商務(wù)談判策劃書

1、商務(wù)談判策劃書 系別：工商管理系年級(jí)：10級(jí) 專業(yè)：物流管理02班 成員：蔣婷 濮帥帥 李夢(mèng)璐 劉寶石 楊博目錄一、談判主題-31談判目標(biāo)-32雙方企業(yè)背景-3二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成-4三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析-41雙方利益分析-42雙方優(yōu)劣勢(shì)分析-5四、談判目標(biāo)-8五、程序及具體策略-81方案一-82方案二-93方案三-10六、談判資料-111宏觀信息-112微觀信息-113我方與乙方資料-114合作協(xié)議-26七、制定應(yīng)急方案-29八、附錄-31一、談判主題（1）談判目標(biāo)：李寧有限公司（我方）與世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)（乙方）在2011年深圳舉行的第二十六屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)的合作問題。（2）雙方企

2、業(yè)背景：李寧有限公司（甲方）：企業(yè)簡(jiǎn)介：李寧公司成立于1990年，經(jīng)過二十年的探索，已逐步成為代表中國(guó)的、國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌（LI-NING），還擁有樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、新動(dòng)品牌（Z-DO）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購(gòu)凱勝體育。 自2004年6月在香港上市以來，李寧公司業(yè)績(jī)連續(xù)六年保持高幅增長(zhǎng)，2009年更是達(dá)到83.87億人民幣。目前，李寧公司的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)大地，截至2009年底，李寧公司店鋪總數(shù)達(dá)到8156間，遍布中國(guó)1800多個(gè)城市、并且在東南亞、中亞、歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。 李寧公

3、司成立之初即非常重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)。1998年建立了中國(guó)第一家服裝與鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國(guó)體育用品公司。2004年8月，香港設(shè)計(jì)研發(fā)中心成立，集中負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)李寧品牌服裝產(chǎn)品。2008年1月李寧集團(tuán)美國(guó)設(shè)計(jì)中心在美國(guó)俄勒岡州波特蘭市投入運(yùn)營(yíng)，專注于鞋類產(chǎn)品的高端技術(shù)研發(fā)、人體工學(xué)科研和專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)、開發(fā)、測(cè)試工作。 李寧公司長(zhǎng)期致力于體育事業(yè)的發(fā)展，曾先后與NBA、ATP等國(guó)際頂級(jí)賽事和組織結(jié)為戰(zhàn)略伙伴。與奧尼爾、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希爾德森等國(guó)際頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員合作，與西班牙奧委會(huì)、西班牙籃協(xié)、瑞典奧委會(huì)、阿根廷籃協(xié)合作，都強(qiáng)有力的表明李寧品牌的專業(yè)實(shí)力得到國(guó)際頂尖體育團(tuán)隊(duì)和個(gè)人

4、的認(rèn)可。更值得一提的是，從1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)開始，李寧公司伴隨中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)一路走來，長(zhǎng)期支持中國(guó)體操、跳水、射擊、乒乓球、羽毛球等五支“金牌夢(mèng)之隊(duì)”。 作為國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者，李寧公司自身發(fā)展壯大的同時(shí)，更積極承擔(dān)企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任，資助希望小學(xué)、援建災(zāi)區(qū)、關(guān)愛艾滋孤兒、并且長(zhǎng)期支持旨在提高貧困地區(qū)體育教育事業(yè)的“一起運(yùn)動(dòng)”公益培訓(xùn)項(xiàng)目，利用自身體育資源優(yōu)勢(shì)為共建和諧社會(huì)出力。世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)（乙方）：世界 HYPERLINK /view/10103.htm t _blank 大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，素有“小 HYPERLINK /view/1251.htm t _blank 奧運(yùn)會(huì)”之稱，

5、由“ HYPERLINK /view/41732.htm t _blank 國(guó)際大學(xué)生體育聯(lián)合會(huì)”（ HYPERLINK /view/1458.htm t _blank 英語(yǔ)：International University Sports Federation； HYPERLINK /view/35595.htm t _blank 法語(yǔ)：Federation Internationale du Sport Universitaire）主辦，只限在校大學(xué)生和 HYPERLINK /view/40442.htm t _blank 畢業(yè)不超過兩年的大學(xué)生（ HYPERLINK /view/41863

6、9.htm t _blank 年齡限制為17-28歲）參加的世界大型綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)。始辦于1959年，其前身為國(guó)際大學(xué)生 HYPERLINK /view/481094.htm t _blank 運(yùn)動(dòng)會(huì)。 截止至2009年3月，世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)已舉辦過25屆。2011年8月7日，第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)城市火炬?zhèn)鬟f在 HYPERLINK /view/3329.htm t _blank 深圳舉行。二、談判團(tuán)隊(duì)人員的組成李寧有限公司總經(jīng)理：在本次談判中為主談?wù)莆蘸献髦械淖罱K決定權(quán)。營(yíng)銷部經(jīng)理：介紹我方項(xiàng)目及項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)和公司在一時(shí)間段的銷售額，全面介紹我方企業(yè)實(shí)力。服裝設(shè)計(jì)總監(jiān)：介紹我方服裝款項(xiàng)，

7、并讓對(duì)方看我方服裝設(shè)計(jì)圖。（服裝上有會(huì)徽及李寧標(biāo)志）財(cái)務(wù)部經(jīng)理：在此談判中主要負(fù)責(zé)我方利潤(rùn)問題，向?qū)Ψ綀?bào)價(jià)。（在成本上要有20的利潤(rùn)）三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析雙方利益：我方：在運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)設(shè)專柜，消費(fèi)人群具有針對(duì)性，銷售額高。 運(yùn)動(dòng)會(huì)門票贈(zèng)送李寧T恤，從門票中提取成本及利潤(rùn)。 無形中為企業(yè)宣傳，提高品牌知名度、信譽(yù)度。 為運(yùn)動(dòng)會(huì)提供體育器材，體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的良好品質(zhì)及良好形象。 擴(kuò)大消費(fèi)人群，讓消費(fèi)者更多的了解我們的品牌，我們的理念。 在世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)有很多外國(guó)朋友參加，讓他們知道我們企業(yè)的實(shí)力。讓企業(yè)走向國(guó)際，走向世界。乙方：為運(yùn)動(dòng)會(huì)提供服裝，提高國(guó)際知名度，更好的向世界展示中國(guó)大學(xué)生的風(fēng)貌。

8、 李寧企業(yè)的知名度能為運(yùn)動(dòng)會(huì)吸引更多的觀眾。 李寧是中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，而中國(guó)中國(guó)體育事業(yè)正朝著世界更寬廣的領(lǐng)域邁進(jìn)，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合會(huì)受到更多的矚目。 李寧公司伴隨中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)一路走來，長(zhǎng)期支持中國(guó)體操、跳水、射擊、乒乓球、羽毛球等五支“金牌夢(mèng)之隊(duì)”，品牌形象好、影響大。 李寧有限公司有李寧先生一手創(chuàng)立，而李寧先生是中國(guó)著名男子體操運(yùn)動(dòng)員。他創(chuàng)造了世界體操史上的神話，因此被譽(yù)為“體操王子”。在國(guó)際上享有很大的聲譽(yù)。優(yōu)劣勢(shì)分析我方:S:中國(guó)領(lǐng)先體育品牌。公司成立于1990年，是中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、第一家實(shí)施ERP、第一家在海外上市的中國(guó)

9、體育用品企業(yè)，以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)的契機(jī)，品牌國(guó)際影響力較高。 HYPERLINK /view/16667.htm t _blank 2008年北京奧運(yùn)會(huì)的驚艷現(xiàn)身可算是氣氛的最高潮，但在此之下，李寧已經(jīng)在該一領(lǐng)域做了多年的深耕。比如，李寧是西班牙和阿根廷國(guó)家籃球隊(duì)的合作伙伴，2008年北京奧運(yùn)會(huì)西班牙和瑞典代表團(tuán)的合作伙伴；職業(yè)網(wǎng)球選手聯(lián)合會(huì)(ATP)也是李寧的長(zhǎng)期合作伙伴。國(guó)際體育明星代言，提升了專業(yè)化品牌形象。 HYPERLINK /view/17358.htm t _blank 瞿穎、 HYPERLINK /view/164052.htm t _bl

10、ank 邵兵作為其早期品牌形象代言人達(dá)蒙.瓊斯、 HYPERLINK /view/20133.htm t _blank 奧尼爾 HYPERLINK /view/53064.htm t _blank 郭晶晶、 HYPERLINK /view/120700.htm t _blank 晏紫、伊辛巴耶娃 東方元素帶來品牌差異化特征。憑借來源于兵馬俑武士鎧甲的創(chuàng)意思路設(shè)計(jì)出飛甲籃球鞋：由趙州橋的拱形減震原理推出的李寧弓技術(shù)平臺(tái)，由燕子風(fēng)箏概念設(shè)計(jì)的逐風(fēng)系列跑鞋，無不體現(xiàn)出李寧將東方智慧與現(xiàn)代科技完美結(jié)合的創(chuàng)新理念。并在2004年8月，李寧公司第四次贊助中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán),“錦繡中華”領(lǐng)獎(jiǎng)服和“極光”領(lǐng)獎(jiǎng)鞋在

11、雅典交相輝映。產(chǎn)品有一定的專業(yè)技術(shù)。1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國(guó)第一家實(shí)施ERP的體育用品企業(yè)；2006年9月5日，李寧公司推出鞋產(chǎn)品的專業(yè)科技平臺(tái)“李寧弓”減震科技?！袄顚幑笔菄?guó)內(nèi)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)科技平臺(tái)；2008年11月，李寧在公司總部?jī)?nèi)，正式掛牌“李寧運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究中心”，下設(shè) HYPERLINK /view/33333.htm t _blank 運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)實(shí)驗(yàn)室、鞋機(jī)械測(cè)試實(shí)驗(yàn)室及腳型與鞋楦型研究實(shí)驗(yàn)室。它的落成，也標(biāo)志著李寧在運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究領(lǐng)域真正跨入國(guó)際先進(jìn)行列。李寧產(chǎn)品價(jià)格適中，適合普通群眾。李寧將低價(jià)格作為自己與耐克、阿迪達(dá)斯競(jìng)

12、爭(zhēng)的有力武器，定價(jià)比較合理化，適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平，同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求。W：尚未全面拓展國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，李寧品牌的優(yōu)勢(shì)集中在二三線城市，在超大和一線城市的份額，還沒有其他國(guó)際品牌大。尚未建立全球供應(yīng)鏈管理體系，雖然目前李寧體育用品有限公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、 HYPERLINK /view/3235.htm t _blank 供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展 HYPERLINK /view/757.htm t _blank 電子商務(wù)，但在國(guó)際上還沒有完善。國(guó)際化專業(yè)人才不足，擁有開發(fā)中心和一定的研發(fā)能力，但產(chǎn)

13、品研發(fā)主要集中在款式和樣式上，在核心技術(shù)研發(fā)上投入不足。相對(duì)于耐克、阿迪達(dá)斯，李寧沒有太多的優(yōu)勢(shì)，不管是在創(chuàng)新上還是在設(shè)計(jì)上，并沒有能引起世界矚目的特質(zhì)。對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷持續(xù)投入不完善。企業(yè)要獲得持續(xù)增長(zhǎng)，有兩種辦法，一是向客戶銷售更多產(chǎn)品，二是向更多客戶銷售產(chǎn)品，從研發(fā)部門產(chǎn)品出爐，經(jīng)過行銷部梳理加工，再由銷售把它帶到客戶身邊去，這樣一個(gè)潤(rùn)滑的銷售流程才能得以實(shí)現(xiàn)。依賴國(guó)際供應(yīng)商的合作，2005年與世界最大的切割水晶制造商施華洛世奇公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，又在2006年8月14日，李寧品牌聯(lián)手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生，雙方合作共同推出“李寧”SHAQ系列專業(yè)籃球產(chǎn)品線，共同開拓中國(guó)籃球市場(chǎng)。

14、乙方：S：參加者以青年學(xué)生為主，參加者只限在校大學(xué)生和畢業(yè)不超過兩年的大學(xué)生（年齡限制為1728歲）。人群密集，消費(fèi)者集中，大運(yùn)會(huì)是屬于大學(xué)生的體育盛會(huì)，備受各界關(guān)注。在世界上的影響力較大，世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，素有“小奧運(yùn)”之稱，由“國(guó)際大學(xué)生體育聯(lián)合會(huì)”主辦。截止2009年3月，世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)已經(jīng)舉辦過25屆，2011年第26屆大運(yùn)會(huì)在我國(guó)深圳舉行，受到世界的矚目?？晒┻x擇的服裝品牌很多，比如：耐克、阿迪達(dá)斯、特步等。W：受眾狹隘，大多是青年學(xué)生。對(duì)于中老年的群眾大多會(huì)傾向于觀看更專業(yè)的體育比賽，所以觀眾以青少年以及學(xué)生占多數(shù)。宣傳錯(cuò)位，宣傳力度不夠。在我們通過問卷調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，有一半以上的人

15、不知道有“世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)”的存在，都表示才聽說。即使知道的，也表示不會(huì)專門花時(shí)間去觀看比賽。與專業(yè)體育賽事相比，其可觀賞性較低。相比與國(guó)際上的其他賽事，例如：奧運(yùn)會(huì)、NBA、世界杯等，世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)顯得遜色不少，人們給予的關(guān)注度也就相對(duì)較少。在國(guó)家給予的投資上來說，與其他國(guó)際上的大型賽事相比，相差甚遠(yuǎn)。門票價(jià)格較高。（見附五）四.談判目標(biāo)（1）我方為參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的運(yùn)動(dòng)員提供服裝、以及李寧旗下的運(yùn)動(dòng)器材。（2）買門票送李寧T恤（有大運(yùn)會(huì)和李寧標(biāo)志），T恤為限量珍藏版，且為非賣品。（3）每張門票我方要提取20的利潤(rùn)作為成本費(fèi)用.（4）我方能在運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)開設(shè)專柜。（5）解決雙方的疑問。（6）達(dá)成雙方

16、共贏的目的。（7）進(jìn)一步我方企業(yè)的專業(yè)化品牌形象五.程序及具體策略方案一：開局：協(xié)商式：以協(xié)商、肯定的語(yǔ)言進(jìn)行陳述，使對(duì)方對(duì)我方產(chǎn)生好感，創(chuàng)造雙方對(duì)談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。姿態(tài)上應(yīng)不卑不亢，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握適當(dāng)分寸。在我方獲得利潤(rùn)報(bào)價(jià)上喊高要價(jià)，提出要獲得40的利潤(rùn)。中期階段：先苦后甜策略：先用苛刻的條件是對(duì)方產(chǎn)生疑慮、壓抑等心態(tài)，以大幅度降低對(duì)手的期望值，然后在實(shí)際談判中逐步給予優(yōu)惠和讓步。人們對(duì)外界的刺激總是先入為主，如果先入刺激為甜，再加一點(diǎn)苦，則覺更苦：相反，若先入刺激為苦，再加一點(diǎn)甜，則覺更甜。所以我們先前報(bào)價(jià)

17、40，可明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，適當(dāng)?shù)淖尣?，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以答應(yīng)部分要求來?yè)Q取其它更大利益，使對(duì)方的心理得到了滿足而達(dá)成一致。休局階段：與對(duì)方成員進(jìn)行交談，談?wù)勆?，避免談及工作問題，了解對(duì)方成員的說話方式及性格特點(diǎn)。最后談判階段：不忘最后獲利：在簽約之前，突然提出一個(gè)小小的請(qǐng)求，要求對(duì)方讓出一點(diǎn)點(diǎn)。由于談判已進(jìn)展到簽約的階段，談判人員已付出很大的代價(jià)，也不愿為這一點(diǎn)點(diǎn)小利而傷了友誼，更不愿為這一點(diǎn)小利而重新回到磋商階段，因此往往會(huì)很快答應(yīng)這個(gè)請(qǐng)求，以求盡快簽約。方案二：(1) 開局：進(jìn)攻式：直接指出本公司優(yōu)勢(shì)所在，令對(duì)方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動(dòng)地位

18、，但一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)橐婚_始就處于劍拔弩張的氣氛中，對(duì)談判進(jìn)一步發(fā)展極為不利。不過當(dāng)對(duì)手在刻意制造低調(diào)氣氛，這種氣氛對(duì)我方的討價(jià)還價(jià)十分不利，如果不把這種氣氛扭轉(zhuǎn)過來，將損害我放的切實(shí)利益。在報(bào)價(jià)上采取對(duì)比報(bào)價(jià)策略，用耐克旗下產(chǎn)品的價(jià)格、阿迪達(dá)斯旗下產(chǎn)品價(jià)格與我方旗下產(chǎn)品價(jià)格相比。（附六、附七）以以往案例作為資料，讓對(duì)方了解到我們的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益。(2) 中期階段：紅白臉策略：又稱軟硬兼施策略，“白臉”是強(qiáng)硬派，在談判中態(tài)度堅(jiān)決，寸步不讓，咄咄逼人，幾乎沒有商量的余地?！凹t臉”是溫和派，在談判中態(tài)度溫和，拿“白臉”當(dāng)武器來壓對(duì)方，與“白臉”積極配合，盡力撮合雙方合作，以

19、致達(dá)成于我方有利的協(xié)議。但在有些情況下，不一定是白臉唱完了，紅臉再上臺(tái)，二是白臉、紅臉一起唱，不管對(duì)方談判人員如何表現(xiàn)，要堅(jiān)持自己的談判風(fēng)格，按事先定好的既定方針辦，在重要問題上絕不輕易讓步。（3） 休局階段：對(duì)對(duì)方提出的需求進(jìn)行分析，并結(jié)合我方情況進(jìn)行商討，定出價(jià)格底線。（4） 最后談判階段：把握底線，爭(zhēng)取最后的讓步: 適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。在許多情況下，到談判的最后關(guān)頭，往往對(duì)方管理部門中的重要高級(jí)主管會(huì)出面，參加或主持談判，這時(shí)我們便可以爭(zhēng)取最后的讓步。方案三開局：坦誠(chéng)式：以開誠(chéng)布公的方式向談判對(duì)手陳述自己的觀點(diǎn)或想法，

20、從而為談判打開局面。不用太多的外交辭令，節(jié)省時(shí)間，直接坦率地提出自己一方的觀點(diǎn)、要求，反而能使對(duì)方對(duì)我方產(chǎn)生信任感。在報(bào)價(jià)上采用加法報(bào)價(jià)策略，分批報(bào)價(jià)，一項(xiàng)一項(xiàng)的討論。中期階段：制造僵局策略：對(duì)方談判人員固執(zhí)己見、不接受任何人建議，一切按習(xí)慣、按規(guī)章制度、按領(lǐng)導(dǎo)意圖辦事，不同意我們?nèi)绱藞?bào)價(jià)。我們就要人為地制造僵局，并把僵局作為一種威脅對(duì)方的策略，讓對(duì)方相信自己是有道理的，陷入僵局完全是因?yàn)閷?duì)方的原因。但要在制造僵局之前設(shè)計(jì)出消除僵局的退路，以及完整的僵局制造方案。休局階段：談判陷入僵局，結(jié)合我方情況進(jìn)行商討，制定好在下階段消除僵局后提案。必要時(shí)要換一個(gè)方案進(jìn)行。最后談判階段：達(dá)成協(xié)議：明確最終

21、談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定簽訂合同的具體時(shí)間和地點(diǎn)，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)談判的結(jié)果是雙方共同努力的結(jié)晶，滿足了雙方的需求，贊揚(yáng)對(duì)方談判人員的才干。這樣做會(huì)使對(duì)方心理得到平衡和安慰，并感到某種欣慰，為以后雙方的覆約和往來打下良好的基礎(chǔ)。六.準(zhǔn)備談判資料1.（1）宏觀分析：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的精神生活也在不斷提高，體育運(yùn)動(dòng)也就成了國(guó)內(nèi)大多數(shù)老百姓每天的必修課，再加上2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，全民運(yùn)動(dòng)的熱情更是空前高漲?，F(xiàn)在教育體制又逐步改革，從小學(xué)到大學(xué)，學(xué)校關(guān)注學(xué)生的身體素質(zhì)，加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生運(yùn)動(dòng)和相關(guān)方面的灌輸，說明運(yùn)動(dòng)品牌時(shí)差還在拓展（2）微觀分析：1.外部分析：李寧

22、公司采用的是輕資產(chǎn)戰(zhàn)略，屬于外包型企業(yè)，把物流和配送業(yè)務(wù)外包給第三方。 這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是目前很多國(guó)際大公司用的一種結(jié)構(gòu)，優(yōu)勢(shì)在于更專注和便于大規(guī)模企業(yè)產(chǎn)鏈的管理。通過網(wǎng)上查詢到關(guān)于消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)物品需求的反饋，基于目前時(shí)代流行趨勢(shì)，絕大多數(shù)消費(fèi)者偏好于時(shí)尚、動(dòng)感、舒適度高的運(yùn)動(dòng)服，并且希望運(yùn)動(dòng)服有自己獨(dú)特的風(fēng)格，以彰顯個(gè)性。2.內(nèi)部分析：企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：產(chǎn)品銷量主要集中在二、三線城市；李寧在一線城市的影響力弱；沒有清晰市場(chǎng)推廣計(jì)劃供指導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨；沒有專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性。企業(yè)整體運(yùn)作：沒有清晰市場(chǎng)定位；產(chǎn)品線過長(zhǎng)；市場(chǎng)細(xì)分模糊，不同的市場(chǎng)沒有不同的產(chǎn)品；采購(gòu)管理不強(qiáng)；分銷運(yùn)輸效率低；管理能力差。2.企業(yè)的

23、銷售鏈：產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。李寧體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。經(jīng)過15年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的 HYPERLINK /view/1371634.htm t _blank 運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展到運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢(shì)。不久的將來，李寧牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的 HYPERLINK /view/102589.htm t _blank 運(yùn)動(dòng)員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因?yàn)橛辛诉@樣的熱忱，李寧體育用品有限公司擁有了 HYPERLINK /view/61891.htm t _blank 中國(guó)最大

24、的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，李寧體育用品有限公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。3.企業(yè)的模式體系：在實(shí)踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作暢通無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧體育用品有限公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、 HYPERLINK /view/3235.htm t _blank 供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展 HYPERLINK /view/757.htm t _blank 電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。4.企業(yè)文化：李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從

25、1990年支持 HYPERLINK /view/672839.htm t _blank 北京亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)開始，李寧有限公司對(duì) HYPERLINK /view/2231536.htm t _blank 體育事業(yè)已投入大量贊助，同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。 獨(dú)特的企業(yè)文化，是李寧有限公司每個(gè)部分緊密協(xié)作、奮力向前的 HYPERLINK /view/150269.htm t _blank 接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力 HYPERLINK /view/505598.htm t _blank 同心。5.企業(yè)力量：李寧人相信：人有無限潛能。運(yùn)動(dòng)讓人更加自

26、信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐。 今日的李寧有限公司，不僅是一家體育用品的制造企業(yè)，也是一種 HYPERLINK /view/1253298.htm t _blank 健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。李寧有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機(jī)遇，迎接全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，實(shí)踐 HYPERLINK /view/10670.htm t _blank 李寧人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。6.品牌塑造：李寧最初logo創(chuàng)業(yè)初始，李寧的廣告語(yǔ)是“中國(guó)新一代的希望。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，李寧公司推出了更為“務(wù)實(shí)”的廣告語(yǔ)“步步為

27、贏”。 從1997年開始，李寧公司根據(jù)對(duì)中國(guó)體育用品市場(chǎng)需求的分析，認(rèn)識(shí)到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力，從而決心將品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時(shí)尚年輕、具有個(gè)性”的 HYPERLINK /view/714397.htm t _blank 城市品牌。這一時(shí)期的李寧公司認(rèn)為開發(fā)決定市場(chǎng)，在這一時(shí)期的廣告中，李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動(dòng)我存在”和“季風(fēng)新運(yùn)動(dòng)”作為其廣告語(yǔ)。 2000年，李寧公司在 HYPERLINK /view/179817.htm t _blank 悉尼奧運(yùn)會(huì)前推出的廣告語(yǔ)以世界冠軍、 HYPERLINK /view/37291.htm t _blank 體

28、操運(yùn)動(dòng)員 HYPERLINK /view/79161.htm t _blank 李小鵬為主角，并配以廣告語(yǔ)“出色源自本色”。 2001年，李寧公司推出李寧 HYPERLINK /view/10538.htm t _blank 高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造 HYPERLINK /view/2568175.htm t _blank 高端市場(chǎng)的品牌形象。同年，李寧公司協(xié)同廣告公司赴 HYPERLINK /view/11269.htm t _blank 巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿李寧體操服的法國(guó)少女體操運(yùn)動(dòng)員，廣告語(yǔ)為“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”。 2010年6月30日，李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布

29、全新的標(biāo)識(shí)和口號(hào)，并對(duì)品牌DNA、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后李寧”。李寧公司新口號(hào)為“Make The Change”，品牌新標(biāo)識(shí)則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動(dòng)作。 7.品牌重塑：2010品牌重塑，目標(biāo) 口號(hào)變?yōu)椤癕ake The Change” 在這次變化中，最受關(guān)注的是李寧經(jīng)典的標(biāo)識(shí)和口號(hào)的更改。 HYPERLINK /albums/862068/862068.html l 0$58c3acb7788dbfb431add1d5 o 查看圖片 t _blank 2010新李寧logo李寧現(xiàn)場(chǎng)揭曉了品牌新標(biāo)識(shí)和新口號(hào)“Make The Change”?！霸从谌碌钠放菩?/p>

30、，體現(xiàn)了從敢想到敢為的進(jìn)化，鼓勵(lì)每個(gè)人敢于求變、勇于突破，是對(duì)新一代創(chuàng)造者發(fā)出的呼告號(hào)召?！崩顚幑酒放曝?fù)責(zé)人表示。 此外，李寧品牌新標(biāo)識(shí)不但傳承了經(jīng)典LN的視覺資產(chǎn)，還抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動(dòng)作，又以“人”字形來詮釋運(yùn)動(dòng)價(jià)值觀。李寧公司品牌負(fù)責(zé)人解釋稱：“鼓勵(lì)每個(gè)人透過運(yùn)動(dòng)表達(dá)自我、實(shí)現(xiàn)自我。新的標(biāo)識(shí)線條更利落，廓形更硬朗，更富動(dòng)感和力量感?！?據(jù)介紹，李寧品牌原有標(biāo)識(shí)和膾炙人口的“一切皆有可能”品牌口號(hào)，并非退出舞臺(tái)，而是將作為經(jīng)典品牌資產(chǎn)，另有適當(dāng)?shù)膽?yīng)用規(guī)劃。 打造“90后李寧” 李寧公司CEO HYPERLINK /view/206641.htm t _blank 張志勇表示，“

31、他們更具有 HYPERLINK /view/3242774.htm t _blank 國(guó)際視野，更熱愛創(chuàng)新，更講究品質(zhì)，對(duì)運(yùn)動(dòng)也有著更新的定義。如果我們想獲得他們的認(rèn)同，我們就要變得更敏銳、更新鮮、更具活力、更富個(gè)性，李寧品牌與所有年輕人一樣渴望自我表達(dá)與自我實(shí)現(xiàn)，我們用新的語(yǔ)言和他們進(jìn)行對(duì)話。大家會(huì)越來越覺得，李寧品牌正在變成一個(gè)聰明、幽默、率真、充滿好奇心和創(chuàng)造力的年輕人！” 李寧品牌面對(duì)新一代創(chuàng)造者進(jìn)行品牌重塑，李寧也幽默地說“我也成了90后李寧”。90后李寧，正是這一次品牌重塑的 HYPERLINK /view/1501272.htm t _blank 廣告主題。 這一次李寧品牌視覺更

32、新的背后，李寧公司還進(jìn)行了深入的組織性重塑，包括運(yùn)動(dòng)品類規(guī)劃、生意區(qū)域劃分、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)等，均進(jìn)行了系統(tǒng)性升級(jí)。 借品牌重塑的契機(jī)，李寧同天還介紹了更富特色的新產(chǎn)品系列，有針對(duì)運(yùn)動(dòng)者的頂級(jí)裝備系列(AthleticPro)、具有多場(chǎng)合功能的都市輕運(yùn)動(dòng)系列(Urban Sports)、體現(xiàn)品牌資產(chǎn)的全橙全能系列(BrandHeritage)以及邀約國(guó)內(nèi)外新銳 HYPERLINK /view/67095.htm t _blank 藝術(shù)家合作的跨界設(shè)計(jì)系列(Crossover)。 李寧“品牌重塑”未雨綢繆 在本次發(fā)布會(huì)上，李寧公司除發(fā)布全新的標(biāo)識(shí)和口號(hào)之外，更對(duì)品牌DNA、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位、品牌內(nèi)

33、涵及開發(fā)體系等做了相應(yīng)調(diào)整。 資料顯示，至本次品牌重塑完成，李寧品牌對(duì)應(yīng)的終端渠道形象，已經(jīng)是“第六代”。在 HYPERLINK /view/1869794.htm t _blank 中國(guó)市場(chǎng)，李寧目前是消費(fèi)者忠誠(chéng)度最高的體育用品品牌。 2006-2007年，李寧公司對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，李寧品牌實(shí)際消費(fèi)人群與目標(biāo)消費(fèi)人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。 另一方面，消費(fèi)者，尤其年輕消費(fèi)者，對(duì)李寧品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國(guó)特色”、“認(rèn)同度”等方面得分很高，而“酷”、“時(shí)尚”、“國(guó)際感”等特質(zhì)則相較國(guó)際品牌略遜一籌。 這促使李寧開始著手研究

34、品牌重塑課題，啟動(dòng)品牌重塑工程。2007年5月，李寧公司開始與外部合作伙伴接觸，探討品牌重塑事宜。 據(jù)悉，在本次品牌重塑之后，李寧品牌將正式在 HYPERLINK /view/2005808.htm t _blank 一線城市露出，與耐克等國(guó)際品牌展開正面爭(zhēng)奪。2009年，李寧品牌已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)超越它此前的另外一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯。 2010品牌重塑，國(guó)際 由內(nèi)而外的國(guó)際化 品牌重塑戰(zhàn)略的開始，預(yù)示著李寧品牌與其自我設(shè)定更近了一步。 2004年，李寧在 HYPERLINK /view/1028050.htm t _blank 香港聯(lián)交所主板成功上市后，重新規(guī)劃了公司的發(fā)展目標(biāo)：20052008

35、年，專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，爭(zhēng)取在本土市場(chǎng)從內(nèi)外夾擊中突圍；20092013年為國(guó)際化準(zhǔn)備階段，專注加強(qiáng)國(guó)際化能力；20142018年為全面國(guó)際化階段。 “到時(shí)預(yù)計(jì)李寧公司將成為世界前5位的體育品牌公司，屆時(shí)國(guó)際市場(chǎng)份額將占總體銷售的20%以上?！睆堉居抡f。 而為了完成這一布局，李寧表現(xiàn)了極大的耐心。事實(shí)上，早在1999年，李寧就開始了國(guó)際市場(chǎng)的接觸，在ISPO體育用品博覽會(huì)上首次亮相。 隨后，在拓展國(guó)際市場(chǎng)方面，李寧公司顯得很有遠(yuǎn)見，并未采用讓市場(chǎng)利益最大化的“急躁冒進(jìn)”方式，而是采用了“先打造國(guó)際品牌，再開拓國(guó)際市場(chǎng)”的穩(wěn)妥方式在進(jìn)行。 “先打造國(guó)際品牌，再開拓國(guó)際市場(chǎng)。這種做法與某些企業(yè)的低價(jià)傾銷

36、方式不同，我們希望先提升品牌的附加值?！睆堉居抡J(rèn)為，在真正走出去之前，必須要在產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌營(yíng)銷方面形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 比如，2008年11月，李寧在公司總部?jī)?nèi)，正式掛牌“李寧運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究中心”，下設(shè) HYPERLINK /view/33333.htm t _blank 運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)實(shí)驗(yàn)室、鞋機(jī)械測(cè)試實(shí)驗(yàn)室及腳型與鞋楦型研究實(shí)驗(yàn)室。它的落成，也標(biāo)志著李寧在運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究領(lǐng)域真正跨入國(guó)際先進(jìn)行列。 其中，生物力學(xué)實(shí)驗(yàn)室是國(guó)內(nèi)首家為提升運(yùn)動(dòng)裝備的科技含量而成立的生物力學(xué)實(shí)驗(yàn)室。這里配備了世界頂尖的測(cè)試設(shè)備，大至運(yùn)動(dòng)力學(xué)，小至橡膠(22350,235.00,1.06%)的回彈力、鞋的抓地能力等，在

37、這里都展開了專項(xiàng)研究。 而基于該實(shí)驗(yàn)室的研究成果，李寧公司鞋品在回彈力、抓地性等很多方面，都已經(jīng)超越了對(duì)手。 李寧公司“李寧弓”減震科技平臺(tái)就是很好的說明?！袄顚幑痹O(shè)計(jì)靈感來源于中國(guó)古代建筑結(jié)晶 HYPERLINK /view/15685.htm t _blank 趙州橋，目前已經(jīng)應(yīng)用到跑步、籃球、網(wǎng)球等專業(yè)品類，是李寧公司的科技專利，也是其鞋品科技的集中呈現(xiàn)。 再比如，李寧公司拳頭產(chǎn)品之一的羽毛球，在專業(yè)性方面也是國(guó)際領(lǐng)先。以產(chǎn)品碎殘率該一指標(biāo)為例，為了提供過硬的產(chǎn)品，李寧公司組織了3000多人對(duì)羽毛球進(jìn)行試打，從各個(gè)角度進(jìn)行測(cè)試。 “我們現(xiàn)在的碎殘率是百分之零點(diǎn)幾，而業(yè)界平均指標(biāo)為百分之

38、幾！”李寧公司室內(nèi)運(yùn)動(dòng)事業(yè)部總經(jīng)洪玉儒說，在羽毛球領(lǐng)域，這是一項(xiàng)無人爭(zhēng)鋒的指標(biāo)。 如此種種，都為李寧培養(yǎng)出了明確和明顯的競(jìng)爭(zhēng)力，不斷縮小了與國(guó)際品牌相比在產(chǎn)品前端的短板，這為李寧公司的全面國(guó)際化市場(chǎng)推進(jìn)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 李寧觸角向國(guó)際市場(chǎng)試探性蔓延 與此同時(shí)，李寧的觸角也一直在向國(guó)際市場(chǎng)試探性蔓延，與在后端的內(nèi)功修煉配合，形成了其國(guó)際化戰(zhàn)車的前后輪聯(lián)動(dòng)。 比如，2008年1月，李寧公司在美國(guó) HYPERLINK /view/190091.htm t _blank 俄勒岡州建立設(shè)計(jì)研發(fā)中心，作為李寧品牌進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的前站。2010年1月，李寧又在同地開出了第一家專賣店，開賣“ HYPERLINK

39、 /view/13630.htm t _blank 中國(guó)功夫”系列等特色產(chǎn)品。在 HYPERLINK /view/20086.htm t _blank 東南亞，李寧品牌的羽毛球產(chǎn)品和裝備更是行銷不衰。 與步步穩(wěn)扎的市場(chǎng)推進(jìn)相比，在國(guó)際化聲勢(shì)上，李寧品牌則顯得更加引人注目。 HYPERLINK /view/16667.htm t _blank 2008年北京奧運(yùn)會(huì)的驚艷現(xiàn)身可算是氣氛的最高潮，但在此之下，李寧已經(jīng)在該一領(lǐng)域做了多年的深耕。比如，李寧是西班牙和阿根廷國(guó)家籃球隊(duì)的合作伙伴，2008年北京奧運(yùn)會(huì)西班牙和瑞典代表團(tuán)的合作伙伴；兩屆奧運(yùn)會(huì)冠軍、三次國(guó)際田聯(lián)年度最佳女運(yùn)動(dòng)員得主、26次打破世

40、界記錄的 HYPERLINK /view/2403.htm t _blank 俄羅斯女運(yùn)動(dòng)員葉琳娜。伊辛巴耶娃和 HYPERLINK /view/417869.htm t _blank 大鯊魚奧尼爾，都是李寧品牌的代言人之一；職業(yè)網(wǎng)球選手聯(lián)合會(huì)(ATP)也是李寧的長(zhǎng)期合作伙伴。 李寧公司相關(guān)人士稱，本次品牌重塑的最大的成果，就是率先完成了中國(guó)公司中一直難以解決的“品牌之根”問題。據(jù)悉，“靈敏、平衡、耐力、精準(zhǔn)”將成為李寧品牌的特質(zhì)。 “這些是誰(shuí)也無法從我們手上拿走的東西，也能夠讓李寧品牌與其他國(guó)際品牌形成明顯的區(qū)別?！睆堉居抡f。 而作為這些特質(zhì)的外露，李寧公司也希望外界能夠感受到一種為李寧品牌

41、獨(dú)有的“聰明的幽默”。 8.品牌策略：品牌到底是什么？品牌是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展的基石，是需要企業(yè)長(zhǎng)期維系的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲敲總€(gè)企業(yè)的夢(mèng)想。據(jù)世界體育用品聯(lián)合會(huì)最新調(diào)查報(bào)告顯示，“中國(guó)已經(jīng)擁有全球65%以上的體育用品生產(chǎn)份額”，“中國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到世界年產(chǎn)量的80%”，而且據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)本土市場(chǎng)的八成以上。不過品牌專家分析指出，現(xiàn)在的中國(guó)只是世界體育用品生產(chǎn)大國(guó)，而不是品牌強(qiáng)國(guó)。 經(jīng)過最近幾年的市場(chǎng)歷練， HYPERLINK /view/186154.htm t _blank 民族體育品牌奮起直追，不斷提升專業(yè)屬性的同時(shí)，吹響全面“反擊”的號(hào)角，向耐

42、克和阿迪達(dá)斯“盤踞”多年的高端市場(chǎng)發(fā)起挑戰(zhàn)。其中，“李寧”品牌近兩年的卓越表現(xiàn)，值得關(guān)注。 9.旗下品牌李寧品牌（LI-NING） 李寧公司成立于1990年，是中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、第一家實(shí)施ERP、第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)，以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于北京，李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌口號(hào)，是真正代表中國(guó)的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國(guó)亞運(yùn)/奧運(yùn)體育代表團(tuán)、第一個(gè)出現(xiàn)在美國(guó)NBA賽場(chǎng)、第一家贊助國(guó)外頂級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的中國(guó)體育品牌，是中國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。 艾高品牌（AIGLE）

43、 源自1853年的法國(guó)知名戶外休閑品牌，專精于提供具有時(shí)尚設(shè)計(jì)感的功能性休閑外套、時(shí)尚膠靴，并以航海及馬術(shù)活動(dòng)為靈感來源，充分體現(xiàn)法蘭西民族的戶外休閑生活形態(tài)。在歐洲，有65%的戶外運(yùn)動(dòng)者曾經(jīng)購(gòu)買與體驗(yàn)過AIGLE產(chǎn)品。 AIGLE源自法文“鷹”的意思，隱喻著俯瞰大地、自由翱翔的自然使者含意。重視在城市與戶外生活之間取得平衡與和諧感，尊重人類回歸自然的意愿。 紅雙喜品牌（DHS） 創(chuàng)立于1959年的著名體育用品品牌，產(chǎn)品涵蓋運(yùn)動(dòng)服裝、各類體育器械等，自上世紀(jì)50年代起即陸續(xù)為國(guó)內(nèi)外乒乓球、舉重等多項(xiàng)賽事提供比賽器材。2008年紅雙喜是北京奧運(yùn)會(huì)乒乓，舉重，羽球三大比賽器材供應(yīng)商。 在乒乓球領(lǐng)域

44、，紅雙喜的成績(jī)尤其突出。相關(guān)研發(fā)技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品性能卓越、穩(wěn)居市場(chǎng)鰲頭，是歷史最長(zhǎng)，知名度最大，最受大眾歡迎的乒乓球品牌。 樂途品牌（LOTTO） 1973年創(chuàng)立于意大利的經(jīng)典運(yùn)動(dòng)品牌。Lotto一詞是由創(chuàng)始人Caberlotto的姓氏得來的。商標(biāo)中的兩個(gè)重疊的菱形代表了高科技的研發(fā)和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，體現(xiàn)了Lotto品牌發(fā)展初期對(duì)足球和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的熱衷，以及對(duì)體育運(yùn)動(dòng)天生的喜好。經(jīng)過近40年的發(fā)展，Lotto已成為意大利本土第一大運(yùn)動(dòng)品牌，歐洲頂級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌之一。 2009年3月，定位時(shí)尚、暢銷歐洲，品味與性感兼?zhèn)涞腖otto Leggenda（樂途經(jīng)典）進(jìn)入中國(guó)，致力于用意式經(jīng)典設(shè)計(jì)和運(yùn)動(dòng)精神所迸

45、發(fā)的靈感為中國(guó)消費(fèi)者帶來激情洋溢的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚體驗(yàn)。 新動(dòng)品牌（Z-DO） 李寧旗下的運(yùn)動(dòng)品牌，針對(duì)中低端市場(chǎng)，專注于大賣場(chǎng)渠道，2007年4月入市以來，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和親民價(jià)格廣獲市場(chǎng)青睞。 10體育營(yíng)銷從2003年底開始，李寧公司正式將運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整，重新規(guī)劃體育營(yíng)銷?！袄顚帯弊鳛橐粋€(gè)國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，經(jīng)過多年的探索和經(jīng)驗(yàn)積累，在體育營(yíng)銷方面，走出了自己的步調(diào)。從2004年開始李寧公司制定了專業(yè)化的發(fā)展策略，籃球品類尤其是籃球鞋以其較高的技術(shù)含量成為專業(yè)化策略的先鋒部隊(duì)。針對(duì)自己的籃球品類，李寧公司已經(jīng)搭建出一個(gè)完善的體育營(yíng)銷體系：針對(duì) HYPERLINK /view/3962305.htm t

46、 _blank 西班牙國(guó)家籃球隊(duì)、奧運(yùn)會(huì)、大超、NBA等既有傳統(tǒng)體育營(yíng)銷模式和新開發(fā)體育營(yíng)銷資源，李寧公司將其與品牌定位及專業(yè)化的發(fā)展策略有機(jī)地融為了一個(gè)整體。世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)：基本概況：世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)是國(guó)際大學(xué)生體育聯(lián)合會(huì)主辦的世界性綜合運(yùn)動(dòng)會(huì)，它由三大賽事組成，即“ HYPERLINK /view/4093746.htm t _blank 世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“ HYPERLINK /view/5863586.htm t _blank 世界大學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)”和“世界大學(xué)生體育錦標(biāo)賽”。 上世紀(jì)20年代初，當(dāng)時(shí)的國(guó)際大學(xué)生組織就已開始計(jì)劃舉辦世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)。1923年5月，在巴黎召開

47、了世界大學(xué)生體育代表大會(huì)，會(huì)議決 定次年舉行第一屆國(guó)際大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)。1924年，首屆國(guó)際大學(xué)生運(yùn)動(dòng)（International Universities Games）在華沙舉行，設(shè)田徑、游泳和擊劍3個(gè)比賽項(xiàng)目。此后，運(yùn)動(dòng)會(huì)不定期舉辦，至1939年共舉辦了8屆。后因第二次世界大戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)會(huì)被迫中 斷，1947年恢復(fù)舉行。但從1951年起因國(guó)際形勢(shì)的變化，分裂成東西方兩個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)，西方的名為“國(guó)際學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)會(huì)”，東方的叫“青年學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)” 或“青年友好運(yùn)動(dòng)會(huì)”。兩個(gè)陣營(yíng)各自組織和舉辦自己的大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)。 計(jì)劃時(shí)期上世紀(jì)20年代初，當(dāng)時(shí)的國(guó)際大學(xué)生組織就已開始計(jì)劃舉辦世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)。1923年5月，在

48、巴黎召開了世界大學(xué)生體育代表大會(huì)，會(huì)議決定次年舉行第一屆國(guó)際大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)。1924年，首屆國(guó)際大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)（International Universities Games）在 HYPERLINK /view/48798.htm t _blank 華沙舉行，設(shè)田徑、游泳和擊劍3個(gè)比賽項(xiàng)目。此后，運(yùn)動(dòng)會(huì)不定期舉辦，至1939年共舉辦了8屆。后因第二次世界大戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)會(huì)被迫中斷，1947年恢復(fù)舉行。但從1951年起因國(guó)際形勢(shì)的變化，分裂成東西方兩個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)，西方的名為國(guó)際學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，東方的叫青年學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)或青年友好運(yùn)動(dòng)會(huì)。兩個(gè)陣營(yíng)各自組織和舉辦自己的大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)。 1957年，為了慶祝法國(guó)全國(guó)學(xué)聯(lián)成

49、立50周年，在巴黎舉行了國(guó)際性的大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)和國(guó)際文化聯(lián)歡節(jié)。經(jīng)與會(huì)30個(gè)國(guó)家的代表一致同意，決定以后定期舉辦世界性的大學(xué)生體育比賽，定名為世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，原則上每?jī)赡昱e行一屆。 HYPERLINK /albums/76339/76339.html l 0$61183b2dfe433b0d349bf787 o 查看圖片 t _blank 1924華沙大運(yùn)會(huì)場(chǎng)景首屆開賽1959年，第一屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)在意大利都靈舉行，來自45個(gè)國(guó)家的985名運(yùn)動(dòng)員參加了比賽。此后，每?jī)赡昱e辦一屆，至1999年，世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)已舉辦過20屆。 世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)正式規(guī)定的比賽項(xiàng)目一般有田徑、游泳、跳水、水球、

50、體操、擊劍、網(wǎng)球、籃球和排球等9項(xiàng)，但東道國(guó)有權(quán)再增加1項(xiàng)。例如1977年的東道國(guó)保加利亞增加了摔跤，1979年墨西哥增加了足球，1985年日本增加了柔道。 發(fā)展簡(jiǎn)史1960年，仿奧運(yùn)會(huì)賽制，又在法國(guó)夏蒙尼舉辦了世界大學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。起初，夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)和冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)分別在單數(shù)和雙數(shù)年舉行，從1981年起改為在同一年舉行。至1999年，世界大學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)已舉辦過19屆，比賽項(xiàng)目有速度滑冰、短道速滑、花樣滑冰、高山滑雪、越野滑雪、跳臺(tái)滑雪、冬季兩項(xiàng)、冰球、北歐兩項(xiàng)、滑板滑雪。 中國(guó)參賽1959年第一屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，中國(guó)參加了部分田徑項(xiàng)目的比賽。從1961年第二屆起至第八屆，中國(guó)均未派團(tuán)參加。19

51、75年，中國(guó)被接納為國(guó)際大學(xué)生體育聯(lián)合會(huì)正式會(huì)員。從1977年第九屆起，中國(guó)派團(tuán)參加了迄今為止的歷屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)。 各國(guó)反響由于世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)是規(guī)模僅次于奧運(yùn)會(huì)的世界大型綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)，自1959年舉辦第一屆比賽后，世界各國(guó)都非常重視，紛紛派出最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員參加角逐。從60年代以來，在歷屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)上，共打破了18項(xiàng)田徑和游泳世界紀(jì)錄。中國(guó)舉辦夏季大運(yùn)會(huì)中國(guó)作為世界發(fā)展中國(guó)家，大多項(xiàng)體育比賽項(xiàng)目名次進(jìn)入世界前列。中國(guó)政府鼓勵(lì)青少年每天做體育運(yùn)動(dòng)，健身、強(qiáng)體、增進(jìn)生活樂趣。 中國(guó)作為世界體育強(qiáng)國(guó)，為了讓國(guó)家體育事業(yè)得到全面發(fā)展，一直努力申辦體育運(yùn)動(dòng)會(huì)舉辦權(quán)。功夫不負(fù)有心人，中國(guó)做的

52、努力終于實(shí)現(xiàn)，獲得了第二十一屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)舉辦權(quán)，舉辦地為中國(guó)首都北京。2001年8月22日2001年9月1日，世界目光聚焦在 HYPERLINK /view/1256.htm t _blank 中華人民共和國(guó) HYPERLINK /view/2621.htm t _blank 北京(Beijing) ，這是北京對(duì)世界的一次熱情擁抱，是北京向世界的一次集中展示，更是北京向世界的一次有力證明，證明北京是真正的國(guó)際大都市，有能力舉辦這樣的國(guó)際盛會(huì)。 在第二十一屆大學(xué)生夏季運(yùn)會(huì)中，中國(guó)體育代表團(tuán)以54金25銀24銅的戰(zhàn)績(jī)排名首位，這是中國(guó)首次摘得大運(yùn)會(huì)戰(zhàn)績(jī)排名榜首位。從第一次中國(guó)舉辦大運(yùn)會(huì)到

53、名列金牌榜首位，可以看出，中國(guó)體育事業(yè)邁出了一大步。 2011年8月13日，第二十六屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)將在深圳舉行，這是繼北京之后，中國(guó)又一次舉辦世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)。從這，再次可以看出，中國(guó)體育事業(yè)正朝著世界更寬廣的領(lǐng)域邁進(jìn)。第二十六屆大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)，將于2011年8月12日至8月23日在海濱城市深圳舉行，本屆大運(yùn)會(huì)的吉祥物為“uu”。 吉祥物“UU”是由深圳2011年世界大運(yùn)會(huì)會(huì)徽“歡樂 的U”演變而成一張笑臉，同時(shí)，又具有“Universiade”的首寫字母“U”的形態(tài)。 相信執(zhí)著，就有收獲。愿中國(guó)體育代表團(tuán)在自己“家門口”能夠發(fā)揮出優(yōu)秀的成績(jī)，為祖國(guó)爭(zhēng)光，為世界喝彩。也希望本屆大

54、運(yùn)會(huì)能夠成功舉辦，給世界一個(gè)全新的形象深圳。深圳大運(yùn)中心位于龍崗中心城西區(qū)龍翔大道旁，距離市中心約15公里，建筑面積超過30萬(wàn)平方米，場(chǎng)內(nèi)擁有約6萬(wàn)座位，是深圳舉辦2011年第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)的主要館區(qū)，也是深圳實(shí)施文化立市戰(zhàn)略、發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)、推廣全民健身的未來中心區(qū)。其中開幕式、閉幕式、籃球比賽、田徑比賽、游泳比賽都在此舉行。 2011年夏季大運(yùn)會(huì)比賽會(huì)場(chǎng)簡(jiǎn)介：寶安體育館地址：寶安區(qū)新安街道，裕安一路與新湖路的交匯處 特點(diǎn)：寶安體育館是新中心區(qū)三大標(biāo)準(zhǔn)性建筑之一。本館建設(shè)規(guī)模是目前深圳最大的體育館，本館建設(shè)規(guī)模位居廣東第二。 面積：建筑面積47400平方米 座位：8188個(gè)座位（僅

55、供參考） 賽事：籃球、排球、乒乓球、體操等項(xiàng)目比賽 大學(xué)生體育城（體育新城）地址：龍崗區(qū)龍城街道龍翔大廈與銅鼓嶺之間。 特點(diǎn)：大學(xué)生體育城依山傍水，神仙嶺、銅鼓嶺構(gòu)成了一道天然綠色屏障，龍口水庫(kù)碧波蕩漾。周邊區(qū)域 道路交通網(wǎng)密集，完全能夠滿足舉辦世界級(jí)大型運(yùn)動(dòng)會(huì)的交通需要。 面積：總占地面積13.7萬(wàn)平方米 座位：2萬(wàn)座位（僅供參考） 賽事：乒乓球比賽、足球預(yù)賽、游泳比賽 深圳灣體育中心地址：南山后海中心區(qū)東北角、深圳灣15公里濱海休閑帶中段。 特點(diǎn)：深圳灣體育中心是2011年第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)的主要分會(huì)場(chǎng)，在設(shè)計(jì)上也是體育建筑的一大創(chuàng)新，名為春繭的獨(dú)特設(shè)計(jì)。 面積：總建筑面積達(dá)25

56、.6萬(wàn)平方米 座位：2萬(wàn)座位（僅供參考） 賽事：乒乓球比賽、足球預(yù)賽、游泳比賽 深圳體育館地址：福田區(qū)上步北路與筍崗西路交匯處 特點(diǎn)：深圳體育館是深圳最早的大型體育場(chǎng)地，也是中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)盟球隊(duì)深圳的主場(chǎng)。 面積：總建筑面積2.4萬(wàn)平方米，座位：3.2萬(wàn)座位（僅供參考） 賽事：游泳比賽、足球比賽、田徑比賽 深圳游泳跳水館地址：福田區(qū)筍崗西路體育發(fā)展中心內(nèi) 特點(diǎn)：深圳游泳跳水館按照國(guó)際泳聯(lián)盟最新標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的場(chǎng)地和競(jìng)賽設(shè)施，為運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造佳績(jī)提供了良好的條件。 面積：總減租面積41167平方米 座位：4000個(gè)座位（僅供參考） 賽事：跳水比賽 龍崗國(guó)際自行車賽場(chǎng)地址：龍崗區(qū)橫崗街道龍口水庫(kù)旁。 特點(diǎn)：

57、龍崗國(guó)際自行車賽場(chǎng)是世界上第一個(gè)按國(guó)際自盟2001年最新標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的賽館，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)采用木質(zhì)賽道的自行車賽館。 面積：主賽場(chǎng)建筑面積10355.24平方米 座位：2000個(gè)座位（僅供參考） 賽事：自行車比賽（場(chǎng)地賽、公路賽、山地賽） 羅湖體育館地址：羅湖區(qū)羅沙公路旁，經(jīng)工路48號(hào) 特點(diǎn)：羅湖體育館是深圳市建市20年以來羅湖區(qū)新建的第一座體育館，它是為迎接2002年第十一屆省運(yùn)會(huì)在深圳舉行，并為將來承辦國(guó)內(nèi)外體育賽事而建。 面積：總建設(shè)面積24231平方米 座位：3000個(gè)座位（僅供參考） 賽事：籃球、排球、羽毛球、乒乓球、跆拳道、武術(shù)、體操等比賽 西麗體育中心地址：南山區(qū)西麗街道龍珠一路西麗珠

58、光村 特點(diǎn)：西麗體育中心遵循“服務(wù)社區(qū)群眾、豐富文體生活 、退隊(duì)全民健身”的知道思想，滿足社區(qū)居民健身、休閑、娛樂的需求。 面積：建筑面積11400平方米 賽事：羽毛球、乒乓球、自由搏擊、跆拳道、網(wǎng)球、籃球 深圳大學(xué)體育館地址：南山區(qū)深南大道南山科技園附近 特點(diǎn)：位于深圳大學(xué)校園內(nèi)，是該校學(xué)生的體育場(chǎng)所，同時(shí)也對(duì)外開放，各種體育設(shè)施及項(xiàng)目齊全，擁有高爾夫練習(xí)場(chǎng)、足球場(chǎng)、跆拳道、網(wǎng)球場(chǎng)等場(chǎng)館。 面積：總占地面積13.7萬(wàn)平方公里 賽事：羽毛球、田徑、籃球合作協(xié)議甲方：李寧有限公司 乙方：第二十六屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)主辦方 電話：0371XXXXXXX 電話：13XXXXXXXXXXX傳真：0371

59、XXXXXXX 傳真：03XXXXXXXXX甲、乙雙方本著精誠(chéng)合作、平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就相關(guān)合作事宜，達(dá)成如下，雙方共同遵守：第一條：合作標(biāo)的1.1李寧有限公司向二十六屆大運(yùn)會(huì)參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員提供服裝，向大運(yùn)會(huì)會(huì)場(chǎng)提供李寧旗下的運(yùn)動(dòng)器材。乙方向甲方繳納一定費(fèi)用。1.2大運(yùn)會(huì)門票送李寧T恤（有大運(yùn)會(huì)和李寧標(biāo)志），T恤為限量珍藏版，且為非賣品。每張門票甲方要提取20的利潤(rùn)作為成本費(fèi)用。1.3甲方在大運(yùn)會(huì)會(huì)場(chǎng)開設(shè)李寧產(chǎn)品專柜。第二條：合作期限合作期限自2010年X月XX日至2011年X月XX日第三條：付款3.1付款方式3.1.1合同簽訂后，乙方向甲方支付合同中總價(jià)的25作為預(yù)付款；運(yùn)

60、動(dòng)會(huì)結(jié)束后付清。3.1.2付款方式：承兌匯票3.2發(fā)票3.2.1本合同所指發(fā)票均為17增值稅發(fā)票。第四條：甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)4.1甲方的權(quán)利和義務(wù)4.1.1甲方管理及工作人員在乙方場(chǎng)所活動(dòng)期間，應(yīng)遵守國(guó)家的法律法規(guī)，自覺遵守甲方的規(guī)章制度，配合甲方管理人員的安排。4.1.2甲方必須根據(jù)乙方要求按時(shí)、按質(zhì)、按量地完成相關(guān)作業(yè)。4.1.3乙方有權(quán)根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容及質(zhì)量提出合理建議，甲方需積極與乙方進(jìn)行協(xié)商，并根據(jù)協(xié)商結(jié)果作相應(yīng)調(diào)整。4.1.4 應(yīng)在協(xié)議約定時(shí)間內(nèi)提供合同內(nèi)容中的體育器材及相關(guān)作業(yè)，如因天氣原因及不可抗力因素阻礙活動(dòng)進(jìn)行，經(jīng)乙方同意后可中止活動(dòng)，已安排提供服務(wù)的活動(dòng)項(xiàng)目費(fèi)用需照常支付費(fèi)