企業(yè)營銷管理的內(nèi)容

1、為提升企業(yè)核心競爭力，創(chuàng)設顯著效益，獲取發(fā)展主動 性，企業(yè)只有真正明確營銷管理工作重要性、核心內(nèi)涵，針 對當前經(jīng)濟發(fā)展狀況，制定科學有效的應對策略，與時俱進、 強化管理、夯實基礎、擴充管理領域，注意非物質資源合理 開發(fā)應用，方能真正獲取良好的發(fā)展，站穩(wěn)腳跟，適應市場 發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)穩(wěn)步提升。（一）市場消費需求與營銷管理市場最直觀的表述是指商品進行交換的場所；經(jīng)濟學則 從市場是交換關系的總和的角度進行分析；而從市場營銷的 角度看來，賣主構成行業(yè)，買主則構成市場，市場是社會需 求的總和。市場消費需求，是指消費者具有市場購買能力的需求和 欲望。因此，市場的規(guī)模和容量包含三個主要因素，即有某 種需要的

2、人、具有滿意這種需要的購買能力和購買欲望。用 公式來表示就是，市場二人口X購買力X購買欲望。市場的這 三個因素是相互制約、缺一不可的，只有三者結合起來才能 構成現(xiàn)實的市場，才能打算市場的規(guī)模和容量。市場營銷是指企業(yè)以消費者為中心，旨在占據(jù)市場，擴 大銷售，實現(xiàn)預期目標所進行的一切經(jīng)營活動。它包括市場 調(diào)研分析、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲運、產(chǎn)品銷售、售后服務等一 系列與市場有關的業(yè)務經(jīng)營活動。（二）市場營銷的指導思想指導企業(yè)領導者和管理者從事市場經(jīng)營活動、解決各種 經(jīng)營問題的指導思想，由一系列觀念構成，包括全局觀念， 滿意市場消費需求觀念，競爭觀念，

3、開發(fā)與創(chuàng)新觀念，資本 運作觀念等。（三）市場細分與目標市場選擇市場細分是企業(yè)依據(jù)消費者的購買行為和習慣的差異 性熟悉消費者，確定目標市場，開展市場營銷的方法。市場 細分的意義在于，有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會；有利于增 加企業(yè)的適應能力及應變能力；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益； 同時有利于提高社會效益。經(jīng)過市場細分，發(fā)覺了市場機會，企業(yè)要科學選擇目標 市場。企業(yè)的目標市場應具備以下條件：該市場應有相當大 的現(xiàn)實購買力和潛在購買力；進入該市場后企業(yè)可以發(fā)揮優(yōu) 勢和戰(zhàn)勝競爭者；企業(yè)具有進入該市場的可能性和可行性。 企業(yè)可依據(jù)市場狀況和自身條件選擇目標市場策略，主要策 略包括市場定位策略、無差異市場策略、差

4、異市場策略、集 中性市場策略等。市場定位就是確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的 位置。無差異市場策略，是指把對象市場看成一個整體、以 單一的產(chǎn)品去滿意不同細分市場的需要。差異市場策略，是 指為滿意不同的市場需求制造不同的產(chǎn)品，采取有差異的營 銷組合。集中性市場營銷，是指在整個市場中選一個特定的 子市場，充分發(fā)揮本企業(yè)自身的優(yōu)勢，采取專業(yè)化生產(chǎn)，并 集中在這個子市場營銷。（四）主要的營銷策略正確選擇及合理調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、銷售 渠道策略、促銷策略等整體營銷策略，是市場營銷管理的重 要內(nèi)容。產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品市場生命周期策略產(chǎn)品從投 入市場直到在市場上被淘汰，猶如生命有機體一樣，有一個 產(chǎn)生、形成、發(fā)展、成熟直至衰亡的過程，這個過程就稱為 產(chǎn)品市場生命周期。依據(jù)產(chǎn)品處于其市場生命周期各個不同 階段的特點，敏捷制定不同的營銷策略，新產(chǎn)品開發(fā)策略、 品牌和商標策略、包裝策略等。價格策略主要包括用成本導 向定價法、市場需求定價法、市場導向定價法等不同方法給 產(chǎn)品定價，依據(jù)詳細狀況采取高價策略、低價策略、折扣讓 價策略、差別定價策略、多品種定價策略、心理定價策略等。 銷售渠道策略包括選擇中間商、選擇直接