一線APP地推人員的心得分享

1、一線APP地推人員的心得分享、地推容易存在的問(wèn)題現(xiàn)在許多針對(duì)地域開(kāi)發(fā)的APP,用戶群只集中在特定的區(qū)域，線上渠道轉(zhuǎn)化率低、成本高、受眾不符等因素，使得這類APP開(kāi)發(fā)商集中火力在線下推廣上。地推是一種可以讓APP開(kāi)發(fā)商直面受眾的推廣方式，而且轉(zhuǎn)化率相較于其他線下推廣方式更高，今天就和大家分享一下地推存在的問(wèn)題和解決方案。最常見(jiàn)的地推形式是在人流較為集中的地方，擺個(gè)攤子，攤位上擺些水杯、飲料、公仔等禮品，3-5個(gè)人分工，你舉牌子我派傳單他喊口號(hào)“掃二維碼下APP,禮品免費(fèi)送給你！”。常規(guī)方式最常見(jiàn)的三大問(wèn)題:1推廣場(chǎng)地選址人流量大是必須的，除此以外，最重要的是看APP目標(biāo)受眾，做外賣APP的到工廠

2、去做推廣不太合適吧。還有場(chǎng)地入駐，尤其是想在校園做地推，走正規(guī)渠道是很難進(jìn)駐的，而且費(fèi)用很高，這里給些小貼士，想做校園推廣要多和里面的社團(tuán)打交道，沒(méi)事兒請(qǐng)吃個(gè)飯多聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，社團(tuán)做活動(dòng)的時(shí)候給贊助些禮品，到時(shí)候想要進(jìn)駐就相對(duì)容易了。2、人力成本線下活動(dòng)大多數(shù)在周末或者節(jié)假日進(jìn)行，工資一般都是平時(shí)的2-3倍，要想降低成本還要提升效果，選人很重要，這里給個(gè)小建議，可以選擇兼職學(xué)生，年輕帥氣的男同學(xué)，美麗動(dòng)人的女同學(xué)。3、送出去的禮品和APP激活量不成正比要想拿到禮品，得先完成任務(wù)，現(xiàn)在最流行的做法就是掃二維碼下載APP或者關(guān)注微信后再進(jìn)行二次推廣，但是這種做法需要一個(gè)客觀條件一一網(wǎng)絡(luò)，而且是通暢

3、的網(wǎng)絡(luò)。WiFi，但是在一些發(fā)展程度相WiFi熱點(diǎn)，另外還可以使用專USB的方式直接往手機(jī)安裝APR雖然現(xiàn)在大多數(shù)人都有移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，而且還有覆蓋的免費(fèi)對(duì)較慢的城市，網(wǎng)絡(luò)條件還是一般，這種情況需要自備隨身門安裝APP的工具，我最常用的是閃刷機(jī)器人，通過(guò)連接隨身WiFi熱點(diǎn)和閃刷機(jī)器人已經(jīng)成為我做地推必備的神器。、一個(gè)線下APP推廣的成功案例某團(tuán)購(gòu)APP在廣州天河區(qū)龍口西風(fēng)味美食街做過(guò)一次地推活動(dòng)，活動(dòng)成本大致是這樣的：活動(dòng)禮品單價(jià)4元，活動(dòng)目標(biāo)APP下載量800人，獎(jiǎng)品成本是3200元，易拉寶、傳單等宣傳物料約150元，推廣人員為公司內(nèi)部人員不需要費(fèi)用，共計(jì)3350元，另外，他們還做了什么？1、跨

4、界合作該團(tuán)購(gòu)APP在活動(dòng)中，還聯(lián)合了打車APR攝影美化APR美食網(wǎng)站以及活動(dòng)周邊商戶合作。這些APR網(wǎng)站以及商戶的用戶人群高度重合，具備互推能力，抱團(tuán)組隊(duì)的方式使他們?cè)趫?chǎng)地進(jìn)駐談判時(shí)具備更多有利條件，另外推廣禮品的疊加也吸引了更多用戶。2、深度選址天時(shí)地利人和，決不能在用戶下載APP時(shí)出岔子。前面已經(jīng)說(shuō)到，地推選址，人流很重要，有針對(duì)性的選址也很重要。龍口西風(fēng)味美食街以全國(guó)各地風(fēng)味菜的集散地而出名，最重要的是美食街大部分商戶都已經(jīng)進(jìn)駐團(tuán)購(gòu)APP,來(lái)這里消費(fèi)的APP目標(biāo)人群抓一個(gè)是一個(gè)，而且對(duì)于聯(lián)合推廣的隊(duì)友來(lái)說(shuō)，目標(biāo)人群也高度集中。團(tuán)購(gòu)APP選擇在美食街的兩個(gè)出入口設(shè)立固定攤位，另外安排機(jī)動(dòng)推

5、廣人員在美食街里派傳單，以據(jù)點(diǎn)和游擊的方式進(jìn)行全面推廣。3、萬(wàn)全準(zhǔn)備宣傳物料經(jīng)過(guò)認(rèn)真的設(shè)計(jì)制作，易拉寶足夠大足夠博眼球，宣傳單設(shè)計(jì)成扇子的形狀，推廣人員都是帥哥靚妹而且精心打扮，還學(xué)會(huì)了蘋果商店員工的自High方式，時(shí)不時(shí)吼兩句，吸引人群圍觀。禮品一定要有誠(chéng)意而且實(shí)用，覺(jué)得4元太少拿不出手做活動(dòng)禮品，那不是一名優(yōu)秀的天時(shí)地利人和，決不能在用戶下載APP時(shí)出岔子。天時(shí)地利人和，決不能在用戶下載APP時(shí)出岔子。APP不拿白不拿!推廣人員。來(lái)美食街消費(fèi)的人最需要什么：紙巾和口香糖，下載4、優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)攤位上準(zhǔn)備好路由器，提供給現(xiàn)場(chǎng)用戶免費(fèi)接入掃描二維碼下載，為避免人流量過(guò)大場(chǎng)面混亂，攤位上也準(zhǔn)備1-2臺(tái)

6、閃刷機(jī)器人作為備用。在美食街努力的兄弟姐妹也不止是派傳單那么簡(jiǎn)單，每人隨身攜帶閃刷機(jī)器人，馬上給有興趣的用戶下載體驗(yàn)。5、豐收因?yàn)榫珳?zhǔn)的定位、多方的聯(lián)合和有效率的執(zhí)行，800個(gè)指標(biāo)順利完成，其中53%勺用戶在首次安裝激活后就馬上使用了團(tuán)購(gòu)功能，42%勺用戶在次日再次打開(kāi)APP,33%勺用戶在未來(lái)一周的活躍度也相當(dāng)高。這是一次非常成功的地推活動(dòng)。二、寫在最后以上是我們團(tuán)隊(duì)最近一次比較成功的地推活動(dòng)。我們團(tuán)隊(duì)做過(guò)許多地推活動(dòng)，每次活動(dòng)后團(tuán)隊(duì)都有做總結(jié)分析，這不僅讓我積累了豐富而系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，也可以為下一次活動(dòng)的開(kāi)展做更充分的準(zhǔn)備。應(yīng)用開(kāi)發(fā)商對(duì)線下推廣的重視程度愈來(lái)愈高，投入也相應(yīng)增加，尤其是針對(duì)區(qū)域開(kāi)發(fā)的020應(yīng)用，玩法更是層出不窮，而這類020