【大學(xué)課件】市場競爭策略

1、第四單元 市場競爭策略單元學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)者能對(duì)市場競爭者進(jìn)行分析，并掌握市場競爭的基本對(duì)策 1ppt課件41 市場競爭者分析辨別市場競爭者 企業(yè)作為市場競爭的參與者，因?yàn)樽陨淼馁Y源實(shí)力不同而在目標(biāo)細(xì)分市場上處于不同的競爭地位。根據(jù)企業(yè)的競爭地位及其營銷策略，市場上的企業(yè)大致可以分為四類競爭狀態(tài):市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補(bǔ)缺者。如果用市場占有率表示，其情況大致是市場領(lǐng)導(dǎo)者，市場占有率約為40%;市場挑戰(zhàn)者，市場占有率約為30%;市場追隨者，市場占有率約為20%;市場補(bǔ)缺者，市場占有率約為10%。 2ppt課件市場競爭策略 市場領(lǐng)導(dǎo)者：該企業(yè)不僅擁有相關(guān)產(chǎn)品的最大市場占有率，而且在市

2、場價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷渠道和促銷強(qiáng)度上都占據(jù)支配地位，對(duì)其他同類企業(yè)產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)作用。其策略有：擴(kuò)大市場總需求 保護(hù)市場份額 擴(kuò)大市場占有率3ppt課件市場競爭策略 市場挑戰(zhàn)者：指在市場上緊追市場領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)，一般也是具有強(qiáng)大競爭實(shí)力的公司，通常有約30%的市場份額被市場挑戰(zhàn)者所掌握，它在行業(yè)經(jīng)營中也有很大的力量，往往是名列第二、第三的企業(yè)。 其策略有：挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者的策略 （采用開發(fā)新產(chǎn)品、特色服務(wù)、給顧客優(yōu)惠、在同類產(chǎn)品銷售上拉引特定消費(fèi)者而排斥對(duì)方產(chǎn)品、或是多方包圍進(jìn)攻領(lǐng)導(dǎo)者，進(jìn)行突發(fā)性的促銷行動(dòng)等方式。也可以使用集中優(yōu)勢力量，奪得市場局部領(lǐng)先，而后發(fā)展為綜合優(yōu)勢的側(cè)面進(jìn)攻方式。 ） 挑戰(zhàn)

3、非領(lǐng)導(dǎo)者的策略（1、價(jià)格折扣；2、推出名牌產(chǎn)品； 3、產(chǎn)品革新；4、銷售渠道革新；5、提高服務(wù)水平；6、增加促銷費(fèi)用。） 4ppt課件市場競爭策略市場追隨者：市場追隨者大約占領(lǐng)著市場份額的20%左右，此類企業(yè)往往只希望維持自己的市場份額與利潤而不肯冒風(fēng)險(xiǎn)攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者，以防自己受到報(bào)復(fù)性的攻擊。 其策略有：緊隨策略 保持一定距離追隨策略 有選擇追隨策略5ppt課件市場競爭策略市場補(bǔ)缺者：專門向市場提供一些有“市場空位”而同行不愿經(jīng)營的產(chǎn)品和服務(wù)，通過“專門化”為那些被大企業(yè)忽視或放棄的市場提供有效的服務(wù)。其策略有：專門化 6ppt課件活動(dòng)4.1第一步 學(xué)習(xí)者了解本單元的主要內(nèi)容和要求第二步 學(xué)習(xí)者閱讀有關(guān)資料和信息并提第三步 參與活動(dòng)并完成練習(xí)7ppt課件活動(dòng)4.2 請(qǐng)你分別指出摩托羅拉、諾基亞、三星、夏新在手機(jī)市場上所處的競爭地位?；顒?dòng)目的： 幫助學(xué)習(xí)者掌握四大類競爭者相應(yīng)采取的措施?；顒?dòng)步驟： 第一步：分成四個(gè)小組分別代表不同的品牌 第二步：上網(wǎng)查詢相關(guān)資料 第三步：小組之