娃哈哈舉辦高校大學(xué)生營銷大賽活動(dòng)項(xiàng)目策劃書

1、 娃哈哈營銷大賽目錄 TOC o 1-5 h z 一、 活動(dòng)背景、目的與意義4-（一）活動(dòng)背景4（二）活動(dòng)目的4二、娃哈哈活動(dòng)關(guān)于大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研5（一）內(nèi)容5（二）分析5（三）總結(jié)5三、STP分析6（一）市場(chǎng)細(xì)分6（二）選擇市場(chǎng)6（三）產(chǎn)品定位6四、4P分析7（一）產(chǎn)品7（二）價(jià)格8（三）渠道8（四）促銷8五、SWOT分析9（一）優(yōu)勢(shì)9（二）劣勢(shì)9（三）機(jī)會(huì)9（四）威脅10 10六、活動(dòng)開展 TOC o 1-5 h z （一）團(tuán)隊(duì)介紹10（二）時(shí)間設(shè)定（三）流程安排（四）促銷活動(dòng)七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算八、 附錄、活動(dòng)背景、目的、意義（一）活動(dòng)背景市場(chǎng)背景：現(xiàn)如今，大學(xué)生人數(shù)也年益增多，大學(xué)生的消費(fèi)水

2、平也日益提高，隨著生活 水平的提高，大學(xué)生對(duì)飲料的需求量也逐漸增多，尤其在乳飲料、飲用水、碳酸飲料、茶飲料等方面的需求。這些穩(wěn)定的市場(chǎng)和巨大的需求量，讓國產(chǎn)飲料擁有了很大的發(fā)展空間，同時(shí)也吸引了許多成名的國產(chǎn)飲料進(jìn)行投資。社會(huì)背景：杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，經(jīng)過28年的風(fēng)雨打拼，公司以一流的技術(shù)、一流的服務(wù)、一流的設(shè)備，從而打造出一流的品質(zhì)。 如今娃哈哈公司已成為世界五百強(qiáng)之一，且先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的飲料

3、王國。為了更好的拓寬公司涉及面，娃哈哈公司將向大學(xué)生市場(chǎng)做出舉動(dòng)，掌控大學(xué)生市場(chǎng)。（二）活動(dòng)目的、意義娃哈哈公司：為了提高營銷量和營銷額，為公司創(chuàng)造更大的利潤，也為娃哈哈公司日后的營銷策劃活 動(dòng)以及其他銷售活動(dòng)提供參考依據(jù)為了提升市場(chǎng)占有率，從而提升公司的知名度，讓中國的娃哈哈逐步走向世界，成為世界的娃哈哈。在人才競(jìng)爭(zhēng)中，通過營銷大賽活動(dòng)更好的更方便更快捷找到公司需要的人才，為公司今后發(fā)展做出一定的人力基礎(chǔ)，同時(shí)也解決了大學(xué)生就業(yè)問題。大學(xué)生：豐富大學(xué)生的科學(xué)理論知識(shí)和可以生活，對(duì)提高大學(xué)生聯(lián)系實(shí)際的能力到潛移默化的作用，為學(xué)生走向社會(huì)接受歷練搭建了橋梁。提供大學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會(huì)，更好的發(fā)揮大學(xué)生

4、的自主創(chuàng)造力，與人溝通交往能力。減少就業(yè)盲點(diǎn)，提前了解就業(yè)情況和就業(yè)形勢(shì)。二、娃哈哈活動(dòng)關(guān)于大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研（一）內(nèi)容附件：娃哈哈大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查問卷（二）分析大部分的大學(xué)生會(huì)選在校內(nèi)的超市購買飲料，偶爾才會(huì)出去購買飲料或者在售販機(jī)，所 以為促進(jìn)營銷額的增加，可以采取送貨上門的辦法。大部分的大學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了每天喝飲料，飲料已經(jīng)成為每個(gè)人必不可少的常伴品，所以 為提高人們的身體健康程度，應(yīng)在營養(yǎng)品上面多創(chuàng)新產(chǎn)品，會(huì)更受到大學(xué)生的喜歡。大部分的大學(xué)生對(duì)于娃哈哈的產(chǎn)品根本不夠了解，所以應(yīng)該加大廣告力度，同時(shí)在校園 中多舉辦一些關(guān)于娃哈哈新產(chǎn)品的廣告策劃活動(dòng)，并設(shè)有獎(jiǎng)項(xiàng)。（三）總結(jié)通過市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，A

5、D鈣在大學(xué)生活中更讓人熟識(shí)，所以應(yīng)該加大AD鈣類似產(chǎn)品的推廣，可以在口味和包裝上做出改良，口味的獨(dú)特和包裝的新穎更能吸引大學(xué)生的目光，同時(shí)也可以在大學(xué)生中找尋有潛力的學(xué)生為娃哈哈的未來做打算。因?yàn)轱嬃系钠占埃薰?哈公司應(yīng)在營養(yǎng)品方面多做努力，爭(zhēng)取在滿足顧客的需求的同時(shí)，也可以考慮顧客的健康 狀態(tài)，借此收攏的顧客的心。三、STP分析（一）市場(chǎng)分析娃哈哈產(chǎn)品雖然種類齊全，但是多數(shù)產(chǎn)品由于廣告的覆蓋力度與產(chǎn)品的宣傳做的不夠到位，很多人根本不知道有哪些產(chǎn)品，從而導(dǎo)致新開發(fā)的產(chǎn)品滯銷?，F(xiàn)如今，大學(xué)生人數(shù)的增加,從一定程度上影響了今后社會(huì)的消費(fèi)潮流，所以大學(xué)市場(chǎng)成為商家們的首選。大學(xué)市場(chǎng)適合將新出的產(chǎn)品

6、更好的推廣，同時(shí)也可以將庫存過多的老產(chǎn)品得到解決，讓公司更好的經(jīng) 營。（二）選擇市場(chǎng)大學(xué)生的消費(fèi)特征表現(xiàn)為：沖動(dòng)性、好奇性、從眾性。沖動(dòng)性：學(xué)生主要屬于年輕的一代，具有年輕人的朝氣，容易沖動(dòng)。在購買物品時(shí)，極容易在商場(chǎng)促銷、營業(yè)員的語言刺激等環(huán)境下產(chǎn)生沖動(dòng)性的購買。然而，在購買物品之后，商品往往沒有自己預(yù)期的那么好。對(duì)于此類顧客，商家應(yīng)該如何創(chuàng)造吸引力，讓學(xué)生沖動(dòng)，購買物品后并覺得該物品值得購買。好奇性：學(xué)生這個(gè)群體對(duì)任何事物都充滿了好奇，特別是高中、大學(xué)生處于消費(fèi)成長(zhǎng)期到成熟期的過渡時(shí)期，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的好奇心，求新求異，對(duì)外界新事物的接受能力特別強(qiáng)、嘗試、試一試的想法成了他們的購買新產(chǎn)品的重要

7、原因，這為廠家推廣新產(chǎn) 品敞開了一扇窗。從眾性：校園里，只要有一位同學(xué)說飲料的味道好，旁邊的朋友好友也會(huì)隨之購買，隨之，會(huì)有更多的同學(xué)去嘗試物品。這種好的口碑效應(yīng)比單純的廣告宣傳更好，也能更好的節(jié)省費(fèi)用。（三）、產(chǎn)品定位在大學(xué)超市和小賣部中， 都可以看到娃哈哈 AD鈣的身影，并且AD鈣在學(xué)校也受到廣 大同學(xué)的熱烈追捧。AD鈣在97年生產(chǎn)出來后，推薦娃哈哈AD鈣奶為維護(hù)營養(yǎng)健康的飲品，而且其作為一種時(shí)尚健康的飲品，具有幫助減肥、預(yù)防骨質(zhì)疏松、增強(qiáng)骨骼、預(yù)防直腸 癌等多種功效，深受學(xué)校的女學(xué)生喜歡。而乳酸菌、營養(yǎng)快線等后出來的產(chǎn)品，雖然不如AD鈣一樣讓人廣泛知道，但電視劇上的產(chǎn)品推銷，也讓人們對(duì)產(chǎn)

8、品產(chǎn)生好奇心，并隨之購買。乳酸菌中含有大量對(duì)身體又有好處的細(xì)菌， 可以促進(jìn)腸道中的吸收； 營養(yǎng)快線中含有大 量的營養(yǎng)成分，可以補(bǔ)充一定的營養(yǎng)需要，對(duì)于偷懶的同學(xué)， 也可以作為早餐，早晨只需微 微加熱就可以喝。四、4P分析（一）、產(chǎn)品本次營銷的產(chǎn)品有 AD鈣、乳酸菌、營養(yǎng)快線和冰紅綠茶，AD鈣和冰紅茶可以作為平常的零食，在娛樂休息時(shí)可以引用，而乳酸菌、營養(yǎng)快線可以和早餐同時(shí)食用，其中含 有大量對(duì)人體有好處的物質(zhì)，在早上更容易被吸收。（二）、價(jià)格干均卑階，35元;馬1.4C元竄1匡.5 24書3.2壬坯11汙趙，1我、冰江録茶“1元坯“1尊15瑋、殆芒4J定r（三）、渠道本次銷售的產(chǎn)品都是由娃哈哈

9、集團(tuán)公司直接供貨，并定點(diǎn)向安徽機(jī)電全體在校大學(xué)生銷售，方便大學(xué)生可以便宜購買 AD鈣，并鍛煉大學(xué)生的實(shí)際銷售能力。（四）、促銷因?yàn)楸荣悈⒓拥男〗M過多，所以在促銷活動(dòng)上更應(yīng)該獨(dú)特新穎、別具一格。在銷售過程中可以采取在第一天限時(shí)打折，第二天限量促銷，依次循環(huán)，做到每天都有 立可讓，從而吸引大眾購買?？梢栽谖⑿拧Q上宣傳，通過手機(jī)用戶在本人的朋友圈和空間中推廣娃哈哈產(chǎn)品10次，可以到4北510領(lǐng)取娃哈哈一瓶。與我校青年志愿者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)合作， 每賣出4瓶娃哈哈將捐贈(zèng)一角錢到青年志愿者協(xié)會(huì),并將所得到的錢財(cái)為學(xué)校的打掃衛(wèi)生的阿姨盡量購買一雙手套，若錢不夠，為他們購 買一只口罩。為了讓更多的人了解到本次活

10、動(dòng)，我們可以上門推銷，同時(shí)為了方便更多的人，我們也 可以采取送貨上門。五、SWTO分析（一）優(yōu)勢(shì)屬于乳酸菌飲料的強(qiáng)勢(shì)品牌且口感佳，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。娃哈哈企業(yè)實(shí)力雄厚，有較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新能力。品牌知名度高，宣傳力度廣泛，影響大，消費(fèi)者的忠誠度高，有很高的接受度。強(qiáng)大的促銷能力和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。5產(chǎn)品種類多，覆蓋面廣。（二）劣勢(shì)跨國飲品的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。品牌消費(fèi)的集中化和經(jīng)營理念的滯后性制約企業(yè)發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)水、茶飲料集中認(rèn)知度低。廣告投放相對(duì)其他品牌較少，影響力不夠高。產(chǎn)品跟進(jìn)太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”的印象。（三）機(jī)會(huì)我國是人口大國，市場(chǎng)需求量大。作為我國民

11、族企業(yè)的標(biāo)志，背后有廣大的群眾基礎(chǔ)和政府支持。隨著對(duì)生活質(zhì)量要求的提高，果汁奶和功能性飲料越來越受歡迎。校園市場(chǎng)的深入將有更廣闊的市場(chǎng)。對(duì)高校活動(dòng)的贊助給娃哈哈系列產(chǎn)品增加了宣傳力度, 5我國城鎮(zhèn)居民收入保持較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭，國內(nèi)市場(chǎng)巨大。（四）威脅可口可樂、百事可樂等世界級(jí)實(shí)力雄厚的飲料王國在中國的飲料市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大。以王老吉、匯源等為代表的國內(nèi)品牌在飲料市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。金融危機(jī)一定程度上影響了飲料行業(yè)的市場(chǎng)需求。飲料行業(yè)同質(zhì)性強(qiáng)，易模仿，可替代性比較高。5行業(yè)利潤空間越來越小，利益的均衡很難做到。六、活動(dòng)展開（一）團(tuán)隊(duì)介紹Four Girls團(tuán)隊(duì)成立于2015年11月20日，隊(duì)員有 XXXXX

12、。我們來自五湖四海，但我 們都秉承著一個(gè)宗旨：快樂、幸福、健康、自由”，四個(gè)性格迥然不同的女孩，她們每天在 一起生活的都非?？鞓?，她們?cè)谝黄鹕畹暮苄腋?，她們身體都健康，她們都向往著自由。我們的口號(hào)：Four Girls ， N0.1 !（二）時(shí)間設(shè)定營銷小組選擇：2015年11月29日售賣實(shí)戰(zhàn)：2015年12月7日PPT演講：2015年12月20日五校比賽：2015年12月30日（三）流程安排經(jīng)過策劃書PK后，通過后，按照比賽名次我們開始選擇售賣地點(diǎn)，確定好售賣地點(diǎn)時(shí)， 由男生搭棚子、搬貨，準(zhǔn)備好我們的售賣小攤、在售賣之前，女生會(huì)走訪各個(gè)女生宿舍，男 生走訪男生宿舍，到處宣傳我們的產(chǎn)品，向大

13、眾推銷，增加客源；準(zhǔn)備售賣所需要的零錢、購買、售賣、預(yù)定的發(fā)票。在我們的售賣小攤，可提前準(zhǔn)備好杯子，讓大眾嘗試一下味道，有些怕冷的妹子，我們會(huì)提前用熱水把飲料焙熱并讓他們品嘗。在售賣結(jié)束后，我們會(huì)認(rèn)真算好每一筆收入，并交一份給青年志愿者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)， 以一瓶一毛的價(jià)格捐贈(zèng)到協(xié)會(huì)。 如果時(shí) 間可以，我們會(huì)在活動(dòng)結(jié)束后將我們的飲料瓶進(jìn)行回收二次售賣全部捐贈(zèng)捐贈(zèng)。（四）促銷活動(dòng)在銷售過程中可以采取在第一天限時(shí)打折，第二天限量促銷，依次循環(huán)，做到每天都有立可讓，從而吸引大眾購買。可以在微信、QQ上宣傳，通過手機(jī)用戶在本人的朋友圈和空間中推廣娃哈哈產(chǎn)品10次，可以到4北510領(lǐng)取娃哈哈一瓶。3與我校青年志愿

14、者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)合作，每賣出4瓶娃哈哈將捐贈(zèng)一角錢到青年志愿者協(xié)會(huì)，并將所得到的錢財(cái)為學(xué)校的打掃衛(wèi)生的阿姨盡量購買一雙手套，若錢不夠，為他們購買一只口罩。為了讓更多的人了解到本次活動(dòng)，我們可以上門推銷，同時(shí)為了方便更多的人，我們也可以采取送貨上門。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1策劃書登記表打印 6元 2.紙杯子6元 3.熱水2元（共計(jì)14元）八、附錄附表一：產(chǎn)品米購登記表（樣表）產(chǎn)品名稱單價(jià)數(shù)量備注附表二：產(chǎn)品銷售登記表（樣表）產(chǎn)品名稱單價(jià)數(shù)量備注（姓名、佰舍、聯(lián)系方式）注：備注欄注明支付寶支付還是現(xiàn)金支付或者其他需要備注的情況。娃哈哈大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查問卷（樣卷）娃哈哈大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告同學(xué)們，您們好我們是安徽XXX

15、XX學(xué)院的學(xué)生，我們即將開展娃哈哈營銷大賽，所以想提前做一個(gè)娃哈哈關(guān)于大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，您的回答對(duì)我們很重要，希望能得到你們的幫助，謝謝！ TOC o 1-5 h z 請(qǐng)問您一般在哪里購買飲料（）A.學(xué)校超市B.學(xué)校旁的大型超市C.飲料售販機(jī)請(qǐng)問您平常喝哪種或哪幾種飲料（）A.乳飲料B.碳酸飲料C.飲用水D.茶飲料E.果汁 F.酒飲請(qǐng)問您會(huì)經(jīng)常會(huì)因?yàn)槭裁丛蜻x擇喝飲料（）A.喜歡喝B.補(bǔ)充營養(yǎng)C.時(shí)尚潮流D.享受E其他請(qǐng)問您平均一周喝幾次飲料（）A.每天B. 兩天C.三四天D.不喝請(qǐng)問您了解哪些飲料的品牌（多選）（）A.娃哈哈B.匯源C.農(nóng)夫山泉D.康師傅E伊利 F可口可樂請(qǐng)問您喝過娃哈哈的以下哪些產(chǎn)品（多選）（）A.AD鈣 B.養(yǎng)樂多C.非常可樂D.平安感冒液E.杏仁露 F茉莉蜜茶G.脾兒茶爽請(qǐng)問以下哪些因素，是您在選擇飲料考