輕燒氧化鎂項目策劃商業(yè)計劃指導(dǎo)書

1、59/59四川漢源縣嘉源鎂廠輕燒氧化鎂項目商業(yè)打算書出版時刻：年 月指定聯(lián)系人職務(wù) 電話號碼傳真機號碼電子郵件地址國家、都市郵政編碼網(wǎng)址保密須知本商業(yè)打算書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于四川漢源縣嘉源鎂廠。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本打算書后,收件人應(yīng)即刻確認,并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本打算書所述項目,請按上述地址盡快將本打算書完整退回；2）在沒有取得四川漢源縣嘉源鎂廠的書面同意前,收件人不得將本打算書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3)應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本打算書所提供的所有機密資料。本商業(yè)打算書不可用作銷

2、售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)打算編號： 授方：簽字:公司:成都金榜信用治理咨詢有限公司日期:目 錄第一章、摘要.3第二章 公司介紹. 2.1 宗旨.公司簡介.7項目市場前景.8公司戰(zhàn)略.1公司優(yōu)勢10融資需求11第三章產(chǎn)品介紹.1 3.1 產(chǎn)品簡介11 3.2 工藝流程.產(chǎn)品生產(chǎn).3科研開發(fā).1產(chǎn)品成本操縱.5產(chǎn)品市場前景.15產(chǎn)品包裝.17第四章 公司治理17 .1 治理隊伍狀況.1 4 組織結(jié)構(gòu).743要緊治理人員.184.4制度設(shè)計和實施.1第五章 營銷打算.95.1 綜述.19 52市場分析20 5.3競爭對手分析.254市場趨勢預(yù)測. .市場定位.25 5. 營銷策略

3、.2財務(wù)打算.6.1財務(wù)概述.286.2財務(wù)分析28第七章 風(fēng)險性分析.337.1 市場風(fēng)險.34.2 政策性風(fēng)險.347.3 技術(shù)風(fēng)險.374經(jīng)營治理風(fēng)險.5.5 人才風(fēng)險.3第八章 投資退出機制.36附注材料.38第一章摘要一、宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是：質(zhì)量第一、用戶至上。本公司是一家處于創(chuàng)始時期的公司。四川漢源縣嘉源鎂廠的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司,法定地址：四川漢源縣皇木。本公司生產(chǎn)生產(chǎn)的產(chǎn)品要緊是輕燒氧化鎂。公司在技術(shù)方面比較有優(yōu)勢,目前生產(chǎn)的輕燒氧化鎂是用本公司自行設(shè)計的立式反射爐，該設(shè)備比較先進,在漢源得到了推廣,經(jīng)實踐證明了其先進性。目前市場上，氧化鎂銷售一直處于供不應(yīng)求狀

4、態(tài),市場機遇好，是組建嘉源鎂廠的最好時機。現(xiàn)在嘉源鎂廠處在需要接著組建的狀態(tài)下。為實施我們的打算，我們需要575.15萬元的投資額，用于下列目的:為了接著建設(shè)進展設(shè)施、生產(chǎn)設(shè)施,增加生產(chǎn),擴大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。增加銷售量、促進和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。增強科研開發(fā)強勁性,以便提高生產(chǎn)的質(zhì)量和數(shù)量，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。二、我們的產(chǎn)品和服務(wù):輕燒氧化鎂是用碳酸鎂礦(菱鎂礦）經(jīng)725攝氏度900攝氏度的溫度熔燒而成。它的用途廣泛,資源豐富。全國五大菱鎂基地，其中遼寧營口，河北邢臺，山東萊州和內(nèi)蒙古的鎂資源開發(fā)較早,已形成規(guī)模。而西南地區(qū)的漢源是惟一在南方儲藏量大、質(zhì)量高的菱鎂基地。目

5、前只是小規(guī)模開發(fā)。本基地的原礦碳酸鎂含量平均在0-0%。碳酸鈣含量平均在3-14%，是目前中國惟一生產(chǎn)高鈣鎂的合格原料。該礦儲量大的幾個基地分不在60萬噸、230萬噸、1200萬噸,氧化鎂（Mgo)用途廣泛，其用途是:生產(chǎn)高級耐火鎂碳磚、高鈣鎂磚、高耐火粉，其用量大、銷路廣,是鋼鐵冶煉不可少的耐火材料。鋼鐵冶煉脫硫，也用于造紙業(yè)作吸浮劑,其用量大。生產(chǎn)輕質(zhì)鋼材(高層建筑隔墻板、磚、琉璃瓦等)、其性能是重量輕、放水、防火、隔熱、隔音，是目前國家推廣的新型輕質(zhì)建材。生產(chǎn)碳酸鎂,用于生產(chǎn)鎂碳磚及其他化學(xué)制劑。藥用硫酸鎂、氧化鎂，經(jīng)處理后用于醫(yī)學(xué)（醫(yī)用硫酸鎂）。生產(chǎn)陶瓷。用于瓷釉,也用于生產(chǎn)地磚、內(nèi)外

6、墻磚、人造大理石、人造花崗巖、建材及內(nèi)外輕質(zhì)墻磚。組建該廠的打算和規(guī)模,年生產(chǎn)能力達8.16萬噸。目前，我們的生產(chǎn)處于籌建時期。我們打算按著這種打算接著籌建并擴大我們的生產(chǎn)線。本公司面臨的問題是資金不足，故需通過融資以解決。我們要緊生產(chǎn)的產(chǎn)品輕燒氧化鎂質(zhì)量高,緣故是生產(chǎn)設(shè)備是有我公司研制開發(fā)的，我公司的技術(shù)比較高，同時有接著開發(fā)的潛力。另外,我們有市場優(yōu)勢，緣故是我們擁有技術(shù)優(yōu)勢。三、市場定位（目標市場）：我們把我們的市場定位在生產(chǎn)輕燒氧化鎂等產(chǎn)品。依照市場資源和調(diào)查顯示，目前那個市場處于供不應(yīng)求的狀態(tài),產(chǎn)品的銷售是不成問題的。四、競爭:我們的競爭對手是國內(nèi)的氧化鎂生產(chǎn)廠家，但由于各個廠家規(guī)模

7、較小,產(chǎn)量遠遠不能滿足市場需求。故所謂的競爭對手不足為懼。我們的產(chǎn)品是一流的，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢,緣故是我們地理位置好，產(chǎn)品的質(zhì)量高，成本低,真正達到了物美價廉。五、治理：我們的治理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的打算。這些治理人員差不多上原漢源縣皇木磷化工廠的治理人員，他們經(jīng)驗豐富,熟悉地理環(huán)境和市場。姓名,男/女,具體職位。他她具有具體年數(shù)年的工作經(jīng)驗，有具體年數(shù)年的市場經(jīng)驗,有具體年數(shù)年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,有具體年數(shù)年的其它訓(xùn)練科目的經(jīng)驗。姓名，男/女，具體職位。他/她具有具體年數(shù)年的工作經(jīng)驗,有具體年數(shù)年的市場經(jīng)驗,有具體年數(shù) 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,有具體年數(shù)年的其它訓(xùn)練科目的經(jīng)驗。六、資

8、金需求：我們正在尋求575.15萬元的資金支持，這筆資金用于設(shè)備的購置和廠方和辦公用地，以及職工宿舍和食堂等建筑。我們采納和投資方相協(xié)商，爭取采納對各方都有利的方式，如利潤分紅、二次融資、出售公司或者公開上市等方法,在3年之內(nèi)償還投資。七、資金籌措方法：需求的資金，擬采納以下幾種方式尋求投資方來籌集資金：投資入股公司組建后采納股份制,并爭取早日上市，為所有的投資建立一個合法退出機制，也為公司上市奠定法律基礎(chǔ)。合伙制公司采納合伙制，投資方出資金,我公司出技術(shù)。貸款方式 投資者能夠用貸款的方式，雙方能夠共同協(xié)商貸款利率,以合同形式來落實貸款協(xié)議。 不同的方式投資者在公司的權(quán)利不同:投資入股方式的投

9、資者有監(jiān)督和治理權(quán)：.投資方派代表進入公司治理機構(gòu)參與公司的經(jīng)營治理的權(quán)力； 2.對公司進展戰(zhàn)略和經(jīng)營方陣提出意見和建議并監(jiān)督實施的權(quán)力； 3.定期審查公司財務(wù)報告的權(quán)力。合伙方式的投資者能夠參與經(jīng)營和治理,同公司共擔(dān)風(fēng)險、共同受益。貸款方式的投資者對公司能夠有監(jiān)督權(quán),但只限于對資金的運用范圍。八、財務(wù)可能：下面的表格是依照目前的市場情況下,公司依照自身情況估算的一個簡單的財務(wù)打算表： 單位：萬元第一年第二年第三年銷售額423.204455364678.13毛利1530.1607.361687.3稅后利潤70.9214.4141.19第二章 公司介紹一、宗旨(任務(wù)）我們的目標是將公司變成西南地

10、區(qū)生產(chǎn)輕燒氧化鎂的最大基地。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望,達到供貨快速,價格合理,適銷對路。為達到此目標，我們采取開發(fā)新的生產(chǎn)技術(shù),提高產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量,縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，緊密凝視市場趨勢和需求等方式來實現(xiàn)。為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以知名企業(yè)的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司,因為我們和這些企業(yè)之間是互利互助的，是魚水關(guān)系，唇齒關(guān)系。為實現(xiàn)我們的目標，漢源縣嘉源鎂廠需要資金支持,希望能夠得到投資方的鼎立相助。二、公司簡介本公司是一家處于創(chuàng)始時期的公司。四川漢源縣嘉源鎂廠的法定經(jīng)營形式定于有限責(zé)任公司，我們的要緊辦事機構(gòu)位于漢源縣皇木

11、。我們的辦公樓大約面積為200平方米,工廠面積大約20 平方米。嘉源鎂廠是在原漢源縣皇木磷化工廠地基礎(chǔ)上籌建的，原磷化工廠的生產(chǎn)磷系列制品氧化鎂及制品為主,在七十年代,漢源其他廠生產(chǎn)的氧化鎂因工藝流程欠佳,產(chǎn)品不達標,市場疲軟,在九三年后,皇木磷化工廠派人到北方各個菱鎂基地考察后,由磷化工廠自行設(shè)計出反立式射爐，通過實驗、改型、最后定型，得到了地礦部綜合利用研究所左文榮總工的認可,從此，在漢源推開了新型立式反射爐熔燒氧化鎂的工藝和技術(shù)，開拓了市場,銷售一直供不應(yīng)求。目前,漢源縣的各個氧化鎂廠都使用該爐型及技術(shù)生產(chǎn)氧化鎂，每個廠的產(chǎn)品均達標。為此,磷化廠在漢源開拓了前所未有的技術(shù)，也開拓了西南地

12、區(qū)氧化鎂市場，為漢源的氧化鎂系列產(chǎn)品作出了卓越的貢獻。一九九六年,因政策改變，規(guī)定事業(yè)單位不準開辦企業(yè)，為此,磷化廠拍賣給地點。到目前為止，該廠的生產(chǎn)一直在正常進行,銷售供不應(yīng)求。從市場行情來看，目前組建嘉源鎂廠的條件較好，原磷化廠的領(lǐng)導(dǎo)和職員不變，人員技術(shù)水平和經(jīng)驗都比較好。從地理位置上來看，隨著國家對瀑布溝電站的建設(shè),漢源縣城是大壩淹沒區(qū),工廠、企業(yè)遷至皇木,縣城原有的氧化鎂生產(chǎn)廠六座將被淹沒,在漢源縣城周圍地區(qū)的菱鎂礦山也處于淹沒區(qū)。大西南地區(qū)惟一的菱鎂礦基地-皇木,將不露聲色的一躍而起。嘉源鎂廠（公司）于二零零二年三月二十六日由漢源縣政府計經(jīng)局20021號文件已正式批準立項，投資建設(shè)。

13、由于當(dāng)時資金問題,基礎(chǔ)工程建起后,后續(xù)資金短缺，臨時停工。但由于此項目專門有進展前景，到目前為止,前來洽談合作的單位達三十余家。遺憾的是，這些單位的資金規(guī)模小,對該項目所需的資金仍不能完全支持，故此沒有合作。本公司生產(chǎn)的氧化鎂（go)用途廣泛,其用途是:一、生產(chǎn)高級耐火鎂碳磚、高鈣鎂磚、高耐火粉,其用量大、銷路廣，是鋼鐵冶煉不可少的耐火材料。二、鋼鐵冶煉脫硫，也用于造紙業(yè)作吸浮劑,其用量大。三、生產(chǎn)輕質(zhì)鋼材(高層建筑隔墻板、磚、琉璃瓦等)、其性能是重量輕、放水、防火、隔熱、隔音,是目前國家推廣的新型輕質(zhì)建材。四、生產(chǎn)碳酸鎂，用于生產(chǎn)鎂碳磚及其他化學(xué)制劑。五、藥用硫酸鎂、氧化鎂,經(jīng)處理后用于醫(yī)學(xué)

14、(醫(yī)用硫酸鎂)。六、生產(chǎn)陶瓷。用于瓷釉,也用于生產(chǎn)地磚、內(nèi)外墻磚、人造大理石、人造花崗巖、建材及內(nèi)外輕質(zhì)墻磚。三、項目的市場前景該項目是屬于以銷定產(chǎn)、供不應(yīng)求的優(yōu)勢項目。全國的五大菱鎂基地,其中四個基地分不在遼寧營口市、山東萊州市、內(nèi)蒙古、河北邢臺,往常西南地區(qū)所用的氧化鎂要緊來源于遼寧、山東兩地，北方的原料基地已開發(fā)40年以上，有限的資源現(xiàn)已所剩無幾，從一九九二年以來,漢源縣產(chǎn)品入市后，用戶專門中意，特不是漢源的高鈣鎂在市場上倍受歡迎。該產(chǎn)品要緊用于各大鋼鐵公司,如：攀鋼、重鋼、成鋼、威鋼、武鋼等,這些鋼鐵公司要緊用于鋼鐵脫硫、生產(chǎn)高級耐火材料等,它們的用量均以萬噸或數(shù)萬噸的規(guī)模。目前，漢源

15、縣各個廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量相加，年產(chǎn)量在2.5萬噸左右,連一家鋼鐵公司的需求都不能滿足。而其它的輕質(zhì)材料、飼料工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)等項目就更缺乏供貨。公司具有資源、技術(shù)、政策、產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢，預(yù)期收益好，風(fēng)險小。在以后的生產(chǎn)運作過程中將進一步改進生產(chǎn)工藝和加快技術(shù)創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模,提高產(chǎn)品質(zhì)量,使產(chǎn)品質(zhì)量高,降低生產(chǎn)成本,縮短生產(chǎn)周期，提高企業(yè)的核心競爭力,成為西南地區(qū)領(lǐng)先的氧化鎂生產(chǎn)企業(yè)。四、公司戰(zhàn)略公司的主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)和銷售輕燒氧化鎂。氧化鎂的生產(chǎn)是一項符合我國產(chǎn)業(yè)政策、市場前景寬敞、并具有市場競爭優(yōu)勢的高新技術(shù)項目。該產(chǎn)品將以其自身優(yōu)勢和強大的競爭力迅速占據(jù)國內(nèi)市場，市場前景和利潤空間都特不

16、大。公司的目標是成為西南地區(qū)最大的氧化鎂生產(chǎn)基地，滿足市場的需求。通過樹立自身的品牌，立足西南,輻射全國,走向世界。爭取以最快的速度占據(jù)西南地區(qū)市場。公司用3年的進展時刻,依靠科技,不斷研發(fā)新技術(shù)，把企業(yè)做大、做強、做實,把市場做好、做活。以輕燒氧化鎂為主，做好產(chǎn)供銷各個環(huán)節(jié)的工作，不斷積存資金,穩(wěn)扎穩(wěn)打,在5年內(nèi)躋身國內(nèi)同行前列。五、公司的優(yōu)勢：人才技術(shù)優(yōu)勢：我公司的治理和技術(shù)人員差不多上原漢源縣皇木磷化工廠的高層治理人員和核心技術(shù)人員，他們都有豐富的經(jīng)驗,并開發(fā)出了立式反射爐，得到了地礦部綜合利用研究所人員的高度認可,在漢源縣得到了廣泛的推廣應(yīng)用,并得到了同行的認可和好評。資源優(yōu)勢：我公司

17、地處漢源縣皇木,皇木是全國五大菱鎂礦基地之一,也是西南地區(qū)惟一一家菱鎂礦基地,其他四個基地的開發(fā)比較早,資源剩余少,而皇木往常開發(fā)少，資源還專門豐富，而且質(zhì)量比其他基地的質(zhì)量高。建廠優(yōu)勢:我公司是在原漢源縣皇木磷化工廠的基礎(chǔ)上籌建的，202年差不多開始投資建設(shè)，基礎(chǔ)工程已差不多完工,現(xiàn)在是在原有的基礎(chǔ)上接著籌建，成本少，完工快，進入生產(chǎn)的時刻短，見效快。交通優(yōu)勢：距離漢源火車站2公里，降低了運輸成本。六、融資需求本項目資金需求共計:52.1萬元 需求的資金總額中，一部分是自用資金，剩余部分在國家法律、法規(guī)同意的范圍內(nèi)和投資方商量。第三章 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品簡介：輕燒氧化鎂是天然菱鎂礦經(jīng)8-900煅燒

18、,MgCO3分解成gO，再經(jīng)磨細而成。鎂水泥所用的氧化鎂必須具有活性。氧化鎂的活性是指它與水或Mg12溶液混合后具有發(fā)生水化反應(yīng)的能力，亦稱水活性。氧化鎂也是衡量輕燒粉質(zhì)量和進行配料計算的重要依據(jù)?；钚匝趸V含量總是比總氧化鎂含鎂要低。這之間的差值一是在低燒中與燒失最相關(guān)的氫氧化鎂和碳酸鎂含量，二是反應(yīng)活性專門差的過燒氧化鎂,而過燒氧化鎂的存在使制品體積安定性變并。平常人們講的“0粉”、“85粉”差不多上指總氧化鎂含量，因此要把這二者區(qū)不開來。公司的要緊產(chǎn)品是輕燒氧化鎂，它的要緊形式是輕燒氧化鎂粉和輕燒氧化鎂球。(1)輕燒氧化鎂粉:輕燒氧化鎂是用菱鎂礦經(jīng)輕燒反射窯、回轉(zhuǎn)窯、沸騰爐和多層爐煅燒制

19、成，產(chǎn)品具有高純度、活性好、質(zhì)量穩(wěn)定等特點。常用于耐火材料、電熔鎂、建材、磨料、動物飼料及化肥、陶瓷、玻璃、環(huán)境愛護、造紙、化工等行業(yè)。公司可提供市場需要的高純度、高活性的輕燒氧化鎂粉。()輕燒氧化鎂球 隨著冶金工業(yè)的快速進展，平爐煉鋼已被淘汰，邁步向大型轉(zhuǎn)爐過渡,而轉(zhuǎn)爐濺渣護爐工藝是在轉(zhuǎn)爐出鋼后，采納氧槍噴吹氮氣,將爐內(nèi)含有一定量MgO的剩余爐渣均勻吹濺到爐壁上去,在爐壁上均勻地噴濺一層渣,從而達到愛護襯的作用,美國LT鋼鐵公司在采納這項新技術(shù)后，目前爐齡已接近2000爐，轉(zhuǎn)爐的作業(yè)率達到7%。西德、韓國、日本、臺灣等國家和地區(qū)都在推行此工藝。我國專門多鋼鐵企業(yè)都在積極開發(fā)適應(yīng)自己的濺渣護爐

20、工藝,其中太鋼、承鋼、重鋼、馬鋼等，自從采納濺渣護爐工藝后，最高爐齡分不由150爐500爐、700爐、00爐提高到1000爐、1500爐、8500爐、10200爐、取得了巨大的經(jīng)濟效益,濺潭護爐關(guān)鍵技術(shù)之一確實是合理操縱滬渣中Mg含量，實踐證明,向渣中加入適量的輕燒鎂球是實現(xiàn)這一目的的最有效方法。二、工藝流程通過實踐生產(chǎn),我公司已制定工藝流程并不斷修改完善。本公司技術(shù)人員技術(shù)成熟、治理經(jīng)驗豐富，對產(chǎn)品的工藝流程和質(zhì)量體系都能做到嚴格的把關(guān),精益求精。在質(zhì)量求生存的過程中，將會為企業(yè)樹立良好的形象,提高企業(yè)的知名度。工藝流程: 礦石進廠入庫提升上交爐平臺-進爐-炔、礦各進各爐口，點火升溫24小時

21、開始出產(chǎn)品,成流水作業(yè),上進下出-成品成球或成粉-包裝入庫-裝車發(fā)運銷售。三、產(chǎn)品生產(chǎn).1資源及原材料供應(yīng)輕燒氧化鎂,是用菱鎂礦,經(jīng)輕燒反射窯、回轉(zhuǎn)窯或沸騰爐煅燒而成，產(chǎn)品煅燒均勻，質(zhì)量穩(wěn)定,純度高,活性好；本品為白色無定形粉末、無臭、無味、無毒,能溶解于酸和銨鹽中,白度高?？蓮V泛應(yīng)用于造紙、化工、橡膠、醫(yī)藥、畜牧業(yè)、耐火材料、建材等行業(yè)。具體措施是就近在皇木菱鎂礦基地采購,此地資源豐富,菱鎂礦質(zhì)量高,既能操縱節(jié)約成本,又能完全能保障公司的原材料來源和以后公司擴大規(guī)模的原材料供應(yīng)。3.2產(chǎn)品標準輕燒鎂粉理化指標:牌號化學(xué)成分（%)粒度(m）MgO Si CaO L QM9696.5102.00

22、-0.33-20-1.5（100)0-0125(1)-951.0153.0Q-992.02.04.0M-92923.00.0Q-9090.0A 2.0 2.56.0QM785.0A B 35.0QM-856.0A 2.0B 4.8.輕燒鎂球理化指標氧化鎂(MgO） 灼減 體積密度 g/m3 殘余水分 粒度(m) 91% 5 (ma.) .8-2.0 1%(x.) 0-30m（acc to customrs requiremen) 72%2% 5% (ax.) .8-2. 2(mx) 60mm(ac.t customers rqurent) 6% 30%2%ma） 1.82.0 3(mx.) 0

23、-60（ac. tocusme equreent) 四、科研開發(fā)公司在過去原皇木磷化工廠的基礎(chǔ)上,花費了大量的人力、物力、財力，組織去北方各個菱鎂基地考察,在考察的基礎(chǔ)上,自行設(shè)計出了立式反射爐。該設(shè)備通過實驗、改型、最后定型的過程，應(yīng)用推廣后，得到了同行業(yè)的認可和好評。公司研發(fā)的技術(shù)在國內(nèi)是處于領(lǐng)先地位的。從長遠看,公司必須完善和提高產(chǎn)品的質(zhì)量體系,不斷開發(fā)新型的生產(chǎn)設(shè)備，使公司利于不敗之地，并處于行業(yè)的領(lǐng)先狀態(tài)。具體措施：組織強有力的技術(shù)開發(fā)人員研究開發(fā)新型的生產(chǎn)設(shè)備,集中精力從事科研開發(fā)工作。五、產(chǎn)品成本操縱本產(chǎn)品的成本有制造費用、治理費用、財務(wù)費用、銷售費用,營業(yè)費用等構(gòu)成，目前產(chǎn)品單

24、位成本為：33.4元/噸。銷售價格制定依據(jù)產(chǎn)品銷售成本和同檔次國內(nèi)外產(chǎn)品價格，目前由于氧化鎂的市場處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，整個行業(yè)的產(chǎn)品價格都專門高。如輕質(zhì)氧化鎂,優(yōu)等品:g 9%，CO=043%,篩余物(15u）=.03%，堆積密度=0.2g/ml,其售價為00-1200元/噸,含MgO97，粒度為325目的輕質(zhì)氧化鎂的售價可達到00元/噸。生產(chǎn)成本操縱：成本操縱，要緊在生產(chǎn)和銷售時期。同時在整個生產(chǎn)過程中實行嚴格的質(zhì)量操縱,確保少出廢品。具體措施一是就近在皇木采購,資源豐富，原材料質(zhì)量高；二是以期貨方式操縱成本，減少庫存量；三是嚴格治理生產(chǎn)，降低廢品率。六、產(chǎn)品的市場前景一、預(yù)測氧化鎂市場需求

25、情況: 氧化鎂作為一種常規(guī)的基礎(chǔ)化工原料，用量一直專門大，市場也比較穩(wěn)定，僅冶煉鋼鐵一項,全球氧化鎂每年的用量超過100萬噸。據(jù)北京清華大學(xué)1995年2月調(diào)查資報告,全世界每項年用于制造電熔鎂砂的高純度氧化鎂（98)己達到24萬噸，96年度化工部證實數(shù)據(jù)缺口50萬噸。 氧化鎂價格比較穩(wěn)定，純度9295%的價格在每噸800元至850元之間。依照市場行情:純度大于98%的高純度氧化鎂價達200022000元/噸；超高活性氧化鎂價格在200005000元/噸;醫(yī)用級活性氧化鎂價格在2000000元/噸。目前國內(nèi)氧化鎂生產(chǎn)廠家集中在東南沿海一帶,多用白云石作原料經(jīng)碳化法獲得,限于工藝純度只能達到95%

26、以下。有上海敦煌化工廠在幾年前反復(fù)提純加工，氧化鎂純度可達9%以上。但年產(chǎn)量只有數(shù)十噸,價報500元/噸。 依照201年10月市場調(diào)研情況來看；活性值在10的氧化鎂價格在1000元左右。活性值在50160的氧化鎂價格在200.0元左右?；钚灾翟?以上的氧化鎂價格在25000.00元左右硅鋼級氧化鎂價格在000.0元左右。 二、氧化鎂市場布局情況： 橡膠行業(yè)：市場要緊分布在東南沿海及華南西部地區(qū)。尤其是廈門、汕頭、上海等都市，尤其是珠江三角洲地區(qū),集中塑膠、電料加工業(yè),橡膠工業(yè)發(fā)達，氯丁橡產(chǎn)量較高。僅上海一地,每項年用于橡膠行業(yè)的5%的氧化鎂在2000噸以上。廈門橡膠行業(yè)每年95%氧化鎂年用量為

27、150噸左右。珠江三角洲地區(qū)橡膠及粘合劑行業(yè),氧化鎂年用量在30噸以上。近幾年，山東河南一帶橡膠、電纜、塑料、電子等行業(yè)也在迅猛進展,氧化鎂的用量大幅增加。電力電子陶瓷行業(yè):要緊用于生產(chǎn)高壓絕緣陶瓷件、大型電力整流、逆變半導(dǎo)體器件及晶體管等全國有定點生產(chǎn)廠30多家，要緊分布在江蘇、浙江、山東及遼寧等省。每家工廠年消耗輕質(zhì)氧化鎂數(shù)百噸以上,隨著技術(shù)升級，98以上的氧化鎂所占比例逐漸增大。 中、高頻磁性元件行業(yè)：要緊生產(chǎn)電子元件中周、電視機變轉(zhuǎn)線圈中鐵氧磁體。廠家要緊分布在陜西咸陽、寶雞、浙江蕭山、山東青島、天津、廣州等地。僅咸陽變轉(zhuǎn)集團金山電器廠(包括三個分廠)每年使用9的輕質(zhì)氧化鎂就在150噸

28、以上。 鋼鐵行業(yè):據(jù)最新資料硅鋼級氧化鎂，寶鋼和武鋼兩廠家年用量己超過100噸。七、產(chǎn)品包裝我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是讓顧客放心中意。包裝工作是制造過程中的最后一道工序，也是特不關(guān)鍵的一環(huán),它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。公司治理一、治理隊伍狀況公司的治理隊伍是原漢源縣皇木磷化工廠的原班治理隊伍。公司的要緊治理治理人員名單:二、.組織結(jié)構(gòu)公司能夠采納廠長負責(zé)制，廠長負責(zé)直接治理各個部門，各部的負責(zé)人按公司規(guī)定對各自所轄進行治理,對廠長負責(zé)。(見組織結(jié)構(gòu)圖)組織結(jié)構(gòu)圖廠長 副廠長總工程師.總會計師技術(shù)部 質(zhì)檢部 生產(chǎn)部財務(wù)部審計室辦公室 供銷部 人力資源部 要緊治理人員制度設(shè)計和實施公司制定

29、了相應(yīng)的治理制度,要緊有生產(chǎn)治理制度，財務(wù)制度,產(chǎn)品質(zhì)量治理制度、人事、勞務(wù)治理制度,從而為公司正常有序的治理奠定了基礎(chǔ)。公司的領(lǐng)導(dǎo)層及關(guān)鍵人員將采取的激勵機制:制造一流的工作環(huán)境，給予公司治理人員和關(guān)鍵人員較豐厚的待遇,以穩(wěn)定公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)人員和關(guān)鍵人員。對公司治理班子及關(guān)鍵人員實行職員持股，使他們把公司的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)。公司與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他重要信息的人員簽訂競爭禁止協(xié)議,要緊內(nèi)容包括：掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他要緊信息人員不得泄露公司知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機密合其他公司機密。掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他重要信息的人員不得利用職務(wù)之便自己從事或替他人從事與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的活動。掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他重

30、要信息的人員因泄露公司機密或自己從事或替他人從事與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的活動給公司造成損失，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。公司與每位職員簽訂勞動合同,位職員購買勞動保險、養(yǎng)老保險、社會保險。公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機密合公司機密將采取愛護措施：對已獲得專利外,還需申請的知識專利、技術(shù)機密等，通過接著申請專利的形式，通過法律對公司的知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機密進行愛護。對不能申請專利的知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機密合公司機密，公司通過和掌握關(guān)鍵技術(shù)的人員和掌握公司機密的有關(guān)人員簽訂保密協(xié)議以愛護公司的知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)機密。 營銷打算綜述在銷售策略方面采取集中宣傳、集中銷售的方法,在價格策略方面采取低價策略，步步為營,穩(wěn)扎穩(wěn)打。在西南地區(qū)各大用氧

31、化鎂都市設(shè)立銷售網(wǎng)點,建立銷售網(wǎng)絡(luò)。對銷售人員實行銷售目標和酬勞掛鉤的激勵機制。具體在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面，依據(jù)市場規(guī)劃，產(chǎn)品銷售初期，重點銷售地區(qū)是西南地區(qū),在那個區(qū)域建立直銷隊伍,以直銷為主,代銷為輔。在其他用氧化鎂的都市設(shè)立辦事處,查找代理商，以代銷為輔，局部形成以重點地區(qū),重點行業(yè)向其他地區(qū)、其他行業(yè)輻射的銷售格局。三年內(nèi)，形成全國的營銷網(wǎng)絡(luò),并逐步過渡到以代理為主，直銷為輔。在廣告促銷上,要緊選擇具有代表性的電視頻道及報刊網(wǎng)絡(luò)等進行廣告宣傳。其次充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體和戶外廣告對產(chǎn)品進行宣傳。在廣告宣傳中，重點突出其性能好，質(zhì)量高,無污染的性能。在價格策略上,因為

32、目前同類產(chǎn)品少,價格的可比性不透明，生產(chǎn)成本相對較低,因此，在產(chǎn)品銷售價格方面，采取低價策略。價格的制定,一方面依據(jù)產(chǎn)品本身的制造成本,另一方面比照同檔次的國內(nèi)外產(chǎn)品的價格。在保證產(chǎn)品同檔同質(zhì)的情況下，我們的銷售價格相對較低。在組建營銷隊伍上,首先招聘一位高水平的具有網(wǎng)絡(luò)銷售理論和實踐經(jīng)驗的營銷專家,結(jié)合公司目前具有的營銷合市場力量建立營銷團隊。隨著業(yè)務(wù)量的增長，在招聘具有相關(guān)工作經(jīng)驗的營銷策路的專門人才,組成更大規(guī)模的銷售隊伍。并加強對銷售人員進行銷售理論和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。在具體實施上，為保證銷售策略具體實施的有效性,將采取目標治理模式,通過對銷售總目標的層層分解,實現(xiàn)目標到人、責(zé)任到人，保

33、證產(chǎn)品銷售總體目標的實現(xiàn)。在激勵機制上，目標實施初期，對銷售人員采取銷售目標與酬勞掛鉤的激勵措施。二、市場分析輕燒氧化鎂的用途廣泛,生產(chǎn)高級耐火鎂碳磚、高鈣鎂磚、高耐火粉，其用量大、銷路廣，是鋼鐵冶煉不可少的耐火材料。鋼鐵冶煉脫硫，也用于造紙業(yè)作吸浮劑,其用量大。生產(chǎn)輕質(zhì)鋼材（高層建筑隔墻板、磚、琉璃瓦等）、其性能是重量輕、放水、防火、隔熱、隔音,是目前國家推廣的新型輕質(zhì)建材。生產(chǎn)碳酸鎂，用于生產(chǎn)鎂碳磚及其他化學(xué)制劑。藥用硫酸鎂、氧化鎂，經(jīng)處理后用于醫(yī)學(xué)（醫(yī)用硫酸鎂）。生產(chǎn)陶瓷。用于瓷釉，也用于生產(chǎn)地磚、內(nèi)外墻磚、人造大理石、人造花崗巖、建材及內(nèi)外輕質(zhì)墻磚。但由于其生產(chǎn)受多方面的限制，致使目前

34、它的產(chǎn)量緣故不能滿足于市場的需求，使該產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。綜合評估,本項目是目前投入少、見效快、利潤率高、市場前景好、工藝簡單、無毒、無害、無污染的項目。三、競爭對手分析輕燒氧化鎂的生產(chǎn)要緊受其原材料的供應(yīng)的阻礙，目前我國供應(yīng)其原材料的區(qū)域要緊有五大區(qū)域，山東、內(nèi)蒙、河北、遼寧和四川,故生產(chǎn)氧化鎂的廠家也要緊位于這幾個省分。但大部分生產(chǎn)廠家規(guī)模都比較小，比較大的幾個要緊是：（1)、海都市遼海合成礦產(chǎn)有限公司是高檔石粉專業(yè)生產(chǎn)廠家，以生產(chǎn)高檔微細石粉為主,并兼顧生產(chǎn)一般石粉的大型企業(yè)。海都市遼海合成礦產(chǎn)有限公司位于遼寧省海都市滑石礦腹地，距離都市5公里,西臨沈大高速公路和哈大鐵路，距營口鲅魚

35、圈港和大連港，分不為100公里和280公里,為石粉產(chǎn)品在海上運輸提供了有利的條件。海都市遼海合成礦產(chǎn)有限公司占地面積5000平方米,擁有國內(nèi)最先進的QLM-3型氣流粉碎機和檢測設(shè)備，一般石粉的生產(chǎn)能力為30000噸,高檔微細石粉為10噸，還擁有200多平方米的選礦廠,選礦能力為12000噸。遼寧省海都市有“世界鎂都，滑石之鄉(xiāng)”的美譽，海都市遼海合成礦產(chǎn)有限公司為依托,技術(shù)力量雄厚，具有研究和開發(fā)石粉產(chǎn)品的能力,再加上國內(nèi)最先進的微細粉生產(chǎn)線，并以先進的生產(chǎn)儀器為保證,產(chǎn)品質(zhì)量可靠。(2）、營口菱鎂化工(集團)有限公司，是以礦產(chǎn)品深加工及國際貿(mào)易為主體的民營股份制企業(yè)集團,集團總部座落于中國“鎂

36、都”大石橋市。集團已形成從采礦、燒結(jié)、加工、化工生產(chǎn)、運輸、倉儲、港口發(fā)運及進出口貿(mào)易的一體化經(jīng)營。集團下轄菱鎂石礦、水鎂石礦、滑石礦及綠泥石礦各一座;礦石冶煉分廠三個；粉碎加工廠兩個；鎂肥料生產(chǎn)廠兩個;鎂化學(xué)品生產(chǎn)廠兩個;造紙原料加工廠一個；獨資及控股子公司五個。集團要緊致力于菱鎂化工產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、系列化，現(xiàn)擁有四大類近五十個品種的產(chǎn)品。集團的主導(dǎo)產(chǎn)品為鎂肥料產(chǎn)品系列、氧化鎂產(chǎn)品系列、菱鎂化工產(chǎn)品系列、綠泥石粉及滑石粉系列。集團已形成年生產(chǎn)各類產(chǎn)品近5萬噸的能力,產(chǎn)品要緊出口至歐洲、美洲、非洲及東南亞等三十多個國家和地區(qū),是世界上最大的化學(xué)法硫酸鎂肥生產(chǎn)商及出口商,是國際上鎂農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的要緊供

37、應(yīng)商。我集團擁有世界最先進的輕燒氧化鎂煅燒窯16座,所生產(chǎn)的輕燒氧化鎂具有質(zhì)量穩(wěn)定,純度高，活性好的特點,是造紙、化工、煉鋼、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、環(huán)保及生產(chǎn)復(fù)合肥料和飼料的優(yōu)質(zhì)原材料。集團每年可生產(chǎn)各種等級輕燒氧化鎂12萬噸以上。（3)、 遼寧鑫榮礦業(yè)集團有限公司位于遼寧省海城境內(nèi)，是從事菱鎂礦開采及鎂質(zhì)耐火材料加工的大型企業(yè),優(yōu)質(zhì)的菱鎂礦石品位及豐富的儲量,為該公司致力于堿性耐火材料的進展提供了充足的資源優(yōu)勢。該公司擁有總資產(chǎn)3、2億元,占地面積1、6平方公里，現(xiàn)有職工00人,高級工程師人，專業(yè)技術(shù)人員余人?，F(xiàn)有重?zé)趸V砂高溫豎窯座，輕燒氧化鎂砂豎窯20座,造渣生產(chǎn)線兩條,不定型耐火材料生產(chǎn)線一

38、條,年產(chǎn)值1、6億元，年出口創(chuàng)匯0萬美元。該公司要緊產(chǎn)品有：鎂砂、輕砂鎂砂、中檔鎂、高檔鎂、高鈣合成砂、造渣球、噴補料、熱態(tài)補料、耐火澆注料、轉(zhuǎn)爐濺渣護爐改性不定型耐火材料等產(chǎn)品。公司擁有自營出口經(jīng)營權(quán)，要緊產(chǎn)品通過了ISO900國際質(zhì)量體系認證。銷售市場遍及國內(nèi)二十余個省、市、自治區(qū)，每年有十幾萬噸的產(chǎn)品出口到歐美、東南亞、日本、韓國、香港、臺灣等國家和地區(qū)。該公司是國家經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)部定點生產(chǎn)出口產(chǎn)品的專業(yè)廠家之一。曾多次榮獲遼寧省、鞍山市級優(yōu)秀產(chǎn)品獎，是農(nóng)業(yè)銀行特級信用企業(yè)，外貿(mào)出口先進單位。還曾獲遼寧省百強企業(yè),鞍山市明星企業(yè)等殊榮。該公司成立于185年4月，當(dāng)時企業(yè)的名稱是首鋼海城聯(lián)營

39、鎂礦,是首都鋼鐵公司耐火材料生產(chǎn)基地。該公司與武漢科技大學(xué)共同組建了武漢鋼鐵耐火材料有限公司,與鞍山鋼鐵學(xué)院組建耐火材料研究中心，開展耐火材料新產(chǎn)品研究開發(fā)和高溫窯爐改造等項工作。(）、瑞揚貿(mào)易有限公司擁有總資產(chǎn)3、2億元,占地面積1、平方公里,現(xiàn)有重?zé)趸V砂高溫豎窯10座，輕燒氧化鎂砂豎窯20座，造渣生產(chǎn)線9條，年出口創(chuàng)匯00萬美元。 該公司要緊產(chǎn)品有：鎂砂、輕砂鎂砂、中檔鎂、高檔鎂、純堿,氯化銨，順酐,高鈣合成砂、造渣球、噴補料、熱態(tài)補料、耐火澆注料、轉(zhuǎn)爐濺渣護爐改性不定型耐火材料等產(chǎn)品。公司擁有自營出口經(jīng)營權(quán),要緊產(chǎn)品通過了ISO90國際質(zhì)量體系認證。銷售市場遍及國內(nèi)二十余個省、市、自

40、治區(qū),每年有十幾萬噸的產(chǎn)品出口到歐美、東南亞、日本、韓國、香港、臺灣等國家和地區(qū)。四、市場趨勢預(yù)測 菱鎂礦的消費要緊在工業(yè)發(fā)達國家，美國、日、俄羅斯、加拿大和西歐為要緊消費國。冶金工業(yè)是目前菱鎂礦要緊消費領(lǐng)域,消費量約占整個菱鎂礦消費總量的0左右。近年來,世界冶金工業(yè)消耗重?zé)V0多萬噸，其中，西歐消費10萬噸，北美0萬噸,日本55萬噸,其他國家3萬噸。目前世界菱鎂礦總的消費趨勢是高檔化、合成化和低消耗，特不是對高純度、高超體積密度和大晶體的燒結(jié)鎂礦的需求量不斷增加。 世界菱鎂礦產(chǎn)量的78%來自于獨聯(lián)體、中國、朝鮮、捷克斯洛伐克和奧地利等5國,這些國家也是世界上要緊的菱鎂礦出口國。工業(yè)發(fā)達國家，

41、特不是鋼鐵和有色金屬生產(chǎn)大國,如西歐國家、美國和日本等,每年要消耗大量菱鎂礦，但資源貧乏，南非要大量進口菱鎂礦及其制品，已在為要緊的菱鎂礦進口國。因此,菱鎂礦國際貿(mào)易要緊不得是在工業(yè)發(fā)達國家和進展中國家之間進行。日本是世界要緊菱鎂礦消費國和最魘進口國，天然鎂砂原料絕大部分依靠進口,重?zé)V砂進口量約為230萬噸,其中，從中國進口約75;輕燒鎂砂年進口量約為5萬噸，中國產(chǎn)品占進口量的6% 以上。隨著日本耐火材料工業(yè)的進展，其對高純耐火原料的需求日趨上升，電熔鎂砂進口量不斷增加,每年需從中國進口電熔鎂砂3萬噸,已成為我國菱鎂礦及制品的最重要的出口市場之一，目前進口量占我國總出口量的%以上。韓國是亞洲

42、工業(yè)進展較快的國家，由于國內(nèi)菱鎂礦資源貧乏，全部南非從國外進口，要緊進口國家是中國。 北美洲是世界菱鎂礦要緊的貿(mào)易市場，要緊進口國是美國和加拿大，從中國的進口量分不占我國出口總量的12和6%,出口產(chǎn)品要緊以菱鎂礦制品為主，如化學(xué)純氧化鎂、熔凝鎂砂、燒結(jié)鎂砂等產(chǎn)品。歐洲市場也是世界菱鎂礦重要的貿(mào)易市場,尤其是西歐國家,進口產(chǎn)品有天然菱鎂礦和加工產(chǎn)品,占我國出口總量的23.6%。我國菱鎂礦儲量、產(chǎn)量、出口量均居于首位。目前菱鎂礦及鎂砂出口亞洲、北美和歐洲45個國家和地區(qū)。其中重?zé)V要緊出口日本(占4）、香港(占2%）、德國(占12.1%）、美國(占1038）、羅馬尼亞(占%)、瑞士（占2%)、新加

43、坡(占2）、韓國等國家和地區(qū)；輕燒鎂要緊出日本（占26.5%)、德國(占18.3%）、荷蘭（占15%)、香港(占9%）、英國(占7.9)馬來西亞（占518%)、新西蘭(占5%)、美國（占2.44)等國家和地區(qū)。市場定位目前,在國內(nèi)市場上，輕燒氧化鎂的市場競爭并不太激烈，緣故要緊是由于產(chǎn)品處于供不應(yīng)求狀態(tài)。但本公司并不放松產(chǎn)品的銷售方面。在目前的市場形式下,公司將針對市場的需求進行產(chǎn)品方向的定位，是相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的方向有一個清晰的線條；為生產(chǎn)配置相應(yīng)適度的裝備,以求最有效的投入資金、取得最佳的企業(yè)效益和獲得最有力的市場阻礙；為企業(yè)長久、持續(xù)的進展打下良好的基礎(chǔ)。區(qū)域定位：確定重點地區(qū)、都市

44、的生產(chǎn)銷售分工；將生產(chǎn)基地建設(shè)在西部地區(qū)，使成本更低；將銷售重心放在鋼鐵、中、高頻磁性元件和醫(yī)藥領(lǐng)域,以經(jīng)可能覆蓋整個目標市場。產(chǎn)品定位：對各個細分市場分層次實施,對各大氧化鎂用戶要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)特點，同時要不斷地前瞻性的提高產(chǎn)品質(zhì)量,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足市場日新月異的要求?？蛻舳ㄎ?欲獨霸市場份額，必先搶占優(yōu)質(zhì)大客戶。與四川境內(nèi)的鋼鐵廠、各個中、高頻磁性元件和醫(yī)藥生產(chǎn)公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系,通過輕燒氧化鎂產(chǎn)品來達到滲入客戶消費的目的。價格定位:要在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上有一套科學(xué)合理的定價程序和評估體系,在定期反饋市場信息的同時，結(jié)合成本，形成經(jīng)常修正的機制，不斷出臺具有市場競爭力的價格。 以

45、上目標長遠規(guī)劃,分段實施,重點突破。營銷策略營銷創(chuàng)新、密布網(wǎng)絡(luò)（1） 直銷方式，由公司的業(yè)務(wù)精英分子組成營銷團隊，形成一批固定的大客戶，老客戶，并加大電話營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷。電話營銷是美國的第三大銷售方式，在電話普遍的情況下，電話營銷也差不多為國內(nèi)許多公司采納,效果專門好。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進展，計算機的普及,網(wǎng)上銷售越來越收到企業(yè)的好評公司會建立自己的網(wǎng)站，通過公司介紹、產(chǎn)品介紹、公司的服務(wù)等內(nèi)容，使客戶隨時完全了解公司產(chǎn)品的狀況,產(chǎn)生購買欲，以達到銷售的目的。（）產(chǎn)品的市場導(dǎo)入時期采取“抓重點”的策略,工作重點放在氧化鎂使用的大戶身上,然后再逐漸擴張到每一個小用戶身上。（3)產(chǎn)品的成長時期工作重

46、心落足自信直銷和網(wǎng)路電話營銷，當(dāng)公司的規(guī)模達到一定程度時,建立批發(fā)渠道的通路建設(shè)：選擇、考核、確定分銷商，并利用分銷商的網(wǎng)絡(luò)健全產(chǎn)品通路。（4）融入公司理念。對公司來講，重要的不僅僅是產(chǎn)品的銷量,而是產(chǎn)品能否完全滿足客戶的需要，要切身為客戶著想，樹立產(chǎn)品形像,使公司產(chǎn)品深入人心,達到公司產(chǎn)品從美譽度到忠誠度的轉(zhuǎn)變。2.價格策略。由于產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)具有知識產(chǎn)權(quán)，同時距離原材料基地特不進,生產(chǎn)成本相對較低，因此,在產(chǎn)品銷售價格方面，采取低價策略。價格的制定一方面依據(jù)產(chǎn)品自身的制造成本,另一方面比照同檔次國內(nèi)外產(chǎn)品的價格。目前市場上的價格：輕質(zhì)氧化鎂,優(yōu)等品：MgO 5%,CaO=0.43,篩余物(0

47、m)=.3%，堆積密度=0.g/l,其售價為00-20元/噸,含Mg9,粒度為-325目的輕質(zhì)氧化鎂的售價可達到15000元/噸。.廣告整合傳播策略。實施分區(qū)域分時期跟進的整合傳播策略,以電視媒體、報紙、廣播、電話、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳為主,以終端宣傳為輔：-媒體訴求。集中“高純度、活性好、質(zhì)量穩(wěn)定”等特點進行訴求，要緊選擇有權(quán)威性的媒體作為媒介,提高可信度。前期以產(chǎn)品為主,區(qū)不于其他廠家的產(chǎn)品，形成中檔產(chǎn)品優(yōu)勢;-廣告表現(xiàn)。前期要緊是以產(chǎn)品質(zhì)量、性能表現(xiàn)為主，提高產(chǎn)品的知名度,為后期形成品牌形象為主打好基礎(chǔ)，后期要緊是樹立公司品牌形象。第六章 財務(wù)打算財務(wù)概述本項目的財務(wù)評價采納新建項目的評價方法

48、,依據(jù)國家計委、建設(shè)部頒發(fā)的建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)的有關(guān)規(guī)定和國家現(xiàn)行財稅制度，對該項目的各項財務(wù)指標進行測算分析，考察項目的盈利能力，對可能產(chǎn)生的不確定性因素進行敏感性分析,以考察其抗風(fēng)險能力。通過對項目的盈利能力、清償能力和抗風(fēng)險能力的分析表明，項目具有較強的盈利能力，具備一定的清償能力和抗風(fēng)險能力,財務(wù)評價較可行。二、財務(wù)分析21財務(wù)分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)稅金 13%盈余公積金和公益金 企業(yè)盈余公積金和公益金分不按稅后利潤的10%、5%計提。固定資產(chǎn)折舊 本項目固定資產(chǎn)折舊采納分類平均法，各項折舊年限如下:建筑物年，設(shè)備10年，殘值按原值的10計。2投資估算本項目建設(shè)期,項目總投資共計575

49、.15萬元,其中:固定資產(chǎn)投資425.15萬元，占總投資的7.1%,流淌資金投資150萬元，占總投資的26.9%。費用名稱投資額(萬元）占總投資的比重固定資產(chǎn)投資425.173.91%流淌資產(chǎn)投資5026.092.3銷售收入和稅金銷售收入公司生產(chǎn)的要緊產(chǎn)品是輕燒氧化鎂。市場上同類產(chǎn)品的規(guī)格較多,價格不定。到目前為止,漢源縣的氧化鎂銷售一直處于先訂貨后發(fā)貨、先款后貨的狀態(tài)、供不應(yīng)求。本公司生產(chǎn)的輕燒氧化鎂，采取低價策略，產(chǎn)品價格保守按520元噸,可能項目投產(chǎn)后,第一年可生產(chǎn)1600噸,年銷售收入為：810050=424320(元) 稅金:8603852996（元）2.成本估算經(jīng)測算,本項目達產(chǎn)年

50、總成本為29228萬元。詳見附表二總成本費用估算表。25盈利能力分析項目達年產(chǎn)稅后利潤270.92萬元，本項目盈利能力專門好。假設(shè)以后每年按5%的比例增長以后3年的損益表 單位：萬元序號項目第一年末第二年末第三年末1主營業(yè)務(wù)收入243445.367813產(chǎn)品總成本275.03281.783015.3利潤總額150.171637.49166264所得稅259072.9086.45稅后利潤124.2713645176.22法定盈余公積金12.313.417.627公益金64168.2368.818未分配利潤1060.3159.711699累計未分配利潤31032190.7336.542.不確定性分

51、析盈虧平衡分析項目達產(chǎn)年變動成本為271238萬元，固定成本4.15萬元,總成本為137.3萬元，不考慮稅金，銷售收入為424.0萬元。按盈虧平衡點=固定成本/(銷售收入變動成本）計算得出,盈虧平衡點55/（4.0271.38)27.8%，盈虧平衡銷售收入=02=27.萬元可見,當(dāng)項目生產(chǎn)能力達到2.%時,企業(yè)即可保本,項目盈虧平衡點較低，抗風(fēng)險能力較強。敏感性分析改變固定資產(chǎn)投資、原材料價格和產(chǎn)品銷售價格,得到敏感性分析表。詳見下表：敏感性分析表序號項目變得幅度稅后利潤率利潤變動幅度差不多方案029.133%1固定資產(chǎn)投資變化100029.133%0-1.0%29.132.02原材料價格變化

52、0.00%26627%-10.0%33.74.3產(chǎn)品銷售價格變化10.0%36.17.%-10.022.17%63分析:選擇固定資產(chǎn)投資、產(chǎn)品銷售價格、原材料價格等因素在0范圍內(nèi)正負波動進行測算,結(jié)果表明,各項指標較好,產(chǎn)品銷售價格的變化對利潤率阻礙最大,原材料價格次之，固定資產(chǎn)投資的阻礙較?。划?dāng)產(chǎn)品銷售價格降低10時，項目的稅后利潤率下降.，當(dāng)原材料價格上升10時，稅后利潤率提高7.18%，當(dāng)原材料價格下降1時，稅后利潤率提高461%。 上述分析表明該項目存在一定的風(fēng)險,特不是產(chǎn)品銷售價格的變化和原材料價格的變化對產(chǎn)品的利潤率的阻礙顯著,變化較敏感,產(chǎn)品銷售價格下降或原材料價格的上升會引起經(jīng)

53、營風(fēng)險。盡管原材料價格和產(chǎn)品的銷售價格存在一定的聯(lián)動性,當(dāng)應(yīng)仍注意防范產(chǎn)品價格下降和原材料價格上升所帶來的經(jīng)營風(fēng)險。因此,經(jīng)營過程中公司將重點加強成本操縱,降低成本，提高效益。資金需求本項目資金需求共計:575.萬元。需求的資金總額中,一部分是自有資金,其余采納查找新的投資合伙人或股東或貸款方式。具體成本項目有：(1）本廠組建十六套立式反射爐，每套投入12萬元,建爐資金需192萬元,購置雷蒙機5臺，每套21萬元,需15萬元。(2）購30噸電子地磅1臺，需30萬元。（3)購皮帶輸送機、提井機可能0萬元。(）庫房：200平方米*250元,需50萬。（5）辦公樓、化驗室:200平方米350元7萬元（

54、6)磅房5萬元，職工宿舍：40平方米*30元萬元(7）職工食堂:150平方米*0元7萬元()廁所：20平方米200元=0.4萬元(9）固定資產(chǎn)總投入24.5萬元流淌資金10萬元每日總產(chǎn)量：6（套爐）7噸(單產(chǎn))=27噸每月產(chǎn)量:72噸*0天160噸每年總產(chǎn)量:8160噸*0個月8100噸生產(chǎn)成本：1.生產(chǎn)1噸產(chǎn)品需礦石18噸,1.噸*礦石進廠價65元17元2.1.噸*用 炔400公斤*0.0元/公斤0元3.包裝袋、內(nèi)塑外編2.3元*2條/噸=4元4.電費：每噸可能10元.過磅費:2元/噸6.工人工資:22元/噸(包干至發(fā)運）7.皇木至火車站運費：5元/噸8企業(yè)治理人職員資:25元/噸9.工商治

55、理費：*52=10.元/噸10稅:1%*24535元/噸11.其他支出：1元/噸資金來源：本廠的資金來源除前期投入以外,后期資金以融資、外來投資、貸款、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等方式，在不違反國家金融法律、法規(guī)的基礎(chǔ)上,采納任何方式投入均可合作。給合作方的股份：本廠除償還投入的本金及利息外，每年可按總收入的0股份轉(zhuǎn)讓給合作方,作為對合作方的獎勵,按月結(jié)算撥付給合作方。第七章 風(fēng)險性分析該項目實施過程中肯能會遇到一定的風(fēng)險,公司可能遇到的風(fēng)險和風(fēng)險操縱、防范手段。風(fēng)險預(yù)測:任何高科技項目差不多上風(fēng)險和機遇并存的，只有面對風(fēng)險,重視風(fēng)險，才能針對其要緊矛盾,集思廣益，制定出切實可行的企業(yè)運作打算。71市場風(fēng)險公司

56、發(fā)出的產(chǎn)品,在未經(jīng)嚴格的檢驗情況下出廠，因質(zhì)量造成賠償問題。因生產(chǎn)能力不足,市場供不應(yīng)求,因交貨誤期，造成賠償問題。操縱和防范手段：公司必須建立嚴格的質(zhì)量保證體系，發(fā)出的產(chǎn)品必須通過嚴格的檢查,以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。對每批產(chǎn)品都必須進行嚴格檢查。產(chǎn)品不倦的進行技術(shù)更新,降低成本;不斷地改進生產(chǎn)工藝，提高勞動生產(chǎn)率，擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高生產(chǎn)能力，保證不延誤發(fā)貨期。.政策風(fēng)險政策風(fēng)險，指由國家政策的變化帶來的風(fēng)險。輕燒氧化鎂是國家大力重點扶持的技術(shù)產(chǎn)品，政策的風(fēng)險小。但一般企業(yè)所共有的其他政策風(fēng)險，如國家宏觀調(diào)控、財政貨幣政策、稅收政策等可能會對公司的經(jīng)營產(chǎn)生阻礙。操縱和防范手段:與政府部門隨時保持良好關(guān)系，溝通信息，了解政府最新動態(tài)，及時做好防