2022年中國(guó)企業(yè)走出去戰(zhàn)略

1、. .中國(guó)企業(yè)“ 走出去戰(zhàn)略來(lái)源： .公關(guān)世界 .2022年第 01 期實(shí)施“ 走出去戰(zhàn)略是企業(yè)開(kāi)展到肯定階段的必定需求,也是企業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化開(kāi)展的 必定要求；這一戰(zhàn)略可分三個(gè)重要階段,第一個(gè)階段是開(kāi)展國(guó)際化業(yè)務(wù)；其次個(gè)階段是各種關(guān) 系的建立和維系,實(shí)現(xiàn)“ 走進(jìn)去；第三,是品牌塑造和品牌形象清楚的“ 走上去階段；越來(lái)越多的中國(guó)品牌在中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步邁向全球的背景下,對(duì)于成為全球品牌有著深厚的興趣,但讓海外消費(fèi)者承擔(dān)中國(guó)品牌并不簡(jiǎn)單；在第三方詢問(wèn)機(jī)構(gòu)Interbrand 最新發(fā)布的第16 屆最正確全球品牌排行榜中,華為2022 年成為第一個(gè)進(jìn)入全球最正確品牌百?gòu)?qiáng)榜單的中國(guó)品牌, 2022 年品牌價(jià)

2、值 49.52 億美元,排名躍升至 88 位；聯(lián)想 2022 年品牌價(jià)值 41.14 億美元,是繼華為之后其次個(gè)登上 Interbrand 最正確全球品牌排行榜的中國(guó)品牌；目前,只有這兩個(gè)中國(guó)品牌進(jìn)入全球最正確品牌百?gòu)?qiáng),這與中國(guó)世界其次大經(jīng)濟(jì)體的位置并不匹配；國(guó)際化是我國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)的必定挑選,國(guó)際化不僅指企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的國(guó)際化,仍包括企業(yè)制度的國(guó)際化,以及對(duì)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)展宏觀治理的體制和職能的國(guó)際化；在這. .word.zl. .個(gè)過(guò)程中,法律政策、貿(mào)易壁壘、人力資源、文化障礙等都會(huì)成為企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的制約因 素；下面,我將通過(guò)對(duì)幾個(gè)案例的分析,來(lái)對(duì)目前我國(guó)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)遇到的

3、突出問(wèn)題和 主要障礙進(jìn)展剖析,并有針對(duì)性地提出計(jì)策；案例 1：中糧收購(gòu)澳大利亞 Tully 糖業(yè)案例討論中糧收購(gòu)澳大利亞 Tully 糖業(yè)的案例,我從傳播中的空間距離、社會(huì)距離和心理距離的關(guān) 系入手,對(duì)跨國(guó)并購(gòu)溝通中的心理距離策略進(jìn)展討論,以下是得出的結(jié)論,期望對(duì)其他企業(yè)跨 國(guó)并購(gòu)溝通供應(yīng)借鑒； 1、贏滿看法領(lǐng)導(dǎo)的支持中糧收購(gòu)團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)到昆士蘭糖業(yè)的前任財(cái)務(wù)官John 作為參謀,他在當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)頗有人脈；在 John 的指點(diǎn)下,收購(gòu)團(tuán)隊(duì)第一個(gè)接觸的既不是董事,也不是理事,而是一名蔗農(nóng)中的 看法領(lǐng)導(dǎo) Nick； 2、逐戶拜望散戶股東. .word.zl. .收購(gòu)團(tuán)隊(duì)逐戶拜望散戶股東,仍通過(guò)股東冷餐

4、會(huì)、吹風(fēng)會(huì)等形式與股東加強(qiáng)溝通,增進(jìn)了 散戶股東對(duì)中糧的深化認(rèn)知和明白； 3、加大當(dāng)?shù)孛襟w宣揚(yáng)力度 2022 年 6 月 2 日發(fā)表于 Tully Times 其次版的一篇文章,表達(dá)了一名一般股東 Skocaj先生 為什么情愿挑選中糧； 4、注意各種利益和諧中糧收購(gòu)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)和諧了當(dāng)?shù)卣?、行業(yè)協(xié)會(huì)和股東的關(guān)系,并與競(jìng)爭(zhēng)者和持反對(duì)看法者 接觸、溝通,以排除他們的敵意和誤會(huì)；案例 2：新大陸高新技術(shù)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)作為一家高新技術(shù)企業(yè),新大陸的經(jīng)受不僅對(duì)高新技術(shù)品牌開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)供應(yīng)借鑒,對(duì)于 其他國(guó)際化企業(yè)也有借鑒價(jià)值；因此,我主持的工程“ 中國(guó)品牌跨文化傳播戰(zhàn)略討論課題組 對(duì)新大陸的海外情形進(jìn)展了

5、訪談,并對(duì)新大陸跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的一些經(jīng)受進(jìn)展了梳理；. .word.zl. . 1、外鄉(xiāng)化：在東道國(guó)成立控股公司在東道國(guó)成立控股公司,再進(jìn)一步查找合作伙伴,將中國(guó)人與外國(guó)人做生意轉(zhuǎn)化為外國(guó)人與外國(guó)人做生意； 2、重視不同地區(qū)文化差異新大陸在國(guó)際化中面臨著諸多文化差異,比方,美國(guó)對(duì)環(huán)保要求很高,產(chǎn)品中不能含有镥LU 元素,而在大陸的產(chǎn)業(yè)界那么沒(méi)有這個(gè)要求；但是,只要足夠重視,文化差異也可以是市場(chǎng)時(shí)機(jī)； 3、借助各種傳播渠道傳遞企業(yè)信息比方,官方,參與各種專業(yè)性國(guó)際展會(huì)以及參與國(guó)際性論壇等；2022 年 11 月,新大陸科技集團(tuán)總裁王晶參與了在召開(kāi)的亞太經(jīng)合組織APEC會(huì)議,消息獲得了媒體的大量報(bào)道,對(duì)

6、國(guó)外公眾明白新大陸品牌供應(yīng)了積極的信息源,提升了品牌的國(guó)際位置；. .word.zl. . 4、產(chǎn)、學(xué)、研全球一體化“ 博士后科研工作站；集聚全球高科技人才,特殊是人才,幫忙新大陸對(duì)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)的愛(ài)護(hù)由以前僅僅申報(bào)專利,開(kāi)展到申請(qǐng)有價(jià)值的專利并形成一個(gè)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)布局的更高層面,使新大陸不但占據(jù)了技術(shù)的制高點(diǎn),而且在學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)防和防備方面跟國(guó)際接軌；案例 3：澳優(yōu)乳業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略分析惠氏、雅培、美贊臣等美國(guó)奶粉品牌始終以來(lái)在中國(guó)都很暢銷,特殊是一二線城市,根本上是洋奶粉品牌的市場(chǎng),國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)展遇阻；但澳優(yōu)十年前就開(kāi)啟了國(guó)際化,并始終堅(jiān)持至今,澳優(yōu)的國(guó)際化之路給我們帶來(lái)了哪些借鑒？ 1、將品牌定位為國(guó)際身份

7、,借助“ 中國(guó)概念開(kāi)展“ 逆向貼牌,與國(guó)外乳品加工企業(yè)開(kāi)展“ 弱強(qiáng)聯(lián)合；澳優(yōu)從成立時(shí)起就挑選了與國(guó)外的奶企合作,通過(guò)貼牌來(lái)生產(chǎn)自己的產(chǎn)品； 2、借助海外上市,獲得國(guó)際融資,并購(gòu)海普諾凱,開(kāi)展國(guó)際化雙品牌、多品牌經(jīng)營(yíng)； 2022 年,澳優(yōu)乳業(yè)勝利收購(gòu)荷蘭百年乳企海普諾凱集團(tuán),現(xiàn)已成為其全資股東；海普諾凱成立于 1897年,是全球最早的嬰幼兒奶粉制造企業(yè)之一,是荷蘭聞名的有機(jī)奶粉生產(chǎn)商之一,也是澳優(yōu)始終中意的對(duì)象；其有機(jī)奶粉技術(shù)和全羊配方奶粉技術(shù)均處于世界領(lǐng)先水平,而且是雀巢、惠氏等世界聞名品牌的代理加工廠； 3、確定品牌戰(zhàn)略目標(biāo),完善全球產(chǎn)業(yè)鏈布局；打造全球產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)際化品牌,以“ 國(guó)際化概念贏

8、得優(yōu)勢(shì)；在勝利并購(gòu)海普諾凱后,澳優(yōu)變更了品牌標(biāo)志,新標(biāo)志,不僅承載了海普諾凱深厚的品牌歷史,清楚地表達(dá)了澳優(yōu)國(guó)際化的深度和廣度,仍在提升品牌元素的同時(shí),呈現(xiàn)了其研發(fā)、供給實(shí)力； 4、開(kāi)展差異化經(jīng)營(yíng),查找市場(chǎng)間隙；從全球視角找到自身優(yōu)勢(shì),以羊奶粉Kabrita 進(jìn)入全球高端嬰兒奶粉市場(chǎng),該品牌以中國(guó)、美國(guó)為主市場(chǎng),掩蓋和輻射北歐、俄羅斯、中東、東南亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；在品牌推廣中,澳優(yōu)因地制宜,挑選了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者簡(jiǎn)單承擔(dān)的推廣活動(dòng)；例如,美國(guó)的明星舉薦會(huì),仍把明星吸納為股東實(shí)現(xiàn)利益共享；在中東邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐尼t(yī)學(xué)專家參與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；. .word.zl. .在荷蘭那么采納了“ 藥房 +醫(yī)務(wù)機(jī)構(gòu)模式；同時(shí),借助熱點(diǎn)大事公益、慈善活動(dòng),到達(dá) 熱點(diǎn)話題性如“ 寶寶吃羊奶粉不上火,通過(guò)明星、專家等“ 看法領(lǐng)導(dǎo)的口碑效應(yīng),互 動(dòng)體驗(yàn)強(qiáng),傳播成效較好； 5、善于借助各種大事傳播品牌價(jià)值； 20