成都心動(dòng)傳媒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)

1、.PAGE ：.； TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc .行業(yè)背景分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 綜合類(lèi)網(wǎng)上商城 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 自主銷(xiāo)售式BC網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)物平臺(tái)分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . CC平臺(tái)上的大賣(mài)家分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . SWOT分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _

2、Toc .企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)狀分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 企業(yè)網(wǎng)站的根本情況 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 企業(yè)網(wǎng)站的四項(xiàng)根本要素 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 網(wǎng)站構(gòu)造 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 網(wǎng)站的效力 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 網(wǎng)站的功能 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化 P

3、AGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推行的詳細(xì)方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析及選擇 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案謀劃 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一階段即春曉方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 整合式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 病毒營(yíng)銷(xiāo) PAG

4、EREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第二階段即品牌巡航 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 博客營(yíng)銷(xiāo) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 百科推行 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第三階段即效益風(fēng)暴 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 郵件營(yíng)銷(xiāo) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) PAGEREF _Toc h HYP

5、ERLINK l _Toc 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推行效果評(píng)價(jià)考核目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 終了語(yǔ) PAGEREF _Toc h .行業(yè)背景分析雖然中國(guó)消費(fèi)的牛仔布和牛仔褲產(chǎn)量均居世界第一，但我國(guó)消費(fèi)者人均擁有的牛仔褲卻不是最多的，人均只擁有條，剛超越全球消費(fèi)者人均擁有條的一半，中國(guó)消費(fèi)者人均擁有的牛仔短褲、襯衣、茄克衫、裙裝各為條，分別持平或略高于世界平均擁有量。美國(guó)消費(fèi)者為條。相對(duì)牛仔褲，意大利是歐盟最大的棉牛仔布進(jìn)口國(guó)。歷史悠久的牛仔布織物，因其休閑、溫馨、耐用等特征，備受全球消費(fèi)者的喜歡。近些年來(lái)在工藝、設(shè)計(jì)籌資方面的不斷創(chuàng)新，添加時(shí)髦元素，更成為牛仔服裝

6、紡織風(fēng)行的驅(qū)動(dòng)要素。世界各地的消費(fèi)者有%的消費(fèi)者至少擁有條牛仔褲，人均擁有量比年上升了%。在中國(guó)的調(diào)查顯示，牛仔面料在至歲的年輕人中尤其受歡迎，他們穿著牛仔服裝的能夠性最大。調(diào)查顯示，與合成纖維面料相比，%的消費(fèi)者情愿花更多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)天然纖維面料制成的服裝。在一切產(chǎn)品類(lèi)別中，與%多聚酯、棉花/化纖混合物、羊毛、斯潘德克斯彈性纖維、尼龍等面料相比，中國(guó)消費(fèi)者更喜歡%的純棉制品。年以來(lái)，受?chē)?guó)家政策調(diào)整、人民幣升值、勞動(dòng)力本錢(qián)添加、原資料價(jià)錢(qián)居高不下、國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易壁壘增多等諸多不利要素影響，本來(lái)就利潤(rùn)微薄的服裝出口企業(yè)更加步履維艱，面對(duì)日益嚴(yán)峻的外貿(mào)環(huán)境及生存壓力，出現(xiàn)了部分小型企業(yè)不堪重負(fù)被迫關(guān)停

7、景象。并且近幾年，我國(guó)東部沿海地域的紡織服裝企業(yè)加大了對(duì)中西部地域的投資力度，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐加快，目前東部地域服裝消費(fèi)開(kāi)場(chǎng)收縮，中西部地域省市產(chǎn)量出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。目前，國(guó)內(nèi)曾經(jīng)構(gòu)成了三大牛仔褲消費(fèi)基地，廣東增城地域、江蘇常州地域和山東淄博地域。這闡明，中國(guó)的牛仔褲產(chǎn)業(yè)構(gòu)成了規(guī)模，完好的產(chǎn)業(yè)鏈曾經(jīng)構(gòu)成，他們?nèi)缃袼龅氖钱a(chǎn)業(yè)晉級(jí)的問(wèn)題，在產(chǎn)質(zhì)量量上他們?cè)?jīng)到達(dá)了國(guó)際水準(zhǔn)，但是在品牌建立和渠道拓展上，認(rèn)識(shí)還缺乏，OEM永遠(yuǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈的末端。目前中國(guó)牛仔褲品牌的現(xiàn)狀是：無(wú)一個(gè)被國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可的牛仔品牌。期間有不少?lài)?guó)內(nèi)牛仔消費(fèi)商進(jìn)展品牌運(yùn)作，但未能在市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地，相反，中國(guó)制造的洋品牌在外鄉(xiāng)卻大行其道

8、。年月日，ERQ的MC平臺(tái)erq勝利上線(xiàn)。 在全國(guó)上下BC電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式一片紅火之時(shí)，ERQ以全新的MC營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)軍電子商務(wù)品牌服裝市場(chǎng)，成為中國(guó)首家MC服裝品牌。月日當(dāng)天，ERQ牛仔褲突破了單日銷(xiāo)售條的紀(jì)錄。在服裝類(lèi)電子商務(wù)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)“燒錢(qián)的景象自PPG開(kāi)場(chǎng)就從未停頓過(guò)如圖 -所示，“服飾類(lèi)行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用截止到Q曾經(jīng)排在了各大行業(yè)中的第三位，并且其投放費(fèi)用的環(huán)比增長(zhǎng)率也超越了%，如今的“自主銷(xiāo)售式BC網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)物平臺(tái)如凡客、麥網(wǎng)、瑪薩*瑪索等，大多數(shù)都采用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)全覆蓋的戰(zhàn)略。因此，服飾類(lèi)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)還是很猛烈的。圖- 年Q-Q中國(guó)主要行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用TOP.

9、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析中國(guó)目前網(wǎng)上直銷(xiāo)牛仔褲的品牌并不多，至少在百度上搜索“牛仔褲僅僅有GAP一家做了百度推行但是GAP并非專(zhuān)營(yíng)牛仔褲，因此，ERQ的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是各大綜合類(lèi)BC商城，如：當(dāng)當(dāng)，淘寶商城等。還有凡客、麥網(wǎng)這樣的“自主銷(xiāo)售式BC網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)物平臺(tái)，當(dāng)然，CC平臺(tái)上的大賣(mài)家也是不容忽視的一個(gè)群體。. 綜合類(lèi)網(wǎng)上商城像這樣的網(wǎng)上商城它們大多數(shù)都是由某一細(xì)分領(lǐng)域漸漸開(kāi)展成綜合類(lèi)網(wǎng)上商城的，因此，這樣的平臺(tái)大都存在“官方及“非官方的產(chǎn)品線(xiàn)，例如：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，它的圖書(shū)音像類(lèi)產(chǎn)品就屬于當(dāng)當(dāng)?shù)摹肮俜疆a(chǎn)品線(xiàn)并且根據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，在服裝市場(chǎng)，當(dāng)當(dāng)年?duì)I收為.億元人民幣，市場(chǎng)份額.%，當(dāng)當(dāng)?shù)臓I(yíng)收中有%于圖

10、書(shū)銷(xiāo)售。由此，可以看出，這樣的綜合類(lèi)商城受其本身?xiàng)l件的限制，在某一緊窄的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)它的競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)并不是很強(qiáng)。. 自主銷(xiāo)售式BC網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)物平臺(tái)分析這樣的服裝類(lèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已然在網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)間構(gòu)成了很好的口碑并且它們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的心目中也曾經(jīng)構(gòu)成了“服裝類(lèi)專(zhuān)業(yè)賣(mài)家的籠統(tǒng)，下面以凡客誠(chéng)品為例：艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，在服裝市場(chǎng)，凡客誠(chéng)品以.億的營(yíng)收、.%的市場(chǎng)份額排名第一并且雖然其只需服裝類(lèi)銷(xiāo)售，但是凡客誠(chéng)品在中國(guó)BC市場(chǎng)排名卻是第四，僅次于當(dāng)當(dāng)。并且凡客借助強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，全面的占領(lǐng)了目的消費(fèi)者的良好“品牌接觸點(diǎn)，如圖-所示，DCCI Admonitor 年網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示： 年服裝服飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放

11、各品牌差別較明顯。VANCL 無(wú)疑是 年服裝服飾類(lèi)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最大贏家，也是經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有效ROI 的最大受害者。VANCL 全年網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用居首，且在第二季度開(kāi)場(chǎng)遙遙領(lǐng)先于其他品牌。夢(mèng)芭莎內(nèi)衣品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放從第二季度開(kāi)場(chǎng)有明顯增長(zhǎng)，其在綜合門(mén)戶(hù)、垂直網(wǎng)站的廣告投放金額在第四季度到達(dá)了最高點(diǎn)。縱觀其他服裝服飾品牌，除蘭繆內(nèi)衣第二季度動(dòng)搖較大外，其他品牌均表現(xiàn)平穩(wěn)，投放金額呈較穩(wěn)定態(tài)勢(shì)。圖- 年各季度服裝服飾行業(yè)TOP品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放情況這樣的對(duì)手應(yīng)該算是很強(qiáng)大的但是從其網(wǎng)站搜索中可以看出，其“牛仔褲類(lèi)產(chǎn)品僅有件商品，而ERQ的網(wǎng)站上卻有件商品。經(jīng)過(guò)這樣的對(duì)比他們可以看出，相對(duì)于“自主銷(xiāo)

12、售式BC網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)物平臺(tái)來(lái)說(shuō)，ERQ這樣的“牛仔褲專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售平臺(tái)更可以全面滿(mǎn)足消費(fèi)者在牛仔褲方面的需求。. CC平臺(tái)上的大賣(mài)家分析目前中國(guó)的CC市場(chǎng)中淘寶網(wǎng)屬于一家獨(dú)大，占據(jù)了%以上的市場(chǎng)份額，因此，他們以淘寶網(wǎng)為例來(lái)做分析。如今淘寶網(wǎng)所面臨的主要問(wèn)題就是假貨橫行，雖然淘寶官方采取了很多的措施來(lái)打擊出賣(mài)假貨的行為但是大家誰(shuí)都明白，這些非廠家直銷(xiāo)的“個(gè)體賣(mài)家的商品怎樣能夠比廠家直銷(xiāo)的商品加價(jià)錢(qián)還廉價(jià)，這顯然是不符合邏輯的，因此，它們價(jià)錢(qián)雖然廉價(jià)但是在質(zhì)量及正品保證方面卻是很令消費(fèi)者擔(dān)憂(yōu)的，并且淘寶網(wǎng)的搜索規(guī)那么也發(fā)生了較大的變化。輸入“牛仔褲一詞默許進(jìn)入的搜索界面中竟然前三個(gè)賣(mài)家都是“淘寶商城的賣(mài)

13、家，因此，淘寶上的大賣(mài)家們普通都只能被迫進(jìn)駐“淘寶商城，但是進(jìn)入商城后所需求的營(yíng)運(yùn)本錢(qián)就無(wú)形中會(huì)添加，所以CC平臺(tái)上大賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)力正在減弱，以后的BC市場(chǎng)應(yīng)該才是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的主力軍。. SWOT分析表- ERQ的SWOT分析外部要素 EFAS 內(nèi)部要素IFASStrengthsS企業(yè)知名度較高：黑牡丹(中國(guó)著名商標(biāo),中國(guó)名牌,牛仔褲十大品牌,黑牡丹集團(tuán)股份)ERQ歷史悠久擁有一套完善健全的消費(fèi)制造流程和制度企業(yè)擁有世界頂級(jí)的消費(fèi)線(xiàn)，獨(dú)立的品牌設(shè)計(jì)室及數(shù)位法國(guó)知名服裝設(shè)計(jì)師擁有強(qiáng)大的硬件和軟件的優(yōu)勢(shì)，足以保證ERQ產(chǎn)品的質(zhì)量、消費(fèi)進(jìn)度和本錢(qián)控制。WeaknessesW企業(yè)的品牌與一些國(guó)外的知名

14、品牌相比，影響力稍顯缺乏企業(yè)沒(méi)有足夠的資金去進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)宣傳，缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)閱歷及人才企業(yè)過(guò)去以O(shè)EM為主并沒(méi)有建立完好的自主國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道OpportunitiesO中國(guó)網(wǎng)民的基數(shù)大，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)展?jié)摿Ρ容^大中國(guó)沒(méi)有一個(gè)知名牛仔褲品牌的MtoC網(wǎng)站大型的BtoC服裝網(wǎng)站紛紛進(jìn)軍“大百貨領(lǐng)域，弱化了它們本身的“專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)進(jìn)入“消費(fèi)者理性時(shí)代，消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比SO Strategies進(jìn)展網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分，走細(xì)分市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化道路加快網(wǎng)站的宣傳力度，快速構(gòu)成“中國(guó)牛仔褲第一品牌的籠統(tǒng)開(kāi)辟自主的定制化網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，加強(qiáng)個(gè)性化的效力WO Strategies抓住國(guó)際知名品牌在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)力度

15、不夠的機(jī)遇，加快自主品牌的建立ThreatsT中國(guó)曾經(jīng)進(jìn)入了“高通脹時(shí)代網(wǎng)絡(luò)商品同質(zhì)化比較嚴(yán)重網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的“惡性競(jìng)爭(zhēng)情況嚴(yán)重如：壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)許多BtoC網(wǎng)站的網(wǎng)上“燒錢(qián)行為使新生網(wǎng)站難以利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)快速擴(kuò)展知名度ST Strategies加強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)髦化、專(zhuān)業(yè)化的設(shè)計(jì)，在顧客心目中構(gòu)成獨(dú)特的印象構(gòu)成中、高、低檔的產(chǎn)品線(xiàn)并在每一段中構(gòu)造出獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)WT Strategies定位本人的產(chǎn)品的時(shí)候要留意與中低端的人群需求產(chǎn)品定價(jià)要適當(dāng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)力度要適當(dāng)，營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇要科學(xué).企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)狀分析. 企業(yè)網(wǎng)站的根本情況如圖-所示，經(jīng)過(guò)站長(zhǎng)工具的查詢(xún)可以看出了ERQ的網(wǎng)站鏈接速度比較好，在搜索引擎中的被收錄情

16、況也比較好，它被百度收錄了條信息，在“牛仔褲這一關(guān)鍵詞的搜索中它排在了第位，相對(duì)來(lái)說(shuō)它搜索引擎親和度還做得不夠好，由于該關(guān)鍵詞在百度中的推行鏈接并不多。另外，從圖中HIA可以看出，ERQ主要在搜索中想要突出的是“牛仔褲專(zhuān)家這樣的關(guān)鍵詞，這與該企業(yè)做專(zhuān)業(yè)的牛仔褲消費(fèi)商的定位是相符的。圖- ERQ的SEO信息經(jīng)過(guò)ALEX查詢(xún)可知如圖-所示，ERQ的網(wǎng)站流量情況并不好，并且最重要是ERQ來(lái)源于搜索引擎的流量很少，這闡明該企業(yè)網(wǎng)站的推行情況并不好。圖- ERQ與凡客誠(chéng)品的搜索%情況. 企業(yè)網(wǎng)站的四項(xiàng)根本要素網(wǎng)站構(gòu)造ERQ的網(wǎng)站構(gòu)造很明晰如圖-所示，它的“登錄放在了較醒目的頂端，當(dāng)然這樣也就影響了網(wǎng)站的

17、SEO，由于它有點(diǎn)太接近頂端了。另外，它的產(chǎn)品分類(lèi)主要是根據(jù)“男款、“女款來(lái)分類(lèi)的而網(wǎng)頁(yè)的中心位置那么是放置了“滾動(dòng)的促銷(xiāo)信息及“官方公告。圖- ERQ網(wǎng)站首頁(yè)的截圖當(dāng)然，ERQ還提供了站內(nèi)搜索功能如圖-所示并且其還設(shè)計(jì)了更為詳盡的分類(lèi)目錄來(lái)方便消費(fèi)者的商品尋覓如圖-所示。圖- ERQ網(wǎng)站首頁(yè)的截圖企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容ERQ網(wǎng)站具有比較全面的網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)如圖-所示，作為一個(gè)以銷(xiāo)售為主的MC電子商務(wù)網(wǎng)站，銷(xiāo)售信息和促銷(xiāo)信息應(yīng)該是該網(wǎng)站最主要的相關(guān)信息，當(dāng)然公司信息、產(chǎn)品/效力信息和其他信息也是必不可少的，由于前兩項(xiàng)信息是刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最主要的信息而后三項(xiàng)的完好與否會(huì)對(duì)該網(wǎng)站的銷(xiāo)售行為產(chǎn)生很大的影響。

18、當(dāng)然，從ERQ網(wǎng)站的商品信息閱讀中可以看出其商品信息的描畫(huà)非常的詳盡同時(shí)連模特的身體信息都做出了描畫(huà)。因此，ERQ的網(wǎng)站內(nèi)容是非常到位的。圖- ERQ的品牌引見(jiàn)網(wǎng)站的效力ERQ經(jīng)過(guò)在線(xiàn)電子雜志的下載或預(yù)覽如圖-所示來(lái)為客戶(hù)提供“產(chǎn)品選購(gòu)和保養(yǎng)知識(shí)同時(shí)也為客戶(hù)提供了最新的“牛仔時(shí)髦信息以及“穿著搭配信息，這樣不僅可以到達(dá)促進(jìn)銷(xiāo)售的目的同時(shí)也加強(qiáng)了品牌的籠統(tǒng)。圖- ERQ的免費(fèi)電子商務(wù)雜志訂閱ERQ在協(xié)助 中心內(nèi)設(shè)置了“新手上路、“如何付款/退款、“配送方式、“售后效力及“常見(jiàn)問(wèn)題等模塊，從而讓顧客的一些常見(jiàn)問(wèn)題得到了較好的處理，假設(shè)消費(fèi)者還有什么特殊需求的話(huà)還可以經(jīng)過(guò)“在線(xiàn)客服來(lái)處理如圖-所示。

19、另外，ERQ還為客戶(hù)提供了“產(chǎn)品評(píng)價(jià)及“訂單信息查詢(xún)的效力如圖-所示。 圖- ERQ的網(wǎng)頁(yè)客服 圖- ERQ的訂單信息查詢(xún)總體來(lái)說(shuō)，ERQ提供的網(wǎng)站效力比較全面如圖-所示，當(dāng)然，ERQ還特別提供了一個(gè)“原廠概褲長(zhǎng)的效力同時(shí)也提供了足夠豐富的“支付手段，這樣周到的效力還是可以令消費(fèi)者稱(chēng)心的。圖- ERQ網(wǎng)站所提供的效力網(wǎng)站的功能ERQ提供了很去全面的功能管理如圖-所示，它為消費(fèi)者提供了“我的訂單、“收藏、“商品留言、“預(yù)存款、“站內(nèi)搜索等功能，相比較與大型的BC平臺(tái)來(lái)說(shuō)這樣的功能設(shè)置曾經(jīng)足夠全面滿(mǎn)足電子商務(wù)活動(dòng)的要求了。圖- ERQ的用戶(hù)操作界面. 企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化如圖-所示，ERQ的“title

20、設(shè)計(jì)并不太好，由于這里面有多于的“牛仔褲專(zhuān)賣(mài)店這樣的字眼，假設(shè)title可以設(shè)計(jì)成“ERQ專(zhuān)業(yè)牛仔褲-最專(zhuān)業(yè)的牛仔品牌，這樣至少會(huì)在搜索中讓顧客在利用“牛仔褲關(guān)鍵詞搜索時(shí)令該網(wǎng)站有更好的表現(xiàn)而經(jīng)過(guò)百度指數(shù)可以找出“牛仔褲是顧客在搜索中比較習(xí)慣運(yùn)用的關(guān)鍵詞如圖-。圖- ERQ的搜索蜘蛛模擬情況圖- 牛仔褲在百度上的搜索熱度另外，ERQ應(yīng)該在百度上做百度推行，由于從關(guān)鍵詞推行的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，其實(shí)牛仔褲領(lǐng)域的相關(guān)“關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)并不猛烈因此企業(yè)并不需求投入太大就可以收到較好的營(yíng)銷(xiāo)效果，畢竟ERQ的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及網(wǎng)站架構(gòu)的相關(guān)任務(wù)還是比較好的。當(dāng)然，作為一家國(guó)內(nèi)知名的牛仔褲企業(yè)假設(shè)在外資并未大范圍推行的時(shí)候率先發(fā)

21、力的話(huà)，我想日后當(dāng)“外強(qiáng)開(kāi)場(chǎng)專(zhuān)注于中國(guó)牛仔褲市場(chǎng)的時(shí)候那么ERQ的推行阻力將會(huì)更大。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推行的詳細(xì)方案根據(jù)企業(yè)開(kāi)展的實(shí)踐需求，為企業(yè)選擇適宜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推行方法及組合，對(duì)其中主要的三四種方法進(jìn)展詳細(xì)的謀劃。每個(gè)謀劃方案要求有詳細(xì)的謀劃內(nèi)容和詳細(xì)步驟，對(duì)于可實(shí)施的方案，列出實(shí)施結(jié)果，如設(shè)計(jì)的廣告文案、撰寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)郵件、開(kāi)設(shè)的博客等；對(duì)于有資金需求的列出簡(jiǎn)要的預(yù)算。.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略牛仔服在中國(guó)的購(gòu)買(mǎi)人群主要集中在-歲這個(gè)區(qū)間段內(nèi)，因此，針對(duì)這一特點(diǎn)該網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案將選擇學(xué)生人群及白領(lǐng)人群來(lái)作為目的市場(chǎng)，同時(shí)根據(jù)對(duì)該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌環(huán)境的分析，本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案整體分成三大階段如圖-所示：第一、春曉方案，第二

22、、品牌巡航，第三、效益風(fēng)暴。圖- 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析及選擇根據(jù)iResearch艾瑞咨詢(xún)年月發(fā)布的網(wǎng)民延續(xù)用戶(hù)行為研討系統(tǒng)iUserTracker最新數(shù)據(jù)顯示如圖-所示，搜索效力、社區(qū)交友和在線(xiàn)視頻的月度覆蓋人數(shù)比例依次分居居互聯(lián)網(wǎng)各項(xiàng)效力的前三名，而網(wǎng)絡(luò)視頻的月度平均覆蓋人數(shù)比例到達(dá)%以上，即每月至少有%以上的網(wǎng)民觀看過(guò)在線(xiàn)視頻，甚至曾經(jīng)高于在網(wǎng)上看新聞的用戶(hù)。艾瑞分析以為，由于視頻用戶(hù)浸透率曾經(jīng)到達(dá)%以上，受限于互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的開(kāi)展速度，在線(xiàn)視頻用戶(hù)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的能夠性不大，估計(jì)未來(lái)這一比例將維持在%左右。如圖-所示，艾瑞咨詢(xún)年月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，影響網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)行為要素中“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

23、網(wǎng)友的意見(jiàn)、“互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告、“搜索引擎的引薦、“公司主頁(yè)上的引見(jiàn)、“電子郵件廣告等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑均位列其中。綜上所述，本次營(yíng)銷(xiāo)途徑將會(huì)以門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及論壇、各類(lèi)垂直類(lèi)網(wǎng)站聯(lián)盟、即時(shí)類(lèi)聊天工具及電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等為主。這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑將會(huì)結(jié)合不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分別進(jìn)展整合、實(shí)施。圖- 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)效力類(lèi)別月度覆蓋人數(shù)TOP圖- 影響社區(qū)網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)行為要素.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案謀劃.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一階段即春曉方案在春曉方案中本方案將會(huì)把門(mén)戶(hù)網(wǎng)站硬廣、病毒式營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟推行作為“春風(fēng)，力求借助“暖和的春風(fēng)把ERQ牛仔褲的品牌“吹遍互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落。估計(jì)本階段的推行戰(zhàn)略周期為-個(gè)月。整合式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

24、營(yíng)銷(xiāo)手段：門(mén)戶(hù)網(wǎng)絡(luò)硬廣投放、病毒式營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)目的受眾及營(yíng)銷(xiāo)精神訴求：目的受眾：白領(lǐng)人群訴求：逃離任業(yè)裝的束縛，讓生活幸福地自在呼吸。目的受眾：學(xué)生人群訴求：對(duì)壓力說(shuō)“不，讓青春踏著時(shí)髦的腳步暢快地張揚(yáng)。營(yíng)銷(xiāo)周期：.營(yíng)銷(xiāo)目的：在短時(shí)間內(nèi)引爆網(wǎng)絡(luò)，讓ERQ牛仔褲品牌深化人心并快速地在網(wǎng)絡(luò)中構(gòu)成高端品牌的籠統(tǒng)。門(mén)戶(hù)廣告投放情境：新浪財(cái)經(jīng)首頁(yè)兩輪播視窗萬(wàn)/輪/天 門(mén)戶(hù)硬廣營(yíng)銷(xiāo)方案的要求： 視窗播放的前幾秒非常重要，制造的片頭一定要有創(chuàng)意。 吸引眼球，迅速引爆網(wǎng)絡(luò)。 廣告內(nèi)容要能引起消費(fèi)者的共鳴。門(mén)戶(hù)視窗廣告的內(nèi)容大意：一位真實(shí)的西裝筆直的企業(yè)白領(lǐng)有個(gè)人簡(jiǎn)歷的字幕引見(jiàn)，著重強(qiáng)調(diào)“獨(dú)身，

25、星期六的傍晚領(lǐng)著公文包在公園中單獨(dú)疲倦地走著，此刻，他大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)的夢(mèng)想與雄心同現(xiàn)實(shí)任務(wù)中的種種壓力交錯(cuò)出現(xiàn)然后一個(gè)打斷他的思緒，是他的朋友約他晚上去KTV，接著畫(huà)面跳至KTV包廂內(nèi)，這個(gè)脫掉西裝穿著寬松的休閑裝及牛仔褲的他正和他的同伴們很“High、很放松地唱著歌，畫(huà)面忽然切到單獨(dú)正在窄小的床上安靜的睡覺(jué)的他。病毒式營(yíng)銷(xiāo)的謀劃主題：病毒式營(yíng)銷(xiāo)的要求： 盡量防止低俗炒作。 吸引眼球，迅速引爆網(wǎng)絡(luò)。 正面引導(dǎo)，最終讓事件同ERQ牛仔褲品牌聯(lián)絡(luò)在一同。營(yíng)銷(xiāo)推行平臺(tái)：論 壇 : 天涯社區(qū) HYPERLINK tianya/ tianya/ 貓撲社區(qū) HYPERLINK mop/ mop/博 客 :

26、新浪博客： HYPERLINK blog.sina/ blog.sina/ 搜狐博客： HYPERLINK blog.sohu/ blog.sohu/Q Q ：日志、群、形狀視 頻 ： 優(yōu)酷 HYPERLINK youku/ youku/ 土豆網(wǎng) HYPERLINK tudou/ tudou/其 它 ： 百度知道 HYPERLINK zhidao.baidu/ zhidao.baidu/ 搜狐問(wèn)答 HYPERLINK wenda.sohu/ wenda.sohu/ SOSO問(wèn)問(wèn) HYPERLINK wenwen.soso/ wenwen.soso/ 百度貼吧 HYPERLINK tieba.b

27、aidu/ tieba.baidu/ 人人網(wǎng) HYPERLINK renren/ renren/ 開(kāi)心網(wǎng) HYPERLINK kaixin/ kaixin以天涯社區(qū)、新浪微博及百度貼吧為廣泛推行的主要陣地，同時(shí)以作為銜接學(xué)生端的主要途徑，以人人網(wǎng)，開(kāi)心網(wǎng)作為銜接白領(lǐng)人群的主要途徑。推行途徑：視窗及視頻 制造話(huà)題 炒作話(huà)題 意見(jiàn)領(lǐng)袖推高 網(wǎng)友熱議 推行過(guò)程：.進(jìn)入第一階段相關(guān)人員將會(huì)在某一適當(dāng)時(shí)機(jī)在日志、天涯論壇、百度貼吧、新浪微博、人人網(wǎng)及開(kāi)心網(wǎng)上發(fā)表一篇的軟文，接著推手們將利用本人的人脈關(guān)系使該文被快速轉(zhuǎn)載從而構(gòu)成第一棒“人群同時(shí)他們會(huì)組織大量的人員在該文出現(xiàn)的地方進(jìn)展回帖并在回復(fù)中進(jìn)展訊問(wèn)

28、接著在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、雅虎問(wèn)答、新浪問(wèn)答、奇虎問(wèn)答、天涯問(wèn)答、Q 吧問(wèn)答、 問(wèn)答等問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)展提問(wèn)并且組織力量進(jìn)展回復(fù)，并且把相關(guān)的“廣告視窗視頻在優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)進(jìn)展發(fā)布并利用相關(guān)的轉(zhuǎn)載功能，將其引入、人人網(wǎng)及開(kāi)心網(wǎng)，從而完全激發(fā)目的人群的獵奇心。 .進(jìn)入第二階段利用群、簽名及形狀來(lái)宣傳這些軟文的網(wǎng)址，從而把活動(dòng)推向高潮。 .進(jìn)入第三階段開(kāi)場(chǎng)組織人員把話(huà)題引向白領(lǐng)人群理想中的生活，從而開(kāi)場(chǎng)令話(huà)題很自然地轉(zhuǎn)向“視窗廣告中男主人公的穿著，正面帶出“ERQ牛仔褲的品牌及其品牌訴求。推行軟文：進(jìn)入職場(chǎng)后，他們以為您離本人當(dāng)初分開(kāi)學(xué)校時(shí)的夢(mèng)想是越來(lái)越近還是越來(lái)越遠(yuǎn)了呢？心里有什么感觸呢？企業(yè)白領(lǐng)們

29、是不是都像新浪財(cái)經(jīng)頻道的彈出視窗里，所表現(xiàn)出來(lái)的男主角一樣，都任務(wù)很長(zhǎng)時(shí)間了照舊是獨(dú)身？對(duì)于企業(yè)白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，那個(gè)男性主人公的生活形狀是不是具有代表性？那依然獨(dú)身著的白領(lǐng)長(zhǎng)輩們，他們是由于不愿過(guò)早地進(jìn)入“婚姻的圍城還是另有其他緣由？白領(lǐng)長(zhǎng)輩們，他們的生活壓力于哪些方面呢？白領(lǐng)長(zhǎng)輩們，他們以為本人未來(lái)的“另一半應(yīng)該是什么樣的呢？和大學(xué)時(shí)代想象的對(duì)象有什么變化嗎？白領(lǐng)長(zhǎng)輩們，假設(shè)時(shí)間可以倒轉(zhuǎn)，他們情愿怎樣地去過(guò)完大學(xué)生活呢？白領(lǐng)長(zhǎng)輩們，他們平常遇到很大的壓力時(shí)會(huì)怎樣去排解呢？費(fèi)用預(yù)算： 論壇推手和軟文寫(xiě)手：元 新浪財(cái)經(jīng)首頁(yè)兩輪播視窗 萬(wàn)/輪/天 總計(jì)：*=萬(wàn)問(wèn)題預(yù)案：人員問(wèn)題前期的宣傳需求大量人員操作

30、，必要時(shí)雇傭?qū)I(yè)的網(wǎng)絡(luò)推手。營(yíng)銷(xiāo)主題偏離網(wǎng)友的熱議容易將事件偏離方向，經(jīng)過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖的引導(dǎo)，將事件扶向期望方向。營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)價(jià)目的：傳播的及時(shí)性：經(jīng)過(guò)對(duì)主流平臺(tái)的相關(guān)跟帖量、PV及UV量來(lái)進(jìn)展量化測(cè)評(píng)。話(huà)題的偏離程度：經(jīng)過(guò)對(duì)主流平臺(tái)中話(huà)題的熱議方向來(lái)進(jìn)展判別。受眾的接受度：經(jīng)過(guò)跟帖率、內(nèi)容評(píng)價(jià)及參與度來(lái)進(jìn)展考評(píng)。信息的分享度：經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)載量來(lái)進(jìn)展量化考評(píng)。病毒營(yíng)銷(xiāo)方案概述：與騰訊進(jìn)展協(xié)作，利用這一聊天工具開(kāi)展一個(gè)主題為“ERQ大聲喊出他的夢(mèng)“ERQ與“一二三諧音的春節(jié)主題活動(dòng)，該活動(dòng)主要分為三個(gè)階段，第一階段：先由騰訊官方倡議，約請(qǐng)用戶(hù)進(jìn)入該活動(dòng)，參與者可以在中開(kāi)通相關(guān)的“運(yùn)用效力繼而在“奧秘花種內(nèi)

31、，寫(xiě)進(jìn)本人的新年夢(mèng)想然后騰訊官方將會(huì)在的醒目位置點(diǎn)亮他的“希望之花的圖標(biāo)，讓他的好友都可以看見(jiàn)。第二階段：“希望之花 點(diǎn)亮后，用戶(hù)需求本人去約請(qǐng)好友來(lái)為本人的“夢(mèng)想助威，好友點(diǎn)擊“送上我的祝愿的圖標(biāo)后“希望之花就會(huì)生長(zhǎng)一點(diǎn)。第三階段：每個(gè)用戶(hù)在年月日的午夜點(diǎn)前只需可以收到個(gè)好友的“祝愿那么他的“希望之花就會(huì)綻放，當(dāng)然，他寫(xiě)入其中的夢(mèng)想也就會(huì)顯如今大家的面前。營(yíng)銷(xiāo)目的：構(gòu)成ERQ牛仔褲品牌與目的消費(fèi)者的深度互動(dòng)，快速提升品牌籠統(tǒng)。實(shí)施周期：年月日年月日推行平臺(tái)：實(shí)施過(guò)程：第一階段：年月日零時(shí)起，騰訊公司向一切的用戶(hù)發(fā)出活動(dòng)約請(qǐng)，并且設(shè)立相關(guān)的官方主頁(yè)來(lái)進(jìn)展引見(jiàn)。年月日即除夕午夜鐘聲敲響之后，“E

32、RQ大聲喊出他的夢(mèng)的春節(jié)特別活動(dòng)將正式開(kāi)場(chǎng)。用戶(hù)可以經(jīng)過(guò)本人的操作添加相應(yīng)的“運(yùn)用，參與該活動(dòng)并在“奧秘花種內(nèi)，寫(xiě)進(jìn)本人的新年夢(mèng)想，接著騰訊官方將會(huì)在秀左上方即界面整體的左上部點(diǎn)亮該用戶(hù)的“希望之花的圖標(biāo)。第二階段：年月日年月日的午夜點(diǎn)前，參與活動(dòng)的用戶(hù)們將有時(shí)間去替本人的好友“送上祝愿，當(dāng)然，也可以約請(qǐng)好友來(lái)為本人“送上祝愿，不過(guò)號(hào)“一對(duì)一的祝愿只能送上一次。每個(gè)好友給用戶(hù)“送上祝愿后該用戶(hù)的花朵就會(huì)相應(yīng)的生長(zhǎng)，以個(gè)“祝愿為一個(gè)組，每添加“一組祝愿就可以開(kāi)放一株新的花朵。第三階段：年月日起，收到個(gè)“祝愿的用戶(hù)花朵將會(huì)完全的綻放，當(dāng)然屆時(shí)該用戶(hù)的“祝愿也就會(huì)從花中隨著“橫幅垂落在花朵的下方。輔

33、助平臺(tái)：ERQ電子商務(wù)平臺(tái)erq 輔助實(shí)施過(guò)程：第一階段：年月日零時(shí)起，同步發(fā)出“ERQ大聲喊出他的夢(mèng)的活動(dòng)公告并且發(fā)布獎(jiǎng)勵(lì)條例，對(duì)于該活動(dòng)中收到“好友祝愿最多的人將提供萬(wàn)元人民幣的獎(jiǎng)勵(lì)并贈(zèng)與其可以享用售價(jià)折優(yōu)惠的會(huì)員卡一張，除此以外的前位“祝愿量最多者將分別被獎(jiǎng)勵(lì)一張可以享用售價(jià)折優(yōu)惠的會(huì)員卡，前位“祝愿量最多者不包括前面多提到的位僥幸顧客將分別被獎(jiǎng)勵(lì)一張可以享用售價(jià)折優(yōu)惠的會(huì)員卡，并同時(shí)公布相關(guān)活動(dòng)闡明。另外，此時(shí)還將在ERQ平臺(tái)內(nèi)開(kāi)辟出以個(gè)“希望之窗的頻道，活動(dòng)期間該頻道將允許顧客在該頻道發(fā)布本人的“我新年的精彩瞬間的照片，進(jìn)展相關(guān)的討論、留言。最終，該頻道還會(huì)將“ERQ大聲喊出他的夢(mèng)的

34、活動(dòng)中被勝利展現(xiàn)出來(lái)的“夢(mèng)想留言進(jìn)展獨(dú)家的全面“展現(xiàn)。第二階段：年月日零時(shí)起，ERQ“希望之窗頻道將會(huì)把分類(lèi)匯總的“夢(mèng)想留言以匿名的方式展現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)然，對(duì)內(nèi)容不符合要求的夜有權(quán)回絕展現(xiàn)。問(wèn)題預(yù)案：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不滿(mǎn)足要求或者出現(xiàn)突發(fā)缺點(diǎn)？ERQ平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備即相關(guān)的效力器等關(guān)鍵設(shè)備必需進(jìn)展維護(hù)，并在活動(dòng)前進(jìn)展設(shè)備的“備份貯藏。騰訊主推行“陣地假設(shè)出現(xiàn)用戶(hù)參與度低的情況？組織相關(guān)人員對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)展追蹤，如發(fā)現(xiàn)用戶(hù)參與度低的情況應(yīng)進(jìn)時(shí)雨騰訊公司進(jìn)展共同商議并制定出相應(yīng)的處理方案，必要時(shí)組織相關(guān)人員進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)“炒作并注入“馬甲。營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)價(jià)目的：數(shù)據(jù)目的：活動(dòng)期間的覆蓋人數(shù)、平均每人的頁(yè)面閱讀時(shí)間、訪問(wèn)次

35、數(shù)、閱讀頁(yè)面的情況、點(diǎn)擊率、回訪次數(shù)、總體的UV數(shù)及ERQ網(wǎng)站勝利注冊(cè)用戶(hù)數(shù)。可以經(jīng)過(guò)百度統(tǒng)計(jì)及相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)流量分析軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)。 感性目的：用戶(hù)參與意向、用戶(hù)回想度、認(rèn)知度、品牌信息關(guān)聯(lián)度及佳譽(yù)度、購(gòu)買(mǎi)意向。可以經(jīng)過(guò)在線(xiàn)的問(wèn)卷調(diào)查、用戶(hù)隨機(jī)回訪等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)。網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟近年來(lái)，由于效果類(lèi)廣告主的大幅增長(zhǎng)和廣告投放技術(shù)的不斷成熟，長(zhǎng)尾廣告的投放需求逐漸激活。隨著電子商務(wù)類(lèi)廣告主的崛起，大量中小廣告主對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體的投放比重向性?xún)r(jià)比高的長(zhǎng)尾媒體傾斜。長(zhǎng)尾廣告主大多為中小型企業(yè)，由于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限，中小企業(yè)進(jìn)展廣告投放時(shí)對(duì)精準(zhǔn)性和性?xún)r(jià)比要求較高。優(yōu)勢(shì)媒體未售賣(mài)的剩余廣告位雖然符合需求，但媒體協(xié)作門(mén)

36、檻高，中小廣告主對(duì)這類(lèi)微觀長(zhǎng)尾可望而不可及。由于本錢(qián)和效率的要素，品牌廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)往往只關(guān)注用戶(hù)覆蓋率或流量較高的中心網(wǎng)絡(luò)媒體，從網(wǎng)絡(luò)流量的正態(tài)分布曲線(xiàn)來(lái)看，廣告主主要關(guān)注曲線(xiàn)的“頭部。而處于曲線(xiàn)“尾部的長(zhǎng)尾媒體，如用戶(hù)覆蓋量較小的垂直媒體和個(gè)人站點(diǎn)等，由于缺乏規(guī)范管理和有效的組織，在爭(zhēng)奪廣告資源時(shí)處于弱勢(shì)位置。另一方面，中心的主流媒體也存在大量富有資源：由于目前的廣告銷(xiāo)售多為長(zhǎng)期的固定打包協(xié)作，而網(wǎng)頁(yè)規(guī)劃和制造卻存在較大的靈敏性，伴隨新誕生的富有網(wǎng)頁(yè)而產(chǎn)生的剩余廣告位往往無(wú)法得到充分利用。因此，本方案將會(huì)充分利用這些長(zhǎng)尾廣告資源，與百度廣告聯(lián)盟、悠易互通等廣告聯(lián)盟進(jìn)展協(xié)作從而到達(dá)“

37、在網(wǎng)絡(luò)中不留營(yíng)銷(xiāo)死角的目的。.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第二階段即品牌巡航第一階段的推行使ERQ成為“知名網(wǎng)絡(luò)品牌之后，第二階段的營(yíng)銷(xiāo)推行將會(huì)圍繞企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化消費(fèi)、產(chǎn)品工藝的細(xì)膩及產(chǎn)品款式的新潮來(lái)展開(kāi)。總之，本階段推行將會(huì)圍繞著“給消費(fèi)者講品牌故事來(lái)實(shí)施，這種故事其實(shí)就是品牌的中心精神訴求及品牌文化的展現(xiàn)，每個(gè)勝利的品牌必定有一個(gè)“動(dòng)人的故事。博客營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)目的：開(kāi)辟一個(gè)ERQ官方的網(wǎng)絡(luò)話(huà)語(yǔ)傳播途徑，借助知名的博客平臺(tái)所聚集的人氣來(lái)為ERQ做品牌營(yíng)銷(xiāo)推行。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施：企業(yè)可以組織一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的“網(wǎng)絡(luò)日志平臺(tái)并將其平臺(tái)向員工開(kāi)放，然后企業(yè)可以將中優(yōu)秀的員工日志發(fā)布在官方博客中，另外，企業(yè)可以雇傭?qū)I(yè)的網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手，讓其

38、以企業(yè)文化、企業(yè)的質(zhì)量控制、產(chǎn)品款式的國(guó)際化設(shè)計(jì)等位主題來(lái)進(jìn)展博客創(chuàng)作，總之，要把產(chǎn)品的精神訴求故事化，企業(yè)的文化業(yè)要故事化，由于故事讓人有自動(dòng)閱讀的興趣并且更利于膾炙人口的傳播。營(yíng)銷(xiāo)途徑：新浪博客： HYPERLINK blog.sina/ blog.sina/搜狐博客： HYPERLINK blog.sohu/ blog.sohu/營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)目的：監(jiān)控博客的粉絲人數(shù)、添加關(guān)注的人數(shù)、博客的點(diǎn)擊量及網(wǎng)頁(yè)的PV、uv量。視頻硬廣投放及視頻營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)目的：利用視頻廣告進(jìn)展目的人群的精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，巧借視頻的文娛性、可快速傳播性為ERQ的企業(yè)品牌深化做多媒體式、立體化的展現(xiàn)。視頻投放點(diǎn)分析及選擇：根據(jù)艾瑞

39、咨詢(xún)?cè)谀暝掳l(fā)布的數(shù)據(jù)如圖-所示，中國(guó)年的在線(xiàn)視頻用戶(hù)年齡分布情況如下，- 歲用戶(hù)比例最高，到達(dá).%；其次是- 歲的用戶(hù)，占.%；而-歲的學(xué)生及白領(lǐng)人群正是本次營(yíng)銷(xiāo)謀劃的主要目的人群，因此，視頻硬廣的投放及視頻營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施具有很高的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)確性。圖- 年中國(guó)在線(xiàn)視頻用戶(hù)年齡分布根據(jù)艾瑞咨詢(xún)年月發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)如圖-所示， 年網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)經(jīng)常觀看的前 類(lèi)節(jié)目分別是電影.%、電視劇.%、音樂(lè).%、新聞/資訊/熱點(diǎn).%、文娛綜藝/曲藝節(jié)目.%。用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容需求呈泛文娛化，最為偏好的節(jié)目依然集中在影音文娛方面。同時(shí)，根據(jù)不同類(lèi)視頻節(jié)目的受眾的收入情況分析，收入在元以下收入者主要關(guān)注游戲、動(dòng)漫及音樂(lè)類(lèi)視頻

40、節(jié)目如圖-所示，此類(lèi)人群可以經(jīng)過(guò)綜合的判別得出結(jié)論這要是學(xué)生群體及初入職場(chǎng)的者。另外，元以上收入者應(yīng)該主要為白領(lǐng)人士。因此，本視頻廣告的投放將會(huì)以游戲視頻、動(dòng)漫、音樂(lè)這三大途徑作為接近學(xué)生消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)接觸點(diǎn)，同時(shí)以新聞、資訊、熱點(diǎn)及財(cái)經(jīng)節(jié)目來(lái)作為白領(lǐng)人群的網(wǎng)絡(luò)接觸點(diǎn)。圖- 年不同年齡用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目類(lèi)別的偏好對(duì)比圖- 年不同收入用戶(hù)對(duì)主要網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目類(lèi)別的偏好對(duì)比實(shí)施內(nèi)容概述：硬廣投放：對(duì)于年輕人群的視頻插入式廣告應(yīng)該以“對(duì)壓力說(shuō)不,讓青春踏著時(shí)髦的腳步暢快地張揚(yáng)為主題，主要以動(dòng)感的伴奏配合著豐富的畫(huà)面來(lái)實(shí)現(xiàn)。對(duì)于白領(lǐng)人群，視頻插入式廣告該以唯美的、輕松的畫(huà)面再輔以柔美的音樂(lè)來(lái)突出“逃離任業(yè)

41、裝的束縛，讓生活安靜地自在呼吸的主題。視頻營(yíng)銷(xiāo)：本謀劃方案方案將以初進(jìn)職場(chǎng)的大學(xué)生“菜鳥(niǎo)的職場(chǎng)生活為背景來(lái)制造延續(xù)的視頻短片，經(jīng)編輯處置后再把相應(yīng)的短片傳至優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、酷六等平臺(tái)上，供網(wǎng)友觀看、分享。營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)目的：視頻硬廣的效果無(wú)法準(zhǔn)確測(cè)定但是可以經(jīng)過(guò)ERQ的網(wǎng)站流量及坊間的評(píng)價(jià)來(lái)進(jìn)展側(cè)面的衡量，而視頻營(yíng)銷(xiāo)的效果冊(cè)可以經(jīng)過(guò)視頻的播放次數(shù)及主流平臺(tái)的分享情況作為評(píng)價(jià)目的來(lái)進(jìn)展監(jiān)控。百科推行營(yíng)銷(xiāo)目的：使顧客更容易深度地了解ERQ。實(shí)施方法：ERQ牛仔褲將會(huì)在百科全書(shū)中添加公司的相關(guān)簡(jiǎn)介，公司文化及開(kāi)展史等內(nèi)容。.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第三階段即效益風(fēng)暴郵件營(yíng)銷(xiāo)郵件營(yíng)銷(xiāo)是在用戶(hù)事先答應(yīng)的前提下，經(jīng)過(guò)電子郵件

42、的方式向目的用戶(hù)傳送有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)根本要素：用戶(hù)答應(yīng)、電子郵件傳送信息、信息對(duì)用戶(hù)有價(jià)值。郵件列表平臺(tái)選擇對(duì)于公司初期的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，由于顧客的數(shù)量不是很大，因此郵件列表的規(guī)模很小，那么發(fā)送郵件內(nèi)容并不需求思索太復(fù)雜的技術(shù)問(wèn)題，利用ERQ平臺(tái)的郵件營(yíng)銷(xiāo)功能就夠?qū)崿F(xiàn)。對(duì)于公司后期的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，隨著網(wǎng)站用戶(hù)規(guī)模會(huì)不斷的擴(kuò)展，因此相應(yīng)的郵件列表規(guī)模也不斷添加，因此，ERQ平臺(tái)應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的這一功能進(jìn)展晉級(jí)。用戶(hù)E-Mail地址獲取ERQ平臺(tái)上提供了多種電子雜志的免費(fèi)自主訂閱效力，因此，這一免費(fèi)雜志上就將完全可以成為ERQ平臺(tái)獲取郵件地址信息的載體，一旦顧客選擇訂閱后那么本平臺(tái)將經(jīng)過(guò)的

43、方式發(fā)送給目的用戶(hù)。郵件內(nèi)容設(shè)計(jì)攜團(tuán)起義平臺(tái)除了在郵件中提供團(tuán)購(gòu)信息外，本平臺(tái)還將會(huì)在每刊中提供常州大學(xué)城內(nèi)幾個(gè)“好吃的、好玩的或者商家打折的信息，這些信息對(duì)愛(ài)玩的大學(xué)生來(lái)說(shuō)應(yīng)該是非常有用的。效果評(píng)價(jià)首先從獲取和堅(jiān)持用戶(hù)資源方面來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)電子雜志的方式讓消費(fèi)之訂閱，可以在一定程度上獲取一些客戶(hù)的郵件地址資源，同時(shí)該種營(yíng)銷(xiāo)方式也可以到達(dá)一種廣泛宣傳的作用。電子郵件雜志的內(nèi)容方式多種，內(nèi)容相對(duì)于一些普通的信息傳播媒介例如：報(bào)紙、紙質(zhì)雜志等來(lái)說(shuō)較為豐富多彩，對(duì)于喜歡新穎的-歲的年輕群體來(lái)說(shuō)是個(gè)較為能接受的方式，翻開(kāi)率相對(duì)較高，假設(shè)加上后期的雜志制造效果好，那么相應(yīng)的閱讀率也會(huì)有所添加，對(duì)于一些對(duì)團(tuán)購(gòu)

44、感興趣的學(xué)生及白領(lǐng)來(lái)說(shuō)那么可以經(jīng)過(guò)鏈接進(jìn)入網(wǎng)站，從而間接提高了網(wǎng)站的注冊(cè)用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。微博營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)目的：利用微博的互動(dòng)性、即時(shí)性而與消費(fèi)者溝通，對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售產(chǎn)生最為“直接的拉動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施概述：春節(jié)前，ERQ平臺(tái)可以經(jīng)過(guò)知名的第三方微博平臺(tái)開(kāi)展春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，該公司組織幾十甚至幾百名員工上知名的微博平臺(tái)發(fā)送產(chǎn)品促銷(xiāo)信息。這些員工將會(huì)經(jīng)過(guò)微博客網(wǎng)站的電腦屏幕，回答客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的各種疑問(wèn)，處理技術(shù)難題和客戶(hù)售后效力。并且這只團(tuán)隊(duì)還可以最及時(shí)的搜集、利用客戶(hù)的反響，從而制定出各種及時(shí)的促銷(xiāo)政策。在ERQ的微博網(wǎng)站ERQ在在各種微博上的官方賬號(hào)，會(huì)放有密密麻麻的ERQ在線(xiàn)員工的照片，任何一個(gè)客戶(hù)都可以隨意經(jīng)過(guò)

45、點(diǎn)擊一個(gè)百思買(mǎi)員工的微博的帳戶(hù)，要求其給予回復(fù)。這些回復(fù)完好公布在網(wǎng)站上，有個(gè)性的回復(fù)會(huì)得到客戶(hù)的贊揚(yáng)，并且引發(fā)互動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)渠道：新浪微博 HYPERLINK t.sina/ t.sina/ 搜狐微博 HYPERLINK t.sohu/pub t.sohu/pub營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)目的：企業(yè)可以監(jiān)控客戶(hù)回復(fù)率、微博閱讀量來(lái)進(jìn)展硬性目的的評(píng)價(jià)，同時(shí)還可以經(jīng)過(guò)客戶(hù)回訪來(lái)對(duì)客戶(hù)對(duì)于該業(yè)務(wù)的稱(chēng)心度來(lái)進(jìn)展調(diào)查。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)年月CNNIC的報(bào)告顯示，年，搜索引擎的運(yùn)用率為.%，較年添加了.個(gè)百分點(diǎn)，超越了即時(shí)通訊成為網(wǎng)民運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的第三大運(yùn)用。目前搜索引擎用戶(hù)規(guī)模到達(dá).億人，年增長(zhǎng)率為.%。另外，搜索引擎是中國(guó)用

46、戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)最常運(yùn)用的獲取商品信息的方式。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)可以分為SEO和SEM兩種方式，針對(duì)網(wǎng)站的SEO將在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)進(jìn)展全面引見(jiàn)，下面主要討論的是付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)SEM。搜索引擎廣告系統(tǒng)選擇隨著谷歌退出中國(guó)大陸市場(chǎng)，目前，百度在國(guó)內(nèi)搜索引擎市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，占有%以上的市場(chǎng)份額，因此，攜團(tuán)起義選擇百度作為搜索引擎廣告投放平臺(tái)。投放市場(chǎng)選擇根據(jù)世界工廠網(wǎng)發(fā)布的研討數(shù)據(jù)如圖-所示， 年第季度國(guó)內(nèi)電子商務(wù)行為活潑的前十省分別為：第一名廣東省，第二名浙江省，第三名上海市，第四名北京市，第五名江蘇省，第六名福建省，第七名山東省，第八名河南省，第九名河北省，第十名湖北省。同期數(shù)據(jù)如圖-所示，年第季度國(guó)內(nèi)發(fā)生電子商務(wù)行為最多的十個(gè)城市：第一名北京市，第二名上海市，第三名深圳市，第四名廣州市，第五名杭州市，第六名蘇州市，第七名南京市，第八