數(shù)據(jù)創(chuàng)造利潤(rùn)運(yùn)用直通車新報(bào)表功能優(yōu)化R

1、數(shù)據(jù)創(chuàng)造運(yùn)用直通車新報(bào)表功能優(yōu)化ROI主講人：小佐向前看自我介紹萬堂書院認(rèn)證賣家講師天下網(wǎng)商電商分析師擅長(zhǎng)：直通車多推廣計(jì)劃、定向推廣、鉆展、數(shù)據(jù)分析及數(shù)據(jù)優(yōu)化旺旺號(hào)：小佐向前看你的直通車為何不贏利？高成本！低轉(zhuǎn)化！不精準(zhǔn)！3課程開始之前，我們來弄明白一個(gè)問題？直通車優(yōu)化優(yōu)化什么？投入產(chǎn)出比4投入產(chǎn)出比（ROI）的定義投入與產(chǎn)出之間的比值5舉例說明假定兩個(gè)產(chǎn)品都是直通車燒100元賣1件，那么他們的ROI各是多少？1:171:476假定兩個(gè)產(chǎn)品都是直通車燒100元賣1件，那么他們的ROI各是多少？利潤(rùn)1500利潤(rùn) 300 ROI 1：15 ROI 1：3以利潤(rùn)來計(jì)算的投入產(chǎn)出比7結(jié)論歸根到底，不

2、賺錢的推廣不能做！所以，直通車優(yōu)化只需要關(guān)注一個(gè)東西，就是是否有錢賺！此之外，我們只需要不斷的降低直通車成本的同時(shí)讓產(chǎn)出不斷的擴(kuò)大，這才是直通車優(yōu)化的最大意義！因此，優(yōu)化直通車投入產(chǎn)出比才是王道！8一、導(dǎo)視：解讀新報(bào)表功能亮點(diǎn)二、診斷：新報(bào)表為你把脈ROI三、優(yōu)化：直通車ROI優(yōu)化方法課程大綱9一、導(dǎo)視：新報(bào)表解讀ROI10沒有新報(bào)表之前沒有新報(bào)表之前：需要導(dǎo)出直通車數(shù)據(jù)在excel報(bào)格中進(jìn)行處理才能得出直通車營(yíng)利情況、投入產(chǎn)出比等核心數(shù)據(jù);新報(bào)表誕生后，很多數(shù)據(jù)都是新報(bào)表直接給出的 ，分析數(shù)據(jù)更高效，真正做到了數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)直通車！11一、解讀新報(bào)表亮點(diǎn)雙向?qū)Ρ攘罅斜?7項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)可直接查看任

3、何計(jì)劃、寶貝關(guān)鍵詞、創(chuàng)意，定向的ROI12二、診斷：新報(bào)表為你把脈13行業(yè)分析 點(diǎn)擊花費(fèi)-成交額的分析結(jié)合花費(fèi)與成交的關(guān)系，可以找到一個(gè)跟我們投入相仿的榜樣，來輔助判定我們還有多大的優(yōu)化空間！14新報(bào)表如何有效運(yùn)用？上圖可以實(shí)時(shí)反應(yīng)我們一段時(shí)間的投入產(chǎn)出情況！15也可以單線觀察每一天我們的直通車投入產(chǎn)出比，通過曲線走勢(shì)，我們可以直觀看出每一次優(yōu)化的效果！16推廣計(jì)劃總報(bào)表每一個(gè)類型的報(bào)表都可以預(yù)設(shè)17個(gè)不同的指標(biāo)來進(jìn)行數(shù)據(jù)透視17推廣計(jì)劃總報(bào)表解讀ROI通過對(duì)花費(fèi)和總成交額的對(duì)比分析，可以直觀的判定賬戶是否盈利觀察投入產(chǎn)出比，則能直接的判定哪個(gè)計(jì)劃賺錢，哪個(gè)計(jì)劃虧錢，再分頭優(yōu)化18寶貝列表解讀

4、ROI同樣也可以進(jìn)行多個(gè)指標(biāo)的對(duì)比分析，觀察問題所在19關(guān)鍵詞列表解讀ROI在“關(guān)鍵詞列表”中按“投入產(chǎn)出比”降序排列，發(fā)現(xiàn)比值高的寶貝或關(guān)鍵詞，去提升出價(jià)，卡更好的位置，發(fā)揮更大價(jià)值。交易件數(shù) ROI20創(chuàng)意列表解讀ROI在“創(chuàng)意列表”中可以一次性觀察到所有寶貝創(chuàng)意的點(diǎn)擊率等指標(biāo)情況，這在舊報(bào)表里是沒有。很方便的可以判定，哪個(gè)創(chuàng)意更有效。將更效的那個(gè)保留并放大影響，較差的可以直接替換。21定向列表解讀ROI在“定向列表”進(jìn)行類似的指標(biāo)對(duì)比分析，并進(jìn)行和前面講的同樣思路和優(yōu)化，將定向推廣的效果最佳化。22維度列表解讀ROI在“維度列表”中，可以看到不同特性人群的消費(fèi)特征，再進(jìn)行優(yōu)質(zhì)人群的深挖。

5、23本章小節(jié)結(jié)合以上不同報(bào)表進(jìn)行多維度的多指標(biāo)對(duì)比分析可以得出我們需要的其乎所有的直通車運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)從而輕松找出問題所在，并制定優(yōu)化措施。24三、優(yōu)化：直通車ROI優(yōu)化方法25通過新報(bào)表提供的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)我們可以直觀的判斷我們的問題所在！產(chǎn)品不給力？選詞不精準(zhǔn)？定價(jià)不合適？26優(yōu)化思路1、對(duì)轉(zhuǎn)化率低的主推寶貝，要不斷進(jìn)一步優(yōu)化描述頁(yè)面；2、對(duì)間接成交額過低寶貝，要提升搭配套餐和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)；3、對(duì)點(diǎn)擊率明顯低于其它同類的寶貝，要研究創(chuàng)意是否有進(jìn)一步提升的空間？4、對(duì)點(diǎn)擊率和收藏量明顯低于其它產(chǎn)品的寶貝，我們反思選款是否壓錯(cuò)保？5、對(duì)投入產(chǎn)出明顯不成正比的賬戶或?qū)氊惢蜿P(guān)鍵詞列表，我們要反思，是否選詞不精準(zhǔn)？質(zhì)量得分過低？產(chǎn)品定價(jià)過低？還是轉(zhuǎn)化率過低？27優(yōu)化措施1、對(duì)近兩個(gè)月內(nèi)投入產(chǎn)出比為零的關(guān)鍵詞直接刪除；2、對(duì)近兩個(gè)月內(nèi)投入產(chǎn)出小于1的關(guān)鍵詞降低出價(jià)；結(jié)合詞的轉(zhuǎn)化率和精準(zhǔn)度決定是否刪除；3、刨去產(chǎn)品成本，進(jìn)行利潤(rùn)的更深一層的投入產(chǎn)出分析，以利潤(rùn)為導(dǎo)向進(jìn)行深度優(yōu)化！做到以上3點(diǎn)，并日復(fù)一日的堅(jiān)持優(yōu)化，你的直通車投入產(chǎn)品比一定會(huì)越來越大！28直通車優(yōu)化思路圖投入 產(chǎn)出 比 降低 提高提高展現(xiàn)量卡位提高點(diǎn)擊率提高點(diǎn)擊量控制精準(zhǔn)度提高轉(zhuǎn)化率提高客單價(jià)提高回頭率提高產(chǎn)品定價(jià)或利潤(rùn)空間降低P