論壇營(yíng)銷方案

1、竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的文檔，謝謝閱讀/雙擊去除第1頁(yè)共11頁(yè)論壇營(yíng)銷方案論壇營(yíng)銷方案（一）.什么是論壇營(yíng)銷論壇營(yíng)銷是經(jīng)過(guò)周密而復(fù)雜的策劃，為了達(dá)到某種營(yíng)銷 目的而進(jìn)行的一系列行為，論壇營(yíng)銷往往需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能 完成。同樣也需要軟文的支持。論壇營(yíng)銷也是現(xiàn)在主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之一，不管是專 業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，還是各大企業(yè)廣播，都非常熱衷于論壇營(yíng)銷.論壇營(yíng)銷的特性(1)論壇營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)論壇營(yíng)銷既可以作為普遍宣傳活動(dòng)手段使用，也可針對(duì) 特定目標(biāo)組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳活動(dòng)(2)論壇營(yíng)銷氛圍好社區(qū)最大的特點(diǎn)是互動(dòng)。一個(gè)好的社區(qū)，里面的交流氛 圍會(huì)非常濃厚，用戶之間的交流深度與感情也會(huì)很深。在這

2、種氛圍濃厚的社區(qū)做宣傳，能夠達(dá)到很好的效果。而且猶由 于論壇的之間用戶信任感強(qiáng)，所以我們的信息更容易被大家 接受，容易激起用戶的認(rèn)同，在心理上引起共鳴。第2頁(yè)共11頁(yè)(3) 口碑宣傳比例高論壇內(nèi)的所有內(nèi)容都是由用戶的言論產(chǎn)生的。如果我們 傳遞的信息與產(chǎn)品能夠成功成功激起用戶的討論，就會(huì)在用 戶的口口相傳之下，產(chǎn)生非常好的口碑效應(yīng)。(4)投入少，見(jiàn)效快論壇的低投入是有目共睹的。由于論壇具有即時(shí)發(fā)布信 息的特點(diǎn)，所以周期性非常短，甚至可以達(dá)到馬上實(shí)施，馬 上見(jiàn)效的境界。(5)掌握用戶反饋信息在論壇發(fā)布信息，用戶會(huì)快速響應(yīng)，我們可以即時(shí)掌握 用戶的反饋信息，第一時(shí)間了解用戶的需求和心理。第3頁(yè)共11

3、頁(yè).論壇營(yíng)銷的要素(1)人論壇營(yíng)銷的第一個(gè)要素是“人”要想盡一切辦法去打動(dòng) 社區(qū)用戶，要引導(dǎo)真實(shí)的人參與到我們的貼子中來(lái)，重點(diǎn)是 抓社區(qū)中的帶頭人和喜歡互動(dòng)的人。(2)引爆人有了以后，那么我們就要把用戶的情緒帶動(dòng)起來(lái)，通 常在論壇中的爆點(diǎn)以話題為主。我們要通過(guò)策劃一個(gè)或多個(gè) 點(diǎn)來(lái)激發(fā)用戶的積極性，讓用戶自然而然的幫助我們把信息 傳播由去。(3)渠道第4頁(yè)共11頁(yè)我們要占據(jù)各大相關(guān)內(nèi)容源論壇，建立論壇推廣隊(duì)伍， 廣為傳播。如果資金允許，還可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┕P(guān)，比如 在各大論壇做一些置頂帖、首頁(yè)推薦、加精等.論壇營(yíng)銷操作了解用戶需求用戶都是聚集在哪些論壇，在論壇做什么，喜歡什么樣 的話題、資源、內(nèi)

4、容；用戶中最有共性的問(wèn)題有哪些？哪些 是需要解決的？我們又能解決其中的哪些問(wèn)題。(2)找到最佳賣(mài)點(diǎn)在論壇社區(qū)中的賣(mài)點(diǎn)無(wú)非就是三個(gè)：“人”“話題” “事第5頁(yè)共11頁(yè)件”(3)制造不同階段的話題論壇營(yíng)銷的效果想持續(xù)，就要想策劃電視劇一樣，針對(duì) 不同時(shí)間制造不同話題。讓用戶像看電視劇一樣過(guò)癮。(4)互動(dòng)的設(shè)計(jì)在具體設(shè)計(jì)時(shí)，主題盡量緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，要直擊用戶心 靈深處，足夠吸引用戶眼球。(5)階段性的手段和方案主要包括不同階段的傳播點(diǎn)，不同階段的傳播平臺(tái)，不 同階段的傳播手段，需要用到的人力物力。第6頁(yè)共11頁(yè)(6)數(shù)據(jù)的監(jiān)控除了監(jiān)測(cè)一般的咨詢量或銷售量等常規(guī)數(shù)據(jù)。還應(yīng)監(jiān)測(cè)幾個(gè)比較有針對(duì)性的數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊

5、量、回復(fù)量、參與 ID數(shù)、 傳播量。論壇營(yíng)銷方案(二)論壇營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中常用的方法之一，我們?cè)诓僮髡?壇營(yíng)銷時(shí)很可能會(huì)忽略很多細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題。其實(shí)，今天要 與大家交流的就是論壇營(yíng)銷中得注意的一些操作技巧。我們 做論壇營(yíng)銷先從用戶名、標(biāo)題、內(nèi)容到簽名都會(huì)進(jìn)行一些策 劃。如果胡亂發(fā)貼、回復(fù)，不僅效果會(huì)大大減小，而且可能 會(huì)被版主認(rèn)定為廣告貼、垃圾貼，從而被各大論壇屏蔽，白 白浪費(fèi)了自己的時(shí)間和精力。第7頁(yè)共11頁(yè)1、論壇注冊(cè)用戶有竅門(mén)一般我們都知道，論壇上發(fā)貼 前都得注冊(cè)一個(gè)用戶名，一般用戶名確定后是不能更改的， 除非你和管理員有關(guān)系，否則是改不了的，這個(gè)我們得注意 一下。一般你可以直接用公司名

6、、產(chǎn)品名，當(dāng)然你可以用一 些下流、搞笑的名字吸引關(guān)注。這樣做的目的是，你能給人 留下深刻印象。對(duì)于中文論壇來(lái)說(shuō)，用戶名如果沒(méi)有限制的 話，大可考慮使用中文名注冊(cè)吧，這樣方便用戶記憶。那些 亂七八糟的用戶名，隨意打生的英文名或數(shù)字，對(duì)于宣傳或 推廣絕對(duì)沒(méi)有半點(diǎn)意義，網(wǎng)友看到并不能留下什么印象。2、如何選擇合適的論壇咱們發(fā)貼并不是隨便找到論壇 就發(fā)內(nèi)容的，大家都知道一句老話叫“酒香也怕巷子深 說(shuō)的也是這個(gè)道理。在營(yíng)銷之前，我們要確定選擇的論壇是 否與你自己的行業(yè)相關(guān)？是否與你的產(chǎn)品有關(guān)？發(fā)了內(nèi)容 之后，論壇中的會(huì)員會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣嗎？如果一點(diǎn)不了 解一點(diǎn)，就亂發(fā)布內(nèi)容是沒(méi)多少效果的。比如，你賣(mài)空

7、間域 名的，發(fā)到機(jī)電論壇上面，肯定沒(méi)有人響應(yīng)，也沒(méi)任何效果 了。同樣，你做機(jī)電設(shè)備的，你把他發(fā)到俠客論壇上面，也 是沒(méi)效果的（當(dāng)然，除了做 seo外鏈之外，因?yàn)殒溄涌紤]到 外鏈廣泛性，所以多少還是會(huì)有效果的）。第8頁(yè)共11頁(yè)3、巧妙利用論壇個(gè)人簽名一般大多數(shù)論壇社區(qū)不允許 直接做廣告，那么是不是就不能進(jìn)行宣傳了呢？其實(shí)，還有 一個(gè)比較實(shí)用的方法，那就是使用圖片簽名。論壇簽名不僅 可以做文字簽名，很多論壇也支持做圖片簽名。通常來(lái)說(shuō)， 一般論壇只會(huì)限制圖片大小，對(duì)于圖片上傳的內(nèi)容的限制比 較寬松。我們可以將公司名、廣告語(yǔ)、聯(lián)系方式等內(nèi)容做成 靜態(tài)或動(dòng)態(tài)的圖片作為自己的宣傳。4、樹(shù)立良好口碑中國(guó)將近

8、有上億的網(wǎng)民在使用網(wǎng)絡(luò)論 壇，由此可見(jiàn)論壇營(yíng)銷的重要性。我們熟知的天涯社區(qū)、百 度貼吧、貓撲論壇等等，都是非常熱門(mén)的。論壇營(yíng)銷非常容 易被網(wǎng)民自由轉(zhuǎn)發(fā)，只要觀點(diǎn)鮮名，爆料的內(nèi)容非常獨(dú)特， 容易引發(fā)熱點(diǎn)，那么病毒式營(yíng)銷也可能將從bbs開(kāi)始。很多論壇里面，消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)，發(fā)表對(duì)該產(chǎn)品的負(fù) 面言論，這種負(fù)面言論會(huì)比正面言論更獲得關(guān)注。我們?cè)谧?正面營(yíng)銷的同時(shí)，也要注意產(chǎn)品的負(fù)面信息的傳播，因?yàn)榭?能會(huì)因一個(gè)小小事件慢慢被網(wǎng)民自由轉(zhuǎn)發(fā)，慢慢越來(lái)越多人 知道后，就難以控制。那時(shí)可能就會(huì)因小小事件而損掉一個(gè) 企業(yè)長(zhǎng)期建立好的正面形象。第9頁(yè)共11頁(yè)5、論壇外鏈的幾點(diǎn)(1)看網(wǎng)站的pr值。pr雖然

9、說(shuō)現(xiàn)在很多站長(zhǎng)覺(jué)得不重 要了，但我還是認(rèn)為 pr值也能夠體現(xiàn)由網(wǎng)站的一些真實(shí)情 況，如果網(wǎng)站pr值低于3 了，那你覺(jué)得還有去做的必要嗎？(2)看網(wǎng)站的收錄情況。如果一個(gè)論壇網(wǎng)站收錄低于 萬(wàn)的話，那么這個(gè)論壇每天的收錄也就比較低了，活躍度就 不夠，我們做簽名是去做外鏈，引蜘蛛的，如果每天發(fā)的帖 子沒(méi)有收錄肯定就沒(méi)必要去做了，所以我一般都是看這個(gè)網(wǎng) 站的收錄是否上3萬(wàn)，然后再?zèng)Q定去注冊(cè)。(3)看百度快照。如果這個(gè)論壇的快照不行，也間接 證明了這個(gè)更新速度慢，收錄不給力了，或者是缺少維護(hù)。(4)看論壇的活躍度。我想廣大站長(zhǎng)都有這種體會(huì)，論壇分類太多，眼睛都看花了，但是掃了一遍，發(fā)現(xiàn)每個(gè)分第10頁(yè)共11頁(yè) 類的版塊都只有幾個(gè)帖子， 點(diǎn)進(jìn)去一看，都是同一個(gè)人發(fā)的, 那這樣的論壇我覺(jué)得就沒(méi)有必要逗留了。在一個(gè)論壇主要還是要主要發(fā)帖的規(guī)模，如果一天這個(gè)論壇連50個(gè)帖子都達(dá)不到，我看也沒(méi)有必要去做了。(5)看論壇是否能夠做簽名。 有好多論壇不支持 discuzd