肉兔養(yǎng)殖銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、肉兔養(yǎng)殖銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄 TOC o 1-5 h z 摘要P2一、公司概述P2二、產(chǎn)品與服務(wù)P5三、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析P8四、戰(zhàn)略步驟P9五、財(cái)務(wù)分析 P10六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略P11七、風(fēng)險(xiǎn)控制P12八、團(tuán)隊(duì)管理P13九、退由戰(zhàn)略P15十、右玉鮮兔美食店（飲食店）P16H創(chuàng)業(yè)后記P19右玉縣鮮兔有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要隨著右玉縣政府由臺(tái)一系列的政策與措施（如：高速路、鐵路的 建設(shè)開(kāi)通，旅游業(yè)的興起），右玉縣的經(jīng)濟(jì)得到前所未有的發(fā)展，整 個(gè)右玉由現(xiàn)一個(gè)繁榮的景象。伴隨著右玉一些工業(yè)企業(yè)的建成投資， 這樣，直接上就大大地促進(jìn)右玉經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。從間接來(lái)說(shuō)，這就 進(jìn)一步地提高了人民的生活水平，與之也促進(jìn)了

2、人民消費(fèi)觀念的變 化，生現(xiàn)了對(duì)健康生活水平異常強(qiáng)烈的追求和對(duì)自身的生存發(fā)展也提 生了更高的要求。這在一定的程度上，為養(yǎng)殖兔子的畜牧業(yè)提供了發(fā) 展的潛力。右玉縣總面積1967平方公里，全縣轄4鎮(zhèn)6鄉(xiāng)，251個(gè)行政村，居 住著漢、滿、蒙、回、藏、苗、彝、畬8個(gè)民族，總?cè)丝?10.8萬(wàn)。 而供給給市場(chǎng)的僅有2多萬(wàn)只，這顯然地突生了，兔子在右玉縣市場(chǎng) 上供應(yīng)量的嚴(yán)重不足，所以，我們致力于建立一個(gè)公司來(lái)發(fā)展此畜牧 業(yè)，來(lái)大力滿足右玉縣場(chǎng)的需求。我們的公司，是一家具備綜合服務(wù)、工廠化生產(chǎn)能力的現(xiàn)代養(yǎng)兔 場(chǎng)。而且會(huì)將旅游成份融入其中，建成集養(yǎng)殖、飲食、休閑、娛樂(lè)于 一體的綜合性農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)基地。因此，這不僅為企

3、業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)點(diǎn)， 也為整個(gè)右玉縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)巨大的促進(jìn)作用。2、公司概述公司的名稱(chēng)：右玉縣鮮兔有限責(zé)任公司公司簡(jiǎn)介：右玉縣鮮兔有限責(zé)任公司是一家以養(yǎng)殖兔子為主導(dǎo)產(chǎn) 品的，集養(yǎng)殖、飲食、休閑、娛樂(lè)于一體的，具備綜合服務(wù)、工廠化 生產(chǎn)能力的現(xiàn)代養(yǎng)兔場(chǎng)。公司總部設(shè)立在右玉縣楊千河鄉(xiāng)，引進(jìn)日本 先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，年生產(chǎn)兔子10萬(wàn)只。公司以飲食行業(yè)和中高端的 消費(fèi)者為主要的服務(wù)對(duì)象，憑借系統(tǒng)的、成熟的、專(zhuān)業(yè)的物流配送體 系，實(shí)行“公司+基地+飲食店”的新型連鎖營(yíng)銷(xiāo)模式，鎖定不同層次 的消費(fèi)者，全力打造在右玉縣以及周邊地區(qū)內(nèi)的知名度，從而擁有最 廣泛消費(fèi)者群體的兔子品牌。公司統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，使用統(tǒng)一的商標(biāo)，標(biāo)

4、準(zhǔn) 色，標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，制定一系列的標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)，讓標(biāo)準(zhǔn)形成一種品牌從而隨 著公司的壯大而逐不擴(kuò)大影響力。更重要的是令其可識(shí)別標(biāo)記聯(lián)系起 來(lái)，得到客戶和大眾的認(rèn)可，從而進(jìn)一步擴(kuò)大影響。公司文化右玉縣鮮兔有限責(zé)任公司是由一群年輕的大學(xué)畢業(yè)生自行籌資 創(chuàng)立，年輕人獨(dú)有的拼搏精神和創(chuàng)新精神成為本公司的巨大財(cái)富。公 司注重學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓是創(chuàng)業(yè)理念在年輕創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)理念的延 伸，從社會(huì)中來(lái)，到社會(huì)中去，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者站在社會(huì)與市場(chǎng)的邊緣， 明白市場(chǎng)的需求，理解消費(fèi)者的消費(fèi)心理。公司在經(jīng)營(yíng)理念和人力資 源等方面始終堅(jiān)持以“藍(lán)海戰(zhàn)略”為依托，力求打造學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一品 牌。公司宗旨：一流環(huán)境、一流效益、一流服務(wù)、一流隊(duì)伍

5、公司理念：從社會(huì)中來(lái)，到社會(huì)中去員工標(biāo)準(zhǔn)：一心一意、精益求精、紀(jì)律嚴(yán)明、士氣高昂3宣傳口號(hào)：歡樂(lè)傾訴，盡在鮮兔四個(gè)優(yōu)秀：文化、產(chǎn)品、服務(wù)、知名度工作口號(hào)：團(tuán)隊(duì)、敬業(yè)、創(chuàng)新、服從員工信條：能力大于學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)大于經(jīng)歷發(fā)展定位：以公司文化、創(chuàng)新理念為依托，產(chǎn)品和飲食店設(shè)計(jì)洋 溢著健康的魄力經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：以可愛(ài)的肉兔為主，打造學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一品牌公司連鎖系統(tǒng)完全加盟計(jì)劃按競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制中寧缺勿濫原則，在眾多的申請(qǐng)者中，選擇符合條件 者加盟，保證約定區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，確保加盟一家，成功一家。統(tǒng)一行動(dòng)計(jì)劃通過(guò)右玉縣鮮兔有限責(zé)任公司自身強(qiáng)大的管理運(yùn)作體系，為所有 加盟店提供一流的品牌形象。具體是：統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)

6、 一店面設(shè)計(jì)、統(tǒng)一貨物配備、統(tǒng)一管理模式、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一技 術(shù)配方、統(tǒng)一收銀軟件。嚴(yán)格的公司化管理體系，與單打獨(dú)斗的個(gè)體 店鋪相比，極大地減少了創(chuàng)業(yè)初期和營(yíng)業(yè)探索時(shí)期的風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)力培訓(xùn)計(jì)劃公司對(duì)加盟者進(jìn)行進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。內(nèi)容包括：技術(shù)、店面裝修及 策劃、設(shè)備使用、營(yíng)運(yùn)守則、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、員工管理等。直線供貨計(jì)劃公司營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者實(shí)際品味，特別制定全套專(zhuān)業(yè)、優(yōu)化的方案，產(chǎn)品由公司直接供貨，無(wú)中間環(huán)節(jié)，確保價(jià)格最低, 同時(shí)，大量集中采購(gòu)，必然使價(jià)格達(dá)到最優(yōu)惠，與店鋪零星采購(gòu)相比， 成本自然要低得多。公益促銷(xiāo)計(jì)劃做好公關(guān)工作，搞好與周邊環(huán)境的關(guān)系，并有計(jì)劃地實(shí)施和開(kāi)展 廣泛的公益活動(dòng)，以此體

7、現(xiàn)右玉縣鮮兔有限責(zé)任公司奉獻(xiàn)社會(huì)，回饋 消費(fèi)者的崇高精神，使右玉縣鮮兔有限責(zé)任公司的學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一品牌 形象更加深入人心。品種多樣計(jì)劃制定了多個(gè)品種，目的只有一個(gè)：讓顧客們更專(zhuān)一 ！這就是一種 新的“人有我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”營(yíng)銷(xiāo)理論。廣告支持計(jì)劃我們計(jì)劃在右玉縣及周邊地區(qū)主流媒體上輪番廣告，直至右玉縣 鮮兔有限責(zé)任公司攝入人心，成為消費(fèi)者心中的最好的養(yǎng)殖名牌。跟蹤督導(dǎo)計(jì)劃連鎖店開(kāi)業(yè)后，公司將對(duì)該區(qū)域加盟店在價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù) 水準(zhǔn)、環(huán)境衛(wèi)生等方面進(jìn)行不定期評(píng)估，讓連鎖店有真正的歸宿感。二、產(chǎn)品與服務(wù)作為一家集畜牧行業(yè)服務(wù)背景、畜牧行業(yè)精英管理團(tuán)隊(duì)傾力打造的右玉縣鮮兔有限責(zé)任公司，我們將專(zhuān)

8、注于：具備綜合服務(wù)、工廠化生產(chǎn)能力的現(xiàn)代養(yǎng)兔場(chǎng)：目前，右玉縣有 私人養(yǎng)殖兔子，業(yè)務(wù)雖然沒(méi)有完全真正地開(kāi)展起來(lái)，但這畢竟是一個(gè) 趨勢(shì)。這一趨勢(shì)產(chǎn)生的背景是養(yǎng)殖兔子越來(lái)越廣泛，投資選擇和投資 組合越來(lái)越多樣化，市場(chǎng)迫切需要專(zhuān)門(mén)的綜合性的公司；養(yǎng)殖兔子也 迫切需要通過(guò)養(yǎng)殖、飲食、休閑、娛樂(lè)等方式，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，并在5 競(jìng)爭(zhēng)中，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也需要大量的專(zhuān)門(mén)的人才從事這一工作。 而這對(duì)于向來(lái)不注重培養(yǎng)員工的營(yíng)銷(xiāo)和客戶服務(wù)技能的零散的養(yǎng)殖 戶，這無(wú)疑是一塊軟肋。我們所做的工作，就是通過(guò)建立右玉縣鮮兔 有限責(zé)任公司的商業(yè)模式，開(kāi)拓養(yǎng)殖兔子這畜牧行業(yè)新的局面，在吸 引大量?jī)?yōu)秀的人才加盟到這一職業(yè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)

9、上，促使畜牧行業(yè)業(yè)務(wù) 的深化。右玉縣鮮兔有限責(zé)任公司，我們還處于計(jì)劃階段，我們需要結(jié)合 我們現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和畜牧行業(yè)本身的狀況，為市場(chǎng)提供客戶各種需求。 目前，我們準(zhǔn)備的商業(yè)模式“公司+基地+飲食店”能滿足現(xiàn)階段市場(chǎng) 的最迫切的需求，而這一些核心方案和服務(wù)項(xiàng)目正是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 所缺乏的，也正好是我們已經(jīng)擁有和善長(zhǎng)的。我們希望，我們的生產(chǎn)產(chǎn)品，能成為行業(yè)的典范，并能在短期內(nèi)， 在畜牧行業(yè)中廣泛使用。因此，我們計(jì)劃，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們可以將 拓展新的業(yè)務(wù)，進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是我們利潤(rùn)點(diǎn)的來(lái)源之一。要做到這一點(diǎn)，我們的產(chǎn)品必須是獨(dú)一無(wú)二的，我們相信，現(xiàn)在 我們的產(chǎn)品能夠這樣，將來(lái)，我們不斷地拓展業(yè)務(wù)，融理論

10、與實(shí)務(wù)為 一體的團(tuán)隊(duì)，一定能持續(xù)地走在市場(chǎng)的前端，研發(fā)由滿足客戶需求的 產(chǎn)品與服務(wù)。公司產(chǎn)品產(chǎn)品功能定位-可愛(ài)、健康、美味在社會(huì)上流傳著一種錯(cuò)誤觀念：“認(rèn)為吃兔子肉不健康，比較燥 火。”但事實(shí)上兔肉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，兔肉全身是寶。從醫(yī)學(xué)觀念講，兔 肉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、易消化、并有保健作用。兔肉是一種營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高6 的肉食品，也是一種保健性能較好的肉食品。兔肉與其他家畜肉食相 比，具有蛋白質(zhì)、賴(lài)氨酸、色氨酸、磷脂、礦物質(zhì)（特別是鈣）、煙酸 含量高，脂肪含量低，膽固醇含量少，瘦肉含量多，消化率高，可食 部分多的特點(diǎn)；兔肉性“甘、涼”、具有補(bǔ)中益氣、涼血解毒的功能。 兔肉中煙酸含量最高，煙酸又名抗賴(lài)皮病維生產(chǎn)

11、素，常吃兔肉有益人 的肌膚健美，所以，又被稱(chēng)為“美容肉”。所以，兔肉是廣大消費(fèi)者 所歡迎的滋補(bǔ)品，在山西等地有廣闊的市場(chǎng)空間。資料顯示，中國(guó)人 人均年消費(fèi)兔肉0.26千克，而在歐美國(guó)家，這個(gè)數(shù)字是2.6千克。也許正因?yàn)榇耍萌馊缃裾贾袊?guó)肉類(lèi)產(chǎn)品由口量的 80%公司服務(wù)加工建成兔肉、兔毛深加工廠，開(kāi)發(fā)臘兔、兔肉香腸、兔肉罐頭等食 用產(chǎn)品和兔毛服裝產(chǎn)品，將兔產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，其兔毛服裝產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 在市場(chǎng)上還沒(méi)有存在，“兔毛服裝產(chǎn)品”這種新概念的由現(xiàn)將會(huì)掀起 一種流行時(shí)尚。引進(jìn)和開(kāi)發(fā)新品種結(jié)合市場(chǎng)的需求，穩(wěn)定有效地引進(jìn)和開(kāi)發(fā)新品種，拓展自身產(chǎn)品 的多樣性，最終推向市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)旅游業(yè)一方面與小南山景區(qū)、殺虎

12、口旅游區(qū)、蒼頭河景區(qū)等旅游點(diǎn)合作 開(kāi)發(fā)新的兔子觀賞園，另一方面自身注入鄉(xiāng)村的文化氣息進(jìn)行開(kāi)發(fā)兔 子養(yǎng)殖基地觀察園。從總的方面來(lái)說(shuō)，以旅游業(yè)這條新型的道路促進(jìn) 自身養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的拓展。批發(fā)與銷(xiāo)售7將生產(chǎn)由來(lái)的兔子可以銷(xiāo)售到個(gè)人、加盟商和大酒店、學(xué)校等行 業(yè)，也可以銷(xiāo)售或批發(fā)到周邊縣市區(qū)。開(kāi)飲食店公司將直接提供兔源給自己開(kāi)的飲食店，特別的是該飲食店菜式 主要圍繞的是兔子，開(kāi)辟另類(lèi)的飲食店，為市場(chǎng)注入新的消費(fèi)元素。開(kāi)辟網(wǎng)站開(kāi)辟自身個(gè)性的網(wǎng)站，為四方的客戶提供各類(lèi)的咨詢(xún)與信息， 解 決顧客的困難與疑問(wèn)，提高自身的銷(xiāo)售效益與服務(wù)水平。綜合定位：可愛(ài)、健康、美味是三個(gè)產(chǎn)品特征和消費(fèi)者需求的最 佳結(jié)合點(diǎn)O三、市

13、場(chǎng)現(xiàn)狀與分析市場(chǎng)現(xiàn)狀的概況據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)每年從北方南運(yùn)的肉兔超過(guò) 1000萬(wàn)只， 而且一到入秋之后，市場(chǎng)上的肉兔供不應(yīng)求。在右玉縣吃兔肉也越來(lái) 越受歡迎。右玉鮮兔有限責(zé)任公司在價(jià)值創(chuàng)新方面具備一定的優(yōu)勢(shì)， 其發(fā)展的潛力很大。市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)隨畜牧行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，畜牧行業(yè)的投入將逐漸增加。2010年，朔 州市牧業(yè)產(chǎn)值（現(xiàn)價(jià)）達(dá)到303720萬(wàn)元。市場(chǎng)空間還很大，但與我們 直接形成競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)不多。而右玉的零散的養(yǎng)殖戶，一般規(guī)模較小，只能提供莫一類(lèi)的產(chǎn)品， 而且缺乏行業(yè)背景，我們將采取專(zhuān)家，教授培訓(xùn)，招聘專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員 的方式運(yùn)營(yíng)，再加上我們的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，一定很快就成為畜牧行業(yè)的典 范。市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)

14、）作為事業(yè)的起點(diǎn)，我們把我們的市場(chǎng)定位在畜牧行業(yè)，即養(yǎng)殖兔 子。因?yàn)樾竽列袠I(yè)的工作，幾乎才剛剛起步，特別是養(yǎng)殖兔子更是未 來(lái)幾年趨勢(shì)，一定能成為一個(gè)新興的行業(yè)，而我們有能力成為這一新 興行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者，也一定能成為受益者。在畜牧行業(yè)站穩(wěn)腳跟后，我們可以向其他畜牧領(lǐng)域切入，通過(guò)跨 畜牧領(lǐng)域的運(yùn)作，搶占高端客戶群，建立更廣泛的客戶聯(lián)系，為我們 的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。四、戰(zhàn)略步驟對(duì)于公司的發(fā)展，我們首先分析公司在內(nèi)外部因素，最終判斷公 司的發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)在我們用swot析方法來(lái)研究分析。通過(guò)以上的分析，公司處于第I界限，在外部上有眾多機(jī)會(huì)，有 具有強(qiáng)大的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，所以公司應(yīng)采取發(fā)展性的戰(zhàn)略。公司的目

15、標(biāo)近期目標(biāo)（2011-2012年）：2011年初步進(jìn)入右玉縣，率先突破， 樹(shù)立品牌，首先凸顯其市場(chǎng)占有率。2012年開(kāi)展全面攻勢(shì)，推廣品牌, 鞏固其市場(chǎng)占有率，目標(biāo)二年內(nèi)占有右玉飲食業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售 30%在右 玉縣城設(shè)立兔子的飲食店，以節(jié)約消費(fèi)觀念和優(yōu)雅簡(jiǎn)約的裝修風(fēng)格吸 引中高端的消費(fèi)者。中期目標(biāo)（2013-2015年）：2013年開(kāi)始，以右玉為大本營(yíng)，周邊 相鄰縣市為重點(diǎn)市場(chǎng)，以“網(wǎng)絡(luò)型”輻射式進(jìn)軍，不斷開(kāi)發(fā)新品種， 滿足消費(fèi)者的需求，強(qiáng)化品牌。在周邊各縣市建立批發(fā)站與飲食網(wǎng)點(diǎn)， 以完善成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌形象，以吸引更多的銷(xiāo)售商加盟 與消費(fèi)者消費(fèi)。通過(guò)以特許加盟連鎖飲食店的模式，將飲食店

16、擴(kuò)大到山西各市的比較適合的地方開(kāi)店，實(shí)現(xiàn)右玉的模式在各市得到有效的 應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)拓展的目標(biāo)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：穩(wěn)固山西市場(chǎng)，將公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大到整個(gè)華北地 區(qū)以及全國(guó)各地，秉承公司經(jīng)營(yíng)的先進(jìn)理念，憑借自身的管理運(yùn)作體 系和人才優(yōu)勢(shì)，全力打造學(xué)生品牌和發(fā)展連鎖事業(yè)，運(yùn)用嚴(yán)格的國(guó)際 化管理體系，形成兔業(yè)與飲食店一流的品牌形象，讓具有不同規(guī)模的 兔業(yè)與飲食店的牢牢定位在中國(guó)的大小城市與消費(fèi)者之中O五、財(cái)務(wù)分析公司投資預(yù)算投資規(guī)模：總注冊(cè)資本為50萬(wàn)元人民幣主要假設(shè)：公司的設(shè)備和貨源供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)送貨，生產(chǎn)系統(tǒng)順利正 常運(yùn)作，能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，保證公司的內(nèi)部正產(chǎn)運(yùn)行。財(cái)務(wù)目標(biāo)：通過(guò)公司財(cái)務(wù)上的合理經(jīng)營(yíng)，采

17、取最優(yōu)的財(cái)務(wù)政策， 充分考慮資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬的關(guān)系，在保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定 發(fā)展的基礎(chǔ)上是企業(yè)總價(jià)值達(dá)到最大。投資期限：期限為2年（2011-2012年），分階段投資。國(guó)家政策及地方扶持1、根據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于做好2003年普通高等學(xué)校畢業(yè)生就 業(yè)工作的通知（國(guó)辦發(fā)200349號(hào)）的有關(guān)規(guī)定，應(yīng)屆高校畢業(yè)生從 事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，除國(guó)家限制的行業(yè)（包括建筑業(yè)、娛樂(lè)業(yè)以及廣告業(yè)、 桑拿、按摩、網(wǎng)吧等）外，自工商部門(mén)批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)，免 交個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng) 濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)。102、我省自2003年起，對(duì)高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，

18、實(shí)行免交 登記類(lèi)和管理類(lèi)行政事業(yè)性收費(fèi)政策。六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式：公司+基地+飲食店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃：宣傳階段：融進(jìn)市場(chǎng)，讓市場(chǎng)慢慢接受自己的產(chǎn)品。1、介紹給同學(xué)、朋友、鄰居、親戚和家人等等，通過(guò)他們的口 得到宣傳。2、進(jìn)行的傳統(tǒng)媒體的宣傳，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行戶外路燈、車(chē)站和 車(chē)身等進(jìn)行宣傳。3、開(kāi)辟自己的網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行介紹。銷(xiāo)售階段：真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。1、積極聯(lián)系右玉縣的市場(chǎng)、大酒店、超市、學(xué)校與飲食店等， 銷(xiāo)售其兔子。2、在一些特定的地方，如右玉購(gòu)物廣場(chǎng)、圓圓超市門(mén)口等，實(shí) 行口感嘗試烹調(diào)的兔肉，以此促進(jìn)顧客日后對(duì)本公司產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。3、聯(lián)系小南山、殺虎口等旅游地，介紹產(chǎn)品給他們，用

19、于旅游 業(yè)用。4、開(kāi)辟基地的旅游事業(yè)，讓顧客觀看自己的基地。合作方式：我們真誠(chéng)的希望合作，積極邀請(qǐng)加盟商、批發(fā)商以及零售商等來(lái) 參與我們的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，雖然他們度我們的管理模式不是很清楚，但是 我們希望在交流和面談時(shí)，協(xié)商合作事宜。ii營(yíng)銷(xiāo)策略：渠道策略：利用一切可能的資源與各地養(yǎng)殖兔協(xié)會(huì)簽定單項(xiàng)或全 面合作協(xié)議，與各省市養(yǎng)殖兔行業(yè)建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。建立和 完善銷(xiāo)售渠道。廣告促銷(xiāo)策略：重點(diǎn)突生右玉縣鮮兔有限責(zé)任公司的品牌，兼顧 突由團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培訓(xùn)體系建設(shè)，技術(shù)研發(fā)與銷(xiāo)售，顧問(wèn)咨詢(xún)等等全方 位的個(gè)性服務(wù)，提供營(yíng)銷(xiāo)，客戶關(guān)系管理等。品牌策略：不為謀取暴利而毀掉市場(chǎng)，前一，二年注重品牌建設(shè)， 力爭(zhēng)

20、成為畜牧業(yè)生產(chǎn)的第一品牌。這樣的品牌效應(yīng)，它的市場(chǎng)前景可 想而知，更重要的社會(huì)所值是使我們能成為中國(guó)畜牧業(yè)這一新興職業(yè) 的發(fā)起人。定價(jià)策略：結(jié)合市場(chǎng)的價(jià)格，在開(kāi)始時(shí)一段時(shí)間以低于市場(chǎng)的價(jià) 格進(jìn)行銷(xiāo)售，實(shí)施短期的促銷(xiāo)，當(dāng)過(guò)了一段時(shí)間后，就回復(fù)到市場(chǎng)價(jià) 格;在假期或重要的節(jié)日，又進(jìn)行短期的促銷(xiāo)的活動(dòng)，實(shí)行優(yōu)惠的價(jià) 格;開(kāi)辟買(mǎi)兔子的積分活動(dòng)和捆綁促銷(xiāo)活動(dòng)。產(chǎn)品與服務(wù)方面的策略：我們除提供免費(fèi)的我公司的介紹外，我 們還提供電話或網(wǎng)上的顧問(wèn)咨詢(xún)，組織專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與 服務(wù)個(gè)性服務(wù)?？傊跔I(yíng)銷(xiāo)策略方面既要注重利益，但又不能只強(qiáng)調(diào)利益，更 重要的是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌。七、風(fēng)險(xiǎn)控制1、技術(shù)

21、風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)設(shè)備已經(jīng)引進(jìn)完成，進(jìn)行生產(chǎn)，隨著時(shí)間的推 移，由此引由來(lái)的機(jī)械損害、自然老化和時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)等都是風(fēng)險(xiǎn)參考的12 因素，所以，我公司會(huì)組建專(zhuān)門(mén)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，讓他們的工作到位，從 中降低技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)。2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：合同金額的預(yù)測(cè)基于目前的市場(chǎng)情況估計(jì)，但市 場(chǎng)可能會(huì)發(fā)生變化，雖然我們傾向于判斷市場(chǎng)是向樂(lè)觀的方向變化 的，但是市場(chǎng)是存在著不確定的因素，這就需要我們?cè)谟涩F(xiàn)這種情況 時(shí)，立即采取相應(yīng)的方案進(jìn)行促銷(xiāo)，用以減少非人為因素對(duì)公司的沖 擊，控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，把影響我們市場(chǎng)空間的范圍和程度降到最少。3、市場(chǎng)目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)：我們的客戶可能已和別人簽約，但我們可以 簽定別人做不了的其它服務(wù)項(xiàng)目來(lái)逐步滲透，另一個(gè)

22、風(fēng)險(xiǎn)是我們的關(guān) 系網(wǎng)不夠，不能完成簽約客戶數(shù)量，那我們應(yīng)該通過(guò)人脈關(guān)系、電話 營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等方式來(lái)拓展關(guān)系網(wǎng)，以盡早解決其問(wèn)題。4、資金風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)公司還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的盈利時(shí)，造成公司的管 理成本，流動(dòng)資金、產(chǎn)品研發(fā)資金、市場(chǎng)開(kāi)拓資金等由現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，企 業(yè)應(yīng)實(shí)施之前已經(jīng)做好的防范方案，例如之前應(yīng)逐漸進(jìn)行股份改革， 或著通過(guò)人脈關(guān)系注入新的資金等等，讓公司渡過(guò)資金風(fēng)險(xiǎn)的階段。5、要有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣：就是要能承受住風(fēng)險(xiǎn)和失敗，做好應(yīng) 對(duì)各種困難的思想準(zhǔn)備。因?yàn)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)除了在資金、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等方 面都有著先天不足外，還有來(lái)自外部諸如制度不完善所造成的麻煩， 也常常會(huì)因缺乏基本的理財(cái)技能、推銷(xiāo)意識(shí)和溝通技

23、巧而陷入困境。 市場(chǎng)時(shí)時(shí)刻刻都有風(fēng)險(xiǎn)，卻永遠(yuǎn)也不會(huì)有人來(lái)及時(shí)提醒風(fēng)險(xiǎn)在哪里。 隨時(shí)會(huì)面臨像過(guò)山車(chē)一樣起伏跌宕的生活，隨時(shí)遭遇明知不可為卻不 得不為的絕境。因此，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)顯得特別重要，沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的心理品質(zhì) 和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，創(chuàng)業(yè)的路不會(huì)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。八、團(tuán)隊(duì)管理13高效率的組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)具有重要優(yōu)勢(shì)。核心人物的背景：在選擇這位核心的人物，主要從經(jīng)驗(yàn)和能力上 做由考慮和選擇。作為團(tuán)隊(duì)里面的核心人物，他一般具備凝聚力、親 和力、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力和管理能力等，有豐富的經(jīng)驗(yàn)、靈敏的市場(chǎng)觸 覺(jué)和戰(zhàn)略的思維，有很多優(yōu)秀的追隨者愿意跟著他。其學(xué)歷和文憑只 做借鑒而已。執(zhí)行戰(zhàn)略能力：依據(jù)

24、公司人員管理體系，各部門(mén)與人員主要執(zhí)行 和做好自身的職責(zé)，正所謂各司其職，這是基本的要求。董事長(zhǎng)在下 達(dá)任務(wù)時(shí)，各部門(mén)與各成員要完整、正確和順利地執(zhí)行，其中在哪個(gè) 部門(mén)由現(xiàn)執(zhí)行力不夠時(shí)，要進(jìn)行相應(yīng)的處罰，例如自身要進(jìn)行書(shū)面與 口頭上的檢討等等。其實(shí)團(tuán)隊(duì)一起工作，絕不分你我，在完成自己的 工作時(shí)，適當(dāng)時(shí)候可以幫助其他部門(mén)與成員，最終順利地完成工作與 任務(wù)。從總的來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)在真正執(zhí)行工作時(shí)，要真正到位，絕不能有 半點(diǎn)松懈。團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略：多方拓展創(chuàng)業(yè)能力：長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的高等教育更偏重知識(shí)的 傳授，較少創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)和商業(yè)能力的訓(xùn)練，而創(chuàng)業(yè)不是有專(zhuān)業(yè)能 力就可以的，社會(huì)閱歷、人際交往、客戶關(guān)系、法律

25、常識(shí)也很重要。 首先自身與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)之前可到一些大型公司實(shí)習(xí)，學(xué)一些財(cái)務(wù)、稅法 和市場(chǎng)等相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。然后對(duì)所選的項(xiàng)目進(jìn)行深入、細(xì)致、認(rèn)真 的市場(chǎng)調(diào)查，包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性及需要什么手續(xù)、如何辦理等。 全面了解相關(guān)企業(yè)場(chǎng)地租金、員工薪酬、月?tīng)I(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、所需設(shè)備 及設(shè)備價(jià)格、消費(fèi)需求等方面的市場(chǎng)信息，做好一切創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。14增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神：以包容、開(kāi)放的心態(tài)去和別人合作。當(dāng)前 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)厲害，自主創(chuàng)業(yè)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，要處理的事情面廣量重， 靠一個(gè)人的力量很難有效地處理各類(lèi)情況。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要招集幾個(gè)有 著共同理想的同學(xué)，形成一股力量，共同面對(duì)挑戰(zhàn)。因?yàn)閮?yōu)勢(shì)互補(bǔ)的 團(tuán)隊(duì)是自主創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有利

26、于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)則 能有效進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與經(jīng)濟(jì)管理的互補(bǔ)，還能保證創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形成最大 的合力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。從而達(dá)到了大家一致的目標(biāo)，推動(dòng)企業(yè) 向前發(fā)展，取得創(chuàng)業(yè)成功。引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制與培訓(xùn)機(jī)制：激勵(lì)機(jī)制是平時(shí)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的積極 性，培訓(xùn)機(jī)制是指我們公司組織專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)隊(duì)伍進(jìn)行對(duì)公司里面的成 員進(jìn)行有組織、有計(jì)劃的培訓(xùn)與激勵(lì)，使團(tuán)隊(duì)保持積極的心態(tài)與工作 精神等。我們會(huì)按期請(qǐng)一些領(lǐng)域國(guó)內(nèi)知名的教授、一些具有豐富實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家和講師為團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行培訓(xùn)，并且要有自己的公司教材 開(kāi)發(fā)人員，市場(chǎng)推廣人員，談判人員，訓(xùn)練專(zhuān)家，管理人才等，用以 完善與增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的文化精神與魅力。九、退由戰(zhàn)略退由戰(zhàn)略是戰(zhàn)略管

27、理中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，它包括產(chǎn)業(yè)退由、市場(chǎng) 退由、股權(quán)退由等。企業(yè)退由投資的各種情況，大致可分為自然退由、 被動(dòng)退由和主動(dòng)退由三大類(lèi)。其中企業(yè)投資退由戰(zhàn)略的重點(diǎn)，應(yīng)是主 動(dòng)退由。它是指在投資項(xiàng)目公司存續(xù)的情況下，企業(yè)基于退由條件、 項(xiàng)目盈利能力、戰(zhàn)略調(diào)整等種種考慮退由所投項(xiàng)目。作為一支致力于創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，是堅(jiān)持把創(chuàng)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)人生的成 功與價(jià)值，雖然他們的內(nèi)心是這樣，但是雙方制定正確合理的退由戰(zhàn) 略，有何妨不是一種對(duì)團(tuán)隊(duì)的一種保障呢？因?yàn)樗軌蜃尨蠹倚闹星?5 楚自己的創(chuàng)業(yè)征途有一個(gè)怎樣的終點(diǎn)和底線，讓團(tuán)隊(duì)明確自己努力的 焦點(diǎn)，當(dāng)?shù)竭_(dá)目標(biāo)后，個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或投資者是否真正需要退生又作為 另一個(gè)思考的問(wèn)

28、題，不過(guò)在這之前三方都會(huì)協(xié)商好，制定好合法相關(guān) 的合同來(lái)規(guī)劃好退由后的相關(guān)事宜。這過(guò)程都已經(jīng)讓正規(guī)的法律機(jī)構(gòu) 來(lái)制定相應(yīng)的法律條文來(lái)強(qiáng)行維護(hù)好三方的利益。十、右玉鮮兔美食店（飲食店）右玉鮮兔美食店主要以兔肉為材料做菜式的飯店，有炒、燉、煮等烹調(diào)方法，其 形式如高級(jí)飯店，其兔源由本公司直接提供。店鋪的選址第一條件是 開(kāi)在右玉縣城繁華地段，其主要的消費(fèi)者群體是中高檔次的顧客，如 干部、商人等等。品牌定位：右玉縣作為經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的縮影，其間接反映人民要 求對(duì)生活質(zhì)量上進(jìn)行提高。本店開(kāi)辟新的概念，通過(guò)兔子傳達(dá)可愛(ài)、 健康、美味的文化氣息，讓人感覺(jué)這就是我尋找的地方，充分滿足消 費(fèi)者對(duì)生活上獨(dú)特的享受。

29、本店力求扎根在右玉人的心中，權(quán)利打造 新概念的生活方式品牌。市場(chǎng)定位：右玉鮮兔美食店，城鎮(zhèn)中高等消費(fèi)水平，主要目標(biāo)顧 客為附近的經(jīng)理、高層人士和干部等等，即中高檔次的消費(fèi)者。流動(dòng) 資金5萬(wàn)元，15名店員，適合具有一般商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人士投資經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景：兔肉市場(chǎng)前景異常巨大，而且右玉縣沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)的 以兔子為主食的高級(jí)飯店，而且這極大地吸引顧客的好奇心。據(jù)山西 統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)公布，朔州市上半年餐飲業(yè)零售額為 10.1億元，同比增16 長(zhǎng)17.1%由此而知朔州全市的消費(fèi)水平還是挺高，處于中高等消費(fèi) 水平，消費(fèi)者承受得起。加之我縣繁華的商鋪，而且有旅游業(yè)帶動(dòng)。消費(fèi)者群體分析：右玉縣接待游客數(shù)量與日

30、劇增，總的來(lái)說(shuō)，這 些顧客喜歡獨(dú)特、新奇的東西，在享受美食的時(shí)候，他們更注重它的 營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，我店鋪能滿足以上各種需求。而且，我公司會(huì)切合市場(chǎng)制 定由合理的飯菜價(jià)格。通過(guò)訪談，我了解到顧客注重兔子的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值 與味道，所以消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行品嘗。競(jìng)爭(zhēng)者分析：我縣沒(méi)有存在一家以兔肉為主食的飯店，具直接競(jìng) 爭(zhēng)者暫時(shí)不存在。右玉縣共有旅游星級(jí)飯店 10多家，其中這些旅游 星級(jí)飯店主要分布在繁華的縣城里面，其各類(lèi)的成本就相應(yīng)高了，其 成本很大一部分就會(huì)轉(zhuǎn)移到顧客身上。在這方面，我店鋪不僅僅做好 自身的服務(wù)，提高自身的品位和影響力，而且我店鋪?zhàn)畲蟮母?jìng)爭(zhēng)力就 是以獨(dú)特的風(fēng)格和優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)吸引各方的顧客。綜合評(píng)估：在繁華的右玉縣城里，尚未發(fā)現(xiàn)一家以兔肉為主食的 飯店。這類(lèi)店鋪的優(yōu)勢(shì)在于，能夠更對(duì)吸納中高檔次的消費(fèi)者，講究 健康的生活與美味的飲食的他們當(dāng)然會(huì)被吸引過(guò)來(lái)。本店其營(yíng)業(yè)時(shí)間 長(zhǎng)，回頭客多，返臺(tái)率高，這就是我們的“賣(mài)點(diǎn)”。令人覺(jué)得新奇的 店名，醒目的招牌，溫馨可愛(ài)的情調(diào)，大