濱海類度假項目開發(fā)

1、.：.；濱海類工程1.濱海類度假工程開發(fā)解讀1.1.濱海類度假工程的概述及分類1.1.1.濱海類度假工程概述隨著社會財富的添加，中產(chǎn)階級的興起，出現(xiàn)了群眾及家庭度假旅游的流行，首當其沖地導致了濱海旅游度假工程的熾熱開發(fā)。濱海類度假工程主要依賴于大海、沙灘的質(zhì)量和范圍、風光、氣候以及水上體育運動，而相關的度假工程即圍繞這些資源來打造。這里的濱海度假工程，其實是旅游度假與居住的結(jié)合體，它以房地產(chǎn)開發(fā)為其現(xiàn)實載體，以度假式居住為其主體特征，與傳統(tǒng)房地產(chǎn)相比較，濱海度假物業(yè)具有其本身特征：如劇烈依存海濱資源；有明顯的地域限制；以度假的要求開發(fā)物業(yè)，注重度假功能的開發(fā)；強調(diào)建筑與環(huán)境的景觀一致性等等。分

2、析濱海旅游度假工程的開發(fā)過程，必需清楚地認識到不同國家、地域、文化背景的影響，由于這些影響，使得同時沿海國家在開發(fā)濱海旅游的時間上差別很大。普通來講，影響濱海度假工程興隆的要素有很多，這里主要提出三點：海濱資源本身的吸引力快速城市化的影響人們對濱海興趣的轉(zhuǎn)變，認識到海濱對身體安康的益處1.1.2.濱海類度假工程分類分類一：按工程受眾廣度和類型不同，可分為群眾類工程、私人類工程和商務類工程群眾型工程：工程所處海濱資源佳，被群眾公認，產(chǎn)品線豐富，可滿足絕大部分人休閑度假需求，如半山半島工程。私人型工程：雖同為濱海度假工程，但因其高檔的產(chǎn)品，私密的環(huán)境，客戶定位有一定指向性，多為頂級勝利人士打造，如

3、香水灣1號工程。商務型工程：除休閑度假外，此類工程更趨向會議類度假，其中提供配套齊全的會議設備等，如博鰲藍色海岸工程。分類二：按工程產(chǎn)品線豐富程度不同，可分為“全向型工程和“半向型工程“全向型工程：工程功能分區(qū)明確，物業(yè)類型齊全，周邊資源豐富，幾乎覆蓋了濱海度假應有的一切產(chǎn)品，別墅、公寓、酒店、游艇、溫泉、SPA、商業(yè)等，如三亞半山半島?！鞍胂蛐凸こ蹋寒a(chǎn)品類型主要以別墅和酒店為主，輔以簡單文娛設備，其它配套缺乏或缺失，這種類型的工程在現(xiàn)今市場上占有較大比重，如東和海棠福灣、大連萊茵海岸度假村等等。1.2.濱海類度假工程的產(chǎn)品趨勢分析國內(nèi)的濱海度假工程主要集中在海南、青島、大連等沿海城市，其海景

4、資源相對來講是比較優(yōu)質(zhì)的，在國內(nèi)外也享有盛名。這些城市的濱海工程產(chǎn)品表達了群眾化和個性化的集合，即除了根本都有的別墅、公寓、五星酒店、酒店公寓、商業(yè)街、文娛配套等產(chǎn)品外，不同的工程還會根據(jù)其所在海域的屬性不同、開發(fā)商實力的不同開發(fā)各具風格的產(chǎn)品。如半山半島開發(fā)的國際潛水基地、游艇會、溫泉、養(yǎng)生山谷、生活美術(shù)館；香水灣1號擁有的私屬沙灘、婚禮教堂；大連萊茵海岸度假村中的室內(nèi)滑雪場、卡丁車賽場、封鎖式海水戲水樂園等等。部分工程詳細產(chǎn)品情況見下表群眾型產(chǎn)品個性化產(chǎn)品半山半島觀海公寓、臨海別墅、洲際酒店、卡爾森酒店、奢華商業(yè)街、SPA國際潛水基地、游艇會、溫泉、4000畝養(yǎng)生山谷“琦園、生活美術(shù)館香水

5、灣1號獨棟/聯(lián)排別墅每棟別墅帶私人泳池、度假型別墅式酒店、雙會所、SPA私屬沙灘、婚禮教堂博鰲藍色海岸獨棟別墅、別墅式酒店、商業(yè)街、會所會議型酒店完善的會議場地和設備大連萊茵海岸度假村別墅、公寓、無星酒店、商業(yè)中心、海上餐廳室內(nèi)滑雪場、卡丁車賽場、封鎖式海水戲水樂園、游艇碼頭雖然目前國內(nèi)的濱海度假工程還不是非常成熟，勝利自創(chuàng)案例也不多，但其產(chǎn)品的開展趨勢已漸露端倪。主要表如今以下三方面：產(chǎn)品線日趨豐富雖然目前市場上單個濱海度假工程的產(chǎn)品還是相對比較簡單的，普通以別墅+酒店的方式出現(xiàn)，但是隨著人們休閑度假認識越發(fā)劇烈，度假要求也會越來越高，為了滿足消費者的需求，為工程博得更高利潤，度假產(chǎn)品不能夠

6、再是一成不變地面向群眾，而是必需迎合客戶的喜好，創(chuàng)新產(chǎn)品類型。三亞半山半島的勝利，其中有部分緣由就是它擁有相對完好的產(chǎn)品線，加上它周圍已開發(fā)的產(chǎn)品資源相當充盈。產(chǎn)品形狀多樣化濱海度假工程這類綜合的復合地產(chǎn)工程，除了要求產(chǎn)品線豐富，產(chǎn)品功能分區(qū)明晰外，產(chǎn)品形狀也要求多樣化。比如說，住宅區(qū)除了別墅也要有觀景公寓；酒店除了普通商務酒店、規(guī)范型酒店外，別墅式酒店、度假酒店也曾經(jīng)涌向市場。產(chǎn)品檔次更趨向高端隨著選擇濱海度假的人越來越多，度假產(chǎn)品的受眾面也隨之越來越廣，而在此根底上，無論是上層人士還是普通百姓，越是高檔的產(chǎn)品越讓人們趨之假設鶩，以希望享用一個真正的假期。而產(chǎn)品在檔次上的差距除了能提升工程品

7、牌知名度外，也可以為工程盈利添上亮麗一筆。1.3.濱海類度假工程的營銷推行營銷推行是將工程推向市場，被市場廣泛認知的真正意義上的開場階段。而作為旅游房地產(chǎn)這類一切權(quán)不一定發(fā)生轉(zhuǎn)移的工程，在營銷時，不一定將本人局限在房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷方式上，它出賣的更多的是它的功能、效力和軟性消費品，因此在營銷手段上可以進展跨行業(yè)結(jié)盟、跨國聯(lián)動，向國際潮流靠攏，實現(xiàn)對消費資源的最大限制發(fā)掘。由于濱海類度假工程受產(chǎn)品綜合性和客源廣度性等多重影響，其市場營銷方略必需充分思索其本身優(yōu)勢和外在條件，盡能夠發(fā)掘營銷潛力，引導、調(diào)理和發(fā)明需求，實現(xiàn)工程的營銷目的。在營銷初期，樹立良好的公眾籠統(tǒng)是構(gòu)成競爭優(yōu)勢和打響知名度的最直接

8、最有力的手段，這是所謂的“第一印象實際。而樹立籠統(tǒng)，除了前期的籠統(tǒng)識別與塑造外，更重要的是對籠統(tǒng)進展“包裝， 普通選擇中心籠統(tǒng)包裝收效是最明顯的。在現(xiàn)今什么都需求創(chuàng)新的時代，營銷方式也需求得到一次創(chuàng)新洗禮，如今把兩種比較主流的創(chuàng)新營銷方式分析如下：打包營銷方式“借旅游促地產(chǎn)、先旅游后地產(chǎn)、虛旅游實地產(chǎn)，最后再由地產(chǎn)推進旅游和城市的開展，這是濱海類度假工程的本質(zhì)，也是“打包營銷的中心。如今，“打包營銷普通有三類方式：第一類：與所在城市區(qū)域“打包借勢營銷與政府或規(guī)劃部門結(jié)合推進，以籠統(tǒng)工程等方式實現(xiàn)政府對工程的自動推行，城市的知名度提高了，城市里的工程自然有更大能夠被群眾認識，這樣才能夠在更大區(qū)域

9、內(nèi)博得客戶，即先預熱區(qū)域市場，再炒熱工程，這就叫“一人得道，雞犬升天。優(yōu)點：加大推行氣勢和力度，以提供整體旅游籠統(tǒng)來吸引消費者，實現(xiàn)雙贏局勢，是最有效的提高影響力的方式；弱點：要求高，本錢高，許多工程達不到這類境界；適宜工程：能推進區(qū)域或城市旅游大開展或建立城市新籠統(tǒng)的工程，普通要求工程規(guī)模大，影響力大，能推進區(qū)域經(jīng)濟開展。第二類：與所在城市內(nèi)其它相關工程“打包協(xié)作營銷結(jié)合區(qū)域內(nèi)其它相關工程，比如說周邊景點、旅游設備等一同推出市場，實現(xiàn)多贏。優(yōu)點：可提升工程籠統(tǒng)，組合式營銷亦可節(jié)約營銷本錢；弱點：弱化了本身工程的籠統(tǒng)與市場影響力，變成“幫她人做嫁衣的結(jié)果；適宜工程：本身優(yōu)勢需明顯高于協(xié)作方同類

10、工程，或打包工程與本身是互補或不相關類型。第三類：與知名度高的活動“打包互動營銷資助、協(xié)辦一些知名度高或者有公益性質(zhì)的活動，借媒體之勢提升本人的品牌籠統(tǒng)。優(yōu)點：有助于樹立良好的公眾籠統(tǒng)，是籠統(tǒng)包裝的有效手段之一；弱點：假設互動方式不恰當，很容易變得“只留個名而已，由于往往越是大型的活動資助商越多，如何成為群眾百里挑一、口碑相傳的對象具有一定難度；適宜工程：有雄厚實力或背景的工程，過程中需求舉行有特征的與工程相關的其它活動以推開工程營銷。全程營銷方式濱海度假類工程的營銷，由于其開發(fā)周期較普通房地產(chǎn)工程更長，因此更可以引進“全程營銷的概念，以營銷的思想貫穿工程整個開發(fā)過程。這個營銷過程包括三個階段

11、：階段一：工程開發(fā)前期營銷這一階段主要包括投資營銷、規(guī)劃設計營銷、工程質(zhì)量工期營銷。投資營銷發(fā)生在工程開發(fā)最初階段，而濱海度假工程的投資營銷具有需求市場的廣泛性、復雜性和季節(jié)性，因此在這一階段的營銷中，除常規(guī)分析要素外，還需求特別留意經(jīng)濟要素、地理要素、人口要素、社會文化和態(tài)度要素、挪動性要素、政府規(guī)劃要素、媒介傳播要素等幾大要素對濱海度假旅游地產(chǎn)的決議性影響。規(guī)劃設計營銷是一個發(fā)現(xiàn)自然、利用自然、改造自然的全過程，它需求結(jié)合現(xiàn)有的濱海資源，以工程的旅游主題為中心，設計不同類型的產(chǎn)品。這類營銷主要包括四方面的內(nèi)容：總體規(guī)劃、建筑風格和顏色定位、環(huán)境規(guī)劃和藝術(shù)風格提高、燈光設計和背景音樂指點。工

12、程質(zhì)量工期營銷要求開發(fā)商在進展產(chǎn)品消費過程中嚴厲把關，使產(chǎn)品高質(zhì)量地符合客戶感知并得到認可，這一時段的營銷周期比較長，投資額宏大，投資回收期也較長，因此最好能以滾動開發(fā)的方式進展。階段二：工程銷售推行營銷這一階段的營銷包括籠統(tǒng)謀劃和營銷推行?；\統(tǒng)謀劃主要涵蓋了工程總體戰(zhàn)略籠統(tǒng)謀劃、文化籠統(tǒng)謀劃、企業(yè)行為籠統(tǒng)謀劃、員工籠統(tǒng)謀劃、工程視覺籠統(tǒng)謀劃等，主要經(jīng)過硬性載體，如廣告和給雷宣傳推行資料進展營銷。營銷推行的途徑主要有廣告和公關、銷售促進等階段三：工程維護“二次營銷隨著消費市場的日趨成熟，濱海度假工程產(chǎn)品的更新?lián)Q代會引發(fā)猛烈的競爭，因此可繼續(xù)開展的“二次營銷至關重要，包括全員營銷、品牌塑造提升、

13、開發(fā)商可繼續(xù)運營戰(zhàn)略提示等，由此使產(chǎn)質(zhì)量量、新產(chǎn)品的開發(fā)與舊產(chǎn)品的延續(xù)堅持著平衡開展，滿足客戶期望“完美追求。1.4.濱海類度假工程的品牌管理品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務相區(qū)分的稱號、術(shù)語、意味、記號或者設計及其組合，增值的源泉于消費者心智中構(gòu)成的關于其載體的印象。品牌的最終目的不單是為了得到消費者的認同，更重要的是要促成消費乃至反復行為及代為傳播品牌。對于旅游地產(chǎn)來說，品牌是實現(xiàn)異地擴張的必要條件。并且和傳統(tǒng)房地產(chǎn)不同的是，在旅游地產(chǎn)中工程品牌較之企業(yè)品牌更為重要，消費者認知更多的是該旅游工程在市場上的知名度與佳譽。而對于濱海度假這類

14、更面向群眾客戶的度假工程而言，品牌管理顯得尤為重要。為此，針對此類工程的品牌管理總結(jié)出了“四步方程式：品牌定位、品牌推行、品牌運營、品牌創(chuàng)新。第一步品牌定位品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的根底上對特定的品牌在文化取向及個性差別上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目的市場有關的品牌籠統(tǒng)的過程和結(jié)果。品牌定位是品牌運營的首要義務，是品牌建立的根底，是品牌運營勝利的前提。對于濱海工程的品牌定位，要根據(jù)工程所在地域的周圍環(huán)境和本身才干分別從產(chǎn)品定位、文化定位、價值定位、管理定位等四個角度確定其競爭市場，博得客源，準確的品牌定位是工程勝利的一半。第二步品牌推行品牌推行是指企業(yè)塑造本身及產(chǎn)品品牌籠統(tǒng)，使寬

15、廣消費者廣泛認同的系列活動和過程。品牌推行有兩個重要義務，一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品籠統(tǒng)，提高品牌知名度、佳譽度和特征度，二是最終將有相應品牌稱號的產(chǎn)品銷售出去。品牌的先后不同時期劃分為導入期、生長期、全盛期和衰落期四個開展階段，這四個階段的提出對企業(yè)的品牌推行會有許多現(xiàn)實意義。濱海度假工程的品牌推行以游客或消費者為主，以投資者為輔；其三大法寶是廣告語、實效VI、尋覓新聞點樹立良好口碑效應。第三步品牌運營品牌運營是指將品牌視為獨立的資源和資本，并以此為主導，來關聯(lián)、帶動、組合其他資源和資本，從而獲得最大經(jīng)濟效益和社會效益的一種運營活動和運營行為。在品牌運營中需求留意三點：“留意消費者是溝通的根底

16、、“塑造個性才干“建立印象、“運營是一個過程。而在濱海類度假工程中，品牌運營環(huán)節(jié)中最關鍵的是品牌延伸和品牌擴張。第四步品牌創(chuàng)新品牌創(chuàng)新是在前三個品牌管理根底上，根據(jù)不同的市場需求、不同的市場競爭情況、不同的資源環(huán)境變化，改動品牌塑造戰(zhàn)略，進展品牌創(chuàng)新，到達長久運營的目的。在開發(fā)濱海度假工程的過程中，在依托海濱資源的根底上，經(jīng)常會用到品牌強強結(jié)合的手段：品牌開發(fā)商引進品牌國際五星級酒店，打造品牌游樂工程，最終實現(xiàn)品牌深化人心的效果。1.5.濱海類度假工程的中心競爭力發(fā)掘隨著市場需求的個性化與差別化，客戶對旅游度假工程的要求越發(fā)趨向主題式與運動式，而作為濱海度假類工程的中心競爭力主要有三方面：資源

17、優(yōu)勢優(yōu)質(zhì)的濱海資源，怡人的海景風光，不但可以讓前來旅游度假的人放松心境，凈化心靈，利用大海和沙灘打造的一系列運動更是具有強大的吸引力，與大海搏擊，這是只需濱海度假才干享遭到的不可復制的資源優(yōu)勢。產(chǎn)品優(yōu)勢濱海度假工程除了可以開發(fā)別墅、酒店、高爾夫、溫泉等產(chǎn)品外，還能打造潛水基地、游艇俱樂部等多樣的度假設備。開發(fā)優(yōu)勢開發(fā)引擎的缺失，這大大降低了投資風險。當然引入酒店等其它高檔配套更能凸顯該類工程的價值，從而獲得更多收益。這些中心競爭力，在濱海資源的缺失下，往往容易加大工程可復制性的難度。2.案例鏈接：山海結(jié)盟養(yǎng)生谷三亞半山半島，“皇冠上的紅寶石半山半島，熱帶風情優(yōu)雅小鎮(zhèn)，大型濱海復合地產(chǎn)，仿佛一個

18、微觀城市，將世界愉快城市濃縮于一處商業(yè)、文娛、休閑、居住、功能齊備，是中國濱海地產(chǎn)第一品牌。2.1.【案例精粹解讀】2.1.1.工程根本情況半山半島工程，位于海南省三亞市小東海鹿回頭半島，鹿嶺路27號，鹿回頭公園旁，間隔 市區(qū)和大東海3公里。工程總占地規(guī)模2066畝，是由三亞鹿回頭旅游區(qū)開發(fā)開發(fā)的超大型綜合房地產(chǎn)工程。整個工程包括臨海別墅、觀海公寓、高星級酒店、奢華商業(yè)街、國際潛水基地、游艇會等等。工程總銷售額估計200多億元，是三亞乃至整個海南島銷售額最大的房地產(chǎn)工程。2.1.2.工程開發(fā)背景半山半島，位于三亞小東海鹿回頭半島，整個半島由鹿回頭公園、鹿回頭嶺兩山和小東海、鹿回頭灣兩灣組成，是

19、三亞市西至海坡，東至亞龍灣的五十余公里海岸線中獨一一個待開發(fā)的半島，有著優(yōu)質(zhì)的沙灘和背山面海的絕頂自然資源。為了最大化地發(fā)揚這些資源的價值，三亞市政府竭力招徠大企業(yè)進入，力圖將此個板塊打呵斥為超越目前亞龍灣的三亞獨一的六星級區(qū)域，包括有著海南中南海之稱的六星級酒店悅榕山莊酒店，世界酒店業(yè)NO1洲際酒店六星級亞洲旗艦店，全亞洲最好的高爾夫球場鹿回頭高爾夫球場(國際18洞，洞洞見海，洞洞全燈光)。 而半山半島盡享世界頂級光彩，尊處于這一六星級區(qū)域的中心地帶。2.1.3.工程產(chǎn)品規(guī)劃半山半島工程產(chǎn)品類型豐富，功能分區(qū)明確，集文娛、商業(yè)、休閑、養(yǎng)生、居住于一體。工程分三期開發(fā)，總建筑面積達100多萬平

20、方米。其中，一期鹿回頭灣區(qū)占地1056畝，總體量達49萬平方米，以酒店公寓、小高層公寓、獨棟別墅為主；二期雙海灣區(qū)占地802畝，主要產(chǎn)品有小高層公寓、獨棟別墅；三期東海灣區(qū)占地208畝，開發(fā)30層高層公寓。除規(guī)劃部分別墅提升工程整體檔次外，小區(qū)建筑以高層為主，提升了整體容積率在1以上。同時，后期規(guī)劃了大量的商業(yè)酒店類配套，以提升工程運營收益。2.1.4.工程客戶分析半山半島客戶以上海、北京、浙江等地的絕對高端客戶為主。工程以純豪宅的定位力圖凝聚高端客群，經(jīng)過高端客群的群聚效應來促進工程的銷售。代表性客戶：雅戈爾集團掌門人?？腿禾卣髟诒本┗蛏虾ＲI得起500萬以上的房產(chǎn)，才會在半山半島置業(yè)。上海

21、、北京等地高端別墅的客群，都是半山半島的準客戶。客戶的事業(yè)能夠遍及全國。另有一定比例的外籍客群，美國、加拿大、俄羅斯等。2.1.5.工程營銷推行工程營銷渠道多樣，推行范圍遍及全國經(jīng)濟興隆的各大中城市，如北京、上海、廣州、香港等地，主辦、聯(lián)辦、資助了不同類型的活動，近期一書面世。07年至今，工程廣告宣傳投入總計近一億元，是海南知名度最高的工程之一。從參與北京、上海的奢侈品展到請吳大維 、費翔等明星助陣，半山半島營銷上的大手筆有力助推了其市場去化。詳細的營銷過程詳見下表：日期內(nèi)容2021-12-14半山半島攜手三亞市人民政府，于2021年12月14日18：30分在上海城市雕塑藝術(shù)中心，如期共同舉行

22、了一場非同尋常的盛宴“巔峰體驗，半島之夜2021上海見面會、“美麗三亞情系浦江三亞高端濱海地產(chǎn)政府推介會，再次向上海及到場一切嘉賓宣告，三亞地產(chǎn)市場的活潑與半山半島這個代表中國濱海地產(chǎn)領跑者的大家之范！2021-12-062021年12月6日下午四時整，半山半島與新絲路模特機構(gòu)、藝術(shù)先鋒網(wǎng)結(jié)合在半山半島貴賓會館舉行“魅力半山半島新絲路模特藝術(shù)之旅開幕式。 2021-2021年度中國首席名模劉多主持今天的儀式。2021-11-302021年11月30日，卡爾森亞太酒店管理與三亞鹿回頭旅游區(qū)開發(fā)三亞半山半島管理協(xié)作協(xié)議簽署儀式在上海舉行，同時宣告卡爾森旗下最著名酒店品牌麗笙世嘉正式入駐半山半島，標

23、志著又一家超五星級國際酒店落戶三亞。2021-11-232021年11月23日下午，中國工商銀行海南省分行與三亞鹿回頭旅游區(qū)開發(fā)在海口舉行戰(zhàn)略協(xié)作框架協(xié)議簽字儀式，海南省工行向鹿回頭公司意向授信30億元貸款。2021-10-23至2021-10-26國內(nèi)頂級海濱豪宅三亞半山半島特別資助2021年10月23日至26日在京舉行的2021“大佛杯中國男子高爾夫職業(yè)球員錦標賽。2021-10-02三期“東海灣山海大宅國慶浩大開盤2021-10-0210月2日晚19時，三亞悅榕莊尊榮沙灘，主持人吳大維和陳美靜與半山半島新老業(yè)主齊聲倒記時，宣布三期東海灣區(qū)開盤慶典暨“開盤盛典之風尚夜舉行2021-08-1

24、38月13日，頤和園、清華、北大發(fā)放半山半島奧運加油旗，成為最靚麗的“奧運名片2021-08-128月12日半山半島組織在北京金融街、五棵松奧運場館、西直門發(fā)放奧運紅旗，進展“紅動中國活動2021-08-118月11日，半山半島奧運加油旗望京、西單發(fā)放，成為高檔商場的“招牌2021-08-068月6日，半山半島奧運加油旗前門發(fā)放，傳送 “奧運圣火百年夢想2021-08-058月5日，半山半島加油旗后海發(fā)放，點燃“奧運情結(jié)2021-08-028月2日，半山半島奧運加油旗“鳥巢發(fā)放，舞動盛世中國2021-08-018月1日，半山半島百萬奧運加油旗，中關村發(fā)行試水2021-07-25至2021-07

25、-302021年7月25日至30日，由三亞半山半島舉行的半島會“海洋之星夏令營第一期活動正式拉開帷幕。本次活動主要約請了半山半島業(yè)主及他們的孩子，并為他們的到來精心安排的豐盛的歡迎晚宴和精彩的節(jié)目。半山半島常務副總王志民、營銷總監(jiān)徐才干等參與了歡迎晚宴。2021-07-13至2021-07-182021年7月13日7月18日在日本東京、沖繩盛大舉行了“2021世界海濱休閑度假地產(chǎn)頂峰論壇中日對話暨中國地產(chǎn)赴日調(diào)查的艱苦活動，引起了國內(nèi)外包括日本主流媒體的高度關注，并對本次艱苦事件進展了全方位的跟蹤報道。據(jù)悉，本次浩大活動由全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會、日本沖繩縣政府主辦，安家傳媒機構(gòu)、家和互動網(wǎng)絡科技

26、、沖繩經(jīng)濟同友會結(jié)合承辦。同時，在日本東京調(diào)查之行的7月14日晚上，中日對話不動產(chǎn)頒獎儀式正是拉開序幕。其中，在頒獎儀式上，三亞的半山半島獲得了由日本不動產(chǎn)商會、全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會頒發(fā)的“優(yōu)秀濱海工程大獎的殊榮，成為了本次2021中日對話海濱地產(chǎn)的一大亮點。2021-07-062021年7月6日，中國濱海地產(chǎn)領軍工程三亞半山半島與全球最大的商業(yè)地產(chǎn)效力公司、世界500強獨一物業(yè)管理公司世邦魏理仕正式簽署物業(yè)管理協(xié)作協(xié)議。2021-07-04至2021-07-05此次別墅節(jié)除了共同討論中國別墅的開展之道以及目前所面臨的行業(yè)困擾之外，還頒出了2021中國別墅金鼎獎、2021中國經(jīng)典別墅金獎、20

27、21中國城市別墅最正確景觀設計獎等許多具有影響力的大獎，三亞半山半島獲得了2021第五屆中國經(jīng)典別墅金獎。2007-09-122007年9月12日，“半山半島出如今北京中國大飯店，參與在這里舉行的“愛在天涯海角慈悲捐贈活動，向中國紅十字會下屬光明天使基金會捐贈100萬元。10天后，“半山半島再次在這里參與“香港回歸10周年之夜光明天使慈悲晚宴，將現(xiàn)場募捐和拍賣籌款全部捐贈給中國紅十字基金會。整個營銷過程中，半山半島經(jīng)過以媒體營銷、事件營銷、情景營銷、展會營銷等方式使得工程品牌深化人心。而每一次的推售戰(zhàn)略都是經(jīng)過精心設計的，這些看似巧合的營銷機遇都是為了配合整個工程的開展過程。2.2.【勝利中心

28、密碼】優(yōu)質(zhì)的城市六星際地段，主流的產(chǎn)品形狀組合，全面的營銷推行，打造頂級一流的濱海度假工程。2.2.1.區(qū)位資源決議頂級身份半山半島工程既屬三亞市區(qū)地段，又獨享頂級環(huán)境，地段的價值奠定了半山半島工程打造高端產(chǎn)品的根底。地段培育了產(chǎn)品的稀缺性，是半山半島的最大賣點。2.2.2.產(chǎn)品組合引導主流趨勢主流的物業(yè)形狀組合預示了現(xiàn)代濱海度假工程的潮流方式。別墅、公寓、酒店公寓、五星級酒店、溫泉、SPA、游艇、潛水、養(yǎng)生山谷、商業(yè)街、生活美術(shù)館等，再加上周邊高質(zhì)量資源如悅榕莊酒店、鹿回頭高爾夫球場等，幾乎覆蓋了度假客戶的全部需求，一站式度假效力，可以保證客戶長時間逗留。而且本工程采用的高科技技術(shù)和高端建材

29、是工程產(chǎn)品質(zhì)量上的重要賣點。為提高利潤額，工程以高層產(chǎn)品為主，并規(guī)劃了大量的后期商業(yè)。先以別墅作為先期入市的主要產(chǎn)品樹立高端籠統(tǒng)，后期逐漸提升高層產(chǎn)品的比例，以到達名利雙收的效果。半山半島銷售價錢為三亞市場最高價，遠超出市場競爭者的售價。高端定位引起的高利潤也是差別化競爭的一種方式。2.2.3.營銷戰(zhàn)略引領市場關注半山半島的營銷戰(zhàn)略可謂是三亞空前的，開發(fā)商并沒有強化企業(yè)品牌，而是全力打造工程品牌作為品牌運轉(zhuǎn)的中心支撐，大手筆的營銷投入是市場去化的重要支持。推介海南不遺余力從工程開工開場，開發(fā)商就開場擔當海南、三亞的推介籠統(tǒng)大使。半山半島工程提出了“先三亞、后工程的傳播理念，前期重點在北京、上海

30、、寧波、香港等地宣傳三亞之美，甚至不惜重金在上海當?shù)孛襟w刊登8個版面的宣傳文章，極大地提升了三亞在上海市民中的位置和籠統(tǒng)。與此同時，開發(fā)商切合三亞建立國際性熱帶濱海旅游城市的目的，花巨資參與北京和上海國際頂級私人物品展等，將推介三亞的活動提升到國際化的高度。2007年11月，在上海參與國際頂級私人物品展上，“半山半島成為展會焦點，4天時間成交了40套房?！捌髽I(yè)公民多善舉半山半島工程自07年一期開盤后，開發(fā)商已在全國撒下“愛的種子，攜業(yè)主數(shù)次向四川地震災區(qū)捐款，累計捐款652萬元；啟動“愛心呵護陽光行動，資助災區(qū)孩子顯示無疆大愛;在北京舉行“愛在天涯海角的慈悲捐贈，向光明天使基金會慈悲捐贈上百萬元，資助海南建省辦經(jīng)濟特區(qū)20周年活動、奧運火炬首傳、譚盾音樂會，同時還捐助貧困大學生、失學兒童就學等。大大小小的慈悲活動不計其數(shù)，開發(fā)商的善舉博得了社會各界的廣泛贊譽，在社會上和客戶心中樹立了“地產(chǎn)公民的良好籠統(tǒng)。出版刊物“一箭雙雕“為什么半山半島一書的問世成為了工程營銷推行的先例，此舉看似揭開了工程的運營密碼，但更深一層卻是變相地為工程營銷。這類新穎的手段，既是一種贏利方式，但更是開發(fā)商為營銷推行想出的新花樣，此舉必將引起世人的關注。2.3.【問題難點解析】如何在弱勢的大環(huán)境下，照舊堅持良好的銷售勢頭？如何在一個相對成熟的區(qū)域環(huán)境內(nèi)打造同類型工程，