每一環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣。 2 運(yùn)用游戲，加強(qiáng)復(fù)習(xí) 在對(duì)話復(fù)習(xí)教學(xué)中設(shè)計(jì)適合學(xué)生的游戲情境，是寓教于樂(lè)的好方法，能幫助教師把單調(diào)乏味的復(fù)習(xí)工作變得生動(dòng)

18、活潑，為學(xué)生在輕松自然的氣氛中進(jìn)行語(yǔ)言操練創(chuàng)造了條件，使學(xué)生樂(lè)而好學(xué)。例如：在教9A Unit1 Star Signs描述人性格的詞匯分別放在盒子里，再準(zhǔn)備關(guān)于各項(xiàng)活動(dòng)的詞匯，如football， hiking等放在另一個(gè)盒子里。游戲開始時(shí)，一名學(xué)生從兩個(gè)盒子里各抽取張紙條，連起來(lái)說(shuō)一個(gè)句子。這樣，顯得形象、生動(dòng)、有趣。學(xué)生在游戲情境中深入角色、踴躍表演。在玩中學(xué)、在學(xué)中玩，這既符合孩子們樂(lè)于模仿與好玩的天性，又充分發(fā)揮了主觀能動(dòng)性與創(chuàng)造性，還調(diào)節(jié)了學(xué)習(xí)節(jié)奏。在愉快歡樂(lè)的氣氛中，鞏固了學(xué)到的語(yǔ)言知識(shí)，鍛煉了運(yùn)用語(yǔ)言的能力。 3 利用歌曲，展現(xiàn)情境 學(xué)生特別喜歡音樂(lè)、喜歡唱歌，優(yōu)美的音樂(lè)（歌曲）

19、伴隨著富有表情的對(duì)話，能把靜態(tài)的抽象的文字變成動(dòng)態(tài)的具體的語(yǔ)言交流情境，筆者經(jīng)常在每節(jié)課前讓學(xué)生聽(tīng)5分鐘的英語(yǔ)歌曲，如 take me to your heart； lemon tree等學(xué)生熟悉的歌曲，使學(xué)生身臨其境，投入到英語(yǔ)學(xué)習(xí)中感受到學(xué)習(xí)的快樂(lè)。歌曲作為英語(yǔ)課的開始，美妙的音樂(lè)常令人心曠神怡，其旋律、音韻、節(jié)奏常把人帶進(jìn)特有的意境中。課前集體哼唱英語(yǔ)歌，可調(diào)整學(xué)生的心態(tài)，啟發(fā)其作好上課的準(zhǔn)備。再也不會(huì)對(duì)英語(yǔ)課那么陌生。另外，值日學(xué)生作報(bào)告時(shí)插一段輕音樂(lè)，他說(shuō)得自然，同學(xué)們聽(tīng)得輕松?；叵肫鹩⒄Z(yǔ)入門階段“拼、讀導(dǎo)學(xué)模式”的教學(xué)，英語(yǔ)歌曲的確給師生帶來(lái)了滿足感。后期教學(xué)中，打招呼、數(shù)詞及名詞

20、復(fù)數(shù)教學(xué)、周日名稱的拼寫、月份季節(jié)的表達(dá)、家中作客、過(guò)生日、游戲活動(dòng)、起睡等功能項(xiàng)目相關(guān)的歌曲，都加強(qiáng)了學(xué)生對(duì)知識(shí)的鞏固和理解，觸動(dòng)學(xué)生的參與意識(shí)。 4 創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)想象 想象力是創(chuàng)造思維能力必不可少的有機(jī)組成部分，更是創(chuàng)造性人才必須具備的素質(zhì)。它對(duì)新知識(shí)的掌握進(jìn)行進(jìn)一步的深化。 在教學(xué)9A Unit 3 Teenage problems之后，為了鞏固所學(xué)內(nèi)容，進(jìn)一步開拓學(xué)生的思維，激發(fā)其想象力，筆者收集了一些社會(huì)群體問(wèn)題的圖片掛在黑板上。創(chuàng)設(shè)這一情境的目的是為學(xué)生提供一個(gè)可以充分發(fā)揮想象的空間。 T： Look at the pictures， please. Use your imagi

21、nation and try to talk about what other problems people have. S1： Maybe some people have nowhere to live. S2： Many people dont have enough money to buy houses and cars. S3： I think they need health care. S4：Perhaps people need a clean and harmless environment. T： I really appreciate what you have sa

22、id. No doubt many problems people have. 5 結(jié)語(yǔ) 教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)和運(yùn)用，可以激發(fā)學(xué)生的靈感和想象力，使學(xué)生在受到某種觸動(dòng)時(shí)自然而然地把思考范圍拓展開去，多向散射而使思維極具活力。為英語(yǔ)課教學(xué)注入新的活力。要提升高中英語(yǔ)課堂教學(xué)的有效性，英語(yǔ)教師還需自覺(jué)處理好授課進(jìn)度和學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)收獲之間的關(guān)系。進(jìn)度服從效果，看重學(xué)習(xí)所獲。英語(yǔ)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的語(yǔ)言學(xué)科，其水平的提高終究離不開學(xué)習(xí)者本人的反復(fù)領(lǐng)悟。教師的教永遠(yuǎn)是有限的，學(xué)生自覺(jué)主動(dòng)的學(xué)才是無(wú)限的。在課堂教學(xué)全過(guò)程中教師應(yīng)真正在乎的不是你如何教了多少，而是應(yīng)該密切關(guān)注學(xué)生到底學(xué)到了什么，學(xué)到了多少、掌握了多

23、少，關(guān)注學(xué)生是如何進(jìn)行思考和學(xué)習(xí)。共同堅(jiān)持知識(shí)過(guò)手落實(shí)和知識(shí)在學(xué)生身上的內(nèi)化，一步一個(gè)腳印，這樣教學(xué)效果才能經(jīng)得檢驗(yàn)。 一、前言 全日制義務(wù)教育音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)把“培養(yǎng)全面發(fā)展的高素質(zhì)人才”作為義務(wù)教育階段音樂(lè)教育的主要任務(wù)，這說(shuō)明素質(zhì)教育在音樂(lè)教學(xué)中具有重要地位。初中生藝術(shù)細(xì)胞的成長(zhǎng)發(fā)育尚處于萌芽階段，尤其需要加強(qiáng)藝術(shù)素養(yǎng)的熏陶。目前初中音樂(lè)教學(xué)使用的義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書（音樂(lè)），注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和創(chuàng)造性，在教材中融入了歌唱、欣賞、實(shí)踐等多元化的內(nèi)容，并實(shí)現(xiàn)了中西文化的結(jié)合。當(dāng)然，教材是一種基本的教學(xué)指引，如何更好地發(fā)揮音樂(lè)教師的主觀能動(dòng)性，通過(guò)教學(xué)方法的改革和發(fā)展提升學(xué)生的藝術(shù)素

24、養(yǎng)，仍是教學(xué)中的關(guān)鍵問(wèn)題。 二、解讀新課改下音樂(lè)教學(xué)中的素質(zhì)教育 義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書（音樂(lè)）的編寫、使用是為了提升學(xué)生的音樂(lè)素養(yǎng)，這與素質(zhì)教育的要求是一致的。從新課改的教材內(nèi)容上看，簡(jiǎn)單的模仿歌唱已經(jīng)不再是教學(xué)的全部?jī)?nèi)容，欣賞與創(chuàng)造性練習(xí)的比重大幅度增加。例如，七年級(jí)教材在曲目欣賞部分既包含了中國(guó)傳統(tǒng)曲目二泉映月，又包含了當(dāng)代經(jīng)典曲目東方之珠，國(guó)外著名曲目我的太陽(yáng)、我心永恒等也都囊括其中。這樣，學(xué)生在音樂(lè)課程的學(xué)習(xí)中就能夠率先掌握核心曲目所蘊(yùn)含的藝術(shù)特征，奠定較高的音樂(lè)素養(yǎng)基礎(chǔ)。因此，音樂(lè)教師應(yīng)當(dāng)首先從新教材中提煉素質(zhì)教育的內(nèi)在要求，進(jìn)而努力在教學(xué)實(shí)踐中以多種方法踐行。筆者認(rèn)為，初中生

25、音樂(lè)素質(zhì)教育的內(nèi)容主要包含以下四個(gè)方面： 以上四個(gè)方面的素質(zhì)從本質(zhì)上揭示了初中音樂(lè)教學(xué)的目標(biāo)和使命。事實(shí)上，從外延上看，它們都與音樂(lè)教學(xué)的實(shí)踐密不可分。 首先，理性素質(zhì)在于使學(xué)生掌握音樂(lè)的基本技能，這在教材中的歌唱練習(xí)部分得以體現(xiàn)。學(xué)生具備了音樂(lè)的理性素質(zhì)，就能準(zhǔn)確表現(xiàn)歌曲內(nèi)容。其次，感性素質(zhì)則是學(xué)生對(duì)音樂(lè)的鑒賞能力，這在教材中的曲目欣賞部分得以體現(xiàn)。學(xué)生在掌握音樂(lè)的基礎(chǔ)技能后，通過(guò)對(duì)不同曲目的傾聽(tīng)欣賞，能夠從感性的角度理解音樂(lè)美感。再次，情感素質(zhì)則是使學(xué)生從情感特色的角度出發(fā)進(jìn)行創(chuàng)造性活動(dòng)的能力，這在教材的實(shí)踐活動(dòng)部分得以體現(xiàn)。每個(gè)學(xué)生的情感素養(yǎng)不同，在音樂(lè)創(chuàng)造活動(dòng)中的表現(xiàn)也會(huì)不同。最后，身

26、心素質(zhì)則是初中音樂(lè)教學(xué)追求的最高目標(biāo)，通過(guò)藝術(shù)素養(yǎng)的熏陶使學(xué)生獲得身心健康和發(fā)展?jié)摿?。因此，理性分析新課改下音樂(lè)素質(zhì)教育的內(nèi)涵和外延，能加強(qiáng)對(duì)學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)的熏陶。 三、初中音樂(lè)教學(xué)中藝術(shù)素養(yǎng)熏陶的特殊性 1.初中音樂(lè)教學(xué)中藝術(shù)素養(yǎng)熏陶的重要性。在新課改推行以前，初中階段的音樂(lè)課程往往被認(rèn)為是“副科”，甚至被“主科”占據(jù)了時(shí)間。對(duì)于具備藝術(shù)專長(zhǎng)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，藝術(shù)素養(yǎng)的熏陶是不容忽視的，在初中階段廣泛吸收音樂(lè)藝術(shù)的精華，將會(huì)為今后藝術(shù)生涯的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而從更普遍的意義來(lái)看，初中生在音樂(lè)學(xué)習(xí)中所受到的藝術(shù)素養(yǎng)熏陶對(duì)其他科目的學(xué)習(xí)也具有積極的指導(dǎo)意義，仍以義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書（音樂(lè)）七年級(jí)

27、教材為例，下面分別摘錄部分事例闡述： 初中語(yǔ)文課程中有不少戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的文章，學(xué)生僅僅通過(guò)課文內(nèi)容的閱讀并不能完全理解紅軍抗戰(zhàn)、長(zhǎng)征的辛苦歷程，而借助多媒體方式則效果較好。初中音樂(lè)教材中的當(dāng)兵的人和中國(guó)人民解放軍進(jìn)行曲中激昂的曲調(diào)有助于激發(fā)學(xué)生內(nèi)心深處的共鳴，使他們感受到戰(zhàn)士的熱血沸騰。在音樂(lè)教學(xué)中，教師一般都會(huì)在教唱或欣賞前講述創(chuàng)作背景，這樣學(xué)生就更易理解語(yǔ)文課本中與其生活較遠(yuǎn)的文化內(nèi)容。 初中政治和歷史課程中也有不少涉及民族問(wèn)題的內(nèi)容。由于漢族學(xué)生較多，所以他們很難體會(huì)不同民族的風(fēng)格特點(diǎn)以及國(guó)家推行民族團(tuán)結(jié)政策的意義。而初中音樂(lè)教材中包含了許多民族曲目，如青春舞曲、烏夏克木卡姆達(dá)斯坦間奏曲、新

28、疆之歌、褐色的鵝等等，都有鮮明的民族特色，學(xué)生能夠從中感受到不同民族的藝術(shù)特色，增強(qiáng)對(duì)民族問(wèn)題的興趣，帶動(dòng)政治和歷史課程學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。 2.初中音樂(lè)教學(xué)中藝術(shù)素養(yǎng)熏陶的問(wèn)題。初中生正處于青春期，在此階段，學(xué)生的思想性格比較活躍，甚至?xí)a(chǎn)生叛逆思想。所以要針對(duì)學(xué)生音樂(lè)學(xué)習(xí)中的問(wèn)題，進(jìn)行因勢(shì)利導(dǎo)。 首先，音樂(lè)藝術(shù)素養(yǎng)是一個(gè)廣義的概念，它要求學(xué)生歷史地、全面地看待音樂(lè)曲目，欣賞曲目的創(chuàng)作價(jià)值。但初中生對(duì)相對(duì)久遠(yuǎn)的音樂(lè)曲目沒(méi)有多少興趣，例如，筆者在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在欣賞二泉映月的過(guò)程中不夠?qū)Ｗⅲ械膶W(xué)生反應(yīng)，他們不容易理解曲目的內(nèi)涵。所以如何引導(dǎo)學(xué)生全方位地接受音樂(lè)素養(yǎng)的熏陶是教學(xué)中的首要問(wèn)題。 其次

29、，學(xué)生在家長(zhǎng)和教師的日常督促下，更重視中考科目的學(xué)習(xí)，對(duì)于音樂(lè)課程則重視不夠。加之音樂(lè)課程的考核簡(jiǎn)單，學(xué)生通過(guò)音樂(lè)課程的學(xué)習(xí)所得有限。很多時(shí)候，他們只是被動(dòng)完成音樂(lè)課的任務(wù)，在藝術(shù)素養(yǎng)的熏陶方面還需提升。 最后，音樂(lè)課程中偏重理論的內(nèi)容，或是不足以引起學(xué)生興趣的內(nèi)容，他們大多不能主動(dòng)配合教師的教學(xué)。他們更喜歡具有活動(dòng)性的教學(xué)內(nèi)容，因此，如果能夠在活動(dòng)當(dāng)中學(xué)習(xí)音樂(lè)知識(shí)，就易提高他們的藝術(shù)熏陶。 四、音樂(lè)教學(xué)對(duì)初中生藝術(shù)素養(yǎng)熏陶的改革方向 根據(jù)新課改的導(dǎo)向以及初中生音樂(lè)藝術(shù)素養(yǎng)熏陶的特殊性，筆者認(rèn)為，教師在使用義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書（音樂(lè)）的同時(shí)，要多角度開發(fā)符合初中生需求特點(diǎn)的教學(xué)方法，引導(dǎo)

30、他們主動(dòng)融入音樂(lè)課程的學(xué)習(xí)當(dāng)中。具體來(lái)講，多元化音樂(lè)教學(xué)方法與傳統(tǒng)教學(xué)方法的不同可以用下圖來(lái)表現(xiàn)： 從圖中可以看到，與傳統(tǒng)教學(xué)模式相比，多元化音樂(lè)教學(xué)具有以下優(yōu)勢(shì)： 首先，能提高初中生的審美能力。多元化音樂(lè)教學(xué)的審美功能，是指通過(guò)音樂(lè)教育使初中生提高音樂(lè)審美能力，學(xué)會(huì)感受音樂(lè)美，鑒賞音樂(lè)美、創(chuàng)造音樂(lè)美，從而使學(xué)生受到音樂(lè)美的陶冶和塑造，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。 其次，對(duì)初中生具有陶冶情操、凈化心靈、完善人格的作用。多元化音樂(lè)教學(xué)的審美功能絕不僅限于培養(yǎng)初中生的音樂(lè)審美能力，它對(duì)學(xué)生心靈的凈化和陶冶也具有重要作用。初中生通過(guò)對(duì)音樂(lè)作品的情感體驗(yàn)，產(chǎn)生心理的愉悅，獲得審美享受，進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)人生、未來(lái)的初步感悟

31、，并使心靈在震撼中受到陶冶，得到升華。 再次，對(duì)初中生具有發(fā)展智力、集中注意力、培養(yǎng)想象力和創(chuàng)造力的作用。無(wú)論是情感體驗(yàn)，還是文化素養(yǎng)的培養(yǎng)等都具有益智功能，對(duì)發(fā)展人的知覺(jué)能力有很大作用。聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)等知覺(jué)能力是智力的重要內(nèi)容，而音樂(lè)最擅長(zhǎng)培養(yǎng)學(xué)生的聽(tīng)覺(jué)能力，并能使他們的整體學(xué)習(xí)能力得到提升。 最后，具有促進(jìn)初中生身心健康的作用。初中生在青春期階段尤其需要身心健康的輔導(dǎo)。音樂(lè)教學(xué)能調(diào)節(jié)人的情趣、促進(jìn)身心健康，可以說(shuō)是一門情感的藝術(shù)，它以悅耳的音響作用于人的興奮神經(jīng)，調(diào)節(jié)情緒、減輕壓力等等，這些都對(duì)初中生具有重要的促進(jìn)作用。 因此，運(yùn)用多元化的方法實(shí)踐義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書（音樂(lè)）的教學(xué)

32、是配合新課改工作、加強(qiáng)初中生藝術(shù)素養(yǎng)熏陶的重要舉措。 五、音樂(lè)教學(xué)中對(duì)初中生藝術(shù)素養(yǎng)熏陶的實(shí)施對(duì)策 創(chuàng)新是最重要的，要在新課改的指導(dǎo)下努力開拓新的教學(xué)方式，將教材內(nèi)容與新的教學(xué)方法相融合，主要有以下幾種方法：在四年來(lái)的高考作文指導(dǎo)過(guò)程中，我不無(wú)遺憾地發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)一部分同學(xué)的作文不成功，并非因?yàn)樗枷氩簧羁獭?nèi)容不豐富或沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，而是不具備基本的作文常識(shí)和基本功條件。文章結(jié)構(gòu)凌亂，詞不達(dá)意，個(gè)別同學(xué)的作文還常常沒(méi)有題目，更多同學(xué)的作文則不具備任何文體特色。學(xué)生作文究竟“差”在哪里？為什么對(duì)他們輔導(dǎo)用力不小而收效不大？數(shù)百次的作文訓(xùn)練為什么就不能使學(xué)生寫作水平有令人滿意的提高？這些問(wèn)題長(zhǎng)久地困擾著

33、我。針對(duì)目前作文教學(xué)的實(shí)際和自己的教學(xué)體會(huì)，我認(rèn)為能否準(zhǔn)確確定寫作訓(xùn)練的立足點(diǎn)是作文教學(xué)成敗的關(guān)鍵，而寫作訓(xùn)練立足點(diǎn)的確立則應(yīng)注意以下幾個(gè)方面。 一、重視對(duì)學(xué)生寫作品質(zhì)的培養(yǎng) 寫作品質(zhì)是學(xué)生面對(duì)寫作訓(xùn)練時(shí)所采取的寫作態(tài)度、寫作方法及寫作習(xí)慣。良好的寫作品質(zhì)包括以下內(nèi)容：作文時(shí)，認(rèn)真地分析提煉中心，認(rèn)真地選材，認(rèn)真地布局謀篇；作文完成后，反復(fù)地修改，對(duì)教師的點(diǎn)評(píng)高度重視；以后作文時(shí)竭盡全力克服以往作文中出現(xiàn)的缺點(diǎn)，使自己的作文日臻完善。而我們的同學(xué)恰恰相反，動(dòng)筆之前，幾乎不假思索，把感覺(jué)當(dāng)作中心，想到哪寫到哪，根本就沒(méi)有布局謀篇的意識(shí)，對(duì)教師的點(diǎn)評(píng)更是視而不見(jiàn)，這次作文出現(xiàn)的問(wèn)題，下次作文時(shí)依然

34、如故。這樣的訓(xùn)練，別說(shuō)十年，就是二十年、三十年，也絕不能使作文水平提高。因而，寫作訓(xùn)練應(yīng)首先立足于寫作品質(zhì)的培養(yǎng)。 二、打破“隨心所欲”的訓(xùn)練格局，使作文教學(xué)有章可循 我曾和一名作文沒(méi)寫題目的學(xué)生進(jìn)行了交流，他告訴我沒(méi)寫題目的原因是開始不知該擬定個(gè)什么題目，就先隨心所欲地寫，打算寫完后再根據(jù)所寫內(nèi)容總結(jié)個(gè)題目，結(jié)果忘記了。我們應(yīng)該想到，今天我們面對(duì)的是應(yīng)試作文而并非文學(xué)創(chuàng)作，文學(xué)創(chuàng)作是該重視靈感，關(guān)注心性，忌諱“主題先行”。但作為應(yīng)試作文，大可先確定題目，確定文體，然后圍繞主題選材，根據(jù)文體的特色安排結(jié)構(gòu)、確定語(yǔ)言風(fēng)格，也就是說(shuō)可先有題而后成文。但我們寫作訓(xùn)練的題目往往過(guò)于寬泛，特別是話題作文

35、立意自定、文體自選、題目自擬的要求，更使作文訓(xùn)練隨意性強(qiáng)，制約性不足。這種“寬容”使大家運(yùn)用語(yǔ)言好似做“自由體操”，想怎么寫就怎么寫。而認(rèn)為話題作文就是隨意自由地訴諸筆端，那是對(duì)話題作文的誤解。舉個(gè)例子，就文體不限一條而言，只是說(shuō)你在選擇文體的時(shí)候，可以選議論文、說(shuō)明文、記敘文，抑或是散文或小說(shuō)之類，很自由。但一旦確定，就應(yīng)該嚴(yán)格地遵守你所選定的這一文體的文體特征：必須合乎既定中心，必須用規(guī)定的材料，必須講究順序，必須準(zhǔn)確表達(dá)。訓(xùn)練一段時(shí)間后，同學(xué)們的作文可能會(huì)規(guī)范些，從而能更符合應(yīng)試作文的要求。 三、引導(dǎo)學(xué)生到生活中去采集和積累語(yǔ)言素材 作文布局成竹在胸之后，就需用語(yǔ)言來(lái)表現(xiàn)了。生動(dòng)形象、豐

36、富簡(jiǎn)明的群眾口頭語(yǔ)的靈活運(yùn)用，能使語(yǔ)言的表現(xiàn)力更加突出。如：書面語(yǔ)常說(shuō)的“具體問(wèn)題具體分析”，若用“到什么山上唱什么歌”來(lái)表達(dá)，書面語(yǔ)常說(shuō)的“解決問(wèn)題要針對(duì)不同的對(duì)象，采取不同的方法”，若用“一把鑰匙開一把鎖”來(lái)表述，語(yǔ)言的形象性就會(huì)增強(qiáng)，文章也就顯得生動(dòng)多了。只有向生活汲取、運(yùn)用這些形象生動(dòng)的語(yǔ)言，才能不斷提高學(xué)生的語(yǔ)言修養(yǎng)。 四、以精讀為基礎(chǔ)指導(dǎo)習(xí)作 精讀是指對(duì)閱讀材料從字、詞、句到整體結(jié)構(gòu)、思想內(nèi)容等方面做深入透徹的分析思考。在高中的前五個(gè)學(xué)期，應(yīng)最大限度地發(fā)揮教材的作用，而在高三綜合復(fù)習(xí)階段，則可立足于現(xiàn)代文閱讀材料。精選出來(lái)供學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)代文閱讀訓(xùn)練的材料，一般來(lái)說(shuō)都是典范的現(xiàn)代文。根

37、據(jù)現(xiàn)代文閱讀的要求，閱讀材料中具有特色的字、詞、句、標(biāo)點(diǎn)、以及文章的篇章結(jié)構(gòu)、寫法特點(diǎn)等都應(yīng)分析和思考。這種做法，對(duì)提高學(xué)生寫作水平來(lái)說(shuō)，是一種既方便又現(xiàn)實(shí)的方法。古人有“勞于讀書，逸于作文”的提法，元朝程端禮在程氏家塾讀書分年日程中形象而生動(dòng)地表述過(guò)讀書與寫作的關(guān)系讀書要花氣力，作文要識(shí)“?！?，不精讀范文，就不識(shí)更不得“?！??？梢?jiàn)，不以精讀為基礎(chǔ)，提高寫作水平就要走許多彎路。 數(shù)學(xué)教學(xué)的關(guān)鍵在于激活學(xué)生的思維，使學(xué)生利用手中的現(xiàn)實(shí)的材料，從中抽象出數(shù)學(xué)問(wèn)題，建立數(shù)學(xué)模型，然后進(jìn)行推理、計(jì)算、論證，從而達(dá)到學(xué)數(shù)學(xué)、用數(shù)學(xué)的目的。新課程標(biāo)準(zhǔn)提出“讓人人學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)，讓不同的人學(xué)不同的數(shù)學(xué)，在數(shù)

38、學(xué)上得到不同的發(fā)展”，體現(xiàn)了以人為本的數(shù)學(xué)教育新理念。因此，在數(shù)學(xué)教學(xué)工作中，通過(guò)師生互動(dòng)，設(shè)置問(wèn)題情境，激活學(xué)生思維，是實(shí)現(xiàn)這一目的的重要手段之一。 一、制造懸念，激發(fā)學(xué)生的求知欲 譬如，在講解冪這一節(jié)時(shí)，我設(shè)計(jì)了這樣的一個(gè)問(wèn)題：請(qǐng)同學(xué)們拿出一張白紙，進(jìn)行折疊，用以引入冪的概念。再進(jìn)一步地設(shè)問(wèn)：如果一張白紙的厚度為0.08mm，你將這張紙折疊30次，那么紙的厚度為多少呢？問(wèn)題的提出，會(huì)引起學(xué)生極大的疑問(wèn)和爭(zhēng)議，出現(xiàn)各種各樣的猜測(cè)，有的學(xué)生認(rèn)為這只是一個(gè)微不足道的小數(shù)目，有的學(xué)生在苦思冥想而得不出結(jié)果。這時(shí)，老師說(shuō)出“紙的厚度比珠穆朗瑪峰還要高”，會(huì)引起學(xué)生的一片騷動(dòng)，繼而產(chǎn)生驚訝，轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)

39、的動(dòng)力，對(duì)冪的運(yùn)算產(chǎn)生極大的興趣，算一算，從而將驚訝轉(zhuǎn)化為探究知識(shí)的內(nèi)驅(qū)力，完成了注意力的轉(zhuǎn)移和知識(shí)的遷移。 二、利用情感因素，挖掘思維潛力 情感是一種強(qiáng)有力的、穩(wěn)定而深厚的情緒狀態(tài)，一個(gè)人的思想只有被深厚的情感滲透時(shí)，才能引起積極的注意、記憶、思維，并獲得克服困難的力量。正如列寧所說(shuō)：“沒(méi)有人的情感，就從來(lái)沒(méi)有也不可能有人對(duì)真理的追求?！币虼耍诮虒W(xué)過(guò)程中，要充分利用課本中的有關(guān)知識(shí)，運(yùn)用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行情感的投入。 我們的古代有著燦爛的數(shù)學(xué)文化，在數(shù)學(xué)領(lǐng)域的研究上有著輝煌的一頁(yè)?，F(xiàn)行教材中，有許多的內(nèi)容是我國(guó)首先研究發(fā)展的。在講圓時(shí)，向?qū)W生介紹劉徽、祖沖之對(duì)圓周率的研究所作的貢獻(xiàn)

40、，以及割圓術(shù)對(duì)現(xiàn)代數(shù)學(xué)微積分的研究的重要作用；講解多項(xiàng)式的乘法一節(jié)，讓學(xué)生計(jì)算（a+b）2、（a+b）3、（a+b）4并把系數(shù)加以整理，向?qū)W生說(shuō)明楊輝三角是由我國(guó)數(shù)學(xué)家楊輝首先發(fā)現(xiàn)的，比歐洲的帕斯卡的發(fā)現(xiàn)還要早七百多年古代的事例舉不勝舉，在數(shù)學(xué)課本中有多處有所涉及。通過(guò)滲透這些信息，能激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情和為國(guó)家興旺而努力學(xué)習(xí)的信心，增強(qiáng)民族自尊心、自信心和民族責(zé)任感。學(xué)校地處貧困山區(qū)，經(jīng)濟(jì)很不發(fā)達(dá)，人們的思想意識(shí)比較落后，但是石材相當(dāng)豐富，文化底蘊(yùn)的薄弱阻礙了石材業(yè)的發(fā)展，只出產(chǎn)一些毛料而不能進(jìn)行深加工，從而大大地制約了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。在幾何教學(xué)過(guò)程中，可不時(shí)地向?qū)W生滲透美感教育，講明當(dāng)?shù)?/p>

41、經(jīng)濟(jì)的美好前景，將外部的壓力轉(zhuǎn)化為學(xué)生的內(nèi)驅(qū)力。 三、實(shí)際問(wèn)題切入，學(xué)以致用 譬如，在講解平行四邊形時(shí)，我設(shè)計(jì)了這樣一個(gè)題目： 某公園內(nèi)有一四邊形的小湖，如圖所示，在ABCD四個(gè)頂點(diǎn)各有一棵老銀杏樹（國(guó)家保護(hù)植物）。鑒于要擴(kuò)大游覽零售規(guī)模，改為游艇樂(lè)園，需要把它改建成一個(gè)面積為原來(lái)的四邊形的2倍的平行四邊形。假如讓你來(lái)當(dāng)設(shè)計(jì)師，要求：1.銀杏樹不能浸泡在水中；2.銀杏樹仍在原來(lái)的位置，不能挪移。請(qǐng)你設(shè)計(jì)出方案，并畫出示意圖。 出示問(wèn)題后，讓學(xué)生分組探究，進(jìn)行討論，集體探索，將實(shí)際問(wèn)題轉(zhuǎn)化為數(shù)學(xué)問(wèn)題，運(yùn)用集體的智慧完成解答。這樣，既體現(xiàn)了數(shù)學(xué)來(lái)源于實(shí)際又用于解決實(shí)際問(wèn)題的特性，而且在知識(shí)運(yùn)用上采

42、用了歸納、轉(zhuǎn)化的數(shù)學(xué)思想和方法，形式上采取分組討論，培養(yǎng)了學(xué)生集體協(xié)作的精神。這種做法有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)、用數(shù)學(xué)的意識(shí)，挖掘內(nèi)在潛力，提高學(xué)習(xí)興趣。 四、情境導(dǎo)入，激發(fā)興趣 北京師范大學(xué)出版的七年級(jí)數(shù)學(xué)，講授“停留在黑磚上的概率”一節(jié)時(shí)，可用電腦顯示這樣一幅動(dòng)畫：右圖是臥室和書房地板示意圖，圖中每一塊磚除顏色外完全相同。一只小貓分別在臥室和書房中自由地走來(lái)走去，并隨意停留在某塊方磚上。在哪個(gè)房間里，小貓停留在黑磚上的概率大？此處把這一有趣的問(wèn)題作為教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)，再輔以動(dòng)畫、解說(shuō)，創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，喚起了學(xué)生的好奇心，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲，為探究、發(fā)現(xiàn)新知識(shí)創(chuàng)造了一個(gè)最佳的心態(tài)、良好的氛圍

43、和認(rèn)知環(huán)境。 五、舊知識(shí)引入，加強(qiáng)知識(shí)間的聯(lián)系 譬如，在講解“圓中的比例線段”中的“相交弦定理”時(shí)，出示這樣一道復(fù)習(xí)題：已知（如圖）弦AB、CD相交于圓中一點(diǎn)P，求證PA?PB=PC?PD。出示問(wèn)題后，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)分析討論，很快就可以得到解答。此時(shí)，教師再適時(shí)地進(jìn)行點(diǎn)撥，讓學(xué)生通過(guò)討論、探究、歸納，使所得的結(jié)論語(yǔ)言化，就得到了相交弦定理。把新知識(shí)化為學(xué)生能通過(guò)自己動(dòng)手操作、例證的題目，可以使學(xué)生在不知不覺(jué)中發(fā)生知識(shí)的遷移，使知識(shí)得到內(nèi)化，而且所學(xué)的知識(shí)也得到了強(qiáng)化。 數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)的提高，是要非下苦功不可，由于數(shù)學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)而決定了數(shù)學(xué)教學(xué)中還能單純地只為成績(jī)而使學(xué)生陷于題海當(dāng)中?！傲己玫拈_端等

44、于成功的一半”，只要抓好課堂導(dǎo)入這一環(huán)節(jié)，就等于抓住了學(xué)生思維。在教學(xué)中，再輔以觀察、討論、歸納、推理、猜想等，培養(yǎng)學(xué)生良好的思維品質(zhì)和學(xué)習(xí)意志，大膽探索創(chuàng)新，就能適應(yīng)日新月異的信息時(shí)代，為終身學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。RENAConsultants建材家居終端管理實(shí)戰(zhàn)工具容納營(yíng)銷咨詢中心2012年8月上海中國(guó)文件密級(jí)容納咨詢建材家居研究中此報(bào)告僅供容納咨詢內(nèi)部使用構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制用六大板塊解構(gòu)容納建材營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵問(wèn)題模塊庫(kù)(2)品板塊終端板塊板塊渠道板塊服務(wù)板塊管理板塊終端選址1終端體驗(yàn)區(qū)域市場(chǎng)定位口各類型終端確定:旗艦店、一級(jí)店、二級(jí)店口終端類型體驗(yàn)要點(diǎn)挖掘:售前體驗(yàn)、售中體驗(yàn)、售后商

45、圈分析體驗(yàn)口店的位置和大小確定口體驗(yàn)內(nèi)容:硬終端(產(chǎn)品陳列、門頭口店的及成本等)、軟終端(服務(wù)、咨詢等)2終端出樣2終端日常管理口終端類型確定:旗艦店店、二級(jí)店口終端基本管理口出樣組合:體驗(yàn)+展示終端服務(wù)管理口出樣內(nèi)容:體驗(yàn)內(nèi)容+展示內(nèi)容口終端形象管理終端促銷管理終端考核管理RCNA專業(yè)實(shí)效卓越 Expert Effectivity Excellence終端選址模塊終端選址是終端打造的前提和基礎(chǔ),區(qū)域市場(chǎng)定位及商圈分析是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的整體環(huán)境做細(xì)致、深入的分析,結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)確定終端類型、終端大小及開店成本終端選址終端體驗(yàn)終端出樣終端日常管理區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行全面分析,清晰準(zhǔn)確的區(qū)區(qū)域市場(chǎng)定位域

46、市場(chǎng)的定位對(duì)企業(yè)終端規(guī)劃有巨大的指終端類型及形式結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)定位及企業(yè)終端規(guī)劃,確定終端選址模塊企業(yè)的終端類型及形式,是終端建設(shè)及推同的商圈有各自不同的商業(yè)特征,透各類型終端選址商圈分析的商圈分析對(duì)企業(yè)進(jìn)行終端決策有重大的確定店的大小終端規(guī)劃進(jìn)行實(shí)施的關(guān)鍵步驟,也影響著開店成本開店成本是企業(yè)進(jìn)行終端規(guī)劃的重要內(nèi)容有助于企業(yè)立足于實(shí)際,終端決策更加實(shí)RCNA專業(yè)實(shí)效卓越 Expert Effectivity Excellence終端選址模塊區(qū)域市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析品牌:將品牌的定品現(xiàn)狀:品牌現(xiàn)狀、產(chǎn)品現(xiàn)狀、價(jià)格現(xiàn)狀、渠道現(xiàn)狀位和品牌價(jià)值與競(jìng)品定位:競(jìng)品定位的目標(biāo)人群或市場(chǎng)定位互相匹競(jìng)品銷售模式:

47、不同競(jìng)品的銷售模式的差異性競(jìng)爭(zhēng)者政策:各類竟品的政策的特征產(chǎn)品:將產(chǎn)品的目競(jìng)品主打品類:競(jìng)品主打品類的銷量及消費(fèi)者反饋合匹配分析4標(biāo)人群相匹配競(jìng)品數(shù)目:不同定位的競(jìng)品的數(shù)量?jī)r(jià)格:將區(qū)域市場(chǎng)地位與產(chǎn)品的銷售區(qū)域市場(chǎng)容量測(cè)算價(jià)格互相匹配渠道:區(qū)域市場(chǎng)定區(qū)域市場(chǎng)定位位與企業(yè)的渠道規(guī)測(cè)算方法:將幾個(gè)(57個(gè))劃及策略互相匹配流品牌的銷售總額相加,然后估算他們的權(quán)重,同時(shí)估算各品牌的市場(chǎng)地占區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)特征集中度:集中體現(xiàn)了市場(chǎng)征分類:品質(zhì)型、價(jià)格型、情感型的競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度,是企設(shè)計(jì)型、安全型、服務(wù)型業(yè)與企業(yè)間在數(shù)量、規(guī)模王的表現(xiàn)形式:如消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)品份額上的關(guān)系及由此決定質(zhì)是最重要的關(guān)注點(diǎn),其他因素都

48、忽略,則的競(jìng)爭(zhēng)形式的總和是品質(zhì)型,不同的消費(fèi)特征有不同的表現(xiàn)形RENA專業(yè)實(shí)效卓越 Expert Effectivity Excellence終端選址模塊終端類型及形式終端類型終端形式特征說(shuō)明舉例所處地段極佳,客流極強(qiáng),是銷售極好之樣板店,是高級(jí)別的品牌形象展旗艦店店,也是消費(fèi)者體驗(yàn)的重要場(chǎng)所,方太(徐匯店)對(duì)于服務(wù)、終端形象、經(jīng)營(yíng)面積、購(gòu)物環(huán)境有極高的要求,建設(shè)及經(jīng)營(yíng)的成本高地段位置僅次于旗艦店,兼顧展示與街邊店一級(jí)店體驗(yàn),對(duì)于服務(wù)、終端形象、經(jīng)營(yíng)面積、購(gòu)物環(huán)境有較高要求,成本比旗科勒(宜山路店)艦店低受地理位置的限制,經(jīng)營(yíng)面積小,以級(jí)店展示為主,體驗(yàn)內(nèi)容及形式單一,運(yùn)樂(lè)家衛(wèi)浴(宜山路營(yíng)成本

49、低,分布廣泛店)于賣場(chǎng)的依賴性大,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)還需與喜盈門圣象地極賣場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)面積小,運(yùn)營(yíng)成本低店中店級(jí)店購(gòu)物環(huán)境難以保證,對(duì)賣場(chǎng)的依性喜盈門一TATA門業(yè)RCNA專業(yè)實(shí)效卓越 Expert Effectivity Excellence終端選址模塊商圈分析商圈位置商圈內(nèi)的競(jìng)品交通狀況竟品數(shù)量,直接反應(yīng)出商圈內(nèi)交通便利性是衡量商勺竟?fàn)幖ち页潭燃熬範(fàn)幐窬侄ㄎ坏囊粋€(gè)重要指標(biāo)竟品檔次檔次的競(jìng)品滿足不同消費(fèi)地理區(qū)域特征的消費(fèi)者需求商圈基本分布在市中竟品定位,相同的定位意味著相同或相似的目標(biāo)人群地理位置不同決定了商竟品店的類型及形式,店的類圈的市場(chǎng)地位不同型、形式、服務(wù)、產(chǎn)品極度同質(zhì)商圈商圈輻射商圈定位競(jìng)品數(shù)量,直接反應(yīng)出商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度及竟商圈內(nèi)品牌的定位與商圈的定位有較高爭(zhēng)格局勺一致性競(jìng)品檔次,不同檔次的競(jìng)品滿足不同商圈內(nèi)品牌的價(jià)消費(fèi)特征的消費(fèi)者需求商圈內(nèi)各品牌產(chǎn)品的價(jià)格從側(cè)面反映出競(jìng)品定位,相同的定位意個(gè)品牌的定位,從而反應(yīng)商圈的定位味著相同或相似的目標(biāo)人商圈內(nèi)品牌的品質(zhì)商圈內(nèi)各品牌產(chǎn)品的品質(zhì)對(duì)商圈的口碑競(jìng)品店的類型及形式,店有較大的影響,劣質(zhì)產(chǎn)品將嚴(yán)重該商圈的類型、形式、服務(wù)、產(chǎn)的形象RENA回質(zhì)化,竟?fàn)幰簿蛯I(yè)