論壇一主持人串詞及嘉賓介紹

1、第一部分主持人串詞引導尊敬的各位正和島的島親們，海寧的企業(yè)家們，大家下午好！首先非常感謝大家能夠參與到今天下午的平行專場。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，這次正和島的東部論壇更加聚焦、更加接地氣。從昨天一天的正和島公開課，到今天上午的主題演講真的是干貨不斷、讓我們收獲滿滿。今天下午咱們這一專場的主題是”傳統(tǒng)企業(yè)問答：抽絲剝繭拷問企業(yè)痛點”。一聽這個題目我就興奮，今天我們接下來這3個小時就是要切實幫助傳統(tǒng)企業(yè)解決問題的！我先簡單介紹一下今天本次論壇的玩法，然后我們馬上開始！首先，今天我們討論的話題一共有三個（一個圍繞產品、一個圍繞企業(yè)內部運營管理與執(zhí)行力、還有一個圍繞互聯(lián)網營銷），這三個話題也是前期在線上/下，

2、從我們島內、島外的企業(yè)家通過投票征集上來的痛中之痛的問題。每個話題，我們都會邀請4位在該領域有洞見、有經驗的大咖來現(xiàn)身說法，可以是經驗，也可以他們血淋淋的教訓！原則只有一條，請?zhí)透韶洠∑浯?，大家看到我們前排有三張圓桌，12位嘉賓每四人一組，每組選出一位桌長，桌長帶領本桌組員對每一位上臺嘉賓分享完進行發(fā)問、刨根問底，我們叫桌長來找茬！最后，三個桌的問題都回答完后，我會從我們臺下現(xiàn)場工作人員收集上來的問題挑選出幾個問題來代表臺下嘉賓向臺上分享嘉賓發(fā)問。所以大家有什么問題可以寫在紙上并示意我們左右兩邊的工作人員做問題收集。OK，我們馬上開始今天激動人心的討論！一針捅破天的產品是怎樣煉成的？首先有請汪

3、妹玲好屋中國董事局主席為我們帶來8分鐘的干貨分享，掌聲有請汪總！【汪妹玲講話中?！亢?，感謝汪總的精彩分享。我們看看我們臺下的幾位桌長都準備了怎樣的”踢館”問題。一號桌長，有請【以此類推】好，聽完了臺上嘉賓汪總的分享，和桌長們的刁鉆找茬，我們來看看臺下嘉賓們的問題。第二部分環(huán)節(jié)嘉賓介紹汪妹玲好屋中國董事局主席汪妹玲，新博集團董事長、好屋中國董事局主席、蘇州火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化管理有限公司執(zhí)行董事、中國火炬創(chuàng)業(yè)導師，中國孵化器聯(lián)盟副理事長，蘇州市青年商會榮譽會長。畢業(yè)于上海中歐國際工商管理學院。汪妹玲女士2001年開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了博思堂投資顧問有限公司（后改制更名為博思堂地產綜合服務有限公司）；后來又

4、成立了孵化器運營管理公司，采用孵化器規(guī)模連鎖經營的模式，以蘇州為科技服務業(yè)總部，從1個科技園發(fā)展到投資建設了7個科技園，并將科技園從蘇州擴張到了南京、上海等地，孵化面積超過15萬平方米，為800余家中小企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)服務，成功開創(chuàng)了“官助民辦、校市企合作、產學研全面驅動”的科技園經營新模式，摸索出了一條“民營資本投入+高校資源+政府政策驅動”的新路子。2012年，汪妹玲女士第三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立好屋中國。好屋中國是開發(fā)商的免費電商渠道，發(fā)動全國自由經紀人為發(fā)展商銷售房屋。通過引進數百名一線互聯(lián)網公司精英，將傳統(tǒng)房地產營銷模式與互聯(lián)網相互結合，好屋中國成為最受矚目的房地產營銷平臺之一。好屋中國是“大數據

5、、云服務、平臺、移動”時代背景下的探索者，摒棄了傳統(tǒng)的媒體電商模式，根據互聯(lián)網“互動、分享、均禾的本質，采用了基于移動互聯(lián)網的020房產全民眾銷平臺，讓全民都能參與到房產這個十萬億級的市場中來。好屋推出的“好屋合伙人、搶錢寶、搶客寶、助理寶、全媒體直投和銷客寶”系列產品，實現(xiàn)了房產營銷中定位、精準傳播、渠道導客、內場轉化、后期服務這五大環(huán)節(jié)的完整閉環(huán)。吳建華吳江鼎盛絲綢董事長一家致力于傳統(tǒng)真絲綢的傳承、研發(fā)、創(chuàng)新的科技文化公司。公司主營：絲綢研發(fā)：絲綢復制品、服裝、箱包、家紡用品的創(chuàng)意設計、研發(fā)、設計、生產、加工、銷售。公司組建了專業(yè)的研發(fā)團隊，現(xiàn)有研發(fā)設計人員35人，隊伍層次結構合理，團隊協(xié)

6、作能力強，是一支實力雄厚、高素質的真絲綢研發(fā)、設計團隊，并與蘇州絲綢博物館、蘇州大學、東華大學、浙江理工大學等學校機構合作。2014年APEC會議北京市服務保障工作總結大會召開，作為會議重要參與單位，由于吳江鼎盛絲綢有限公司在會議領導人服裝工作中的突出貢獻，在會上受到表彰。北京市市長王安順在總結大會上肯定了此次會議的服裝工作，稱“為領導人及其配偶確保了最佳的著裝效果，充分展現(xiàn)了和平、大氣的中國文化”。與此同時，王安順還為吳江鼎盛絲綢有限公司董事長吳建華頒發(fā)表彰證書。吳江鼎盛絲綢有限公司APEC服裝面料組，歷時13個月，與APEC服裝工作組團結協(xié)作、傾情投入，加班加點、夜以繼日，順利完成了服裝及

7、面料優(yōu)化、制作等各階段工作，悉心制造APEC盛會的宋錦和漳緞等面料，向全世界展示了既充滿中國傳統(tǒng)元素又體現(xiàn)現(xiàn)代氣息的“新中裝”。除領導人服裝面料外，鼎盛絲綢還承擔了“新中裝”防塵外包裝的絲綿混紡面料生產、提供了會議服務員的服裝面料。盧文椿成信綠集成股份有限公司董事長盧文椿，20多年來始終致力于節(jié)能環(huán)保與綠色低碳事業(yè)。主營防腐保溫、中央空調等工程安裝。秉承“成就事業(yè)從信譽開始”的經營理念，以追求卓越的品質和永遠不斷創(chuàng)新的企業(yè)精神，贏得了客戶的廣泛贊譽和支持，從十幾人的專業(yè)型小企業(yè)發(fā)展為集工程施工、設備銷售、房產開發(fā)、醫(yī)療投資、教育產業(yè)投資為一體的多元化集團企業(yè)。2003年，集團總部設于上海，在北

8、京、廣東、福建、廣西均設有分公司，是中國建筑系統(tǒng)企業(yè)信譽AAA級單位。擁有員工2000多人，管理、技術人員70%具有大中專以上學歷。在事業(yè)成功的同時，他長期支持國家希望工程及家鄉(xiāng)的經濟、教育發(fā)展，為公益事業(yè)投資近百萬元，多次被團省委、團市委、永定縣縣委縣政府授予“優(yōu)秀青年”、“青年致富標兵”、“青年突擊手”等榮譽稱號，并于2004年榮獲國家改革人物“改革之星”榮譽，樹立了良好的公眾形象，是中國企業(yè)家理事會理事，上海福建商會副會長。施紀鴻新秀箱包董事長施紀鴻，漢族，現(xiàn)任新秀集團有限公司董事會主席。中共黨員，大學本科，中國輕工工藝品進出口商會箱包分會副理事長，中國皮革協(xié)會常務理事，浙江省皮革協(xié)會副

9、理事長兼箱包委員會主任，平湖總商會副會長，市箱包協(xié)會會長。公司位于全國箱包名市一一浙江省平湖市，經過十多年的風雨磨練，新秀集團已發(fā)展成為集工業(yè)、商業(yè)專業(yè)市場運營和科技投資為一體的綜合產業(yè)集團，旗下?lián)碛?0多家控股企業(yè)，5000多名員工，年生產各類箱包1000多萬只，銷售收入達數10億元。公司長期致力于行業(yè)創(chuàng)新領先和行業(yè)平臺服務工作，并正在努力成為具有世界級自主品牌的國際化大型箱包產業(yè)集團，成為箱包領域多品牌全球運營的創(chuàng)新者和領導者。嚴明亞商資本創(chuàng)始合伙人兼總裁嚴明曾先后在上海橡膠制品研究所、3M中國有限公司工作，從負責區(qū)域銷售到負責全國市場，為產品在中國市場的拓展和客戶的認可做出了有價值的工作

10、。1997年創(chuàng)立上海博發(fā)科技發(fā)展有限公司，擔任董事長。2003-2013年加盟上海相宜本草化妝品股份有限公司，歷任董事總經理，總裁。從國企到外企，從自主創(chuàng)業(yè)的老板到民營企業(yè)的舵手，具備豐富的營銷經驗、獨特的管理風格和長遠的投資眼光。章鋒回天集團董事長章鋒，男，1957年2月出生，漢族，湖北襄樊人，人民大學工商管理碩士，高級經濟師，第八、第九屆湖北省黨代表，現(xiàn)任回天膠業(yè)集團董事長、總裁，“中國優(yōu)秀科技民營企業(yè)家”“中華慈善人物”“五一勞動獎章”等殊榮的獲得者。？一個20平米的小房間，5、6個員工一一這就是章鋒創(chuàng)業(yè)之初的情景。沒有資金、沒有場地、沒有人員、沒有市場可以說是一窮二白，但章鋒就是一個敢

11、于吃螃蟹的人，他懷揣著實業(yè)報國的遠大理想，憑著手中的技術和骨子里永不服輸的精神，帶領回天人從打地鋪、住車廂、擺地攤開始蹣跚走向市場，克難奮進，一步一步走到今天。章鋒傾注所有的智慧和心血，將回天打造成一家高新技術企業(yè)集團，并一舉成長為行業(yè)的龍頭企業(yè)，徹底擊碎了國外膠粘劑企業(yè)妄圖長期壟斷中國高端膠粘劑市場的夢想，在中國膠粘劑領域高高樹立了一面科技創(chuàng)新大旗，書寫了中國膠粘劑行業(yè)的輝煌和奇跡：回天先后獲得“國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)”、“中國優(yōu)秀民營高科技企業(yè)”、“中國最具競爭力高新技術企業(yè)100強”、“中國膠粘劑市場產品質量用戶滿意第一品牌”、“中國馳名商標”等多項榮譽。？章鋒的創(chuàng)業(yè)史就是一部變革

12、創(chuàng)新求發(fā)展的歷史，他傾其所有的智慧和心血，引領回天人走出了一條具有回天特色的發(fā)展道路。吳奇72變創(chuàng)始人很多人都在問，智能硬件有了72變的網站，它是做什么呢？我們比較低調，也沒有發(fā)布，這次借助正和島的機會，我們正式介紹下我們的網站到底是做什么的，我們有個非常好記的名字，72變，我們網站叫72變，我們公司叫奇天大勝，這是非常響亮的名字。我們說智能設備這些詞越來越熱，我們看到眾多產品的誕生和滅亡，我們的服務平臺也出現(xiàn)在線上、線下都有，有新媒體，各種社區(qū)，還有眾籌的平臺，還有孵化器和電商，這是我們說有很多為智能硬件來服務的平臺。我覺得現(xiàn)在可能有很多叫得響，以后不一定代表叫得響，為什么呢？我們說智能硬件

13、還處在早期，這不是我的觀點，是大家認可的觀點，我們智能硬件的發(fā)展還處于早期。關于早期有什么特點，我說一下，早期的作用是概念普及，我們13年發(fā)現(xiàn)很多智能硬件的誕生，到14年可能就有很多智能硬件消失了。在早期的階段，很多產品消失，很多產品誕生，我們說創(chuàng)客也好，品牌也好，并沒有想好自己以后走的路，我們概念的普及，讓更多的人知道了智能硬件，智能了手環(huán)等等這些新的名詞，可能漸漸熟悉，我們是一個網站，平臺，在這個階段，越來越多的平臺，所以我們看最重要的在早期我們要看積累和聚焦的效應，未來的消費群體。馬自強我愛我家總經理我愛我家網是家居領域“垂直門戶+電子商務”的綜合網站，涵蓋領域包括建材、家具、家居和家庭

14、擺設。由于消費者普遍認為裝修水很深，且每次裝修周期相隔6-8年，對裝修者來說是一件有教訓沒經驗的事。我愛我家網通過海量的裝修知識、真實的家裝案例、專業(yè)的材料導購，保證信息對稱。我愛我家網數十年如一日致力于打造成信息量大、透明度高的專業(yè)網站，讓裝修者真正實現(xiàn)輕松裝修、快樂裝修！同時我們的商業(yè)模式是“電商+店商+專業(yè)服務商”?！半娚獭敝竿ㄟ^海量信息、詳實的資訊，以及智能的推送、精準的測算告訴消費者他應該知道的信息；“店商”指我們的實體體驗中心，因為我們賣的商品是需要體驗的，并不單是通過網絡就能讓大家了解清楚的，例如通過互聯(lián)網我們只能看到它的款式、顏色，但并不能感受到它的質感、舒適度，所以我們會建這

15、樣一個體驗中心，讓大家線上線下相結合，最終實現(xiàn)理智消費?！皩I(yè)服務商”指的是我們垂直領域專業(yè)的服務，我們認為做020不是簡單的線上線下，而需要數據化模塊為消費者提供便捷服務。我們立志成為中國家居行業(yè)最權威、購物最便捷、給消費者帶來最快樂體驗的專業(yè)網站，同時為我們的供銷合作伙伴創(chuàng)建最低商務成本、最高銷售平效的優(yōu)質合作平臺。潘定國五格貨棧創(chuàng)始人兼CEO“五格貨?！笔且患以谖⑿派腺u車厘子的電商公司。他們售賣的車厘子以“箱”為單位，規(guī)格為2斤，一箱車厘子售價179元。用戶通過“五格貨?！钡奈⑿欧仗柤纯上聠钨徺I，由順豐在24小時內發(fā)出。在運送過程中，配備保溫盒與密封袋來保證車厘子的新鮮。這類借助移動產

16、品來賣貨的已經有很多，比如黃太吉的煎餅，羅輯思維的月餅等，“五格貨?！眲?chuàng)始人潘定國在接受采訪時表示，自己的團隊也想嘗試以這樣的路徑，以車厘子為中心構建粉絲經濟族群。徐瀟鉆石小鳥聯(lián)合總裁這是個電子商務的時代，徐瀟的故事始于鉆石零售。精通網絡的徐瀟和經營鉆石批發(fā)的長兄徐磊合作在EBAY（當時的易趣）開了國內第一家賣鉆石的網絡商鋪。因為徐瀟的網名叫“小鳥”而哥哥叫“石頭”，所以網店的名字就叫“鉆石小鳥”。同典型的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一樣，當公司發(fā)展到一定階段，引入風投成為必然。鉆石小鳥牽手今日資本；2008年，鉆石小鳥獲風投1億元，攜手今日資本、聯(lián)創(chuàng)策源。在引入第一輪風投時發(fā)生了一則有趣的插曲。當今日資本總裁

17、徐新主動打電話過來，得到的答案竟是“我們不缺錢”?！斑@對風投來說，可能是挺不想聽到的一句話?！毙鞛t笑言。而事實上，最后徐瀟作決定引入今日資本的原因，確實并非“貪財”，而是“渴望經驗”：今日資本投的真功夫、中華英才網、娃哈哈、網易等企業(yè)有很多寶貴的經驗值得學習，通過今日資本，徐瀟自然能近水樓臺先得月。徐瀟很快得償所愿。2007年，徐新組織了她投資的所有公司CEO的培訓班，不是坐在課堂上，而是去參觀中華英才網蘇州總部：董事會給徐新匯報工作，徐瀟就像董事會旁聽者一樣，得以分享企業(yè)管理的思路、方法。徐瀟感慨此次學習讓自己受益良多：所聽內容在企業(yè)發(fā)展初期是很寶貴的知識?！斑@三年最大的變化是，我們從合作伙

18、伴身上，汲取的不僅僅是資源，而且是公司發(fā)展的寶貴經驗。我們在看過已經比較成熟的企業(yè)后，回過頭來看自己的企業(yè)，很多問題就迎刃而解了。”徐瀟感嘆道。徐春鋒掌帆科技副總裁掌帆科技致力于打造中國最大、最專業(yè)的手機流量互動平臺，我們開啟了運營商數據運營新的商業(yè)模式，將運營商的數據業(yè)務從消費者為中心的前向經營模式延伸到企業(yè)為目標的后向經營模式。？后向流量經營是一種B2B的模式，企業(yè)或商家也可以將流量以禮物的方式作為促銷，贈送給個人用戶，這就是流量紅包的概念。個人取得的流量，除了自己使用外，也可以贈予他人。?我們架構的流量交易平臺使得企業(yè)、商家等很容易購買流量，以流量為營銷工具，幫助商家積累粉絲，擴大品牌知名度，新品推廣，同時協(xié)助第三方以大數據分析洞察找到目標客戶。