重慶永榮電力有限公司2019年營銷總結及2020年目標

1、新起點 新征程重慶永榮電力有限公司2019年市場營銷工作總結暨2020年工作計劃01020304指標完成情況工作完成情況存在的不足未來工作計劃.01一、指標完成情況1、2019年永榮電網總供電量8940.43萬KW.h，總售電量8442.26萬KW.h，其中購入國網4309.34萬KW.h，購入永榮電廠2875.74萬KW.h，購入韋瓦1522.20萬KW.h，購入永福、德隆瓦斯233.45KW.h；線損電量為498.46萬KW.h，線損率為5.58%。3、至2019年12月31日，永榮公司電費銷售收入9439.86萬元，其中永榮電網電量銷售金有5869.92萬元，長河電網電量銷售金額為356

2、9.94萬元。未收回電費共計682.37萬元未回收，電費回收率為93%。2、2019年長河電網購入電量5717.61萬KW.h，其中購入國網電量5065.93萬KW.h，購入中瓦651.68萬KW.h，總售電量5654.81萬KW.h線損電量為99.2萬KW.h，線損率為1.75%。02二、工作完成情況Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your tex

3、t.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.1、積極開拓電力市場，增加供電擴大銷售2019年，永榮電力公司累計受理用戶用電申請13戶，共計變壓器容量為6520KVA，已完成12家，共計5620KVA。有新增用戶意向2家，

4、變壓器容量達1575KVA，正在與用戶恰談，新增用戶的落地，投產，彌補了受環(huán)保影響關停用戶減少的電量，將作永榮電力公司電量銷售的增長點。2、加強計量管理加強電力計量管理工作，確保計量準確。嚴格執(zhí)行電能表定期檢驗，定期輪換；加強計量人員培訓，培養(yǎng)高素質計量管理隊伍。永榮公司為保障電能表抄表率，降低人工抄表帶來的誤差，積極與兄弟單位協(xié)調合作，著手電能表自動集抄工作，以提高營銷職員工工作效率。3、作好電費回收工作，確保電費回收率，作好線損統(tǒng)計永榮公司領導高度重視電費回收工作，在年底到來之際，營銷部人員加大電費催收力度，確保電費回收，對供區(qū)內用戶建立信用等級評估，對常期欠費用戶，多走防，多催繳；對故意

5、欠費用戶運用有效的法律手段，保障和維護永榮公司合法權益，確保電費及時回收。在電費催收的同時，做好電網線路損耗統(tǒng)計，線路損耗發(fā)現(xiàn)問題，及時查找原因，分析，并解決問題。避免與用戶產生供電糾紛。2018年底”三供一業(yè)”工作正式展開，營銷部全體成員，積極配合國網施工方施工，對移交的用戶仔細抄表，并盡全力催收改接后用戶的電費，改接用戶電費回收率達99.8%。現(xiàn)在未移交的為原礦業(yè)公司的二家改制公司、柳壩村未移交，經多方協(xié)商，“三供一業(yè)”工作將在2020年2月中旬全部完工。該項工作完成后，永榮公司的將無低價供電用戶，有效地減少盈虧。對回收的廢舊材料仔細清點入庫，確保物資回收工作正常進行。4、積極協(xié)助完成“三

6、供一業(yè)”工作營銷部作為永榮公司物資采購部門，受場地等因素影響，基本完成永榮公司各部門物資材料采購計劃。營銷部嚴格管理，對購入材料仔細檢驗核對清點、登記后入庫；對出庫的材料仔細登記，注明用途和領用部門，備品備件做好清點和盤存，對做到心中有數(shù)，緊缺的物資材料及時反映，保障安全生產。5、做好物資供應工作03三、存在的不足Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter yo

7、ur text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.1、從今年大用戶簽約來看，永榮公司營銷部人員對電力政策相關的文件學習不夠，對售電公司發(fā)布的文件不夠重視，不能及時完成售電公司下達的經營指標，與售電公司的要求有一定的

8、差距。2、售電公司的“服務創(chuàng)造價值”理念沒有深入理解和學習。還存在傳統(tǒng)思維中，造成工作開展緩慢，延遲。3、缺乏營銷方面的技能技巧，對營銷工作的業(yè)務熟悉度不高，用戶走訪不到位。對營銷工作的日常報表、資料收集等基礎工作整理不仔細。4、2019年，永榮公司受場地影響，對已有的物資和購買的材料不能分類擺放，不利于材料清點和盤存，沒有專門的物資進出庫軟件支撐，這些都給物資管理工作帶來極大的不便。04來年工作計劃Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click he

9、re to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.2、加強計量管理，加強防竊電技術的學習，研究和交流，探索有效的防竊電應用技術，提高營銷人員的理論及應用技術水平1、永榮公司營銷部在以后的工作中將加強自我學習，努力提升業(yè)務能力，完成售電公司對永榮公司營銷部下達的年度目標和任務；3、有計劃完成公司內的材料物資采購工作，把好質量關，做好材料用需統(tǒng)計，避免物資積壓，保障日常正常生產供應；物資采購及管理工作因無經驗，永榮公司營銷部將在摸索和學習中不斷完善和進步。4、完成自動集抄項目后，提高工作效率，減少因抄表帶來的工作失誤。6、把電費的回收作為營銷工作的重點，避免產生壞帳和呆帳，完成售電公司下達的電費回