【終稿】三線城市未來(lái)核心區(qū)大型標(biāo)桿住宅項(xiàng)目營(yíng)銷顧問服務(wù)計(jì)劃書

1、 賓陽(yáng)-力沃幸福里項(xiàng)目營(yíng)銷顧問服務(wù)計(jì)劃書目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 一、前言 3 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 二、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 4 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 2.1 、項(xiàng)目概況 4 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 2.2 、項(xiàng)目認(rèn)識(shí) 6三、中原的方法 1.2. HYPERLINK l bookmark32 o Current Document

2、3.1 、中原在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中的理論工具 1.2 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 3.2 、中原的品牌資源及提供的服務(wù) 1.4 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 四、中原操作的經(jīng)典案例 1.8. HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 4.1 、深圳萬(wàn)科第五園項(xiàng)目 1.8. HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 4.2 、深圳星河丹堤項(xiàng)目 2.0. HYPERLINK l bookmark44 o Curre

3、nt Document 4.3 、增城大型高端項(xiàng)目合景 ?譽(yù)山國(guó)際 2.1 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 4.4 、山西大同項(xiàng)目 2.0. HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 五、營(yíng)銷顧問工作內(nèi)容 2.1. HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 5.1 、項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略提綱 2.3 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 5.2 、項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告提綱 2.4六、營(yíng)銷顧問及代理工作內(nèi)容（備注：開盤前一

4、個(gè)月至銷售完畢） 2. 6 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 6.1 、月營(yíng)銷顧問服務(wù)內(nèi)容（開盤前一個(gè)月） 2.6 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document 6.2 、月營(yíng)銷顧問服務(wù)內(nèi)容提綱（開盤后到銷售完畢） 3.0 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 七、服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員 3.3.、八 、亠一、前言敬啟者：深圳中泛建設(shè)有限公司有關(guān)：【力沃幸福里】營(yíng)銷顧問服務(wù)本公司根據(jù)與貴 司的 溝通 洽談，初步擬定本計(jì)劃建議書， 供貴司決策參考用。本次建議書內(nèi)容重點(diǎn)包含項(xiàng)

5、目現(xiàn) 狀 分 析 、 中 原 的 方 法 、 中 原 操 作 的 經(jīng) 典 案 例 、 服 務(wù) 提 綱 、 項(xiàng) 目 顧 問 工 作 進(jìn) 程 安 排 及 收 費(fèi) 標(biāo) 準(zhǔn) 、 服 務(wù) 團(tuán)隊(duì)成員等。1、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析2.1、項(xiàng)目概況2.1.1區(qū)域位置：項(xiàng)目位于賓陽(yáng)城東新區(qū)廣場(chǎng)路 與賓蓮路交匯處，東面臨江，跨江即 為宜春市袁州新城（袁州區(qū)行政中 心），與已建成的濱江公園僅距1.5公 里；南臨釣臺(tái)路；西臨盧洲大道；北 臨宜陽(yáng)大道與新市政府隔路相望。宜陽(yáng)新區(qū)的功能定位：成為宜春 中心城的行政、文化、商業(yè)金融中心； 通過新區(qū)房產(chǎn)開發(fā)，為老城居住功能 外擴(kuò)提供空間，為經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)就業(yè)職 工提供居住空間；新區(qū)在發(fā)展空

6、間上 保持與老城的緊密聯(lián)系，為老城區(qū)功 能的外遷提供發(fā)展用地。2.1.2規(guī)模性質(zhì)：項(xiàng)目由兩塊地組成，分別為 145.97和111.72畝，總占地面積計(jì) 257.69畝。容積率2.3,建筑密度30%, 總建筑面積約40萬(wàn)平方米；主要產(chǎn)品 形態(tài)為花園洋房、小高層及高層住宅， 臨街商業(yè)。正榮集團(tuán)作為全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企 業(yè)前五十強(qiáng)，項(xiàng)目旨在打造成宜春同類 住宅產(chǎn)品中的標(biāo)桿，將是繼麗景濱江后 的扛鼎之作。2.1.3項(xiàng)目屬性:三線城市未來(lái)核心區(qū)大型標(biāo)桿住宅項(xiàng)目2.2、項(xiàng)目認(rèn)識(shí)2.2.1項(xiàng)目背景新政影響：新國(guó)八條及相關(guān)政策出臺(tái)，對(duì)一二線城市投資者影響最大，泡沫越大的城市受政 策調(diào)控的影響會(huì)越大。由于流動(dòng)性過剩

7、的基礎(chǔ)仍在，調(diào)控壓力下，未來(lái)城市走勢(shì)將出現(xiàn)分化。宜 春屬于三線城市，以剛性需求為主，不是調(diào)控的重點(diǎn)，因此市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)平穩(wěn)，未來(lái)或?qū)⒊尸F(xiàn)量 價(jià)逐步上升的趨勢(shì)一卷城市未來(lái)面周控 壓力較大但忌休供應(yīng)有 限市場(chǎng)運(yùn)行會(huì)以豪跌價(jià) i平為主。量跌價(jià)平:登改策凋控范囲的擴(kuò)大營(yíng) t銷J未來(lái)二線城市受沖擊 :加大尤其是部分居價(jià)上 ;雛過快的城市價(jià)格有關(guān)整 :壓力，將岀現(xiàn)旱價(jià)齊朕.量?jī)r(jià)齊跌未來(lái)三線城市將會(huì)應(yīng)接更 多來(lái)自一二細(xì)成市的投資 滾金，總體來(lái)看會(huì)縮價(jià)齊 升；而一些具笛高鐵.旅 臨養(yǎng)老等樨念曲城市， 上漲空間較大。量?jī)r(jià)齊升線城市三四線城市抑制咅153高房?jī)r(jià)城市居價(jià)過快上張:由高風(fēng)臉城市流向低図險(xiǎn)城市iI2.2.

8、2開發(fā)商目標(biāo)在銷售周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的情況下，實(shí)現(xiàn)品牌美譽(yù)度，建立市場(chǎng)口碑，提升公司形象。2.2.3戰(zhàn)略面需要思考的問題綜合本公司多年來(lái)對(duì)二三線城市新區(qū)大型住宅項(xiàng)目服務(wù)的操作經(jīng)驗(yàn)以及公司對(duì)宜春乃至整個(gè)江西房地產(chǎn)市場(chǎng)的深刻了解，此項(xiàng)目在操作過程中需要關(guān)注如下關(guān)鍵性問題：宜春房地產(chǎn)發(fā)展對(duì)本項(xiàng)目的影響：宜春當(dāng)?shù)厣唐贩烤鶅r(jià)約 2850元/平米，而項(xiàng)目高端品 質(zhì)同類產(chǎn)品標(biāo)桿的定位必將項(xiàng)目售價(jià)推高，宜春居民經(jīng)濟(jì)面能否支持項(xiàng)目開發(fā)。市場(chǎng)容量：計(jì)劃開發(fā)周期為2010/10至2015/3，歷時(shí)三年半，40萬(wàn)方的體量，年消化 量約12萬(wàn)方，以宜春目前的市場(chǎng)消化速度，難以達(dá)成目標(biāo)。如何尋找客戶、培育客戶， 將影響

9、項(xiàng)目整體開發(fā)進(jìn)程。項(xiàng)目如何立勢(shì)：本項(xiàng)目位于新城核心區(qū)，居住氛圍尚未形成，大如何新區(qū)立勢(shì)。項(xiàng)目分期與客戶演變：40萬(wàn)方體量在宜春屬大盤，開發(fā)周期長(zhǎng)，客戶群會(huì)隨項(xiàng)目開發(fā)周期發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，按客戶來(lái)源結(jié)構(gòu)與不同類型物業(yè)之間的價(jià)值互動(dòng)關(guān)系進(jìn)行分期開發(fā), 確保開發(fā)與銷售的連貫性，形成良性循環(huán)。2.2.4中原操作的成功案例項(xiàng)目名稱：萊蒙？水榭春天項(xiàng)目概況：項(xiàng)目位于深圳二線拓展區(qū)，龍華人民路旁，毗鄰地鐵4號(hào)線紅山站，占地面積250.5畝，總建面56.6萬(wàn)平米，容積率3.44，是片區(qū)內(nèi)唯一具備大規(guī)模體量的地鐵 生活咼品質(zhì)大盤。項(xiàng)目面臨問題：項(xiàng)目如何適應(yīng)“被高價(jià)了”？做為片區(qū)最大規(guī)模體量大盤，持續(xù) 3-5年的開

10、發(fā)，如何把片區(qū)做熱？如何同時(shí)實(shí)現(xiàn)高速與高價(jià)？中原營(yíng)銷手段：采用領(lǐng)導(dǎo)力法則“五力”模型:消費(fèi)品牌力+板塊競(jìng)爭(zhēng)力+營(yíng)銷想象力+領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)力+枷鎖目標(biāo)力=逆市奇葩消費(fèi)品牌力：營(yíng)銷已進(jìn)入消費(fèi)品牌年代，賣點(diǎn)訴求成為過去，打造水榭系豪宅品牌形象；迎娶沃爾瑪，實(shí)現(xiàn)品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。板塊競(jìng)爭(zhēng)力：深圳營(yíng)銷進(jìn)入“搶片區(qū)、搶版塊”年代，項(xiàng)目精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群。營(yíng)銷想象力：線上廣告，切合中國(guó)人“未來(lái)美好”祝愿，結(jié)合片區(qū)成長(zhǎng)性，堅(jiān)持宣傳“春天” 和“未來(lái)”價(jià)值。領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)力：盤點(diǎn)深圳2010年地產(chǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵詞，皆屬水榭春天開創(chuàng)。“地產(chǎn)音樂季、4D沙 盤、一口價(jià)”。枷鎖目標(biāo)力：第一步：找核心問題(Q )希望通過推售解決的難點(diǎn)是啥，

11、第二步：解決問題(A)針對(duì)難點(diǎn)問題，以小搭大，大小統(tǒng)吃。價(jià)值實(shí)現(xiàn)當(dāng)全市的供應(yīng)量及成交量逐年下降時(shí)，而水榭春天2010年消化量為15萬(wàn)卅，占總消化量300萬(wàn)的5%，名副其實(shí)的成為深圳市場(chǎng)信心風(fēng)向標(biāo)！13年深圳中原，第一次同時(shí)榮獲銷售套數(shù)、銷售面積、銷售金額三冠王的代理項(xiàng)目與本項(xiàng)目比較水榭春天正榮麗景蘭庭區(qū)域深圳二綢6展區(qū)宜春宜碉區(qū)水榭IEM資卿券江建面 56.69建面40萬(wàn)方開發(fā)周期長(zhǎng)3-55年差異點(diǎn)市2.2.5中原地產(chǎn)集多年三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)成功項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的歸納性總結(jié):1、城市規(guī)模不大，人數(shù)不多，口碑宣傳效果明顯；2、外來(lái)置業(yè)少，城市及下屬縣市是購(gòu)房的主力；3、改善型需求為主，小

12、區(qū)環(huán)境、教育、商業(yè)對(duì)購(gòu)買促動(dòng)明顯；4、首次置業(yè)的年輕群體的需求具有很大的彈性；5、購(gòu)房客戶虛榮心強(qiáng)，好面子，相互攀比嚴(yán)重，高形象可促進(jìn)項(xiàng)目銷售；6、客戶置業(yè)經(jīng)驗(yàn)有限，展示可極大地促進(jìn)客戶的認(rèn)可；7、看重附加值，偏好贈(zèng)送面積，小市民心態(tài)；8、媒體宣傳渠道有限，平面媒體效果一般，以形象為主；9、核心商業(yè)區(qū)周邊的戶外廣告效果較好；10、路演活動(dòng)效果好，短時(shí)間內(nèi)可擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，積累一定量的客戶;11、贊助知名度較高的大型演出活動(dòng)，一舉成名。226結(jié)合對(duì)本項(xiàng)目的理解，中原初步認(rèn)為可以從以下四方面進(jìn)行機(jī)會(huì)挖掘，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值: 品牌聯(lián)動(dòng)品牌：不斷樹立宜春房地產(chǎn)新高度的正榮集團(tuán)，在原有項(xiàng)目保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)

13、上，“麗 景蘭庭”通過更高層級(jí)的生活體驗(yàn)深刻影響宜春房地產(chǎn)走向 高溢價(jià)：在完成利潤(rùn)最大化的情況下，實(shí)現(xiàn)品牌美譽(yù)度，建立市場(chǎng)口碑，提升公司形象。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與品牌的雙贏。正榮集團(tuán)通過項(xiàng)目社氐“7 品貢開始形成品牌2064正榮集團(tuán)開始進(jìn)入宜春房地產(chǎn)市場(chǎng)I麗長(zhǎng)濱江201120011999正茉街三釜春開云旳策一亍 壩氐總僅7646育士北普建設(shè)的一于商垃塚會(huì)填旨藝建蛋1一5石=未円 1 S 1A 1巴 1 ;：* 二 *b t- f Is. 體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值 體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)策略b ) 要解決的問題 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 最大程度兌現(xiàn)物業(yè)價(jià)值c) 方案大綱 產(chǎn)品分析 目標(biāo)消費(fèi)群心理分析 綜合打分表 價(jià)格表模擬 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)分析 優(yōu)

14、惠安排 確定實(shí)收均價(jià) 價(jià)格分步實(shí)施策略 付款方式建議第二篇：月度營(yíng)銷工作及計(jì)劃a) 工作總結(jié) 本月營(yíng)銷工作總結(jié) 本月客戶成交總結(jié) 本月合作單位工作評(píng)價(jià)總結(jié) b ) 工作計(jì)劃 下月營(yíng)銷工作計(jì)劃 下月產(chǎn)品推售計(jì)劃 下月合作單位工作督導(dǎo)第三篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃落實(shí) 公司項(xiàng)目財(cái)務(wù)回款要求 對(duì)項(xiàng)目銷售的各項(xiàng)外在條件的落實(shí) 銷售目標(biāo)與任務(wù)的分解 工程進(jìn)度與營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)的督察與調(diào)整 營(yíng)銷中心啟用時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排和各項(xiàng)配合工作布置 營(yíng)銷中心功能布局分析與選擇 營(yíng)銷中心包裝方案第四篇：合作伙伴的選擇與落實(shí) 項(xiàng)目各類別合作單位選擇要求 項(xiàng)目各類別合作單位到崗時(shí)間安排 項(xiàng)目包裝方案要求 項(xiàng)目媒體方案要求 項(xiàng)目禮儀方案要求

15、項(xiàng)目全年媒體安排方案的審核 項(xiàng)目媒體合作的推薦 項(xiàng)目廣告公司的推薦與審核 項(xiàng)目設(shè)計(jì)與裝修公司的推薦與審核 項(xiàng)目禮儀公司的推薦與審核 督促完成各個(gè)合作單位的任務(wù) 導(dǎo)視系統(tǒng) 宣傳資料（各月都有） 報(bào)板資料（根據(jù)項(xiàng)目階段不同，不同月份的內(nèi)容和次數(shù)不一致） 售樓書 海報(bào)或折頁(yè)（各月都有）第五篇：項(xiàng)目相關(guān)營(yíng)銷方案的啟動(dòng)a） 要完成的任務(wù) 賣點(diǎn)整合 主題推廣語(yǔ) 形象定位延伸 形象包裝 形象包裝策略 包裝展示 推廣階段劃分與階段重點(diǎn) 媒體組合策略與執(zhí)行 節(jié)點(diǎn)語(yǔ)活動(dòng)b ) 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)體系建立c) 銷售人員培訓(xùn)方案制定 公司情況培訓(xùn)：公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)(項(xiàng)目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)) 物業(yè)基礎(chǔ)知

16、識(shí)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程 銷售基礎(chǔ)知識(shí)與技巧 銷售百問的制定 客戶管理系統(tǒng)：電話接聽登記表、銷售周報(bào)表等 職業(yè)素質(zhì)準(zhǔn)則第六篇、售樓部開放后需要完成的其它工作 a) 客戶積累方案 導(dǎo)入期工作客戶積累安排 認(rèn)購(gòu)期客戶積累安排 公開發(fā)售期客戶梳理方案 持續(xù)銷售期客戶跟蹤方案 尾盤銷售期客戶維護(hù)方案 b ) 樣板房建議方案 c) 看樓通道建議方案 d ) 園林展示區(qū)建議方案 e ) 項(xiàng)目推售節(jié)點(diǎn)把控與執(zhí)行 f ) 項(xiàng)目推廣活動(dòng)及相關(guān)配合與執(zhí)行 g ) 項(xiàng)目整體開發(fā)費(fèi)用總控與細(xì)化 h ) 項(xiàng)目開盤方案 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 選房 開盤項(xiàng)目開盤前價(jià)格方案與價(jià)格表產(chǎn)品分析目標(biāo)消費(fèi)群心理分析綜合打分表價(jià)格表模擬價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)分

17、析優(yōu)惠安排確定實(shí)收均價(jià)價(jià)格分步實(shí)施策略付款方式建議j)銷售前物料準(zhǔn)備批文及銷售資料：批文：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商品房銷售許可證；樓宇說(shuō)明書：項(xiàng)目統(tǒng) 一說(shuō)詞、戶型圖與會(huì)所平面圖、會(huì)所內(nèi)容、物管內(nèi)容制定銷售工作進(jìn)度總表銷售控制與銷售進(jìn)度模擬：銷售控制表；銷售收入預(yù)算表銷售費(fèi)用預(yù)算表：總費(fèi)用預(yù)算工作協(xié)調(diào)配合6.2、月營(yíng)銷顧問服務(wù)內(nèi)容提綱(開盤后到銷售完畢)第一篇：月度營(yíng)銷工作及計(jì)劃工作總結(jié)本月營(yíng)銷工作總結(jié)本月客戶成交總結(jié)本月合作單位工作評(píng)價(jià)總結(jié)工作計(jì)劃下月營(yíng)銷工作計(jì)劃下月產(chǎn)品推售計(jì)劃下月合作單位工作督導(dǎo)第二篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃落實(shí)及調(diào)整 公司項(xiàng)目財(cái)務(wù)回款要求 對(duì)項(xiàng)目銷售的各項(xiàng)外在條件的落實(shí) 各階段銷售目標(biāo)與任

18、務(wù)的分解 工程進(jìn)度與營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)的督察與調(diào)整 營(yíng)銷中心包裝方案第三篇：合作伙伴的跟進(jìn)與維護(hù) 項(xiàng)目各類別合作單位選擇要求 項(xiàng)目各類別合作單位到崗時(shí)間安排 項(xiàng)目包裝方案要求 項(xiàng)目媒體方案要求 項(xiàng)目禮儀方案要求 項(xiàng)目全年媒體安排方案的審核 項(xiàng)目媒體合作的推薦 項(xiàng)目廣告公司的推薦與審核 項(xiàng)目設(shè)計(jì)與裝修公司的推薦與審核 項(xiàng)目禮儀公司的推薦與審核 督促完成各個(gè)合作單位的任務(wù) 導(dǎo)視系統(tǒng) 宣傳資料（各月都有） 報(bào)板資料（根據(jù)項(xiàng)目階段不同，不同月份的內(nèi)容和次數(shù)不一致） 售樓書 海報(bào)或折頁(yè)（各月都有）第四篇：相關(guān)營(yíng)銷方案階段性調(diào)整a） 要完成的任務(wù) 賣點(diǎn)整合 主題推廣語(yǔ) 形象定位延伸 形象包裝 形象包裝策略 包裝

19、展示 推廣階段劃分與階段重點(diǎn) 媒體組合策略與執(zhí)行 節(jié)點(diǎn)語(yǔ)活動(dòng)b ) 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)體系建立銷售人員培訓(xùn)方案制定 公司情況培訓(xùn)：公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)(項(xiàng)目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)) 物業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程 銷售基礎(chǔ)知識(shí)與技巧 銷售百問的制定 客戶管理系統(tǒng)：電話接聽登記表、銷售周報(bào)表等 職業(yè)素質(zhì)準(zhǔn)則七、服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員我司將專門為本項(xiàng)目配備強(qiáng)大的咨詢專家工作組，盡全力為貴司成功運(yùn)作該項(xiàng)目提供一流的咨詢 服務(wù)。工作小組主要包括以下成員：項(xiàng)目總統(tǒng)籌：Michael玉家雄深圳中原二級(jí)市場(chǎng)總經(jīng)理項(xiàng)目策略統(tǒng)籌：SH.X.Q舒小清深圳中原顧問事業(yè)部總監(jiān)W.SH.H黃榮科深圳中原顧問事業(yè)部項(xiàng)目

20、經(jīng)理其他主要操作人員將在項(xiàng)目確定合作關(guān)系時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行配置附：團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)歷玉家雄/ Michael 深圳中原二級(jí)市場(chǎng)總經(jīng)理主管部門 深圳中原二級(jí)市場(chǎng)、顧問事業(yè)部、事業(yè)部工作經(jīng)歷香港浸會(huì)大學(xué)理學(xué)士學(xué)位；1993年至2000 年，任職于世邦魏理仕( CB RICHARD ELLIS )物業(yè)顧問有限公司，任估價(jià)部 經(jīng)理，負(fù)責(zé)物業(yè)評(píng)估業(yè)務(wù)，曾服務(wù)于香港新世界集團(tuán)、嘉里集團(tuán)、香格里拉酒店集團(tuán)等，熟 悉中國(guó)大陸市場(chǎng)。2000 年加入深圳中原物業(yè)顧問有限公司，曾主持策劃東?；▓@二期、桂芳園等數(shù)十個(gè)樓盤， 亦曾為許多著名企業(yè)如萬(wàn)科、招商、華僑城、中海、金地、新世界、聯(lián)想、嘉德信等提供服 務(wù)。曾服務(wù)的客戶 先后參與代表項(xiàng)目深圳觀瀾湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司觀瀾湖東海地產(chǎn)東?；▓@新鴻基地產(chǎn)香港珀麗灣萬(wàn)科地產(chǎn)萬(wàn)科第五園納帕地產(chǎn)納帕爾灣華來(lái)利地產(chǎn)圣莫麗斯華僑城地產(chǎn)東部華僑城天麓舒小清 / ShuXiaoQing顧問事業(yè)部總監(jiān)所在部門 深圳中原顧問事業(yè)部工作經(jīng)歷碩士畢業(yè)， 7 年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；2001 年加入深圳中原物業(yè)顧問有限公司，策劃師、高級(jí)策劃師、項(xiàng)目經(jīng)理；項(xiàng)目實(shí)際操控能力強(qiáng)，善于整合各方資源，迅速解決問題。尤其擅長(zhǎng)項(xiàng)目前期定位、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣等。對(duì)市場(chǎng)信息敏感，在處理大量顧客信息，從而形成系統(tǒng)深刻報(bào)