九陽促銷方案18篇

1、九陽促銷方案（通用18篇） 九陽促銷方案（通用18篇） 九陽促銷方案 篇1 一、元旦市場(chǎng)分析 元旦前后是小家電特殊是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚(yáng)的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者徘徊徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在徘徊徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。 二、促銷目的 1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度 2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)徘徊徘徊消費(fèi)者的購買欲望； 3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗； 4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他

2、產(chǎn)品的銷售； 5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。 三、促銷時(shí)間 20 xx年12月25日20 xx年1月10日 四、促銷主題 促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓 宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送 過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧 （橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題） 五、促銷對(duì)象與范圍 1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者 淘巧好，好淘巧 2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng)） 六、促銷方式 現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)待和贈(zèng)品

3、1、促銷機(jī)型 豆?jié){機(jī)：20 xxB，促銷價(jià)299元； 燉盅：9121，促銷價(jià)366元； 榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元； 電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元； 電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元 其它機(jī)型8.8折優(yōu)待 2、贈(zèng)品形式 全部購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)予精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)予價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)予價(jià)值5元的 除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外） 3、現(xiàn)場(chǎng)演示 演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20 xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加） 演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入

4、口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口 演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓全部前來演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng) 演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必必要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。 演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸

5、引顧客前來觀看、詢問。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)打算水桶一蘸即干凈的效果；演示過程留意顧客的疑問并邊演示邊解答。 演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。 現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。 七、促銷協(xié)作 1、產(chǎn)品 業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特殊是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。 2、促銷物料打算 市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單

6、頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。 3、人員分工與責(zé)任 活動(dòng)總指揮張總 活動(dòng)負(fù)責(zé)人李部 方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場(chǎng)部 物料發(fā)放客服部 4、導(dǎo)購培訓(xùn) 各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型： 豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把

7、握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說） 榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特殊是家里來了親戚伴侶的小孩，那感覺就更不一樣。 燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特殊是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的養(yǎng)分結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。 5、活動(dòng)執(zhí)行人 經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等 八、促銷目標(biāo)：（廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)猜測(cè)） 型號(hào)單個(gè)賣場(chǎng)日銷量廣州（臺(tái)）深

8、圳（臺(tái)）合計(jì)（臺(tái)） 內(nèi)容來自說明：1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不行猜測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用； 2、以上成本價(jià)為選購價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出； 3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)）。 九、活動(dòng)要求 嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。 本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！ 十、促銷點(diǎn)評(píng)： 1、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特殊多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們

9、的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、伴侶的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。 2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)潔的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用 3、宣傳口號(hào)：采納“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。

10、“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)待?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。 3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而徘徊，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她徘徊的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。

11、本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示打算特殊充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。 九陽促銷方案 篇2 一、活動(dòng)背景： 我們總不吝嗇對(duì)媽媽說，我愛你，卻忽視了同樣在背后悄悄付出的父 親。父愛如山，大山沉默無語，堅(jiān)實(shí)牢靠；大愛無聲，父親用行動(dòng)證明， 他和母親一樣，深深的愛著我們. . 20 xx的父親節(jié)，敞快樂扉，于父親共度節(jié)日，不一樣的愛獻(xiàn)給最愛 的父親。 二、活動(dòng)主題： 感恩父親 三、活動(dòng)時(shí)間： 20 xx年7月15號(hào) 四、活動(dòng)地點(diǎn)： 諸城市百盛商場(chǎng) 五、活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)一：六月佳禮，扮靚父親五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng) 父親節(jié)要帶爸爸去哪里

12、慶祝好呢？來百盛商場(chǎng)吧！父親節(jié)禮 物精選為各位爸爸及男士們打算了多種多樣的服裝及配飾！從歐美品牌的西裝到平日休閑的T恤，一個(gè)都不少！讓爸爸在這個(gè)6月成為最有型的“潮爸”哦！當(dāng)然，不僅是爸爸，各位男生們不妨也趁這個(gè)時(shí)候?yàn)樽约禾碇命c(diǎn)行頭吧！ 活動(dòng)期間，凡購買商品折后單票滿 元以上者即可憑借小票 參加五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)電風(fēng)扇一臺(tái) （參考）特等獎(jiǎng)：任選服飾一件 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)高級(jí)剃須刀一個(gè)（參考）一等獎(jiǎng)：指定商品一個(gè) 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)高級(jí)領(lǐng)帶一條 （參考）二等獎(jiǎng)：購買商品再打-折 摸獎(jiǎng)細(xì)則： 商場(chǎng)某處摸獎(jiǎng)，共2個(gè)抽獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)都裝著種3顏色的乒乓

13、 球共6個(gè)，藍(lán)色3個(gè)、黃色2個(gè)、紅色1個(gè)。 只要顧客連續(xù)兩次從兩個(gè)箱子里抓出來的顏色是一樣的即可獲得 相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。紅色一等獎(jiǎng)，黃色二等獎(jiǎng)，藍(lán)色三等獎(jiǎng) （或：在一只不透明的箱子里放了三個(gè)或幾個(gè)相同的小球,球上分別 寫有 元， 元， 元”的字樣. 規(guī)定:顧客在本商場(chǎng)同一日內(nèi),每消費(fèi)滿 元,就可以在這只箱子里摸一個(gè)小球(顧客每次摸出小球看過后仍然放回箱內(nèi)攪勻),商場(chǎng)根據(jù)顧客摸出的小球上所標(biāo)金額就送上一份相應(yīng)的獎(jiǎng)品. 活動(dòng)二： 身份證尾號(hào)為15的爸爸，購物可享受超低折扣。 在購物袋內(nèi)放入寫有“今日別忘了打個(gè)電話給父親”、“父親的生日 是哪一天？”“六月15父親節(jié)，你打算好了嗎？“父親的節(jié)日只有一天

14、”、“為父親過過生日嗎？”等等溫馨話語的紙條。下面印上百盛商場(chǎng)名稱及LOGO。 備注：這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要?jiǎng)由恚芍^細(xì)微之處見真情。很 容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的百盛商場(chǎng)形象有很好的作用。 六、活動(dòng)宣傳：媒體宣傳 1、傳統(tǒng)媒體：電視、電臺(tái)、 2、網(wǎng)絡(luò)媒體：進(jìn)行推廣式宣傳；公眾平臺(tái)實(shí)時(shí)推送活動(dòng)信息針對(duì)性宣傳；本地網(wǎng)站，社區(qū)論壇，貼吧，發(fā)布活動(dòng)貼， 3 、噴繪、寫真、pop，展架，放至柜臺(tái)、服務(wù)臺(tái)或異業(yè)品牌等 九陽促銷方案 篇3 一、母親節(jié)活動(dòng)背景 為了進(jìn)一步提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“濱海大酒店”的品

15、牌認(rèn)知，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng)，提醒消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處，引發(fā)其 “回報(bào)哺育之恩”的心結(jié)，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動(dòng)提高濱海大酒店品牌知名度。 二、活動(dòng)主題 五月濱海，“感恩”當(dāng)先母親節(jié)系列活動(dòng) 三、活動(dòng)目標(biāo) 1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求，提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購買率。 2、通過母親節(jié)活動(dòng)提高濱海大酒店在溫州地區(qū)的品牌知名度。 四、活動(dòng)時(shí)間： 20 xx年5月xx日（星期天） 五、目標(biāo)客戶群 目標(biāo)人群是25歲55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起

16、的時(shí)間少，大都存在“回報(bào)哺育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。 六、活動(dòng)內(nèi)容 1、“三重”好禮獻(xiàn)母親 好禮一：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈(zèng)予養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份； 好禮二：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士均可獲贈(zèng)康乃馨一束、8.8折消費(fèi)券一張（操作說明： 折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈(zèng)予，當(dāng)次不行使用） 好禮三：當(dāng)天住店女士，中餐消費(fèi)可享受 8.8折優(yōu)待（操作說明：客人登記入住 時(shí)，前臺(tái)贈(zèng)予8.8折優(yōu)待券） 2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié) “感恩”套餐： A款：2980 /桌 B款：3580 /桌 零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特殊推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。（菜品及價(jià)格待

17、定） 七、活動(dòng)流程： 1、活動(dòng)預(yù)熱期 時(shí)間：4月22日 5月12日 （1）廣告宣傳 （2）活動(dòng)所需物料打算 （3）活動(dòng)操作培訓(xùn) 2、活動(dòng)執(zhí)行期 （1） 客房前臺(tái)操作規(guī)范； （2） 餐飲部操作規(guī)范； （3） 禮品的發(fā)放和監(jiān)管 八、宣傳推廣 八、 禮品 康乃馨：100束X20元=20 xx元 十、氛圍裝飾（簡(jiǎn)潔裝飾） 餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花（費(fèi)用約1000元） 九、費(fèi)用總預(yù)算（不含餐飲成本） 宣傳費(fèi)用：2500元、禮品費(fèi)用：20 xx元、裝飾：1000元 合計(jì)費(fèi)用：5500元 十、部門分工 九陽促銷方案 篇4 一、目的 1、本次活動(dòng)主要面對(duì)特殊消費(fèi)群-老年人，通過舉辦一些保健類商品

18、、老年用品等促銷活動(dòng)，以增加本超市的公眾形象。 2、通過“義診”活動(dòng)、到敬老院送平坦等活動(dòng)，提升本超市的社會(huì)知譽(yù)度。 3、通過舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加本超市的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。 二、時(shí)間： 201*年10月25日-10月30日 三、主題： 禮敬老人 送上溫馨 送上健康-重陽節(jié)活動(dòng)方案 四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、“重陽節(jié)”特價(jià)酬賓 保健酒類、 保健品類、 保健食品類 其它老年用品等 2、保健品廠方促銷活動(dòng) 3、健康是?！傲x診”活動(dòng)(由保健品廠方提供） 4、老年歌舞表演 重陽節(jié)當(dāng)天晚上開頭，在超市外場(chǎng)進(jìn)行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份（由保健品廠方提供） 5、向健康老人、

19、幸運(yùn)老人送真情 a、滿60周歲老人可獲得“會(huì)員卡一張和贈(zèng)品一份”（每日限前50名）（贈(zèng)品由各廠商聯(lián)合提供） b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。 c、生日為10月26日（重陽節(jié)）的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。 （b、c活動(dòng)聯(lián)系一家廠方聯(lián)合進(jìn)行，時(shí)間可定在重陽節(jié)當(dāng)天晚上，穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行） 5、敬老行動(dòng) 重陽節(jié)當(dāng)天組織部份團(tuán)員青年送老人到某酒店就餐。（與某酒店、居委會(huì)聯(lián)合進(jìn)行） 五、費(fèi)用估算： 1、廣告費(fèi) 電視臺(tái)：10月25日10月30日，3500元 電視報(bào)：一期，XX元 dm：一期，8000元 晚報(bào)：一期，XX元 合計(jì)：15500元 2、記者執(zhí)行費(fèi) 電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)記者

20、共4名，每名200元左右紀(jì)念品。（由廠商提供） 3、演員禮品1000元左右。（由廠商提供） 九陽促銷方案 篇5 促銷活動(dòng)目的： 旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化音樂手機(jī)，完善音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。 促銷主題和內(nèi)容： 主題：完善音質(zhì)，隨身暢響 XX年12月20日XX年2月15日，凡購買音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)予。 贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。 促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全

21、國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠選購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。 禮品費(fèi)用核銷方法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格 各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。 協(xié)作本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳設(shè)，形象展現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。 除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。 贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員掌握，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開頭之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。 促銷活動(dòng)留

22、意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。 聘請(qǐng)臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開頭招募培育臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。 促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。 陳設(shè)和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板)并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂

23、手機(jī)陳設(shè)。工廠屆時(shí)有專門的陳設(shè)示意圖，各地務(wù)必根據(jù)示意圖執(zhí)行。 各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳設(shè)于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。 本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完善音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完善音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。 搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳設(shè)位置。陳設(shè)位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳設(shè)位(人流大，留駐率高)。 留意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要留意借力打力和集

24、中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每日短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。 *留意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的34倍第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.52倍第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地留意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。 *元旦當(dāng)天要打算低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。 預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程掌握，促銷員必須

25、填寫贈(zèng)品發(fā)放登記表。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。 活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推動(dòng)促銷效果利用銷售嘉獎(jiǎng)?wù)呃瓌?dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。 附： 終端贈(zèng)品發(fā)放登記表 售點(diǎn)名稱： 填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?九陽促銷方案 篇6 促銷活動(dòng)目的： 旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化音樂手機(jī)，完善音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。 促銷主題和內(nèi)容： 主題：完善音質(zhì)，隨身暢響 XX年

26、12月20日XX年2月15日，凡購買音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)予。 贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。 促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠選購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。 禮品費(fèi)用核銷方法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格 各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者

27、的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。 協(xié)作本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳設(shè)，形象展現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。 除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。 贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員掌握，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開頭之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。 促銷活動(dòng)留意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。 聘請(qǐng)臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開頭招募培育臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)

28、生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。 促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。 陳設(shè)和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板)并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳設(shè)。工廠屆時(shí)有專門的陳設(shè)示意圖，各地務(wù)必根據(jù)示意圖執(zhí)行。 各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳設(shè)于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。 本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完善音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完善音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

29、搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳設(shè)位置。陳設(shè)位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳設(shè)位(人流大，留駐率高)。 留意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每日短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。 *留意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍

30、，第2天達(dá)到平時(shí)的34倍第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.52倍第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地留意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。 *元旦當(dāng)天要打算低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。 預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程掌握，促銷員必須填寫贈(zèng)品發(fā)放登記表。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。 活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推動(dòng)促銷效果利用銷售嘉獎(jiǎng)?wù)呃瓌?dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。 九陽促銷方案 篇7 1.活動(dòng)一 時(shí)間：20 xx年2月XX日至XX

31、日 活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)圓，三全湯圓伴隨您 活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng) 活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市、商場(chǎng)開展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷臺(tái)，把元宵的吵鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市，用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要樂觀宣傳23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名。 在促銷期間，一次購買滿28元即可贈(zèng)予帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè)，一次性購買滿58元可獲贈(zèng)三全凌200克贈(zèng)品湯圓一袋，購買越多禮品越多。 2.活動(dòng)二 時(shí)間：20 xx年X月XX日至XX日 活動(dòng)主題：猜

32、謎語歡快中獎(jiǎng) 活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng) 活動(dòng)內(nèi)容：在促銷臺(tái)四面懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參加猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行) 3.活動(dòng)三 時(shí)間：20 xx年2月XX日17：00-19:00 活動(dòng)主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng))活動(dòng)地點(diǎn)：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái)，最好靠近大賣場(chǎng) 活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參加現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。 同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過程中，現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣

33、味性問答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，參加游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。 凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)購買三全湯圓者也均有禮可送。 4.各項(xiàng)活動(dòng)留意事項(xiàng) 各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地，確?；顒?dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位全部接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。 四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略） 五、預(yù)期效果 通過此次的元宵宣傳促銷活動(dòng)，三全可達(dá)預(yù)期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達(dá)100萬，讓更多消費(fèi)者了解和專心三全湯圓，是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果真愛水果湯圓”三

34、大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費(fèi)者，擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率，使其在杭州地區(qū)的市場(chǎng)占有率10%，同時(shí)促進(jìn)淡季銷售額的提升并且樹立良好品牌形象，帶動(dòng)企業(yè)形象提升。 九陽促銷方案 篇8 活動(dòng)時(shí)間： 晚上19：00-21：00 活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯合及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。 活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場(chǎng)文藝演出。內(nèi)容高尚、樂觀向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡快的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品。 九陽促銷方案 篇9 促銷目的：春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會(huì)

35、功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興盛。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡快氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。 促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游! 促銷時(shí)間：20 xx年6月12日1月25日 促銷地點(diǎn)：超市各分店 促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動(dòng)兩種 第一部分：商品促銷 1、 促銷時(shí)間：1/12-1/25 2、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。) 3、 促銷方式：以

36、“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時(shí)做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專案。 4、 廠商促銷安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi)) 第二部分：促銷活動(dòng) 一、超市-海南雙飛五日游 1、 在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。 2、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次。 3

37、、 抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、)，以抽出的券 決定中獎(jiǎng)與否。(注明：分公司參加本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下) 4、 若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為： 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)購物券1000元*25 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)購物券價(jià)值100元*390 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)購物優(yōu)待10元*780 五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)購物優(yōu)待1元*10000 六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。 5、 購物券僅限在超市購買，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。 6、 活動(dòng)門店：超市。 7、

38、活動(dòng)門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。 九陽促銷方案 篇10 中心主題：中秋滿眼，健康味道在擴(kuò)散! 美國營銷專家菲利普科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段：第一是量的消費(fèi)階段，第二是質(zhì)的消費(fèi)階段，第三是感情的消費(fèi)階段。進(jìn)入21世紀(jì)，人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向進(jìn)展，人們消費(fèi)需求亦日趨差異化、多樣化、個(gè)性化、情緒化，更加注意個(gè)性的張揚(yáng)和精神的愉悅，“情緒價(jià)值”消費(fèi)觀愈發(fā)明顯，“機(jī)能價(jià)值”消費(fèi)觀日趨弱化，情感營銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場(chǎng)的新生利器。超市經(jīng)營亦概莫如此。 一. 活動(dòng)目的 自從非典和禽流感之后，人們又重?fù)炱鹆恕凹胰耍】?，生命”等詞匯，

39、消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量更加關(guān)注，對(duì)消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)從來沒有象今日這樣“斤斤計(jì)較”。某超市把“制造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營理念，自然是要在“需求”上下足工夫。 在本次促銷活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開頭，首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供給商和生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動(dòng)，比如1.是從商品上，通過“美味早餐”綠色濃情”系列主題性活動(dòng)為顧客在購物中當(dāng)個(gè)好參謀，引導(dǎo)消費(fèi)，提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象。2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對(duì)手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴(kuò)大消費(fèi)群體，尋找潛在消費(fèi)者。 借助9

40、.10老師節(jié)和仲秋節(jié)，把本次活動(dòng)定位于“感情促銷”，為消費(fèi)者制造需求，以此宣傳企業(yè)文化，尋找企業(yè)經(jīng)營的差異化，最終提升顧客的忠誠度。 二.活動(dòng)時(shí)間 第一階段9月8日9月10日 第二階段9月24日-9月29日 三.活動(dòng)內(nèi)容 中心主題：中秋滿眼，健康味道在擴(kuò)散! 主題一：綠色濃情 1. 選取賣場(chǎng)內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷。 2. 對(duì)蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒矣嘘P(guān)衛(wèi)生部門進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記. 主題二:放心好禮寄相思! (1) 活動(dòng)地點(diǎn)：超市中心展廳 (2) 活動(dòng)方式： a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對(duì)參加展銷和現(xiàn)場(chǎng)制做的供給或生產(chǎn)者對(duì)

41、商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。 b. 對(duì)全部參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求。 c. 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有三個(gè)小型制作臺(tái)，讓購物體驗(yàn)制作樂趣，對(duì)參加制作的顧客給予物質(zhì)激勵(lì)(獎(jiǎng)品由廠家提供) 四.宣傳方式 (1)專為此次主題性促銷活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè) (2)當(dāng)?shù)厝覉?bào)紙，平面廣告50萬份 (3)店內(nèi)pop海報(bào)5萬份 五.活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用 報(bào)紙廣告5萬元 店內(nèi)各式pop五萬元 相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元 “外買車”費(fèi)用3000元 其他費(fèi)用5000元合計(jì)共163000元 六，銷售估計(jì) 月餅銷售估計(jì)將比去年同期增加20% 其他商品估計(jì)將比去年同期銷售額增加50% 九陽促銷方案 篇11 一、項(xiàng)目背景 千

42、姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著美妙,異常是如今.隨著人們的生存水平不斷進(jìn)步,生存質(zhì)量不斷提高.對(duì)生存的追趕!鮮花已經(jīng)是人們生存不行匱乏的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷贤〞r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,終究能形成具有香雪?；ǖ昶放苾?yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。 二、公司項(xiàng)目策化 1. 提供鮮亮,廠家責(zé)任 有效,暢通的賣出量渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,

43、促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大進(jìn)展.我們的“香雪?！睂⒊蔀檫@個(gè)可愛的信使,把祝福和美滿送到千家萬戶.為人類制造最佳生存環(huán)境! 2.廠家目標(biāo) 立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)花店一流的廠家。 本廠家將用1年的時(shí)刻在武漢的消費(fèi)市民中建立起一定的知名度,并賣力實(shí)現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)刻為這個(gè)半月.當(dāng)模式成功后, 以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).： 三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 1.花店行業(yè)分析：香雪?；ǖ昃W(wǎng)站是由在校求職者推出的面對(duì)650萬在校求職者的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)市民定位為

44、在校求職者.該網(wǎng)站除湖北第二師范學(xué)院的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校求職者為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以內(nèi)地湖北第二師范學(xué)院為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)市民,而的統(tǒng)計(jì)表示,內(nèi)地在校求職者有650萬左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生結(jié)業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客人這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的. 2.調(diào)查結(jié)果分析：本公司對(duì)武漢的各高校求職者為重點(diǎn)開展客人分析,主要采納問卷調(diào)查取證(問卷調(diào)查取證表見附錄一)和個(gè)別訪談的方法.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時(shí) 刻有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反饋

45、了廣闊消費(fèi)哥們的消費(fèi)內(nèi)心和需要. 有肯定的奇怪內(nèi)心,在創(chuàng)新地方有趨同性,聽同窗或哥們說明產(chǎn)生購買行為. 購買行為基礎(chǔ)上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收益的影響其購買行為又帶有理性顏色,一般選擇價(jià)位較低但浪漫顏色較濃的品種. 在校求職者不見固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲. 接受和汲取新事物的能力強(qiáng),追趕時(shí)尚,崇尚個(gè)性. 影響產(chǎn)品購買的條件依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等. 購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及哥們生日前后. 3.目標(biāo)客戶分析：在校求職者購買一般不問價(jià)格,但從互聯(lián)網(wǎng)定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表示心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛

46、你),19支(感情路上久久持久),21支(最愛)等等,在老師節(jié)這這天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向 進(jìn)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等. 四、花店經(jīng)營策略 1.小組成員: 夏歡(班長(zhǎng)) 主要管理網(wǎng)站的制作和維護(hù) 應(yīng)小四 主要管理開發(fā)規(guī)劃 劉念 主要管理經(jīng)營策略與工程規(guī)劃 李三春 主要管理市場(chǎng)調(diào)查取證和最后分析 2.營銷策略分析： 2.1 品牌策略 網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由 美術(shù)人員依據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查取證和大膽猜測(cè),采納動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)措施,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

47、 2.2 價(jià)格策略 香雪海互聯(lián)網(wǎng)花店在原料,包裝,服務(wù)等地方力求盡善盡美,賣力給客人頭號(hào)程度的享受和內(nèi)心滿足.既走價(jià)格線路,又走質(zhì)量線路,滿足差異層次消費(fèi)市民的需要. 2.3 促銷策略 宣傳策略 利用學(xué)院廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身資訊流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地區(qū)電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采納互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式. 服務(wù)地方 互聯(lián)網(wǎng)花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須根據(jù)定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑容服務(wù). 在售后服務(wù)地方,由客人服務(wù)部管理采納以下幾種方法: 打感謝電話或發(fā)e-mail開展友情提醒服務(wù),并在客人重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.

48、無條件接受客人退貨,集中受理客人投訴. 設(shè)立消費(fèi)市民調(diào)查取證表,附贈(zèng)禮品,把握消費(fèi)市民需要的第一手資料. 第一次訂購的客人將收到隨花贈(zèng)予的花瓶,并享受價(jià)格賞賜,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格. 不定期的在互聯(lián)網(wǎng)或離線舉辦會(huì)員沙龍,溝通資訊,溝通感情,并解答客人最感愛好的問題. 九陽促銷方案 篇12 20 xx年10月國慶節(jié)服裝促銷活動(dòng)廣告語 特價(jià)服裝，只限五天，只限國慶! 情滿月圓 舉國同慶 好禮重重送! 與你一起同領(lǐng)時(shí)尚潮流 金秋十月，您打算好了嗎?去時(shí)尚內(nèi)衣館購物贏千元大獎(jiǎng)吧!盛世迎國慶 實(shí)惠在 金秋豪禮，紅動(dòng)中國 魅力金秋迎國慶 時(shí)尚友誼獻(xiàn)真情 精彩華誕，舉國同慶 迎國慶大酬賓 十一期間購物滿5

49、00元的顧客，均可參加店內(nèi)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100% 您購物我付車費(fèi)：國慶期間購物滿500元的顧客可憑當(dāng)日車票報(bào)銷車費(fèi)(10元以內(nèi))。 九陽促銷方案 篇13 一、活動(dòng)主題：紅紅火火新世紀(jì)、熱吵鬧鬧吃元宵 二、活動(dòng)時(shí)間：2月28日（正月十一）3月4日（正月十五） 三、活動(dòng)方案： 活動(dòng)一：慶團(tuán)圓吃元宵 開門見禮送紅包 活動(dòng)期間，對(duì)每日進(jìn)店前100名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿10元以上的購物小票，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵。 活動(dòng)二：過年七天樂 元宵也快樂 正常商品88折后滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價(jià)、削價(jià)品滿200元，化妝品95折滿100元（超市商品不打折滿88元

50、（參加會(huì)員卡積分），）送4.50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。 （黃白金、名煙酒、手機(jī)不參加此次活動(dòng)） 活動(dòng)三： 正月十五元宵燈謎會(huì) 有獎(jiǎng)燈謎猜！猜！猜！ 正月十一-正月十五期間，在各樓層均開辟懸掛燈謎，來新世紀(jì)的顧客無論是否購物，均可參加猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品一份，猜中謎底的顧客請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)按編號(hào)對(duì)證領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 游戲規(guī)章及兌獎(jiǎng)方法： 1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。 2.按編號(hào)對(duì)證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。 3.憑有效證件（身份證、學(xué)生證、駕駛證等）登記后方可領(lǐng)取，每證限領(lǐng)3份。 賣場(chǎng)內(nèi)外裝飾計(jì)劃： 1.元宵節(jié)燈謎會(huì)印刷燈謎條8000-10000張 2.

51、跨路彩虹拱門1個(gè)（紅紅火火新世紀(jì)、熱吵鬧鬧吃元宵） 3.燈謎會(huì)的布置：燈謎10000條 4.電視臺(tái)、氣象局廣告 5.手機(jī)短信（全縣用戶） 6.彩色宣傳單10000份 7.吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊 8.超市布置元宵節(jié)的氛圍 9.超市布置“元宵美食街” 10.條幅：正月十五元宵燈謎會(huì) 有獎(jiǎng)燈謎猜！猜！猜！慶團(tuán)圓吃元宵 開門見禮送紅包過年七天樂 元宵也快樂熱吵鬧鬧吃元宵 紅紅火火新世紀(jì)我陪爸爸媽媽逛新世紀(jì)有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚悾ㄕ鲁趿颊露梗?11.活動(dòng)看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊 12.一樓玻璃門貼紅裝飾 九陽促銷方案 篇14 一、活動(dòng)主題：三八女人購物節(jié)(根據(jù)店鋪實(shí)際

52、情況修改) 二、活動(dòng)時(shí)間：20 xx年3月1日開頭啟動(dòng)，詳細(xì)時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定 三、活動(dòng)目的： A、增加店鋪公眾平臺(tái)微粉量，提升店鋪 公眾關(guān)注度、品牌知名度。 B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍 四、活動(dòng)內(nèi)容： 方案1：全場(chǎng)新品第二件3.8折 目的：提升連帶率，提高新品銷售份額?？上ツ甏嚎町a(chǎn)品。 說明：全場(chǎng)購買新品第一件全價(jià)，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)留意核算利潤(rùn)。若進(jìn)貨價(jià)較高，可設(shè)置部分商場(chǎng)參加活動(dòng)，建議13、12、11年老款。 方案2：全場(chǎng)新品儲(chǔ)值138元，即返200元(存入會(huì)員卡138元送200元) 目的： 1增加店鋪新會(huì)員，擴(kuò)

53、大會(huì)員數(shù)量 2提高會(huì)員福利，黏住老顧客 說明：購買全場(chǎng)200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會(huì)正好購買200元的產(chǎn)品，購買超出越多，折扣越高。)儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用，即充值138就返200，累計(jì)使用。 方案3：全場(chǎng)新品滿138立減38 目的： 1、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品 2、高價(jià)位單品走量提升 說明：138立減38，相當(dāng)于7.2折，請(qǐng)視市場(chǎng)及商品情況設(shè)定滿減份額。*商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要留意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯款式，將款式價(jià)位設(shè)定為135、130等，便于銷售人員進(jìn)行比較，刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的款式進(jìn)行銷售。 方案4：全場(chǎng)消費(fèi)滿2

54、38元，即可38元換購 目的：提升銷售，降低庫存。 說明：設(shè)置38元換購專區(qū)，貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場(chǎng)只要消費(fèi)滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位，如原價(jià)88，現(xiàn)消費(fèi)滿238，加38元即可獲得。(可累加) 2、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(協(xié)作之前活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行)留意核算利潤(rùn) 掃碼關(guān)注寶芳即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張 (38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用) 目的：增加寶芳粉絲數(shù)量，拉動(dòng)銷售。 說明：設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說明活動(dòng)內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占廉價(jià)的心理，從而到店消費(fèi)。

55、 六、活動(dòng)形式： 1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷活動(dòng) 2、店鋪氛圍營銷，制造士氣 3、店鋪創(chuàng)新以真人模特做為櫥窗展現(xiàn)，并協(xié)作主持人喊麥宣傳，吸引客流。 九陽促銷方案 篇15 一、活動(dòng)背景： 1、電器有限公司成立19周年，為更好的證明白實(shí)力，傳達(dá)經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。 2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏國美電器欲于國慶前后在開業(yè)大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。 3、為了削減電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。 4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期

56、較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。 綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。 二、活動(dòng)主題及思路： 1、活動(dòng)主題 國慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠信鑄就、十九輝煌眾店齊慶、禮禮俱到(詳細(xì)時(shí)間：9月24日-9月30日) 國慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(詳細(xì)時(shí)間：9月28日-10月5日) 2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者禮、利雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)輝煌歷史。 3、活動(dòng)時(shí)間：9

57、月24-10月5日 三、活動(dòng)地點(diǎn)： 各連鎖店(包括xx店) 四、活動(dòng)組織： 總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、選購部、各分店 各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人：銷售管理部、選購部) 五、活動(dòng)內(nèi)容及安排： 1、各分店全場(chǎng)特價(jià) 各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在 a、庫存量較大、急需處理商品 b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型 c、我司主推商品 d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。 詳細(xì)特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。 2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲) 活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)予小可樂一瓶，

58、人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌?chǎng)部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。 3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券) 活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。 日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。 4、廠家好禮送 主要根據(jù)廠家在我司

59、活動(dòng)期間所推出的優(yōu)待政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由選購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策 及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)選購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)選購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。 5、老總簽名、字字重金 活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)待、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展現(xiàn)、贈(zèng)予禮品等。(詳細(xì)內(nèi)容根椐選購部提供的資源再來安排) 6、一元超低價(jià)活動(dòng) a、活動(dòng)時(shí)間：9月2

60、4日-26日10月1日-3日 b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考，詳細(xì)由選購部確定) 價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損 1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元 1元燙斗5臺(tái)30元XX0元145元 1元電話機(jī)5臺(tái)30元XX0元145元 1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元 1元微波爐1臺(tái)280元280元279元 1元dvd1臺(tái)280元280元279元 1元彩電1臺(tái)600元600元599元 總計(jì)1760元1737元 3店共5280元5202元 兩天共10560元10404元 c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑： (a)、每日的排隊(duì)的前XX0名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì)) (b)、9月24日-10月3日各分店每日購物