廣告策劃方案模板8篇

1、廣告策劃方案模板8篇廣告策劃方案篇1目錄第一部分前言第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分公司介紹和產(chǎn)品介紹市場分析廣告策略廣告的實施預測與監(jiān)控附錄一前言中國大量名族品牌的流失，美容化妝品領域更是嚴重，大寶被收購了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了?？粗蟀汛蟀训腻X被外國企業(yè)卷走，中國人不會目中無物的。貝雅詩頓被列為中國4萬億計劃中重點支持的名族品牌，對國人民族都是好的。我們也要告訴外國人：“中國也有頂級美容化妝品品牌?！敝屑研偶瘓F公司成立于1999年,貝雅詩頓是中佳信集團的產(chǎn)品。中佳信集團在全國有5個分公司，是集生產(chǎn)、研發(fā)、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營店等為一體的專業(yè)化妝品集團公司。1999

2、年正式進軍化妝品制造業(yè)，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國物研究所展開技術(shù)合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開發(fā)綠色美容產(chǎn)品。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“_H_因子祛斑”等數(shù)十個品牌項目。并為國內(nèi)多家化妝品企業(yè)_、_D_?？梢哉f中佳信集團在國內(nèi)化妝品領域中是個實力的企業(yè)。其集團總裁更是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生，良也先生不但在化妝品領域是個想當當?shù)娜宋?，就在中國企業(yè)界也算有號之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨特的觀念和思想,對人生觀和價值觀良也也有獨到的見解。擁有20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,絕對算得上是個實力派營銷策劃專家和優(yōu)秀管理者，在這種天時、

3、地理、人和的情況下，貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計劃列為重點支持的民族品牌，對貝雅詩頓和中佳信集團來說簡直是如虎添翼。貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件?！柏愌旁婎D”產(chǎn)品是一個包括13款化妝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、洗滌用品在內(nèi)的一個全方位日護民族品牌。還被中國消費者協(xié)會評為“消費者信得過產(chǎn)品獎”。另外，貝雅詩頓活性碳系列產(chǎn)品填補了化妝品領域防輻射功能的空白、貝雅詩頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、_H_細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。不久以后，中國化妝品品牌不會再是空白。將會產(chǎn)生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相

4、信，貝雅詩頓和中佳信集團在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。二公司介紹和產(chǎn)品介紹中佳信集團公司是中國四萬億投資計劃中重點扶持的民族企業(yè)，是中國最大的美容化妝品企業(yè)一，是政府唯一重點扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團包括中佳信集團化妝品公司、中佳信國際貿(mào)易、中佳信電子商務等，是一家集化妝品、護膚品、服裝、電子商務為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個品牌及項目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導86名，銷售經(jīng)理20名，總辦公場地2萬平方米。公司董事會主席是中國企業(yè)戰(zhàn)

5、略研究委員會委員良也先生。中佳信集團公司現(xiàn)有中佳信品牌直營店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業(yè)品牌3個，中佳信美容特效項目數(shù)十個。貝雅詩頓活性碳系列產(chǎn)品填補了化妝品領域防輻射功能的空白。貝雅詩頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、_H_細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。企業(yè)文化：經(jīng)營宗旨：打造中國最大的誠信企業(yè)經(jīng)營理念：重誠信重服務重創(chuàng)新產(chǎn)品理念：安全、先進、特效價值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷領導觀：一切都是我的根源三市場分析1.市場環(huán)境分析：過去的化妝品市場都以實體店銷售為主，各個品牌在全國各城市都有銷售代

6、理，其市場規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)、發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。與其相應的經(jīng)濟規(guī)模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。在調(diào)查的百貨商場中，化妝品主要是通過設立專柜進行銷售的，專柜的營業(yè)額達到化妝品銷售總額的93%左右；混銷的營業(yè)額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說，百貨店化妝品集中營業(yè)區(qū)的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。專柜越多，化妝品銷售規(guī)模就越大，超大型和大型商場之間的專柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷售戰(zhàn)略，具有很強的市場效應和競爭優(yōu)勢。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應也吸引了眾多消費者光顧，相比之下，同行業(yè)中的小

7、品牌就顯得勢單力薄，無縛雞之力。商場定位層次按化妝品品牌結(jié)構(gòu)分。高端品牌比例大于40%的商場為高端商場，也稱A類百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計比例大于40%的為中高端商場（B類）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場（C類）；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場（D類）。高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關系。商場的化妝品銷售規(guī)模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領導行業(yè)起跑的能力，其在市場中的主導地位無可取代，柜臺銷售能力遠遠高于大眾化品牌，無疑給低端市場造成銷售上的壓力。廣告策劃方案

8、篇2轉(zhuǎn)眼間12月的腳步臨近，雙十二購狂歡盛宴即將拉開帷幕，在這個全民狂歡的購節(jié)日里，為吸引廣大微店主及消費者對愛優(yōu)微的關注，從而提升愛優(yōu)微客戶入駐率及流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標商家和消費者烹飪饕餮盛宴。一、目標人群：1、微店主。已入駐愛優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量;未入駐愛優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣;剛開店新手，渴望獲得微店運營推廣相關經(jīng)驗。2、消費者。購物達人，渴望獲得節(jié)日折扣;普通消費者，渴望獲得節(jié)日驚喜;微店主，渴望借節(jié)日之際儲備貨源。二、雙十二活動前期準備：打造雙十二狂歡專版，愛優(yōu)微首頁設置雙十二相關活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關雙十二活動

9、信息及討論話題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關活動信息;并以雙十二為契機嗎，開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party，預熱節(jié)日氣氛。三、活動時間：20_年11月27日20_年12月15日四、活動主題要買節(jié)愛優(yōu)微雙十二系列活動五、宣傳語：要買節(jié)，就是要你好看愛優(yōu)微，教您怎么省錢要了，要了，全要了愛優(yōu)微，教您怎么省錢!誰說有錢才任性會花錢才任性愛優(yōu)微，教您省錢!六、活動形式：消費者：1.限時搶購分時段，限時搶購;2.分時段拍賣高人氣單品，只此一天，1元起拍;3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價提供十件商品，活動從11月底開始，前期預熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當天進

10、行搶購。先到先得，售完為止;4.活動抽獎愛優(yōu)微首頁設置抽獎頁面，雙十二當天開放抽獎權(quán)限，凡進入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機會參與本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次;5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)活動參與者參與愛優(yōu)微官方微博微信有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，將獲得活動抽獎機會，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎幾率越大。商家：a.報名參加以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應活動廣告位;b.活躍商家給予頁面置頂，提供商家鏈接頁面;c.商家可自行提供促銷方案，我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進行宣傳。(活動說明：所有商家以活動贊助形式參與本次活動，愛優(yōu)微團隊將按照活動禮品價值安排相應的廣

11、告位，給力商家將獲得愛優(yōu)微免費入駐權(quán)，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源)。七、自媒體專題策劃：1、微博話題：設置雙十二相關微博話題，積極鼓勵廣大友、微店主及消費者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴大活動影響力;(此處可以是參與類話題，也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動信息)2、微信話題：搶紅包類，將活動信息設置為紅包鏈接，組織一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;征集一定形式禮品，鼓勵友與微信互動，發(fā)起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等;八、時間及人員安排：20_、11、2120_、11、22確定雙十二活動策劃及實施方案;20_、11、2220_、

12、11、25市場部：尋找活動商家、做好活動禮品及合作形式具體對接;同時負責合作伙伴對接，擴大活動傳播面增加活動知名度及流量_;推廣部：做好絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍絡渠道掌控;設計部：負責相關活動海報及活動頁面設計;客服部：負責及群友解惑答疑;編輯部：負責相關活動文案撰稿，同時負責自媒體微博微信活動運營;20_、11、2820_、12、15貨源部及運營部：負責整體產(chǎn)品梳理，加強入駐情況統(tǒng)計及數(shù)據(jù)更新;客服部：負責及群友解惑答疑;推廣部：做好絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍絡渠道掌控;20_、12、1820_、12、20所有部門進行活動總結(jié)。廣告策劃方案篇3一、前言經(jīng)與祥祺公司、英聯(lián)置業(yè)

13、公司溝通交流，加上我公司專項小組的市場調(diào)查，對“水云間”項目有了較清晰的認識?，F(xiàn)通過此份策劃案論述我公司對“水云間”項目的廣告推廣策略。因發(fā)展商和代理商對市場分析和項目定位做了大量工作，在此我們對東部地產(chǎn)市場分析及項目全面定位不再詳述，主要針對廣告推廣部分展開。二、主力目標客戶分析及廣告心理利用1、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高級白領特點：在職場上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。廣告心理利用：強調(diào)項目的高尚性，突出文化內(nèi)涵，使此部分客戶認為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。2、私營企業(yè)主特點：經(jīng)濟實力雄厚，購買能力強，講排場，有商務接待要求，對市場

14、有敏銳的感覺。廣告心理利用：項目對此類客戶能“三滿足”：滿足講排場需求；滿足商務接待；有一定投資回報，滿足對市場的把握。3、集團買家特點：經(jīng)濟效益較好，對人才能下大力氣培養(yǎng)和愛護，重視企業(yè)文化建設。廣告心理利用：此項目可用于員工度假和高層干部培訓，并可顯示企業(yè)實力，還可有一定投資收益。4、香港客戶特點：在深港來往較多，有兩地間的商務活動，喜愛濱海風情。廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè)，能休閑渡假；能安置老人及特殊安排；能服務于商業(yè)活動；有一定投資回報。小結(jié)：目標客戶共性：擁有較好的物質(zhì)和精神財富，具備了追求更高生活品味的條件。差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒

15、介策略部分要充分考慮到這一因素。三、廣告訴求重點本項目有較多賣點：海景、片區(qū)旅游資源、休閑度假生活、70年產(chǎn)權(quán)、獨特戶型等。但本項目不同于完全意義上的酒店，也不是傳統(tǒng)的居家。所以在廣告訴求重點上不能按常規(guī)做法。廣告訴求重點，應是最能打動買家的東西。經(jīng)過分析，我們認為廣告訴求重點宜為：1、黃金海岸無敵海景本項目擁有的海景是真正的無敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優(yōu)勢，宜充分張揚出來。2、超現(xiàn)代時尚生活我們的目標客戶已擁有現(xiàn)代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水云間”給出答案：超現(xiàn)代時尚生活。超越已有的、高品味的時尚生活，是當今世界的潮流。此概念較新，首先提出較易引來廣泛關注，達

16、到市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營即引來廣泛關注，是一個成功范例。在此提出超現(xiàn)代時尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導目標客戶。四、形象包裝規(guī)劃因項目不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離，所以形象包裝顯得更為重要，要擔負起吸引人流，凝聚人氣的重任。（一）VI系統(tǒng)設計1標志2標準字體3標準色、輔助色4象征圖形5標準組合此部分設計宜簡潔、明快，富有海洋文化氣息。（二）圍墻圍墻制作是南面（臨鹽梅路）72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其余部分因不在人們視線之內(nèi)，故不需制作。風格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強的視覺沖擊力。另外，根據(jù)圍

17、墻的長度及高度，應考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感。（三）售樓處1外觀設計體現(xiàn)濱海風情，視覺舒適。2室內(nèi)設計形象背景板設形象背景板，使客戶在進入現(xiàn)場的短短時間內(nèi)，即經(jīng)歷圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺沖擊，產(chǎn)生良好的第一印象。數(shù)量及規(guī)格：視售樓處的實際規(guī)劃而定。室內(nèi)展板：主要展示內(nèi)容：區(qū)位建設規(guī)劃、無敵海景、周邊旅游資源、復式小戶型、準酒店管理、購樓須知、銷控進度等。通過這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象豐滿起來，同時傳遞必要的樓盤信息。樓量：10塊規(guī)格：90cm?/span120cm模型展臺a.建筑立體效果模型置于大梅沙整體環(huán)境之中，將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時傳

18、遞出去。b.主打戶型剖面模型將獨特的復式小戶型奉獻給客戶。規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例。（四）樓體包裝考慮用條幅進行包裝。因南面長度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。規(guī)格：15m?/span20m，因空間所限，加上面對強海風沖擊，如規(guī)格太大，難以固定，所以采用此規(guī)格。（五）現(xiàn)場氣氛營造1升空汽球數(shù)量：4個規(guī)格：直徑3m使用大升空氣球能讓較遠人群看到，產(chǎn)生大范圍宣傳效果，所以采用此規(guī)格。升空汽球能使現(xiàn)場氣氛熱烈、隆重，營造出良好的氛圍。2彩旗數(shù)量：500面規(guī)格：0.45m?/span1.5m使用彩旗對現(xiàn)場氣氛進一步烘托。3三角旗數(shù)

19、量：4000面規(guī)格：0.10m?/span0.15m較大數(shù)量的三角旗進一步點綴，將現(xiàn)場氣氛推向極致。（六）導視系統(tǒng)因項目距市區(qū)較遠，導視系統(tǒng)宜擴大范圍，配置得當，有效吸引人們的注意。1噴繪條幅規(guī)格：10m?/span8m數(shù)量：1塊懸掛處：深圳大劇院理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車流量都較大，而且基本無樹木遮擋，視野開揚，能有效傳遞樓盤信息。該處曾被很多樓盤選為信息傳遞處（如星河雅居）。2形象指示牌數(shù)量：大指示牌2塊，小指示牌3塊規(guī)格：大指示牌2m?/span3m，小指示牌0.8m?/span1.6m規(guī)劃：指示牌除具備常規(guī)指示功能外，還要體現(xiàn)樓盤形象，將樓盤信息有效傳播，同時體現(xiàn)項目高檔次。這

20、種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。理由：鹽田食街較旺，有相當數(shù)量目標客戶到該處消費，能從指示牌得知項目信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車速減慢，易使駕車者無意留意。又因受眾注目于指示牌的時間較短，宜使用大規(guī)格的指示牌,便于短時間內(nèi)識別。小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進入大梅沙的拐彎處，一塊置于近項目的路旁。理由：設此三塊指示牌，能對進入大梅沙的人流有效指引。3候車亭廣告設于大梅沙車站候車亭。理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站，靠近雅蘭酒店和陽光貴族，位置極佳，因而傳遞信息極為有效。4燈桿旗

21、數(shù)量：500面布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至項目處。理由：能對到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引。5大型噴繪廣告牌數(shù)量：1塊規(guī)格：8m?/span10m位置：項目圍墻旁，呈450朝向鹽梅路。理由：置于項目之前，凸顯項目形象。450朝向能讓人獲得最佳視覺感受。五、第二現(xiàn)場的把握旅游季節(jié)，大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流，很可能使其中的目標客戶游玩而來，游完即歸，與水云間擦肩而過。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現(xiàn)場，牢牢把握。1設立大型噴繪廣告牌數(shù)量：1塊規(guī)格：8m?/span10m位置：大梅沙海濱公園入口處理由：使游人剛進公園大門即接受到“水云間”的信息。2升空汽球數(shù)量：6個

22、規(guī)格：直徑3m理由：升空汽球點綴在藍天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水云間”給人們印象深刻。3向大梅沙海濱公園贈送太陽傘數(shù)量：30把理由：讓“水云間”給人們帶去清涼，對項目產(chǎn)生好感。4設展位一個在此展位有效派發(fā)售樓資料六、售樓資料售樓資料能大量容納項目圖片和文字，為目標客戶進一步了解項目所必需。1樓書數(shù)量：5000份P數(shù)：20P主要規(guī)劃內(nèi)容：超現(xiàn)代時尚生活方式、大梅沙遠景規(guī)劃、區(qū)位旅游資源、黃金海岸無敵海景、準酒店式管理、獨有復式小戶型等。2宣傳折頁數(shù)量：1_份P數(shù)：6P理由：因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料，而售樓書造價較高，不宜大量派發(fā)。所以宣傳折頁的派發(fā)數(shù)量較大，故作此規(guī)劃。3購樓須知付

23、款方式數(shù)量：5000份對到現(xiàn)場看樓的客戶進行派發(fā)。4手提袋數(shù)量：5000個理由：方便客戶拿走售樓資料，同時又是流動信息載體。七、其它設計包括會所及其它公共場所標志牌，樓層標志牌、門牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈送禮品等。八、電視廣告規(guī)劃電視廣告是項目推廣的重武器，其重要性不言而喻。香港是水云間重要的目標市場，所以電視廣告應覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應有多個版本，以適應深港兩地實際播放需要。建議按30秒電視廣告規(guī)劃，采用三維動畫與特技和實景結(jié)合的方式，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個版本。另外再制作一個10分鐘

24、專題片，用于售樓處播放。九、媒介策略（一）綜述本項目媒介策略的主要依據(jù)：1水云間項目特征（地理位置、建筑特色、工程進度等）2發(fā)展商、銷售代理商、廣告代理商三方項目交流肯談會精神（項目定位、目標市場定位、目標客戶定位等）3本公司對水云間項目的整體廣告推廣策略（廣告定位、包裝策略、訴求策略等）。4銷售代理商英聯(lián)公司的銷售方案遵循原則：注重整體推廣，充分配合銷售保證廣告目標的實現(xiàn),控制最低費用可操作性（二）媒體選擇主力媒體：深圳特區(qū)報翡翠臺輔助媒體：深圳商報、蘋果日報、廣東省專送廣告、候車亭廣告（三）組合策略覆蓋組合以深圳特區(qū)報、翡翠臺、深圳商報全面覆蓋目標市場，包括深圳、香港及周邊地區(qū)，保證廣告信

25、息全面的傳達，以廣東省專送廣告、蘋果日報、候車亭廣告、特別是專送廣告針對主要細分市場、主力目標客戶群，增加廣告送達頻率及影響力度，保證抓住主要細分市場和主力目標客戶群的前提下，全面顧及目標市場。時段組合以深圳特區(qū)報、深圳商報、候車亭廣告為貫徹整個銷售過程的媒體，長期統(tǒng)一地發(fā)布廣告，打造項目形象，求得市場認同。以翡翠臺、蘋果時報、廣東省專遞廣告為階段性增勢媒體，在開盤期及強銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷售活動相配合達成“水云間”項目在大梅沙旅游旺季時的旺銷。（四）發(fā)布策略“水云間”項目的廣告發(fā)布在時間上擬采用同步發(fā)布策略，項目的銷售與廣告同期開始，

26、前期僅在項目形象導入時期作少量軟性廣告，進行入市前鋪墊造勢，在廣告發(fā)布頻率上采用變動頻率策略，根據(jù)不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量，總體上是前期、后期小，中期大的”山”型模式。在項目銷售過程中除單獨發(fā)布廣告外，還要參加鹽田片區(qū)整體推廣活動。（五）發(fā)布計劃表（見附頁）十、結(jié)束語本公司對此項目高度重視，經(jīng)過現(xiàn)場實地調(diào)查和內(nèi)部創(chuàng)作會，撰寫了此份廣告推廣策劃案。愿與發(fā)展商和代理商精誠合作，有條不紊地展開廣告推廣工作,為水云間的成功推廣作出貢獻!廣告策劃方案篇4一、廣告策劃調(diào)研某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各

27、種品牌香水更受女性消費者的青睞。（一）各品牌香水的特色分析我公司的香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。香水與其他品牌的差異化比較香水品牌包裝特色包裝規(guī)格（ml）價格（元）香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水（二）香水廣告市場形勢分析經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。20_年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌單位：萬元排名品牌20_年712月20_年712月同比增長率（%）1A品牌香水2B品牌香水3C品牌香水4（三）香水的目標市場描述1.香水市場細分如下表所示。香水市場細分表整體市場市場細分目標對象國

28、內(nèi)外香水市場1.主要市場（活躍客戶）（1）主要對象為2245歲的高層白領女士、闊太太（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）2.次要市場（不活躍客戶）（1）1822歲的未婚白領女性（2）1840歲的男性2.目標消費者研究。對于目標消費者的特征描述如下表所示。香水消費者特征分析表目標市場的特征要素目標市場的特征描述1.購買渠道未婚女士（1）百貨專柜（2）大型商場或賣場（3）國外帶回已婚女士（1）百貨專柜或百貨行（2）向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買（3）國外帶回2.購買狀態(tài)（1）用完再買（2）沒用完，看到喜歡就買（3）親友贈送3.消費行為（應用場合）（1）參加正式宴會（2）平時上班（3）外出

29、逛街4.品牌使用情況（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列（2）大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能5.對產(chǎn)品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致二、香水營銷目標與廣告目標（一）廣告產(chǎn)品以香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。（二）市場總體目標由于香水（女士專用）是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到%。（三）廣告總體目標1.提高消費者對香水（女士專用）的指名購買率。2.提高香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場占有率。（四）對廣告目標

30、的量化表述1.20_年下半年（712月）的廣告投放量與20_年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。2.20_年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達%以上。三、香水廣告策略（一）總體策略1.利用密集廣告，加深消費者對香水（女士專用）的品牌印象。2.促進銷售，提高香水（女士專用）的指名購買率。（二）產(chǎn)品定位1.產(chǎn)品問題點。（1）因香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。（2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。2.產(chǎn)品機會點（消費者利益點）。（1）攜帶方便、使用便捷。（2）產(chǎn)品的包裝具有價值感。（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。（4）香

31、味溫和，不刺激肌膚。（5）適用于任何年齡的消費者使用。（三）廣告受眾定位參考香水市場細分表中所列的目標對象。（四）產(chǎn)品概念（獨特銷售主張）香水（女士專用），品味女人的第一選擇！（五）創(chuàng)意方向通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。（六）廣告表現(xiàn)文案1.電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。四、廣告媒介策略在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。（一）傳統(tǒng)大眾媒介以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。1.電視廣告：香水（女士專用）推出的24個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為

32、輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。（1）高收視率的國語連續(xù)劇。（2）晚間7：008：30時段。（3）高收視率的娛樂節(jié)目。（4）婦女節(jié)目。（6）時尚報道。2.雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如瑞麗伊人風尚、都市麗人、嘉人等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香水（女士專用）的廣告。（二）其他媒介主要包括絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。（三）補充媒介在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。五、廣告預算（一）總體預算本次廣告集中的時間為20_年712月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。（二）廣告預算分配廣告預算分

33、配情況具體如下表所示。廣告預算分配表項目金額（萬元）備注1.策劃費（占總體預算的15%）2.創(chuàng)意、制作費（影視、平面）3.廣告媒介購買費用電視雜志廣播互聯(lián)4.展覽活動5.其他相關費用合計萬元六、廣告效果測定與評估（一）實施廣告調(diào)查1.大眾媒介的廣告調(diào)查。通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。2.其他媒介的廣告調(diào)查。通過、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。（二）事中測定與事后測定1.測定項目。于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定

34、廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規(guī)定如下。（1）電視廣告以一星期測定一次。（2）雜志以兩星期測定一次。（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。2.測定方法。在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。（1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。（2）銷售試驗法，即以香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用香水后的感覺。（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住香水這一產(chǎn)品。（5）純粹回憶測試法，即對長期購買香水的消費者進行測試。廣告策劃方案篇5一、活動背景沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)

35、小公司壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售公司的龍頭老大。其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：二、活動目的：1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的公司形象。3、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加公司利潤。3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。三、目前營銷狀況：1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)

36、實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。四、swot問題分析：優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于公司抓住機遇引領購物新高

37、潮。威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多。五、價格策略：1、以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。2、給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購。六、促銷策略：1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。2、保持本土化經(jīng)營。七、廣告宣傳：1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則。3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以

38、壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。八、公共關系：1、建立和維持公司與消費者之間的正常的合作關系。2、公司與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系。4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的公司形象。5、邀請官員對公司參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。九、營業(yè)推廣：1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。廣告策劃方案篇6一、客戶

39、名稱：集團有限公司二、策劃承辦：廣告部廣告有限公司三、時間：（略）四、地點：（略）五、活動目標集團有限公司是全國最大的碳酸飲料生產(chǎn)基地，在全國糖酒商品交易會期間，將在市中心天府廣場設置大型廣告景點，并開展“（品牌名）”15周年大酬賓“氣球一響，人人有獎”、“（品牌名）與幸福家庭攝影大賽”等促銷活動，其目的是讓廣大消費者、參會經(jīng)銷商進一步了解“（品牌名）”，顯示企業(yè)實力，體現(xiàn)“（品牌名）”感謝廣大消費者的關愛，引導公眾認可，增強經(jīng)銷商對“（品牌名）”的信心和興趣。六、目標公眾l成都市民；2（品牌名）經(jīng)銷商；七、定位1在飲料供大于求、強手如林的狀況下首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立畀，令人耳目一新

40、，從而展示“（品牌名）”的實力，樹立企業(yè)形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈溫馨的氣氛，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。2面對全國參與代表和各地經(jīng)銷商。通過匠心獨具的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴集團，在經(jīng)銷品牌和建立銷售點上選擇“（品牌名）”，為“（品牌名）”拓展西南市場，直至開發(fā)全國市場。八、廣告主題詞（略）九、廣告宣傳活動組臺1媒體宣傳：（1）在中國食品博覽刊登廣告；（2）在華西都市報、華糖糖酒廣告刊登預告和揭曉廣告，并配合系列_、照片宣傳。2戶外廣告：在天府廣場中心噴水池發(fā)布10條充氣拱門、100個升空氣球，組成聲勢浩大的廣告海洋。十、促銷活動組合1（品牌

41、名）15周年大酬賓“氣球一響，人人有獎”。時間：3月20日至25日。地點：天府廣場中心噴水池健力寶大型廣告景點廣告旁實施辦法：（1）現(xiàn)場設立4個銷售點，1個抽獎點。每個點3名工作人員及禮儀小姐。（2）刮獎點每天布置300個內(nèi)裝刮刮卡的克氣氣球，6天共計1800個氣球。同時將所有獎品陳列，設“刮獎規(guī)則”告示牌一塊。（3）凡購買l聽“（品牌名）”飲料，可刮獎一次，買大塑料瓶1瓶，可刮獎2次。刮獎方式為隨意捅爆氣球1個，取出刮刮卡刮出數(shù)字，數(shù)字代表中獎級別。（4）獎品配置：中獎率100%，每天中獎額300名。獎品分配比例：數(shù)字“l(fā)”：徒手抱?。ㄆ放泼┕扪b飲料一次，中獎率lO%；數(shù)字“2”：精美匙扣

42、1個，中獎率為30%；數(shù)字“3”：廣告筆1支，中獎率為40%；“多謝惠顧”：氣球1個，中獎率為20%。2開展：“（品牌名）與幸福家庭”攝影大賽時間：月日至日實施辦法：（1）參加“氣球一響，人人有獎”活動，刮獎后每人獲“（品牌名）與幸福家庭”攝影大賽參賽表格1張，可參與大賽。（2）要求照片體現(xiàn)“（品牌名）”與幸福家庭的融洽與溫馨。（3）獎品分配：特等獎價值5000元的攝像機一臺3人優(yōu)秀獎價值3000元的高檔相機一部5人鼓勵獎價值500元的自動相機一部10人入圍獎彩色膠卷三百筒、“（品牌名）”飲料一葙300人十一、廣告效果分析這次廣告宣傳策剮主要體現(xiàn)了以下特點：l擴大宣傳策劃空間：不設展住、展館，

43、而將宣傳陣地設在市中心的天府廣場，展現(xiàn)了宏大的宣傳氣勢。2“靜態(tài)”廣告與“動態(tài)”廣告相結(jié)合：所謂“靜態(tài)”廣告是指媒體和戶外廣告，“動態(tài)”廣告是指系列促銷活動；“靜態(tài)”廣告是指對公眾感官、思維的刺激，而“動態(tài)”廣告則具有強烈的感情，讓公眾通過參與活動能獲取對活動組織者的好感。3“短期”宣傳與“長久”宣傳相結(jié)合：無論靜態(tài)還是動態(tài)廣告都屬于短期宣傳行為，而公眾照片中的“（品牌名）”背景卻時時刻刻起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對“（品牌名）”的印象。通過此次宣傳行為，可使“（品牌名）”在公焱心目中建立長久不衰的企業(yè)形象。十二、經(jīng)費預算（略）廣告策劃方案篇7(一)廣告策劃書的基本內(nèi)容美

44、國廣告大師萊特斯。第林諾爾認為成功的廣告策劃書，應該包括以下內(nèi)容：1.性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品2.歷史，就是指本商品的原是材料，價格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度記錄，區(qū)域性銷售記錄，廣告費用記錄，媒體上做廣告的經(jīng)驗等等。3.難題，就是商品在銷售過程中會遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。4.機會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。5.文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。6.媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。7.推廣，是廣告主如何實施廣告計劃，以及如何應付某些突如其來的情況。8.建設，這里的建設，是

45、廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進的合理建議。9.包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。10.價格，是廣告策劃人員對商品的價格提出看法。11.預算，就是企業(yè)投入廣告活動的計劃。(二)廣告策劃書的寫作格式1.封面不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些，策劃書封面應注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機幾點。這里要把策劃書所講的加以整理，內(nèi)容應簡明扼要，字數(shù)不要多，三四百字為宜。2.目錄策劃者應認真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容。3.前言前言是總綱，總領整廣告策劃書，其內(nèi)容應包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主

46、現(xiàn)在所要面臨的問題。4.市場分析5.產(chǎn)品分析6.廣告戰(zhàn)略7.媒體戰(zhàn)略8.廣告預算9.廣告效果廣告策劃第一步：市場分析一、營銷環(huán)境分析1.企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：總體的經(jīng)濟形勢總體的消費態(tài)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策(2)市場的政治法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告(3)市場的文化背景：企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關系3.市場概況(1)市場規(guī)

47、模：整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額消費者總量消費者總的購買量以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來市場規(guī)模的趨勢(2)市場的構(gòu)成構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌各品牌所占據(jù)的市場份額市場上居于主要地位的品牌與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么未來市場的構(gòu)成趨勢如何(3)市場構(gòu)成的特性市場有無季節(jié)性有無暫時性有無其他突出的特點4.營銷環(huán)境分析總結(jié)(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題二、消費者分析1.消費者的總體消費態(tài)勢現(xiàn)有的消費時尚各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性2.現(xiàn)有消費者分析(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成現(xiàn)有消費者的總量現(xiàn)有消費者的年齡現(xiàn)有消費者的職業(yè)現(xiàn)有消費者的收入現(xiàn)有消費者的受教育程度現(xiàn)

48、有消費者分布(2)現(xiàn)有消費者的消費行為購買的動機購買的時間購買的頻率購買的數(shù)量購買的地點(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度對產(chǎn)品的喜愛程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認知程度對本品牌的指名購買程度使用后滿足程度未滿足的需求3.潛在消費者(1)潛在消費者的特性總量年齡職業(yè)收入受教育程度(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品對這些品牌的態(tài)度如何有無新的購買計劃有無可能改變計劃購買的品牌(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何潛在消費者需求的滿足程度如何4.消費者分析的總結(jié)(1)現(xiàn)有消費者：機會與威脅優(yōu)勢與劣勢重要問題(2)潛在消費者(同上)(3)目標消費者目標消費群體的特性目標消費群體的共同需求如何滿足他們的需求三、產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品特性分析(1)產(chǎn)品性能產(chǎn)品的性能有哪些產(chǎn)品最突出的性能是什么產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求(2)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品消費者對產(chǎn)品