企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化策略

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化策略 一、企業(yè)在宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化中應(yīng)采取的策略1.多元化的策略。隨著宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的不斷變化，或多或少都會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一些消極影響。為了有效改善這種不良現(xiàn)象，企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展深化的分析，結(jié)合自身的實(shí)際情況，重新定位本企業(yè)的市場(chǎng)地位，積極進(jìn)展規(guī)劃。甚至有些產(chǎn)品已經(jīng)不符合市場(chǎng)的需求，必須及時(shí)停產(chǎn)或?qū)a(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他地區(qū)。例如，隨著我國(guó)禁煙令的公布，許多煙、酒企業(yè)受到了前所未有的重創(chuàng)，面臨很大的開展困境。因此，該行業(yè)的企業(yè)應(yīng)該及時(shí)調(diào)整本企業(yè)的開展戰(zhàn)略，停頓繼續(xù)消費(fèi)煙酒，技術(shù)答應(yīng)的企業(yè)可以轉(zhuǎn)向消費(fèi)一些不受限制的產(chǎn)品，剩下的企業(yè)可以將煙酒銷售給那些限制條件不多的地區(qū)或國(guó)家。2.協(xié)

2、調(diào)性的策略。協(xié)調(diào)性策略也稱作改變策略，指企業(yè)運(yùn)用自身的潛在力量來化解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化中一切不利因素。在協(xié)調(diào)性策略的指導(dǎo)下，確保了企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)符合當(dāng)下的宏觀環(huán)境。然而，企業(yè)只有做到以下幾點(diǎn)才能采取協(xié)調(diào)性策略，不斷增強(qiáng)自身的綜合實(shí)力。第一，企業(yè)不能發(fā)生較大的經(jīng)濟(jì)損失，必須確保企業(yè)有一定的資金根底；第二，企業(yè)不能嚴(yán)重喪失原有的市場(chǎng)占有率，確保一定的市場(chǎng)份額；第三，在企業(yè)開展的過程中一貫堅(jiān)持原有的長(zhǎng)期開展戰(zhàn)略。企業(yè)只有將以上內(nèi)容詳細(xì)落實(shí)到位，采取該種策略時(shí)，才能獲得預(yù)期的效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好地開展。3.抵抗性的策略。抵抗性策略只有具備一定社會(huì)影響力和強(qiáng)大的實(shí)力的企業(yè)才可以采取的應(yīng)對(duì)措施，可以有效改善一

3、些不利的環(huán)境變化，將對(duì)企業(yè)的消極影響降到最低。同時(shí)，在采取該項(xiàng)策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻注意不能對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生影響，更不能影響企業(yè)的聲譽(yù)，聲譽(yù)作為一種無(wú)形資產(chǎn)，有效決定了企業(yè)的市場(chǎng)影響力。二、在微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化中采取的措施1.采取同步性的措施。在適應(yīng)了宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化之后，企業(yè)為了加強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該結(jié)合微觀市場(chǎng)的變化，不斷完善自身的營(yíng)銷方式。在同步性措施的指導(dǎo)下，對(duì)于本身就已經(jīng)躋身領(lǐng)先地位的企業(yè)，可以不斷保持這種領(lǐng)先的狀態(tài)。而對(duì)于處于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的開展之下的企業(yè)，可以進(jìn)步本企業(yè)的開展地位，實(shí)現(xiàn)全面平衡地開展?？梢姡髽I(yè)積極采取同步性措施，確保了企業(yè)跟上大部隊(duì)的步伐，保持在同一程度

4、，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)中企業(yè)的平衡開展，防止企業(yè)成為眾矢之的。同時(shí)，又在一定程度上激發(fā)了企業(yè)的積極性，挖掘了企業(yè)的潛能，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。2.采取改變性的措施。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境產(chǎn)生的宏大變化，企業(yè)不得不將不符合市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)展淘汰，甚至停產(chǎn)該產(chǎn)品。但是在改變性措施的指導(dǎo)下，企業(yè)不能輕易放棄對(duì)該產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該采取積極的改變措施，促使對(duì)企業(yè)不利的現(xiàn)象得到有效緩解。通過一系列有效的措施，徹底改變產(chǎn)品在消費(fèi)者觀念中固有的形象，促使消費(fèi)者進(jìn)一步全面理解該產(chǎn)品。同時(shí)，加大宣傳的力度，適當(dāng)進(jìn)展促銷活動(dòng)，以數(shù)量取勝，將企業(yè)的損失降到最低。由此可見，改變性措施有效進(jìn)步了產(chǎn)品的銷售量，遏制了企業(yè)宏大經(jīng)濟(jì)損失的發(fā)生。3.

5、采取適應(yīng)性的措施。企業(yè)作為產(chǎn)品的消費(fèi)者，應(yīng)該想方設(shè)法吸引更多的消費(fèi)者來購(gòu)置自己的產(chǎn)品。然而，由于消費(fèi)者消費(fèi)程度的不同，對(duì)于一些價(jià)位較高的產(chǎn)品即使喜歡，卻望而卻步。因此，企業(yè)應(yīng)該設(shè)計(jì)好產(chǎn)品的不同價(jià)位，擴(kuò)大消費(fèi)者的年齡層次，盡可能滿足不同消費(fèi)者的實(shí)際需求。同時(shí)，企業(yè)也要注意適應(yīng)性措施并不適用在所有產(chǎn)品的銷售中，因?yàn)椋行┊a(chǎn)品本身的價(jià)值就很高昂，假如企業(yè)一味迎合消費(fèi)者的消費(fèi)程度，將導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益明顯降低，違犯了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化的最初目的。三、完善企業(yè)文化，加強(qiáng)其影響力企業(yè)文化是企業(yè)的核心開展力量，文化作為一種精神力量，可以有效推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展。同時(shí)，在良好的企業(yè)文化的影響下，企業(yè)員工可以保持

6、積極的心態(tài)和良好的精神相貌去面對(duì)工作。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的不斷變化，企業(yè)文化的重要性日益突出，對(duì)企業(yè)的開展起著至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)需要不斷完善企業(yè)文化的詳細(xì)內(nèi)容，加強(qiáng)企業(yè)文化的執(zhí)行力度，不斷增強(qiáng)企業(yè)的文化實(shí)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)地開展。首先，企業(yè)不僅要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，而且還要建立出一支完美的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。上到公司高層下到各級(jí)代理商，加強(qiáng)對(duì)他們的嚴(yán)格培訓(xùn)，不斷進(jìn)步團(tuán)隊(duì)之間的默契度，形成一支高質(zhì)量的營(yíng)銷隊(duì)伍。在優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，企業(yè)可以積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的各種變化，有效增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更多的市場(chǎng)份額。但是，在實(shí)際工作中，大部分企業(yè)都嚴(yán)重?zé)o視了對(duì)員工的文化熏陶，導(dǎo)致員工進(jìn)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)

7、無(wú)法展示出公司的文化底蘊(yùn)。所以，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)各部門進(jìn)展集中統(tǒng)一的培訓(xùn)，實(shí)在進(jìn)步營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體程度。其次，注重效勞社會(huì)。消費(fèi)者作為企業(yè)的上帝，為了增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，企業(yè)不僅要給消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，而且還要提供良好的售后效勞。尤其是在如今這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下，是否具備良好的售后效勞已經(jīng)成為群眾對(duì)企業(yè)評(píng)價(jià)的重要標(biāo)準(zhǔn)。然而，大部分公司都沒有意識(shí)到售后效勞的重要性，在售后效勞方面嚴(yán)重不到位，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)失去信任，轉(zhuǎn)向其他企業(yè)。因此，企業(yè)必須不斷完善效勞質(zhì)量，制定明確的效勞制度，不斷標(biāo)準(zhǔn)員工的行為。同時(shí)，制定合理的獎(jiǎng)懲制度，給消費(fèi)者提供更好地售前、售中和售后效勞。最后，對(duì)于所有企業(yè)來說，顧客就是上帝，是他們的衣食父母。因此，企業(yè)在確保自身利益的前提下，應(yīng)該積極考慮顧客的利益。不僅要給顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，而且還要提供良好的效勞，逐漸建立一個(gè)互相滿足、互利互惠的合作關(guān)系。忠實(shí)的顧客資源是推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)生存和開展的根基。另外，員工是企業(yè)一切活動(dòng)的執(zhí)行者，也是促進(jìn)企業(yè)良好開展的主導(dǎo)力量。因此，企業(yè)也要重視員工的利益，將企業(yè)的利益與員工利益相掛鉤，可以有效調(diào)發(fā)開工的積極性，不僅實(shí)現(xiàn)了員工的自我價(jià)值，而且也實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的，促進(jìn)企業(yè)