企業(yè)戰(zhàn)略管理-橫向一體化

1、橫向一體化企業(yè)增長在戰(zhàn)略上可分為一體化擴張和多樣化擴張。一體化擴張又可分為橫向一體 化（水平一體化）和縱向一體化（垂直一體化）。就近期優(yōu)酷、土豆就來談談所謂的 橫向一體化！橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指為了擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企 業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力而與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。 實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實現(xiàn)擴大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市 場地位。國際化經(jīng)營是橫向一體化的一種形式.。而常見的橫向一體化一般出現(xiàn)在這幾 種情況：1.企業(yè)所在行業(yè)競爭較為激烈；2.企業(yè)所在行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟較為顯著；3.企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法的規(guī)定，并能在

2、局部取得一定的壟斷地位；4.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)增長潛力較大；5.企業(yè)具備橫向一體化所需要的資金、人力資源等。 一般會采取的措施無非兼并與收購其最終目的必定是有效地擴大規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、 削減競爭對手等目的，從而提高企業(yè)在市場上的競爭地位，實現(xiàn)企業(yè)的迅速發(fā)展，制造 企業(yè)命運的重要力量，形成企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢與核心力量進而加強對渠道的控制，建 立自己掌控的系統(tǒng)，已達到既定目標！但是在實際的操作過程中并不是那么簡單，畢 竟在始終是以效益為一切的領導者那里，做到最好就是不拿錢開玩笑，因此他們需要考 慮的有很多，包括實施橫向一體化的優(yōu)缺點：采用橫向一體化戰(zhàn)略，企業(yè)可以有效地實 現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，快速獲得互補性的資

3、源和能力。此外，通過收購或合作的方式，企業(yè)可以 有效地建立與客戶之間的固定關(guān)系，遏制競爭對手的擴張意圖，維持自身的競爭地位和 競爭優(yōu)勢。不過，橫向一體化戰(zhàn)略也存在一定的風險，如過度擴張所產(chǎn)生的巨大生產(chǎn) 能力對市場需求規(guī)模和企業(yè)銷售能力都提出了較高的要求；同時，在某些橫向一體化戰(zhàn) 略如合作戰(zhàn)略中，還存在技術(shù)擴散的風險；此外，組織上的障礙也是橫向一體化戰(zhàn)略所 面臨的風險之一，如“大企業(yè)病”、并購中存在的文化不融合現(xiàn)象等。再回到最近大熱的優(yōu)酷、土豆并購事件，由以上的了解不難知道他們此舉就是企業(yè) 橫向一體化的戰(zhàn)略體現(xiàn)。優(yōu)酷網(wǎng)是中國領先的視頻分享網(wǎng)站，是中國網(wǎng)絡視頻行業(yè)的第 一品牌，中國視頻網(wǎng)站中的領軍

4、勢力；土豆網(wǎng)是中國最早和最具影響力的視頻分享 網(wǎng)站，是中國網(wǎng)絡視頻行業(yè)的領軍品牌，也是全球最早上線的視頻分享網(wǎng)站之一。 兩者同是一個行業(yè)中的領軍人物，其各自的品牌可以說是無可撼動，獨樹一幟。然而就在如日中天的今年3月12號，這一對老冤家在一夜之間“驚天”合并！不 過，他們還是2個品牌，2個網(wǎng)站，2個銷售體系去運營，前臺的差異化、后臺的協(xié) 同，視頻業(yè)的馬太效應將繼續(xù)，結(jié)果會強者恒強。我們來細細分析：視頻業(yè)兩個最大的玩家合一，最明顯最直接的好處就是版權(quán)成本的降低，協(xié)同效應 顯而易見。再加上后臺資源的整合運用，優(yōu)酷土豆的運營效率和盈利水平都會有明顯提 升。除了協(xié)同之外，優(yōu)酷土豆表示，在綜合內(nèi)容平臺基

5、礎上，會堅持差異化運營。合并 后，優(yōu)酷土豆將持續(xù)保持獨立，在內(nèi)容、品牌、營銷方面實行差異化運營，會保留兩個 品牌、兩個網(wǎng)站、兩個營銷團隊。這一點正是企業(yè)橫向一體化之并購案中最常見的也是 最基礎的戰(zhàn)略考慮，相信此處定是兩家企業(yè)首要考慮過的。其次，利用其自身原有的業(yè) 內(nèi)核心競爭力和地位，拓展勢力、拓寬領域必將會接踵而至，給競爭對手帶來的將是更 強大的競爭壓力，充其量只能是恒業(yè)老三的位置?？偨Y(jié)一點就是規(guī)模效益，亦即此處的 版權(quán)成本和卡位戰(zhàn)術(shù)是優(yōu)酷土豆合并的最大動力！并購而不是收購。對于一個行業(yè)的前兩大巨頭，完全沒有必要通過收購（兼并）。我們前面說過促使并購的直接動力里面有個版權(quán)成本，它在并購與收購之間還是存在很 大的不同，簡單解釋就是內(nèi)耗！企業(yè)一切行為都是利益以及利益最大化，身為行業(yè)龍頭 的優(yōu)酷土豆怎會不明白。而至于卡位效應，不言自明，對于并購、收購是相似的。但是，融合肯定不會是如預期一樣一帆風順，正如機械、人與人之間的磨合期。而 對于優(yōu)酷、土豆，這無非是一個最大的挑戰(zhàn)。因為企業(yè)文化對于一個企業(yè)至關(guān)重要，可 能會更重于戰(zhàn)略，所以說對于合并后的企業(yè)要怎么處理好兩種不同企業(yè)文化，不簡單。 雖說他們還是2個品牌，2個網(wǎng)站，2個銷售體系去運營，但是在企業(yè)合并的過程中企 業(yè)文化融合是一個客觀存在的事實，可以說它是一把雙刃劍，至于優(yōu)酷土豆能否利用好 然后會產(chǎn)生強大的動力，是他們合并后命運的決定性因