Cadillac鋒行凱迪拉克活動(dòng)的的策劃案課件

1、鋒 會(huì)凱迪拉克攜手星河灣譜寫經(jīng)典凱歌第1頁(yè)，共44頁(yè)。群星薈萃鋒芒畢露第2頁(yè)，共44頁(yè)。活動(dòng)背景市場(chǎng)狀況： 目前，中國(guó)汽車4S行業(yè)趨于成熟，各大廠商在硬件方面已經(jīng)不是競(jìng)爭(zhēng)的差異性所在，市場(chǎng)的發(fā)展，使軟件上（服務(wù)和管理）的完善與改進(jìn)，成為關(guān)鍵之處。以客戶為導(dǎo)向：了解客戶，接近客戶，方便客戶，是“以客戶為導(dǎo)向”理念的最佳體現(xiàn)。服務(wù)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。第3頁(yè)，共44頁(yè)。活動(dòng)背景Cadillac百年基業(yè)，王者之風(fēng)： Cadillac是全球最大汽車公司通用汽車麾下的旗艦品牌，誕生于1902年，百多年來(lái)，一直被尊為豪華車之翹楚。 凱迪拉克更享有倫敦皇家汽車俱樂(lè)部的美譽(yù)，是各國(guó)政要、顯貴及名人的首選座駕之一。 2

2、019年6月正式在中國(guó)首發(fā)，并在全國(guó)11個(gè)城市設(shè)立特約經(jīng)銷展示中心及品牌4S店-“白宮”。第4頁(yè)，共44頁(yè)?；顒?dòng)背景星河灣星座，重新定義豪宅： 星河灣四期星座，一個(gè)為大人物打造的世界級(jí)大都會(huì)豪宅，一個(gè)為廣州上流社會(huì)打造的生活圈。 大人物需要大都會(huì)豪宅，星座的消費(fèi)群 定位于“品質(zhì)階級(jí)”叱咤風(fēng)云而又懂得 享受生活的高尚星級(jí)人群。 星河灣一向以“品質(zhì)地產(chǎn)”著稱于廣州 的房地產(chǎn)界，“星河灣，好房子的標(biāo)準(zhǔn)”。第5頁(yè)，共44頁(yè)。活動(dòng)背景總結(jié) 定位：兩者的定位具有相似之處，都是星級(jí)的 代表，都以“品質(zhì)”著稱 對(duì)象：雙方的目標(biāo)消費(fèi)群具有相對(duì)的重疊性 大人物互補(bǔ)性、相似性第6頁(yè)，共44頁(yè)?；顒?dòng)目的劃分、接近目標(biāo)

3、消費(fèi)群，提高品牌、產(chǎn)品的知名度；弘揚(yáng)Cadillac的王者之風(fēng)汽車之星，強(qiáng)化品牌的形象；讓目標(biāo)消費(fèi)群切實(shí)體驗(yàn)到Cadillac的產(chǎn)品魅力；為Cadillac最新產(chǎn)品的上市造勢(shì)，并向目標(biāo)消費(fèi)群介紹其特性；促進(jìn)Cadillac產(chǎn)品的銷售。第7頁(yè)，共44頁(yè)。活動(dòng)思路“以客戶為導(dǎo)向”，劃分目標(biāo)消費(fèi)群，并將銷售的渠道鎖定在消費(fèi)群所在的區(qū)域高檔社區(qū)，把銷售現(xiàn)場(chǎng)移到目標(biāo)消費(fèi)群聚集之地；借助高檔社區(qū)的知名度，為產(chǎn)品的銷售造勢(shì)，聚斂人氣；通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，不但起到節(jié)約成本的作用，也成為了行業(yè)內(nèi)的新聞點(diǎn)，方便媒體策略上的炒做；第8頁(yè)，共44頁(yè)?；顒?dòng)思路活動(dòng)通過(guò)五官上的感受，使目標(biāo)消費(fèi)群全方位地體驗(yàn)到Cadill

4、ac 的星級(jí)銷售；與樓盤聯(lián)合進(jìn)行促銷，互惠互利，最終達(dá)到雙贏、雙星閃爍的效果；第9頁(yè)，共44頁(yè)?；顒?dòng)主題鋒 會(huì)鋒：體現(xiàn)了本次活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象鋒芒人物；突出了本次活動(dòng)的舉辦品牌凱迪拉克 和星河灣的非凡頂尖地位；會(huì)： 體現(xiàn)了雙方的合作性與活動(dòng)的互動(dòng)性；第10頁(yè)，共44頁(yè)?；顒?dòng)主題鋒會(huì)： 體現(xiàn)了兩者之間的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)強(qiáng)連手，雙星閃爍，互 惠互利； 簡(jiǎn)潔直接，方便媒體的炒作與宣傳； 體現(xiàn)了活動(dòng)Party(聚會(huì))的性質(zhì)。第11頁(yè)，共44頁(yè)?；顒?dòng)概述活動(dòng)本著“互惠互利”的原則，通過(guò)凱迪拉克與星河灣(星座)的聯(lián)手舉辦，為雙方的銷售與宣傳帶來(lái)了幫助，另外通過(guò)媒體報(bào)道的形式，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。 活動(dòng)的舉辦，為凱迪拉克

5、創(chuàng)造了一次與目標(biāo)消費(fèi)群親密 接觸的機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)到凱迪拉克的尊貴氣度。 同時(shí)，活動(dòng)的舉辦也為星座的銷售聚斂人氣，提高星座 的知名度與含金量。第12頁(yè)，共44頁(yè)。活動(dòng)要素時(shí)間： 2019年1月15日(待定)地點(diǎn)： 星河灣會(huì)所對(duì)象：（100人左右） 凱迪拉克目標(biāo)客戶； 星座預(yù)約看樓客戶； 媒體記者對(duì)象邀請(qǐng)： 電話預(yù)約看樓； 請(qǐng)函邀請(qǐng)已有的目標(biāo)客戶； 廣告發(fā)布信息邀請(qǐng)；第13頁(yè)，共44頁(yè)。活動(dòng)寫真一次星光閃爍的Party一次品鑒高雅藝術(shù)的旅程一次體驗(yàn)世界名車風(fēng)采千載難逢的機(jī)會(huì)第14頁(yè)，共44頁(yè)?；顒?dòng)寫真尊 貴Absolute Respectful第15頁(yè)，共44頁(yè)。品 味Absolute T

6、aste第16頁(yè)，共44頁(yè)。 格調(diào)Absolute Pattem第17頁(yè)，共44頁(yè)。品 鑒Absolute Appreciate第18頁(yè)，共44頁(yè)。項(xiàng)目構(gòu)成禮遇區(qū)展示區(qū)娛樂(lè)區(qū)體驗(yàn)區(qū)品鑒區(qū)洽談區(qū)星座第19頁(yè)，共44頁(yè)。項(xiàng)目構(gòu)成禮遇區(qū)： 以皇室星級(jí)的禮遇來(lái)接待目標(biāo)客戶大人物，包括迎賓和簽到兩個(gè)程序。展示區(qū)： 主要包括凱迪拉克展示和星座展示兩個(gè)區(qū)域，分為實(shí)物區(qū)、視頻區(qū)和圖片展示區(qū)。第20頁(yè)，共44頁(yè)。項(xiàng)目構(gòu)成娛樂(lè)區(qū)： 為來(lái)賓定制的娛樂(lè)節(jié)目，從聲色方面感染消費(fèi)者。體驗(yàn)區(qū)： 凱迪拉克試駕體驗(yàn)，星座樣板間的鑒賞。第21頁(yè)，共44頁(yè)。項(xiàng)目構(gòu)成品鑒區(qū)： 這是來(lái)賓的體驗(yàn)環(huán)節(jié)，包括紅酒、咖啡、寶石、雪茄和古玩等品

7、質(zhì)生活體驗(yàn)。洽談區(qū)： 與目標(biāo)購(gòu)買客戶洽談的區(qū)域。第22頁(yè)，共44頁(yè)?；顒?dòng)描述禮遇區(qū)第23頁(yè)，共44頁(yè)?；顒?dòng)描述美式儀仗隊(duì)迎賓： 由海陸空三軍（3人）組成的儀仗隊(duì)，以美國(guó)總統(tǒng)、歐洲皇室的禮遇，在長(zhǎng)長(zhǎng)的紅地毯兩旁列隊(duì)迎賓，體現(xiàn)了凱迪拉克的王者風(fēng)范和星座的星級(jí)定位。第24頁(yè)，共44頁(yè)?；顒?dòng)描述簽到： 現(xiàn)場(chǎng)由禮儀小姐引導(dǎo)來(lái)賓在簽到板上簽名，并派發(fā)資料和禮品。 簽到板： 簽到板的設(shè)計(jì)以名畫為設(shè)計(jì)原形，將Cadillac和星座的元素溶入其中，用畫框的形式來(lái)裝飾，體現(xiàn)百年品牌的珍藏價(jià)值。第25頁(yè)，共44頁(yè)?；顒?dòng)描述展示區(qū)第26頁(yè)，共44頁(yè)?；顒?dòng)描述夢(mèng)回盛世：凱迪拉克珍貴的歷史圖片及跨越百年昆侖的資料回顧的播

8、放，讓來(lái)賓在聲色光影中感受凱迪拉克品牌的百年傳奇。星河灣（星座）相關(guān)圖片的展示星河灣鑒賞之旅。凱迪拉克名人經(jīng)典片段回顧。第27頁(yè)，共44頁(yè)。活動(dòng)描述鋒行天下： 循環(huán)播放凱迪拉克與星座最新的廣告片，讓來(lái)賓感受到Cadillac畢露的大膽、前瞻、新不可測(cè)的氣魄，也體會(huì)到星座的大都會(huì)豪宅風(fēng)范。第28頁(yè)，共44頁(yè)?；顒?dòng)描述風(fēng)云盡涌： 由一群人裝扮成伴隨著凱迪拉克共同成長(zhǎng)的“名人”，在車的旁邊做出各個(gè)名人的經(jīng)典動(dòng)作，通過(guò)香車名人的演繹方式，一改以往的香車美女的形式。第29頁(yè)，共44頁(yè)。活動(dòng)描述娛樂(lè)區(qū)第30頁(yè)，共44頁(yè)?；顒?dòng)描述爵士旋風(fēng)： 由6名靚麗的女演員，打扮成紳士的樣子，演繹尊貴非凡的“爵士舞蹈”表

9、演。第31頁(yè)，共44頁(yè)?；顒?dòng)描述星座寶貝SHOW： 由6名專業(yè)模特穿著特制的星相服裝，打扮成星座仙子的模樣，進(jìn)行精彩的SHOW。第32頁(yè)，共44頁(yè)?；顒?dòng)描述芭蕾韻味： 引入西方宮廷舞蹈芭蕾舞，演繹經(jīng)典尊貴的宮廷生活風(fēng)范。第33頁(yè)，共44頁(yè)。活動(dòng)描述體驗(yàn)區(qū)第34頁(yè)，共44頁(yè)?；顒?dòng)描述試駕看樓： 從活動(dòng)區(qū)域到星座樣板間，設(shè)立專門的體驗(yàn)區(qū)。凡是預(yù)約看樓的客戶，均可享受到Cadillac 的試駕體驗(yàn)，由專門的司機(jī)（ Cadillac 指定）來(lái)載著客戶在社區(qū)內(nèi)看樓，在看樓的同時(shí)，也體驗(yàn)到Cadillac 的尊貴享受。第35頁(yè)，共44頁(yè)?；顒?dòng)描述品鑒區(qū)第36頁(yè)，共44頁(yè)?；顒?dòng)描述美式下午茶： 這是一個(gè)情景

10、聚會(huì)，以露天自助餐的形式，舉辦一個(gè)露天的下午茶音樂(lè)會(huì)，播放一些高雅的古典背景音樂(lè)，現(xiàn)場(chǎng)提供紅酒、糕點(diǎn)等點(diǎn)心，現(xiàn)場(chǎng)的布置以美國(guó)下午茶的形式來(lái)表現(xiàn)。第37頁(yè)，共44頁(yè)。活動(dòng)描述情定Cadillac ： 由專業(yè)的調(diào)酒師現(xiàn)場(chǎng)為Cadillac的最新車型調(diào)制幾款雞尾酒，并為酒命名，作為英式下午茶的特殊飲品。第38頁(yè)，共44頁(yè)?；顒?dòng)描述洽談區(qū)第39頁(yè)，共44頁(yè)?；顒?dòng)描述凱迪拉克洽談區(qū)：這是為Cadillac和有購(gòu)買意向的客戶提供的一個(gè)洽談區(qū)域，目標(biāo)客戶可以在這里了解到購(gòu)買Cadillac所必須注意的事項(xiàng)和相關(guān)約定。另外，洽談區(qū)還設(shè)立Cadillac俱樂(lè)部的入會(huì)程序操作，獲取目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料，同時(shí)提供相關(guān)

11、的服務(wù)。第40頁(yè)，共44頁(yè)?；顒?dòng)描述星座洽談區(qū)：這是為星座和有購(gòu)買意向的客戶提供的一個(gè)洽談區(qū)域，由星座的負(fù)責(zé)人和售樓小姐來(lái)操作。另外，在洽談區(qū)，還包括凱迪拉克和星座雙方聯(lián)合促銷做法的介紹 (具體的促銷形式由雙方商議決定) ，以促進(jìn)雙方的銷售。第41頁(yè)，共44頁(yè)。媒體跟進(jìn)星夢(mèng)奇緣，雙子星座“夢(mèng)露、施瓦辛格” 親御凱迪拉克蒞臨星座。有一個(gè)傳說(shuō)，在星座鋒行媒體主題：凱迪拉克登陸星座，尊貴體驗(yàn)鋒芒畢露第42頁(yè)，共44頁(yè)。活動(dòng)流程序號(hào)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容備注說(shuō)明1上午9:30-10:00迎賓/簽到凱迪拉克試駕看樓體驗(yàn)的活動(dòng)貫穿于整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程。210:00-10:10小型酒會(huì)/視頻欣賞自由交流時(shí)間310:10-10:30夢(mèng)回盛世（平面展出）凱迪拉克與星座相關(guān)圖片展示410:30-11:00風(fēng)云盡涌（新車展示）新車展示（名人版）510:40-11:20芭蕾舞/爵士舞在展出期間開始間歇性演出611:20-12:30洽談事宜7下午14:30-15:00迎賓/簽到815:00-15:10小型酒會(huì)/視頻欣賞自由交流時(shí)間915:10-15:30夢(mèng)