《一代大商孟洛川》曲高和寡的形而上商

1、一代大商孟洛川曲高和寡的形而上商【偈文】非商勿談大與小大商必緣小商來(lái)修身建企平天下從不修心皆枉然近日抽空粗覽了一遍一代大商孟洛川頗有啟示，片好詞秒！現(xiàn)摘錄部分經(jīng)典，奉獻(xiàn)大家?！酒我弧棵下宕ㄕ桨堇钍颗鬄閹?。第一次上課，孟洛川的師傅李世朋便問(wèn)其志。 “古人云：欲授之學(xué)，先問(wèn)其志”， 孟答曰：“志為大商名賈?！睅熢賳?wèn)：“何為大商名賈？”孟答曰：“大商者，貨通天下，利射四海。名賈者，字號(hào)立百世不朽，財(cái)富積萬(wàn)貫有余?！泵下宕ň驮诶钍颗竺媲办乓约旱纳饨?jīng)：貴出如糞土、賤取如珠玉；生意做獨(dú)市、買賣搶先行；三分利吃利、七分利吃本；同本不同利、差別在算計(jì)；百里不販樵、千里能販棗；小店買個(gè)便、大店買個(gè)全；不

2、怕店門破、就怕店無(wú)貨；貨到街頭死、人到市中活；南瓜再大本地賣、辣椒再小穿省過(guò)。如上言語(yǔ)，被李士朋當(dāng)頭呵斥，李士朋告訴孟洛川大商應(yīng)該是一個(gè)什么樣的人： “夫大商者， 胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之氣；其學(xué)通于大道，其功接于社稷，其勢(shì)糴入驚風(fēng)雨，糶出泣鬼神，也正所謂良賈何負(fù)名臣，大商笑看書生；大商之經(jīng)商，有如伊尹、姜子牙之于治國(guó)；孫子、吳起之于用兵；商鞅之于變法。其學(xué)問(wèn)之精深，道法之玄奧，意氣之，閎遠(yuǎn)境界之高明，豈是你這等空想妄論，俚諺俗語(yǔ)所能達(dá)到的。可笑之極。”【片段二】李士朋 （孟洛川的老師）拿出十二顆珠子，分別刻有“道”與“術(shù)”“取”與“予”“利”與“害”“?！迸c“變”“方”與“圓”“生”

3、與“死”。 李士朋告訴孟洛川，將這十二顆珠子上的內(nèi)容學(xué)完，便可以結(jié)業(yè)而入道了。道與術(shù)：大凡天下之學(xué)問(wèn)，萬(wàn)事成敗，皆不出道與術(shù)這兩大范疇，道是河，術(shù)是舟，道是舵，術(shù)是漿，無(wú)河無(wú)以載舟，無(wú)舟難以渡河，無(wú)舵則無(wú)方向，無(wú)漿則無(wú)動(dòng)力，所以，道是方向，術(shù)是方法，道是法則，術(shù)是謀略。謀者， 韜略也， 漢書藝文志云，謀略， 以正守國(guó)，以奇用兵，先計(jì)而后戰(zhàn)，天下之謀略，無(wú)論應(yīng)用于何時(shí)何事，時(shí)謀、地謀、人謀這三則，陶朱公著有陶朱商經(jīng)十八法，分為三謀和三略，是為人謀、事謀、物謀，貨略、價(jià)略、市略，這三謀三略，乃陶朱商經(jīng)之十八之要義。取與予：在經(jīng)商的過(guò)程中或是日常生活中，如果利益雙方得不到平衡，那么，就會(huì)產(chǎn)生矛盾和沖

4、突。如果，矛盾和沖突得不到合理的解決，那么，最終誰(shuí)的目的都達(dá)不到。予，就是合理解決矛盾和沖突最好的辦法，通過(guò)這一辦法，解決了利益各方之間的平衡，最后達(dá)到取的目的！做生意的目的：取利。取利要先予后取，予是解決矛盾的方法，結(jié)論：保持平衡。先予而后取，是大智慧！利與害：一個(gè)成功的商人，懂得商道之本，善于審時(shí)度勢(shì)；懂得溝通權(quán)變，善于聯(lián)系各色人物；調(diào)和各種矛盾，明辨禍福利弊；善于轉(zhuǎn)輸貨物，商略價(jià)格拓展市場(chǎng)。只有這樣，才能在商海中立于不變之地。常與變：沿路看看街市的行情，考察考察，這是商人必備的條件。大生意靠的是商機(jī)，如果商機(jī)你抓不準(zhǔn)的話，很可能就讓別人抓走了，那時(shí)候，大錢小錢帳面上的錢，損失的就不僅僅是

5、這些了。做生意， 沒(méi)有百算百準(zhǔn)的，不必沮喪。這句話沒(méi)錯(cuò)，可是我們首先得弄清楚，我們這票生意是怎么丟的，為什么丟的，有什么教訓(xùn)，今后我們?cè)趺锤倪M(jìn)，你要是這么稀里糊涂的過(guò)去，今后我們會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。謀事在人，成事在天。事物由常而變乃是一柄雙刃之劍，既可變而為利， 亦可變而為弊。常中求變，順?biāo)浦鄄判?。生行莫入，熟行莫出，生意忌變，買賣求穩(wěn)。兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。變化無(wú)常難求財(cái)。大家無(wú)常。無(wú)事如有事提防才可彌意外之變有事如無(wú)事鎮(zhèn)定方可消局中之危。方與圓：雖然二點(diǎn)之間的直線最短，但是，有的時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)到目的，卻要迂回行動(dòng)，直養(yǎng)無(wú)害，曲能有成，曲直之道，即方圓之道，直中見(jiàn)曲，曲中見(jiàn)直，方中有圓，圓中有方。

6、為敵， 我要讓他心存忌憚；為友， 我也要讓他心服口服。生與死：舍爾生，取而死，置之死地而后生。【片段三】孟說(shuō)： “商人大都是不安分守己循規(guī)蹈矩的， 仍容易走上不忠不孝的歧途?！毖┈撜f(shuō)：“她去老李書屋的時(shí)候，孟問(wèn)了她一句話，如何才能成為大商名賈，在我看來(lái)，真正的大商，僅靠貨通天下，利射四海，字號(hào)立百世不朽，財(cái)富積萬(wàn)貫有余，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”孟問(wèn)：“那還要怎么樣？”雪瑩說(shuō)：“你不喜歡四書五經(jīng)，這個(gè)就是大學(xué)的開(kāi)篇啊?！薄鞍ィ阏f(shuō)來(lái)我聽(tīng)聽(tīng)?！薄肮胖髅鞯掠谔煜抡?，先治其國(guó)；欲治其國(guó)者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠(chéng)其意；欲誠(chéng)其意者，先致其知。致知在格物。格物而后

7、知致，知致而后意誠(chéng)，意誠(chéng)而后心正，心正而后身修， 身修而后家齊，家齊后國(guó)治，國(guó)治而后天下平。 ”“好，你把大商之道，比喻成明明德和天下平，太好了。”“這也是我第二次去老李書屋的時(shí)候，突然想起來(lái)的?！薄酒嗡摹柯?。這位爺，得饒人處且饒人，再說(shuō)，錯(cuò)的不是秤，而是用秤的人。你把秤砸了，也于事無(wú)補(bǔ)?。⌒』镒?，我跟你說(shuō)說(shuō)這秤上的學(xué)問(wèn)。這秤桿叫權(quán)，這秤砣叫衡，權(quán)衡一詞就是打這來(lái)的，手拿這桿秤，要懂得權(quán)衡之道，用秤之道。你看：這秤上這些小星叫定盤星，也叫準(zhǔn)星。這秤桿上，十六錢等于一兩，十六兩等于一斤，這秤上為什么要用十六進(jìn)制呢？大伙兒明白嗎？這是老祖上古圣人給定的十六進(jìn)制，十六顆準(zhǔn)星：1 、 2、 3、

8、4、 5、 6、 7，這表示北斗星，告誡人們?cè)谟贸拥臅r(shí)候，心中要有方向，不可貪財(cái)迷錢，莫辨是非； 1 、 2、 3、 4、 5、 6，這六顆星表示東西南北上下六方，它告誡大家，用秤的時(shí)候要心居中心，不可偏斜；這最后三顆星， 是代表福、祿、 壽三星。 當(dāng)你在給別人秤?xùn)|西的時(shí)候，你要是虧一兩，就是折壽；虧二兩呢？就是少祿；你要是虧三兩，那就是損福啦！如果你給人家多秤了幾兩呢，那不就是給你自己添壽、加祿、增福嗎？所以，這秤小，可以秤人心呢。 利益雖高，不可取無(wú)義之財(cái)。要記?。?秤?xùn)|西的時(shí)候，不僅僅是秤?xùn)|西，還在秤自己的良心，秤自己的品德品行?。　緸樯唐巍縧 陶朱經(jīng)商石中玉，鬼谷兵法璧有瑕。大商之道

9、何處尋，半部論語(yǔ)治天下。l 財(cái)自道生，利緣義取。l 柜前講價(jià)，不如柜后算帳。l 羊群逐草，商人趨利。l 子貢經(jīng)商，取利不忘義；孟軻傳教，欲富必先仁。l 于己有利而于人無(wú)利者，小商也，于己有利而于人亦有利，大商也，于人有利而于己無(wú)利者，非商也，損人之利以利己之利者，奸商也。l 對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，財(cái)富就是商人的尊嚴(yán)，就是商人的價(jià)值；文人可以靠他的文章詩(shī)詞說(shuō)話；商人靠的是財(cái)富，財(cái)富就是商人的文章詩(shī)詞。l 大商之路沒(méi)有止境，須要不斷的去追求，不斷的去探索。世上的人，總是各有各的行道，各有各的出路，各有各的愛(ài)好和追求別人有的，商人可以有，別人沒(méi)有的，商人也可以有， 商人不偷不搶不劫掠，他們是靠自己的勞動(dòng)來(lái)?yè)Q

10、取財(cái)富，用財(cái)富來(lái)實(shí)現(xiàn)人生抱負(fù)。l 想這大千世界，一物賦一利，萬(wàn)物則賦萬(wàn)利。故而貨殖萬(wàn)物，何必曰利，既得仁義而已；循責(zé)萬(wàn)理，何必曰仁義，既取其利而已。故而以義取利，利即其義也；以利市義，義賦其利也。所謂大道之行也，利在其中。聚天下之人，不可以無(wú)財(cái)； 理天下之財(cái)，不可以無(wú)利；得天下之利，不可以無(wú)義。無(wú)義之利，如無(wú)源之水；無(wú)利之義，似無(wú)果之花。此利之道也，亦義之道也。l 通貨做商，本金為要。本金自何而出，或貨或蓄。你要大舉抱負(fù)，使世業(yè)長(zhǎng)足躍進(jìn)，本金短缺必成掣肘。而本金小則勢(shì)不大，勢(shì)不大則氣不足，商戰(zhàn)同兵戰(zhàn)，軍無(wú)氣勢(shì)，不僅難 奪勝機(jī)，甚至全軍覆沒(méi)。l 世間萬(wàn)物萬(wàn)事，反極則正，陰極則陽(yáng)，所謂大智若愚，大

11、巧若拙，大勇若怯。故此，無(wú)仁義即有仁義，無(wú)禮信則存禮信。 仁義在哪里，仁義即在無(wú)仁義處。此話聽(tīng)來(lái)，似是詭辭。然而，你須記住，欲行其事，先通其理，縱使歪理，須先將自已說(shuō)通。如此， 行事時(shí)方不至于動(dòng)惻隱之心，生不忍之意，而自亂方寸。此一番話，似有教人薄仁寡義，失禮盜信之嫌，為師本不該現(xiàn)在對(duì)你講。只是，見(jiàn)你心太清，而水至清而無(wú)魚。而且商戰(zhàn)同兵戰(zhàn)，兵法即商法?！緸槿似巍縧 路是自個(gè)走出來(lái)的，點(diǎn)子是自個(gè)想出來(lái)的。l 道既知，法已曉，歷練便是最好的老師。l 清風(fēng)明月多自在，閑云野鶴少凡心。l 情合情分緣聚緣散天意使然。l 地到無(wú)邊天作界，山登絕頂我為峰。l 荀子有云：登高而招，臂非加長(zhǎng)，而見(jiàn)者遠(yuǎn)；順風(fēng)而

12、呼，聲非加疾，而聞?wù)哒?。l 陶朱商經(jīng)明奧理，鬼谷六韜藏玄機(jī)；野鶴歸去閑心遠(yuǎn)，大鵬展翅正當(dāng)時(shí)。l 學(xué)而知不足，不足而知學(xué)。l 母賢子圣流寓千秋，往開(kāi)來(lái)榮顯百世。l 仁義禮智信是傳家立業(yè)之寶，溫良恭儉讓乃濟(jì)世高尚之舉。l 君子和而不同，小人同而不和。l 下棋的最高境界是和棋！l 圣人亦求達(dá)，達(dá)則兼濟(jì)天下；君子不畏窮，窮則獨(dú)善其身。l 小商做事，大商做人。l 仁義品德，貴在勉強(qiáng)而行之。瑞蚨祥幸運(yùn)百年感恩是大 【偈文】 一匹大布銷百年 幾代爺孫著此店 天健地載王侯民 離得哪位君還在 一代大商孟洛川中的瑞蚨祥主要著墨于孟洛川的傳奇半 生，尤其是其出道后遭遇的諸多磨難，而后彌堅(jiān)的過(guò)程。之 所以說(shuō)是半生，片

13、中是從孟洛川接手商務(wù)主政進(jìn)入主題，最 終破了艾隆標(biāo)的新仇舊恨。戛然而止鏡頭出現(xiàn)：一個(gè)老 孟帶著自己的晚輩出現(xiàn)在山間，問(wèn)曰“人們都說(shuō)你是大商”， 曰“大商無(wú)算”此種拍攝手法真不知出自何意？是制片方資金短缺，拍不起個(gè)像樣的片子；還是制片方擔(dān)心投資效益 不敢貿(mào)然擴(kuò)大投資，拍一部蕩氣回腸的商戰(zhàn)大作；還是編劇 黔驢技窮，編瞎話沒(méi)個(gè)后勁？總之，無(wú)論如何，我也接受不 了這樣一種虎頭蛇尾的處理方式。與其說(shuō)些許借口，倒不如 說(shuō)拍得大商卻做不得大商。小里小氣的不知是該鼓勵(lì)還是該 痛心！既然講了大商之道，便做個(gè)大商的樣子，所謂利緣義 取嗎！管那票房也好賣價(jià)也罷，只管做好你的片子講好你的 故事。也好讓世人當(dāng)真尋得可綱

14、之道，覓得可效之法！此為 閑言。 然則真正的瑞蚨祥可不僅僅是孟洛川一人的基業(yè)！可以說(shuō)瑞 蚨祥的過(guò)去今朝無(wú)一不是機(jī)緣的巧合。此一時(shí)彼一時(shí)，此一 商彼一商！ 首者便是感恩這百年來(lái)的千絲萬(wàn)縷因緣！前有孟氏創(chuàng)始人， 方有洛川富二代。前有棉農(nóng)躬耕田，后有錦帛繁華店。沒(méi)有 靚侯開(kāi)沃土，哪得洛川鑄大商片中的孟氏斷斷奇怪，大 概是孟母故事遺留的文化認(rèn)同作祟，舊軍孟兩大商堂竟然都 是母系族群。誠(chéng)然偉人圣商與良母之育有著相當(dāng)關(guān)聯(lián)，但這 孟家的男人吸煙病臥者、高官誤世者真真讓人心死。亞圣之 大家如此這般，蕓蕓眾凡之家足以窺斑見(jiàn)豹！難怪世間多做 亂，畢竟圣人難成胎。言偏了 瑞蚨祥的百年是極為動(dòng)蕩的百年。清末民初，時(shí)至

15、今日的盛 世華誕。滄桑百年鑄造沉浮基業(yè)，我輩今看瑞蚨祥，滿眼煙波漣漪漫漫。皇城腳下貝勒親王、義軍聯(lián)軍焚后重建、民國(guó)易主朝三暮四、建國(guó)大業(yè)顛三倒四。建國(guó)國(guó)旗總理欽點(diǎn)。主席在 1956 年 12 月 7 日同民建和工商聯(lián)負(fù)責(zé)人的談話中說(shuō)：“歷史的名字要保存瑞蚨祥一萬(wàn)年要保存?！保?毛澤東文集第七卷171 頁(yè)）從 1956 年至 1966 年，瑞蚨祥綢布店得到空前發(fā)展。正在這時(shí)，“十年動(dòng)亂”開(kāi)始了，瑞蚨祥的匾額被摘掉，換上了“榮昌”的字號(hào)，原來(lái)瑞蚨祥的好傳統(tǒng)也當(dāng)作“封資修”的東西扔掉。 “十年動(dòng)亂”結(jié)束后， 在人民群眾的要求下，“瑞蚨祥綢布店”的老牌匾又掛了出來(lái)。話不多說(shuō)，可見(jiàn)眾人拾材火焰高，輪回生

16、死涅槃燒。今天如果僅僅宣傳個(gè)孟洛川未免有些喧賓奪主了。圣商也好大商也罷，沒(méi)人捧的圣賢便是個(gè)千里馬也勢(shì)必拉車轉(zhuǎn)磨。更何況片中宣傳的虛偽度和如今的國(guó)統(tǒng)頗有幾許相似。信不信由你了如孟君、祥字號(hào)者定不止此一家，然落魄魂散者誰(shuí)還記在心間？偶然的成就如同孔老二，一捧再捧！散落于 皓月之后熠熠百家才是更值得歌頌和宣揚(yáng)的水漲船高。有我無(wú)你的偽圣之道【偈文】百家爭(zhēng)鳴皆為圣名山各派都是德論道華山爭(zhēng)高下倒是為民為圣勝高樓之穩(wěn)源于深坑，圣商之道緣起商術(shù)。記得開(kāi)篇便有一幕，業(yè)師問(wèn)徒，則道選術(shù)。答曰： “術(shù)”。 觀至此處，雖心有不爽，但決然理解。有術(shù)無(wú)向何成大商？事后果然3、 5 年內(nèi)定有大難。好在孟母育子有方得解此難。

17、在此不得不提及孟母的家教，那真是道法術(shù)器樣樣通曉。張弛有度收放自如。在下佩服得五體投地。孟公子年輕氣盛入京辦砸后，臥于巨石之上?；蛩阑蛄⒍x一，是孟母出的第一道題。也是確立孟公子后事定力的必考題。狠心的孟母做的那叫一個(gè)殘忍不惻！反觀今日溺愛(ài)之風(fēng)盛行哎，不言也罷。知不足而學(xué)的孟公子，尋師問(wèn)李后。須得監(jiān)護(hù)人一見(jiàn)方可收徒。此點(diǎn)尤為重要！足見(jiàn)業(yè)師高超之處，育人需觀其前后左右。環(huán)境不妥，難雕大器。所謂“師父領(lǐng)進(jìn)門修行在個(gè)人”。 “個(gè)人”即： 個(gè)人的族長(zhǎng)、 個(gè)人的妻室、個(gè)人的朋友當(dāng)然主次有分職能有別。后店號(hào)全無(wú)，孟氏起東山。其母賣心頭地契，如此破釜沉舟。今日有幾個(gè)爹敢有這等魄力？知孟公子破壞家風(fēng)，尋歡問(wèn)柳，只立三約而不強(qiáng)治。簡(jiǎn)而言之，沒(méi)有孟母便無(wú)洛川之道。此為閑言。商亦為商，有大小圣俗之分。小俗之商、小圣之商、大俗之商、 大圣之商皆有道。一花一世界！片中宣揚(yáng)的是大圣之道，如同大圣之王，如： 孔孟、 三皇五帝。足見(jiàn)其成功概率之低，低于一世雷劈二次。如行大圣之商之道，需做足心理準(zhǔn)備。往生極樂(lè)有多難，得道成仙有多偏，便知一二！偽圣的狐假虎威，是商業(yè)的造勢(shì)法術(shù)。先為圣還是先為商，你又作何選擇呢？世間眾生則商