百事可樂下沙市場營銷策劃書2

1、前言目錄： 摘要 策劃內(nèi)容策劃目的 界定問題明確策劃主題或目標(biāo)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境SWOT分析 對外部環(huán)境的機會與威脅、企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢進(jìn)行分析營銷目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)、銷售目標(biāo)等營銷戰(zhàn)略 市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位營銷組合策劃 產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略行動方案 組織機構(gòu)、營銷行動程序安排、營銷預(yù)算等策劃方案控制 營銷方案執(zhí)行控制、風(fēng)險預(yù)測、應(yīng)急方案結(jié)束語附錄前言 HYPERLINK / t _blank 營銷策劃是在伐謀， HYPERLINK / t _blank 營銷策劃是在產(chǎn)品的銷售之前就已經(jīng)知道，如此做，產(chǎn)品是一定能夠銷售出去的， HYPERLINK / t _bl

2、ank 營銷策劃對于一個企業(yè)來講至關(guān)重要，可以說是獲勝的必要前提?，F(xiàn)在已經(jīng)過了酒香不怕巷子深的年代，不要以為只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就一定會吸引很多的消費者。不可否認(rèn)的是產(chǎn)品質(zhì)量以一個企業(yè)是否能夠抓住消費者的關(guān)鍵所在，但在你抓住消費者之前，你不許要讓消費者知道你有這個產(chǎn)品，有這樣一個東西，別人才會來關(guān)注你的企業(yè)。所以個人覺得營銷策劃師很有必要的，一個好的策劃可以讓一個起死回生，縱觀那些成功的企業(yè)，我我們就可以發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后都有一個龐大的營銷團隊 ，對于他們的每一個產(chǎn)品會有多個策劃方案。可以這么說沒有好的營銷方案就沒有成功的企業(yè)。目的：成功打入下沙市場，成為下沙市場飲料行業(yè)的銷售老大，在小范圍內(nèi)打

3、敗可口可樂。策劃書特點：在對下沙市場進(jìn)行了充分的調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上形成了本策劃書。策劃目的要對本次營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上營銷活動所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：年銷售量為20萬件，預(yù)計毛利60萬元，市場（下沙市場）占有率實現(xiàn)40%。營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品以年輕人為目標(biāo)市場，產(chǎn)品以適合年輕人口味為主，填補市場上飲料行業(yè)中的不足，滿足消費者對飲品的需求，迅速占領(lǐng)市場。營銷組合策略 一、產(chǎn)品策略：一：產(chǎn)品質(zhì)量保證方案

4、企業(yè)要有一套完善的產(chǎn)品生產(chǎn)體系和質(zhì)量監(jiān)管體系，保證飲品質(zhì)量安全。二:產(chǎn)品品牌百事可樂有一定知名度及美譽度，因此在消費者心中樹立良好的形象，有利于我們更好的宣傳及銷售。三：產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。我們盡可能選擇吸引主要消費群體包裝新穎的產(chǎn)品及本產(chǎn)品中的特色產(chǎn)品。二、價格策略充分參考其他飲料品牌的價格定位區(qū)間，考慮到學(xué)生的實際消費能力?？梢圆扇〉蛢r策略，同樣容量的百事可樂的價格可以比其他飲料的價格低一點。三、渠道策略在下沙各高校的體育館外放置百事可樂的販賣機，在下沙主要的體育健身場地內(nèi)放置百事可樂的販賣機。與下沙各超市和主要的餐飲行業(yè)合作。讓消

5、費者隨處可見百事可樂的產(chǎn)品。四、促銷策略定期開展促銷活動，可以是買一定數(shù)量的產(chǎn)品送一定數(shù)量的產(chǎn)品，每買一瓶飲料送一定的積分，積分到達(dá)一定值后可以換取相應(yīng)的禮物，比如百事的襪子。五、廣告策略原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進(jìn)行步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。放學(xué)、下課前推出促銷廣告。握時機進(jìn)行 推銷活動，接觸消費者

6、。利用各高校的宣傳媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度 。具體行動方案可以贊助各高校的各種活動，在下沙的主要街道都打出百事可樂的廣告，在下沙的所有公交車上滾動播出百事可樂的廣告。實行廣告轟炸。行動方案1購買販賣機的費用目前市場上自動販賣機的價格在13000元每臺左右，下沙目前有高校14所，再包括主要的健身及運動場所，費用估計在26萬左右2采購相關(guān)贈品和包裝的費用估計考慮到這些都只是吸引消費者的一種方式，所以每購買1L飲料相關(guān)贈品的成本估計在2元左右3營銷的相關(guān)人員的人工成本估計這方面主要是營銷人員耗費的時間和精力成本，我們主要從時間上進(jìn)行一個估計，大概需要一周左右的時間來準(zhǔn)備銷售。策劃

7、方案控制 此方案的風(fēng)險比較小，見效時間段。風(fēng)險主要在于販賣機的損壞，但現(xiàn)在大學(xué)生的素質(zhì)都比較高，不僅僅是大學(xué)生的素質(zhì)有了較大的提高，整的社會的素質(zhì)都有了很大的提高，所以再器材損壞這方面的風(fēng)險還是比較低的。還有一個風(fēng)險隱患在于販賣機中的飲料的質(zhì)量問題，這點也是可以防范的，公司只要定期檢查銷售情況就可以避免飲料的質(zhì)量問題。如果發(fā)現(xiàn)飲料的保質(zhì)期快到了，可以將這部分飲料下架，放到相應(yīng)的餐飲店。過期后則可以直接處理掉。結(jié)束語本策劃書通過貴下沙市場的充分調(diào)研，通過SWOT分析，明確企業(yè)的營銷目標(biāo)，制定處具體的行動方案，得出了百事可樂在下沙的具體營銷流程。希望本策劃對百事公司的銷售戰(zhàn)略產(chǎn)生幫助。百事可樂市場

8、調(diào)查1、您的性別？（單選）A男B女2、您的年齡？（單選）A16歲以下B16-31歲C31歲以上3、您的身份？（單選）A參次較高的自由職業(yè)者B在校學(xué)生C白領(lǐng)D一般職工E家庭主婦4、您是否喝百事可樂？（單選）A是B否5、您為什么不喝百事可樂?（單選）A口感不好B擔(dān)心發(fā)胖C不喜歡喝碳酸飲料D氣太足為胃受不了E開瓶時擔(dān)心灑到衣服上或噴到臉上F其它6、喜歡喝百事可樂的理由（單選）A包裝時尚B口感好C價格公道D朋友親友推薦 E質(zhì)量好7、您通常在什么情況下最可能喝百事可樂？（單選）A聚會時B游玩時C看球賽時D口渴時E思考時F無聊時8、您最多在什么場所購買百事可樂？（單選）A中型商店B連鎖超市C便利店D流動的飲料攤位E小百貨店F購物中心G大型百貨商場9、您喝的百事可樂大多數(shù)是由誰來提供 / 購買的？（單選）A自己B爸媽C配偶D朋友E親戚F其它10、如果讓您來為百事可樂挑選代言人，您會最偏向于誰？（單選）A羅納爾多B初紅毓C馬龍D田素萍E王秀F潘瑋柏11、你喜歡的百事可樂包裝樣式ABCDEFGI您對百事可樂產(chǎn)品的建議及意見： 您對百事可樂包裝的建議及意見：內(nèi)容總結(jié)（1）四、促銷策略定期開展促銷活動，可以是買一定數(shù)量的產(chǎn)品送一定數(shù)量的產(chǎn)品，每買一瓶飲料送一定的積分，積分到達(dá)一定