采購基礎知識與技巧-JIT準時化采購教案3

1、.：.；一、組織教學清點人數(shù)，強調課堂紀律和本章節(jié)需掌握的知識點【知識點】、準時化采購的特點、準時化采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別、準時采購實施的步驟二、回想舊課分鐘、采購的質量控制、批量物料的質量控制與計算、采購本錢控制三、引入新課程分鐘準時采購也叫JIT采購法，是一種先進的采購方式，是一種管理哲理。它的根本思想是：在恰當?shù)臅r間、恰當?shù)牡攸c、以恰當?shù)臄?shù)量、恰當?shù)馁|量提供恰當?shù)奈锲?。四、講授新課一、采購本錢的控制戰(zhàn)略一即時采購戰(zhàn)略分鐘即時采購也叫JIT采購法，在JIT系統(tǒng)里，消費過程中的產品運動時間與供應商的交貨時間經(jīng)過了仔細的安排。在作業(yè)過程中，每一批批量很小物料都會在前一批物料剛好運用完時到達。二準

2、時化采購與傳統(tǒng)采購區(qū)別分鐘表格 -工程JIT采購傳統(tǒng)采購供應商選擇單源供應，長期協(xié)作多源供應，短期協(xié)作采購批量小批量，多頻率大批量，小頻率供應商評價質量、價錢等質量、價錢等磋商重點長期協(xié)作，質量好、價錢合理獲取最低價錢運輸準時送貨，采購安排方案較低本錢，供應商安排送貨包裝特定要求常規(guī)包裝檢驗開場逐漸減少，最終取消收貨、點數(shù)統(tǒng)計、質量鑒定信息交換快速、可靠普通要求三從表-他們看出，準時化采購的特點分鐘、采用單源供應傳統(tǒng)的采購方式供應商的數(shù)目相對較多。采用單源供應益處：一方面，管理供應商比較方便，也有利于降低采購本錢；另一方面，有利于供需之間建立長期穩(wěn)定的協(xié)作關系，質量上比較有保證。但是，采用單一

3、的供應源也有風險，比如供應商能夠因不測緣由中斷交貨，以及供應商缺乏競爭認識等。 在實踐任務中，許多企業(yè)也不是很情愿成為單一供應商的。緣由很簡單，一方面供應商是具有獨立性較強的商業(yè)競爭者，不情愿把本人的本錢數(shù)據(jù)披露給用戶；另一個緣由是供應商不情愿成為用戶的一個產品庫存點。實施準時化采購，需求減少庫存，但庫存本錢原先是在用戶一邊，如今轉移到了供應商。、小批量采購準時化消費需求減少消費批量，直至實現(xiàn)一個流消費，因此采購的物資也應采用小批量方法。當然，小批量采購自然添加運輸次數(shù)和本錢，對供應商來說，這是很為難的事情，特別是供應商在國外等遠間隔 的情形下，實施準時化采購的難度就更大。處理的方法可以經(jīng)過混

4、合運輸、代理運輸?shù)确绞剑虮M量使供應商接近用戶等。、合理選擇供應商由于是運用單源供應，所以對供應商的選擇就很重要。在選擇供應商時價錢不是主要的要素，質量是最重要的規(guī)范，這種質量不單指產品的質量，還包括任務質量、交貨質量、技術質量等多方面內容。、從根源上保證采購質量物料的根源在供應商身上，所以購買的物料質量保證應由供應商擔任，JIT采購就是把質量責任前往到供應商手中，因此，供應商必需參與企業(yè)的產品設計過程。、有效的信息交換 準時化采購要求供應與需求雙方信息高度共享，保證供應與需求信息的準確性和實時性。由于雙方的戰(zhàn)略協(xié)作關系，企業(yè)在消費方案、庫存、質量等各方面的信息都可以及時進展交流，以便出現(xiàn)問題

5、時可以及時處置。二、準時采購實施的步驟 分鐘、創(chuàng)建準時化采購班組。世界一流企業(yè)的專業(yè)采購人員有個責任：尋覓貨源、商定價錢、開展與供應商的協(xié)作關系并不斷改良。因此專業(yè)化的高素質采購隊伍對實施準時化采購至關重要。為此，首先應成立兩個班組，一個是專門處置供應商事務的班組，該班組的義務是認定和評價供應商的信譽、才干，或與供應商談判簽署準時化訂貨合同，向供應商發(fā)放免檢簽證等，同時要擔任供應商的培訓與教育。另外一個班組是專門從事消除采購過程中浪費的班組。這些班組人員對準時化采購的方法應有充分的了解和認識，必要時要進展培訓，假設這些人員本身對準時化采購的認識和了解都不徹底，就不能夠指望供應商的協(xié)作了。 、制

6、定采購方案。要制定采購戰(zhàn)略，改良當前的采購方式，減少供應商的數(shù)量、正確評價供應商、向供應商發(fā)放簽證等內容。在這個過程中，要與供應商一同商定準時化采購的目的和有關措施，堅持經(jīng)常性的信息溝通。 、精選少數(shù)供應商，建立同伴關系。選擇供應商應從這幾個方面思索：產質量量、供貨情況、應變才干、地理位置、企業(yè)規(guī)模、財務情況、技術才干、價錢、與其他供應商的可替代性等。 、進展試點任務。先從某種產品或某條消費線試點開場，進展零部件或原資料的準時化供應試點。在試點過程中，獲得企業(yè)各個部門的支持是很重要的，特別是消費部門的支持。經(jīng)過試點，總結閱歷，為正式實施準時化采購打下根底。 、搞好供應商的培訓，確定共同目的。準

7、時化采購是供需雙方共同的業(yè)務活動，單靠采購部門的努力是不夠的，需求供應商的配合。只需供應商也對準時化采購的戰(zhàn)略和運作方法有了認識和了解，才干獲得供應商的支持和配合，因此需求對供應商進展教育培訓。經(jīng)過培訓，大家獲得一致的目的，相互之間就可以很好地協(xié)調，做好采購的準時化任務。 、向供應商頒發(fā)產品免檢合格證書。準時化采購和傳統(tǒng)的采購方式的不同之處在于買方不需求對采購產品進展比較多的檢驗手續(xù)。要做到這一點，需求供應商做到提供百分之百的合格產品，當其做到這一要求時，即發(fā)給免檢手續(xù)的免檢證書。 、實現(xiàn)配合準時化消費的交貨方式。準時化采購的最終目的是實現(xiàn)企業(yè)的消費準時化，為此，要實現(xiàn)從預測的交貨方式向準時化

8、適時交貨方式轉變。 、繼續(xù)改良，擴展成果。準時化采購是一個不斷完善和改良的過程，需求在實施過程中不斷總結閱歷教訓，從降低運輸本錢、提高交貨的準確性和產品的質量、降低供應商庫存等各個方面進展改良，不斷提高準時化采購的運作績效。三、教學總結：分鐘回想課堂的知識點，強調學習方法：課前預習與課后復習。一、組織教學清點人數(shù)，強調課堂紀律和本章節(jié)需掌握的知識點【知識點】、網(wǎng)上采購戰(zhàn)略、結合采購戰(zhàn)略、外包采購戰(zhàn)略、陽光采購戰(zhàn)略二、回想舊課分鐘、準時化采購的特點、準時化采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別、準時采購實施的步驟三、引入新課程分鐘準時采購也叫JIT采購法，是一種先進的采購方式，是一種管理哲理。它的根本思想是：在恰

9、當?shù)臅r間、恰當?shù)牡攸c、以恰當?shù)臄?shù)量、恰當?shù)馁|量提供恰當?shù)奈锲?。四、講授新課一、網(wǎng)上采購戰(zhàn)略分鐘一網(wǎng)上采購的優(yōu)點、招標范圍廣。招標的范圍可以普及全世界，有利于采購能在更大的范圍內選擇更好的產品和更優(yōu)秀的供應商，從而有利于降低采購費用。、透明度高。有利于防止暗箱操作，防止行賄和腐敗。、節(jié)約資金。采用競爭招標，普通可節(jié)約%的資金。比如一溫州個體戶，免費在網(wǎng)上發(fā)布了求購鯊魚皮的音訊后，天內，就收到了韓國、日本、秘魯?shù)亩嗉覚C水產商的報價，最低價錢到溫州為元公斤，而當時溫州的價錢為-元公斤。、提高效率。、溝通訊息。如美國的Wal-mart就是經(jīng)過其零售管理信息系統(tǒng)將需求采購的信息一致聚集到總部，然后由總部

10、再經(jīng)過網(wǎng)絡一致向供應商批量訂購，獲得最大限制實惠。、程序規(guī)范化?？梢詫崿F(xiàn)采購程序的規(guī)范化，因此可以規(guī)范采購行為和采購市場。二網(wǎng)上采購的步驟、設計網(wǎng)上采購謀劃和招標書、建立網(wǎng)站，發(fā)布公告、發(fā)布招標公告、供應商網(wǎng)上招標、搜集標書并進展供應商調查、組織評價小組進展評價，網(wǎng)上公布結果、通知中標單位訂立合同、采購合同實施三網(wǎng)上采購的方式.采購的全套業(yè)務轉移到網(wǎng)上.采購的部分業(yè)務轉移到網(wǎng)上 .只發(fā)布招標公告 二、實行結合采購分鐘一結合采購是多個企業(yè)之間的采購聯(lián)盟行為，經(jīng)過結合多家企業(yè)有選擇性的向供應商一致定貨，用以擴展采購批量，到達降低采購價錢和采購本錢的目的。二結合采購的主要方式有：、某一地域的中小企業(yè)

11、組成的結合采購、由某一供應商牽頭組織的結合采購、某一協(xié)會組織的結合采購三、外包采購戰(zhàn)略分鐘外包采購戰(zhàn)略作為一種采購本錢控制的戰(zhàn)略在國內很少運用，而在國外那么運用很廣。這種戰(zhàn)略主要是針對那些中小超市，由于它們的采購數(shù)量小，采購價錢優(yōu)勢不明顯，因此往往把本人的采購業(yè)務外包給那些采購才干強的中間商(主要是指零售商)，本人那么把主要精神放在商品運營上。這也能大幅度的降低采購本錢，最明顯的是少了采購人員的薪金及采購部門的大部分開銷。四、陽光采購戰(zhàn)略分鐘一實施陽光采購的緣由采購中的腐敗行為不僅侵蝕著企業(yè)的利益，使采購本錢抬高，而且對整個企業(yè)文化會呵斥破壞性的影響。采購人員在談判中無原那么地退讓、合同之外的

12、私下的利益承諾，會對采購活動的績效產生負面影響。所以企業(yè)必需實行陽光采購戰(zhàn)略，以降低采購本錢。二概念以及做法所謂陽光采購，就是把商品采購的各個環(huán)節(jié)按一定的制度和程序運轉。它能有效地防止采購人員的腐敗，從而降低采購本錢。其做法是：()決策透明化。透明的中心是將“隱蔽的權益公開化，集中的權益分散化。()信息公開化。商品采購來源內部公開化。()監(jiān)控程序化。由不同的部門分別承當“三審一檢職能，即審核采購方案、審核價錢、審核票據(jù)、檢查質量。()管理制度化。建立和完善一套采購提、審、決的自控程序。 ()獎懲嚴明化。對“暗箱作業(yè)人員給予寬大；對陽光采購有功人員予以重獎。五、作業(yè)分鐘、準時化采購在供應商評價上

13、優(yōu)先思索 A、價錢 B交貨時間 C、質量 D、口碑、波音公司在互聯(lián)網(wǎng)設立零部件網(wǎng)頁，各地用戶可以直接經(jīng)過其網(wǎng)頁與零部件供應商直接聯(lián)絡獲取支持，這是 戰(zhàn)略。A、結合采購 B、網(wǎng)上采購 C、結合采購 D、陽光采購、以下 選項是不屬于網(wǎng)上采購方式的A、采購全套業(yè)務轉移到網(wǎng)上 B、采購部分業(yè)務轉移到網(wǎng)上 C、只發(fā)布公告 D、某一供應商牽頭組織、簡單描畫價值工程的實施過程、即時采購的特點六、教學總結：分鐘回想課堂的知識點，強調學習方法：課前預習與課后復習。一、組織教學清點人數(shù)，強調課堂紀律和本章節(jié)需掌握的知識點【知識點】、采購價錢戰(zhàn)略低價與高價、采購時機的選擇、采購渠道選擇二、回想舊課分鐘、網(wǎng)上采購戰(zhàn)略

14、、結合采購戰(zhàn)略、外包采購戰(zhàn)略、陽光采購戰(zhàn)略三、引入新課程分鐘準時采購也叫JIT采購法，是一種先進的采購方式，是一種管理哲理。它的根本思想是：在恰當?shù)臅r間、恰當?shù)牡攸c、以恰當?shù)臄?shù)量、恰當?shù)馁|量提供恰當?shù)奈锲贰Ｋ?、講授新課一、價錢采購戰(zhàn)略分鐘一低價采購戰(zhàn)略的條件、處于買方市場、市場供求關系是供大于求的現(xiàn)狀、許多供貨者參與同種物資買賣，未構成壟斷。、大批量采購的能夠、淡儲旺銷或季節(jié)性采購、出現(xiàn)采購機遇：大甩賣或大拍賣等二高價采購戰(zhàn)略的條件、物資市場出現(xiàn)或即將出現(xiàn)供方壟斷的行為、市場出現(xiàn)某些政策，如專營權、限價等、供求關系呈現(xiàn)供小于求的現(xiàn)狀或趨勢。、采購競爭對手的數(shù)量添加、公用性強的物資出現(xiàn)短缺、高價

15、采購但是可以用運輸補償、突發(fā)事件或不可抗力事件、物價價錢趨漲的態(tài)勢二、采購價錢戰(zhàn)略分鐘一新產品采購價錢戰(zhàn)略根據(jù)新產品的情況定價、低價采購戰(zhàn)略：新產品還沒有被人們認同，市場銷路還沒有翻開，銷售量很小、高價采購戰(zhàn)略：新產品有利于翻開局面，銷售量上升快，有利于提高市場占有率。二進口產品的采購價錢戰(zhàn)略。、低價采購戰(zhàn)略：國內可以消費的產品且國際市場過剩，可以采用低價采購戰(zhàn)略。、高價采購戰(zhàn)略：除進口產品外，國內尚無消費廠家，且采購后可以翻開國際市場，有利于出口發(fā)明收入。三、采購時機的選擇分鐘一企業(yè)劃分的三大商品：年年性商品、季節(jié)性商品、流行性商品二年年性商品的采購時機選擇年年消費、銷售，沒有明顯的淡旺季變

16、化。如生活用品：毛巾、肥皂等。這些商品采用采購點的方法來確定采購時機。采購點是指一個合理的庫存量，當商品庫存下降到這個合理庫存量時，就開場進貨。這個合理庫存量就叫采購點。如平安庫存在銷售平穩(wěn)和進貨期時間保證的情況下采購點=平均銷售量*進貨期時間例：某商店日平均銷售毛巾條，從進貨到上柜的時間為天，求采購點？采購點=*=在銷售不穩(wěn)定或進貨期會發(fā)生變化的情況下 采購點=平均銷售量*進貨期時間+平安庫存 平安庫存=平均銷售量*保險天數(shù)例：某商店日平均銷售毛巾條，從進貨到上柜的時間為天，機動保險天數(shù)為天，求采購點？ 采購點=*+*=三季節(jié)性商品的采購時機選擇要求是：令前備足備齊，當令補檔防脫，落令停頓進

17、貨。在詳細選擇時應留意商品貨源和該商品的市場供求情況，以及運輸時間和原商品庫存量等問題。四流行性商品的采購時機選擇具有特征階段模擬階段經(jīng)濟模擬階段四、采購渠道選擇分鐘、直接渠道戰(zhàn)略 直接渠道戰(zhàn)略就是直接從原消費廠家，進貨。優(yōu)點是：可以降低進貨價錢，防止冒充偽劣商品進入本人的企業(yè)。、固定渠道戰(zhàn)略固定渠道戰(zhàn)略就是要選擇資信好、消費才干強、商質量量高的供貨商，固定進貨渠道。、區(qū)域渠道戰(zhàn)略區(qū)域渠道戰(zhàn)略就是有針對性地選擇貨源市場。這一戰(zhàn)略的優(yōu)點是：商品采購選擇余地大，便于專門化運營。、名優(yōu)渠道戰(zhàn)略名優(yōu)渠道戰(zhàn)略就是選擇名優(yōu)商品廠家或供貨商作為進貨渠道。、動態(tài)渠道戰(zhàn)略動態(tài)渠道戰(zhàn)略就是不斷根據(jù)市場變化選擇新的

18、、有開展?jié)摿Φ倪M貨渠道。五、教學總結：分鐘回想課堂的知識點，強調學習方法：課前預習與課后復習。一、組織教學清點人數(shù)，強調課堂紀律和本章節(jié)需掌握的知識點【知識點】、采購訂單環(huán)節(jié)、采購訂單預備訂單的格式二、回想舊課分鐘、采購合同的構成、采購談判的流程三、引入新課程分鐘采購訂單表示了對與供應商進展采購業(yè)務的正式的和最終確實認。它標明了a.供應商b.要訂購的物料或效力c.數(shù)量d.價錢e.供貨日期和供貨條款f.支付條款。此外，采購訂單確定訂購的物料是存入庫存還是在收貨時就直接被耗費。四、講授新課采購訂單概述一、采購訂單的主要環(huán)節(jié)有分鐘訂單預備選擇供應商簽署合同合同執(zhí)行跟蹤物料檢驗物料接納付款操作供應評價

19、二、采購訂單的操作規(guī)范分鐘、熟習需求訂單操作的物料工程、價錢確認、確認工程質量需求規(guī)范、確認工程的需求量、制定訂單闡明書、查詢采購環(huán)境、計算供應商容量、與供應商確認訂單、確定意向供應商、發(fā)放訂單闡明書、確定物料供應商、制造合同。三、采購訂單預備分鐘一本卷須知、容易發(fā)生爭議的：遇到緊急情況，沒有經(jīng)過正常的懇求、填寫采購單等程序，而是經(jīng)過方式發(fā)出訂單叫供應商送貨過來，這種情況沒有書面合同，容易發(fā)生爭議，要在事后及時補充書面的訂單。、采購訂單往往是買方下的，但是格式用哪一方的取決于雙方相對實力的強弱。二采購訂單的格式序列編號發(fā)單日期接受訂單的供應商稱號和地點所需物料的數(shù)量和描畫發(fā)貨日期運輸要求運輸價

20、錢支付條款對訂單的約束條件三采購訂單的傳送與歸檔原件發(fā)往供應商，副本根據(jù)不部門需求分發(fā)。如采購部門留存、會計財務部門留存，倉儲部門留存。四采購訂單確實認。供應商發(fā)出“接受涵之后，采購方發(fā)出的采購訂單才干構成一項合同。四、合同管理的環(huán)節(jié)分鐘方案審查：能否在規(guī)定時間轉化為訂單合同合同審批：合同號、數(shù)量、單價、幣種、供應商、到貨日期合同跟蹤：檢查執(zhí)行情況、延遲交貨的研討對策、監(jiān)視缺料預測：防止缺料，與方案研討缺料對策。合同變卦。五、教學總結：分鐘回想課堂的知識點，強調學習方法：課前預習與課后復習。一、組織教學清點人數(shù)，強調課堂紀律和本章節(jié)需掌握的知識點【知識點】練習二、回想舊課分鐘、采購訂單環(huán)節(jié)、采

21、購訂單預備訂單的格式三、講授新課、采購是在 中選員岷買本身需求的消費要素的過程。A、不同地域供應商 B、不同供應渠道 C、多個備選供應商 D、多種供應源、采購的內容為 A、消費資料 B、原資料與半廢品 C、原料與廢品 D、物品與效力、當采購大量物品時，且價錢是競爭性的，應采取 采購芳式A、議價 B、招標 C、比價 D、綜合比價、采購方案的目的是 A、稱心運營需求與合理價錢的平衡B、運營者本身需求與市場供應的平衡C、企業(yè)合理存貨與現(xiàn)金支付的平衡D、內部物資供應與內部耗費的平衡、采購作業(yè)過程是 A、制定采購方案對外詢價談判成交B、采購市場調查對比內部存貨確定供應商確定采購合同內容C、確認需求需求描

22、畫選員岍應商來源確定采購價錢與條件 D、市場調查內部賬務才干評價-簽署采購合同供貨、商品入庫的最普通芳式的是 A、車站碼頭提貨 B、倉庫自行提貨 C、公用線接車 D、零擔到貨、商品加運是倉庫的 環(huán)稼，由接運員和相關配協(xié)作業(yè)人員完成A、內部作業(yè) B、內部作業(yè) C、內部交接 D、內部交接、轉庫是 的一種入庫方式A、倉庫內調整存放地 B、不同存貨人之間 C、不同庫區(qū)的物品轉移 D、內部存儲單證調整、商品驗收是對入庫物品的 進展檢驗A、數(shù)量 B、包裝 C、質量 D、A和C、商品堆碼的根本要求是 A、合理利用倉庫空間 B、合理保管商品 C、盡量利用儲存空間 D、A和B、物品出庫的作業(yè)程序是 A、出庫單證

23、備貨復核點交結算B、出庫要求出庫審核出庫交接結算C、出庫通知出庫預備出庫交接結算清場D、出庫預備審核出庫憑證備貨復核包裝刷嘜點交與結算、從實際角度了解，配送是 的結合A、運輸與倉儲 B、終端運輸與流通型倉庫 C、送貨與保管 D、兩端集疏貨與周轉型倉庫、配送的作業(yè)流程是 A、進貨裝卸搬運儲存訂單處置分揀補貨配貨送貨 物流貨運信息免費發(fā)布論壇B、進貨分揀儲存訂單處置揀貨配貨送貨C、進貨儲存訂單處置分揀配貨送貨D、進貨檢驗分貨儲存訂單處置揀貨配貨送貨、物流中央與配送中央是從事物流活動的 A、經(jīng)濟組織 B、流通型設備 C、組織與場所 D、實體機構、消費物流研討的對象 A、物料在消費型企業(yè)內部的流動過程

24、 B、原資料、半廢品、廢品的流動C、原料和半廢品的挪動途徑 D、物料在制造企業(yè)內部的時間耗費、物料治理的內容是 A、加工配料與外購品 B、原料、半廢品、在制品C、一切與制造相關的物品與設備 D、不包括廢品在內的一切物料、配送中央送貨采取的是 運輸芳式A、鐵路B、公路C、鐵路與公路D、鐵路、公路與航空結合一、組織教學清點人數(shù)，強調課堂紀律和本章節(jié)需掌握的知識點【知識點】、采購合同的構成、采購談判的流程二、回想舊課分鐘、采購價錢戰(zhàn)略低價與高價、采購時機與渠道的選擇三、引入新課程分鐘合同是當事人之間設立、變卦、終止民事關系的協(xié)議。依法成立的合同，受法律維護。那么采購合同屬于合同的范圍，是不是也受法律

25、維護呢？四、講授新課一、采購合同概述一采購合同概念分鐘采購合同是指供需雙方在進展正式買賣前為保證雙方的利益所簽定的對供需雙方均有法律約束的正式協(xié)議，有時也稱合同協(xié)議。二采購合同的構成分鐘普通由頭部、正文和尾部構成。頭部：合同稱號、合同編號、供需雙方的稱號，簽約地點與時間。正文：物料稱號、規(guī)格數(shù)量條款：主要包括交貨數(shù)量、單位、計量的方式以及誤差的范圍。價錢條款：價錢術語的運用，結算幣種、單價、總價等質量條款：技術規(guī)范、質量規(guī)范、規(guī)格、品牌名等。支付條款：支付手段：現(xiàn)金還是匯票付款方式：銀行提供信譽和銀行提供代理付款方式。支付時間：預付款、即期付款和延期付款支付地點：指定的銀行檢驗條款：檢驗工具、

26、規(guī)范和方法包裝條款：外包裝標識、包裝方式、資料要求、分揀運輸標志等裝運條款：運輸方式、裝運時間、地點、裝運地與目的地、裝運通知等。保險條款：確定保險的險別：平安險、水漬險、一切險。以及交納的保險費。仲裁條款：仲裁的機構與程序、適用地點等不可抗力條款附加條款：罰那么、質量保證等尾部合同份數(shù)、生效日期雙方的簽名以及公章二、采購談判一制定談判方案分鐘、選擇談判目的必需到達的目的：數(shù)量、質量和規(guī)格中等目的：價錢與經(jīng)濟效益最高目的：售后效力、安排采購談判議程確定主題-確定時間-方案制定二談判流程分鐘.詢盤詢盤是指采購方為購買某項商品而向供應商訊問該商品買賣的各種條件。詢盤可以是口頭表達也可以是書面表達。

27、例：在研討過貴公司產品目錄之后，他們對貨號為和的兩款臺布感興趣，請報最低的CIF廣州價，并注明可供數(shù)量及最早交貨期。如價錢合理、質量令人稱心，他們將長期大量訂購。.發(fā)盤發(fā)盤是指供應商因想出賣某項商品而向采購方提出買賣該商品買賣的各種條件，并表示情愿按照這些買賣條件訂立合同。()實盤。是發(fā)盤人在一定限期內情愿按所提條件達成買賣的一定表示。實盤有四個根本條件：各項買賣條件詳盡、清楚、明確；注明所發(fā)的盤是實盤； 無保管條件明確發(fā)盤的有效時限。例如：月日詢盤收悉,茲發(fā)盤如下：河北大豆 質量一級 公噸 每公噸美圓，CIF倫敦價新麻袋裝，每袋凈重約公斤 收到信譽證之后個月裝運,該發(fā)盤為實盤，以他方回答在月

28、日前到達我方為有效。()虛盤。就是發(fā)盤人所作的非承諾性表示，不具約束力。對虛盤，發(fā)盤人可以隨時撤回或修正、變卦內容，虛盤普通有三個特點：發(fā)盤中有盤旋余地，常用 “以我方最后確以為準 等術語加以闡明；發(fā)盤的內容不明確，不作一定的表示； 短少主要買賣條件。 例如：月日詢盤收悉。茲報公噸葵花籽，年產，雜質不超越，每公噸CIF價美圓，月份裝船，該報價以我方月日確以為準。.還盤還盤指采購方在收到供應商發(fā)盤后，對發(fā)盤內容不贊同，或不完全贊同，反過來向發(fā)盤人提出需求更變內容或建議的表示?！霸龠€盤是指發(fā)盤人對受盤人發(fā)出的還盤提出新的意見，并再發(fā)給受盤人。.接受一方的發(fā)盤或還盤一旦被對方接受，合同即告成立.簽約

29、簽約即簽署合同。買賣雙方經(jīng)過買賣談判，一方的還盤被另一方有效地接受后，買賣即可達成。但是，在商品買賣中，普通都要經(jīng)過簽署書面合同來正式確實認。合同經(jīng)雙方簽字后，就成為約束雙方的法律性文件，違背合同規(guī)定，都要承當法律責任。三、教學總結：分鐘回想課堂的知識點，強調學習方法：課前預習與課后復習。四、作業(yè)分鐘、發(fā)盤中出現(xiàn)“以原資料的價錢沒有出現(xiàn)變動為準的字眼時，該發(fā)盤屬于 A詢盤 B實盤 C虛盤 D還盤、月日發(fā)盤，最后一句話是“以他方回答在月日前到達我方為有效，該發(fā)盤的有效時限為 A .-. B .-. C .-. D .-.、采購合同有哪些條款、實盤與虛盤的區(qū)別附件一：資料采購合同合同編號：ZSZT

30、B-OAXJ-簽署合同時間：年月日。簽署合同地點： 甲方：房地產開發(fā)企業(yè)需方。乙方：有限企業(yè)供方。在參考國家以及其他法律的根底上，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特制定本合同，詳細條款如下。一、所購資料的稱號、規(guī)格、數(shù)量、金額如表-所示。表- 所購資料的詳細情況序號產品稱號規(guī)格/型號數(shù)量單位單價總價元備注合計合計人民幣金額大寫：二、質量技術要求及驗收方法. 乙方提供、及經(jīng)設計師確認的資料封樣樣板。. 特殊資料還要提供當?shù)卣块T允許運用該項資料的文件。. 驗收規(guī)范及驗收方法。按產質量量規(guī)范或封樣樣板驗收。三、供貨方式. 交貨時間：年月日。. 交貨地點：略. 送貨人：；：；：。. 收貨人：；：；：。. 運輸方式

31、及費用：貨到工地后由甲方組織人員卸貨。. 包裝要求及費用： 四、付款方式及時間：五、乙方要為甲方提供最優(yōu)惠的價錢，不得對甲方有關人員給予回扣或變相回扣，如違背本條，甲方將取消合同或不支付資料余款。六、供貨方必需獲得收貨方數(shù)量、質量雙簽字的有效單據(jù)即。七、雙方責任一甲方責任甲方按規(guī)定時間及方式向乙方付款。甲方按合同規(guī)定接受資料，組織卸貨。二乙方責任所供資料的種類、規(guī)格不符合本合同規(guī)定時，乙方應擔任退、換，由于上述緣由延誤交貨時間，每延期一日，乙方應按延期交貨部分貨款總值的向甲方支付違約金。產品包裝不符合合同規(guī)定時，乙方應擔任返修或重新包裝，并承當返修或重新包裝費用。假設乙方不能按合同規(guī)定的產品數(shù)

32、量交貨，那么乙方付給甲方不能交貨部分貨款總值的%的違約金。乙方不能按合同規(guī)定時間交貨時，每延期一天，乙方應按延期交貨部分貨款總值的向甲方支付違約金。八、糾紛處理方法甲乙雙方出現(xiàn)合同糾紛時，應首先經(jīng)過充分協(xié)商處理，協(xié)商不成的，按以下方式 處置：、由深圳市經(jīng)濟合同仲裁委員會仲裁。、向深圳市人民法院提起訴訟。九、本合同一式兩份，經(jīng)雙方法定代表人或法定代表人授權的委托代理人簽章后生效。假設此合同為法定代表人授權的委托代理人，必需將授權書附后，方可簽署合同。甲方： 乙方：法定代表人： 法定代表人：委托代理人： 委托代理人：地址： 地址： ： ：一、組織教學清點人數(shù)，強調課堂紀律和本章節(jié)需掌握的知識點【知

33、識點】、采購談判技巧、采購合同審批二、回想舊課分鐘、采購訂單環(huán)節(jié)、采購訂單預備訂單的格式三、引入新課程分鐘提問：有沒有同窗購買商品與賣家討價討價的？怎樣討價？然后引入談判這個詞。四、講授新課采購談判技巧分鐘一預測對價錢的變化要未雨綢繆：充分的前置時間讓他在談判時有較佳的選擇，容易采取因應對策。四個同伴實際；過去、如今、最近、未來。盡早由供應商處得到協(xié)助：運用量預測：搜集過去運用量的資料，作為未來訂購量的參考。掌握特殊艱苦事件：留意價錢趨勢：二學習、容易得到的資訊談判方式及價錢的歷史資料，產品與效力的歷史資料，誰有權決議價錢、不易得到的資訊尋求更多的供應來源包括海外，供應商的采價系統(tǒng)，了解供應商

34、的利潤目的及價錢底線。三分析、如何討價、如何比價、找出決議價錢的重要要素、價錢上漲如何影響供應商的邊沿利潤、實踐與合理的價錢是多少、對付價錢上漲的最好對策四談判、不要隨便給賣方第一次很大的益處、貨比三家、防止競爭、情感溝通、最后通牒二、采購合同審批分鐘一合同的資歷審查、合同資歷定義：訂立合同的當事人及其經(jīng)辦人，必需具有法定的訂立合同的權益。審查合同的資歷直接關系到所簽定的合同能否具有法律效能。法人資歷審查：判別一個組織能否具有法人資歷的標志，主要是看能否持有工商行政管理部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照。留意已被吊銷營業(yè)執(zhí)照的以及四無企業(yè)無資質、無規(guī)模、無廠房、無人員的審查。法人才干審查主要是審查供應商的運營

35、活動能否超出營業(yè)執(zhí)照同意的范圍。、審查供應商的資信與履約才干資信才干履約才干二合同變卦和解除要求合同變卦的一方應采取書面方式，及時通知對方，對方在接到通知后的天內給予回答。逾期不回答視為默許。三無購貨合同即無合同采購，當采購數(shù)量不大，貨款不多，經(jīng)常用不簽署貨合同的采購方式。簽署合同的要點分鐘概略相符付款方法延期交貨解約方法驗收與保修附加條款四、作業(yè)分鐘月日上午：，華美連鎖超市采購經(jīng)理李軍發(fā)了一份給蘇瑞公司的銷售經(jīng)理王杰的，如下：To 蘇瑞公司：對于貴司日發(fā)來的年度A系列洗發(fā)水元的報價，他們感到很不測，該價錢比他們能接受的本錢要高出%經(jīng)過他們調研部人小組天時間對家同類品牌、家超市的調查，這樣的價

36、錢使他們沒有任何操作空間。為更好地協(xié)助 貴司推行此產品，實現(xiàn)他們共同的目的，他們只能接受.元的采購單價。假設接受此報價，可請貴司代表王杰經(jīng)理明日上午到我司簽署協(xié)作協(xié)議，否那么他們只能表示遺憾。商祺！華美連鎖超市回答：、“對于貴司日發(fā)來的年度A系列洗發(fā)水元的報價，他們感到很不測這句話表達了談判的哪個原那么？、“為更好地協(xié)助 貴司推行此產品，實現(xiàn)他們共同的目的這句話表達了談判的什么原那么？五、教學總結：分鐘回想課堂的知識點，強調學習方法：課前預習與課后復習。一、組織教學清點人數(shù)，強調課堂紀律和本章節(jié)需掌握的知識點【知識點】、采購合同的跟蹤、采購合同效能二、回想舊課分鐘、采購訂單環(huán)節(jié)、采購訂單預備訂

37、單的格式三、引入新課程分鐘合同跟蹤是采購人員的重要職責。跟蹤的目的有個：促進合同正常執(zhí)行、滿足企業(yè)物料需求與堅持合理庫存。四、講授新課一、合同管理的環(huán)節(jié)分鐘方案審查：能否在規(guī)定時間轉化為訂單合同合同審批：合同號、數(shù)量、單價、幣種、供應商、到貨日期合同跟蹤：檢查執(zhí)行情況、延遲交貨的研討對策、監(jiān)視缺料預測：防止缺料，與方案研討缺料對策。合同變卦。二、采購合同跟蹤的目的分鐘、促進合同正常執(zhí)行、滿足企業(yè)的物料需求、堅持合理的庫存量三、采購合同的跟蹤分鐘按照時間，可分為：合同執(zhí)行前跟蹤簽定合同后，采購要及時跟蹤供應商能否接受訂單，不接受不要勉強，另外尋覓供應商。合同執(zhí)行過程跟蹤、嚴密跟蹤供應商預備物料的

38、過程、順應消費需求的方式消費急用：采購催料消費停滯：取消采購，給予賠償、慎重處置庫存控制、控制好物料驗收環(huán)節(jié)三合同執(zhí)行后跟蹤訂單執(zhí)行終了的條件：供應商收到貨款處理好物料驗收后的問題四、物料的驗收分鐘、驗收的內容驗收送貨文件查驗訂單復印件填寫收貨清單驗收標簽發(fā)還文件、物料驗收的要點確認供應商確認送到日期和驗收日期確認物料的稱號和質量清點數(shù)量通知驗收結果處置短損退還不合格品添加標志五、教學總結：分鐘回想課堂的知識點，強調學習方法：課前預習與課后復習。第二條 待收料 物料管理收料人員于接到采購部門轉來已核準的采購單時，按供應商、物料別及交貨日期分別依序陳列存檔，并于交貨前安排存放的庫位以利收料作業(yè)。

39、第三條 收料(一)內購收料.資料進廠后，收料人員必需依采購單的內容，并核對供應商送來的物料稱號、規(guī)格、數(shù)量和送貨單及發(fā)票并清查數(shù)量.如覺察所送來的資料與采購單上所核準的內容不符時，應即時通知采購處置，并通知主管，原那么上非采購單上所核準的資料不予接受 (二)外購收料.資料進廠后，物料管理收料人員即會同檢驗單位依裝箱單及采購單開柜(箱)核對資料稱號、規(guī)格并清點數(shù)量，并將到貨日期及實收數(shù)量填于采購單。.開柜(箱)后，如覺察所載的資料與裝箱單或采購單所記載的內容不同時，通知辦理進口人員及采購部門處置。.其覺察所裝載的物料有傾覆、破損、蛻變、受潮等異常時，收料人員即時通知采購人員聯(lián)絡公證處前來公證或通

40、知代理商前來處置 第四條 資料待驗 進廠待驗的資料，必需于物品的外包裝上貼資料標簽并詳細注明料號、品名規(guī)格、數(shù)量及入廠日期，且與已檢驗者分開儲存，并規(guī)劃待驗區(qū)以為區(qū)分，收料后，收料人員應將每日所收料品匯總填入進貨日報表以為入帳清單的根據(jù)。第五條 超交處置 交貨數(shù)量超越訂購量部分應予退回，但屬買賣慣例，以分量或長度計算的資料，其超交量的%(含)以下，由物料管理部門于收料時，在備欄注明超交數(shù)量，經(jīng)請購部門主管(含科長)贊同后，始得收料，并通知采購人員。第六條 短交處置 交貨數(shù)量未達訂購數(shù)量時，以補足為原那么，但經(jīng)請購部門主管(科長含)贊同者，可免補交，短交如需補足時，物料管理部門應通知采購部門聯(lián)絡

41、供應商處置。第七條 急用品收料 緊急資料于廠商交貨時，假設物料管理部門尚未收到請購單時，收料人員應先洽詢采購部門，確認無誤后，始得依收料作業(yè)辦理。第八條 資料驗收規(guī)范 為利于資料檢驗收料的作業(yè)，質量管理部門就資料重要性及特性等，適時召集運用部門及其他有關部門，依所需的資料質量研訂資料驗收規(guī)范，呈總經(jīng)理核準后公布實施，以為采購及驗收的根據(jù)。第九條 資料檢驗結果的處置(一)檢驗合格的資料，檢驗人員于外包裝上貼合格標簽，以示區(qū)別，物料管理人員再將合格品入庫定位。(二)不合格驗收規(guī)范的資料，檢驗人員于物品包裝貼不合格的標簽，并于資料檢驗報告表上注明不良緣由，經(jīng)主管核示處置對策并轉采購部門處置及通知請購

42、單位，再送回物料管理憑此以辦理退貨，如特采時那么辦理收料。第十條 退貨作業(yè) 對于檢驗不合格的資料退貨時，應開立資料交運單并檢附有關的資料檢驗報告表呈主管簽認后，憑此異常資料出廠。一、組織教學清點人數(shù)，強調課堂紀律和本章節(jié)需掌握的知識點【知識點】、合同執(zhí)行中的目的控制、采購合同效能二、回想舊課分鐘、采購合同的跟蹤、采購合同效能三、引入新課程分鐘供應商考評的目的很多，不同的公司因做法不同所用的考評目的也各不同。即反映供應商質量、供應、價錢以及支持配合等方面的績效衡量。四、講授新課一、合同執(zhí)行中的目的控制分鐘一質量目的P、來料批次合格率、來料抽檢的缺陷率、來料在線報廢率、來料免檢率二本錢目的、價錢程

43、度、報價相關目的：原資料費用、加工費、包裝費等、降低本錢的態(tài)度以及行動、降價成果分享、付款相關條件三供應目的、準時交貨率=按時按量的交貨批次/接受訂單的總批次、交貨周期：訂單發(fā)出到收到貨物的時間間隔天、訂單變化接受率=訂單添加或減少的交貨數(shù)量/訂單原有的交貨數(shù)量。例：盛達電子年給供應商奇勝的訂單共批次，奇勝接受了次，其中有次送貨少數(shù)，次送貨延時，雙方在簽定合同時規(guī)定：假設訂單數(shù)量為，訂單添加或減少的數(shù)量不超越個。求：供應商奇勝的準時交貨率和訂單變化接受率四效力目的、反響表現(xiàn)、溝通手段、協(xié)作態(tài)度、共同改良、售后效力、參與開發(fā)、其他支持二、采購合同效能分鐘一書面合同的效能、買賣行為假設僅憑當事人的

44、口頭商定，那么缺乏詳細的憑據(jù)、明確規(guī)定買賣雙方的權益和義務，以及發(fā)生糾紛的處理方法、買賣發(fā)生糾紛，法院優(yōu)先將合同書采用為證明文件、國外采購涉及多個國家的法律，合同規(guī)定了訴訟法院所在地成為選擇的根據(jù)。二合同的更改必需有雙方的任何一方提出并雙方贊同三合同的取消、違約、需求更改、協(xié)商四合同的終止、合同因到期而終止、具備解除的條件、法定解除條件的行使五、專利分鐘所謂專利是由國家權益機關授予專利發(fā)明人在一定期間內的對其創(chuàng)呵斥果所享有的獨占權。任何人要運用專利人發(fā)明的產品都必需征得專利權人的答應，并付給專利人一定的報酬。七、作業(yè)分鐘、采購合同取消的情況 ：A、違約 B、需求更改 C、合同到期 D、協(xié)商、采

45、購買賣發(fā)生糾紛，法院優(yōu)先將 采用為證明文件A、訂單 B、運輸單據(jù) C、合同 D、發(fā)盤、以下屬供應商質量目的的有( )。A. 來料批次合格率 B準時交貨率C. 來料在線報廢率 D來料抽檢缺陷率 、在 HYPERLINK chaoshi/search/search.asp?key=采購 o 采購 采購與供應物流管理中，以下屬供應目的體系的有( )。A.來料批次合格率 B準時交貨率 C.訂單變化接受率 D交貨周期 、例：盛達電子年給供應商奇勝的訂單共批次，奇勝接受了次，其中有次送貨少數(shù)，次送貨延時，雙方在簽定合同時規(guī)定：假設訂單數(shù)量為，訂單添加或減少的數(shù)量不可以超越個。八、教學總結：分鐘回想課堂的知

46、識點，強調學習方法：課前預習與課后復習。一、組織教學清點人數(shù)，強調課堂紀律和本章節(jié)需掌握的知識點【知識點】、采購績效評價、采購績效評價的考核目的、采購績效評價的規(guī)范二、回想舊課分鐘、采購談判技巧、采購合同審批三、引入新課程分鐘采購績效的好壞直接關系到采購任務的實踐效果，直接影響到消費，因此，采購績效的評價對采購管理來說是相當重要。四、講授新課一、采購績效評價概念分鐘采用一套科學的方法和完好的體系，對采購活動、采購人員及供應商在采購過程中的實踐表現(xiàn)、任務成果與任務效果進展的監(jiān)控與評價。二、采購績效評價分鐘一采購績效評價的內容、采購價錢和本錢、采購產品和質量、采購物流、采購組織二采購績效的考核目的

47、采購人員在其任務職責上，應該到達“適時、適量、適質、適價及適地等目的，因此，其績效評價應以“適為中心，并以數(shù)量化的目的作為衡量績效的尺度。根據(jù)臺灣采購專家的閱歷，詳細可以把采購部門及人員的考核目的劃分為以下大類。、質量績效采購的質量績效可由驗收記錄及消費記錄來判別。驗收記錄指供應商交貨時，為公司所接受或拒收的采購工程數(shù)量或百分比；消費記錄是指交貨后，在消費過程發(fā)現(xiàn)質量不合的工程數(shù)量或百分比。進料驗收目的=合格或拒收數(shù)量/檢驗數(shù)量在制品驗收目的=可用或拒收數(shù)量/運用數(shù)量假設以進料質量控制抽樣檢驗的方式，那么在制質量量控制發(fā)現(xiàn)質量不良的比率，將比進料質量控制采用全數(shù)檢驗的方式為高。拒收或拒用比率愈

48、高，顯示采購人員的質量績效愈差，由于未能找到理想的供應商。、數(shù)量績效當采購人員為爭取數(shù)量折扣，以到達降低價錢的目的時，卻能夠導致存貨過多，甚至發(fā)生呆料、廢料的情況。儲存費用目的現(xiàn)有存貨利息及保管費用與正常存貨水準利息及保管費用之差額。呆料、廢料處置損失目的處置呆料、廢料的收入與其獲得本錢的差額。存貨積壓的利息及保管的費用愈大，呆料、廢料處置的損失愈高，顯示采購人員的數(shù)量績效愈差。不過此項數(shù)量績效，有時遭到公司營業(yè)情況、物料管理績效、消費技術變卦或投機采購的影響，并不一定完全歸咎于采購人員。、時間績效這項目的是用以衡量采購人員處置定單的效率，及對于供應商交貨時間的控制。延遲交貨，固然能夠構成缺貨

49、景象，但是提早交貨，也能夠導致買方不用要的存貨本錢或提早付款的利息費用。緊急采購費用目的。緊急運輸方式如空運的費用與正常運輸方式的差額。停工斷料損失目的。停工其間作業(yè)人員薪資損失。除了前述目的所顯示的直接費用或損失外，還有許多間接損失。例如經(jīng)常停工斷料，呵斥顧客定單流失，員工離任，以及恢復正常作業(yè)的機器必需做的各項調整包括溫度、壓力等；緊急采購會使購入的價錢偏高，質量欠佳，連帶也會產生趕工時間必需支付額外的加班費用。這些費用與損失，通常都沒有加以估算在此項標內。、價錢績效價錢績效是企業(yè)最注重及最常見的衡量規(guī)范。透過價錢目的，可以衡量采購人員議價才干以及供需雙方權利的消長情形。采購價差的目的，通

50、常有以下數(shù)種：實踐價錢與規(guī)范本錢的差額實踐價錢與過去挪動平均價錢的差額比較運用時的價錢與采購時的價錢之間的差額將當期采購價錢與基期采購價錢之比率與當期物價指數(shù)與基期物價指數(shù)之比率相互比較五采購效率活動目的以上質量、數(shù)量、時間及價錢績效是就采購人員的任務效果Effectiveness來衡量，另可就采購效率來衡量。采購金額采購金額占銷售收入的百分比訂購單的件數(shù)采購人員的人數(shù)采購部門的費用新供應商開發(fā)個數(shù)采購完成率錯誤采購次數(shù)定單處置的時間由采購活動水準上升或下降，他們不難了解采購人員任務的壓力和才干；這對于改善或調整采購部門之組織和人員，將有很大的參考價值。作業(yè)：某單位方案需求 HYPERLINK chaoshi/search/searc