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文檔簡介
1、.:.;“金尊好日子第二階段“生物濾嘴賣點營銷推行戰(zhàn)略深圳市鼎成廣告顧問年月日一、商超及特專煙行終端促銷:一、時間:年月日月日一個月二、促銷操作:、“金尊好日子籠統(tǒng)小姐商超終端促銷:、數(shù)量:名詳細數(shù)量針對所進駐的大型商超數(shù)量而定、渠道選點:福田、羅湖、南山、寶安、龍崗個區(qū),每個區(qū)平均選擇家大型商場和超市促銷此階段可加強對前期銷售不佳的寶安、龍崗兩個區(qū)的促銷力度,適當(dāng)添加籠統(tǒng)促銷小姐特專煙行列入此次活動范圍內(nèi),但不配合促銷小姐、推行重點:配合與“生物活性炭相關(guān)的超值促銷禮品及終端模型展現(xiàn)、“生物濾嘴宣傳物料見下,重點推介“金尊好日子血紅蛋白生物濾嘴賣點、促銷小姐培訓(xùn):配合“金尊好日子第二階段“生
2、物濾嘴概念推行思緒及相應(yīng)的新型促銷禮品,對其進展培訓(xùn)時間初步定為年月日、套裝促銷禮品配合:、促銷禮品方式:由含有活性炭的高級煙斗、煙灰缸、精品打火機三件套產(chǎn)品組合的禮品套裝及煙盒預(yù)算:活性炭高級煙斗:元,水晶煙灰缸:元,打火機:元;煙盒:元、促銷禮品總數(shù)量:煙斗、煙灰缸、打火機三件套禮品合計套,煙盒合計個、讓利促銷方式:買包“金尊好日子贈送一個煙盒,買一條“金尊好日子贈送一個打火機買兩條送打火機和煙灰缸,買三條以上者那么贈送三件套全套禮品、禮品促銷時間:重點配合年月日月日一個月的籠統(tǒng)小姐促銷禮品促銷直至套贈送完為止、商超及特專煙行“生物濾嘴賣點終端展現(xiàn):、“活性炭生物濾嘴模型:模擬“金尊好日子
3、生物濾嘴外型,制造有機玻璃材質(zhì)的圓柱體生物濾嘴模型模型上配有“金尊好日子相關(guān)生物濾嘴科技賣點引見大?。焊呒sCM,直徑約CM數(shù)量:個,可隨產(chǎn)品進駐商超、特專煙行及酒樓等特殊渠道、籠統(tǒng)主題海報更新:在前期海報根底上,設(shè)計制造新創(chuàng)意主題海報配合前期X展架,在商超終端繼續(xù)展出數(shù)量:張 、“金尊好日子籠統(tǒng)畫冊:“金尊好日子血紅蛋白生物濾嘴賣點重點引見及其尊貴、極品煙籠統(tǒng)宣傳畫冊不隨意派發(fā),只由籠統(tǒng)小姐向自動前來咨詢的煙民贈送數(shù)量:份、火柴盒“生物濾嘴賣點籠統(tǒng)折頁:折頁主題為單一“金尊好日子血紅蛋白生物濾嘴賣點強化該折頁粘附有火柴,既有傳播性又有適用性該火柴盒折頁同時可作為促銷用品凡購買一包“金尊好日子均
4、可贈送數(shù)量:份、專柜燈箱廣告:對各商超、特專煙行中的普通“好日子燈箱廣告一致?lián)Q成“金尊好日子籠統(tǒng)廣告數(shù)量:針對詳細需改換籠統(tǒng)的商超及特專煙行的數(shù)量而定、“金尊好日子銷售專柜:針對部分商超煙草展現(xiàn)柜狹小、籠統(tǒng)展現(xiàn)不方便的特點,設(shè)計制造“金尊好日子獨立籠統(tǒng)銷售專柜可普遍適用于各大商超、煙草專賣行及特殊終端二、酒樓、賓館等特殊渠道促銷推行:、營銷渠道擴張:從年月份開場,“金尊好日子面向大型高檔酒樓、賓館、夜場進展渠道拓展、“生物濾嘴低危害賣點酒樓賓館促銷:、渠道選點:初步選擇深圳市內(nèi)家星級賓館、家高檔酒樓、家高檔文娛夜場、時間:年月中旬月中旬,時間為兩個月賓館、酒樓、夜場輪番進展詳細時間定為每天的:
5、下班晚餐頂峰時節(jié) 、促銷方式:預(yù)備與商超促銷用的活性炭高級煙斗、水晶煙灰缸、精品打火機三件套禮品及煙盒一樣的促銷禮品,“金尊好日子籠統(tǒng)小姐現(xiàn)場推介禮品贈送條件與商超、特專煙行的一樣促銷小姐數(shù)量名、特殊渠道傳播物料預(yù)備:A、終端燈箱廣告:在條件允許的情況下,在大型酒樓、高檔文娛休閑場所如酒吧的售煙處添加燈箱或展架廣告,配合產(chǎn)品進駐,傳播品牌、產(chǎn)品籠統(tǒng)月份可著手相關(guān)任務(wù)B、“金尊好日子火柴盒“生物濾嘴賣點籠統(tǒng)折頁同時可作為促銷工具三、“金尊好日子新聞發(fā)布會造勢:、時間:初步定于年月底、地點:深圳市彭年酒店、約請人物:、指點及專家:國家及深圳市煙草公司的指點人及煙草行業(yè)降害專家、消費者約請:尋覓前期
6、品吸過“金尊好日子 的名消費者,約請參與新聞發(fā)布會,就“金尊好日子的高質(zhì)量、高檔籠統(tǒng)及“血紅蛋白生物濾嘴低危害賣點向公眾論證、媒體記者:、等珠江臺、廣東臺、深圳電視臺、深圳電臺等、新聞發(fā)布會主要議程:煙草降害專家對生物濾嘴科技進展生動化講解及演示配合幻燈演示,用三維效果模擬其降焦降害原理國家及深圳市煙草公司指點發(fā)言,談煙草行業(yè)降焦降害開展趨勢以及“金尊好日子的市場艱苦突破意義“金尊好日子消費者就產(chǎn)品本身發(fā)言談其“低危害、“高檔次、“口感佳的感受深圳市煙草公司及煙廠答記者問、會后媒體炒作:采取“新聞+軟文的方式,整合電視臺、報紙、電臺媒體進展“金尊好日子生物科技賣點的炒作及專題報道 四、深圳名人
7、吸煙習(xí)慣系列訪談公關(guān)活動:、活動內(nèi)容:、選取位深圳知名人士可以是經(jīng)濟界、文化界、政界等領(lǐng)域作為目的采訪者、對其進展抽煙習(xí)慣訪談:訪談內(nèi)容為:煙草文化感悟、日抽煙數(shù)量、對心目中理想香煙的特征描畫、對煙草降害的看法、對“金尊好日子的品吸感受等、由深圳市煙草公司向其贈送“金尊好日子低危害香煙、活動操作:由深圳市煙草公司出面約請對于訪談結(jié)果及內(nèi)容,可以以電視圖象、電臺聲音、報紙文字方式,在深圳市各大媒體進展繼續(xù)性系列訪談報道、媒體配合:針對對名人的訪談及贈送生物濾嘴香煙的事件,整體配合報紙廣告、軟文、電視廣告、電臺廣告進展推行傳播、電視媒體:媒體選擇: 深圳市電視臺內(nèi)容:在深圳市電視臺資助開辟“非凡深
8、圳,非凡檔次“金尊好日子名人演播廳欄目,選擇每周五的晚上黃金時間段,轉(zhuǎn)播所采訪名人精彩言論節(jié)目時間為分鐘左右頻率:年月月每周周五晚上、報紙媒體:媒體選擇:內(nèi)容:針對每位名人的訪談內(nèi)容及精彩言論,可在開辟“我有皆非凡“金尊好日子名人聊煙室專欄論壇,刊發(fā)位名人的訪談同時,可以“我和香煙不得不說的故事為相關(guān)主題,設(shè)立相關(guān)獎品,面向社會征集煙民故事稿件,構(gòu)成系列專稿及煙民的廣泛關(guān)注 每篇專稿版面控制在字左右頻率:年月月,兩個余月時間,每周篇專稿五、消費者情感公關(guān)活動:、活動主要內(nèi)容:有獎促銷,僅在“金尊好日子年上市條裝產(chǎn)品中抽獎每個中獎目的為一張汽車美容卡或女士美容券每個中獎目的價值元人民幣消費者均有
9、時機中獎,多買時機多得、活動操作:、金尊好日子“陽光關(guān)懷卡制造:凡購買“金尊好日子條裝產(chǎn)品的消費者,均可獲得金尊好日子“陽光關(guān)懷卡一張該卡密封在封套中,獨立在“金尊好日子煙包之外贈送該卡設(shè)計方式為折頁,含生物濾嘴賣點引見,附有消費者回執(zhí)年全年“金尊好日子條裝產(chǎn)品中,共設(shè)立個汽車美容券或女士美容券中獎名額,該個中獎名額均分散在一切的“陽光關(guān)懷卡封套中、活動控制:獲獎?wù)弑匦鑼⒒貓?zhí)郵寄回?zé)煵莨具M展登記后,其獎券方能生效獲獎?wù)邞{獎券可免費參與在指定的連鎖機構(gòu)進展汽車美容或女士美容未中獎?wù)呷鐚⒒貓?zhí)寄回?zé)煵莨荆上碛煤笃谕菩械南嚓P(guān)優(yōu)惠該活動僅針對商場、超市促銷有效、時間安排:年月中旬年年底六、媒體投
10、放部分:、電視廣告:、廣告制造:年月份,以“深圳市好日子經(jīng)貿(mào)名義,創(chuàng)意、拍攝“金尊好日子籠統(tǒng)廣告片、廣揭露布:從年月份起,在深圳電視臺插播鳳凰衛(wèi)視廣告時段投放,每天至少投放兩次也可以欄目冠名方式在“鳳凰衛(wèi)視投放、雜志廣告:、內(nèi)容:%籠統(tǒng)廣告+%生物濾嘴賣點軟文,品牌籠統(tǒng)與品牌獨特賣點捆綁傳播、媒體選擇:以深圳市本地航空雜志及商務(wù)雜志為主雜志媒體選擇:深圳航空雜志、“好日子品牌網(wǎng)站建立:經(jīng)過圖、文、音效多種傳播形狀表現(xiàn),多媒體傳達品牌籠統(tǒng),同時,能有效、及時傳達品牌的最新動態(tài)網(wǎng)站含有企業(yè)簡介、產(chǎn)品展現(xiàn)、企業(yè)文化、企業(yè)行業(yè)論壇、最新動態(tài)等“金尊好日子生物濾嘴賣點營銷推行時間及主要內(nèi)容列表時 間推
11、廣 內(nèi) 容鼎成公司對應(yīng)職責(zé)煙草公司配合內(nèi)容年月日月日“金尊好日子籠統(tǒng)小姐商超、特專煙行終端促銷終端籠統(tǒng)小姐培訓(xùn)及組織、督導(dǎo)、方案決策、產(chǎn)品鋪市、終端宣傳物料鋪市高級活性炭煙斗、煙灰缸、打火機三件套禮品及煙盒禮品規(guī)劃及聯(lián)絡(luò)制造生物活性炭濾嘴模型規(guī)劃設(shè)計及聯(lián)絡(luò)制造終端宣傳物料:籠統(tǒng)主題海報、畫冊、火柴盒“生物濾嘴賣點籠統(tǒng)折頁、專柜燈箱、銷售專柜的籠統(tǒng)設(shè)計及聯(lián)絡(luò)制造終端籠統(tǒng)跟進、補足市場跟蹤走訪、調(diào)查、監(jiān)控年月中旬月中旬“金尊好日子籠統(tǒng)小姐酒樓、賓館等特殊渠道終端促銷終端籠統(tǒng)小姐培訓(xùn)及組織、督導(dǎo)、方案決策、酒樓、賓館等特殊渠道開辟、洽談“生物濾嘴相關(guān)促銷禮品配合同商超終端燈箱廣告設(shè)計及制造市場跟蹤走訪、調(diào)查、監(jiān)控年月底“生物濾嘴賣點新聞發(fā)布會造勢發(fā)布會流程規(guī)劃、細化方案決策相關(guān)指點、媒體、消費者人員約請、全程組織發(fā)布會會場包裝相關(guān)宣傳物料設(shè)計制造、文案配合后期籠統(tǒng)廣告設(shè)計配合全程監(jiān)控時 間推 廣 內(nèi) 容鼎成公司對應(yīng)職責(zé)煙草公司配合內(nèi)容年月月名
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