幫助解決網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)思路叫你操作

1、.：.；網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)應(yīng)這樣撰寫商業(yè)方案書任何事業(yè)要勝利，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。特別是這個新興產(chǎn)業(yè)開展至今不過數(shù)年，不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解，因此一份說得清楚、經(jīng)得起反復(fù)討論的 HYPERLINK elab.icxo:/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E HYPERLINK elab.icxo/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E 商業(yè)方案書，對未來事業(yè)的開展以及創(chuàng)業(yè)融資任務(wù)的進(jìn)展具有關(guān)鍵性的影響。 HYPERLINK elab.icxo:/keysearch.jsp?key=%C%CC%

2、D%B%BC%C%BB%AE%CA%E HYPERLINK elab.icxo/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E 商業(yè)方案書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?如何撰寫 HYPERLINK elab.icxo:/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E HYPERLINK elab.icxo/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E 商業(yè)方案書? HYPERLINK HYPERLINK elab.icxo:/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC

3、%C%BB%AE%CA%E HYPERLINK elab.icxo/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E 商業(yè)方案書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?一份好的運(yùn)營方案書應(yīng)能符合以下三項(xiàng)功能：. 協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清戰(zhàn)略方向及運(yùn)營型態(tài)。. 提供公司未來生長的藍(lán)圖。. 協(xié)助公司資金募集的需求。實(shí)踐上，一份勝利的運(yùn)營方案書并沒有一定的格式，而是以下四大要素的綜合體。企業(yè)管理。產(chǎn)品/效力/技術(shù)。市場/行銷方案。資金規(guī)劃。特別值得一提的是，運(yùn)營方案書應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)，并且認(rèn)清能夠的缺陷以及彌補(bǔ)完善的方法。企業(yè)管理假設(shè)是沒有優(yōu)良的運(yùn)營理念及運(yùn)營企業(yè)，一個新創(chuàng)事業(yè)是難以勝

4、利的。以Yahoo為例，原始創(chuàng)作者楊致遠(yuǎn)及David Filo固然是今天Yahoo居功至偉的催生者，但假設(shè)是沒有以Tim Koogle 為首的企業(yè)管理人才，Yahoo能夠也沒有今天的規(guī)模及勝利。勝利的企業(yè)指點(diǎn)所須具備的特質(zhì)大約可匯總?cè)缦拢嚎喔蓪?shí)干的努力。破斧沉舟的決心。堅(jiān)決不移的自信。明晰深遠(yuǎn)的思慮。鼓勵企業(yè)的指點(diǎn)。老實(shí)可靠的信譽(yù)。企業(yè)指點(diǎn)人應(yīng)該尋覓互補(bǔ)的企業(yè)組成人員，彌補(bǔ)彼此缺陷，從而組成具有自我生長機(jī)能的完好企業(yè)，以面對創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品/效力/技術(shù)由于網(wǎng)絡(luò)快速開展與蔓延的特性，先進(jìn)入的從業(yè)者固然會擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢，但由于技術(shù)在市場上可取性高，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及效力的模擬性又強(qiáng)，使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品

5、/效力間的差別化，與競爭對手相區(qū)別，成為相當(dāng)重要的一環(huán);因此如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/效力/技術(shù)的顯著價(jià)值，決議公司在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特別位并建立運(yùn)用者轉(zhuǎn)移本錢，才是網(wǎng)絡(luò)市場競爭的關(guān)鍵所在。在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，將產(chǎn)品/效力/技術(shù)放在運(yùn)營方式(BusinessModel)中加以描畫，以表達(dá)其在運(yùn)營活動中的重要性將是理清運(yùn)營思緒的好方法，這一點(diǎn)也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點(diǎn)。市場/行銷方案在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場/行銷方案，包括如何了解網(wǎng)友們的需求?如何滿足網(wǎng)友的需求?是以收費(fèi)方式來賺取公司存活的資金收入，還是在初期優(yōu)先思索建立品牌籠統(tǒng)及市場占有率，而將可賺取的利潤留待以后再收?對以上問題提出不同的解答方式均能

6、夠在網(wǎng)絡(luò)市場中衍生出各不一樣的運(yùn)營方式，而且實(shí)踐的市場及行銷方案也會隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差別，并由此延伸出方式多樣的市場及資源分配問題，因此明晰的邏輯辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場中脫穎而出的重要要素。資金規(guī)劃企業(yè)管理、產(chǎn)品/效力/技術(shù)、市場/行銷方案等三大要素假設(shè)皆已完備，那么企業(yè)欠缺的將主要是資金的投入。由于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多(burn money)的例子，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損形狀，如何讓投資人認(rèn)同運(yùn)營企業(yè)的運(yùn)營方式，將有賴于可行的運(yùn)營邏輯和精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃的結(jié)合。由于確實(shí)可行的財(cái)務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考根據(jù)，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的理念開發(fā)新市場運(yùn)作方式外，財(cái)務(wù)規(guī)劃

7、亦為不可偏廢的任務(wù)。如何撰寫 HYPERLINK elab.icxo:/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E HYPERLINK elab.icxo/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E 商業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或藉以構(gòu)成的方案清楚地表達(dá)出來，依賴于市場方案書的撰寫與分析：撰寫歷程就是企業(yè)對運(yùn)營理念的演練，并征引外界資訊修正內(nèi)容使之更加完善的過程。經(jīng)過撰寫方案書，企業(yè)可以在實(shí)踐運(yùn)作之前，事先發(fā)現(xiàn)能夠的時(shí)機(jī)、要挾及企業(yè)的優(yōu)勢、優(yōu)勢，提高創(chuàng)業(yè)勝利的時(shí)機(jī)。市場方案書可以分成以下幾個部分：一、

8、 方案摘要二、 市場概略及時(shí)機(jī)三、 產(chǎn)品/效力的競爭優(yōu)勢四、 行銷戰(zhàn)略及方案五、 中心技術(shù)六、 財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作七、 運(yùn)營企業(yè)及股權(quán)構(gòu)造八、能夠的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)一、方案摘要本文的重要目的在于簡單地匯總闡明市場方案內(nèi)容，包括：. 企業(yè)背景/持股比例/方案理由. 目的市場. 運(yùn)營方式. 競爭優(yōu)勢. 行銷戰(zhàn)略. 資金需求、用途及獲利分析二、市場概略及時(shí)機(jī) HYPERLINK 本文主要目的在于描畫市場規(guī)模、目前的運(yùn)營者、潛在的商機(jī)及未來開展趨勢等。企業(yè)假設(shè)能有效將市場規(guī)模予以量化并區(qū)分出可觸及的目的市場，就可清楚地了解未來公司的開展空間，不致于將過度資源導(dǎo)入狹隘的市場空間;而認(rèn)清目前的產(chǎn)品、效力及其特質(zhì)，

9、那么可協(xié)助企業(yè)找出較佳的市場戰(zhàn)略，并協(xié)助定義出明確的目的市場、找出潛在的客戶及商機(jī)。此外，網(wǎng)絡(luò)市場的動態(tài)性是運(yùn)營企業(yè)不可忽視的不確定要素，因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)必需隨時(shí)關(guān)注市場變化趨勢，以導(dǎo)引、蓄積公司內(nèi)部資源，使企業(yè)得以順應(yīng)市場的變化。三、產(chǎn)品/效力的競爭優(yōu)勢運(yùn)營企業(yè)在確定公司的主要產(chǎn)品/效力，并分析市場概略及時(shí)機(jī)后，應(yīng)理性地將所能提供的產(chǎn)品/效力與現(xiàn)有運(yùn)營者加以比較，分析各項(xiàng)產(chǎn)品/效力在價(jià)值鏈及顧客附加價(jià)值上的差別。由此，企業(yè)可以了解本身產(chǎn)品/效力所能提供的價(jià)值，并了解其局限性及在有限資源下如何充分發(fā)揚(yáng)其特點(diǎn)，展現(xiàn)出與其他從業(yè)者的差別性與獨(dú)特性;此外企業(yè)也可在獲得初步勝利后，正視企業(yè)提供的產(chǎn)品/效力

10、缺乏之處，以尋求較佳的資源獲取和分配方式，并進(jìn)一步完善產(chǎn)品市場開展方案。四、行銷戰(zhàn)略及方案本節(jié)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品/效力與現(xiàn)有的從業(yè)者比較競爭優(yōu)勢，及未被滿足或開掘的消費(fèi)者需求制定出產(chǎn)品行銷戰(zhàn)略;并根據(jù)公司資源及市場趨勢制定產(chǎn)品/效力行銷方案，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方式、廣告/促銷渠道等。任何能夠提供應(yīng)消費(fèi)者方便的方案都應(yīng)思索納入到行銷方案中來，列出其能夠滿足顧客的需求工程、產(chǎn)生的市場效果、及公司所須付出的財(cái)務(wù)及技術(shù)資源，能使企業(yè)從中選出最正確的資源運(yùn)用戰(zhàn)略，到達(dá)最高的市場效果。從行銷戰(zhàn)略的制定到最后勝利占領(lǐng)市場，其間通常需求經(jīng)過苦楚的反復(fù)實(shí)驗(yàn)以及錯誤的洗禮，且耗費(fèi)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間及金錢，但是，只需完善的行銷戰(zhàn)略及方

11、案將會協(xié)助 企業(yè)在此堅(jiān)苦磨煉的過程中脫穎而出。五、中心技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)運(yùn)用領(lǐng)域中，產(chǎn)品以及效力所需求的中心技術(shù)以及進(jìn)入妨礙(Entry barrier)通常并不高，找到建立市場、貼近潛在客戶消費(fèi)習(xí)慣的渠道更重要。以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展為主的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，那么需求明確地定義出企業(yè)的技術(shù)能量及開展產(chǎn)品的中心技術(shù)所在，以表達(dá)該產(chǎn)品對網(wǎng)絡(luò)所能產(chǎn)生的影響及市場的普遍性等特點(diǎn)。此外兩種類型的企業(yè)均需求想象能夠?qū)χ行募夹g(shù)不斷進(jìn)展改良的方法，并利用知識產(chǎn)權(quán)的維護(hù)措施，努力拉大與競爭對手間的差距。六、財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)用普通而言，除非是為了募集資金，以技術(shù)或市場為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)常會忽略本節(jié)的重要性。然而，精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃及清楚的資

12、金用途卻是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)必需下苦工學(xué)習(xí)的重要任務(wù)之一。財(cái)務(wù)規(guī)劃的數(shù)字、報(bào)表必需根據(jù)合理的假設(shè)推算產(chǎn)生;而合理的假設(shè)，必需根據(jù)上述行銷方案、運(yùn)營方式、內(nèi)部資源配置、產(chǎn)品特性以及營銷戰(zhàn)略等演化而來。因此，任何財(cái)務(wù)規(guī)劃的報(bào)表(如損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表)都需求注明其根據(jù)的假設(shè)及公司的應(yīng)對措施。例如：營業(yè)額的預(yù)估及生長情況是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告收入而來，那么必需闡明廣告的種類、大小、單價(jià).等，輔助的假設(shè)那么為PageView, Click-Through-Rate.等皆需求根據(jù)注明。尤其對于毛利率的變動，如：毛利率第一年為%，第二年為%，其間的假設(shè)及根據(jù)都需求交代清楚。由于財(cái)務(wù)規(guī)劃所運(yùn)用的假設(shè)繁多，應(yīng)將一切假設(shè)匯總成表，以利閱讀。除了上述報(bào)表外，本節(jié)亦應(yīng)闡明資金用途，并計(jì)算投資報(bào)酬率及能夠的敏感度分析。七、管理企業(yè)及股權(quán)構(gòu)造雖然管理企業(yè)的特性很難訴諸于文字，但是主要管理階層過去的學(xué)業(yè)閱歷及任務(wù)業(yè)績應(yīng)盡能夠詳述，以利外人了解;利用組織圖來表示企業(yè)職位也不失為一清楚簡單的表達(dá)方式。此外，運(yùn)營企業(yè)的一切權(quán)、技術(shù)股及未來選擇權(quán)、紅利的規(guī)劃亦應(yīng)清楚闡明;假設(shè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)在規(guī)劃初期已思索或已尋求其他股東