蘇州律師法律服務場研究及律師收費模式分析

1、蘇州律師法律服務市場研究及 律師收費模式分析蘇州律師法律服務市場研究及律師收費方式分析作者：馬卓（江蘇文誠 律師事務所）第一部分，蘇州律師服務市場概況第一章、蘇州律師服務市場背景分析蘇州是中國首批24座國家歷史文化名城之 一，是吳文化的發(fā)祥地。蘇州是江蘇省重要的經(jīng) 濟、工商業(yè)、對外貿(mào)易和物流中心，也是全省重 要的金融、文化、藝術、教育中心城市和交通樞 紐城市，長江三角洲經(jīng)濟圈的中心城市之一。 蘇 州的經(jīng)濟實力為全國地級市之首，居江蘇省第 一，緊逼北京、上海、廣州、深圳。截止 2015 年1月，蘇州市轄5個市轄區(qū)、4個縣級市。2015年.初步核算，全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 1.45萬億元，按可比價計

2、算比上年增長 7.5%, 人均地區(qū)生產(chǎn)總值（按常住人口計算）13.63萬 元，按年平均匯率折算超過2.1萬美元。財政收 入穩(wěn)定增長。全年實現(xiàn)地方公共財政預算收入 1560.8億元，比上年增長8.1%。其中稅收收入 1338.6億元，增長7.6%,稅收收入占公共財政 預算收入的比重達85.8%。四大主體稅（增值稅、 營業(yè)稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅）完成稅收 961.4億元，增長11.3%,占稅收收入的比重達 71.8%,比上年提高2.4個百分點。全年地方公 共財政預算支出1527.0億元，比上年增長 17.1%。其中城鄉(xiāng)公共服務支出1195.8億元，比 上年增長19.6%,城鄉(xiāng)公共服務支出占公共

3、財政 預算支出的78.3%。產(chǎn)業(yè)結構不斷優(yōu)化。全年實 現(xiàn)服務業(yè)增加值7170億元，比上年增長9%占 地區(qū)生產(chǎn)總值的比重達49.5%,比“十一五”末 提高7.9個百分點，形成“三二一”發(fā)展格局。全年實現(xiàn)高新技術產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值 14030億元，比上年 增長2.7%,占規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的比重達 45.9%,比“十一五”末提高9.3個百分點。蘇 州全體常住居民人均可支配收入 4.3萬元，比上 年增長8.2%。其中城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收 入5.04萬元，比上年增長8%農(nóng)村常住居民人 均可支配收入2.57萬元，比上年增長9%2015年，全市法院共受理各類案件 185802 件，辦結152119件，同比分別上

4、升19.5麻口 16.5%,均創(chuàng)歷史新高。其中，市中級人民法院 受理案件11812件，辦結9985件，分別上升27.4% 和25.3%。其中，審結一審民事案件 36716件， 同比上升13.4%。為促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展， 保障人民安居樂業(yè)。審結房屋買賣、建設工程、 物業(yè)糾紛案件7924件。依法保護公民人身財產(chǎn) 權益，審結人身損害、權屬侵權糾紛案件 14914 件。開辟“綠色通道”，加強對婦女、兒童、老 年人、殘疾人等弱勢群體的權益保護，引領良好社會風尚。為促進企業(yè)規(guī)范用工，審結勞動爭議 案件7364件。審結一審知識產(chǎn)權案件 1348件， 居全省首位。圍繞創(chuàng)新驅動，加大對關鍵核心技 術、新興產(chǎn)

5、業(yè)領域創(chuàng)造發(fā)明的司法保護力度，認 真辦理專利案件240件，占全省的29.2%。強化 著作權、商標權司法保護，依法制裁不正當競爭 行為，審結相關案件1108件。牢固樹立創(chuàng)新精 神和時代眼光，深入推進知識產(chǎn)權案件審判“三 合一改革試點。第一節(jié)、蘇州律師服務市場現(xiàn)狀分析截止2015年底，蘇州有律師事務所242 家，執(zhí)業(yè)律師3048人，同比增長8% 10.4%。 年齡結構合理?！?0后”青年律師占比約達50% 隊伍年輕有活力，同時隊伍年齡結構有利于資深 經(jīng)驗型律師對青年律師的“傳幫帶”。專業(yè)背景 過硬。擁有法律專業(yè)背景的律師占比約達 94% 具備提供專業(yè)服務的能力和向高端業(yè)務邁進的 基礎。第二節(jié)、蘇州

6、律師服務行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀一、蘇州律師服務行業(yè)整體水平分析從現(xiàn)階段蘇州律師業(yè)發(fā)展的情況看，平均每 個律師事務所擁有律師11名，擁有40名以上律 師的律師事務所只有3家，規(guī)模普遍較小。律師 人均收費30萬元，人均毛收入20萬元，由于費 用支出較大，其收入的含金量較低，至少三分之 一的律師還在貧困線上掙扎。做強做大做優(yōu)律師 業(yè)，滿足不斷增長的高質量、高層次、高難度的 法律服務需求，使之與蘇州經(jīng)濟社會的發(fā)展水平 相匹配，是需要明確和堅持的行業(yè)發(fā)展導向。 蘇 州城區(qū)以及縣級市在全國處于前列，但是縣級市 的法律服務市場的發(fā)展與市區(qū)不平衡， 城鄉(xiāng)區(qū)域 差異大，法律服務市場發(fā)展程度不一致，法律服 務的地區(qū)不均衡和

7、隊伍不均衡現(xiàn)象突出，粗放式經(jīng)營行為很難在短時間內(nèi)扭轉，生存依賴發(fā)展型 的行業(yè)狀況將在較長時期存在。二、蘇州律師服務市場管理水平分析蘇州律師事務所管理水平參差不齊，主要 原因是：一是律師事務所普遍成立年限短， 缺少 具有區(qū)域性乃至全國影響力的品牌律師和律師 事務所，且事務所規(guī)模（人均擁有律師數(shù)量）出 現(xiàn)下滑趨勢；二是未能建立系統(tǒng)的人才培養(yǎng)機 制，行業(yè)發(fā)展的傳承功能不強；三是律師人才存 在結構性過剩和短缺，從事傳統(tǒng)法律業(yè)務的律師 供過于求，從事前沿法律業(yè)務的律師相對不足， 導致傳統(tǒng)法律服務領域無序競爭加劇，中高端法 律服務領域拓展困難，開發(fā)法律服務新產(chǎn)品和轉 變服務方式和管理模式的力度欠缺，創(chuàng)新能

8、力不 足。三、蘇州律師服務市場核心競爭力分析蘇州律師事務所無法形成核心競爭力，主要原因是：1、律師人才隊伍建設進度與行業(yè)發(fā)展目標 不適應。律師人才的數(shù)量、技能、自我評價、服 務觀念和市場認知等不適應律師行業(yè)更大發(fā)展 需要，青年律師培育成長尤顯不足。2、律師業(yè)務技能提升與市場發(fā)展需求不適 應。法律服務的職業(yè)化特征和專業(yè)化色彩尚不明 顯，尚未形成定位準確、分工明確、優(yōu)勢突出的 律師隊伍，不適應市場需求變化和未來律師業(yè)務 拓展要求。3、律師事務所管理模式轉換與行業(yè)發(fā)展 趨勢不適應。有不少律師事務所的管理模式停留 在簡單、粗放層面，成熟規(guī)范的管理理念、制度 和文化有待形成，個人所、合伙所向專業(yè)化、規(guī)

9、?；l(fā)展的分類管理指引尚未建立，與律師行業(yè) 發(fā)展趨勢不相適應。4、律師行業(yè)的角色作用發(fā)揮與經(jīng)濟社會發(fā) 展要求不適應。中國經(jīng)濟社會穩(wěn)中求進，蘇州經(jīng) 濟社會發(fā)展快速，但律師行業(yè)并沒有與之形成密 不可分、共生俱長的關系，蘇州律師行業(yè)與其他 地區(qū)相比，尤其是上海地區(qū)，高端業(yè)務辦案能力 低下，在服務社會主義民主法治建設和社會管理 創(chuàng)新中的作用還需要進一步發(fā)揮。第二章蘇州法律服務市場需求分析第一節(jié)法律服務收費情況分析蘇州市2015年度律師資本市場業(yè)務取得佳績， 律師共處理涉及資本市場業(yè)務的案件 462起，資 本市場業(yè)務創(chuàng)收3550.894萬元，促使全市律師 創(chuàng)收結構更為合理。第二節(jié)蘇州律師服務市場收費方式

10、分析包括蘇州在內(nèi)的江蘇律師服務收費方式為 政府指導價與市場調(diào)查價相結合的收費模式。蘇州律師收費政府指導價格標準如下：、律師辦理刑事案件（一）律師辦理刑事案件，實行計件收費，分 階段計算如下：1、偵查階段1000元一8000元2、起訴階段1500元一10000元3、審判階段2500元一20000元（二）刑事自訴案件代理以及刑事案件被害 人的代理，不涉及財產(chǎn)關系的，實行計件收費， 參照上述標準執(zhí)行；涉及財產(chǎn)關系的，實行按標 的額比例收費，具體依照民事案件中涉及財產(chǎn)關 系的收費標準執(zhí)行。二、律師代理民事、仲裁案件（一）不涉及財產(chǎn)關系的，實行計件收費，每件收取250010000元；（二）涉及財產(chǎn)關系的

11、，實行按標的額比例收費，具體依照以下比例分檔、累計收?。? 萬元以下的2500元1-10 萬元的4-7% o10萬元以上一50萬元以內(nèi)36%50 萬元以上一100萬元以內(nèi)2.5 5%100 萬元以上一 500萬元以內(nèi)24%500 萬元以上一1000萬元以內(nèi)1.5%3%1000 萬元以上一1億元以內(nèi)0.7 2%1 億元以上的0.5元三、代理行政訴訟或勞動爭議仲裁不涉及財產(chǎn)關系的，實行計件收費，每件收取 250010000 元；涉及財產(chǎn)關系的，實行按標的額比例收費，具體 依照民事訴訟案件中涉及財產(chǎn)關系的收費標準 執(zhí)行；代理行政復議案件，按照行政訴訟收費標 準減半收取。四、代理申訴和控告、申請取保候

12、審、 擔任法律顧問、辦理見證、代書、審查各類法律 文書、解答有關法律咨詢、提供非訴訟法律服務 等由雙方協(xié)商收費。五、以上各項標準，除另有指明外，均指訴 訟案件一審或仲裁案件的收費標準。未辦理一審 而辦理二審的，按一審標準收?。辉k理一審又 辦理二審的，按一審標準酌減收??；曾經(jīng)代理仲 裁的，訴訟一、二審階段按仲裁階段標準酌減收 取;執(zhí)行案件，按照一審或二審的收費標準收取： 發(fā)回重審的案件，按一審或二審標準酌減收取。六、擔任法律顧問（ 一）為國家行政機關、企事業(yè)法人、社團 法人等擔任常年法律顧問，在 10000元/年以上 收取律師服務費；（二）為自然人、家庭、個體工商戶提供常年 法律顧問，在200

13、0元/年以上收取律師服務費； 律師為法律顧問單位參加談判、草擬重大合同、 辦理訴訟（或仲裁）案件、辦理其他非訴訟法律事 務的，應按各類案件的收費標準酌減收取律師服 務費。七、提供非訴訟法律服務，涉及財產(chǎn)關系 的，實行按標的額比例收費，具體依照民事案件 中涉及財產(chǎn)關系的收費標準執(zhí)行；不涉及財產(chǎn)關 系的，實行協(xié)商收費。八、解答法律咨詢、代寫訴訟文書和有關 法律事務的其他文書的，實行計時收費。九、對本收費標準中涉及的任何法律服 務，除以上規(guī)定的方式以外，均可適用計時收費 方式，其收費標準為每人每工作小時 1002500 元。具體的計時、收費方法由委托人與律師事務 所協(xié)商。十、律師辦理疑難、復雜和有重

14、大影響的 法律事務，律師事務所可與委托人協(xié)商，在收費 標準以上收取律師服務費。十一、律師事務所為委托人提供法律事務 服務，可以收取差旅費。收費金額在已收取 （擬 收?。┓煞召M總額的10%內(nèi)另行向委托人 收取。市外辦案的由律師事務所與委托人另行協(xié) 商。十二、以上收費標準中的各類收費金額均 為人民幣。律師辦理涉外法律事務的，由律師事 務所和委托人另行協(xié)商，可以收取外匯。十三、本辦法未作詳盡規(guī)定的，由律師事 務所與委托人協(xié)商確定。十四、本收費標準由市價格主管部門會同 市司法行政部門制定。二蘇州律師服務收費水平對比規(guī)模大所收費比較高，小所收費比較低，知 名律師收費高，一般執(zhí)業(yè)律師收費比較低，參差

15、不齊。三、律師事務所收費制度變革。2013 年底，蘇州市律師事所收費制度實行 改革，由以前的律師事務所開具律師服務收費發(fā) 票發(fā)展至司法局、稅務局網(wǎng)絡實時監(jiān)控模式，有 效地實現(xiàn)對蘇州律師事務所收費模式的管理。第三節(jié)蘇州律師服務市場案源分析蘇州全市律師辦理訴訟類案件 52813件， 其中刑事訴訟辯護及代理4372件，民事、行政 訴訟代理案件47993件，擔任法律顧問12445家, 辦理非訴訟法律事務4565件，與去年數(shù)據(jù)基本 持平。第四節(jié)法律服務市場需求現(xiàn)狀、法律服務市場客戶群體蘇州律師擔任常年和專項法律顧問承辦各 類非訴訟業(yè)務，承辦各類訴訟案件5萬余件主要 以大型企業(yè)和中小企業(yè)為主，個人法律服務

16、支出 主要見于訴訟業(yè)務、法律援助案件、咨詢服務。二、法律服務市場需求及規(guī)模特征由于蘇州屬于上海經(jīng)濟圈的輻射城市，蘇 州當?shù)氐膬?yōu)惠政策，蘇州各類企業(yè)如雨后春筍般 成立起來，從公司設立到公司發(fā)展，都需要依法 茁壯成長，對蘇州律師法律服務的需求十分強 烈，需要蘇州律師協(xié)同管控公司的法律風險，處 理企業(yè)發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營中產(chǎn)生的涉法事務，中小 企業(yè)管理層也非常重視公司法律顧問工作，因 此，蘇州律師為中小企業(yè)提供有形化、標準化、 產(chǎn)品化有很大的市場前景，企業(yè)對蘇州律師的法 律需求比較強盛，具有常規(guī)性和穩(wěn)定性，個人對 蘇州律師的法律需求具有偶然性，階段性。第二部分律師服務行業(yè)競爭分析第一章蘇州律師服務業(yè)務結構

17、分析 第一節(jié)蘇州律師服務業(yè)務結構分析一、蘇州律師訴訟業(yè)務受理結構分析2015年蘇州律師承辦各類訴訟案件 5萬余件，民事、刑事、經(jīng)濟案件為主，知識產(chǎn)權 案件和行政訴訟案件呈上升趨勢。在法律顧問方 面，擔任法律顧問12713家，辦理非訴訟法律事 務4814件。第二節(jié)蘇州市不同規(guī)模律師事務所競爭一、蘇州市大型律師事務所競爭分析蘇州市大型律師所分綜合所與專業(yè)所，二 者的業(yè)務存在交叉，競爭呈白熱化狀態(tài)，律師事 務所的綜合實力較強，創(chuàng)收能力也十分明顯，占 據(jù)了蘇州律師服務市場約百分之八十以上的市 場份額，而上述律師事務所律師人數(shù)不足蘇州市 律師總人數(shù)的百分之十。二、中小律師事務所競爭分析蘇州市中小所一般沒

18、有明顯的競爭優(yōu)勢， 獨立性強，競爭能力差，只分享著蘇州律師事務 服務市場約百分之二十的市場份額。第三節(jié)蘇州市律師事務所區(qū)域競爭格局一、蘇州律師事務所區(qū)域競爭特點截至2015年1月蘇州市的行政區(qū)劃為5區(qū) 4市。全市大部分律師集中在蘇州市區(qū)，其余 4 個縣級市的律所數(shù)量與執(zhí)業(yè)律師人數(shù)占小部分， 區(qū)域發(fā)展的不均衡現(xiàn)象，給全市律師行業(yè)發(fā)展和 行業(yè)管理帶來巨大壓力。二、蘇州律師服務業(yè)務區(qū)域分布分析蘇州律師事務所的區(qū)域分布決定了律師業(yè) 務的種類，遠效區(qū)縣以傳統(tǒng)訴訟業(yè)務為主，常年 法律顧問與非訴業(yè)務為輔的業(yè)務模式。中心城區(qū) 依托高校，以非訴業(yè)務為主，訴訟業(yè)務為輔助的 業(yè)務模式。但由于蘇州市交通已十分便捷，高

19、速公路網(wǎng)和鐵路網(wǎng)的發(fā)展，律師業(yè)務區(qū)域劃分已漸 漸沒有了界限。第二章蘇州律師服務在線平臺建設蘇州在線律師服務平臺現(xiàn)狀與發(fā)展目前蘇州已經(jīng)有各律師事務所設立的網(wǎng)站， 蘇州律師通過網(wǎng)站、微博、微信自媒體平臺的影 響力較小，蘇州律師在互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳還依托于 律伴網(wǎng)等大型在線法律服務平臺。 因此，創(chuàng)設蘇 州律師在線法律服務平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)為蘇州市 民提供法律服務很有必要。第三部分，蘇州律師服務市場的發(fā)展前景第一節(jié)、蘇州律師服務市場的機遇蘇州處于上海經(jīng)濟圈的重要輻射地帶，經(jīng) 濟發(fā)展迅速，隨之產(chǎn)生巨大的法律需求，因此會 全面引導和推動法律服務市場拓展與繁榮。第二節(jié)、蘇州律師發(fā)展的方向發(fā)揮職能作用，全力服務蘇州

20、經(jīng)濟社會發(fā) 展，開展專項法律服務活動，服務經(jīng)濟轉型升級。 結合經(jīng)濟社會發(fā)展的重點，開展專項法律服務活 動，不斷完善與工商聯(lián)、臺辦等部門的合作機制， 創(chuàng)新法企對接方式，搭建服務平臺，創(chuàng)新工作載 體，整合法律服務資源，組建各類法律服務團隊， 圍繞全市的基礎設施、民生工程等重點工程、重 大項目建設，主動提供優(yōu)質高效的法律服務。 加 強政府法律顧問工作，拓展服務領域、創(chuàng)新服務 手段，提高服務效果，主動為政府依法行政、依 法決策、依法管理提出意見和建議。深化企業(yè)法 律服務，圍繞企業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整、轉型升級的需 要，提供有針對性的服務和法律保障， 進一步提 高企業(yè)依法經(jīng)營管理水平，增強企業(yè)運行的規(guī)范 性和安

21、全性。落實扶持政策，加快高層次人才引 進、選拔和培養(yǎng)步伐，加快律師高層次人才引進， 知識產(chǎn)權和涉外業(yè)務領域有專長的緊缺律師人才，滿足蘇州律師行業(yè)高層次人才需求， 不斷優(yōu) 化律師隊伍人才結構。附：馬卓律師簡介蘇州律師馬卓簡介蘇州律師馬卓系江蘇文誠律師事務所律師 事務所合伙人，畢業(yè)于安徽大學法學專業(yè)，中華 全國律師協(xié)會會員，蘇州律師協(xié)會會員。江蘇文 誠律師事務所（簡稱“文誠所”）由 20余位律 師組成，源于文以載道，誠德厚生而冠名。文誠 的高級合伙人，均為有著訴訟和實務豐富經(jīng)驗的 資深律師。文誠重視客戶的商業(yè)需要，強調(diào)從客 戶的商業(yè)視角解決法律問題。作為文誠質量控制 的環(huán)節(jié)，我們關注所提供的服務產(chǎn)

22、品在商業(yè)上的 增值性；我們密切關注被服務企業(yè)的管理環(huán)節(jié)， 及時進行有關管理上的法律講座，以使該企業(yè)的 管理實務得以完善及員工素質的提高；文誠亦重 視法律風險的預估和量化，并盡可能提供多種選 擇性解決方案，以適應客戶不同的商業(yè)考慮，因 此我們贏得了客戶的高度信任。對于客戶，我們 能夠為其開啟一扇了解蘇州地區(qū)的窗戶，并有能 力為其提供優(yōu)質的法律服務。江蘇文誠律師事務所是一家致力于解決中 小企業(yè)法律風險的律師事務所，律所通過為中小 企業(yè)提供有形化、標準化、產(chǎn)品化的以日常法律 服務為主、網(wǎng)絡化、現(xiàn)代化法律服務為輔，為中 小企業(yè)提供法律信息、解答法律咨詢、進行法律 風險提示、提出法律（服務）建議、組織企業(yè)法 律培訓、審查企業(yè)合同、出具法律意見書或律師 函、法律盡職調(diào)查、防范和減少中小企業(yè)法律風 險，參與企業(yè)商務談判，處理企業(yè)