2022年二季度工作計(jì)劃集合八篇

1、第 頁2022二季度工作方案集合八篇二季度工作方案集合八篇光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，現(xiàn)在就讓我們制定一份方案，好好地規(guī)劃一下吧。好的方案是什么樣的呢？以下是我為大家整理的二季度工作方案8篇，歡送閱讀與收藏。二季度工作方案 篇1一、根據(jù)一季度銷售情況完成情況以及一季度業(yè)務(wù)人員反映的問題,同時(shí)結(jié)合年度銷售方案，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況, 揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求時(shí)機(jī)、特制定第二季度 工作方案 。二、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售本錢、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、

2、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。三、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升業(yè)務(wù)能力：集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)。四、銷售管理人員應(yīng)科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、催促協(xié)助市場(chǎng)銷售：銷售管理人員是一線指揮員,是業(yè)務(wù)人員的老師和典范, 所已銷售管理人員應(yīng)指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、穩(wěn)固銷售力。銷售部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯總匯報(bào)給營(yíng)銷副總、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。五、銷售部的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)開展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗的同時(shí)向公司

3、提供市場(chǎng)最真實(shí)的反應(yīng)信息，希望大家齊心協(xié)力,確保年度工作方案中第二季度各項(xiàng)工作的順利完成。二季度工作方案 篇2一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難的經(jīng)銷商隊(duì)伍。據(jù)公司 300 公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí) 現(xiàn)無空白市場(chǎng)。1、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高，能積極配合公 司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。2、在新市場(chǎng)，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶， 進(jìn)行跟蹤，確定合作;3、其他新市場(chǎng)，選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友 介紹等方式快速確定意向客戶)二、銷量目標(biāo)的達(dá)成：目的：提升銷量

4、，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160 萬。(五月份 50 萬、六月份 60 萬、七月份 50 萬)1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合， 引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場(chǎng)銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳;2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，并且要全渠道 運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購(gòu)置，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場(chǎng)鋪貨 率到達(dá) 60%以上。三、團(tuán)隊(duì)管理：目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。1、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞，查找出自己的缺點(diǎn)和缺乏，不斷改良，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有

5、高素質(zhì)、高要求的頭狼;2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作那么，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購(gòu)置圖書、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等)。4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷 售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：1、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身 資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場(chǎng)、更有效。2、把分析整理

6、的競(jìng)品信息上報(bào)公司，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考。二季度工作方案 篇320 xx年第一個(gè)月熟悉環(huán)境了解車間結(jié)構(gòu)布置及管道分布，后二個(gè)月參與生產(chǎn)，一季度在車間領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，車間的各項(xiàng)指標(biāo)根本穩(wěn)定。一、本人主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量方面工作。1、一季度生產(chǎn)根本穩(wěn)定，對(duì)不正常品種和條線工藝上作微調(diào)。2、一季度質(zhì)量重點(diǎn)是對(duì)毛絲錠位進(jìn)行全方位檢查，主要是主預(yù)網(wǎng)絡(luò)的清洗，大網(wǎng)板的清洗，保溫材料的添加等。3、質(zhì)量方面的缺乏：車間自檢和稱重不到位，分錯(cuò)絲多落才發(fā)現(xiàn)，這些都反映生產(chǎn)過程控制的缺乏；工號(hào)紙也屢次貼錯(cuò)，車間對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行處分，工藝上及時(shí)跟進(jìn)對(duì)錠位做明顯標(biāo)志。4、切換斷頭多，工藝

7、方面加強(qiáng)了跟蹤，卷繞頭的保養(yǎng)工作有待加強(qiáng)。 5、3月下旬，按照公司規(guī)定將吳江良燕和德國(guó)司馬KB88分開使用。6、通過工藝調(diào)整，61/24 H-61、58/24 H-58等高速經(jīng)編機(jī)品種客戶使用較滿意。二、二季度主要從以下幾個(gè)方面做好工作：1、協(xié)助劉主任做好管理工作，及時(shí)完成公司和車間的各項(xiàng)任務(wù)。2、抓生產(chǎn)過程控制，特別是切換斷頭和生頭困難。3、做好產(chǎn)品質(zhì)量管理工作，特別要查找錠位之間的差異。4、要做好熱輥清洗工作網(wǎng)絡(luò)清洗工作和網(wǎng)板清洗工作。5、監(jiān)督做好員工的各項(xiàng)培訓(xùn)工作，特別是質(zhì)量培訓(xùn)工作。6、密切關(guān)注產(chǎn)品的使用結(jié)果，認(rèn)真對(duì)待客戶的每一次反映。7、催促卷繞頭的保養(yǎng)工作。二季度工作方案 篇4一組

8、織架構(gòu)部長(zhǎng)下設(shè)四組：孟紅武 副部長(zhǎng)：王從月組長(zhǎng)：李杰 孫廣穎 韓振嫻秘書 王金鎖組員：王碩 劉志紅 趙秋海 肖燕斌 梁月奎 王爽 龔如杰蔣勝軍，以及各組均要安排的文字報(bào)道員二職責(zé)： 我們是每周在做重復(fù)的工作，我們部主要負(fù)責(zé)同學(xué)會(huì)的網(wǎng)站和活動(dòng)的影響資料的采集，編排，宣傳，資料的整理和保存工作。下設(shè)信息搜集組，映像攝制組，映像資料組，網(wǎng)絡(luò)推廣組。具體：每周例會(huì)的文字報(bào)道，照相、攝像，然后把照片視頻進(jìn)行保存制作，放入博客網(wǎng)站上，還有每次同學(xué)會(huì)組織的項(xiàng)活動(dòng)都要進(jìn)行相關(guān)的報(bào)道，網(wǎng)站和博客的建設(shè)，更新，推廣工作。三首期重點(diǎn)工作： 在陽光精英qq群建立網(wǎng)絡(luò)例會(huì)：設(shè)立群例會(huì)：在周一例會(huì)結(jié)束時(shí)告知大家，周三有例

9、會(huì)，同一主題例會(huì)，現(xiàn)實(shí)例會(huì)什么主題，群里會(huì)跟什么主題，群里會(huì)再出簡(jiǎn)報(bào)放到網(wǎng)站上 網(wǎng)上開會(huì)，網(wǎng)上報(bào)道。主要由王從月，梁月奎 秘書負(fù)責(zé)四孟紅武負(fù)責(zé)全面工作，王從月負(fù)責(zé)部門常務(wù)，下設(shè)4個(gè)工作小組：1. 信息搜集組組長(zhǎng)：李杰，組員：趙秋海，龔如杰以及秘書： 負(fù)責(zé)與各部協(xié)調(diào)，搜集信息。主要搜集各組活動(dòng)信息，派人或者秘書去跟蹤活動(dòng)，好進(jìn)行活動(dòng)全過程的報(bào)道。 在例會(huì)和其他活動(dòng)前了解主題和亮點(diǎn)局部，由秘書提前和映像組和網(wǎng)絡(luò)組聯(lián)系，以便提供支持。并且由秘書做資料保管和會(huì)議提要的短信發(fā)放工作，要求從周三開始準(zhǔn)備下周的例會(huì)，在周五前必須出提綱給組長(zhǎng)和會(huì)長(zhǎng)。2. 映像攝制組組長(zhǎng)孫廣穎，肖燕斌，蔣勝軍： 負(fù)責(zé)照相、攝像

10、工作的安排，并在例會(huì)結(jié)束后當(dāng)天和其他活動(dòng)結(jié)束后三日內(nèi)將映像資料交由秘書保存到資料組，以備后期的制作編排。3. 映像資料組組長(zhǎng)韓振嫻： 負(fù)責(zé)每次活動(dòng)的資料保存和剪輯。每次活動(dòng)后監(jiān)督映像攝制組在 規(guī)定時(shí)間內(nèi)將歸檔資料歸檔。秘書在接到資料后，首先進(jìn)行一天的整理工作，包括照片和視頻的剪接，然后將適宜的照片放到博客和網(wǎng)站上，再配上文字，視頻在第一天先做簡(jiǎn)單剪接，然后上傳到博客上，如果一天做不完，可以順延到周三上午，然后將照片和視頻分別整理編號(hào)保存，同時(shí)刻成光盤保存。這些活在周三之前必須做完。4. 網(wǎng)絡(luò)推廣組組長(zhǎng)王金鎖，劉志紅，王朔，王爽，肖燕斌： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站編排和豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，以及網(wǎng)站的制作和推廣，劉志

11、宏，王朔負(fù)責(zé)網(wǎng)站博客等文字方面的報(bào)道制作，安排采訪，和預(yù)約作者，還有參加員工培訓(xùn)各個(gè)企業(yè)進(jìn)行預(yù)約征集稿件，然后交有秘書上傳到網(wǎng)站上，要求秘書每天要每隔一個(gè)小時(shí)上一次網(wǎng)站實(shí)施管理和更新職能。5.qq群組：王從月，梁月奎，王爽，肖燕斌，秘書 每天秘書必須上qq，去接待和解答群里的問題，不定時(shí)的發(fā)送，群內(nèi)規(guī)定，對(duì)群成員進(jìn)行管理，收集大家感興趣的話題，準(zhǔn)備周三網(wǎng)上例會(huì)的話題。周三晚上7：30-9：30，必須上網(wǎng)進(jìn)行工作，然后把網(wǎng)上例會(huì)紀(jì)要在轉(zhuǎn)天上午既周四發(fā)到博客和網(wǎng)站上。目前網(wǎng)站的主要工作：1.完備以前的資料，將資料歸檔，這個(gè)主要有秘書完成，每周四或五抽出一天的時(shí)間，對(duì)以往的資料進(jìn)行歸納整理，刻盤保存

12、。照片去找會(huì)員去要。2.做好網(wǎng)站的日常更新，例會(huì)要求：天津例會(huì)簡(jiǎn)報(bào)周二出，北京例會(huì)周三晚六點(diǎn)前出，在網(wǎng)站上、博客上，圖文并茂3. 人員分工，按網(wǎng)站內(nèi)容分：要求活動(dòng)后1-2天上網(wǎng)站。情的板塊：主要是針對(duì)同學(xué)會(huì)的各種文娛活動(dòng)的，家人的風(fēng)采介紹，發(fā)照片和文字，下設(shè)家人活動(dòng)和家人風(fēng)采欄目。家人活主要用來對(duì)同學(xué)會(huì)組織的各項(xiàng)文娛活動(dòng)進(jìn)行專題報(bào)道，家人風(fēng)采，主要是用來對(duì)家人拍攝的各種風(fēng)景和人物照片進(jìn)行展示，半年或者季度配合文娛組進(jìn)行各項(xiàng)優(yōu)秀照片的評(píng)選，還要就是對(duì)活動(dòng)中的趣聞趣事的挖掘，最雷人的話，最雷人的行動(dòng)。還是鼓勵(lì)大家多駐留在網(wǎng)站上進(jìn)行超越時(shí)空的交流，這個(gè)負(fù)責(zé)是：網(wǎng)絡(luò)組學(xué)的板塊：主要是針對(duì)各種學(xué)習(xí)分享活

13、動(dòng)，對(duì)接教育培訓(xùn)小組和企業(yè)沙龍組的活動(dòng)，結(jié)合例會(huì)企業(yè)弄一個(gè)企業(yè)在線診斷，和大家進(jìn)行進(jìn)一步的分析分享，安排采訪、預(yù)約稿件，或者鼓勵(lì)會(huì)員投稿。下設(shè)精英學(xué)堂，對(duì)主推課程進(jìn)行專題介紹；學(xué)習(xí)與分享，學(xué)習(xí)后的會(huì)員的分享以及學(xué)習(xí)體會(huì)，包括看書或者參加完什么課程的分享：下載專區(qū)，為檔案小組提供效勞，為會(huì)員效勞。這個(gè)主要由肖燕斌，劉志紅負(fù)責(zé)，在半年的時(shí)候搞一次美文評(píng)選下設(shè)各種獎(jiǎng)項(xiàng)，鼓勵(lì)大家多學(xué)習(xí)，多交流，主要由信息組前期準(zhǔn)備和網(wǎng)絡(luò)組負(fù)責(zé)文字方面的負(fù)責(zé)，秘書協(xié)調(diào)。商，表達(dá)商業(yè)價(jià)值，暫不開發(fā)，對(duì)同學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)大的，可以開放家人之星，是為了表彰在一周內(nèi)，為同學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)最大的同學(xué)，鼓勵(lì)大家付出和奉獻(xiàn)，由信息組去征集，包括資料

14、，照片，交給秘書上傳4. 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：對(duì)于經(jīng)經(jīng)常上網(wǎng)站，發(fā)帖，留言，或者投稿著有積分獎(jiǎng)勵(lì)注冊(cè)會(huì)員有獎(jiǎng)勵(lì)20分，留言有獎(jiǎng)勵(lì)10分 ，發(fā)貼獎(jiǎng)勵(lì) 50 分，發(fā)精華貼獎(jiǎng)勵(lì)100 分，投稿 獎(jiǎng)勵(lì) 100 分 獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)站廣告宣傳次數(shù)，想?yún)⑴c獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，整合大家的力量，既是參也者是受益者。5.現(xiàn)實(shí)要解決的問題：會(huì)員注冊(cè)信息太少，要能上傳照片，留有博客, 留言里設(shè)每月主題討論, 把qq群留上6.網(wǎng)站和qq群要為外地分會(huì)打根底，以后申請(qǐng)入群和網(wǎng)站要有介紹人，有標(biāo)準(zhǔn)的介紹他人入群和站有標(biāo)準(zhǔn)：商學(xué)會(huì)會(huì)員的標(biāo)準(zhǔn)，介紹合格多的有獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商學(xué)會(huì)二季度工作方案 篇5為促進(jìn)公司市場(chǎng)銷售運(yùn)作，加快產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在有限時(shí)間內(nèi)搶占

15、_地區(qū)銷售市場(chǎng)及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道?，F(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第二季度銷售工作方案，對(duì)銷售實(shí)行集中管控，獨(dú)立核算，效能與業(yè)績(jī)掛鉤。一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷售管理模式1、公司組織架構(gòu)廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等；生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)。質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗(yàn)收檢驗(yàn)、樣板/模塊制作、技術(shù)指導(dǎo)；銷售組：銷售及銷售管理。籌劃組：推廣、辦理相關(guān)的證件備案、市場(chǎng)信息匯總分析、對(duì)外關(guān)系；財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)、出納。二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、以市場(chǎng)為先導(dǎo)，合作伙伴為根底。堅(jiān)持高科技、高質(zhì)量、高效勞的品牌方針，以市場(chǎng)開拓為先導(dǎo)，通過開展合作伙伴作為市場(chǎng)開拓根底。公司對(duì)銷售力量整合，信息共享

16、統(tǒng)一管理，市場(chǎng)部對(duì)_市的_縣二區(qū)重點(diǎn)突礎(chǔ)。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點(diǎn)，積極尋找有銷售實(shí)力的合作伙伴，爭(zhēng)取用盡快的時(shí)間翻開_地區(qū)市場(chǎng)，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收。以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場(chǎng)陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。3、優(yōu)惠銷售政策，保障效勞質(zhì)量。開發(fā)合作伙伴時(shí)，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機(jī)應(yīng)變，隨行就市；當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時(shí)，給予合作伙伴更大的利潤(rùn)空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓

17、力。強(qiáng)化效勞與管理，對(duì)工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。4、進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)那么，業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)。內(nèi)部管理，進(jìn)行科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩，實(shí)行制度管人?？己朔矫?，首先明確各崗位職責(zé)，實(shí)行季度考核，以業(yè)績(jī)作為依據(jù)，獎(jiǎng)罰清楚、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。三、產(chǎn)品銷售模式負(fù)責(zé)墻體保溫材料營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護(hù)、技術(shù)效勞、客戶培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展和維護(hù)等；負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、辯論等。四、墻體保溫材料銷售任務(wù)一產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo)20_年4月_日20_年5月_日。二產(chǎn)品銷售任務(wù)分解20_年5月_日20_年6月_日。三市場(chǎng)區(qū)域劃分

18、及薪酬福利、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。1_地區(qū)市場(chǎng)區(qū)域劃分及人員配置。2_地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利。1、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定。銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的60%不含60%，出差食宿補(bǔ)貼按120元/天報(bào)銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的60%含以上，出差食宿補(bǔ)貼按150元/天報(bào)銷。2、績(jī)效獎(jiǎng)金相關(guān)規(guī)定。銷售總監(jiān)當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%不含，不享受績(jī)效獎(jiǎng)金；當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%含以上，績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。3_地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利。1、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定。業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的60%不含60%，

19、出差食宿補(bǔ)貼按80元/天報(bào)銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的60%含以上，出差食宿補(bǔ)貼按100元/天報(bào)銷。2、績(jī)效獎(jiǎng)金相關(guān)規(guī)定。業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%不含，不享受績(jī)效獎(jiǎng)金；當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%含以上，績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。4公司新進(jìn)銷售人員，從入職第一個(gè)月起實(shí)行根本工資+ 補(bǔ)貼+保險(xiǎn)、福利+銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績(jī)效獎(jiǎng)金，社會(huì)保險(xiǎn)福利分別從第三個(gè)月起由公司統(tǒng)一辦理，同時(shí)進(jìn)入考核期享受績(jī)效獎(jiǎng)金。5其它說明以上各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報(bào)銷，出差車費(fèi)根據(jù)車票給予報(bào)銷。除根本工資和 費(fèi)、保險(xiǎn)福利、長(zhǎng)途交通費(fèi)不納入考核內(nèi)?？?jī)效獎(jiǎng)金、出差食宿補(bǔ)貼

20、等相關(guān)費(fèi)用均列入考核范圍內(nèi)。銷售提成按公司規(guī)定的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給予結(jié)算。提成兌現(xiàn)時(shí)間：當(dāng)月銷售提成在次月30日發(fā)放70%，年終發(fā)放30%。四業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷售提成墻體保溫材料個(gè)人業(yè)績(jī)提成：產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)。五業(yè)務(wù)考核管理1、考核評(píng)估1業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評(píng)估。2業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評(píng)估。3銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營(yíng)銷總經(jīng)理考核評(píng)估。2、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期，從第三個(gè)月起實(shí)行公司統(tǒng)一考核。3、績(jī)效考核表由籌劃組另行制定。二季度工作方案 篇6俗話說：“愛美之心，人皆有之。美是一件甜蜜的事情。美麗“是多么華美的詞語，現(xiàn)代對(duì)“美的追

21、求不僅僅是一種自我陶醉的簡(jiǎn)單行為，而是建立和尋找自信心的最正確方法，特別向往美麗的人是對(duì)生活充滿信心的，因此，美總是與快樂、開心、甜蜜緊緊地聯(lián)系在一起。為了更好開展三月份的工作，現(xiàn)擬訂三月份工作方案。一、 熟悉公司規(guī)章制度和工作。二、 明確自己的開展方向,正確認(rèn)識(shí)自己, 糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的.工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。三、 完成公司日常任務(wù)安排，與團(tuán)隊(duì)成員共同合作，對(duì)公司資料進(jìn)行平面設(shè)計(jì)。四、 收集整理公司最近的活動(dòng)，更新資料。五、 熟

22、悉各類平面設(shè)計(jì)用軟件，了解使用辦公軟件。設(shè)計(jì)工作看上去是很枯燥的，如果沒有靈感，那便更加枯燥無比!只有自己從中找到樂趣，才不會(huì)覺得枯燥。很多時(shí)候我會(huì)在搜集素材的時(shí)候找靈感，使自己置身于設(shè)計(jì)的氣氛中。非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中能不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，不斷提升自身的素質(zhì)與才能。二季度工作方案 篇7一分解目標(biāo)任務(wù)，完善工作制度。一是認(rèn)真梳理辦公室各項(xiàng)工作職能，細(xì)化分解目標(biāo)責(zé)任，根據(jù)個(gè)人專長(zhǎng)對(duì)辦公室人員進(jìn)行重組，合理分配工作，充分發(fā)揮干部工作職能、潛力，最大限度的提高工作效率與質(zhì)量，確保每項(xiàng)工作落實(shí)到位。二是進(jìn)一步健全工作制度。制定科室干部學(xué)習(xí)制度、科室干部月例會(huì)制度，使工作進(jìn)一步

23、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、系統(tǒng)化，真正到達(dá)以制度管人、管事的目的。二強(qiáng)化督查督辦，狠抓工作落實(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)督查督辦制度，安排專人每月調(diào)查收集機(jī)關(guān)各科室工作開展情況，對(duì)機(jī)關(guān)干部工作紀(jì)律、上級(jí)安排的重點(diǎn)工作、局里做出的決定、指示及工作部署的貫徹、執(zhí)行和落實(shí)情況進(jìn)行督查，確保上下協(xié)調(diào)，政令暢通，不斷提高干部的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，真正使工作優(yōu)秀者有動(dòng)力，工作落后者有壓力，努力營(yíng)造風(fēng)正氣順、爭(zhēng)先晉位的良好氣氛，全面提高各項(xiàng)工作的效率和質(zhì)量。三提升效勞水平，確保工作質(zhì)量一是嚴(yán)格把關(guān)，標(biāo)準(zhǔn)公文行為。認(rèn)真抓好上級(jí)的文件程序處理工作，做到文件的及時(shí)收發(fā)、傳閱、送閱，按照標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)，提高辦文質(zhì)量，加快辦文速度。二是效勞大

24、局，接待工作上水平。對(duì)辦公室人員進(jìn)行一次公務(wù)接待培訓(xùn)，進(jìn)一步提高公務(wù)接待、會(huì)務(wù)籌備水平。對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來我局檢查指導(dǎo)工作，堅(jiān)持每次認(rèn)真擬定接待方案，注意接待細(xì)節(jié)，確保不出現(xiàn)任何紕漏。從而確立辦公室在同事、領(lǐng)導(dǎo)心目中的良好形象，提升辦公室接待工作水平。四健全規(guī)章制度，標(biāo)準(zhǔn)檔案管理標(biāo)準(zhǔn)檔案管理是今年辦公室工作的重要內(nèi)容，為了標(biāo)準(zhǔn)檔案管理工作，維護(hù)各類檔案真實(shí)、完整和平安，實(shí)現(xiàn)檔案收集、整理、歸檔、保管的標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、科學(xué)化、現(xiàn)代化， 辦公室安排專人研究并安排部署檔案管理工作，同時(shí)，結(jié)合實(shí)際，制定并完善各項(xiàng)規(guī)章制度，起草檔案管理方案，修訂檔案分類方法，使檔案的收集、整理、立卷，歸檔工作能夠有序進(jìn)行，為提升檔案管理水平創(chuàng)造良好條件。二季度工作方案 篇8總結(jié)上個(gè)季度的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售方案，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺得做得還不夠好。因此，在下個(gè)季度里，我要更加努力，為了更好的完成銷售目標(biāo)，特制定下個(gè)季度汽車銷售的工作方案，方案如下：1、銷售參謀培訓(xùn)在銷售參謀的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售