聯(lián)想、tcl、索尼公司的戰(zhàn)略比較

1、.：.；聯(lián)想、TCL、索尼公司的戰(zhàn)略比較非常有意思的比較，我沒有太多時間整理，不過有心的讀者可以看出一些東西。聯(lián)想：從“技工貿(mào)到“？聯(lián)想集團成立于1984年，是一家以研討、開發(fā)、消費和銷售自有品牌的計算機系統(tǒng)及其相關產(chǎn)品為主，在信息產(chǎn)業(yè)領域內(nèi)多元化開展的大型企業(yè)。聯(lián)想集團于1994年在香港結合買賣所掛牌上市，聯(lián)想集團編號992的市值到達約900億港幣左右，位居香港股市十大上市公司之列。聯(lián)想集團包括兩大子公司：聯(lián)想電腦公司、聯(lián)想神州數(shù)碼。 從一間小平房里起家、僅有11個人的聯(lián)想集團，目前擁有員工10,000余人；在北京、上海、成都、西安、沈陽、深圳等地設有地域總部，在全國各地建有數(shù)千家代理分銷網(wǎng)

2、點；在歐洲、美洲、亞太設有海外平臺；1999年實現(xiàn)銷售收入203億元人民幣，延續(xù)二年位居全國電子百強第一名；銷售聯(lián)想電腦125.8萬臺，延續(xù)四年位居中國市場第一，在亞太地域的市場占有率上升到第一；聯(lián)想集團是國家120家試點大型企業(yè)集團之一，國家技術創(chuàng)新試點企業(yè)集團之一，成為國內(nèi)最具影響力的高科技公司。 在過去的十幾年里，聯(lián)想集團一直努力于為中國用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推進中國信息產(chǎn)業(yè)的開展。聯(lián)想集團的業(yè)務涉及到個人電腦、效力器、主板、外設、信息家電等INTERNET接入端產(chǎn)品、信息效力、軟件、系統(tǒng)集成以及以電子商務為中心的網(wǎng)絡局端產(chǎn)品等多方面，各類產(chǎn)品和技術已成為中國政府、金融、交通、郵電

3、、商品流通等許多重要領域必不可少的信息技術手段。 在技術競爭日趨猛烈的今天，聯(lián)想集團積極調(diào)整開展戰(zhàn)略，提出了突破運用甁頸，促進信息產(chǎn)業(yè)開展的口號。1998年，聯(lián)想與中國科學院計算技術研討所共建聯(lián)想中央研討院，加大前瞻性技術研討；并經(jīng)過進軍軟件產(chǎn)業(yè)，提高技術附加值；聯(lián)想集團提出了面向INTERNET的新戰(zhàn)略，全面進軍數(shù)字化領域；全面開展信息效力業(yè)，積極開辟寬帶網(wǎng)絡業(yè)務，為開展二十一世紀聯(lián)想科研開發(fā)新體制做充分的預備。 目前，聯(lián)想擁有曾經(jīng)懇求和正在懇求的上百項技術和產(chǎn)品的國家專利，開發(fā)出包括奔月商用電腦和天禧家用電腦在內(nèi)的多個系列、一百余種型號的個人電腦產(chǎn)品，以及自有品牌激光打印機、MODEM和其

4、他網(wǎng)絡產(chǎn)品，基于LOGOEASY和SECURITYEASY等多項EASY技術的主板產(chǎn)品，基于ACE和POWERLINK技術的集成處理方案，聯(lián)想還在積極研制開發(fā)滿足家庭和個人需求的消費類信息產(chǎn)品，1998年，中國第一臺中文掌上電腦誕生在聯(lián)想。 面對INTERNET經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，2000年4月，聯(lián)想集團自動應變進展大規(guī)模業(yè)務重組。從原來的以事業(yè)部為中心的體制向以子公司為中心的體制轉(zhuǎn)變，構成兩大子公司，分別為：向客戶提供全面的INTERNET的接入端產(chǎn)品、信息效力的聯(lián)想電腦公司和為客戶提供電子商務為中心的局端產(chǎn)品及全面系統(tǒng)集成方案為主的聯(lián)想神州數(shù)碼，從而開創(chuàng)了聯(lián)想集團全面進軍網(wǎng)絡時代與發(fā)明新經(jīng)濟的全新

5、企業(yè)格局。 多年來，聯(lián)想集團的決策層不斷努力于制定聯(lián)想的開展戰(zhàn)略、貫徹聯(lián)想的管理理念、堅持并發(fā)揚聯(lián)想的企業(yè)文化，力爭使聯(lián)想集團成為一個長久的、有規(guī)模的高科技企業(yè)。 開展現(xiàn)代高科技是中國面向二十一世紀的必然趨勢，為了更好地將先進技術效力于中國信息產(chǎn)業(yè)的開展，聯(lián)想集團將在推進國民經(jīng)濟信息化建立的進程中發(fā)揚更加重要的作用。 聯(lián)想的子公司管理體制：案例聯(lián)想神州數(shù)碼科技開展公司為聯(lián)想神州數(shù)碼公司下屬子公司之一，現(xiàn)有員工1800余人，在上海、廣州、深圳等九個城市設有運作平臺。 在業(yè)務運作上，聯(lián)想神州數(shù)碼科技開展公司與TOSHIBA、HP、CISCO、微軟、IBM、MOTOROLA等國際知名公司建立長期的戰(zhàn)

6、略協(xié)作關系。運營涉及PC、外設、效力器、網(wǎng)絡產(chǎn)品、小型機，挪動辦公設備、無線接入設備、軟件等10多個品牌20多種產(chǎn)品，并以市場為導向積極拓展新的業(yè)務。2000年聯(lián)想神州數(shù)碼科技開展公司在組織戰(zhàn)略上，建立了以客戶為導向的構架，實現(xiàn)由事業(yè)部向業(yè)務群組的轉(zhuǎn)型，將10個事業(yè)部按照客戶群劃分為3個群組，從而提高企業(yè)運作競爭力。聯(lián)想神州數(shù)碼科技開展公司在未來的市場競爭中，將努力于以電子商務為中心，實現(xiàn)從以產(chǎn)品為中心的產(chǎn)品分銷到以客戶為中心的效力創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變，提高效率，降低本錢，豐富和擴展產(chǎn)品線和相關效力，提升產(chǎn)品分銷及相關效力的內(nèi)在競爭力TCL：戰(zhàn)略的三大轉(zhuǎn)移TCL集團興辦于1981年，在短短的20年時間里

7、，TCL從一個名不經(jīng)傳的地方國有企業(yè)開展成為一家擁有100多億元總資產(chǎn)，品牌價值75億元，員工超越30000人的大型國有控股企業(yè)集團。1999年TCL銷售總額達150億元，出口創(chuàng)匯2.4億美圓，年增長速度延續(xù)10年堅持在50%以上。如今的TCL已橫跨家電、通訊、信息、電工四大產(chǎn)業(yè)領域，開場從傳統(tǒng)的通訊、電子企業(yè)向以3C整合為中心、信息產(chǎn)業(yè)為主導的互聯(lián)網(wǎng)接入設備主流供應商和效力商轉(zhuǎn)移，并成為中國最具競爭力的電子三強企業(yè)之一。在長期實際中，TCL集團以超前的觀念和行動，自動認識和培育市場，發(fā)明了有方案的市場推行、效力營銷 和區(qū)域市場開展戰(zhàn)略等市場拓展新理念，建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡，構成了本人的中

8、心競爭力。TCL倡導企業(yè)文化也是消費力的運營理念，強調(diào)今日的文化就是明日的經(jīng)濟，系統(tǒng)提煉了 創(chuàng)中國名牌，建一流企業(yè)、為顧客發(fā)明價值，為員工發(fā)明時機，為社會發(fā)明效益和敬業(yè)、團隊、創(chuàng)新的中心價值觀。TCL企業(yè)文化是以中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化為根底，吸收西方科學管理精華，構成了具有兼收并蓄才干的合金文化和 移民文化。在企業(yè)運營中，TCL堅持運營變革與管理創(chuàng)新，大力推進企業(yè)產(chǎn)權制度改革，經(jīng)過授權運營，落實了企業(yè)運營風險責任機制和利益鼓勵機制。TCL經(jīng)過采取靈敏機動的資本運營機制，先后兼并了香港陸氏彩電工程、河南美樂電視機廠、內(nèi)蒙古彩虹電視機廠、金科集團和翰林匯軟件公司，并與美國Lotus Pacific協(xié)作

9、，進入了信息網(wǎng)絡終端產(chǎn)品和信息效力領域。TCL投資興辦了愛思科微電子集成電路公司，介入了通訊系統(tǒng)設備制造、挪動和鋰離子電池等高科技領域。TCL已開場進展產(chǎn)業(yè)構造調(diào)整，將逐漸實現(xiàn)由傳統(tǒng)家電產(chǎn)品制造商向互聯(lián)網(wǎng)設備的主流廠商轉(zhuǎn)變。面向21世紀，TCL提出了創(chuàng)世界級中國企業(yè)的宏偉藍圖。為實現(xiàn)這一目的，TCL將加快海外市場拓展步伐，加大研討開發(fā)力度。TCL提出以一流管理、一流產(chǎn)品、一流效力和一流隊伍，向用戶提供最好的產(chǎn)品、提供最好的效力、塑造出中國最好的品牌，在家電、通訊、信息和電工四大支柱產(chǎn)業(yè)博得國內(nèi)同行業(yè)的領先優(yōu)勢。我們爭取用10年時間，使TCL的規(guī)模再增長10倍，銷售額到達1500億元，把TCL帶

10、入世界企業(yè)500強行列。產(chǎn)業(yè)規(guī)劃憑仗超前的戰(zhàn)略目光和優(yōu)秀的市場操作才干，TCL勝利完成三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移：80年代初，憑仗以機消費為代表的通訊設備產(chǎn)業(yè)完成TCL的原始積累。 90年到96年，運用品牌戰(zhàn)略和市場推行戰(zhàn)略，將TCL品牌勝利延展到大屏幕彩電為代表的視聽產(chǎn)品和電工產(chǎn)品等產(chǎn)品領域，并構建起TCL賴以生存和開展的兩大資產(chǎn)：品牌和網(wǎng)絡，初步實現(xiàn)了從單一機消費向多元化開展的戰(zhàn)略規(guī)劃。97年起，整合品牌、市場和資本運營優(yōu)勢，全面向通訊、家電、信息產(chǎn)業(yè)進軍，構成多元化開展的電子信息產(chǎn)業(yè)集團，并牢牢在市場上扎下了根。 從1998年到2000年，TCL在家電、通訊、信息和電工四大支柱產(chǎn)業(yè)上獲得長足開展。隨著

11、中心競爭力的不斷提高，TCL正從傳統(tǒng)電子產(chǎn)品制造集團向以“3C整合為中心競爭力，以信息產(chǎn)業(yè)為主導的電子信息企業(yè)全面拓展。TCL的未來，是在十年內(nèi)建立起世界級企業(yè)的中心競爭力，到達世界級企業(yè)的規(guī)模，在家電、通訊、信息和電工四大支柱產(chǎn)業(yè)堅持在國內(nèi)同等行業(yè)中的領先優(yōu)勢，并力爭在國際市場上獲得更大份額，同時，全面進入互聯(lián)網(wǎng)時代的新經(jīng)濟領域，以技術提高的創(chuàng)新、事業(yè)領域的拓展、市場拓展和資本運營的全球化，最終實現(xiàn)“創(chuàng)建世界級的中國企業(yè)的宏偉目的。網(wǎng)絡經(jīng)濟新戰(zhàn)略：天地人家，同伴天下8月，李東生率領其家電、通訊、電腦3C干將進京，公布了他們的網(wǎng)絡經(jīng)濟新戰(zhàn)略：TCL將由大型家電、通訊制造商戰(zhàn)略拓展為全線互聯(lián)網(wǎng)接

12、入設備主流廠商和增值效力商，10年后年銷售總額將由去年的150億元躍升到1500億元。以數(shù)字技術、網(wǎng)絡技術牽引的TCL家電、通訊、信息三套車將把TCL載入全新的互聯(lián)網(wǎng)時代。10月，TCL借第二屆高交會在深圳舉行之際，生動有趣地向公眾展現(xiàn)了未來信息家庭的擺設及生活方式。從這些舉動中，明眼人看到了TCL集團網(wǎng)絡經(jīng)濟的雄心壯志。李東生說，網(wǎng)絡經(jīng)濟的市場時機同時存在于兩大領域：除IT領域之外，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)信息化是更大、更寬廣的領域。TCL既將直接進軍信息產(chǎn)業(yè)本身，更會利用信息技術改造傳統(tǒng)家電、通訊、電腦等產(chǎn)業(yè)運營方式和管理方式，提升其中心競爭力。他還風趣地建議大家，要對網(wǎng)絡經(jīng)濟作兩面觀，不要揀了芝麻，忘了

13、西瓜。TCL在對IT產(chǎn)業(yè)跟蹤關注了多年之后，1998年成立電腦科技公司，大舉進入家用電腦市場。憑仗著品牌優(yōu)勢和營銷網(wǎng)絡，TCL電腦僅用一年半時間就躋身國內(nèi)PC市場的前5名。去年以來，TCL注資控股了金科、翰林匯，組建信息產(chǎn)業(yè)集團，先后向IT產(chǎn)業(yè)投資了數(shù)億元。今年，TCL天地人家網(wǎng)絡公司在北京成立，這家公司提供富有特征的網(wǎng)絡信息增值效力。近日，其e家家網(wǎng)站正式開通。TCL的家電、通訊產(chǎn)品也紛紛開場了觸網(wǎng)行動，網(wǎng)絡產(chǎn)品精彩紛呈。去年5月，TCL推出了國內(nèi)第一臺信息家電-網(wǎng)視通機頂盒，10月，高明晰數(shù)字電視DTV2000上市，其分辨率超越了1000線，在接納數(shù)字信號的同時，還能經(jīng)過機頂盒實現(xiàn)上網(wǎng)功能

14、。今年，TCL的一指上網(wǎng)網(wǎng)絡電視eTV和e家家網(wǎng)站捆綁在一同推向市場。此外在通訊領域，TCL的終端產(chǎn)品正向兩個方向開展，一個方向是提高傳輸速率，另一方向是實現(xiàn)無線按入。今年TCL研發(fā)出可上網(wǎng)的WAP手機、iPDA產(chǎn)品，另外針對國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸速率低、用戶上網(wǎng)不方便的現(xiàn)狀，TCL還推出了Cable Modem、路由器等網(wǎng)絡產(chǎn)品。TCL新成立的通訊技術公司，開發(fā)出3N寬帶綜合數(shù)據(jù)接入系統(tǒng)，Huble、網(wǎng)卡等網(wǎng)絡通訊產(chǎn)品，并已逐漸占領了國內(nèi)網(wǎng)絡產(chǎn)品的部分市場。TCL對原有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的信息化改造也在有條不紊地進展著。過去10年，TCL憑仗遍及全國的營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，牢牢占據(jù)了彩電市場前三強的位置，并演繹了

15、以小搏大勝利切入彩電市場的奇觀。近年，TCL又為本人的營銷網(wǎng)絡提出了全新定位：用信息技術支撐、高效運作的多元化產(chǎn)品快速分銷體系。這一定位將信息技術的運用及快速呼應提到了舉足輕重的位置。電子商務與商務電子化早在1997年，TCL就未雨綢繆投入近億元開場建立企業(yè)內(nèi)部的ERP系統(tǒng)，該系統(tǒng)全面整合了TCL從研發(fā)、制造到銷售的業(yè)務流程。經(jīng)過幾年的實際探求，今年8月TCL內(nèi)聯(lián)網(wǎng)進銷存系統(tǒng)已晉級至3.0版本。這一系統(tǒng)使TCL的運營效率大大提高，并加快了物流、信息流、資金流的速度。李東生在他辦公桌上的電腦旁驕傲地演示，他可以經(jīng)過TCL內(nèi)聯(lián)網(wǎng)迅速了解各種產(chǎn)品的銷售情況，TCL的物流、資金流速度是國內(nèi)同行中最快的

16、。今年上半年他們依托信息化的營銷平臺，TCL王牌彩電實現(xiàn)銷售273萬臺，雄居國內(nèi)第一位，但其相對庫存卻是行業(yè)中最小的。關于電子商務，TCL集團總裁李東生有一個親身感受的觀念，即中國企業(yè)在步入電子商務之前，首先需求經(jīng)過商務電子化階段。他說，在和電子商務在國內(nèi)風起云涌的時候，TCL并沒有去湊這個繁華。在企業(yè)電子商務的進程中，他們先從商務電子化入手，夯實根底，厚積薄發(fā)。中國企業(yè)在信息化管理進程中，往往是欲速那么不達，求快成為趕時髦，最后于事無補。李東生以為，電子商務是一個系統(tǒng)工程，企業(yè)不能把它作為一個概念來炒作。電子商務的實現(xiàn)，不僅需求企業(yè)有一個良好的信息化管理平臺、有一個完備的物流通路，而且還需求

17、企業(yè)的潛在顧客有一個信息接納終端，需求企業(yè)與顧客之間有順暢的信息溝通渠道。TCL當前要做好的事情就是用數(shù)字網(wǎng)絡技術實現(xiàn)企業(yè)商務電子化?，F(xiàn)實證明，李東生的睿智和穩(wěn)健讓TCL探求出一條適宜中國企業(yè)的電子商務之路。TCL的商務電子化任務之所以首先選擇在銷售網(wǎng)絡系統(tǒng)推進，是由于他們以為銷售系統(tǒng)是銜接研發(fā)、制造系統(tǒng)和經(jīng)銷商終端用戶的紐帶，是各種商務信息的聚集處，是物流的承當者。數(shù)字網(wǎng)絡技術在銷售系統(tǒng)的運用，最能發(fā)揚商務電子化的效率，真正讓數(shù)字網(wǎng)絡技術在實踐的運用中產(chǎn)生效益。TCL打造的電子化商務平臺無疑在以速度為特征的網(wǎng)絡經(jīng)濟時代搶了頭彩。TCL苦心運營了近5年的內(nèi)聯(lián)網(wǎng)，不但為產(chǎn)品研發(fā)、制造和銷售提供了

18、及時、準確的信息，而且為決策科學化提供了根據(jù)。TCL正在運用的進銷存系統(tǒng)是其走向互聯(lián)網(wǎng)時代的出口。如今流行一句話，叫預備好了嗎？TCL可以回答預備好了。索尼：數(shù)碼夢想與復雜系管理體系以“數(shù)碼夢想Digital Dream Kids為口號，以為全球客戶提供更高層次的文娛生活為目的，Sony一直在為充分發(fā)揚數(shù)碼技術的潛力而不斷進取。實現(xiàn)這一數(shù)碼夢想需求各種硬件、軟件和技術的完美結合，而只需Sony，作為一切這些領域當之無愧的指點者，才干完成這一使命。 實現(xiàn)數(shù)碼夢想的文娛內(nèi)容 - 即使身處數(shù)碼時代，如今的人們依然偏愛那些業(yè)已存在的文娛方式，如古典音樂、值得回味的電影和吸引人的電子游戲等。而Sony不

19、僅有著豐富的音樂、電影、游戲資源和其它方式的文娛內(nèi)容，還擁有一大批包括音樂家、歌唱家、電影制造人、游戲編寫者在內(nèi)的天才專業(yè)人員，他們的精誠協(xié)作源源不斷地為Sony提供著激動人心的文娛軟件。 - 文娛軟件有著豐富的內(nèi)涵。CD和錄像帶一類的包裝型媒體只是將音樂、電影、游戲等軟件傳送給消費者的一種渠道。其他傳送渠道包括數(shù)字衛(wèi)星、地面廣播、有線廣播以及互聯(lián)網(wǎng)絡。一切這些渠道作為向全球聽眾傳送情感和夢想的方式，直接與文娛內(nèi)容的潛力相關。 - Sony不僅將繼續(xù)為那些世界級的藝術家和作家提供創(chuàng)作的場所，讓他們得以奉獻勝利之作；還將經(jīng)過網(wǎng)絡積極傳播這些成果。而一切這些努力都只是為了一個獨一的目的：實現(xiàn)數(shù)碼夢

20、想。 實現(xiàn)數(shù)碼夢想的工具 - 享用富于夢想的文娛軟件需求有富于夢想的工具來配合。Sony以為這些富于夢想的工具應該在擁有獨創(chuàng)性的同時，含有完美影音質(zhì)量、易于操作與攜帶、設計新穎以及能帶給人愉悅等諸多要素。 - 縱觀其歷史可以發(fā)現(xiàn)，Sony為人們提供了無數(shù)以其先進技術和獨創(chuàng)性為后盾的產(chǎn)品。多年以來，我們的產(chǎn)品不斷帶給顧客驚喜，引發(fā)他們的興趣。這是由于Sony產(chǎn)品從性能到設計的各個環(huán)節(jié)都與眾不同。我們不斷努力超越顧客對我們的期望，為到達此目的，Sony對一切問題都進展全面、深化的研討，最終使每一件產(chǎn)品都設計精巧、易于運用、功能齊全并且性能出眾。 - 在過去的一年中，Sony陸續(xù)推出了一系列產(chǎn)品，包

21、括數(shù)字攝錄放一體機、MD隨身聽系列、CD隨身聽等。它們都具有高性能、低耗電和體積小的特點。其它新產(chǎn)品有采用了業(yè)界首創(chuàng)的完全平面顯像管的貴翔WEGA系列彩色電視機和外型設計美觀輕便的VAIO筆記本個人電腦。由于這些產(chǎn)品的優(yōu)越性能和出色外觀，它們在市場上遭到了消費者極大的歡迎。 - 在電子領域，Sony經(jīng)過完美地結合產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和設計，不斷開展本身領先于世界的技術，力求發(fā)明出到達最高規(guī)范的電子硬件產(chǎn)品。這正是我們“實現(xiàn)數(shù)碼夢想這一目的的中心動力。 實現(xiàn)數(shù)碼夢想的銜接方式 - 運用富于夢想的工具去輕松地享用富于夢想的文娛軟件需求富于發(fā)明性的技術方式將二者完美結合。這也恰恰是Sony在開展銜接技術和軟件技術方面不斷進取的緣由?！皩崿F(xiàn)數(shù)碼夢想的目的使Sony的用戶可以更加自在地將其硬件設備和網(wǎng)絡銜接起來。 - Sony目前正經(jīng)過本人提出的i.Link積