儷群會Club私人會所項目投資計劃書

1、儷群會Club私人會所商業(yè)計劃書儷群會Club私人會所的特色: 由梁朝偉、溫兆侖、曾志偉等港臺一線明星重金打造，重慶地區(qū)唯 的頂級名媛私人會所。儷群會Club私人會所宗旨：女性、健康、時尚 儷群會Club私人會所目標(biāo):讓重慶成為繼北京、上海之后高端私人會所的風(fēng)向標(biāo)將“儷群會Club私人會所”打造成：中國西部地區(qū)唯一的、規(guī) 模最大的、功能最多的、品牌最全的、服務(wù)最優(yōu)的、環(huán)境最美的、信 譽最高的、亞洲一流的綜合性高端女性私人會所 MALL將“儷群會Club私人會所”辦成為：中國西部地區(qū)服務(wù)品種最 齊全、服務(wù)方式最現(xiàn)代、展覽模式最時尚、展銷方式最新穎的，為重 慶名媛所推崇的高端私人會所。將“儷群會C

2、lub私人會所”設(shè)計成：美容美發(fā) SPA中心、珠寶 服裝購物中心、中醫(yī)養(yǎng)生休閑中心、紅酒咖啡品茗中心、中外特色美 食中心、禮儀選美商務(wù)中心、藝術(shù)品收藏鑒賞中心。將“儷群會Club私人會所”營造成：重慶名媛爭相傳頌、倍受推崇的專屬于當(dāng)代都市高端女性消費群體頂級私人會所。猶太人有一個致富信條：女人和孩子的錢最好賺。當(dāng)代都市女性 中，高端女性消費群體，以其消費潛力之巨大，越來越引起諸多商家 的重視，高端女性群體也因此被稱為“黃金商群”。這樣的一群女性， 她們大多具有獨立的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購物頻次高，購物頻繁。她們害怕老 去，為追求美麗不惜投入自己的大半收入；她們崇尚女性獨立，在職 場與生活中從容干練，內(nèi)心

3、卻大多脆弱而柔軟，渴望歸屬感，渴望溫 情，因此她們喜歡不停地購物安慰自己，以覺得安全和滿足；她們大 多受過大學(xué)本科的教育，具有較高的品位，對潮流風(fēng)尚十分敏感，并 對自己的品位和個性相當(dāng)自信；她們中大多數(shù)，購物隨心所欲，只要 開心就好；她們是絕對感性化的，雖然有時候會表現(xiàn)得十分挑剔、斤 斤計較，但對自己真正喜歡的東西卻從不吝嗇，出手驚人；她們是矛 盾的，一方面希望自己表現(xiàn)出不同的個性，一方面又很容易跟風(fēng)，從 不肯錯過時尚流行，容易跟隨朋友的選擇和意見。具體而言，當(dāng)代都市高端女性消費群體的消費心理和消費特征 主要如下：、重視外觀形象，求美心理強烈女性天生有著強烈的審美天賦和審美心理。 她們比男人更

4、容易被 事物的外表所吸引。她們許多東西的愛好，首先來自于對其美麗外形 的癡迷。這和女人感性判斷事物的思維方式有很大的關(guān)系。 小到一個 發(fā)飾，大到汽車和房子，她們更多地憑感覺去選擇，外形、款式、顏色、包裝、甚至一個小小的裝飾就能左右她們的決定。她們決不允許自己顯得落伍或老土，化妝品、衣服、鞋子、包包、飾品,在一切能使她自己顯得更美麗的東西上， 她們總是不惜一擲千金。在選擇 衣服或鞋子的時候，她們永遠(yuǎn)把漂亮放在第一位。她們往往會“以貌 取人”，“以貌取物”。如果有一件衣服非常舒適但樣式普通，另一件 穿起來不太舒適但時尚漂亮，有 99%勺女人會選擇后者。、典型的感性消費特質(zhì)一一非理性消費、情緒消費當(dāng)

5、代都市高端女性消費群體面臨著各類來自工作、 生活的壓力需 要釋放，她們擁有較為獨立和寬裕的可支配收入， 使得她們的感性消 費現(xiàn)象更為突出。零點調(diào)查公司 2009年在北京、上海、廣州三地進 行的針對18 45歲女性的都市青年女性消費面面觀系列研究調(diào) 查中，從女性的價值觀、消費觀等方面考察了女性的非理性消費行為。 調(diào)查表明：93.5%的1835歲的女性都有過各種各樣的非理性消費行 為。非理性消費占女性消費支出的比重達到20.0%。52.8%的女孩都曾經(jīng)因為發(fā)了工資錢袋鼓了而突擊消費，46.1%的女性在心情不好或者開心的時候有意進行情緒化消費。 調(diào)查還表明，盡管非理性消費花 了不該花的錢，但79.0

6、%的女性事后持無所謂或不后悔的態(tài)度，她們 認(rèn)為購物換來了好心情，值！、口碑傳播的超強影響力女性和男性的決策行為是大不相同的，男性的決策過程是直線性 的，女性的決策過程則是反復(fù)不停地旋轉(zhuǎn)。消費者的決策過程分為四個階段：接觸、考慮、調(diào)查、完成，雖然男性和女性同樣經(jīng)歷這四個 階段，但女性的行為會有這樣四點不同：一是女性從一開始就和男性 不同，男性習(xí)慣自己做決定，女性會多方打聽，參考別人的意見；二 是男性消費是希望得到好的解決，女性則是希望得到完美答案，因為 女性買東西會考慮很多，譬如搭配、使用場合等，希望面面俱到；三 是為了得到完美答案，女性的購買過程因而變得反復(fù)不定， 她們會搜 集更多信息、查詢更

7、多選擇性，貨比三家不吃虧；四是女性在買完東 西以后，并不是就結(jié)束了，她們會把這段經(jīng)驗告訴朋友或推薦給別人， 造成口碑傳播，如果和某一商家關(guān)系好，她們的忠誠度也會很高?？诒畟鞑ィ菍Ξ?dāng)代都市高端女性消費群體的消費行為最有影響 力的一種傳播渠道。當(dāng)代都市高端消費女性大多對當(dāng)今遍地開花、 無 孔不入的商家廣告越來越持較高的警惕和排斥心理。 感性的她們越來 越傾向于尋求自己較熟悉的信息渠道，尤其是較熟悉的朋友言傳身教 式的推薦，她們更易產(chǎn)生群體交互和從眾心理，引發(fā)感染性消費。據(jù) 統(tǒng)計，中青年女性中有55.5%的人因為“和朋友逛街受朋友影響”而 購買了本來不打算或不需要的產(chǎn)品或服務(wù)。、對細(xì)節(jié)挑剔相對于男

8、性，女性購物時更專注事物的細(xì)節(jié)。大多數(shù)當(dāng)代都市高 端消費女性認(rèn)為，有品位的女人一定是精致的。她們往往要求自己從 外衣，到鞋子，小飾品，內(nèi)衣，乃至睡衣，都要做工精良，細(xì)節(jié)完美。 甚至一件衣服的一個外露的線頭，都能直接影響她們的購買行為。、越來越重視追求時尚、享受生活、善待自己當(dāng)代都市高端消費女性的價值觀同以前有了很大的不同。一方 面，隨著經(jīng)濟上的獨立和社會地位的提高，高端消費女性越來越認(rèn)識 和肯定自我價值，認(rèn)為女性應(yīng)為自己活得精彩，積極工作的同時盡情 享受生活。另一方面，來自工作、家庭、生活等等各方面的壓力經(jīng)常 讓她們感到空虛、疲憊，渴望以某種方式釋放壓力、放松自我。因此， 她們再累也不會忘記給

9、自己添置漂亮的衣服和昂貴的化妝品；她們渴望美好的愛情，但不再為某一個男人而活，即便一個人也要過得豐富 精彩。2009 年，零點調(diào)查公司在北京、上海、廣州三地進行了針對1835歲青年女性的調(diào)查，幾乎所有被訪者都認(rèn)為女性面臨著各方面 的挑戰(zhàn)。但95%的被訪者覺得這些壓力是可以通過加強對自身的關(guān) 愛來緩解的。另東方在線與 ELLE雜志在對廣州白領(lǐng)女性的調(diào)查中， 約88%勺女性認(rèn)為關(guān)愛自己的主要方式是去購買自己想買的東西，特 別是自己喜愛的、美麗的、舒適的、高檔的、奢侈的東西。92%勺女性認(rèn)為現(xiàn)在的女人懂得如何寵愛自己，同樣有 92%勺女性覺得自己應(yīng) 該再多寵愛自己一點。、注重全方位的消費體驗。對于當(dāng)

10、代都市高端消費女性來說，她們愛上的是一種消費的樂 趣，而不僅僅是所購買的東西本身。逛街、進美容院對她們來說，既 是一項釋放壓力、放松心情的活動，也是為了增添自己的美麗風(fēng)采。當(dāng)代都市高端消費女性視逛街、進美容院為一件愉快的、放松的、 享受的事情。她們很少有清晰固定的購物計劃，在購物環(huán)境上，她們 有較高的要求，她們通常更喜歡裝修高檔漂亮、設(shè)計人性化、服務(wù)體 貼入微的商場。她們希望商場的視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等方方面面， 都能使她們體驗到尊重、舒適、愉悅、貼心、優(yōu)越感等她們所喜歡的 感覺。儷群會Club私人會所目標(biāo)客戶群一一30 50歲，年收入50萬 元以上的當(dāng)代都市高端女性消費群體， 他們格外注重

11、自身形象，她們 對自己的容貌和別人的評價格外在意， 對美麗的追求孜孜不倦；她們 擁有較為獨立的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有寬裕的金錢為自己的形象投資，她們擁 有屬于自己的交際圈子，樂于向圈中密友分享自己的購物經(jīng)歷和意 見。第一章總論一、項目概況（一）項目名稱：儷群會 Club私人會所（暫名）（二）建設(shè)地址：重慶市（三）項目性質(zhì)：新建（四）項目建設(shè)規(guī)模：儷群會Club私人會所將由美容美發(fā)SPA中心、 珠寶服裝購物中心、中醫(yī)養(yǎng)生休閑中心、紅酒咖啡品茗中心、 中外特色美食中心、禮儀選美商務(wù)中心、藝術(shù)品收藏鑒賞中心 七個獨立部份組成，項目建成之后將成為中國西部地區(qū)唯一的、規(guī)模最大的、功能最多的、品牌最全的、服務(wù)最優(yōu)的

12、、環(huán) 境最美的、信譽最高的、亞洲一流的綜合性高端女性私人會所 MALL（五）項目的定位目標(biāo)：為各類經(jīng)濟富足的女性創(chuàng)造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及高私密度的奢華場所和經(jīng)濟交流 活動的平臺，同時儷群會Club私人會所只針對會員開放，加 會儷群會Club私人會所就是重慶名媛界最為奢華、尊貴的生 活方式的體現(xiàn)和身份的證明。（六）項目總投資及資金籌措：1、項目總投資為人民幣5000萬元。2、資金籌措：全部自籌。二、項目提出的背景及建設(shè)必要性重慶是中國的四個直轄市之一，地處中國西南，是中國西部最重要的政治、經(jīng)濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。重慶自改革 開放以來的二十多年里，隨著國民經(jīng)濟和

13、城市建設(shè)的飛躍發(fā)展， 人們 的消費能力和消費層次也隨之快速提升。在這經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代 里，重慶人對于物質(zhì)文化、精神文化生活的需求也是日新月異，務(wù)求 新奇。這一觀念的改變帶動了社會的繁榮， 同時也促使了高端私人會 所適應(yīng)時代的需要孕育而生。縱觀國內(nèi)外的各類高端私人會所，一般都具有如下共同特征:1、客戶群體只限于位于“金字塔頂尖”的人群。2、會所的經(jīng)營理念非常鮮明，只為最高端的人群提供最高端的服務(wù)。3、通常不對非會員開放，要想進入這個特殊場所，必須具備兩個條件：巨額的財富和高 尚的社會地位，兩者缺一不可。經(jīng)市場調(diào)查，目前重慶沒有一家具備上述特征，專屬于高端女性 消費群體的私人會所，因此儷群會 C

14、lub私人會所的推出是適應(yīng)重慶 高端女性消費群體的需要，是在市場上獨樹一幟，具有唯一性、壟斷 性、壓倒性競爭優(yōu)勢的綜合性高端女性私人會所MALL三、項目的優(yōu)勢1、品牌定位優(yōu)勢：儷群會 Club私人會所由梁朝偉、溫兆侖、曾志偉等港臺一線明星重金打造，是重慶地區(qū)唯一的專屬于高端女性的 頂級名媛私人會所，儷群會 Club私人會所的明星股東能應(yīng)客戶的要 求適時與會員客戶開展如組織名媛歐洲觀光團等各類互活動節(jié)目，在儷群會Club私人會所只有您想到不，沒有儷群會Club私人會所做不 到。2、服務(wù)內(nèi)容上的優(yōu)勢：儷群會 Club私人會所是集合了美容美發(fā) SPA中心、珠寶服裝購物中心、中醫(yī)養(yǎng)生休閑中心、紅酒咖啡

15、品茗中 心、中外特色美食中心、禮儀選美商務(wù)中心、藝術(shù)品收藏鑒賞中心等 服務(wù)項目于一體的綜合性高端女性私人會所 MAL3、管理團隊優(yōu)勢：項目的策劃與具體執(zhí)行者秀成先生留學(xué)于海外,精通東西方文化，擁有高端美容美發(fā)行業(yè)十年以上的行業(yè)經(jīng)驗，并且在上海、重慶已經(jīng)成功運作會員制咼端美發(fā)會所多年，擁有咼端女性會員客戶1000人。通過秀成先生在業(yè)界的良好口碑，重慶名媛界對 于秀成先生的信賴，這部份秀成先生已經(jīng)擁有的成熟會員可以迅速轉(zhuǎn) 化為儷群會Club私人會所的首批會員。除此之間，儷群會Club私人 會所七大服務(wù)項目的負(fù)責(zé)人均由港、 澳、臺及大陸地區(qū)各行業(yè)的一流 專家和領(lǐng)軍人物組成，能為儷群會 Club私人會

16、所的會員提供具有權(quán) 威性的諸如珠寶鑒定、中醫(yī)養(yǎng)生保健、藝術(shù)品收藏鑒定等等服務(wù)項目。4、同行業(yè)競爭絕對優(yōu)勢：目前重慶地區(qū)只有功能單一的、服務(wù)素 質(zhì)參差不齊的美容、美發(fā)、健身、保健等所謂的會館或中心，這些無 法滿足高端客戶對于奢華、尊貴、品味的追求，而儷群會Club私人會的定位就是為各類經(jīng)濟富足的女性創(chuàng)造了一個完美的、豐富多彩的 娛樂、休閑空間及高私密度的奢華場所和經(jīng)濟交流活動的平臺。四、可行性研究的依據(jù)和范圍本報告是基于對市場的充分了解和對該會所的市場前景有著準(zhǔn)確 的判斷而作的，具有科學(xué)性和前瞻性。本報告在以下的部分將著重對 本會所的市場分析、會所定位、規(guī)劃設(shè)計定位、營銷推廣策略以及會 所的財務(wù)

17、評價進行研究。第二章項目分論一、市場形勢分析1、國際國內(nèi)會所市場分析1971年，美國俱樂部公司(ClubCorp)開辦了世界第一家商 業(yè)俱樂部。這成了現(xiàn)代會所的鼻祖。不論是 30多年前的美國或是21 世紀(jì)的中國，“會員制”依舊盛行。成員間有著相似的背景和目的， 每個會員自身也從中獲得一種安全感、歸屬感和榮譽感。各類商業(yè)會所有了很大的市場。有康體美容為主題的健身俱樂部、SPA修身會所，美容連鎖機構(gòu)，游泳館等；以休閑娛樂為主題的酒吧、 歌舞廳、咖啡館、交友會所等；興趣愛好為主題的驢族俱樂部、高爾 夫俱樂部、美食家俱樂部等；以教育咨詢?yōu)橹黝}的語言培訓(xùn)會所、準(zhǔn) 媽媽俱樂部、職業(yè)生涯咨詢等；以及其他另類

18、會所，如單身貴族俱樂 部、女子會館、海歸部落。與經(jīng)濟息息相關(guān)的會所業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展迅猛的繁華都市，出現(xiàn)了一種較為極端的高級商業(yè)會所俱樂部金字塔頂端的高級商業(yè)會所。隨著中國娛樂業(yè)的發(fā)展，娛樂消費經(jīng)歷了從解圍型、粗放型到如 今進入追求娛樂質(zhì)量與環(huán)境品位的新階段。 人們從傳統(tǒng)消費模式逐漸 轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔幕M信息服務(wù)”的模式。消費者享受的不僅是物質(zhì)上的 娛樂，更是精神上的娛樂。于是，娛樂也由原先的“單純空間物質(zhì)環(huán) 境”向“環(huán)境與文化內(nèi)涵并重”的多功能現(xiàn)代化娛樂轉(zhuǎn)型。國內(nèi)最早的一家會所“皇家俱樂部”成立于1990年，由境外投資， 引進國外高檔俱樂部的經(jīng)營與管理模式。1994年，北京出現(xiàn)了會員 制俱樂部：長安俱

19、樂部、京城俱樂部。他們的特點是都在城市的中心 位置，俱樂部內(nèi)豪華、高檔，休閑娛樂一應(yīng)俱全。當(dāng)時的富有者為了 生意上的需求多在此結(jié)交朋友，這里成為了真正的商業(yè)俱樂部，并多 以商務(wù)會員為主。1996年至1997年，以俱樂部為主的會所開始轉(zhuǎn)型， 大型的高檔社區(qū)出現(xiàn)了私家會所，會所的設(shè)計以及經(jīng)營管理方面受港 式會所的影響較大。2、國內(nèi)部分會所介紹（詳見本報告附件）：二、本項目的定位1 、主題定位將“儷群會Club私人會所”打造成：中國西部地區(qū)唯一的、規(guī)模 最大的、功能最多的、品牌最全的、服務(wù)最優(yōu)的、環(huán)境最美的、信譽 最高的、亞洲一流的綜合性高端女性私人會所 MALL2、功能定位（1）、會所的基本功能是

20、聚集不論古時的公館、會所，還是現(xiàn)今的俱樂部、藝術(shù)中心，會所的 基本功能是聚集。作為標(biāo)識人類文明的物質(zhì)形態(tài)，會所以一種公共文 化設(shè)施而存在，既具有主題的文化性，也有功能的社會性。新世紀(jì)的 新會所，儼然已形成一種都市文化，進一步體現(xiàn)了一個城市的形象和 品位，是現(xiàn)代化都市的文化載體。首先，我們的會所應(yīng)該提供給都市人業(yè)余文化聚集處所，豐富他 們的生活內(nèi)容，從而提高了生活品質(zhì)。其次，我們的會所要提供維系、創(chuàng)建和重組人際關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)，成為社會交際的有利平臺。再者，我們 的會所必須具備完整的功能結(jié)構(gòu)，不同功才能給都市人提供宣泄情 感、調(diào)整心態(tài)的個人渠道，變?yōu)橐环N“文化診所”。最后，我們打造 的會所將是城市精神

21、文明建設(shè)的重要陣地和傳播樞紐，傳承歷史，接軌未來。（2）、會所是必要的城市生活成分會所是一種經(jīng)濟流動、召集、交流、協(xié)調(diào)、規(guī)范、管理的組織載 體之一，其主要功能是協(xié)助城市經(jīng)濟發(fā)展，協(xié)調(diào)城市經(jīng)濟、文化與外 來經(jīng)濟、文化的互動，它的最終目標(biāo)是協(xié)助外來的經(jīng)濟、文化與屬地 經(jīng)濟、文化的融合。結(jié)合以上幾點我們把儷群會Club私人會所的功能定位為：美容美 發(fā)SPA中心、珠寶服裝購物中心、中醫(yī)養(yǎng)生休閑中心、紅酒咖啡品茗 中心、中外特色美食中心、禮儀選美商務(wù)中心、藝術(shù)品收藏鑒賞中心， 其獨特的服務(wù)模式必將為重慶名媛爭相傳頌、倍受推崇的專屬于當(dāng)代 都市高端女性消費群體頂級私人會所。（3）市場定位市場定位實際上就是

22、選擇消費者，確定項目的目標(biāo)消費者是哪一 類人。儷群會Club私人會所的市場定位在重慶地區(qū)各類經(jīng)濟富足， 年齡在3050歲，年收入50萬元以上高端女性消費群體。三、儷群會Club私人會所經(jīng)營收入模式會所的經(jīng)營收入主要來自于以下幾個方面:1、會員加入會所的會籍費用。根據(jù)國內(nèi)一線城市一些同等定位的 會所（以下皆以此為標(biāo)準(zhǔn)），一般個人會籍費用在10萬元/年至20萬 元/年人民幣之間，公司會籍費略高。2 、會員在會所發(fā)生的日常性消費。據(jù)資料顯示，一些經(jīng)營好的會 所，60%以上的會員，年日常消費能力在 100萬至200萬元人民幣， 因此這也是會所主要收入來源。但是只有會所經(jīng)營成功，服務(wù)到位， 使會員有強烈

23、的認(rèn)同感，才能使會員的日常性消費達到一定水平。3、會員在會所進行的商品性消費。儷群會 Club私人會所的珠寶 服飾中心、藝術(shù)品收藏鑒賞中心，能滿足重慶名媛的消費需求，但此 類物品必須是獨特的，非一般商品性質(zhì)的，這樣才能保證會所的專業(yè) 性和咼端性。4 、會員在需要時可能發(fā)生的公關(guān)消費。此類消費視情況而定。5、會員可能發(fā)生的特殊消費。當(dāng)會員的需求超出會所本身所能提 供時，會所可以為會員進行外部的采購或協(xié)助， 則需適當(dāng)?shù)氖杖∠鄳?yīng) 的服務(wù)費。四、儷群會Club私人會所的特色活動為了豐富會所內(nèi)涵，通過文化來增強會員的認(rèn)同感，會所將定期 或不定期的舉辦一些高端，高雅的主題活動。這些活動可以是一個奢 侈品（

24、比如手表，珠寶）、古董的品鑒會，咼端紅酒的免費品嘗活動， 或者是一場小型的名媛派對，知名畫家的現(xiàn)場作畫活動，某位著名影 視歌星的小型演唱會，甚至是某個會員的生日派對，特色的家庭聚會 等。會所還可以與某些高端商品廠商聯(lián)合，在會所內(nèi)進行品牌推廣、品鑒活動。通過這些活動，來提高會員與會所的品味與文化內(nèi)涵，使 會員在精神層面上的到提高。同時通過這些活動，使會員找到志趣相 投的朋友，提高社交成功率。五、儷群會Club私人會所的軟硬件要求軟件方面，管理團隊會制定出健全的規(guī)章制度，招募綜合素質(zhì)高， 形象好，知識面廣，服務(wù)細(xì)致，體貼，人性化的，對會員的檔案材料 管理到位等專業(yè)服務(wù)人員。硬件方面，管理團隊會對于

25、會所的裝修會 制定出，擺設(shè)有特色，吸引人，質(zhì)量上乘，罕有和珍貴性，體現(xiàn)出低 調(diào)奢華的風(fēng)格。六、會所規(guī)章制度管理團隊有能力設(shè)立一套有利于會所長期發(fā)展，與會所地位相符的規(guī)章制度，不僅規(guī)范員工的行為，更適度規(guī)范會員在會所內(nèi)的行為， 穿著，言談等方面，以保證會所的高端性和專業(yè)性。因此，會所還會 對會員的會籍管理設(shè)立相應(yīng)的規(guī)章制度，比如關(guān)于會籍的轉(zhuǎn)讓，會員所能引入的嘉賓等。所有這些都是保證會所會員素質(zhì)的整齊和會員的 認(rèn)同感。七、入會方式與會籍管理會所在成立之初，由會所發(fā)起人共同討論、商定出入會門檻及會 員條件，以及一個初始名單，名單成員需有相當(dāng)名望和地位，由會所 發(fā)起人親自贈送臨時會籍給名單成員。 根據(jù)

26、市場情況，暫定為個人會 籍為每人10萬元/年，公司會籍為每人2010萬元/年。會所根據(jù)情況， 邀請幾位有名望有地位之會員，成立會籍審核委員會，對申請入會的 會員進行評審。個人申請入會，必須由會所在冊會員介紹，并把相應(yīng) 材料檔案交予評審委員會。會員在取得會籍兩年內(nèi)不得進行轉(zhuǎn)讓，兩 年后轉(zhuǎn)讓需經(jīng)會所會籍評審委員會同意。八、宣傳推廣會所的宣傳主要通過老會員的口碑效應(yīng)，吸引新會員，也可在一 定范圍內(nèi)與高端、專業(yè)的雜志或其他媒體聯(lián)合，進行會所的推廣報道， 但必須保持會所的名望與地位。具體宣傳推廣如下：電視：與重慶電視臺建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并通過策劃女性、健 康、時尚專欄節(jié)目在業(yè)務(wù)確立權(quán)威性；平面媒介：

27、新女性等在高端女性消費客戶群中具有影響力的期 刊進行宣傳；分眾媒體：如分眾傳媒輔助媒體：制作有特色的會所內(nèi)部雜志，提高儷群會Club私人會所的檔次，強化記憶。九、會所建設(shè)、裝修預(yù)算總面積6424.59平方米 總建設(shè)成本費用列項A、 項目前期費用（策劃、設(shè)計圖紙、施工圖紙）：100元/平方米；B、項目裝修施工：2000元/平方米；C家私（裝飾品）：1400元/平方米；D設(shè)備（音響、燈光、器材等）：1000元/平方米E、廣告費：200元/平方米；F、不可估計及各項雜費：50元/平方米； 成本綜計30227695.5元十、會所年經(jīng)營收入分析本項目可每日銷售的收入為 萬元，其中美容美發(fā)SPA中心 萬

28、元、珠寶服裝購物中心 萬元、中醫(yī)養(yǎng)生休閑中心 萬元、紅酒咖啡 品茗中心萬元、中外特色美食中心萬元、禮儀選美商務(wù)中心萬 元、藝術(shù)品收藏鑒賞中心 萬元。年毛收入：9000萬元。本報告附件：國內(nèi)部分會所介紹長安俱樂部1993年，第一個以“頂級的展望”為理念的京城俱樂部落戶北京。 也許私人會所唯我獨尊的排他性恰好滿足了成功人士的某種潛在心 理需求，也許曾經(jīng)是天子腳下的京城中云集了太多的重量級人物，落戶京城的私人會所無論規(guī)模還是數(shù)量，都在內(nèi)地獨占鰲頭。成立時間：1993年主要會員：李嘉誠、霍英東、楊元慶入會費：個人會籍16000美元，公司會籍18000美元。會所描述：位居長安街十號，在長安大廈中占據(jù)十二

29、層的長安俱 樂部，與全球250多家俱樂部聯(lián)網(wǎng)。主要特色：進入長安俱樂部，撲面而來的是它雍容華貴、大氣而 精致的宮廷風(fēng)格。長安有能力邀請到行業(yè)內(nèi)最有權(quán)威、最頂級的人物。 據(jù)說，中關(guān)村“村長”段永基從來不去星級酒店談事，而是選擇長安俱樂部，因為這里的每個人都會給他私密而親切仿佛家人一般的照 顧。京城俱樂部%.成立時間：1993年主要會員：商界精英人士、新興產(chǎn)業(yè)人士、使館工作人員代表會員：李澤楷、許榮茂入會費：個人會籍10萬元人民幣，公司會籍12.5萬元人民幣。會所描述：是中國最早的高級私人會所之一，幾年前就是中國商 業(yè)精英階層首選的私人商務(wù)俱樂部。主要特色：位于北京京城大廈 50層的360度視角的

30、落地長窗， 是它最與眾不同的地方。從踏進俱樂部那一刻起，便能俯瞰北京城。 它號稱“中國第一富人俱樂部”，曾云集了全球500強大部分中國公 司的總裁和相當(dāng)數(shù)量的駐華大使。北京美洲俱樂部成立時間：2002年主要會員：世界500強企業(yè)駐內(nèi)地代表、企業(yè)高層、藝術(shù)界人士、 海歸派人士代表會員：張朝陽、孫振邀入會費：每人1.6萬美元會所描述：北京美洲俱樂部位于華潤大廈頂層， 是京城“四大會 所”中最年輕的俱樂部，把自己清晰定位在“商務(wù)俱樂部”上， 像微 軟、惠普這樣的大公司都是其主要會員。中國會成立時間：1996年主要會員：國外王室成員、企業(yè)家、藝術(shù)家代表會員：陳東升、王雁南入會費：常駐會員入會費為15000美元會所描述：中國會位于西城區(qū)西單絨線胡同 51號，是清朝親王的舊 府邸。主要特色：中國會保留了中國傳統(tǒng)建筑的精髓， 這座院落本身又是中 國重點文物保護單位。這里的會員經(jīng)常說：“中國會的一切都是古董, 只有人是新的?！便y行家俱樂部上海人本身的精明和它的國際化風(fēng)格在其私人會所里也有直接的 體現(xiàn)，不僅精致，而且奢華得很藝術(shù)。成立時間：2001年主要會